一 : 京东与高通达成战略合作开启品牌营销新模式

　　【61阅读新闻频道消息】北京时间2013年1月18日，京东商城与高通公司共同宣布达成战略合作伙伴关系，合作后，京东商城将为高通建立专题页面，并对高通品牌进行全网曝光，京东还将于近期首发由高通公司骁龙处理器支持的OPPO Find 5。

京东与高通合作签约仪式

　　据介绍，在不断创新的网络环境和媒体环境的影响下，京东商城与高通公司的合作，旨在开拓全新的品牌营销模式，并以崭新的模式为消费者提供更为优质的移动终端产品和服务。

高通公司全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔

　　“随着移动通信市场的快速发展，移动技术已渗透并影响到人们生活的每一个环节。”高通公司全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔先生表示，“新一代终端消费者的需求也在不断变化和升级，同时也越来越关心手中智能设备的内在品质。”

　　此外，王翔还表示，希望借助京东商城的平台，引导消费者对无线发展趋势的关注，并增强对高通骁龙品牌处理器的了解。

京东商城集团首席营销官蓝烨

　　在互联网发展的大背景下，拥有庞大的用户基础以及大数据精准营销等优势，电商已不再仅局限于为品牌商销售产品，京东商城集团首席营销官蓝烨先生表示：“电商已成为商家品牌营销和产品推广的平台，此后京东商城将依托平台特性为企业提供更多品牌曝光机会，让消费者在第一时间清晰、准确地了解品牌真实动态，同时为合作伙伴创造更多商业价值。”

高通公司、京东商城及OPPO领导合影

　　近年来，中国互联网网民年轻化与增速快的特点日益凸现，众多新兴消费者已将消费习惯“迁徙”到了网络商城，同时，品牌商也开始顺势调整广告投放战略，在电商平台上的广告投入数量和价值不断增长。

