一 : 直通车定向推广的魅力

定向在直通车这一块一直被看做是很神秘的一块，因为它是淘宝的千人千面的一部分，精准个性化营销，这部分没有被深挖出来、现在的状态是好就好不好就不好。直通车两大服务：搜索个性化是在搜索关键词前提下，对不同的消费者展现不同的搜索结果。定向推广是在定向展示位置针对访客的兴趣点展现相应的创意推广图。现在淘宝主打千人千面为不同人群展现符合他们消费需求的产品，定向这个功能在这种情况下就显得更加的主要了，利用好了这个功能能够会更好的提高店铺的ROI，服饰方面相比关键词的ppc 定向的ppc会更低些。在竞争日益激烈的今天我们更加要利用好定向这一块为我们创造更大的价值。下面小编由浅入深给大家分享下对直通车定向的理解，供大家参考。

一、定向的基本理解

1、定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。

2、展现原理：通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况）

3、竞价排名：是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。

4、定向的基本设置：目前定向依然有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广，很多商家定向推广这个模块什么都没有，少量的商家还是有的，其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块，少量的老版还在继续使用不过陆续会更换成新版的。

（1）投放人群：这个模块分为两个部分。一个喜欢我店铺的访客人群包，另一部分是访客购物意图定向，这个是根据消费者搜索关键词历史记录为消费者主动推荐产品的过程。（如下图示）

（2）展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动，PC端有,我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝。其中普遍比较好用的展示位置是手淘猜你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的，用的好的话流量非常的大的，除了获取付费流量外还能得到可观得免费流量（如下图示）

二、定向的作用

直通车定向这个功能相信我们卖家都很熟悉，很多中小卖家觉得这个功能是：“食之无味弃之可惜”。原因有不外乎转化ROI不好、点击率很低、流量不好控制很容易烧爆或者烧不出去。但是大家要清楚一个问题，存在即是合理，淘宝不会设置这个没什么实质性作用的功能，让我们难受的，它的出现有它出现的必要性，我给大家讲讲定向在我眼里它是怎样的一个角色的。

1、官方作用。淘宝最初的目的是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。这个功能的作用是实现更加精准的营销，为卖家节省不必要的推广花费，将推广预算都花在精准的目标客户上面，当我们上新品的时候或者有大型活动的时候可以通过定向的功能精准的投放到他们面前，在转化方面肯定会比新客的要好的多，更能达到我们想要的效果。下图是我们的定向与整店的直通车推广效果对比。在转化率和投产方面都是要比其他的计划好。

2、帮助店铺快速的获取流量，很多新店铺的直通车刚开始的时候没什么权重，关键词出价很高都拿不到流量，通过定向可以在前期更快速的获取流量，以补充我们宝贝所需要的流量，当一些店铺流量遇到瓶颈了也可以通过这种方式获取流量，这个位置的流量获取还能带动免费端的猜你喜欢位置的流量拉升。

3、增加顾客的粘性定向将我们的行为顾客和新客区分开来，能更加精准的投放我们的行为顾客，现在电商品牌的忠诚度很低，我们通定向功能的重复持续的投放这些行为顾客，让他们慢慢的能对我们的店铺产品由初识到认知到认可最后到信赖，成为我们店铺忠实的粉丝。而且定向一般的ppc是要比关键词的20%左右，降低我们的推广成本。

三．定向的玩法

1、针对定向的流量不好控制，流量高峰跟直通车关键词投放有差距，往往定向的爆发在早上的8点到9点多，下午的4点多，而晚上的时间流量相对来说没这么大，这刚好跟关键词的有冲突，关键词的流量在晚上是最高峰的，并且在消耗稳定性上来看，关键词的消耗是比较稳定的，每天的流量曲线也比较平稳，但是定向的波动性比较大，如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定，影响整个计划的投放效果，所以定向单独的建立独立的计划，关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词，出价低于正常出价的40%，作为原始基础计划权重的积累，重点设置我们的定向计划，分配独立的预算，投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置，单独的优化。（如下图单独设置计划）

