一 : 浅谈SEO中的博客销售手段

　　这个星期一直都在做博客策略的规划，故来和大家探讨下该如何利用博客进行营销。什么是博客营销，如何开展博客营销，我个人认为，博客推广最重要的还是文章部分，也就是你写什么，什么内容做为你博客的内容来推广，为什么说博客的内容是最重要的呢?因为写作的目的不仅是为了展示我们企业的文化和增加企业的知名度，另外一个目的就是为了配合搜索引擎推广进行搜索引擎优化工作的执行。

　　写作，每个人都会!但是，如何更好的配合博客推广来写文章是更重要的。

　　首先，说一下博客推广的一个基本原则，就是文章的可读性，这个很重要，例如：我现在要主推上海海淞网站，如果我的文章脱离了可读性，那这个文章就不是博客推广所需的文章了，换句话说就是毫无意义的文章，之所以首先提出了这点，是因为看到很多SEO人利用博客来做SEO-SPAM。

　　那么这个博客推官都有谁可以参加呢?我们企业的每个员工都可以参与当中，并且也应该是每个员工都应该做的事情。至于要求在BLOG中发表什么类型的文章，我的建议是什么文章都可以发布，不限制文章篇幅，诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等。但是，什么文章都可以发布得有一个大的前提，那就是这些文章的发布不会对企业带来负面影响，反而对反映企业文化和增强企业与客户之间的信任度有很大的帮助和促进作用。

　　如何把握博客推广的写作的核心?

　　很简单，那就是从本行业立足，拓广思路。一个企业要想在起所处的行业有所发展，那他就必须要比其他人更加关注本行业，同时也应该对行业现象有自己的看法，这些内容可以在博客上体现出来，这也是对行业的一种积极负责的态度。基于以上观点，我觉得博客推广的写作内容可围绕以下方向展开：

　　1：行业新闻，可有原创和转载。

　　2：行业评论，对本行业的一些建议看法等。

　　3：企业新闻，发布企业的最新官方信息。

　　4：行业技术交流探讨。

　　5：员工的工作随笔。

　　以上是我所认为较为重要的，如有欠缺希望帮助补充。企业博客里的文章，应体现一种专业性，充满人性化元素，所以笔调不可做限制，可根据文章的性质而选择合适的笔调。博客推广是一种综合的营销模式，需要很多人一起配合协作，整个工作需要长期并且耐心的去经营，才会收到良好的效果。

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二 : 促进英语教学的有效手段

　　一、运用录音进行教学，能引起学生的英语学习兴趣

　　英语教材配套的录音，由英语国家人士朗读，他将书面语转变成口头表达，用于教学能创造一定的语言环境，给人以直接、具体、真实之感，从而引起学生的学习兴趣。特别是对于初学英语音，学生本身怀着一颗好奇心，若是让其听录音，他们觉得象是直接在听外国人交谈，感到新颖、好奇，于是兴趣倍增。倘若让其乘着这一兴致，在老师的正确指导下，坚持跟着录音听下去，说下去，一旦形成习惯，学生的听说能力就会得到不断的提高。同时听录音学唱歌，听录音猜谜语，听录音读诗歌，听录音讲故事，听录音进行情景对话等，既能培养学生的学习兴趣，又能活跃课堂气氛，也丰富了学生的学习生活。

　　二、运用录音进行教学，能使学生英语语言表达规范化

　　语言用以表达思想感情，根据其表达的情感而具有一定的抑扬顿挫、高低起伏等表达上的技巧。教材录音为我们提供了标准的英语语音语调表达技巧。听录音模仿听说，耳听口说能使学生从具体实际的语言环境中去直接领会这一语言的准确表达技巧。如升降调、轻重读、连读、爆破、停顿、连缀、节奏、起伏及语速等。在使学生掌握英语的口头表达技巧上，教师要结合录音和教材进度情况，指导学生逐渐、认真地从示范录音中去体会和把握，必要时向学生讲清这些技巧的掌握要领，以使其更好地掌握。听录音能纠正和弥补教师发音不准的弊病，能帮助学生基本排除读怪音、杂音等读音现象;跟着录音模仿听说，学生能放开思想，大胆地读，大胆他讲，从而排除其羞于读错的心理障碍，避免进行“哑吧式”的英语学习或讲“地方式的英语”现象出现。通过听录音，学生一旦掌握了口头上的表达技巧，读准了语音，就基本上能听懂并讲出相应程度较规范的英语，同时自然也规范了他们的英语语言表达。

