一 : 如何书写好商业计划书
创业计划书也有其特定的格式，一份完善的创业计划应该详细描述企业的目标、为实现目标将采取的战略，企业的组织结构、企业运营需要的资金等。一般而言，必须涵盖如下内容：
创业计划书基本内容
创业计划书基本内容
创业者及目标
重点介绍创业者的性格特征、专长及取得的成绩，创业所要达成的目标与过程步骤
企业简介
企业所属行业，主营产品／服务，企业宗旨、优势、发展策略等
产品/服务
产品／服务的基本信息、独特优势、目前处于何种阶段、未来预测等
市场分析
产品所属市场的基本状况、产品竞争格局、饱和度、产品市场定位等
营销策略
企业用何种方式打开市场，营销队伍的建设和管理，促销、广告策略等
风险分析
企业可能面临的各种风险(如竞争风险、不可抗风险)及其应对措施
资本结构
目前资金的筹集和使用情况，企业融资方式、资本结构等
企业地点
倘若开店经营，选址非常重要，须对周边情况进行系统地分析和调查
团队管理
重点介绍团队成员的特长、职务，企业组织结构
财务计划
一般是对创业前三年的财务情况进行分析、预测
发展前景
企业在经过初步发展之后，下一步该如何走。如何实现可持续发展
研究与开发
研究开发的现状、计划发展方向和目标，将来用于研究与开发的费用
生产与经营
生产或服务的全部过程和所需要的设备、原材料和场地情况
投资建议
投资建议是对投资人阐明企业期望的投资和退出方式
以上表格基本上涵盖了创业过程的全部环节。当然，这些环节具体该如何操作、怎样才能把创业计划书制作得更为全面、更加切实可行，显然不是一个简单的表格所能表达的，我们会在后面对表中内容中一一进行分析，手把手地教大家如何制作一份堪称“成功蓝图”的创业计划书。
下面是一份比较完整的创业汁计划书的格式，创业者参考，它由以下几个部分组成（有些部分可以根据具体情况合并、增减)
第一部分：封面和扉页
封面通常包括企业名称、企业地址、企业电话．电子邮件及通信地址、日期、创业计划编号等内容。
扉页一般为保密须知，在保密须知中，要注明创业计划属十商业机密，所有权属于某企业或某项目，未经同意，其他任何人不得将计划全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人
第二部分：基本内容
1．执行摘要
是创业计划的核心提炼出来而来，是对整个商业计划书最精华的浓缩，旨在引起战略伙伴和投资人的兴趣。列在创业计划的最前面，这就是摘要，它是整个创业计划的精华。
摘要虽然列在创业计划的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰写的，摘要涵盖了计划的要点，应简明扼要、条理清晰地阐明创业的基本思路、目标及其优势，一般限于2～3页纸的内容。如果创业者为了融资目的写创业计划书，那么需要重点阐明企业的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。创业者要反复推敲，精益求精，使摘要结构完美，语句清晰、流畅且富有感染力，便于读者在最短的时间内一目了然地评审计划，有进一步探究项目详细的渴望，并作出判断。一般净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
里面可以包括以下内容：
(1)企业简介。它包括企业的名称，性质、地址、电话、成立时间、联系人。
(2)业务类型，它包括昕属行业，业务范围、业务性质
(3)企业产品和经营概况。它包括企业产品情况和经营情况的概述。
(4)企业现有股权状况。它包括股东名单、各股东的认股权、股份比例和特权等，
(5)资金需求与融资阶段。
(6)总资金需求及运作周期。
(7)合作方式。
2．企业介绍
在介绍企业时，首先，要说明创办新企业的思路、创意的形成和发展过程以及企业的目标和发展战略。其次，要客观描述企业现状，过去的背景和企业的经营范围，应突出经验和优势，同时不应回避失误，而是要中肯地分析并说明补救措施，这往往更能赢得信任。如果创业者刚刚进入社会初次创业，应重点介绍自己的成长背景、求学经历，并突出自己的性格、兴趣爱好与特长，表明自己的生活追求和强烈的进取精神，阐述为什么要独立创业以及自己的创意是如何产生的。尽量突出自己的优点，使战略伙伴或投资人便于了解，从而为今后的合作打下基础。
这一部分的主要内容包括以下方面。
（1）企业理念
描述企业理念，让人们相信你的企业能为客户带来利益，满足客户要求。这是创业者的经营理念。
（2）企业的基本情况
简要介绍企业名称、成立时间、企业背景与历史、注册地点、经营场所。
（3）企业的法律形式等，包括法律协议与诉讼
①法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等
②企业签署的各项法律协议，如雇员协议、特许权、营销许可、专利权等。
③诉讼，说明与企业相关的诉讼事件。
3．企业战略规划和发展计划(目标)
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作方面的配置。制定的实施计划要与计划书中的其它章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置和资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
今后三年的发展的预测。创业者要根据经营计划，市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和企业财务环境的情况下，提供企业今后三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。创业者要将预测的依据、预测的方法一一加以说明，以增加预测的可信度。
