一 : 吴懿：做智能路由器最大挑战是教育用户
新浪科技讯 8月17日晚间消息，今日优酷联合京东共同发布优酷路由宝(京东白条版)，用户零首付即可获得商品。合一集团智能硬件总经理吴懿在接受新浪科技专访时表示，现在面临的最大问题是如何教育和说服用户。
此次优酷与京东白条合作，用户通过白条进行支付便可零首付领用优酷路由宝，并且通过路由宝“赚钱”分期还款，实现零月供。优酷路由宝(京东白条版)8月20日将正式开启京东预约通道。
优酷路由宝是用户通过利用用户闲置上行带宽、为优酷土豆视频其它用户服务的方式让用户“赚钱”，同时也可提升用户视频观看流畅度。据了解，路由宝10-100M的对称宽带，每月收益为几十元到上百元。
目前市面上已经出现了数款以能赚钱为宣传点的智能路由器，其逻辑是利用用户闲置带宽，是一个CDN众筹的概念。只不过优酷路由宝是将贡献的带宽用作优酷土豆的视频观看所用，而其他产品中用户多作为一个CDN节点，来贡献带宽用作其他服务。
吴懿提到，做智能路由器目前最大的一个挑战是如何教育和说服用户，“因为有些人会认为互联网硬件是骗人的，对智能路由器这种可以赚钱的模式也有怀疑”，吴懿说。
而对于解决办法，吴懿认为只有让更多的用户接触到产品，才会打消疑虑。目前，利用优酷路由宝所赚优金币，用户可进行提现、兑换实物甚至购买付费视频等。
优酷路由宝也在全面构建优金币商城生态体系。目前，优酷已经引入了星巴克、易到用车、大众点评网等服务。
对于优酷路由宝的核心竞争力，吴懿表示首先是用户粘性。数据显示，路由宝APP的用户日活跃率超过70%，这甚至超过了微信。
吴懿还提到，作为一个家庭里的智能设备，优酷路由宝也在吸引一些家电企业。据了解目前一些拥有线下销售店的家电企业已经不再销售传统路由器，改为销售优酷路由宝。代价是要求将旗下电器与优酷路由宝进行通信兼容，并且在优金币商城给予支持。
吴懿还向新浪科技透露，除了与京东白条的合作以外，未来两个月路由宝会有一些更直接的策略，比如提供上门安装服务。
另外，对于优酷在智能硬件的布局，吴懿表示会围绕视频观看开发一些设备，比如VR、可穿戴设备、摄像头等。(文刀)
二 : 为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？
[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？
虽然小米早就放出风声说发布路由器了。但是今天第一批拿到路由器的媒体发出的开箱评测还是让我吓了一跳。居然用了那么大一个箱子，还把路由器都拆散了。小米这是在节约装配成本，还是在营销呢？大家怎么看小米路由器的这种包装方式？（相关资料：图解“新玩具”：小米路由器）下面就看看www.61k.com小编为您搜集整理的参考答案吧。网友pansz对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
工程机的主要用途是评测。一共只有 500 台的样机，不太可能让大量普通米粉抢到的，所以所谓让米粉晒机一说根本不现实。
我认为这种包装的实际上的目的，是在暗示各评测网站或评测人：一定要评测该路由器的内部细节。
需要说明的是这种方式会提高成本而非降低成本。但对于工程样机来说，成本本身就很高，所以提高一点并没有什么影响。量产机是不敢这样做的，成本负担不起。
网友大猫对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
先声明：非小米公司员工，也不是米粉，但有买小米产品，客观回答来也。用户自己组装的动机比较容易判断，凡是让用户组装的，无非是三点:
1. 提升乐趣
2. 展示质量
3. 节约成本
在小米这个情况里，让用户体验“发烧”的乐趣，和同时展示质量应该是小米的目的，节约成本不适合小米这个情况。
说说这个包装和组装配件，使用木质盒子的产品让我们最先联想到的是红酒、雪茄等奢侈品，让用户迅速展开品质方面的联想。其次，拆分的配件能让你看到路由器的内部构造，这个效果远远好于宣传产品内部做工如何精湛，事实胜于雄辩。在很多细节上比如螺丝刀使用非常特立独行的设计，这都是充分鼓励用户DIY的暗示。
再说组装过程，通过雷老板展示的视频来看，组装过程的确很简单，三下五除二就完成了。完成了“简单”+“发烧”两个看似矛盾的工作，赞一记。用户不会觉得繁琐，同时又得充分的暗示：小米路由器是可以把玩的（不论软件还是硬件）。
总体来说，这样的组装配件玩法完成了小米路由器的铺垫任务。让用户对小米路由器有了好奇心和更大的想象空间。
网友史凯杰对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
微博上看到这个消息，当时就觉得雷布斯更高逼格了一些！
我认为这么做至少在两方面会收到很好的效果：前期的营销与后期的反馈。
营销理念中，在某一方面做到第一是最有效的方式。大家也总是记住第一个登上月球的，忘记第二个。这也符合常识。自己组装路由器，小米是第一个！这个会被大家很容易的记住！
有个美国行为经济学家总结过“宜家效应”：人们会对自己投入了精力和感情的东西（我觉得也包括人在内）估值更高，更加偏爱，觉得更有价值。可以想象得到，本就是发烧友的人买回去，组装好使用后，给朋友们讲使用体验的时候，会带些不错的感情色彩吧。同时，这些发烧友也是营销中“引爆点”。他们是营销中的关键人物。
