一 : 百货招商大全

适用于10万平米以上大店。［www.61k.com)每层楼面积在1万平以上。中高档大型购物中心

1F

精品区：(高档百货必须，如无招商能力，可考虑直接与连卡佛或SEIBU谈合作）

Zegna、MAXMARA、KENZO、TOMMY HILFIGER、CANALI、BALLY、LV、TRUSSARDI、AIGNER、CERRUTI 1881、BURBERRY、HUGO BOSS、MONT BLANC、LANCEL、M.G.G、Ralph Lauren Polo、VERSACE、Royal Selangor、Giorgio Armani、DUNHILL、Cartier、Aquascutum、K&C、PAUL SHARK、PAL ZILERI、AutaSon

化妆区：

CHANEL、CLINIQUE、CD、SHISEIDO、Estee Lauder、SKII、LANCOME、CLARINS、HR赫莲娜、Elizabeth Arden 、Guerlain（高档商场必须）

H2O、BIOTHERM、Kanebo、BORGHESE、AUPRES、KOSE、OLAY、羽西、美伊娜多、安尚秀、艾文莉、AVON、VICHY、丸美、LOREAL

香水轩：

HUGO BOSS、CD、GUCCI、BURBERRY、KENZO

鞋区：

NINEWEST、TOPGLORI、SENSE 1991、AEE、BELLE、JB MARTIN、STACCATO、JOY & PEACE、TEENMIX、BATA、LESAUNDA、FORNARINA、FED、RIZ、KUUKI、HARSON、EVERY ONE、芭迪、安玛莉、康丽、百斯图、他她、伊伴、梵诗蒂娜、千百度、宝曼尼、星期六、美丽宝、Walker Shop、ECCO、其乐、暇步士、马飞仕图、圣枷步、龙浩、木林森、策乐、雅乐士、森达、华伦天奴?露迪、金利来、花花公子、香港鳄鱼、柯尔士、袋鼠、富瑞斯、啄木鸟、老爷车、老人头

珠宝区：

周大福、谢瑞麟、周生生、六福、罗飞诺、金至尊、泰立、周大生、艺辉、戴梦得

国际名表区：

ROLEX、TUDOR、OMIGA、PIAGET、浪琴、天梭、梅花、雷达、西铁城

时尚表：

CK、GUCCI、GUESS、ESPRIT、ELLE、SWATCH、CASIO、

皮具箱包：

MIKEMIKE、COMICO、 FION、COBO、WHY、DISONA、GV、歌菲乔、沙驰、希泊莱、GALADAY、嘉云慕达、金利来、花花公子、鳄鱼、西村名物、皮尔卡丹、岱比华利、华伦天奴?古柏、SIMBOLO、新秀丽、皇冠、森泰斯、

精品女装区：

KLOVA、柯利亚诺、白领、ICB、bestibelli、子苞米、ON&ON、23区、U'db、 EQ：IQ、JORYA、LMLULU、BCBG、ARTIS（高档百货必须）

百货招商 百货招商大全

ALLURE、慕诗、BIANCO、FINITY、ANNAPUCCI、哥弟、EPISODE、玛丝菲尔、PORTS、CORDIER、CADIDL、Belle Fare、MORGAN、JESSICA、HAILIVES、MAXDUDIO、LUXMAN、miamia、EACHWAY、AXARA（中档百货必须）

淑女装：

例外、FA：GE、E+、IVVKY、OIKOS、COCOON、SEN.9、ODBO、LESS、FEIZI、SCOFIELD、X/M、卡斯比亚、OTT、DECOSTER、USPOLO、逸飞、钡萱、Theme、EMMA、AIKERL、兰丝绘、ZUCZUG、CHARFEN、WANKO、MOX、雅莹、VOCOCA、EIN、欷、菲依尼尼、

少女装：

ESPRIT、MK+、AVV、iiMK、ELLE、ONLY、VEROMODA、巧帛、E-LAND、TB2、JOJO、六七八月、COZZI、淑女屋、自然元素、B2、艾格、艾格周末、艾格运动、WEEKEND WORKSHOP、花木马、MISS-K、VEEKO、纳帕佳、JPR、佛罗伦、马天奴ADA、宝贝双星、FRIZZ、OASIS、CIRCLE、mac&jac、gitti、中中、0141、A&D、

女子饰品：

VVA、love&love、7度、she's、AURORA、folifoli、yes or no、海盗船、美伊、艾尚、ITAL、梦特丽、EVITA、雅天妮、巴斯望、曼陀尼、Aqua City、KIWA AWIK、太阳城