重点介绍企业未来发展的详尽规划，企业近期及未来3～5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。
主要从以下几个方面来着手：
(1)近期发展目标(1～2年)。
(2)中长期发展目标(3～5年)。
(3)资金使用计划。
(4)阶段资金用途及金额。
(5)资金投入后要取得的效益或阶段目标。
4．企业组织与管理
企业有了目标，有了规划，而实现这种目标需要有相关的人员配置，现在企业有什么样的人，董事成员是些什么样的人，他们的年龄、知识结构和个人背景、具体收入等。企业还需要什么样的人，具体做什么，由谁领导，怎么管理，怎么运营，在这一部分内容中，我们要着力说企业的人员团队和管理，以及各种薪酬体系。
主要从以下几个方面来着手：
(1)企业组织结构图。
①行政管理。
②生产运营。
(2)董事和高级职员。列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。
(3)薪酬体系。列表说明企业所有关键雇员、股东和高级职员的个人收人状况，包括姓名、职务薪金及其他收人情况，其薪金指由企业取得的全部收入，具体包括股东收人、咨询费、佣金、红利、工资等。
5．产品/服务与行业介绍
对于产品技术的介绍千万不要太专业和生僻，占用了过多的篇幅。投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多数是经济和金融背景，对于技术方面和专业介绍不是特别的在行，他们更加认同市场对于产品的反映。所以，建议在产品和服务的部分只需讲清楚企业的产品体系，向投资人展示企业产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容上。
产品／服务质量是一个企业能否在激烈的市场竞争中博得一席之地的关键因素。即使创业者选择的项目再好，倘若产品质量不过关、产品定位不准确、产品营销方式有问题等等，都有可能导致创业的失败。因此，创业者对产品／服务同样不能掉以轻心，千万不要以为自己找到了一个好项目就可以高枕无忧了，接下来我们要做的工作还有很多。
一般而言，在选定产品／服务之后，创业者需要在创业计划书上如实写下这些基本信息： 表7-2 产品/服务的基本信息
产品/服务概念
用简单易懂的语言介绍你的产品是什么，最好附上产品原型或照片
产品／般务性能
该产品都有哪些功能(尽量避免使用专业术语)，适用于哪类人群
产品技术原理
该产品在系统设计上有何优势，技术难点是什么，目前处于何种阶段
产品品牌专利
有关产品专利、许可证、商标、著作权、政府批文等相关信息
产品成本分析
产品的生产成本都包括哪些方面、大概多少，售价多少较为合适
产品营销渠道
该产品拟通过哪些渠道投向市场，采用何种方式打开市场
产品市场预测
产品投放市场后预计有何反响，大概会有多大的收益和发展空间
哪怕你对你的产品已经了如指掌，还是应该在创业计划书上认真总结这些信息。总结的过程也是你对产品进一步认识的过程，它能让你发现一些单靠“想象”所不能发现的问题。俗话说：好记性不如烂笔头。有些产品会涉及一些数据等容易混淆的东西，将其记录在创业计划书中还有功于你随时查阅。
更为重要的是，你的创业计划书可能会拿给投资者、合伙人看，他们只有在了解产品并产生兴趣之后，才有可能进行合作。在这里需要提醒创业者的是，倘若涉及产品的商业机密，例如产品配方、生产工艺等，最好不要体现在创业计划书中。或者你不妨根据创业计划书的提交对象，拟定不同版本的创业计划书，毕竟创业者、投资者、合伙人所关注的角度、关心的问题等各方面都不尽相同。
若要你的投资者和合伙人对产品产生兴趣，单靠上面的基本信息介绍是远远不够的，你应该把他们拉到你的产品或服务中来，让他们有理由相信，你的产品将会引发史无前倒的抢购热潮，并对整个世界产生革命性的影响。当他们读了创业计划书中关于产品／服务的介绍，会不由自主地感慨说：“这种产品(这项服务)真是妙不可言，鼓舞人心”。
无论是投资者还是创业者本人，在产品或服务方面，最关心的问题都应是——该产品或服务能否解决现实生活中的问题，解决到何种程度，它是不是真的对消费者有用，是不是能帮消费者节约开支，只有你真正想顾客所想，顾客才有可能购买你的产品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺骗顾客一次，要知道，没有人愿意第二次购买那些华而不实的东西。
另外，倘若你的创业计划书需要拿给投资者看，适当夸赞自己的产品是无可厚非的，也是推销的一种手段。但是你需要注意，千万不要给投资者开所谓的“口头支票”，你不仅仅需要从他们口袋里拿钱，更需要从他们那里获得信任。如果你只能保证让他们获利5万，就不要说成50万——对于投资者而言，创业者所做的每项承诺都是一笔债，你应该努力去兑现，哪怕暂时牺牲下自己的利益。毕竟，企业家和投资家并非萍水相逢，而是需要长期合作形成的伙伴关系。失去了个投资者没关系，你兴许还能找到更多的投资者，但若失去了信誉，就很难再找回来。
可以从以下几个方面来写产品/服务与行业介绍：
(1)产品或服务。
①准确描述产品，以免对产品和生产计划在理解上有歧义。
②如果有多种产品或服务，应分项说明。
③说明产品价格、定价依据和获利水准。
④全面分析影响价格的因素．并应对各种情况均能怍出尽可能的解释。
⑤产品或技术的版权、专利权和商标权等。
⑥关于产品的报道，介绍、样品与图片。
(2)产品或服务的竞争优势。
①竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势。
②自己产品的竞争优势。
(3)行业或市场。
①行业概况
②产品市场的分布与结构。
③产品或服务的市场总需求量(市场容量)。
④政府政策
6．研究与开发