　　据介绍，面对市场环境的日新月异，京东商城已将“为品牌客户提升品牌认知度和产品知名度”作为企业发展的新的重要课题。

---------------------更多精彩资讯 尽在61阅读新闻频道---------------------

二 : 整合营销策略在品牌塑造中的意义和作用

摘要：在介绍整合营销和品牌基本概念的基础上，阐述了整合营销在企业塑造品牌中的意义和作用，为企业塑造自有品牌、走可持续发展道路提供了借鉴。

关键词：整合营销策略 品牌塑造 意义和作用
当前，企业能够持续发展的关键是能否与用户、消费者建立并长期维持一种良好的关系，并在这种活动中赢得利润。其中，塑造能够被大众所支持和认可的优秀品牌是最关键的手段。在当前的品牌塑造策略中，整合营销得到了广泛的应用，成为企业赢得市场和消费者的重要法宝。因此，研究和探讨整合营销策略在品牌塑造中的意义和作用，有助于促进企业的品牌塑造，赢得最大的经济效益和社会效益。
1 整合营销策略的概念
1.1 整合营销策略的概念 整合营销策略这一概念诞生于上个世纪80年代，是美国著名营销研究和实践大师唐·舒尔茨首次提出和应用的。此后，这一概念和理论不断得到诠释补充和完善。一般认为，整合营销是指在企业的经营过程中，为了实现和相关的人员有效沟通，以营销传播管理者为主体，开展实施的一系列的传播战略。整合营销传播（IMC）的实质是实现企业在市场营销传播活动的一元化。
具体地说，整合营销传播有两个方面的内容：一是把企业的广告、产品促[www.61k.com]销、公关活动、直销方案、CI、包装和媒体宣传策划等全部的内容都涵盖在营销活动范围内；二是企业在和消费者、用户进行沟通时使用统一的传播资讯，消费者得到的是全方位的信息。因此，企业在营销传播中的这种一元化策略有时候也可以称作“用一个声音说话”（Speak With One Voice）。
1.2 整合营销策略的特性 在实现整合营销策略的过程中，具有战术上的连续性和战略上的导向性两个特性。
所谓战术的连续性，就是指企业通过不同的营销手段在各种媒体上传播的信息都是相互关联和呼应的，营销活动的基本创意要素具备一贯性，比如，在营销中使用同样的口号和标签说明，在各类广告和营销传播中体现相同的产品特性等，从而在消费者心中形成心理的连续性。与此相适应，战略的导向性则是指企业设计完成战略性的总体目标，有助于促进企业战略目标的实现，例如产品的销售量市场份额、实现的利润目标等。战略的这种导向性实质在于强调营销战术中的客观要素和主观心理要素保持较好的一贯性。
2 品牌的概念和作用
2.1 品牌的概念 一般地，品牌是指作为生产者的企业、作为经营者的商家为了标识自已的产品，实现与其他同类竞争产品的区别，便于消费者能够广泛接受和认可的显著标记。品牌可以是一个产品的名称或术语，也可以是一种记号或具有象征意义的设计，甚至可以是文字、图形等若干因素的有机整合。
当前，对于品牌有着更为广泛和多样化的理解，比如，有人认为“品牌就是承诺”，企业通过品牌的塑造，向消费者表达产品的品质承诺，保证让消费者获得的满意度。还有观点认为品牌联系的其实是一种资产（负债），可以增加或减少企业的产品的价值。总体上说，一个企业品牌，就是在消费者心目中对某一系列的产品、服务等形成的总体感知和理解。
2.2 品牌的作用 一般认为，品牌对企业具有重要的作用，比如，对于企业来说，品牌是企业产品具备法律依据的标志，也是企业产品个性化的体现，具有树立企业形象、促进产品销售和推广的作用。对于消费者来说，品牌是方便消费者辨别同类商品的符号。从市场角度来说，品牌也是同类行业中细分市场的依据和标准。
毋容置疑，企业如何使自己的产品获得消费者的广泛认可和支持，是品牌塑造的重要内容和目的。
3 整合营销策略在品牌塑造中的意义和作用
3.1 整合营销可以使产品获得最佳宣传效果 社会经济的发展历程，反映了品牌战略的发展和演变。在商品经济的新兴时期，由于社会生产力水平普遍较低，生产、贸易、交通运输等各方面的发展都相对落后，市场特征表现为典型的卖方市场，消费者的选择余地很小，所以，根本不需要强调产品或服务的优势特征。随着经济的发展，出现了买方市场的趋势和特征，企业和产品在趋同化之余，还要求产品具备使消费者认可和动心的品牌特色，品牌战略得到了企业的普遍重视，特别是现代生产力的发展，推动了产品的多样化、交通和贸易方式的现代化和信息化，使市场的主动权更多地转移到了消费者一方，使企业传统的营销和管理理念和方式都面临着严峻的挑战，品牌营销的策略就彰显出重要意义和作用。
如前所述，整合营销的目的就是要消费者对企业产品建立信赖，而消费者的信赖主要来自于企业本身或产品的知名度和美誉度。对于任何产品或服务形式，如果不能有效地树立知名度和美誉度，就早晚会丧失其生存的能力。企业在实施整合营销战略中，通过关注企业形象、产品宣传的组合，实施企业战略的整合，使品牌宣传成为整合营销的重要策略和核心内容，可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升，有利于提高企业产品的知名度，更好地塑造出企业的品牌，获得最佳宣传效果。
3.2 整合营销能够使企业在竞争中保持领先地位 整合营销策略除了可以获得更多的消费者的认可，取得更好的宣传效果外，还需要把投资者、从业人员、大众媒体、社区、政府、同行业者等作为营销宣传的对象，并对这些人员进行整合。目前，对于大部分商品而言，都渐渐趋向或者已经达到饱和、均衡状态，这就给企业在产品创新和降低成本方面带来新的压力，而且即使有新产品开发出来，其仿制品往往也会很快进入市场；如果单纯地利用价格战略，正规的企业很难和低价位的不良企业及无商标产品进行竞争，所以，通过整合营销策略，追求企业的战略传播，通过整合营销塑造过硬的品牌，从而使企业在竞争中能够借助品牌效应，始终处于领先地位，这是企业获得竞争优势的唯一途径。
3.3 整合营销有助于企业走可持续发展的道路 国内企业的发展动力，一是来源于对利润的追求，二是源于政府法律法规的规范和引导。可是，有很多企业由于投资者和决策者在运作过程中，把握不清企业的发展原则和方向，在企业运作和实践中出现较为严重的问题，导致企业效益不佳，走上破产的命运。当然，导致企业失败的原因有很多，但是，在企业品牌战略上，主要不外乎以下几个方面：一是对品牌战略的理解较为模糊。认为实施品牌战略就是傍名牌，和名牌产商建立起合作关系，进行贴牌生产和特约经销。二是在品牌战略的紧迫感上认识不够。三是有些企业想实施品牌战略都不知从何下手。四是在实施品牌战略时，企业缺乏相应的机制，在塑造品牌时产生急功近利的短期行为。所有这些问题，都是制约企业塑造品牌的重要障碍，给企业的发展带来不利影响。
对于在企业品牌战略中暴露出的上述问题和不足，整合营销策略可以说是一剂良药，因为实施整合营销策略不但能够有效地规范和遏制这些问题的产生，而且能够促进企业品牌的塑造。如上所述，整合营销的主要作用就是使企业在由外而内的基础上，实现与各类利害关系层面的有效沟通。在整合营销过程中，这些利害关系层面有投资者、消费者、管理者、从业人员、竞争对手等，通过对这些层面的密切沟通和传播活动，可以使企业内部投资者、决定者和营销人员首先了解企业自身要求，并把这些要求反映在具体的经营实践中去，充分考虑到政府管理层面、消费者和竞争对手的情况，从而采取持续、一贯的合理对策，避免或纠正企业在发展中出现一些不合理的决策、做法和问题，直到企业实现塑造自有品牌的目的。
3.4 整合营销可以降低企业营销成本 整合营销的另外一个好处就是可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。通过完善、整合营销策略和渠道，一是规模效益和经验曲线会降低制造成本，二是在整合营销的效应下，零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖，可以大大减少供应商、零售商、消费者之间的交易时间和成本，从而提高效率，获得更好的效益。
4 结论
良好的企业形象和品牌效应，可以使消费者产生深厚的信任感和忠诚度，使企业树立良好的信誉，从而使企业扩大市场占有率，提高企业的经营效益，获得更多的利润。在品牌的塑造过程中，运用整合营销策略是最重要的措施和手段，企业必须要充分利用这一策略，塑造出过硬的品牌，才能使企业走上可持续发展的道路。
参考文献：
[1]朱红亮，李振国.整合营销传播及其管理要义[J].河北学刊，2009（2）：208-211.
[2]樊勇.基于整合营销传播观念的中小企业品牌塑造[J].重庆科技学院学报：社会科学版，2009（12）：104-105.
[3]陈莹，钱永贵.整合营销传播思维在中小企业品牌塑造中的应用[J].当代经济，2008（16）：54-55.

