一 : 优酷土豆携波司登推“大娱乐” 系列域名已注

　　易名中国(eName.cn)10月27日讯，据悉，波司登与优酷土豆合作，以契合品牌调性的“大娱乐”为主线，品牌域名dayule.com已注册。

　　

　　“大娱乐”将突破传统单一节目合作模式，前所未有地整合优酷土豆平台内所有重磅热门娱乐资源，集电影、韩娱、娱乐等几大版块大成，打造服饰行业千万级别的年度营销活动标杆。通过whois查询，大娱乐系列拼音域名dayule.com/.cn/.com.cn/.net均已被注册。

　　整个合作以大娱乐为主线，整合起优酷土豆平台内的王牌娱乐自制资源，满足品牌全人群触达。然而，优酷土豆域名youkutudou.com早已注册于2011年。其中几档王牌自制栏目更是精准定位互联网娱乐时尚核心群体，围绕时下最热话题而广受年轻主流人群喜爱。

　　可以说，此次合作以"大娱乐"带起的全方位自制内容营销，打破了单一栏目合作模式，同时广度覆盖与深度沟通相结合、线上与线下联动，最大化地保证了品牌的曝光与情感性沟通，毫无疑问将成为自制内容营销模式创新中亮眼的标杆案例。

二 : 云松对乐博客系列：再论竞技娱乐的兴趣持久度和技术含量

云松对乐博客系列：
再论竞技娱乐的兴趣持久度和技术含量

作者：木公 西双版纳云松公司
（http://bannayun www.61k.com ）

过去发表的两篇云松对乐系列的长篇博客文章，即“十论玩具暨体育用品的系统发展”和“再论磁控桌面足球的技战术和成人化主流运动”，系统论述了磁控桌面球类运动及产品的理论基础。(www.61k.com）由于对乐牌磁控桌面足球产品兼有玩具、比赛用体育用品、健身器械这三项功能，“好玩与否”和“会不会玩腻了”是这个产品在市场接受程度方面的核心问题，也是打造永不厌倦型玩具的考验标准。众所周知，对于很多玩具或体育运动来讲，在父母与孩子之间，或者在玩伴与玩伴之间，都经常会出现这样的对话：问——“那个玩具花了那么多钱买回来，才玩了一个星期，你怎么就不玩了？”答——“没意思嘛，玩的时间够长了”；问——“这套体育装备这么贵，你怎么刚玩了一个星期就提不起兴趣了？”答——“我已经会玩了。”花了大价钱买的玩具，玩几天就腻了，又要买新的，如此周而复始，高级玩具在家里堆积如山。问题到底出在哪里呢？实际上，玩腻了的心态与产品和消费者都有同等重要的关系。
产品是为消费者服务的。消费者对产品有一种自然淘汰心理。酒喝着味道不好，下次就不买了。衣服穿腻了，就买新衣服。因此，从产品生产者的角度来看，对应存在着以下三种截然不同的产品设计理念。第一种称为一次淘汰理念，即产品的功能特征枯燥匮乏，或者没有持久的新意，被消费者淘汰，企业只赚一次钱或者因滞销根本赚不到钱，消费者有上当或玩腻了的感觉。市场上的多数产品都属于这种。第二种称为新鲜换代淘汰理念，即产品的功能特征在消费者尚未感到厌倦时被厂家自己主动淘汰，例如著名的美国苹果手机。苹果公司刻意放弃了智能电视机产品，而着力于不间断地频繁推出一代又一代的新型智能手机，这是因为电视机的更新换代时间长达10~20年，而手机的换代周期短则只有1年。在产品设计和时尚性上刻意规划多步走而非一步到位，频繁地高价推出新一代手机从而主动淘汰旧设计，是苹果公司获得高额利润的重要原因。在新设计一次又一次地带给用户惊喜的同时，用户付出的代价是多次高价购买，而且其中很多的基本功能被重复购买。产品设计的第三种理念是永不厌倦理念，即想让用户对不变的产品保持永恒的新鲜感或忠诚度，最典型的例子是百玩不厌的魔方玩具、国际象棋、麻将牌、台球、乒乓球。
玩具在短暂的新鲜劲儿过后很快被玩腻了的原因包括以下四个：“玩点”或“看点”没有变化，没有难度，缺乏技术严肃性，或者缺乏发挥想象力或创造力的空间。魔方和象棋等项目之所以会百玩不厌，就是因为它们变幻无穷，而且难度较大，每次玩的过程和结果都不一样，而征服这种挑战给人带来的心理愉悦感是新鲜持久的。对于磁控桌面足球来讲，它的变化体现在上场的球员人偶数量不同，每次进攻的线路不同，防守的手段不同，射门的轨迹也不同；它的难度在于在比赛时间的压力下、在技术动作不变形的情况下，能够射出漂亮的球而破网得分；它的技术严肃性在于无技术或无规则的玩家势必迅速大败于有技术或讲规则的玩家。如果说人们会对一场枯燥沉闷的比赛（例如某些草坪足球比赛）中的偶然失利耿耿于怀而想重新再来的话，那么对精彩进球的津津乐道必然会强化人们对这种比赛的持久兴趣。因此，精彩而不重复的盘带、抢球、传球配合和进球等场景是磁控桌面足球保持长久魅力的关键。它快速激烈的特征不仅使得参与者马上处于高亢兴奋之中，而且也从随机性上确保了磁控桌面足球场景在每个交锋回合上的不可重复性。另一方面，在发挥想象力或创造力上比较成功的玩具的典型例子是使用材料自由地制作成任何东西的那种产品，例如使用沙子、粘土、水、木板、手工纸、绘画颜料、积木、纸板等。儿童此时就会自由地埋头于创造活动中，绝不会产生厌倦感。磁控桌面足球玩家的想象力则在于使用灵活配备的人偶创造出适合磁控那种快速激烈特征的比赛规则和赛制，使得人们能够玩出花样来，越玩越上瘾，越玩越好看。