有些项目，也许还是在研究和开发中，对于这样的项目，你要在计划书里写清楚，你现在进展到什么程度，研究到这一步用了多少时间和金钱，未来往哪方面发展，还需要投入多少时间和金钱，才能让开发的产品从实验室走到市场中来，要做到这一步还需要做哪些具体的工作，这些必须一一说清楚。
创业者从以下几个方面来写这部分内容：
(1)明确列出用于研究、开发的费用总额；
(2)研究开发的现状、计划发展方向和目标；
(3)计划将来用于研究与开发的费用预算；
(4)说明准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。
7．市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来经济的增长。所以，投资者对于项目的所处的市场未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素。竞争分析主要包括竞争对手的优劣势分析和自身的优劣势分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长预测的数据最好来源于中立于第三方的调查和研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时，力求客观和中肯的态度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
主要内容包括：
(1)市场分析
①目标用户群的需求及其变化发展预测；
②用户群的性质、特点；
③市场形成的背景、过程及发展速度；
④现有的市场规模和特点；
⑤推动市场发展的动力以及市场的发展前景；
⑥影响市场发展的有利因素和不利因素；
(2)市场销售
①现有销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；
②发展方向和各阶段目标；
③现有销售队伍以及管理方法；
④发展过程中销售队伍的建立和管理；
⑤现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划；
⑥现行价格策略以及制定原因、效果和未来计划；
⑦企业以往销售业绩；
⑧预期分阶段销售目标；
(3)竞争分析
①说明已有的竞争产品及相关企业的情况；
②说明各竞争企业的销售额和市场占有率，同时要说明各企业的实力；
③本企业产品与竞争对手的产品有哪些区别；
④如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；
⑤如果认为将来可能有竞争力，则直指出潜在的主要竞争对手，分析他们何时可能进入市场；
(4)售后服务（可以省略）
(5)其他弱点与潜在威胁（可以省略}
8．生产与经营
如果创业者不是做商贸的，而是做生产或服务的，那么你还要介绍一下生产你这个产品还需要什么样的机器设备，这些机器去哪里采购，放在哪里生产或服务，这些设备先进程度，技术难度怎么样，是否是高科技产品，需要什么样的相关人员。这些相关人员需要去哪里招或者去哪里培训等，这些必须一一说清楚。因为涉及到专业性很强的东西，有时这些专业人员很难找到，因此，你要在计划书里，说清楚得到这些人员的难易程度，这是投资商非常关心问题。
这一点包括以下内容：
(1)生产与服务
①描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；
②生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。
③质量控制方案。
(2)生产类型
①技术难度；
②是否为高科技产品；
③协作或外购部分的比例是多少；
④生产过程有哪些关键技术；
⑤技术人员培训的有关情况；。
(3)生产或营业设施
①企业自有或合用的作为生产、营业场所的不动产；
②营业场所占地面积以及每平方米的价格。
(4)设备
①企业现有或计划购置的主要设备；
②现存固定资产的基本情况及其价值；
③现存可用于生产的设备总量及价值；
④设备的先进程度。
(5)供应情况
①供应本企业原材料和其他资源的有关企业情况；
②完整的主要原材料供应商的明细表；
③原材料市场分析。
(6)协作生产商
如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
(7)关键技术人员
①说明现有关键技术人员的人数及主要作用；
②保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。
9．财务规划和融资方案
这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括：
(1)资金需求量及资本结构，为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增投资中，需投资方投人多少，对外借贷多少，企业自身投入多少；对外借贷，抵押或担保措施是什么。
(2)如何使用这些资金——说明投人资金的用途和使用计划。
(3)投资人可以得到的回报，预计未米3～5年平均每年净资产回报率，投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间，
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最关心的地方。财务预测是对商业计划书中的所有定性描述进行量化的过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务融资却是门外汉。所以，往往提交出来的计划书数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部的财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性和专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这在与投资人的直接谈判中至关重要的。另一个投资人极为关注的方面是就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
