一 : 《网络营销孙子兵法》火攻篇

《网络营销孙子兵法》火攻篇，火的燃烧是需要火和风的配合，笔者杨涛认为对于网络营销也是一样的，要善于助东风，让最终的推广效果更好一些。还有就是网络营销需要内部和外部的推广进行配合，这样可以更好的制造声势，扩大整体的影响力。

一、网络营销要善于借势推广

火的燃烧是需要风，风越大火会越大，对于做网络营销也是一样的，要善于借助外部的热点进行推广，每个从事网络营销的人员，都应每天都来关注百度风云榜上的上升词，善于选择有利时机进行推广。就如赶集网花了四个亿做广告，却被百姓网抢注先机，注册了赶驴网截取了大量的关注和流量。

二、网络营销内部与外部配合

火有从内部点着的，也有从外部点着的，如果两处的火同时点着，造成的影响会更大。对于网络营销的内部的网站维护优化和更新，客服和客户的数据的管理，外部的网络广告和网络推广也是需要进行的，当然如果内外配合在一起协同进行，整个网络营销会产生的效果会比只作一方面好的多。

三、网络营销要巩固推广效果

对于网络营销进行后产生的好的效果，则不能停止不继续进行，对于效果明显的推广还是需要保持和长期来维护来做，在具体的网络营销工作中，要达到目标是比较好进行的，如果要保持住就会出现许多问题。就如在以前作关键词优化排名时，就有许多人使用大量的垃圾外链群发，这样可以快速提高排名，但这是明显的作弊的手段，过后会造成网站让搜索引擎除名和降权，争取一个好的效果需要是正当的手法来做推广，最终达到效果后也是稳定和好保持。

四、网络营销主管的心理稳定

作为网络营销主管在进行工作时，切不要急燥贸然进行。网络营销前要做好相关的调研和分析，制订出来详细的工作计划，对于网络营销效果作用不是很大的就少采用，对于反击对手如果没有充分的把握则要量力而行。

作者：杨涛，2002年个人站长，原文首发http://blog.putui.com 。

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二 : 《孙子兵法》中哪几篇是讲战略的？哪几篇是讲战术的？

《孙子兵法》中哪几篇是讲战略的？哪几篇是讲战术的？

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---- 第1、3、4、6、13是战略方面的成分多、大一些！！！

三 : 孙子兵法·虚实篇第六阅读笔记

战争获胜的根本，就是以强凌弱、以众欺寡，而不是传统故事中那些以弱胜强、以寡敌众的所谓英雄。不懂得概率和历史的人们，往往从弱者、寡者的角度去思考战争，并崇拜那些所谓的英雄，同时渴望自己也成为这样的英雄。真正的战争，作为人类从动物延续而来的本性，它的真相就是：更强大的人杀掉了更弱小的人，人数更多的人干掉了人数更少的人。

抛弃传统的错误思维，抓住这个战争取胜的本质，我们才能够明白“虚实”的精义。它指的就是，无论我们在总体上是强是弱、是众是寡，在战斗中我们要通过各种策略方法，达到在某些地方、某些时间里成为强者和众者。避实就虚，“避实”就是避免进入敌人很强大、我们很弱小的境地，这样才能不败；“就虚”就是谋划进入敌人很弱小、我们很强大的境地，这样才能胜利。

从兵法延伸至投资，金融市场里真正的顶级英雄，就不是那些从弱势、从熊市偶尔胜利的人，而是那些能够找准市场的力量，避开危险、找准机会的人。他们是顺应市场力量的人，而不是突显自我力量的人，因此，普通人无法识别他们，更不会把他们当作英雄。真正的投资英雄是默默无闻的，他们懂得借用市场力量，承担极小的风险、收获极大的利润，而那些让大众追捧的所谓英雄，其实都是一些随机性下的傻瓜。

最后，本篇虚实之兵法发挥到极至，就成为了“无形”，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”，实在是经典。这同样是投资的至境，我们已经融入了市场当中，就像一滴水融入了河流，消失了自己，达到了无形，完全是顺应市场的力量变化，最后获得常人无法想象的投资收益。一个御兵者，一个投机者，达到了“无我”的境界，他就是真正的“神”了。

《孙子兵法·虚实篇第六》

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。

能使敌自至者，利之也；能使敌不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能讥之，安能动之。

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。【交易之路 投资经验荟萃】

故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者备人者也，众者使人备己者也。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战之地，不知战之日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？！

故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜以形，而莫知吾所以制胜之形；故其战胜不复，而应形于无穷。

夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

曾星智注释：

1、“进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也”，进攻的时候无法防御它，因为它攻击的是最虚弱的地方；撤退的时候无法追踪它，因为它的速度太快了。兵法的这个进退，也是我们金融投机者的进退：当我们进攻的时候，寻找的是最多力量运动的方向，因此抵抗会非常弱小；当我们撤退的时候，非常迅速，市场的力量才刚刚转变，我们就已经跑远了。