　　三、听录音模仿听说，以听促说，学生印象深刻

　　当一个新概念、新事物进入人的脑海时，首先是感觉印象，而入的第一感觉印象往往较深刻。一个字母、一个单词、一个句子，用英语怎样表达，首先从听录音开始建立语言印象，进行形象思维，能形成较好的学习效果。比如学习句子，先让学生跟着录音说一遍二遍或多遍(进行初步感觉印象)，要使学生听清听准直到自己会说(由感觉到知觉)。若某个句子学生一时不能模仿准确，教师可示范性他说一遍二遍，然后让学生跟着录音说几遍(加深知觉印象)。接着教师用手势或语言表明意思(若有必要，可在起初说明意思或交待情景)，再让学生自己读或教师领读几遍(巩固知觉印象)，这样，也就基本上达到了能听会说的地步。这样进行的英语学习学生印象深，记得牢。然而这一形式的学习较费时间，学生初学英语时较适用，在以后的教学中，可视学生接受的情况，逐渐减少其中的步骤。

　　四、听录音进行读写训练，有利于巩固知识，提高能力

　　当学生的英语学习进入课文阶段时，学生在充分理解了课文内容之后，让其听录音进行朗读课文的训练，他们能读出英语的情调来，他们乐于听，乐于读，通过听和读能加深学生的知识印象，从而巩固所学知识;而且这时所示范录音读课文，对其语音、语调表达能起到有效地规范性的导向，使其口头表达能力能得到进一步的提高。另外让学生读与教材相配套的阅读录音或相应程度的课外读物，能开阔学生的视野，扩大知识面，增强其听读的能力。

　　听录音进行书写训练也是一种巩固所学知识的有效手段。可进行听录音写字母、写音标、写单词的训练或听录音写段落、写课文的训练(这要视具体情况有目的、有侧重点池进行，同时注意掌握好暂停键)。听录音写字母、写音标、写单词可边听边写，而写段落、写课文一般是第一遍听，第二遍写，第三遍检查与校对。进行这种形式的训练，学生通过耳听、手写、头脑记忆既能提高其听的能力，又强化了记忆，巩固了所学知识。

　　综上所述，英语教学中使用录音对培养学生的英语学习兴趣，规范其英语语言表达，提高听说能力及进行读写训练，巩固所学知识等均能起到促进作用。九年义务教育英语教材的使用特别重视使用录产进行英语教学，新教材教学大纲对教学使用录音作了重要说明，教科书在每一处要使用录音进行教学的每个小标题前都作了符号提示，教师教学参考书对需要使用录音进行教学的方法和步骤都作了翔实的说明。教学中只要我们积极、合理、持之以恒地使用录音，我们的英语教学质量就一定能有所提高。

三 : 乐视电视/手机疯狂促销：销售额闪电破亿

今天是9月19日，乐视一年一度的“乐迷节”。

在今天，乐视准备了15万台超级电视、30万台超级手机全天现货开放购买，且售价直降500元。

10点整，乐迷节促销活动正式开始，按照乐视的说法，短短一分钟过后乐视超级手机Max蓝宝石版就宣告售罄。

15分钟过后，乐视商城销售额已经突破1亿大关，堪称闪电速度。

随着后续产品销售量不断增加，这一数字还会有大幅增长，乐视今天创造一个新的纪录应该不是什么大问题。

四 : 提防网站制作公司的特殊销售手段

　　网站制作行业里的销售手段十分丰富，因为该行业属于无实物的纯技术服务型行业，因此对于该行业中的销售人员的技巧要求较高，我们经常能看到销售员只带个笔记本电脑就出去拜访客户了，不像其他行业那样既要带上宣传画册、报价单还要把样品也带上。

　　在早期笔记本电脑还未普及时，甚至不少网站设计公司销售员只背个包就出门，而包里除了几份空白合同之外没什么实际有用的资料，不夸张的说这简直就是“空手套白狼”!而在与客户沟通的过程中也没有什么实质性的宣传资料，纯粹靠嘴巴来说服客户在合同上签字，这种情况在其他行业中是很难想象的，就这样说着说着，客户就签字付钱了。

　　表演学里有一项必学的表演方式，就是无实物表演，演员双手空空但根据场景和剧情让观众能够想象出演员手上有什么，这相比较有实物表演来说难度更大。同理，网站设计公司销售员很多时候就是在无实物表演，最终能够通过自己的销售能力，运用销售技巧让客户认可，这确实很难。

