一 : Adworld2012悠易互通再验证真受众实效果

　　2012年7月26日，Adworld2012*夏互动营销论坛在北京召开，悠易互通COO郭志明先生、产品运营及业务拓展副总裁凌晨先生出席会议，通过演讲和互动的形式与参会嘉宾深入探讨了大数据时代下的真受众、实效果。

　　Adworld互动营销世界历经10年12届的沉淀，已成为大中华区互动营销领域最具规模和影响力的开放性交流平台。2012年互动营销领域迎来开放年，营销成本效率驱动、竞争驱动、技术驱动三种核心力量促动洗牌，互动营销已经发生了巨大的变化，互动营销的下一阶段走向何方？悠易互通产品运营及业务拓展副总裁凌晨认为，数据和技术的双向发展将以不变应万变，在营销中立于不败之地。

　　悠易互通COO郭志明先生进一步分享了技术与数据给营销带来的全新体验。2012年，全球经济低迷，中国增长放缓;进而带来广告主预算的大幅收紧，无论品牌广告主还是效果广告主，对于营销的态度都更加谨慎，更加苛刻。对此，悠易互通最新推出了“真受众 实效果”(REAL audience, REAL results)新主张以及相应的“REAL”解决方案。

　　REAL解决方案的精髓在于量体裁衣，灵活组合。R代表以到达率Reach为目标的营销解决方案，E则更进一步的抓住受众兴趣Engage，A解决行动Action的问题，L(Lead-to-sales)则以最终促成购买为目的。AIR悠选广告平台是REAL解决方案中一个强有力的工具。

　　AIR悠选广告平台是中国最早推出的真正的DSP，每天拥有超过30亿 impressions，以广告效果为目的，结合受众兴趣，通过RTB实时竞价的方式进行广告购买，以达到最有效的广告效果。AIR目前已经接到来自电信、游戏、汽车等多个领域的客户，通过先进的优化算法，能将广告效果提升6倍以上。

　　“真受众 实效果”真实体现了广告营销的核心，将精准营销推向一个新的高度，数据与技术并驾齐驱，悠易互通希望同业界同行一起将互联网营销做到更强

二 : 蓝标收购悠易互通是真的吗？

今天上午，一条标题为“传：蓝色光标成功收购悠易互通”的新闻，在圈内爆炸开来，当很多人都还没有反应过来，这条新闻又快速被删除，彻底消失在互联网上。[www.61k.com］截止到目前还没有得到悠易互通官方的任何证实信息。

但由“传蓝标收购悠易互通”这则新闻，反而让我们看到了，现在数字广告中程序化购买是被看好的。

品牌预算向数字广告大力倾斜

今年经典的大型品牌将预算倾向数字广告，比如与今年初海尔取消线下预算，互联网成为最主要传播渠道；全球最大的广告主宝洁，也已将数字化营销作为他们最主要的传播途径。今年中国互联网广告有望达到将近1500亿这样的规模，并且未来三年还可以继续翻一倍，达到将近3000亿的规模。而在美国，每100美元花在互联网营销上，有23美元会通过程序化购买来实现。2014年美国互联网展示广告市场应该达到200亿美元规模，其中23%也就是46亿美元（ 约290亿人民币）花在程序化购买上。

通过海尔取消现下预算，到宝洁的市场投放比例重新调配等现象说明，数字广告正在改变整个商业模式，而其中程序化购买受青睐。

解析蓝标的产业链战略大布局

从蓝标的战略布局来讲。蓝标整个集团继2011年3亿元收购三家广告公司，先是收购美国Fuse公司，后是近期蓝标收购三家电商代运营公司，那么，程序化购买这块大蛋糕蓝标怎么能放弃呢？