用户对竞技娱乐项目的兴趣持久度与玩具或比赛的技术含量直接相关。磁控桌面足球产品一般须具备三大技术：磁力控制技术，人偶技术，场板及固定技术。在趣味性和比赛性方面最重要的两个设计功能要点分别是对球员人偶的控制和对球的控制。关于人偶和球性的运动体验问题是这种产品的核心的用户体验问题。若想对人偶的控制做到灵活易用，在技术上需要克服五大主要障碍或者讲实现五大功能：（1）人偶对磁铁的紧密跟随，以实现任意灵活的运动和击球，并且不刮伤场板；即想跑多快就能跑多快，而且是指哪儿打哪儿；（2）人偶在穿行突破时不粘连挂带其他人偶；（3）人偶倒地后能够立即自己站起；（4）依靠人偶型面的设计踢出弧圈高球；（5）依靠击球部位的设计控制射门成功的概率，既不能进球太多，也不能太少，而且既要能体现技术，也要能体现运气。对乐牌磁控桌面足球产品成功地以大量的实验和专利技术解决了这五个人偶技术难题。
对球的控制在设计和操控上比对人偶的控制更为困难，因为它需要达到在牢固地持球和狂野地抢球之间的一个微妙平衡。众所周知，草坪足球既有盘带过人，也有激烈拼抢。将人偶的设计做到既能牢固地盘带不丢球又能将球自由地踢得满场飞去拼抢，其难度非常大。另外，对球性的控制不仅与人偶的设计有关，而且也与操控者的技术有关。关于巴西式眼花缭乱的盘带和德国式长传远射的狂攻哪个更具魅力的话题，在球迷中一直是一个没有答案的争论，这个争论在磁控桌面足球上也存在。事实上，在比赛的时间压力下，尽管盘带是迷人的，但进球尤其是进漂亮的球更是硬道理。由于足球就是要以进球为目的，因此进球能带给用户最核心的价值体验，其余的漂亮技术都是稍微次要的中间过程。对乐牌磁控桌面足球的进球概率大约是这样的：高手对生手时，平均1分钟进一个球；高手对高手时，平均2~3分钟进一个球；生手对生手时，可能5分钟才进一个球。这里的高手是指将磁铁、人偶、球性摸索了几个小时后能够比较熟练上手的人。生手是指虽然能让人偶跑起来，但是却控制不好球、抢不到球或者射门不准的初级玩家。另一方面，在对球的轻柔或狂野的不同操控风格中所体现出来的球速和比赛攻防节奏还与操控者的体力和场板下面双方手的冲撞有关。在激烈的拼抢中，双方的手指或拳头在场板下面势必会碰撞。护指等护具能够很好地保护手指，避免受伤。正如草坪足球中的野蛮冲撞所展示的，小个子球员可能会因为畏惧大块头对手气势汹汹的猛烈冲撞而采取灵活躲避的规避姿态；在磁控桌面足球中，场板下面双方的手和拳头在博弈时，也需要确定究竟是采取激烈冲撞的模式还是采用“四两拨千斤”的躲闪腾挪战术。博弈双方在场板下面的体力智力和肌肉拳头的较量模式将直接反映在场板上方双方球员人偶的运动表现以及对球的轨迹的控制。虽然磁控桌面足球不是拳击比赛，但是在场板下面双方的手和拳头的博弈仍是一种很重要的技术战术，尤其是在玩具的专业运动化发展方面。
磁控桌面足球有几个典型的精彩场景是非常吸引人的，例如：（1）中锋在中场起脚远射凌空破网；（2）前锋在前场一脚弧线任意球越过人墙吊角入网；（3）双方的边锋在中场拼抢，截球后快速带球突入禁区射门；（4）后卫高速带球助攻到底线，然后一个回钩拉到禁区角上，摆脱防守队员，在空档处转身劲射；（5）中锋左右摇摆着快速推球前进或抢球疾进，然后把球一拨一送，传到没有防守障碍的地方，让前锋快马杀到一脚射门；（6）后卫从将要起脚射门的对方前锋脚下把球截下，大脚解围；（7）射门被堵在球门前站位防守的后卫弹回或者惊险地射到球门的立柱上或横梁上弹出。磁控桌面足球在技术上一直不懈努力追求实现的两个高难度超精彩场景则是：（1）球员人偶在高速跑动中将球牢固地盘带控制在脚下而不丢球，并在遭遇对方冲撞截击的情况下能够带球连过两人冲进禁区；（2）在队友开出高球后用头球射门入网。这两个超精彩场景的实现需要极为高超的人偶设计技术和玩家操控技术。
目前家庭中的娱乐活动大多集中在棋牌麻将、电子游戏和看电视等。真人对抗式的球类运动在家庭中还未曾出现。广为人知的优雅缓慢的台球和快速激烈的乒乓球由于占地巨大，一直未能进入家庭。磁控桌面足球是迄今为止唯一的球不间歇地做高速回弹运动的家庭游戏，并且是唯一具有激烈拼抢特征的并可以在家庭中进行的比赛，能够填补家庭娱乐活动和室内体育比赛上的巨大空白。与磁控桌面足球最为类似的一项单人或双人对打的运动是乒乓球，但是它们仍然具有很不相同的特征。乒乓球是站着玩，而磁控桌面足球是坐着玩。乒乓球是用球拍击出各种轨迹的球，而磁控桌面足球是用手柄控制人偶击出各种轨迹的球。在激烈拼抢中，乒乓球没有直接的身体冲撞，而磁控桌面足球具有直接的身体冲撞（包括两手的冲撞和人偶之间的冲撞）。乒乓球遵循击球过网并在桌面反弹一次的规则，而磁控桌面足球遵循射球入网的足球规则。乒乓球不是计时比赛，而磁控桌面足球是计时比赛。乒乓球没有围栏，因此当球出界后就必须把球捡回来重新发球，造成被迫频繁重新发球；磁控桌面足球有围栏，球出底线后能够依靠围栏反弹回来从而不必中断比赛，能够来回快速激烈地对攻很多个回合，直到某一方将球射得越过围栏出场为止。磁控桌面足球作为一项新兴的竞技娱乐活动，在带给用户的功能体验方面，应当比照足球和乒乓球这两类很好玩的运动的玩点和看点来深刻体会和理解。