三 : 吉尔康女鞋新产品线上市营销整合战略建议书

全力突破发展瓶颈缔造女鞋细分市场领导品牌

----浙江吉尔康休闲女鞋新产品线上市营销整合战略建议书

策划：何呈鑫时间：2013.12.12

一、对当前国内休闲女鞋市场现状的分析

1、国内女鞋市场容量巨大

据相关资料显示，2012年末全国女性人口约为6.6亿，女鞋消费量以10亿双为单位递增，总交易额远超千亿元。衣、食、住、行，都是人类必不可少的生活必需品，所以随着人们生活水平的快速提升、中产阶层的壮大以及快时尚风潮的席卷，女鞋消费量还会进1步提升，女鞋这一庞大消费体量只会扩大，不会减少。

目前女鞋、男鞋、童鞋的市场销售比例为：6：3：1。即每销售出10双鞋，其中女鞋占6成，超过一半以上。

2、竞争形势分析

纵观国内休闲女鞋市场，那些一线强势品牌大多以各种方式进入休闲女鞋领域，如百丽、达芙妮、周六、千百度等等。其中百丽为女鞋第一品牌，旗下分品牌众多，有天美意、他她、思加图等等，几乎覆盖了所有女鞋市场领域。而吉尔康虽为中国驰名商标获得者，但在全国市场也仅能排在三线品牌地位。但在三线品牌阵营中，做真皮女鞋的却比较少，因此吉尔康把目标定在中档真皮女鞋市场，是找到了1个相对市场空白点，做得好的话，还是大有可为的。

一线品牌是大鳄，是碾压式的竞争，我们无法抗衡。而二线女鞋品牌阵营也有很多是进入真皮女鞋市场领域的，因此我们在不具备竞争优势的情况下，要在终端售价上与这些二线阵营拉开一定的差距，以保持竞争力。我认为，我们除了要面临同层次三线真皮休闲女鞋品牌的直接竞争外，一些高端品牌推出的革类女鞋也会对吉尔康真皮休闲女鞋形成竞争压力。因为他们虽是革的，但因品牌、设计、品质的增值，在价格上与我们差不多处在了同一区间，会造成一定的竞争压力。当然，吉尔康毕竟是真皮的，还是有差异化所形成的竞争优势的。