2、针对点击率低，定向的点击率很低原因是，通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈，因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品，吸引他进行点击的，而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%，所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5%。基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试，而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果，由于设置了溢价，投放效果会在具体的方面进行体现。测试三天，将消耗很大效果不明显的直接取消溢价，将点击率很低，效果很差的取消溢价，保留有效的具体人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出价，提高人群个展现位置的溢价，使得定向最终的出价跟我们原来的出价是一致的。这样就能在拉升我们点击率的同时保证我们的投放效果。点击率还有一个比较大的影响因素是推广图片和标题，在定向计划上面的推广标题和推广图片尽量的突出产品的核心卖点和活动，图片清晰度也要保证才能在竞品中脱颖而出。（定向的最终出价=智能投放出价x人群溢价x投放时间 注：无线端的再乘无线端的比例）

3、针对定向的转化，定向效果更加倾向那种锦上添花，本身店铺的销量、基础不错，积累了一定的人群的话做定向效果会比新店铺的好很多，这也是为什么定向的门槛是要达到钻级的卖家才能开通，店铺要有人群基础才能玩得起来，新店铺，基础相对比较差的，可以针对性的玩一两个购物意图，和展示位置。具体在定向的人操作上面是对好的人群拉高溢价，删除不好的人群，如果定向智能投放的位置投产好的话就加大，将展示位置的溢价降低，因为是店铺的人群是会变化的，所以我们在投放的时候要关注定向的数据，数据不行的及时更换，之前我们删除的那些访客意图可以从测试，定向效果在店铺或者平台大型活动的起间是非常的好的，那时我们也可以加大投放力度。定向投放适当配合些配合些店内的小活动效果会更佳，我们可以结合卖家中心的会员中心功能做些红包和优惠券活动。（如下图示截图时间段为2016年11月6号-2017年1月17号，三天转化，在活动圈出的活动期间投产是有明显的上升的，投产后期呈现较稳定的上升状态。）

注意：

（1）定向投放中展示位置上面猜你喜欢这个位置效果相对其他展示位置效果好很多，人群方面“喜欢我店铺”这个人群的效果是比较好也比较稳定的，预算不多的卖家可以针对性的玩这两个位置，效果也是不错的。

（2）定向只是直通车推广的一个组成的，我们在玩定向的时候不忽略直通车最本质的一些东西。

（3）定向的调整，实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心。

总结：

直通车推广是淘内推广的重要方式，直通车定向推广作为直通车的重要组成部分，它的存在肯定是有它存在的价值，我们应该好好的将将它利用起来，丰富我们的额推广方式。定向的流量不稳定我们可以将它独立计划，用在我们的活动上面、锦上添花的效果我们可以用它推广我们的优势宝贝、流量较便宜我们可以用来补充我们店铺的流量，这些看似不好的方面我们可以变成我们的优势。电商之路艰辛，我们需要携手。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

本文"直通车定向推广的魅力"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/256531)

卖家网APP中国领先的电商服务平台，在卖家网APP上可以随时随地查看电商前沿资讯，学习精品电商运营课程。

二 : 蒋晖：2015年秒杀直通车、刷单的淘宝推广模式！

2012年的时候，会淘宝SEO的卖家，掌握了一点SEO的卖家都能够赚钱，如果那时候再懂一些直通车策略，就更加能够杀到行业前列。我当时的几个店铺就是靠这2招起步的，一直保持优势到现在。

2013年-2014年的时候，如果你会刷单的话，那么这又是一次大规模的营销机会，我2013年在富网店商学院教大家刷单的时候，很多人不理解不认同，到了2014年底的时候，结果是个卖家就需要刷单，大家不得不接受这种常态。而这期间又有很多店铺获得了成功。

那么既然之前是SEO，再后面直通车，后面是刷单，还有什么营销模式是可以有高投资回报的吗？？我一直在想这个问题。

答案是社会化营销，说白了主要就是借助于众人进行微信朋友圈营销。

可惜得很！因为淘宝禁止淘宝店在微信上打开！淘宝一心想发展自己的微淘！我们当时研究一个月后就断定“微淘一定会失败”，所以也建议学员不需要通过微淘去营销。

但是淘宝店就失去了通过社交营销通道发展的机会。

在过去的一年中，我投资了一个项目，专门研究怎么帮助淘宝卖家进行社会化营销。这个项目真的是九死一生，具体的故事我以后在博客里跟大家分享。但在持续了一年后，我们终于憋出了大招，找到了帮助商家在朋友圈获得海量流量的玩法！！！经我们测试，一个不错的商品，可以通过这种模式一天在朋友圈获得1000-10000精准流量！