里面包括：
(1)以往财务状况
①现金流量表
②损益表
③资产负债表
(2)经营计划的分阶段条件假设
①产品的销售价格和销售量
②产品的生产成本
③研究费用(人员、设备、场地、调研、办公费用等)
④销售费用(渠道、推广费用等)
⑤利润
⑥资金缺口
(3)预计财务状况
①企业或项目收益预测，
②财务盈亏分析
10．风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来的规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避和措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
在创业中，比例非常大的人士是技术出身，对于融资这一套专业的程序总是觉得“雾里看花”，在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构来制作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。
11．投资建议
投资建议是对投资人阐明企业期望的投资和退出方式。比如，你想让投资人以什么样的方式入股，资金多少，占比例多少，什么时候希望退出等等。
12．附录
这部分包括与创业计划相关，但不宜放在前面的一些内容，如企业的组织结构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。
包括以下内容：
(1)主要合同资料
(2)信誉证明、专业证书、鉴定报告
（3）项目选址图、产品、设备等相关图片
（4）分支机构列表
（5）市场调查结果
（6）主要领导人简历
（7）生产技术信息平面布置
（8）工艺流程图
（9）财务表格
二 : 如何写好商业计划书？
网友胖达对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
周鸿袆: 教您打造十页完美商业计划书来源：中国企业家网2011-11-18 15:06:36
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
网友孙航对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
一个字，用心做。
1. 解决方案、商业模式、团队情况，所有问题都可以在跟你的谈话中获得，但是可以从一个BP看出你的逻辑是否清晰；
2. 个人建议就用PDF，不需要PPT的效果，一页打开说明一个内容，又不是开手机发布会还埋几个尖叫点；
3. 文件不要大于10M，要便于在手Q或微信上就能直接转发跟传播，对方不需要装OFFICE就能打开。
好了，接下来直接上图
↗ 先突出品牌印象
↗ 目录&一句话说明
↗ 耗时5天，每张图都是手绘，形象提出行业存在什么问题，我们怎样去解决。
↗ 针对问题，其它的解决方案，这些解决方案有哪些弊端。
↗ 在设计的美容间外加上车的轮廓，描绘了一整天才达到我想要的效果，这样呈现更直观。↗ 在设计的美容间外加上车的轮廓，描绘了一整天才达到我想要的效果，这样呈现更直观。
↗ 选取一张最有项目代表性的首页简单说清楚用户的交互功能。
↗ 把行业相关的服务按照属性列出来，这样就很明显知道项目的切入点以及以后的发展空间。
↗ 原本是很多方面的文字数据，最后选取几个代表性的做成直观图表，省去大段阅读数据。
↗ 竞品列出来即可，区别可以当面阐述，如果这里做成对比图表就会显得比较杂乱。
↗ 创始人介绍，并且能够简略知道核心创始人的履历。
↗ 每个小伙伴的形象都是真实绘制，而且用一句话简单说明其特长。
↗ 要多少钱，怎么用，达到什么效果。用饼状图能清楚展示投入占比。
↗ 目前做到什么阶段，接下来会怎么做。
↗ 如果之前取得过一些成果，一页图即可带过。
↗ 一个联系方式即可，我无法忍受最后一堆二维码，两个西装握手的背景。↗ 一个联系方式即可，我无法忍受最后一堆二维码，两个西装握手的背景。
网友李学士对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
推荐喜马拉雅熊的
商业计划书的21条军规
当然 也推荐他的书《给你一个亿》
网友Alex Guiford对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】
————————————————————————————–
1） 项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式 — 即你的产品或服务；
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
用一句话来概括你的竞争优势；
用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2） 产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3） 市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌……初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广……”