作者：木公 西双版纳云松公司
（http://bannayun www.61k.com ）

三 : Talks系列：我拍网Kurt Xia谈娱乐竞拍的发展

　　

 

　　我拍网团队 (TechWeb配图)

　　什么是娱乐竞拍?

　　TechWeb：我拍网是2009年末兴起的娱乐竞拍网站，很多网友还不了解娱乐竞拍的概念，跟大家介绍下吧，是采取怎样的模式?

　　Kurt Xia：娱乐竞拍这个词是英文原词penny auction的中文意译，娱乐竞拍顾名思义是一种娱乐形式的竞拍，它和传统的竞拍有非常大的区别，传统的竞拍是参拍人需要缴纳一定的保证金，然后在拍卖师的主持下喊价，最终将会在竞争中由出价最高的人竞拍获胜。这种类型的竞拍相信大多数人在电视电影中常常见到。

　　此后，出现了以早期的eBay为代表的网络竞拍，这种竞拍和传统竞拍比较类似，只不过竞拍的地点被移到了网上，出价人由举牌变为了点击鼠标。但是，这种竞拍忽略了一个非常重要的环节——保证金。由于没有保证金的约束，再加上网络的匿名性，造成这种网络竞拍形式大于内容，很多用户恶意竞拍，反正拍中后不想要就算了，也不用承担任何责任。因为没有约束，参与门槛又低，在很多人的抬价中，商品成交价格往往高的离谱，造成这种网络竞拍的竞拍结束后支付率非常非常的低。

　　再后来，随着Swoopo.com的出现，娱乐竞拍开始流行了。娱乐竞拍的模式在以上基础上做了2个改动：1、参与者每次出价均会消耗一定金额。2、商品的价格涨幅极低。这两个改动的目的是：1、让所有的参与者均需要受到约束，再没有随意出价的行为，让竞拍回归理性。2、让商品的最终成交价将会非常低，作为吸引用户参与的主要利益点。

　　简单地说，它就是这样玩的，举一个典型的例子：我拍网一部价值1500元的诺基亚手机，开拍后，价格为0，所有用户需要购买参与竞拍时的虚拟货币，在我拍网它叫做拍米，1个拍米价值1元，只有拥有拍米的用户才能参与竞拍出价，每一次出价均会消耗一颗拍米，也就是1元钱。商品的倒计时在15内以后，随着每一位用户的每一次出价，都会回滚到15秒。当某一个用户的出价无人继续出价超越时，倒计时为0，竞拍就结束了。由于每一次出价商品价格只上涨0.01元，所以，最终的成交价一般情况下保证在30元以下。这样，最终获胜用户就可以按照30元的价格直接购买到这部手机，整体来看，他所有的投入成本为“成交价30元+购买拍米所花费的X”。

　　TechWeb：我拍网上线以来，用户群体达到多少?其中有多少活跃用户呢?

　　Kurt Xia：我拍网上线以来，我们采取了相对低调的一种策略在发展，目的是积累运营经验和摸索适合中国市场的一条路线。但是由于竞拍获胜用户的口碑相传，在3个月之间也让用户数量突破了20万，活跃的用户保持在2000人左右。

　　TechWeb：您称娱乐竞拍为“另类电商”，“另类”如何理解，主要体现在哪些方面?

