一 : 特许经营加盟创业宝典

发布时间：2017-03-09

近年来，越来越多的投资者开始运用特许经营的方式，与一些国内外知名的品牌进行合作，成为这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同
      近年来，越来越多的投资者开始运用特许经营的方式，与一些国内外知名的品牌进行合作，成为这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同时，也为自己带来大量的致富机会。

    加盟前之自我评估

      虽然特许经营加盟形式利好，但投资者也不能贸然入局。首先，投资者必须权衡：我适合做加盟吗？投资者可以从以下7个方面来考虑，评估自己是否适合做加盟。

    ★加盟特许体系还是当独立的企业家？

      成为一个加盟者，意味着部分经营权的丧失，因为在很多方面必须要服从盟主的体系。你必须清楚自己的个性，太有想法的人往往不适合做加盟。

    ★愿意告别稳定的工作和收入吗？愿意从事一个可能没有休息日的工作吗？

      独立创业意味着需要白手起家，相对在企业工作，创业要求更多的自我依赖。

    ★健康状况允许吗？

      作为企业的经营者，加盟者需要长期不断地处理压力很大的事情。这都需要加盟者拥有健康的体魄。

    ★喜欢与人交往吗？

      特许经营是建立在人与人之间的人际关系上的。加盟者必须喜欢和善于与人打交道。加盟者的交往能力对公司的日常经营很重要。

    ★是否有足够的资金（包括筹集资金的能力和途径）？能够承受多大风险？

      如果加盟者的钱只够投资购买特许权和购买必需的设备，这是不行的。你必须准备充足的资金用以应对经营中可能遇到的困难。在加盟之前，认真评估自己的资金状况。

    ★家庭和朋友支持吗？他们怎样看待特许事业？

      购买一项特许权是人生转折性的一个决定，需要家人的投入和支持。

    ★是否具有足够的热情去亲自经营？还是只考虑作为投资？

      加盟一个企业必须全力以赴去经营。如果你只是考虑把它作为一种投资，买下特许经营权而转交他人经营的话，可能会导致失败。好的特许品牌，都要求加盟者必须亲自管理和经营加盟店。

    选择品牌之六大秘诀

      如何判断一个特许品牌是否值得加盟，是否具有盈利能力呢？投资者在与这些品牌接触洽谈时，可以从以下六个方面进行评估：★评估特许人：特许人提供的产品或服务是否具有广阔的市场发展空间？特许人的经营背景如何？特许人特许经营的知识和经验如何？特许人选择加盟者的标准是什么？

    ★评估特许企业的发展阶段：1－10个加盟店，特许人处于摸索阶段；10－40个加盟店，特许人已排除了起步阶段的障碍，但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力；41－100个加盟店，特许人相对成熟，具有良好的组织体系并能从中获得合理回报；100个以上加盟店，特许人完全成熟了，同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。

    ★考察特许人样板店：在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势；样板店是否有其独特性和优势；周边社区对该店的关注程度如何；向店内顾客了解他们对产品及服务的感受；观察店内员工的服务质量，分析其服务特色；观察店内营运状况，考察实际营业额与特许人预期值的差距；尽可能与店内负责人进行交谈，从侧面核实特许招募资料的真实度。

    ★防止特许人欺诈行为：加盟费占项目整体投资的比例是否过大；特许人承诺的单店盈利水平是否合理？是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察；看其承诺的真实性和产品性价比；看其特许经营的历史。

发布时间：2017-03-09

    ★判定加盟陷阱：挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业；来者不拒，包赢包赚，一定有诈；资讯不足，了解不够不要轻易加入，三思而后行。

    ★值得向盟主提出的问题：您从事这个行业有多少时间？您现在拥有多少店铺？您的市场经验？您是否经常在市场视察？您有否对市场的调查信息？我是否能同您其他的加盟者联系？您将怎样培训我？

 

二 : 特许加盟、经销、代理、分销与加盟的区别

作为投资人，你不得不明白这些概念！

一、特许加盟的概念

特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。那么，什么是特许加盟呢？特许加盟又有什么好处呢？特许加盟为什么会成功呢？不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。

1、国际特许经营协会对特许加盟的解释

特许加盟是特许人与受许人之间的1种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供1种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的1种营业模式。

2、特许加盟的特征

（1）特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的1种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。

（2）特许加盟是1种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。

（3）特许加盟是1种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。

总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。

二、特许加盟经营的成功率

盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中1（www.61k.com)8%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%，独自创业的成功率为4.5%。