　　不过作为客户来说一定要提高自我防范的意识，要提防销售员在展示高超销售水平中的特殊销售手段。

　　什么是特殊销售手段，在笔者看来就是打着擦边球的手段，这种手段介于诚信与不诚信之间、合理与不合理之间，甚至是合法与违法之间，很难界定，也没有必要界定，但就是这些特殊的手段能够获得很多的客户相信，本文列举三个最常见的所谓特殊的销售手段。

　　第一、刻意夸大，刻意隐瞒

　　有不少小企业包括一些经营部对网站的了解少之又少，但是看到一些同行通过网站确实挣了钱的，于是就想花点钱做个网站试一试。稍微了解一点网站知识的都知道，做网站不等于就能挣钱，除此之外还要做好宣传推广，否则没人会知道有这么一家网站的存在。

　　于是一些网络公司销售员抓住了这些外行客户的心理，就开始刻意夸大网站挣钱的功能，以彻底打消这些客户的顾虑，但他们却对后期的推广只字不提，为什么呢?很简单，后期的推广需要大量的人力和财力，这个数据一旦说出来就会吓跑这些客户，那就很容易跑单，先让这些客户把网站给建了，然后等上线了再告诉他们推广的相关事宜，如果客户愿意推广，那还有一次签单的机会，否则就让客户知难而退，销售员则可以安枕无忧。

　　第二、钓鱼

　　这种销售手段有个最大的特点就是建站公司往往会以特别低的价格甚至是免费为客户先提供服务，比如说先给客户建一个网站来体验，而这个价格非常低甚至不要钱，到客户感兴趣了再来抬高价格，一般来说抱有“贪图便宜”心理的企业主“上钩”的概率很大。

　　第三、恐吓

　　这种销售手段其实非常不高明，但偏偏就会让一些“胆小谨慎”的客户买账，比如说某某公司的中文标识要被人抢注了，将来想再买回自己的标识就很难了之类的，其实这就是在推销毫无用处的中文域名。

　　作为一名高水平的网站制作公司销售人员为了争取业绩，使用一些技巧是非常合情合理的，对待个别客户采取一些特殊的销售手段也能接受，不过要有底线，更不能使这种手段成为自己常态化的销售方式，一旦过界，往轻了说是欺瞒客户，往重了说，就是欺诈，属犯法。

　　本文出自济南网站制作公司http://www.wannuoda.com，转载请注明来源。

五 : 用户的评论是提升销售的有效手段

　　用户的评论已被证实是提升销售的有效手段。可用性专家Jared Spool已证实了这一点。

　　在Amazon的例子中就证实了这一点。他只是在每条评论的下面加了一个问题：“这条评论对你有用吗?”就是这样简单的一个问题，帮Amazon将与产品最相关，同时也是对转化最有帮助的评论提到最前面。用户的评论让其增加了27亿美元的收入，这简直是一个神话，然而带给我们的却是无限的思考。为何用户的评论能这么有效地提升销售额?是不是每一条评论都能起到这样的效果?答案当然不全然是肯定的，这绝不仅仅是将评论添加到产品页面这么简单。

　　用户评论也分为好评和差评。当你收到大量评论时，你要考虑，这条评论对你有用吗?把那些人们觉得有用的评论(好评)放在列表顶端，让更多的人认同他的观点，支持率就会不断攀升。但是，差评也一样不可忽略。尝试让好评和差评保持一种平衡的状态，这样，顾客能从正反两方面了解产品。还有其它一些技巧，比如让用户能容易地看到支持率最高的差评或好评，或是用简易的图表总结评论的等级，这样对用户来说，数量庞大的评论易于管理。

　　Jared计算了一下，Amazon通过这一手段，媒体产品分类下的销售增加了20%，这项功能对其来说价值27亿美元。而之后的另一篇文章example of a firm that made $300m by removing the need to register before checkout《一公司通过取消付款前需注册这一规定，增加了3亿销售》，也说明了小手段能产生多么大的影响。

　　另外重要的一点是，当你收到大量评论时，你需要对这些评论进行整理，将它们以对顾客有意义的方式呈现出来。比如在游戏网站上，有些游戏的评论有几百条，但是卖家没有采取措施帮用户利用这些评论，从而浪费了一笔宝贵价值的资源。专家认为评论的数量对于提高转化至关重要。评论的数量能让产品更具吸引力，而且还能激发更多人发表评论。

　　当然，这项策略并不适用于每个人，毕竟能做到像Amazon吸引这么多评论的人不在多数，其中的奥秘还需经过长时间的不断思考和摸索总结出来。

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本文标题：促进销售的手段-浅谈SEO中的博客销售手段
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