　　Kurt Xia：“另类电商”主要是我们并不是以直接出售商品来获得盈利的。另类的表现是：1、我们采取一种轻量化的模式运营，主要精力和投入并没有在商品采购、物流建设等传统电商所关注的领域上，我们的主要精力放在如何让用户更加公平地参与竞拍，如何更好地改进我们的规则以及如何更好地推出更多形式的竞拍活动。2、我们的用户，并不是来购买商品的，而是来希望以非常低的价格得到商品。换句话说，可能这个用户并不是真正需要这个商品，而是希望能够低价拍中，获得非常大的潜在收益，和所有形式的竞拍一样，有一定的投机心理。3、我们的服务，必须24小时保持正常，让所有商品的竞拍不受任何影响。即使1秒钟的宕机或是访问速度慢，都会给我们造成非常大的困扰和损失。这对于我们的技术方面要求非常高。

　　TechWeb：娱乐竞拍需要运气、勇气、和时间，在当前时间成本高、白领工作压力大的情况下，是如何吸引用户的呢?又是如何增强用户黏性的?(如要面向哪些用户)

　　Kurt Xia：通过我们对用户的研究，我们对于目标用户的定位为熟悉网络购物的18岁以上40以下的男性网民。在商品的种类上，尽可能符合这部分群体的需求。例如高级剃须刀、智能手机、数码相机等电子类商品，就非常受欢迎。而高级化妆品、生活类产品，相对来说就关注度低很多。现在时间成本高、工作压力非常大的白领用户，在参与竞拍时，其实是一种放松和休息，我们非常提倡用户理性参与竞拍，从小价值商品开始，这样无论是时间成本和投入成本，都是可以接受的。同时我们还有非常多的免费竞拍，让用户不用任何投入，就有机会获得充值卡等商品，这是一个非常好的增强用户黏性的活动。

　　TechWeb：我拍网上的商品价格都很低，是如何保证盈利呢?主要采取哪些盈利模式?有进行过融资吗?

　　Kurt Xia：目前来说，我们还是亏损的，但是我们的商业模式非常清晰，这一点我们已经非常坦诚地向用户进行了解释，你可以参考下我们的帮助中心(http://info.5pai.com/Help/ibbk#ask3)

　　我们的商业模式相对比较的清晰和多元化，目前简单来说主要来自2个部分：1、竞拍失败且放弃补差价购买权利的用户所投入的，我们把这部分收入叫做用户的“沉没成本”。2、向竞拍成功和补差价购买用户的低额手续费。后续还可以在商品流通差价，商品详细页面的用户流量转化为订单的盈收等各方面做文章。相比较普通电子商务网站，我拍网在商品竞拍的时候，吸引了大量具有高度价值和购买意愿的用户在页面上，相信其中一定能够有转化为收入和订单的价值。

　　目前已经有一些风险投资商还有政府背景的基金与我们进行了接洽，但是我们还没有决定接受投资，只是选择了一个具有学校背景的孵化器作为我们的合作伙伴，并且申请到了国家的一些科技基金。

　　国外模式与本地化竞争

　　TechWeb：娱乐竞拍的鼻祖是位于德国慕尼黑的Swoopo，它被称为“邪恶版ebay”——有可能的便宜，加上赌博的心态。您认为，娱乐竞拍的魅力在于什么?如何看待娱乐竞拍对“人性弱点”的利用?

　　Kurt Xia：娱乐竞拍的魅力就在与拍中商品的一瞬间从椅子上蹦起来的兴奋感。我们希望这样可以把这样的感觉带给更多的用户。

　　娱乐竞拍中“人性弱点”其实是一个难以绕开的话题，我们也经常碰到非常不理性的用户不计成本地参与竞拍，对于这样的用户，我们一方面有赢取限制来约束;另一方面，我们也会在各种位置进行显著地提醒。“竞拍有风险，参与要理性”是我们希望每一个用户都能够了然于心的一句话。

　　

 

　　我拍网首页截图 (TechWeb配图)

　　TechWeb：与Swoopo相比，我拍网在本地化方面有哪些措施?经营理念、市场运作和Swoopo有哪些区别呢?

　　Kurt Xia：我们在本土化过程中改进了不少方面。例如我们对竞拍失败用户提供的补差价购买功能，让所有用户无风险参与竞拍。我们对网站的各种UE、UI和功能性都尽可能地符合中国用户的习惯和思维。在经营方面，Swoopo的主要精力是让用户保持活跃和吸引新用户进入。而我们由于大环境的限制，还处在教育用户的阶段，如何让国内用户接受并立即理解娱乐竞拍，是我们最大的挑战。

　　TechWeb：目前，Swoopo在德国、英国、奥地利、西班牙和美国都有分站点。有消息说，Swoopo将进入中国市场，方式或是收购某家国内的娱乐竞拍公司。是否可以透露下，Swoopo有没有和我拍网进行接触或洽谈?我拍网未来又将采取怎样的发展路线?(是否会寻求合作等)跨国互联网公司似乎陷入了在中国不成功的魔咒，如果Swoopo入华，您怎么看?