为了保持住我们投机者在进退上的优势，在资金量上必须做好控制，以目前力量投机理论的中线投机来看，单一市场的总资金量在一个亿以内最为合适。等到我以后越来越成功，资产越来越多的时候，则要迈进国际市场，在全球多个市场进行中线投机，则完全可以容纳几十、几百亿的资金了。

2、“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣”，关于战争胜负，这一句话应该永远记住，战争的本质就是以强凌弱、以众欺寡，人类从动物开始就是这样了，这也是人类征服世界，以及某一些人种征服其它人种的原因。

强凌弱、众欺寡，是世界运行的本质，金融市场更是如此，更强大的力量、更多投资者朝向的方向，将战胜更小的力量和更少投资者朝向的方向。作为投机者，我们必须始终从“力量”的角度去思考市场的运行变化，并找到力量最强、力量最多的时间去进行投机，我们就可以获得非凡的收益了。

3、“寡者备人者也，众者使人备己者也”，说得多好啊，做投资亦是如此，总是想着如何防守和分散投资的人，就是“备人者”，其结果是备了这里忽略了那里，备了那里忽略了这里，资金和精力的分散，其结果是受致人了。集中进攻型的投资者，则是“使人备己者”，他们集中自己的兵力，寻找市场最弱的地方进行攻击，最后当然获得成功更大。记住，所谓的防守型和分散型投资，是那些愚蠢而懒惰者的借口，别和那些失败者站在一起。

4、“人皆知我所以胜以形，而莫知吾所以制胜之形”，人们都知道我所以胜利的有形战法，却不知道我如何运筹谋划的无形。这让我想起了用力量投机理论进行投资，人们只是知道我成功操作的表面之形，而无法知道我背后真正的投资思想。或者说，只知道一些所谓的判断市场力量运行方向的方法，或者进场、离场的表面事情，却无法知道我如何思考、以及为何这样去决策。【交易之路 投资经验荟萃】

唉，人们总是关心那些表面的事情，问我判断的方法、选股、进场和离场等等，这些又有什么意思呢？它们都是一些表面的事情，我随时都可能会改变，下次不会重复了。为什么却少有人关注我真正的思想呢？表面之形，其实是不固定的，真正的思想，却能表化无穷。

5、“能因敌变化而取胜者，谓之神”，为什么能够因敌变化而取胜？就是因为我们不是依据一些表面的兵法和战术、投资方法或技巧，而是本着根本之思想。在兵法和投资中，这个根本之思想是一致的，那就是像水一样。在兵法中，像水避高趋下一样的避实就虚，就能够寻找到以强凌弱、以众敌寡的机会，最终取得胜利。兵无常势，就是兵法作战没有一个固定的形态和技巧，而是随时根据敌我双方的情况，去寻找那些虚实的机会进行运筹变化。

在投资中，像水一样无形，就是我们身为投机者完全融入了市场，自己没有了对市场固定的看法，也没有了固定的投资方法，一切根据市场力量运行的变化而变化，达到投资无形、投资者无我，或者用我现在的话说是“自然于外，自在于心”的状态，则可以到达投资的至境。在一个无形、无我的投资至境里，一切云淡风清，自然自在，就像是一滴水汇入了一条河流了。

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《孙子兵法》The Art of War

[春秋]孙武Sun Tzu

[三国]曹操 注

上海古籍出版社

2006年7月第1版

四 : 《孙子兵法》：《军争篇》小结

明代茅元仪评价《军争篇》说：“真实用兵，尽此一篇。”尽管有些过誉，但毕竟道出了“军争”的重要地位。定计、谋攻、布形、造势、奇正、虚实，大话兵法在前文打了个比方，相当于铸剑，军争就是使剑。

军争，“两军争胜”（曹操），“争，趋利也”（李筌），通过最后的“争”来决定成败、胜负乃至生死。与管理、训练军队，行军驻止，后勤保障等军事活动相比，军争是最难的，这个难点重点就在于“以迂为直，以患为利”，这也是该篇的核心思想。

“军争为利，军争为危”，这个过程既是为了争利，战争是零和博弈，敌人必不甘心失利、失败，因此争利的过程困难重重，不仅有地形、天候等自然客观的困难，而且更多的更具挑战的是敌人加以的困难，所以军争又充满了危险。正是战争中的“利”和“危”，以致有人把战争视为赌博。

在争胜的过程中，兵力、路途和后勤保障是必须考虑的因素，这些因素之间相互依存，又相互排斥。兵力多寡决定实力的强弱，但影响行军的速度；路途远近决定行军时间长短，但面临的困难险阻程度不一样；后勤保障决定了军队的可持续力，但又影响军队的速度和战斗力。对这些因素必须统筹兼顾，把握一个度，使各自的关系保持均衡，从而使军队的战斗效益保持最佳状态。