这就是我们将帮助卖家进入社会化营销的神器：聚折良品！

从表面上看，这不就是一个折800吗？

表面上和折800这些9.9元购物平台一样，但是我们原创了一个能够借助到社会化营销的机制，首先我们的产品是“0元购”。

买家如何0元购呢？如果真的啥都不用做，就直接拿走，我们倒闭10次都不够。

所以我们创造了一个机制：就是让他到朋友圈帮宣传。怎么做呢？我们给每个产品设计了一个砍价机制。

比如一个产品卖9.9元，他的每个朋友就可以帮砍掉1元，即她需要找10个朋友来砍价就可以免费领走，而来砍的朋友可能也是这个产品的受众，那么又再次激发了新一轮朋友圈传播。这样对买家而言，免费领东西，对卖家而言，通过买家进行的朋友圈营销，快速获得了大量外部销售！

当然，对于卖家来说，就像直通车、刷单一样，这样的渠道并不是需要直接赚钱的，而是帮助大家营销的，从而获得基础销量，获得好评，获得淘宝内部排名。

目前利用这个模式，这个平台已经聚集了10万真实买家！我随便截了一天的流量给大家看看：

为了说得更明白一点，下面给大家讲几个案例吧：

这四本童话书，卖家定价19.9元，希望打造爆款，他需要多少件？1000件！传统的刷单方式能够做到吗？非常困难！那么如果直通车呢？得亏死了。看看聚折良品如何帮助他完成？仅3天时间，我们就帮助他卖掉超过1600件！！！

他是如何做的呢？

1、首先，他跟我们团队商量了他的销量目标，当时定的是1000件，我们也认为这个产品能够爆起来。所以，他给我们支付了19.9元*1000件，即1.99万元（这可不是押金，马上你就明白了）。然后我们给他定下了每个小伙伴可以砍走0.5元的计划（可以按照产品特征我们设定一次砍走多少元），即买家只要邀请40人来砍价，即可以免费领走这本书。

2、消费者怎么免费领走呢？这就是我们机制的强大了，他需要到淘宝店里真实付款19.9元。即由买家把全部你给我们的钱全部返给你！注意哦，是真实的买家购买，而且是全部原价购买！

3、然后，当他收到你给他发的货并发布好评截图给我们，由我们把钱退给他！所以，之前是由你先把钱预交给我们。有木有很震精？？即这1000件会100%5分好评！比刷单要靠谱，比直通车要给力啊！

4、更加牛X的是，我们退给他们的是聚折良品账号上的虚拟币，他可以选择当场提现，也可以选择半年后提现，也可以在聚折良品上直接消费掉，即，90%的买家会几个月后才会几单合在一起提现，即与刷单毫无关系！！！

好吧，这个营销工具是不是很完美？？我们当天就销售了500件。效果那是极好。卖家看到这种情况，立刻追加1000件让我们跟进销售，势必要把这个产品的爆款排名拿下！而完成2000件真实销量需要付出的营销成本为多少呢？假设他的书的成本快递的成本是12元，那么实际2000件完成后，成本仅为2.4万元！

如果是他刷单要花多少成本？我们算了一下约为30000元成本！而且更不安全！关键是还太慢了啊！

好吧，其实这个商家不需要这么激进的营销，他完全可以用9.9元底价购的目标，假设完成的销量是1000件，那么他一件的营销成本才只是2元！

第二个案例，就是下图左这个口水巾，2天时间帮助他打造了340个销量。

故事还未结束，我们发现一个问题，由于必须0元购，所以来跟我们合作的卖家只能都是客单价在10元的卖家。因为他们去刷单的话，很麻烦，还费钱。干脆把这个钱让给消费者，他可以一天获得100单，评价和排名立刻起来。

但是，这里有一个问题，如果说100元客单价的卖家就不愿意跟我们合作，因为不可能让他们也送啊。

我们基于这个需求，我们又做了一个功能：底价购！其实就是商家设置一个底价，比如说商品成本价150元，售价300元。那么跟我们合作的话，他设置底价为140元供给我们，我们帮助他销售100件。他这样虽然一件亏10元，但是好处更直接：

1、更快速，一般好产品，我们可以一天干掉100件；

2、绝对安全，全部是真实买家，转化率也非常健康；

3、方便！目前跟我们合作的卖家，每上一个新货，我们立刻给他完成基础销量，负责刷单的人可以被开除了，哈哈。

4、原价购，虽然你是打折给买家的，但是实际在店铺上成交的价格是原价，由聚折良品给他们返款。

这样我们的服务卖家从低价商品一下子拓展到全线商品。

这就是我们帮助商家把你的商品在朋友圈推广的方案！就像直通车推广方式一样，我们给了商家一个增加的外部营销通道。你只要设计一个低价格，我们平台上的买家为了这个低价格（自己向我们营销经理提交设置），就帮助你把产品推广到朋友圈！最后积累的销量是你的！！！