　　Kurt Xia：我们确实进行了一些接触，但是不是官方层面的接触，而是进行私下的一种聊天和取经，毕竟作为行业老大，Swoopo有非常多的经验和值得我们学习的地方。目前，Swoopo在亚洲曾经想进入韩国市场，但是我们尚未听说有进入中国内地市场的计划，据我们了解的是Swoopo对于目前国内政策、环境和风险等比较谨慎，还在评估。

　　从我们的角度来看，我们非常欢迎Swoopo进来，这对于市场将是一个极大的促进。目前，淘宝的淘江湖社区的钱庄竞拍以及天涯社区的积分竞拍已经开始了这样的尝试，我们也希望有更多国内外的大佬们来参与进来。

　　TechWeb：国内，进入娱乐竞拍较早的有有拍网等，同行业大概达五六家，在竞争过程中，我拍网的主要核心竞争力是什么?

　　Kurt Xia：我们也注意到，目前国内已经有一批娱乐竞拍网站倒下，也有更多的娱乐竞拍网站在起来，但是我们担心由于缺乏必要的约束和监管，很多由非正规公司建立操作的娱乐竞拍网站沦为缺乏诚信的网站，让用户受到损失，让整个行业都无法做大。

　　目前对于比较著名的其他几个娱乐竞拍网站，像闪拍网、必得喜、大家点等，我们其实对于日常运营中遇到的各种问题，私下都经常沟通交流。我拍网的核心竞争力在于能够真真正正的认真做事，重复挖掘商业模式下面的每一个细节，能够为用户和商品供应商创造双赢的局面。

　　TechWeb：有观点说，继团购之后，娱乐竞拍将成为电子商务领域又一个有潜力的热点。现在，国内娱乐竞拍是什么样的情况，主要面临的困难又是什么，用户认知程度如何?

　　Kurt Xia：现在国内娱乐竞拍网站基本上和去年的团购热一样，大大小小的如雨后春笋般地正在冒出来，和团购网站3000元就可以搞定一样，现在网上也出现了出售娱乐竞拍网站模板和源程序的服务，进入的门槛已经非常低，3000元建立一个娱乐竞拍网站也不是问题。但是由于娱乐竞拍网站在投入期肯定会亏损，所以门槛低并不是好事。主要是诚信的问题，若是经营者良莠不齐，很难保证用户的利益。国内娱乐竞拍网站主要的困难还是用户群体的认知度和信任度，若是用户量无法积累起来，那么盈利将无法得到保障，网站的生存将会成为问题。

　　TechWeb：在团购行业，业内普遍认为，未来的规模将超过团购模式创始地区美国。对于娱乐竞拍，国外是什么情况，怎么看待国内娱乐竞拍市场的发展趋势?

　　Kurt Xia：娱乐竞拍目前国外市场的规模还无法匹敌团购，我们认为娱乐竞拍相对于团购来说，还是一个小众市场，而团购作为一个常态性的服务，可能用户的活跃周期会保持很久。但是娱乐竞拍形式的购物，必然将会与SNS以及微博产生某种形式的融合交错，人们可以利用SNS或者微博在碎片的时间或者社交网络里面，产生电子商务的价值，并且在娱乐化方面应该有更进一步的突出变异，使得更多的人能够感受到其中的魅力。

　　目前国内娱乐竞拍市场的发展比较快，也产生了各种微创新，我们认为目前阶段还是需要大家来齐心协力让行业发展，只有让用户群体变大，才能让所有人收益。在国内电子商务市场增长亮点比较稀缺的情况下，我们非常看好娱乐竞拍的市场发展前景，我们坚信，只要满足了用户的某些基础物质需求、心理需求，就一定能够有巨大的市场和前景。

　　运营与推广

　　TechWeb：我拍网上的商品主要是数码和家电等生活用品，主要出于什么考虑，未来会扩充品类吗?这些商品主要来源于哪里，物流等问题如何解决的呢?

　　Kurt Xia：这个主要还是从我们的用户群体考虑出发的。未来我们希望可以进一步吸引女性用户的参与，这样我们可以将品类扩展更多更丰富。目前这些商品来源主要来自于合作伙伴和本地品牌供应商。物流问题对于电子商务来说是一个永远的问题，不同的阶段会遇到不同的物流困局，我们希望我们能够顺利的解决不同阶段的物流瓶颈。

　　TechWeb：在秒杀、点购等领域，时常有网友质疑其公平性。在公平、公正、安全性等方面，我拍网做了哪些努力呢?

　　Kurt Xia：这是一个恒久的话题，我们正在进行多方面的尝试。首先我们内部员工将会签订一个非常苛刻的协议，以用来约束从业人员行为。其次，我们从技术方面入手，保证服务的稳定和安全性能。对于公平性，主要体现的是数据的公开性，用户渴望得到竞拍过程用的任何数据，我们在做到保护用户隐私的前提下，将会进一步开放信息的公开性。后面，我们可能会考虑公开竞拍的源代码来让用户相信我们的公开公平和公正。

　　TechWeb：我拍网是如何进行推广的?有分析认为，国内娱乐竞拍还处于砸钱推广阶段，是这样吗?如何看待微博和SNS营销?未来会结合一些概念吗，如SNS、LBS等。

　　Kurt Xia：我拍网目前正在进行推广，主要是激励用户邀请好友和视频广告推广。对于我们来说，目前的运营还是处于“砸钱”的阶段，但是我们表示鸭梨不太大，从各种数据来看，正在一步步好转。

　　微博和SNS营销其实非常不错，我们也正在考虑是否采取这两种方式来推广，除了推广，我们更多的是考虑在商业模式上如何结合以产生用户价值和商业价值。

　　我拍网团队

　　TechWeb：我拍网团队成员来自于五湖四海，可以介绍下当前我拍网团队的情况吗?(核心成员及每个人主要负责的领域)

　　Kurt Xia：目前我们的核心团队成员来源于著名的冰岩作坊，此外还有团队成员来自于网易、腾讯等著名IT企业。我拍网团队成员彼此之间已经熟知超过10年，合作非常地默契。

　　TechWeb：创业公司如何吸引人才与留住人才，可以分享一些经验吗?