不能否认，国内女鞋品牌数以千计，除了一线品牌外，那么多的女鞋品牌大多数依然活得很好。可见女鞋行业需求层次多样，容量巨大。国内10大女鞋品牌总市场占有率相加，也不过20%左右。吉尔康只要找准市场定位，运作得当，在需求量渐大的中档真皮休闲女鞋领域依然大有可为。

3、消费者分析

在女鞋市场，女性消费者因为存在求新、求[www.61k.com）美、求变、求多的购买心理，因此造成了绝大多数女鞋消费者的不忠诚本质，即女性消费者在买鞋时，首先考虑的不是品牌，而是产品的款式（除非买一些高档女鞋时，才会更多考虑品牌的因素）。因此，由此推出，在中档、中低档层次，女鞋产品第一竞争力其实是款式，其次才是价格、品牌、质量等其它因素。（这也是市场上1款畅销鞋出现，众多厂家蜂拥而上模仿现象的根源所在。）但不可否认，品牌还是有一定价值的，特别是在招商建立渠道时，品牌也往往代表实力，更容易吸引加盟商加盟。

以中档真皮休闲女鞋终端零售价在120-260元区间的现状分析，吉尔康的目标消费群体大约集中在年龄16-35岁之间，有一定的消费能力，且追求时尚。同时因其以内增高系列为主打产品系列，因此在个子较矮的同类群体中更具有明显的优势。

4、渠道通路分析

鞋类的渠道模式大约有直营连锁、加盟连锁、代理批发、电子商务等几种模式，市场通路选择则有百货商场、超市、品牌专卖店、鞋类批发市场、鞋类零售市场、大型鞋类连锁商店、普通鞋类商店、网上商城等。吉尔康以前以代理批发为主，终端通路主要为代理商所建，大概各种类型都有，并不统一。也就是说，吉尔康目前对终端渠道不可控，也就无法控制终端的市场营销活动，如无法推出面向市场的统一的大型主题促销活动。吉尔康目前大概只能对渠道商进行促销，如进货多少，返点奖励多少，类似这类的。这大概就是导致吉尔康对品牌推广不感兴趣，连自己的企业官网都舍弃了的原因。但吉尔康的电子商务网站感觉还行，天猫旗舰店让人看了还是有感觉的。

因为吉尔康新推出的真皮女鞋以二层皮为主，在批发价格以及终端零售价格上提高不是很多，因此原来的批发渠道以及批发商所把控的终端零售渠道是可以直接上货的，终端消费群体的重叠性还是比较高的。但摆在当前的1个现实问题是，我们推出真皮产品线的真实目的是企业想要突破市场瓶颈，使企业的年度销售额、市场占有率更上一层楼，使企业获得更大发展。那么，如何做呢？

一般来说，提升市场整体销量的方法有3种，1种是扩大渠道网络，以渠道的扩张来覆盖更广的市场，自然总销量会上去。第二种是产品线延伸，使市场有了更多的选择，从而带动总体市场份额的提升。吉尔康目前即为这1种。第3种是提升单店销量。靠活动促销、店面现场包装、营业人员销售技巧培训、服务态度提升等提升单店的销售量。每个单店销量得到提升，总体销售额自然也上去了。但我们现在的渠道只到批发商层次，终端并不在我们手里，我们无法控制单店销量。因此，怎样让渠道控制深度得到延伸在当下应该成为1个现实考虑！

在这方面，我认为借力代理商，让省总代发展连锁加盟是1个可行的方式。但这方面的准备工作要做足，这是1个系统性的工程，涉及到招商加盟体系、营销后勤支持体系、新产品开发数量、营销运营管理体系、终端装修、形象统一识别体系的建立健全。还有就是形象旗舰店与部分自营店的建立运营、品牌建设与传播体系要重视起来（招商要成功，包装、造势很重要），等等。这方面意见请谨慎深思。这涉及到吉尔康决策层战略抉择问题，是选择保守、激进还是稳健进取？