4） 竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点……
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
5） 团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目……团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
6） 里程碑
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7） 财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
— 假设（Assumptions）
— 收入预测表（Income Statement）
— 现金流表 （Cash Flow）
【七项必不可少的内容】
————————————————————————————–
上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投
资人特别关心和敏感的。
8） 股权结构
你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？
9） 公司的组织构架
这个问题有两层含义：
（a） 公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
（b） 你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监……集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。
10） 目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。
11） 合约和订单
是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。
12） 收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。
你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？
13） 估值
这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14） 资金用途
即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】
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15） 写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？
回答是：没有差别。
16） 商业计划书最好写多少页？写多少字？
字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！
17） 怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？
自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。
VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。
18） 我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？
商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。
建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。
19） 我是否要带律师去见VC？
否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20） 我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？
不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？
有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。
不客气的VC你要一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。
有意思的是，我每天收到大量商业计划书–并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。
我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？
21） 怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？
问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：一. 项目简介；二. 十六页的商业计划书；三. 完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
（A） 根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；
（B） 如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；
（C） 在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。
（D） 如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”；
（E） 如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
网友Panda对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
【100X攻略】当我们谈 BP 时我们谈些什么（完结）
题记：这是 2014 年 7 月 9 日写的文章，那时第一场 100X 私密路演的报名正如北京的天气一样火热，而 Panda 的头发还是黑色的。。。
BP 是 Business Plan（或Business Proposal） 的缩写，也就是通常说的商业计划书。100X.VC 自6月15日发布至今，已经收到来自全国数百个创业团队的申请，大家也针对如何写出好 BP 提出了很多问题。该文章的目的便是试着对这些问题的回答。
你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题，来回答你的问题。
通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？
如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？半分钟呢？
你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？
你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？
你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？
你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？
那么你到底要讲什么？对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？
最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？
我们理应充满疑问。
当我们去探索未知的 X (100X)时，最好的方式是多问 Y(Why)。
而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：
你为什么要做这件事情
这件事情为什么重要
为什么你能做这件事情
不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个 Y 。当你真的可以做到的时候，无论是你自己，还是对面那个人都更明白 X 的含义。
所以，别急着修改你的 PPT ，先静下心来，好好想想 YYY 。
在此特别感谢天使汇 DF 团队的王军军童鞋，为 100X 项目提供 BP 模板（阅读原文查看）。具体包含：项目一句话介绍、项目亮点（摘要）、问题、解决方案、技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑、结论、融资。
现在，YYY 的核心随着不同的维度浮出水面：
你为什么要做这件事情（问题）
这件事情为什么重要（解决方案）
为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）
美国著名创业孵化器 Y Combinator 为每位创业者都准备了一件印着 “Make something people want” （做出人们想要的东西）的T恤，等到项目获得投资以后，他们会收到另一件印着 “I made something people want” （我做出了人们想要的东西）的T恤。这也正是创业项目能够打动投资人的关键——产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。
关于如何描述BP里包含的每一项内容，BP模板里有详细的说明，在此不再赘述。特别提醒的是，既然你是在讲一个故事，那么这个故事的背景图像、示例图表、颜色搭配等方面其实都值得去好好设计，从视觉上向投资人展现出你独特的态度和风格。
后记：匆匆这年，12 月 18 日已是 2014 年最后一场 100X 私密路演，报名请发BP 至 100X@PE.VC，并加 QQ 群（159895831）。在此感谢一路走来，关心和支持 100X 加速器的所有创业者、投资人、媒体等，当然最需要感谢的是我的团队和朋友们，感谢你们愿意和我，一起辜负这似水流年。
网友雄问对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
商业计划书应该包含哪些点？看 BP 的人最想从中得到的是什么？
这两个问题重复，
我认为在你着手些商业计划书之前，必须明白的几件事：第一，我的产品优势是什么；第二，我需要找哪方面的投资者；第三；如何才能打动投资者；第四，股权怎么分配。需要提到的的一点就是，很多撰写（构思）商业计划书的一般都是这个项目的大Boss，大Boss在这里容易犯的一个错误就是心气太高，因为凡是能有自己独特商业计划的人，他一般能看到自己未来产品的一个优势，而不是它的一个劣势（也就是常见的认识性偏见），所以当投资人对其产品提出质疑时，管理者往往由于准备不充分而回答不完善，而被投资人认为缺少全局观。因为投资人是否投资一个项目的关键因素之一就是项目的管理人的能力，现在许多天使投资人往往对项目不挑剔，但对项目的管理团队非常看重。好了，说了这么多，下面进入到正题。
1、计划书的要点
这里是对计划书做一个全局性的概览，更加详细的要点会在后面提到。
开头很关键