　　Kurt Xia：其实创业型的公司在人才方面基本上都非常重视，我拍网更多的是使团队成员对事业，对互联网娱乐竞拍以及其衍生的商业价值的认同来留住人才，当然略高于市场的基本薪水生活保障也是必须的。(可心)

　　备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。

四 : Talks系列：我拍网Kurt Xia谈娱乐竞拍的发展

编者按：娱乐竞拍是什么玩法?和传统网络竞拍有哪些不同呢?它的魅力在于什么?我拍网(http://www.5pai.com/)创始人Kurt Xia称之为“另类电商”，另类又如何体现?我们有幸请到了我拍网创始人Kurt Xia，请他为大家谈一下，娱乐竞拍的现状和发展。

什么是娱乐竞拍?

TechWeb：我拍网是2009年末兴起的娱乐竞拍网站，很多网友还不了解娱乐竞拍的概念，跟大家介绍下吧，是采取怎样的模式?

Kurt Xia：娱乐竞拍这个词是英文原词penny auction的中文意译，娱乐竞拍顾名思义是一种娱乐形式的竞拍，它和传统的竞拍有非常大的区别，传统的竞拍是参拍人需要缴纳一定的保证金，然后在拍卖师的主持下喊价，最终将会在竞争中由出价最高的人竞拍获胜。这种类型的竞拍相信大多数人在电视电影中常常见到。

此后，出现了以早期的eBay为代表的网络竞拍，这种竞拍和传统竞拍比较类似，只不过竞拍的地点被移到了网上，出价人由举牌变为了点击鼠标。但是，这种竞拍忽略了一个非常重要的环节——保证金。由于没有保证金的约束，再加上网络的匿名性，造成这种网络竞拍形式大于内容，很多用户恶意竞拍，反正拍中后不想要就算了，也不用承担任何责任。因为没有约束，参与门槛又低，在很多人的抬价中，商品成交价格往往高的离谱，造成这种网络竞拍的竞拍结束后支付率非常非常的低。

再后来，随着Swoopo.com的出现，娱乐竞拍开始流行了。娱乐竞拍的模式在以上基础上做了2个改动：1、参与者每次出价均会消耗一定金额。2、商品的价格涨幅极低。这两个改动的目的是：1、让所有的参与者均需要受到约束，再没有随意出价的行为，让竞拍回归理性。2、让商品的最终成交价将会非常低，作为吸引用户参与的主要利益点。

简单地说，它就是这样玩的，举一个典型的例子：我拍网一部价值1500元的诺基亚手机，开拍后，价格为0，所有用户需要购买参与竞拍时的虚拟货币，在我拍网它叫做拍米，1个拍米价值1元，只有拥有拍米的用户才能参与竞拍出价，每一次出价均会消耗一颗拍米，也就是1元钱。商品的倒计时在15内以后，随着每一位用户的每一次出价，都会回滚到15秒。当某一个用户的出价无人继续出价超越时，倒计时为0，竞拍就结束了。由于每一次出价商品价格只上涨0.01元，所以，最终的成交价一般情况下保证在30元以下。这样，最终获胜用户就可以按照30元的价格直接购买到这部手机，整体来看，他所有的投入成本为“成交价30元+购买拍米所花费的X”。

TechWeb：我拍网上线以来，用户群体达到多少?其中有多少活跃用户呢?

Kurt Xia：我拍网上线以来，我们采取了相对低调的一种策略在发展，目的是积累运营经验和摸索适合中国市场的一条路线。但是由于竞拍获胜用户的口碑相传，在3个月之间也让用户数量突破了20万，活跃的用户保持在2000人左右。

TechWeb：您称娱乐竞拍为“另类电商”，“另类”如何理解，主要体现在哪些方面?

Kurt Xia：“另类电商”主要是我们并不是以直接出售商品来获得盈利的。另类的表现是：1、我们采取一种轻量化的模式运营，主要精力和投入并没有在商品采购、物流建设等传统电商所关注的领域上，我们的主要精力放在如何让用户更加公平地参与竞拍，如何更好地改进我们的规则以及如何更好地推出更多形式的竞拍活动。2、我们的用户，并不是来购买商品的，而是来希望以非常低的价格得到商品。换句话说，可能这个用户并不是真正需要这个商品，而是希望能够低价拍中，获得非常大的潜在收益，和所有形式的竞拍一样，有一定的投机心理。3、我们的服务，必须24小时保持正常，让所有商品的竞拍不受任何影响。即使1秒钟的宕机或是访问速度慢，都会给我们造成非常大的困扰和损失。这对于我们的技术方面要求非常高。