要转化军队遭遇的不利和危险，离不开对敌人情报的收集和天时、地利、人和的把握。在《三国演义》中，吴蜀联军处于劣势，但诸葛亮能够利用东风的自然条件，为战争朝胜利方向转化赢得了筹码。军队要以迂为直，必须详细、准确了解当地的山林、险阻、沮泽之形，这离不开熟悉当地风土人情的向导，离不开当地民众的支持。

军争行动要以利益为导向，遵循诡诈的原则，这样才可以说是知道“迂直之计”。孙子在这里提出了九项行动准则，成了军事行动的经典法则，其根本思想就是该疾则疾，该缓则缓，该猛则猛，该静则静，灵活机变，并且保持行动的秘密。值得重视的是，孙子不仅主张军事行动的速度、烈度和猛度，也注意到了行动的缓、静和阴。

军争行动是在险恶、复杂和脱离上级指挥的情况下进行的，因此如何使行动得到有效控制，保持集中统一、进退自如就非常重要。这需要进一步明确金鼓、旌旗等信号。然而更为重要的是心气，通过治气、治心、治力，保持士气高昂、思想统一和精力旺盛。孙子提出的“避其锐气，击其惰归”，不仅对古代战争有着重要的影响，也是现代心理战的重要渊薮。最后，军争行动还需“治变”，孙子列举的“治变八法”，是用兵法则，又不能作为法则，运用之妙，存于一心。

五 : 战队守则（第一篇）楔子

　　赤历274年，亚利斯塔州，这个表面上看起来繁荣昌盛的国家，其实内部政权已经腐败到了极点。起义军不断涌现，大臣和皇帝显然有些力不从心，于是，用来镇压起义军的队伍——“赤旗”诞生。

　　两位少年四目对视，最后还是夏泽先开了口，“喂，既然队伍把你分配给我，那你以后就要听我指挥，明白了吗。”夏泽只有十八岁，白皙的面庞，淡粉的嘴唇，深棕的发色，长的很像漂亮，不仔细看还以为是女孩子，但是眼神却出奇的冰冷。

　　“我不会轻信人类的话，主程序告诉我你们人类都是只想着自己的自私动物，你的错误指挥很可能让死掉。”这位薄荷蓝色头发的少年没有一丝感情地说到。没错，他并不是人类，他是一个机器人。

　　“我叫夏泽，看你的样子，应该是个刚出厂不久就被分配过来的吧，以后就叫你阿启了。”夏泽依旧没有任何表情。

　　“随你便。”阿启显得很不耐烦。对夏泽摆摆手示意他自己要走了，显出一副懒人模样。

　　傍晚，下起了小雪，夏泽走在回家的路上“啊啊，我真的很讨厌..下雪啊..”夏泽回忆……

　　两年前，混沌之地。

　　“林萧，挺住啊！马上咱们就到医院了，千万要挺住啊..”一身灰尘和血迹的夏泽抽噎着，背上还背着一个腹部中枪同样满身血迹的女孩子。

　　“夏..夏泽..救我..“林萧大口大口的喘着粗气，显得痛苦不堪。

　　夏泽没注意脚下，踩到了一块砖，脚一崴，立刻传来一阵钻心的剧痛，倒在泥泞的路上，背上的林萧也倒在了路边。

　　他忍痛爬了起来，想要拖着伤腿继续带着林萧去医院，可是林萧此刻正站在她眼前，脸上一副狰狞如魔鬼般的笑容。“夏泽，我该说你天真呢，还是该说我演技好呢？”

　　“林萧，你的伤……”夏泽用手指向她的伤口，这时的他已经接近虚脱，手不由控制地抖着。

　　林萧蹲下，抚摸着夏泽的脸颊，"真漂亮啊，你的样子，真不忍心杀你呢~”她邪魅地笑着。”你真的没察觉到我是间谍吗，江雪，赵韩溪他们，都被我..“她比划了一个”杀掉“的手势。

　　“你骗我..和我做朋友，一起作战，同生共死……这些..都是..都是骗我的吗！江雪..赵韩溪！..”夏泽抽噎得更厉害了，似乎已经进入了癫狂状态。“骗人的..这都不是真的！！！……”

　　“多说无益，夏泽啊，真对不起你……”鲜血再次弥漫到林萧的战地服上。“这次，是真血哦。”夏泽的枪口还冒着热气。

　　“终于..结束了吗..”夏泽扑通一声，晕了过去。

　　他杀掉林萧那天，外面下着小雪，雪化在脸上，冷的刺骨。

　　他醒来时，自己在敌人的军营里，手脚都被绑了个结实，“老大，我看这小子资质不错，杀了他怪可惜的，我看就留下他让他加入咱们吧，正好咱们也缺人手..”

　　之后他就误打误撞地加入了赤旗。赤旗的待遇挺好的，他也就再也没回过他家。

　　所以说，下雪真的很令人讨厌呢。

　　回到家里，“喂，阿启吗，明天来学校找我，我有一件事要告诉你。”

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　　to be continued.

    初二:王尼玛

本文标题：孙子兵法第一篇-《网络营销孙子兵法》火攻篇
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