有人说，高价产品的营销效果如何？再看案例：49.9元的东西，29.9元销售，解决了基础销量的问题。而且这个卖家29.9元一分钱还没赔！

当然高价产品的效果比起0元购肯定差距大不少，但是目前完成基础销量是没有问题的。因为目前是试运营期，所以0元购引发的流量还不算多，如果0元购足够多，那么流量也会更猛，届时高价产品的营销效果也会越来越好。

怎么样？谁先体验，谁先获得排名的飙升！

更重要的是：该神器免费！

常见问题：

1、这个营销工具要钱吗？

该营销工具对外收费1999元，市场上类似工具需要5000元以上的费用，而且无法像我们这样发挥长期的效果。

3月份对我的读者卖家免费支持！如果3月测试效果好的，也可以长期免费。不过希望商家能够把价格设计得给力一点，也不是为了我们，而是不够给力的话，营销效果也不够好。想想直通车打爆款的成本吧！

另外，富网店商学院学员长期免费。我们已经连续4年为学员持续免费提供各系列课程与各种工具了，继续加油。

2、跟淘宝U站、试用、团购比起来，什么区别？

淘宝U站也是商家的好的营销工具，但是上U站，你的成交价可能就是底价。1、其它买家就看到你曾经以这个价格成交过，你抬价不容易。而聚折良品的活动，显示的成交价是原价，甚至还可以你抬价来上这个活动。比如你平常卖9.9元，但是上这个活动的时候你原价抬到19.9元，这样后期还显示降价）。2、U站不计淘宝权重，所以，还是算了吧。

我们和试用比较接近，不过我们的买家还会帮助你进行大量的推广，所以在转化率上我们更加合理。

另外，我们也有针对于高价产品的营销方案。但是跟团购不一样的是，消费者可以以原价（甚至高于原价）购买，而不是像团购那样打折购买（影响后面买家成交）。另外，团购常常会导致很多差评，但是我们的模式因为消费者先付全价，基本上不会有差评，除非买家不想要返现了（当然也许运气不好会遇上这样的刺头儿的买家），或者他选择退款。

3、这个流量来的销售计权重吗？

淘宝记录的流量是淘客流量，所以是付费流量，自然计入权重。另外因为我们是以原价成交，所以跟折800这类的活动相比，我们所计的权重更大；跟刷单的价值比，我们的权重更健康更高质量。

4、什么样的产品更适合通过这个工具营销？

从价格上来说：很显然，如果能够进行0元购营销的，肯定是最好的。当然如果你的产品足够给力，让消费者真的感觉划算，那么底价购的营销效果也非常好。从受众上来说，这个营销工具更适合：大众产品、家居产品、母婴产品。因为愿意在朋友圈分享的，女性居多。

如果说该工具有什么局限，就是不一定全部产品的价值发挥出来，那么就需要我们的买家库越来越多，将会有机会服务到更多的卖家。

不过，卖家必须使用自己测试过的爆款来进行合作，如果非爆款效果肯定也不是非常好，没人看得上就没人推了。我们也会不断总结一些案例来帮助大家更好地使用我们的平台。

5、可以长期利用这个营销工具吗？

只要你的产品不是滞销品，我们鼓励大家一直使用。因为该平台的好处就是选择越多，每天的买家量越大。而不像营销平台只有固定数量的买家，上的卖家越多，效果越差。

举例：如果每天有3个商品的时候，A拉来的10人，可能没有几人对这3个产品感兴趣，流量也没法倍增。而如果是300个商品，那么A拉到的10个人，可能有5个人都找到心动的商品！结果是对每个合作的商家都是有利的。所以商家是合作关系，而非竞争关系。

6、一定要亏本进行营销活动吗？

我们不鼓励商家亏本！而是希望商家了解自己的投资回报率！比如说商家成本为100元，实际卖200元。理论上是可以120元上我们的活动的，还可以直接赚钱，但是这样的量就相对小了。这并不一定是投资回报率最高的方案。