彩妆区：

蝶妆、Maybelline、Revlon、ZA、红地球、COCOOL、娥佩兰、UP2U

内衣：

Wacoal、Triumph、安利芳、欧迪芬、曼尼芬、爱慕、BAILIAN、古今、桑扶兰

百富、COTTON SHOP、UNDER SHOP、UNDER WEAR、猫人、沙美娜、丽乃馨、爱帝、南极人、俞兆林、婷美

男装

宝姿、思卡图、VICUTU、都本、基尔、古杰师、GIBO、LEO、DOCKERS、路易诗兰、绅浪、汤尼威尔、SK、ARROW、SEE、BONI、GJ、朗维高、凯普迪诺、香港鳄鱼、卡帝乐鳄鱼、USPOLO、杉杉、九牧王、罗蒙、胜龙、杜安、卡利思特、坚马罗、报喜鸟、路卡迪龙、老爷车、庄吉、金利来、曼克顿

户外休闲

CAMEL ACTIVE、万宝路、JEEP、TREK&TRAVEL、JACKJONES、马克华菲JEANS、、TONY JEANS、CK JEANS、COTTON FIELD

高尔夫

LACOSTE、万星威、金狐狸、黄金熊、NAUTICA、划船俱乐部

男士饰品

ZIPPO、瑞士军刀、军表、烟斗

百货招商 百货招商大全

运动：

NIKE、ADIDAS、NIKE360、ADIDAS 三叶草、大公鸡、ASICS、新百伦、REEBOK、MIZUNO、PUMA、KAPPA、CONVERS、UMBRO、DIADORA、KIKA、PRINCE、HEAD、WILSON、OZARK、NORTH FACE、LAFUMA、CLOMBIA、NIKKO、AND1、李宁、PEPSI、康威、格威特、万年青、英派斯、好家庭

运动饰品

ADIDAS香水、球星卡

休闲：

JEANS WEST、BOSSINI、SPARKLE、U2、GIODANO、BALENO、IPZONE、S&K、FUN、KOBRON、美特斯.邦威、百世吉、森马、以纯、欢腾

牛仔：

LEVIS、LEE、IZZUE、LOIS、APPLE、JIVE、霸狮腾、第五街、法文箱子

床品：

喜莱登、ELLE、Esprit\恐龙、梦洁、馨婷、寐、富安娜、莱美、多喜爱、埃迪蒙托、AUSSINO、梦特娇、

儿童：

好孩子、米奇、丽婴房、巴布豆、ELLE、OSHKOSH、ISKID、娃哈哈、蓝猫、樱桃小丸子、哈利比蒂、BK、TCCE、奥迪、小熊维尼、小猪班纳、阿卡邦、安奈儿、NIKE、ADIDAS、酷狗、凯立特、梦特娇、蒙娜丽莎

常春藤、101忠狗

家电：

SONY、PHILIPS、SAMSUME、TOSHIBA、OSIM、康佳、长虹、TCL、爱浪、山水、创维、MOTOROLA、SONY-ERRISON、NOKIA、熊猫、海尔、SIMENS、联想、吉列、格兰仕、

居家用品：

多样屋、乐扣乐扣、特百惠、

厨房用品

双立人、膳魔师 、十八子、鹅妈妈

客餐厅：

忆通、华陶

百货业种品牌组合

化妆品

SKⅡ 兰寇 资生堂 倩碧 H2O CD 雅顿 Kanebo

OlAY 贝佳斯 LOREAL 欧珀莱 葆蒂兰 HUGOOBOSS AVON 蝶妆

羽西 MB 露华侬

彩妆

百货招商 百货招商大全

ZA 娥佩兰 红地球 COCOOL

珠宝

周大生 周生生 六福 戴梦得 钻石城

女性饰品

海盗船 迪斯尼 VVA she 古银族

女杂

黑眼睛 ALA

女内衣

舒雅 黛安芬 安莉芳 曼妮芬 奇丽尔 桑扶兰 爱慕 古今 欧迪芬 奥黛丽

内衣/睡衣

百富 华歌尔 cotton shop bench budy 婷美 南极人 沙美娜 俞兆林 伊丝芬 康妮雅

孕妇装

奇妮 休闲潮

女鞋

百丽 真美诗 思加图 天美意 FED 玖熙 ELLE 卡迪娜

爵根士 接吻猫 莱尔斯丹 TATA 星期六 元喜 伊伴

达芙妮 沙孚 POLO KUKI 哈森 雅丽娜 千百度

皮件

USPOLO 花花公子 袋鼠 PC 华伦天奴 沙驰 金利来 花花公子 华伦天奴。[www.61k.com］古柏

少女装

ONLY VEROMODA TB2 艾格 艾格周末 艾格运动 WEEKEND ES 欧时力 ESPRIT E-LAND 箱子 季候风 米奇成人装 宝贝双星 JOJO ELLE X-Raystar 史努比