任何一起收购都具有极强目的性和对于被收购方的标准考核，符合蓝标收购的标准应该需要一定体量，且特点，成长空间大等。据了解，蓝标已和许多主流DSP公司都进行了接触，而可能选择悠易，小编猜测可能是看中悠易的技术优势、服务能力、众多大型品牌广告主资源、多方数据挖掘能力、以及程序化购买丰富的经验。蓝标的战略布局即结合悠易技术的竞争力，补缺在程序化购买方面的空白。

为何通过“收购”布局程序化购买？

程序化购买发展之势如此之猛，代理商应该看清形势及时调整。程序化购买在广告投放产出比上更为透明，且他们不光看到了数字广告行业中很大一块的业务即将转向独立专业机构所带来的商业风险，也看到了这里面蕴藏的巨大商机。广告客户在这个领域的兴趣愈来愈明显，而他们更加讲求的是数据的透明和信息的对等。然而传统代理商并不能清楚的阐述一整套交易解决方案的优势，对话往往因为数据透明的问题而搁浅。

鉴于日益增长的同业竞争以及为了打消客户的顾虑，他们急需专业团队补上。品牌企业最初从代理商处购买广告媒体，之后转由专业机构负责购买，而代理商们可以通过并购专业机构从而找回他们原来的客户。

程序化广告购买的本质区别在于，我们之前从未像现在这样使用和掌握广告主的数据。在程序化买入中，将一个品牌自己的数据投放到这个行业里能得到更加切合实际的效果，这就是广告商真正感兴趣的原因，也是为什么广告主要求获得更多的控制权和透明度。

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三 : 原Google周文彪上任悠易互通 以数据兜售广告

原谷歌亚太区在线销售与运营部总监周文彪（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（胡祥宝）9月20日报道，同为前谷歌高管，一个是原Google全球技术总监，一个是原谷歌亚太区在线销售与运营部总监，周杰和周文彪先后转入同一领域——精准网络广告营销。

不过，周杰如今以浪淘金CEO的身份频频亮相，而周文彪则在今年9月初由谷歌转为加盟受众网络数字营销公司-悠易互通，任公司总裁，负责悠易互通的销售团队及市场推广工作。

2011年9月的一天，在北京大望路东方梅地亚中心的悠易互通办公室，周文彪首次以新统帅的身份出现在媒体面前。

精准网络广告营销已经不再新鲜，网商们都很精，让他们为精准广告效果付费是不见兔子不撒鹰，如何向客户兜售兔子？周文彪的杀手锏就是公司的庞大数据库。

此前，在周文彪的统帅下，Google的赚钱支柱AdSense亚太区业务在三年内增长了4倍，Google AdSense网络也成为亚太区排名第一的广告网络，网民覆盖率超过80%。

在谷歌的经历让周文彪体会到开放、公平、透明的企业文化和包括技术等各层面、各环节的创新魅力，这些将给悠易互通注入新的动力元素。

“之所以转投到悠易互通，是看中它的‘技术+数据’实力。”周文彪说，以数据为基础的受众精准网络营销是趋势，也是一片蓝海。“加入新公司，能让我接触到的视野更开阔，也将有更多作为。”

悠易互通成立于2007年，截至今年9月，已拥有3亿可商用的受众数据，占中国网民总数的50%以上。在周文彪看来，做精准网络营销技术固然重要，但科学、数据鲜活的受众数据库是重要的一环，这需要长时间的积累，非一朝一夕所能致。这也是悠易互通的核心竞争力。

实际上，在国内网络广告市场，号称精准营销的广告平台众多，但大多仅仅停留在模糊的概念层面。据了解，悠易互通过搜索引擎，SVM引擎技术，收集有效用户数据，并通过云计算实现数据存储，目前悠易互通的数据库被分为22个行业大类，230个产品小类。