我们建议大家以略低于成本价的方式跟我们合作，不是我们希望你亏本，而是这就跟直通车一样，如果直通车本身是盈利的，肯定不是直通车投放最好的点。以少量的亏损，带来更多的平台订单，从而换淘宝内部的权重，可以获得成倍的收益。想想直通车的投资回报率吧！

7、一定要设置淘宝客吗？

是的。否则我们无法统计买家是否购买，也无法给他返款。淘宝客请设置最低佣金，通用计划的佣金最低是3%，对卖家几乎是可以忽略不计。

8、怎么参加平台呢？

你可以联系卖家营销经理的V信号：307815758，他会跟你商量合适你的营销方案。凡是富网店学员联系这个账号，可以100%获得这样的营销机会！

因为每天报名的人很多，所以你直接把产品照片和链接发给他，并且你告诉他是上0元购，还是底价购（底价购的说说你的底价价格）。

这段时期我们将免费帮助卖家营销，并且如果你的产品受买家欢迎，我们将会把你列为长期合作伙伴。意味着你可以把我们当作你更低成本的长期营销工具。良机莫失。

9、平台的未来是怎么规划的？

接下来，这个网站将进入高速发展期，我们还在研发一些更牛X的功能！因为2月前我们都是用我们的一些朋友的卖家帮助我们测试，所以产品资源并不多，就算这样，我们仍然已经拥有了10万买家。后面，我们将把重点产品运营上，我们设计的机制就是更多的产品，获得更多的流量，所以后面流量将会有质的变化，将会帮助到更多行业的卖家。

所以我们希望大家可以第一时间体验这个营销工具，就更有机会成为我们的合作伙伴，越到后面，营销经理是不可能帮助你很详细的制定营销计划的，你脱颖而出的机会降低。

三 : 浅谈：淘宝直通车和百度关键词推广的本质

　　淘宝直通车和百度关键词推广，都属于对某一关键词的竞价排名。不同的是直通车的主要展现材料是图片，而百度推广是文字。总体而言，两者的核心思想都一宗同源。直通车的官方定义是：精准营销工具。同为关键词竞价的百度搜索推广，也和直通车一样，同是精准营销工具。

　　首先要说的是什么才是精准?精准就是把我们的信息准确地呈现在有需求的客户面前。怎么样才能做到精准?必然是通过选择关键词来做到。

　　举个例子。比如说，我们是做女装的，我们要对一款连衣裙进行出价。这款连衣裙的属性有：通勤 短袖 雪纺……等等。但我们投放的关键词中包括“机车风”“长袖”“棉麻”……那么，我们能通过这些词来产生成交吗?显然是不太可能的!说白了，如果你对这些词投放，你就是在纯粹烧钱!烧钱还能取个暖呢，这些词你烧了能干什么?!

　　从另外一个角度来讲，精准就意味着少而精。有人说，直通车/百度推广烧钱啊，钱是哗哗的出，挣的钱是寥寥无几，甚至入不敷出。那我想先问问这些人，你的投放词都有哪些?都是精准词吗?如果你建了4个计划，一个计划高达200个词，你不烧钱谁烧钱?其实能贡献有效访问的，就是那么百十来词，小众行业或标品行业的词会更少。

　　为什么相比网盟或钻展，很多商户更青睐关键词推广。没有别的原因，就是因为关键词是精准可控的，这比单纯靠算法来做的竞价精准得不是一点两点。

　　我们可以通过选择关键词来选择客户，就像前文中的例子，我们可以选择“短袖连衣裙”、“雪纺连衣裙”等进行投放，而应该把“长袖连衣裙”、“连衣裙 棉麻”排除掉。

　　

 

　　另外，我们还可以通过关键词来选择和什么档次的客户做生意。比如“免费建网站”及其相关词。如果我们是提供建站服务的，从这些词过来的流量绝对不是高质客户。为什么?因为客户的搜索意图已经很明白了：就是要免费，最多是想以一个很低的价格去做网站。如果我们没有免费建站之类的活动，或者价格上没有优势，那我们为什么要投放这个词呢?