少淑女

慕诗 拉夏贝尔 唯温 KOKO SJSJ 稀 江南布衣 e+

COLOUR18 EIN DNADA 伊芙丽 雅澜

淑女装

哥弟 黎姿 拉夏贝尔 贝拉维拉 安瑞井 美高 ADD 米兰登 声雨竹 娅奴 逸飞 韩菲妮

民族服饰

唐朝 渔

名表

百货招商 百货招商大全

ROLEX 西铁城 雷达 天梭 浪琴 OMIGA

CK SWATCH ESPRIT GUESS CASIO GUCCI

罗西尼 依波表 大元 天元 名城 拜戈 菲乐

男装

宝姿 VICUTU 都彭 古杰师 汤尼威尔 香港鳄鱼 卡帝乐鳄鱼 USPOLO 杉杉 九牧王 罗蒙 山田 蓝豹 意劳迪斯 柏朗亚高 乔顿

虎都 蓝威龙 威可多 汤尼威尔 蓝河 洛兹

牛仔

LEVIS LEE APPLE 第五街 G-star

休闲装

U2 G2000 GIODANO BALENO FUN 美特斯邦威 森马 以纯 欢腾

户外休闲

CAMEL ACTIVE 万宝路 JACK JONES 马克华菲 TONY JEANS

男鞋

SKAP 雅乐士 策乐 森达 梦特娇 袋鼠 其乐

华伦天奴。［www.61k.com）露迪 花花公子 龙浩 香港鳄鱼 啄木鸟

男杂

ZIPPO 万宝龙 毕加索 派克 威迪文 瑞士军刀

运动服饰鞋类

耐克 阿迪达斯 李宁 彪马 茵宝 锐步 匡威 迪亚多纳

耐克360 美津浓 新伯伦 安踏 曼奴 亚礼得 金莱克 特步

鳄鱼恤 百事

户外类

哥伦比亚 奥索卡 探路者 探索者 日高 生活无限

体育用品类

斯伯丁 Younix.胜利 红双喜 亚萨卡

器械类

傲胜 万年青 英派斯 好家庭

泳装类

洲克 浩沙 波士尼

运动包类:

爱思包 Adidas

百货招商 百货招商大全

香水类:

Adidas…

时尚运动表类:

Swatch Elle Casio Esprit

童装:

常春藤 本卡拉 好孩子 NIKE ADIDAS 米奇 snoopy 101忠狗 巴布豆 BK 蓝猫 西瓜太郎 丽婴房 小熊维尼 小猪班纳 艾艾屋

MOMOCO 依恋 斯乃纳童鞋 雅多、 波姆斯 青青果 时尚小鱼 麦当劳 法米尼 TOPBI 小毛虫 芭比

婴儿用品

英氏 nuk 皇家宝贝 黄色小鸭 好孩子

玩具

智高乐高 银辉 童卓 木马 亨马 芭比娃娃 丽佳娃娃 奥迪

居家用品

多样屋 简爱 乐扣乐扣 龙之家 特百惠 巴芙洛

家饰品

e-home 依莎

客餐厅

忆通 华陶

厨房用品

双立人 鹅妈妈 膳魔师 清宏 朗丽 立快 虎牌

床上用品

ESPRIT 喜来登 惠谊.卡迪乐 富安娜/馨儿乐 堂皇 安睡宝 梦洁 寐 埃迪蒙托 AUSSINO 花花公子 佳丽斯 舒丽 馨婷 莱美

小家电

博朗 飞利浦 灿坤 松下

二 : 百货商场如何招商及技巧

百货商场如何招商及技巧

以下几种方式可以参考：

1。(www.61k.com）你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？

2。你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？

3。现在一般的商场招商不外乎三种情况A。就是会员制招商B。股份制招商（这一招最厉害）。C加盟式招商（目前最流行）

商场招商谈判技巧

商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：

一、谈判前要有充分的准备：

知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

二、谈判时要避免谈判破裂：

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

三、只与有权决定的人谈判：

超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

四、尽量在超市办公室内谈判：

在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。

五、策略交换的需要：

有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

六、必要时转移话题：

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。

七、尽量以肯定的语气与对方谈话：

否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。

八、尽量成为一个好的倾听者：

一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

怎样招商 百货商场如何招商及技巧

九、尽量为对手着想：

谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。[www.61k.com]事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。

十、以退为进：

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

十一、不要误认为50/50最好：

有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。

十二、谈判的十二戒

采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。

１、准备不周。

２、缺乏警觉。

３、脾气暴燥。

４、自鸣得意。

５、过分谦虚。

６、不留情面。

７、轻诺寡信。

８、过分沉默。

９、无精打采。

１０、仓促草率。

１１、过分紧张。

１２、贪得无厌。

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