悠易互通的数据库也完全开放给众多广告主、代理公司，甚至包括竞争对手都可通过悠易互通提供的工具平台查询到受众行为数据，实现公开化的精准投放。

以当下流行的团购网站为例，悠易互通还可为团购网站制定用户积累与数据优化的统筹传播策略，并可有效挽回流失受众。

但和国外同行业相比，美国的网络广告已经形成了广告监测、媒体购买、DSP再到DMP数据平台等非常成熟的产业链，并出现了Double Click（双击）这样的巨头企业，而中国实际上没有真正的DSP平台和行业权威的数据提供者。

有了技术和数据，悠易互通就可以将业务渗透到整个中国广告网络产业链（包括广告交换平台、广告联盟等），这是未来悠易互通的目标，也是周文彪瞄准的商机。

“之前公司主要在打技术和数据的内功，悠易互通的品牌在业内知名度有待提高。”周文彪表示，眼下自己的工作，就是将公司的技术和数据优势转化为市场商用，“酒香了如果拿到巷子口等好的市场中去主动出击的售卖，效果将更好”。

此外，早在互联网普及之初，人们就对网络数据的受众广告有着种种猜想，认为那将制胜未来。如今，随着电子商务和移动互联网的发展，这将为受众广告提供更加广阔的天地。

周文彪说：“移动互联网广告的盘子高于传统互联网，结合lbs（基于位置服务）的手机精准广告营销也比PC端互联网的广告更值钱。”

新官上任三把火，接下来周文彪将推出3大举措：培养公司人才、强化公司在市场上的声音、从之前单纯的卖产品改为提供咨询、销售等全能的一站式服务。

除了周文彪之外，今年9月底，实力传播中国区董事总经理郭志明（Derek Kwok）也将正式加入悠易互通。据悉，未来，知名网络广告公司的一大腕儿也将转投悠易互通。

众多新高管的加盟的幕后，意味着悠易互通正在传统互联通和移动互联网的广告棋局中加速布局。

四 : 原谷歌亚太AdSense高管周文彪任悠易互通总裁

图为：悠易互通总裁周文彪

DoNews 9月1日消息，据原谷歌亚太区AdSense销售及运营总监周文彪证实，他已于9月1日正式加入悠易互通，出任公司总裁一职，全面负责悠易互通的销售团队及市场推广工作。

周文彪表示，他之所以加入悠易互通是看重悠易互通的技术优势以及公司定位，通过庞大而鲜活的数据库可以有更多“所为”。

据了解，周文彪毕业于加州大学伯克利分校哈斯商学院，获工商管理硕士学位，拥有长达十五年的高科技领域及跨国公司管理经验，曾担任过SUN微电子公司业务发展经理、3Com北亚地区区域经理，负责拓展服务市场、提高销售、发展渠道策略以及开发战略合作伙伴关系等方面的工作。

在谷歌，周文彪全面负生责在亚太区建立高效的销售及运营团队、提高广告销售收入，以及拓展客户资源。在他的领导下，谷歌亚太区AdSense业务在三年内增长了4倍，谷歌AdSense网络更是成为亚太区排名第一的广告网络，其网民覆盖率超过80%。

对于周文彪先生的加入，悠易互通CEO刘竣丰介绍说：“周文彪在互联网广告销售领域拥有非常丰富的经验及远见。在他的带领下，谷歌AdSense不但取得了销售的大幅增长，更建立了一套规范化、流程化管控体系，全面推动整个行业的良性化竞争，这与悠易互通的发展理念不谋而合，相信周文彪的加入能够更全面、有效地对悠易互通内、外资源进行系统化整合。（完）

五 : 悠易互通动荡近一年：创始人离职 员工大换血

悠易互通创始人刘竣丰

新浪科技讯 12月23日晚间消息，互联网广告服务提供商悠易互通历时近一年的内部动荡，近日随着创始人刘竣丰的微博发声浮出水面。多轮融资后失去控制权的刘竣丰，最终选择彻底离职，同一时期这家公司员工也发生大规模换血。