TechWeb：娱乐竞拍需要运气、勇气、和时间，在当前时间成本高、白领工作压力大的情况下，是如何吸引用户的呢?又是如何增强用户黏性的?(如要面向哪些用户)

Kurt Xia：通过我们对用户的研究，我们对于目标用户的定位为熟悉网络购物的18岁以上40以下的男性网民。在商品的种类上，尽可能符合这部分群体的需求。例如高级剃须刀、智能手机、数码相机等电子类商品，就非常受欢迎。而高级化妆品、生活类产品，相对来说就关注度低很多。现在时间成本高、工作压力非常大的白领用户，在参与竞拍时，其实是一种放松和休息，我们非常提倡用户理性参与竞拍，从小价值商品开始，这样无论是时间成本和投入成本，都是可以接受的。同时我们还有非常多的免费竞拍，让用户不用任何投入，就有机会获得充值卡等商品，这是一个非常好的增强用户黏性的活动。

TechWeb：我拍网上的商品价格都很低，是如何保证盈利呢?主要采取哪些盈利模式?有进行过融资吗?

Kurt Xia：目前来说，我们还是亏损的，但是我们的商业模式非常清晰，这一点我们已经非常坦诚地向用户进行了解释，你可以参考下我们的帮助中心(http://info.5pai.com/Help/ibbk#ask3)

我们的商业模式相对比较的清晰和多元化，目前简单来说主要来自2个部分：1、竞拍失败且放弃补差价购买权利的用户所投入的，我们把这部分收入叫做用户的“沉没成本”。2、向竞拍成功和补差价购买用户的低额手续费。后续还可以在商品流通差价，商品详细页面的用户流量转化为订单的盈收等各方面做文章。相比较普通电子商务网站，我拍网在商品竞拍的时候，吸引了大量具有高度价值和购买意愿的用户在页面上，相信其中一定能够有转化为收入和订单的价值。

目前已经有一些风险投资商还有政府背景的基金与我们进行了接洽，但是我们还没有决定接受投资，只是选择了一个具有学校背景的孵化器作为我们的合作伙伴，并且申请到了国家的一些科技基金。

国外模式与本地化竞争

TechWeb：娱乐竞拍的鼻祖是位于德国慕尼黑的Swoopo，它被称为“邪恶版ebay”——有可能的便宜，加上赌博的心态。您认为，娱乐竞拍的魅力在于什么?如何看待娱乐竞拍对“人性弱点”的利用?

Kurt Xia：娱乐竞拍的魅力就在与拍中商品的一瞬间从椅子上蹦起来的兴奋感。我们希望这样可以把这样的感觉带给更多的用户。

娱乐竞拍中“人性弱点”其实是一个难以绕开的话题，我们也经常碰到非常不理性的用户不计成本地参与竞拍，对于这样的用户，我们一方面有赢取限制来约束;另一方面，我们也会在各种位置进行显著地提醒。“竞拍有风险，参与要理性”是我们希望每一个用户都能够了然于心的一句话。

TechWeb：与Swoopo相比，我拍网在本地化方面有哪些措施?经营理念、市场运作和Swoopo有哪些区别呢?

Kurt Xia：我们在本土化过程中改进了不少方面。例如我们对竞拍失败用户提供的补差价购买功能，让所有用户无风险参与竞拍。我们对网站的各种UE、UI和功能性都尽可能地符合中国用户的习惯和思维。在经营方面，Swoopo的主要精力是让用户保持活跃和吸引新用户进入。而我们由于大环境的限制，还处在教育用户的阶段，如何让国内用户接受并立即理解娱乐竞拍，是我们最大的挑战。

TechWeb：目前，Swoopo在德国、英国、奥地利、西班牙和美国都有分站点。有消息说，Swoopo将进入中国市场，方式或是收购某家国内的娱乐竞拍公司。是否可以透露下，Swoopo有没有和我拍网进行接触或洽谈?我拍网未来又将采取怎样的发展路线?(是否会寻求合作等)跨国互联网公司似乎陷入了在中国不成功的魔咒，如果Swoopo入华，您怎么看?

Kurt Xia：我们确实进行了一些接触，但是不是官方层面的接触，而是进行私下的一种聊天和取经，毕竟作为行业老大，Swoopo有非常多的经验和值得我们学习的地方。目前，Swoopo在亚洲曾经想进入韩国市场，但是我们尚未听说有进入中国内地市场的计划，据我们了解的是Swoopo对于目前国内政策、环境和风险等比较谨慎，还在评估。

从我们的角度来看，我们非常欢迎Swoopo进来，这对于市场将是一个极大的促进。目前，淘宝的淘江湖社区的钱庄竞拍以及天涯社区的积分竞拍已经开始了这样的尝试，我们也希望有更多国内外的大佬们来参与进来。

TechWeb：国内，进入娱乐竞拍较早的有有拍网等，同行业大概达五六家，在竞争过程中，我拍网的主要核心竞争力是什么?