二、企业分析

一、企业概况：

浙江吉尔康鞋业有限公司成立于1988年，座落在中国鞋都温州市龙湾区，以生产、制造、销售休闲女鞋为主，其差异化市场特色是做内增高休闲女鞋。吉尔康为中国驰名商标获得者，目前年产值超亿，盈利良好；其品牌目前在国内女鞋市场中属三线品牌，具有一定的市场知名度与消费群体。但近几年因为企业发展遇到瓶颈，市场份额始终无法再做本质性的突破提升，因此企业决策层拟在2014年推出中档真皮休闲皮鞋，在原来以革为主的产品线上做一次较大的延伸，以期获得市场份额的较大提升，突破发展瓶颈。

二、优势分析：

产品优势：25年的发展历程，积累了深厚的研发、设计与生产制造优势，产品质量可靠，款式多样，同时因专注于女性内增高鞋多年，在休闲女鞋市场的内增高领域，更具有独特的优势；

品牌优势：吉尔康为中国驰名商标获得者，虽是三线品牌，但在三线品牌女鞋中，还是具有较大的竞争优势的。但近几年吉尔康有点原地踏步的意思，没再考虑品牌提升问题，这虽然源于女鞋市场的独特性（在中低档女鞋层面，女性消费者大多只重款式，不重品牌），但如果想要进1步发展，突破发展瓶颈，品牌意识还是需要加强。（品牌意识加强并不意味着大规模的广告投入，这是两码事。）

市场优势：三线女鞋品牌做真皮女鞋的目前市场上并不是很多，同时近年来市场上对这一档次真皮女鞋的需求在逐渐增大，因此吉尔康还是切入了1个相对市场空白点的。这是在市场方面的1个优势。

渠道优势：吉尔康毕竟经营了多年，还是有成熟稳定的渠道优势的，这保证了吉尔康每年的基本走量。但要想进1步提升，企业除了巩固原有的渠道、推出新产品线外，还应考虑渠道的扩张与延伸。在中档、中低档女鞋领域，如果说产品款式是基石，那么渠道就是王道。而品牌，是锦上添花的助推器，是油料。渠道的扩张是指数量、广度的扩张，延伸则是指渠道深度、长度的延伸。

价格优势：吉尔康的定价，是针对了最大众化的一块市场的。这个价格区间内，购买人群是最多的。吉尔康应当继续保持自己的价格定位，并在差异化方面保证自己的核心竞争优势，同时努力增加产品款式与品牌方面的附加竞争优势。

电子商务：在电子商务方面，吉尔康在三线同阵营品牌中可谓属先行1步者，做得还是比较好的。

三、问题点分析

官网：

第1大问题就是官方网站问题。没有官网，怎么说都不应该。官网是一家企业在网络上的窗口，既是品牌形象、企业文化展示载体，也可做营销服务平台，更需让消费者以及合作伙伴们更好地了解自己。现在网络上的营销与推广已是1个大势所趋的现状，吉尔康如此重视电子商务旗舰店的建设，为何舍弃官网的宣传平台呢？我认为，建设1个匹配自己当前行业地位与下1步战略规划的企业官网，势在必行。

推广方面：

因对企业深层次情况了解不够，不知企业当前的推广现状如何：如形象的包装、市场的推广、渠道以及终端的促销、品牌的传播、企业文化的建设与传播等等方面现状如何？但从企业目前官网缺失这一点上推想：企业的营销推广方面还是存在一定的问题，至少是不够重视。推广方式包括新媒体营销，如微信营销、微博营销、网络推广等，此外还包括展会推广、活动推广、软文推广、视频、画册、专题片、内刊等自媒体建设等等。这涉及到整合营销的问题了。总之，要想市场得到整体性的提升，在投入资源、预算能达到的前提下，这些方面都要考虑到。

三、新产品线上市的三条战略抉择方向

一、保守型：

还是原来的品牌，还是原来的渠道。虽然最保守，但也最安全；

二、稳健进取型：

母品牌带子品牌形式推出新产品：即形式如“吉尔康·某某某”。同时建立旗舰店，拓宽新渠道，借力省总代发展加盟连锁，以点带面，步步为营，从数量上与质量上同步扩张，让终端市场渠道延伸得更广、更深，并最终变得可控。