创始人离职

2007年4月，刘竣丰和赵征等创办悠易互通，主要提供精准广告服务。2009年12月，悠易互通获得思伟和戈壁的A轮融资；2011年2月，再获橡树投资领投、思伟及戈壁跟投的B轮融资，金额为2000万美元；今年9月，C轮融资宣告完成。

然而就是这样一家从外界看来稳步前进的公司，内部却同时经历着将近一年的内部动荡。实际上，互联网广告行业内部近期一直对悠易互通现状私下多有谈论，而刘竣丰今日发出的一条微博，终于将这家广告公司推上外界关注的焦点。

刘竣丰在这条微博中写道：“已经正式辞任所有职务，包括董事长等任何职务。最近这段时间，跟看电影一样的看了真实版的世态炎凉，人心险恶。不过还好，还是有很多靠谱的朋友和靠谱的事情。一切还早，骑驴看唱本走着瞧吧”。

这是一条颇具内涵的文字，也可以看作是悠易互通新旧管理层、创始团队和投资方之间长期较量结果的一次披露。然而受到影响的不止是刘竣丰一个人。

不同渠道信息显示，悠易互通的员工今年以来已经历“大规模”换血。例如一位和悠易互通有合作关系的资深广告公司高管告诉新浪科技，悠易互通创始团队几乎全部流失；而一位悠易互通的员工甚至透露说：“400多员工走了300多”。

涉及到的员工来自人事、行政、财务、策略、市场、创意、技术、产品等几乎所有团队。有消息称市场部老员工还剩一个、产品团队流失四分之三、创意团队12个员工剩下三四个，而所有部门总监中，只有创意总监留任。但销售团队几乎未受影响。

上述说法并未获得官方证实。

值得注意的是，悠易互通前后两任CEO刘竣丰、周文彪都曾对外谈及公司规模在四五百人，而近日悠易互通全国媒介总监却在微博上透露，公司目前规模为160多人，并且表示“优胜劣汰，淘汰不需要的，差的，公司换血很正常”。

丢失控制权

刘竣丰离职并不出人意料。在悠易互通的发展历程中，思伟和戈壁是最重要的投资支持者，但同时也被看作上述内部动荡的重要原因。

2011年初B轮融资完成后，悠易互通高管团队随即开始调整。当年至少有四位高管“空降”，其中最重要的包括曾任谷歌亚太区AdSense销售及运营总监的周文彪(任总裁)，以及曾任实力传播中国区董事总经理的郭志明(任COO)。

空降兵显然代表资方，更为对创始团队不利的是，B轮融资后刘竣丰等开始失去控制权。据称在董事会中资方和创始团队的席位比例为3:1。

类似的故事并不陌生，通常创始团队会和资方就发展方向发生分歧。悠易互通似乎也不例外，有消息称双方去年底就发生过激烈的争吵。而这种分歧在今年4月以后，就在内部越发清晰起来，而双方角力的结果也很快出现。

6月，刘竣丰卸任CEO、改任董事长，周文彪接任CEO职务，COO郭志明和CTO赵征未受影响。不过作为另一创始人，赵征也被指已悄然淡出悠易互通。据透露赵征已经很久没有在公司内部出现，但此前并没有任何赵征离职的通知。

不过悠易互通内部人士也对新浪科技透露，高管团队并没有发生过公开的冲突，然而他们之间的路线分歧几乎人尽皆知。无论在内部还是外部看来，悠易互通董事会的主导权都被认为在投资方思伟崔麟和戈壁投资谢士骏的掌握之中。

一种说法是刘竣丰希望向DSP(需求方平台，用以对接广告主)方向倾斜，而资方希望继续较为稳妥的道路。无论如何，上层分化进一步推动了员工的离职，据称离职群体中员工以“被开除”方式的居多，但总监以上层面的几乎全是自行离职。

今年初，郭志明曾经对媒体透露悠易互通有意在两年内赴海外上市。与此相应的是，今年上市搁浅的易传媒，也先后有COO及副总裁等高管离职。(孟鸿)

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