Kurt Xia：我们也注意到，目前国内已经有一批娱乐竞拍网站倒下，也有更多的娱乐竞拍网站在起来，但是我们担心由于缺乏必要的约束和监管，很多由非正规公司建立操作的娱乐竞拍网站沦为缺乏诚信的网站，让用户受到损失，让整个行业都无法做大。

目前对于比较著名的其他几个娱乐竞拍网站，像闪拍网、必得喜、大家点等，我们其实对于日常运营中遇到的各种问题，私下都经常沟通交流。我拍网的核心竞争力在于能够真真正正的认真做事，重复挖掘商业模式下面的每一个细节，能够为用户和商品供应商创造双赢的局面。

TechWeb：有观点说，继团购之后，娱乐竞拍将成为电子商务领域又一个有潜力的热点。现在，国内娱乐竞拍是什么样的情况，主要面临的困难又是什么，用户认知程度如何?

Kurt Xia：现在国内娱乐竞拍网站基本上和去年的团购热一样，大大小小的如雨后春笋般地正在冒出来，和团购网站3000元就可以搞定一样，现在网上也出现了出售娱乐竞拍网站模板和源程序的服务，进入的门槛已经非常低，3000元建立一个娱乐竞拍网站也不是问题。但是由于娱乐竞拍网站在投入期肯定会亏损，所以门槛低并不是好事。主要是诚信的问题，若是经营者良莠不齐，很难保证用户的利益。国内娱乐竞拍网站主要的困难还是用户群体的认知度和信任度，若是用户量无法积累起来，那么盈利将无法得到保障，网站的生存将会成为问题。

TechWeb：在团购行业，业内普遍认为，未来的规模将超过团购模式创始地区美国。对于娱乐竞拍，国外是什么情况，怎么看待国内娱乐竞拍市场的发展趋势?

Kurt Xia：娱乐竞拍目前国外市场的规模还无法匹敌团购，我们认为娱乐竞拍相对于团购来说，还是一个小众市场，而团购作为一个常态性的服务，可能用户的活跃周期会保持很久。但是娱乐竞拍形式的购物，必然将会与SNS以及微博产生某种形式的融合交错，人们可以利用SNS或者微博在碎片的时间或者社交网络里面，产生电子商务的价值，并且在娱乐化方面应该有更进一步的突出变异，使得更多的人能够感受到其中的魅力。

目前国内娱乐竞拍市场的发展比较快，也产生了各种微创新，我们认为目前阶段还是需要大家来齐心协力让行业发展，只有让用户群体变大，才能让所有人收益。在国内电子商务市场增长亮点比较稀缺的情况下，我们非常看好娱乐竞拍的市场发展前景，我们坚信，只要满足了用户的某些基础物质需求、心理需求，就一定能够有巨大的市场和前景。

运营与推广

TechWeb：我拍网上的商品主要是数码和家电等生活用品，主要出于什么考虑，未来会扩充品类吗?这些商品主要来源于哪里，物流等问题如何解决的呢?

Kurt Xia：这个主要还是从我们的用户群体考虑出发的。未来我们希望可以进一步吸引女性用户的参与，这样我们可以将品类扩展更多更丰富。目前这些商品来源主要来自于合作伙伴和本地品牌供应商。物流问题对于电子商务来说是一个永远的问题，不同的阶段会遇到不同的物流困局，我们希望我们能够顺利的解决不同阶段的物流瓶颈。

TechWeb：在秒杀、点购等领域，时常有网友质疑其公平性。在公平、公正、安全性等方面，我拍网做了哪些努力呢?

Kurt Xia：这是一个恒久的话题，我们正在进行多方面的尝试。首先我们内部员工将会签订一个非常苛刻的协议，以用来约束从业人员行为。其次，我们从技术方面入手，保证服务的稳定和安全性能。对于公平性，主要体现的是数据的公开性，用户渴望得到竞拍过程用的任何数据，我们在做到保护用户隐私的前提下，将会进一步开放信息的公开性。后面，我们可能会考虑公开竞拍的源代码来让用户相信我们的公开公平和公正。

TechWeb：我拍网是如何进行推广的?有分析认为，国内娱乐竞拍还处于砸钱推广阶段，是这样吗?如何看待微博和SNS营销?未来会结合一些概念吗，如SNS、LBS等。

Kurt Xia：我拍网目前正在进行推广，主要是激励用户邀请好友和视频广告推广。对于我们来说，目前的运营还是处于“砸钱”的阶段，但是我们表示鸭梨不太大，从各种数据来看，正在一步步好转。

微博和SNS营销其实非常不错，我们也正在考虑是否采取这两种方式来推广，除了推广，我们更多的是考虑在商业模式上如何结合以产生用户价值和商业价值。

我拍网团队

TechWeb：我拍网团队成员来自于五湖四海，可以介绍下当前我拍网团队的情况吗?(核心成员及每个人主要负责的领域)

Kurt Xia：目前我们的核心团队成员来源于著名的冰岩作坊，此外还有团队成员来自于网易、腾讯等著名IT企业。我拍网团队成员彼此之间已经熟知超过10年，合作非常地默契。

TechWeb：创业公司如何吸引人才与留住人才，可以分享一些经验吗?

Kurt Xia：其实创业型的公司在人才方面基本上都非常重视，我拍网更多的是使团队成员对事业，对互联网娱乐竞拍以及其衍生的商业价值的认同来留住人才，当然略高于市场的基本薪水生活保障也是必须的。(可心)

本文标题：酷客娱乐b系列-优酷土豆携波司登推“大娱乐” 系列域名已注
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