三、激进型：

完全推出新品牌，在第二种战略方向的基础上还要加大品牌与市场推广力度。这种方式风险较高，本人不建议，以吉尔康目前的情况来说1步到位也不太现实。其它2种方向备选。

现在请吉尔康鞋业决策层领导确认战略抉择方向。只有战略明晰，确定，我们才能更有目标性地提供整体营销策划服务，也才能将以下涉及到的各个具体策略深化、细化成可执行可操作性方案。我需要与企业领导层做更多、更深入的沟通。谢谢！

现本人暂以第二种战略方向来展开新产品线上市的整体营销策略规划（因为第1种保守型战略方向的营销策略可在第二种战略方向营销方案中择优选择）。

以下是框架性思路，未展开、细化，谨供前期沟通、了解、思考与借鉴，以窥一斑而见全豹。

四、整合营销策略

一、定位策略：

1、产品定位：

产品定位为中档真皮内增高休闲女鞋。以舒适、时尚为产品设计、生产总体要求，款式尽量大众化中出新意。

可推出以下系列产品：都市少女系列、平民美女系列、优雅淑女系列、轻舞飞扬系列、轻·熟系列、锐系列、镜·女神系列等。甚至可以给每款产品取1个形象化的名字，增加终端关注度与消费者偏好度。

2、目标消费群体定位：

16-35岁，有一定消费能力，追求时尚、休闲的年轻女性，特别是这一群体中个子较矮的群体。

3、市场定位：

中档真皮休闲女鞋市场。终端售价在120-260区间浮动（特殊品除外）。

4、品牌定位：

内增高休闲女鞋领导品牌。

建议以母品牌带子品牌的形式推出真皮新产品线女鞋，形式如“吉尔康·平民美女”（暂拟），力推新品牌。（推出新品牌，即可以此为名要求老的省总代发展更多加盟连锁店）。

5、渠道定位：

主力方向：二、三、四、五线市场。根据南、北方市场的差异性区别对待，北方市场更多进商超市场，南方市场则以加盟专卖店为主。一线城市非主攻方向，沿用原来的渠道进行代理批发就可以，但要防止其与其它城市的窜货问题。

二、品牌策略

A、品牌的核心策略

1、品牌目标：打造内增高休闲女鞋领导品牌

2、实现途径：通过产品延伸、渠道变革、品牌提升、营销创新等手段组合，并借助于企业原有的有利条件与资源优势，使新品牌的市场知名度、美誉度、占有率以及影响力与行业地位在业内大大提升，从而逐步达到在这一细分市场中的行业领导品牌地位。也许，那时，吉尔康能跻身国内女鞋二线品牌行列。而做到内增高休闲女鞋这一细分领域的行业领导地位，吉尔康还是有非常大的机会的。

3、VI、商标：新的品牌，要有新的VI系统、新的商标。商标可以买，也可以自己注册更好的新品牌商标。“平民美女”是个建议，还没有被注册，较好地针对了我们的目标消费群体。

4、品牌口号：内增高休闲女鞋领导品牌（以品牌定位代口号）、因健康而美丽（功能诉求型口号），平民也要女神范、平民美女--吉尔康。以上均未定，供参考。品牌口号也是要跟着战略走的，战略未定，口号也难定。

5、诉求方式：面向消费者时以感性诉求方式为主，面向渠道时以理性诉求方式为主

6、品牌的核心诉求：内增高、领导品牌

7、其它诉求重点：产品款式、平民美女、健康舒适性、时尚休闲、企业品牌延伸战略、大型主题促销活动、领导人包装、企业价值观、市场空白点、企业文化、展会活动、旗舰店开业、黑马姿态、美女文化等等。

B、品牌推广策略：

1、第1步先要建立起与行业相关媒体长期的联络、合作关系；

2、媒体的选择与主要推广形式：

一、传统媒体：可选择一些低传播成本的行业性杂志，如《北京皮革》、《西部皮革》、《慧聪商情》等，以专访、专题、软文报道等形式为主，硬广为辅；此外，在招商阶段，选择温州当地主流报媒如《温州商报》进行专题专访类大稿报道，提高关注度与影响力，制造声势。