三、特许加盟的优点

1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

2、优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。

3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。

5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。

6、开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。

7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援。

8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。

9、由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。

10、加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利

什么是经销商

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是1个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

什么是代理商

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的1种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业，指赚取企业代理佣金的商业单位的。

什么是分销商

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商

加盟主要是指被授权使用某1个品牌或者商标，根据其品牌总部的要求，比如开设1个终端形象统一的店面，由总部提供产品，按照总部的相关规定定价和销售，这个时候你就是该品牌的加盟商

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而代理指在一定区域代理某1个品牌，比如在1个市，一般来说代理具有排他性质，你在某1个区域取得代理权，该品牌一般不允许在该区域发展别的销售合作伙伴，当你取得某品牌代理后，你可以通过直营、连锁加盟、代销等方式拓展你的经营渠道。

三 : 特别营救

特别营救

4月17日10：08，一个陌生的电话骤然响起。你们管动物吗？管啊！明鬃羊是不是国家二级保护动物！是！一只明鬃羊被狗撵下山，现在阳坪电站堤坝下的山洞里，我告诉群众那是国家二级保护动物，让他们把自家的狗拴起来，并安排专人在洞外守候，请你们速来营救。

打电话的是一位年轻教师，现供职于八仙镇松鸦小学，他叫严凤炳，我被他的善举感动着。要在以前这只送上门的明鬃羊早已成了盘中餐，想想那场面的惨烈和无助挣扎的悲壮，竟不寒而栗！

可这只明鬃羊是幸运的，人们在象关爱亲人一样关注着它的的安危。我在140公里外的的安康，给我所在的单位——八仙保护站打电话，可单位上只有一个值班的女同志和从宁夏调来的研究生，其余同志都巡山去了。我一一拨通他们的电话，可回答是；“您所拨打的电话不在服务区，请稍后再打！”山里没有信号，咋办？对了，找他们，只有找他们了。我拨通了正河垭保护点的电话，并立即告诉严老师，我们的人还在化龙山，他们要1个半小时才能赶到，请他继续看好那只明鬃羊。

“好家伙，身长足有2。2米，象头牛，200多斤啊！”驱车50公里从化龙山赶往现场的刘益波来了电话。“那个山洞约15米深，它睡在洞底，耳朵上受了点小伤，喘着粗气，怎么赶它都不出来。我们联系了八仙林业站和八仙林业派出所，他们说只能先守着，我们随后就到。”

也许是累坏了，想好好歇息；也许是受伤了，想静静疗养；更也许是害怕，不敢出来。这只行走悬崖峭壁如履平地的明鬃羊，竟然赖着不走了。( 文章阅读网：www.61k.com )

“人要撤离现场，在远处隐蔽观察，受惊的野生动物都是怕人的！”我告诉在现场的刘益波，“也许它见周围没人了，就会出来的。”

中午12点，林业站和派出所的同志相继赶到，镇上的领导也打来电话，表示随时可以增援力量。主管部门和当地政府的心都被牵动着，他们是在象关爱自己亲人一样，关爱着这只下山的明鬃羊，他们是在欣喜和呵护着这十余年生态建设的成果！

这原本行走于深山密林的明鬃羊，是耐不住大山深处的孤寂，想出来看看热闹？抑或是山下柳绿花红、村居小楼如别墅，那份吉祥与和谐，吸引着它？看会儿就走啊，长安虽好，那毕竟不是你的家啊！

五个小时过去了，它还要休息吗？明明只是耳朵上一点小伤啊！既然来到这水草丰茂的川道，也该一饱口福啊！是饿极了，还是累极了，或是有内伤？无论如何，也不能不出来啊！……焦虑的等待和期盼，像磁铁一样让时针放慢了脚步，又是一个小时过去了。“请个兽医看看，是不是受了内伤。”有人提议。

“出来了！”留守观察的同志传来了喜讯，大家一涌而出。真如一头牛，懒洋洋的，左顾右盼的，还不时回头呢。我们松了口气，它确是只一点小伤。

“停住了！”好家伙，是舍不得那山洞，还是这里的人们？立于山梁，鬃毛飘曳，雄风四起，真像一匹驰骋疆场的骏马。

凝视着那片密林，在暮色中退出沧桑，我仿佛看见他的同伴如亲人重逢般的欢愉，和一旁观看的芸芸众生，是如何急切地，想听它讲外面的世界的精彩和川道历险的久远故事。

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