网友姚左对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
从结果往原因推，肯定会有不准确的情况，方向错误或者过度解读都是常有的事。
这次工程机明显是针对媒体的。
网友潘黄斌对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
我觉得这可能标志着小米要开始扭转自己三线城市洗剪吹的屌丝形象了。
本身NAS的路由就并不是普通消费者所习惯接受的产品，这带有略微的Geek风格。这次的包装所作出的自装备故意制造了一定的购买门槛，当然也给优越感很强的geek一定的心理满足感（我自己装的，多61阅读友蒙面大侠对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
拧几个螺丝就能给宅男们一种发烧的Geek感而已……
网友Bright0574对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
首先，一个大前提在于这是评测用的工程样机，不是零售版。正常的零售当然以整机为主，也不排除小米推出少量零件版，以满足部分用户需求。——用户体验为先。拿到零件版样机，相信大多数评测人员都会会心一笑：反正都要拆装一次，还省下拆机的劲儿。——“心有灵犀”，获得评测人员第一眼好感。即便是500台工程机，零件依然摆放得整整齐齐，还设计了专门的说明书，还附带防静电手套，木头盒子更是要点32个赞，这年头能见到几个电子产品是装在木头盒子里的？——体现对评测人员的尊重，这种尊重不是塞多少钱打多少广告能买来的。大大方方把零件敞给你看，不仅重视外表，内部也要整齐光鲜。——体现对用料和做工的自信。吸引大家比拼装机速度和装机创意，与人比其乐无穷哇（请用小霸王开机声调朗读）。——想想大家有多热衷于提升“开机速度打败全国多少电脑”？上面这些因素总和起来，形成强力有效的话题效应，而且这种话题营销是由受众自发形成传播，像我一直不待见小米一直关注@性感玉米 除了给爸妈买过一个米盒就没用过小米产品的路人甲，都会在手机上打这么一堆字（才不会告诉你是因为开会太无聊呢）来讨论这个问题。——这一役@赵刚-零零发 你们打得漂亮。
网友祁生金对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
这一批只是工程测试机，基本上都是给了各路媒体去测试用，好像大概是500台！到时候正常开售，肯定不会采取这样的包装方式了，绝对是组装好的，也根本不会用木头箱子。我觉得很有创意，蛮有意思的！这样的成本反而是高于组装好的。组装很简单就是拧个螺丝而已！对于那些拿到工程测试机的媒体来说小儿科，so easy！不用拆机再去看里面料怎么样，人家直接就赤裸裸的展示在你面前了……
网友侯坤对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
工程机才敢这么玩的，前期也是一种炒作，真要量产，开售了，估计这样就是风险了，大众客户还是不会买单的。所以到最后开售的时候肯定会是组装好的。这点是不用怀疑的。
网友乔小木对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
媒体测评，给他们装好的机器之后还不是会被他们拆了？
网友蒙面大侠对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
小米的口号，给发烧友玩得东西。
亲手组装起来才有发烧友的感觉。
网友Jason kania对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
感觉大多没说到点子上，小米这是在展示实力，雷布斯有底气把路由器核心部件主板展示，对自己的此款产品做工，各种主流应用功能有信心，以便让各种展示路由器牛逼功能的评测迅速发布，玩的就是发烧，但是这更是一种营销策略！
网友leongao对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
看過小米盒子的主板後我就在想，哪天是不是小米會找機會 show 一下自己產品的板子，恩。
网友蒙面大侠对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
just Marketing
网友delai liu对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
显然小米对路由器看不见的内部充满了自信，而且小米也不希望媒体忽略这点。
通常只有发烧友才会亲自动手组装电子产品，小米通过拧几个螺丝就再一次将受众和品牌定位紧密贴合在一起，同时还能给媒体提供更广阔的爆料空间，真是一流的营销！
网友李柏松对[小米工程机]为什么小米路由器工程机需要用户自己组装？给出的答复：
难道这不是硬件定制化的前奏么
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