二、网络媒体：

1、企业官网的建设。无论着眼于当前还是长远，这都是必不可少要做的事。

2、网媒推广：以鞋业行业性网媒为主，经济类、招商类网站为辅。前期宣传推广可以招商为重点：以新品牌为焦点做企业专题，配招商形象广告，造势为主。

行业性网媒可以经常性上企业新闻、软文报道，随时提高曝光率。这方面有中国鞋业互联网、中国鞋网……等等。

经济类网媒可以做专题进行整体包装、炒作，并提升整个品牌的档次与企业在业内的影响力。譬如可选择在国家1类新闻媒体《经济网》上做声势浩大的招商或品牌专题，而我们恰好有这样的资源，可以较低成本的实现。

招商网站则是为招商服务的，目的性非常强。这类网站相当多。

3、电子商务：以百度关键词投放与不间断的活动促销为主，主要还是市场的推广，力拼眼球才能提升销售量。

三、自媒体：

本人认为，在当前阶段，这是最重要的一块，也是自己内部可控的一块，且成本更低。

除了官网必须有之外，当前可以先期做起来的自媒体还包括：产品画册、海报、微信、微博、专题片、视频、招商手册、内刊、易拉宝、单页等。

三、招商策略：

1、招商体系的规划：加盟条件、市场与收益分析、加盟流程、区域政策、返点奖励、营销支持体系等整套招商加盟政策；

2、招商团队的筹建：需要有专人负责，专门团队。招商对象为只招省总代、城代，然后给政策，授权总代发展当地加盟商。同时应建立加盟商的培训体系。

3、招商工具的准备：招商手册、产品画册、企业画册等；

4、运营管理体系的建立：统一店面装修标准、统一形象，建立完善的对加盟商的运营、物流、价格管理体系等。

5、建立形象旗舰店、部分自营店，打造样板市场；

6、招商活动：必要时举办招商大会。温州因其产业优势，招商应较易。

四、市场策略

1、经常性推出针对终端的大型主题促销活动：

如“这个春天，平民也要女神范”、“平民美女与你不见不散的约会”等，内容以促销为主，如打折优惠、赠礼品等。

2、注重店面形象布置，提高终端体验与销售能力：店铺现场的布置最好能让顾客有眼前一亮的感觉；

3、不定期推出针对经销商的促销活动：如区域竞赛（以当月进货量为准）、累积返点、评优秀经销商、优秀加盟店、特殊贡献奖、品牌维护奖、销量冠军奖等等，促进渠道积极进货；

4、帮助代理商做终端渠道的市场推广：如活动策划、礼品赠品、广告与软文推广、媒体专题、宣传品支持等；

5、爱心工程大型公益活动：挑选1个区域开展爱心工程活动，每卖出一双鞋向希望工程捐款1元，提升品牌美誉度与社会关注度，体现社会责任感。可与当地青少年发展基金会、希望工程办公室等公益机构合作联袂推出，并配合以媒体的造势、炒作。

五、预算

以下按3种方略来概算年度营销总预算：

1、保守型：第一年大概200万左右；

2、稳健进取型：第一年大概需要350万左右。暂不包括旗舰店与自营店的租金、装修与运营投入；

3、激进型：500万以上。

附：预算支出项列表（详略）：

自媒体、营销工具支出项：网站建设、企业画册、招商手册、海报、其它宣传工具；微营销：微信、微博

电子商务旗舰店：已有，可扩大

活动费用：招商会议、活动赠品等

媒体推广费用：招商广告、软文报道、视频、专题、专访

咨询机构费用：我们可为吉尔康提供品牌、招商、市场等营销全案咨询、策划服务

新建招商、企划、营运团队的管理费支出：

信息管理软件系统：

六、效果预测

1、一年内，将能较大幅度地提升品牌形象，精准锁定核心目标消费群：品牌知名度、美誉度与市场影响力将得到1个较大的提升，随之而来的销量也会得到提升；

2、一年内，终端渠道数量将得到较大程度地扩张。预计第一年至少增加15%。

3、保守计：总销售额在原先基础上增长25%以上。（第二年甚至可能业绩翻番，真正实现倍速式增长。）

4、总公司对渠道终端的掌控力大大提升。营销支持团队对渠道商以及终端店的支持将大大增加渠道的忠诚度与积极性。

5、吉尔康新品牌策略将使“内增高休闲女鞋领导品牌”这一核心品牌形象在市场、消费者心目中得以植根，在这一差异化细分市场中的强势地位将初步树立。这有助于企业未来的长远发展。

本文标题：品牌整合营销策略-京东与高通达成战略合作开启品牌营销新模式
本文地址： http://www.61k.com/1089461.html