　　

 

　　做百度推广，我还有一个感触，那就是百度用户的搜索意图绝不像淘宝用户那样单纯。淘宝用户搜索某词，肯定是有相关的购买需求，剩下要解决的就是让客户在你的店里下单的问题了。然而百度用户的搜索意图决然没有这么单纯，有的人可能是想通过搜索某词了解某事，并不一定是带着成交的目的来的。这些流量对我们来说毫无价值。

　　在百度推广中，总会有你意想不到的匹配。比如你选择了“做网站”进行投放，但百度推广也许会匹配“怎么做网站”这个词条进行展现。很明显地，我们要在添加投放词后，选择精准“精确包含”匹配方式。同时，还得通过百度统计的搜索词功能监控匹配到的关键词，发现不精准的立刻排除类似匹配。

　　

 

　　在这一点上，直通车相对来说就省心多了。虽然也可以选择匹配方式，但总体而言，淘宝的搜索词绝对不会离开“有购买需求”这个前提的。

　　结语：用一个形象的比喻来说，直通车和百度搜索推广就像是狙击枪，讲究的是精准，指哪打哪，绝不放空。对网店/网站起的作用是以点带面，逐步盘活。而百度网盟和钻展就像是大炮，威力巨大，炮弹昂贵，用起来豪气干云。但如果不善加利用，也许会因威力过猛而伤及己方。

　　在我们的日常推广中，一定要明白自己用的是什么武器。如果没有投放热词大词，关键词推广就不要奢求有太大的流量，做好点击率、转化率和ROI才是王道。如果我们进行钻展和网盟推广，那就要在获取最大流量的前提下提升精准度，对流量，点击率、转化率和ROI都要综合考虑。

　　本文由青峰在线www.qf100.cn原创发布，转载请注明出处!

　　作者简介：相位观测者，一只努力飞翔地企业网络营销菜鸟，最大的爱好是与别人分享知识。 微信:randy198

四 : 新手做直通车推广的必须要掌握的5种定位

　　笔者从刚开始一窍不通的菜鸟开始做起，通过不断的自学和积累经验，直通车推广也从一开始的ROT为1：0.91做到:1：3，虽然比起很多资深的车手差距还不小，但是通过近两年的总结分析认为，目前做直通车主要有三种定位。

　　第一是属于初级卖家，强调精打细算型的。这种卖家每花费每一分钱都会非常谨慎，采取的投放方式就的保守法，每天30元的预算。以女装为例，主要的核心投放方式有几种。

　　1、选择便宜的关键词。这一类的关键词行业出价基本在0.5元以下，搜索指数多的可能有几百，少的几十。

　　2、精准长尾关键字。这一类的关键词基本是在8个字以上，这种长尾词可能几天才会有一个点击，但是因为足够精准，只要宝贝具备一定的竞争力，很有可能1、2个点击就会成交一笔订单。

　　3、选择区域投放。因为卖的产品价位低、利润空间低，所以考虑到一些一线城市或者发达城市消费群体购买力比较强，因此针对性的选择投放一些二线乃至三四线城市。

　　这种投放的方式如果可以坚持下去也是可以做到赚钱的。

　　第二种是属于日预算在200元以下的卖家。这一类的推广方式主要是除了选择精准长尾关键词，一些竞争指数不大的关键词也会选择，努力将点击单价控制在0.5元-0.8元之间。每天可以获得的点击量大概在300-400个左右。

　　第三种是日预算在300元-2000元的卖家。这一类卖家选择的产品价位基本都在50元以上，投放的策略一般都是通过前期的测试选出爆款后，然后再集中资源进行推广。点击单价基本控制在1-1.5元左右，每天可以获得稳定的流量引入，全店基本会有2-个主推的爆款。

　　第四种是日预算在5000元以上的卖家。这一类卖家做直通车推广的时候，与之前几种所不同的就是会选择一些大词进行推广，如毛呢外套等等，这些都是属于类目中的大词。因为全店有几个月销量上千的爆款，所以直通车除了带来稳定的转化订单外，还会获得很多淘宝免费的流量导入。

　　第五种是日预算在1万元以上的卖家。这种推广策略一般都是属于抢占类目大词前三位的店铺，主推的爆款月销量上万，除了做站内推广以外，还会按照一定的比例投放站外。前提是这些店铺已经具备了一定的品牌知名度，让很多买家都熟知，自然做站外投放的转化率也是很不错的。

　　不过不管是那种投放方式，都应该要考虑到产品周期性的问题，要赶在季节的节点前做推广，才能达到事半功倍的效果。

　　本文由高压风机http://www.rdhrd.com/站长原创，转载请标明出处，多谢。

本文标题：淘宝直通车的定向推广-直通车定向推广的魅力
本文地址： http://www.61k.com/1148714.html