首先商业计划书要是一篇好文，所谓的好文除了遣词造句要恰到好处之外，还需要结构要清晰。一篇长篇累牍的计划书若要投资者顺顺利利的读下去，首先就需要一个好的开头。所以对于整个商业计划书，摘要是最重要的部分。
如何吸引投资者
其实，说白了，商业计划书的目的就是要让投资者乖乖掏腰包。但是这些投资者又不是你爸妈，人家凭什么要给你钱。所以商业计划书就是让投资者相信他们的钱不会打水漂，不但不会漂，而且还会涨。因此在呈交商业计划书的时候，需要做一番简单的市场调查，知道你这个项目会引起什么人的兴趣，所谓的投其所好，就是这样的道理。你总不能搞个纺织厂项目，非要雷军来投，人家懒得搭理你。
一般的投资者会对什么样的项目感兴趣
有无被市场接受的证据。如果你的产品已经被很多消费者认可了，那么你得到融资的概率非常大。因为如果一款产品能够被市场接受，意味着这个项目就会小得多。但大多数的商业计划书中提到的产品一般是没有面市或者是没有大规模上市的，那么这是否意味着在商业计划书可以略过这一条呢，很明显，这是一种愚蠢的做法。你在撰写商业计划书前，可以做一次市场调研，用数据来说明你的产品的受欢迎度，如果结果惨不忍睹，我劝你还是趁早收手吧。
能够明确反映投资者的需求。投资者当然对回报相当在意啦，所以如果你可以很好地对你的企业做出估计的话，那么把投资回收期，投资回报率等都写上吧，至于你使用现金流量法，还是期权来进行预测，都可以。
投资者需要知道产品的最大优势在什么地方。我觉得这个还是比较好回答的，但是需要注意到的是，怎么来确定产品的优势呢，是那些看上去非常酷炫的功能吗，NO，当然不是。优势其实就是和其他类似产品迥然，但又不能被轻易复制的产品功能，这里还应该加上一点，这种功能一定要能带来很高的利润，也就是消费者会迅速认可，并且有粘性。
投资者反感什么
计划者过于强调产品和服务。也就是说，管理者过于迷信自己看上去“优秀”的产品和服务，而忽视了对市场的调研。所以投资者最反感那些仅仅是对产品和服务夸夸其谈的商业计划书。
项目超出了正常的界限。其实每个行业的利润和规模都有一个度，如果你的项目超出了你所在行业的一个度，那么就会受到很大的质疑，如果你认为你的项目有这个潜力，那么前期你就需要做足了功课来应对投资者的刁难。
顾客导向过强的产品。顾客导向过强的产品意味着产品的小众化，投资者不会容忍一个潜力平平的项目。因为小众化的产品通常成本很高，销量很少，这就意味着要想盈利，产品就需要定高价，这是很危险的一个信号。
计划书的组成部分
不同行业的商业计划书可能格式稍有不一样，但大体上应包括三个部分：摘要，主体和附录。
摘要。摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概括全文。
主体。主体是商业计划书的核心部分，主体部分需要详尽的说明项目的状况，发展方向，产品的特点，占有率等。所以主体部分是说服投资者的一个主战场。主体部分一般需要包含下面几个内容：
项目介绍
产业分析
市场分析
营销
项目的经营
项目的管理
财务管理
项目的发展计划
撤出计划
2、怎样才能写好摘要
摘要的重要意义这里不再赘述。好的摘要能够回答“这是什么产品”“谁来制造它”“怎么制造”“为什么人们会买”“卖给谁，怎么卖”等问题。所以摘要主要是以简练的语言讲清楚产品的主要特点，市场情况，销售队伍，销售技巧等。
摘要应该表达的内容
摘要其实就是为了亮瞎投资者的“狗眼”，所以一般向投资者传达的信息有：a、你的基本经营计划是正确的，并且合乎逻辑。b、你有能力管好这个项目，你有良好的领导班子和管理队伍。C、你清楚的知道产品进入市场的最佳时机。D、你的财务分析是有根据的。E、投资者的钱不会打水漂。
撰写摘要需要注意的地方
摘要部分一定要放到最后完成，当商业计划书的整体部分不再需要变动后，开始写摘要，撰写者首先需要对全文了如指掌。
撰写要有针对性，见人说人话。比如IT项目看中的是技术，基建项目看中的是合作者，所以对不同的投资者，就需要突出不同的重点。
最后则需要文笔流畅，不要有错别字（这真是相当痛苦）。
摘要的格式
下面是几种不同类型的摘要格式：
提纲性摘要，提纲性摘要结构简单，开门见山，一目了然。它主要包括以下内容：（1）企业的描述，包括名称，类型，成立地点，成立时间等。（2）申请投资的目的（3）企业状况，企业发起项目的意图（4）产品和服务，列出已经销售或是要销售的产品和服务。（5）目标市场，列出产品将要进入的市场以及原因（6）销售策略，侧重于产品通过什么样的方式进入市场，企业应该怎样投放广告，产品促销的方式有哪些（7）市场竞争情况，列出产品的竞争者及其试产份额，列出产品优势（8）生产管理，简述生产状况（9）财务状况（10）企业的近期目标和长远目标。（11）需要资金的数额和用途（12）投资者如何得到报酬
叙述性摘要，叙述性摘要侧重于语言，也就是要讲好一个故事，所以其侧重于新产品和新市场。叙述性摘要不要求详尽，但要求讲述着有良好的文学功底，烘托气氛。其主要包含的内容有：企业简介，产品的基本情况，市场情况，竞争优势和特点，管理队伍，未来的计划，财务情况等。
摘要一定要短，最好不要超出一页。
3、如何叙述公司基本情况
企业的基本情况
主要目标，企业目标一般可以形象的概括成几句话，包括企业的经营哲学，财务目标，企业文化和企业形象。在描述企业的目标和经营哲学时可以包括这样几个方面，如产品或服务的特性、产品或服务的属性、产品的质量和价格、服务的内容、企业与顾客的关系、企业的管理风格、企业领导与员工的人际关系、工作环境的性质、企业与整个产业的关系、新技术和新进展盈利目标人员管理目标等方面。
企业的名称，有时企业的实际名称与商业名称不一样，或者是企业有子公司的，也需要加上。
企业的法律形式，商业计划书必须表明企业的法律形式， 是有限责任公司， 还是个人独资公司， 或是合伙人公司等。在什么地方注册的， 法人代表是谁。如果是股份公司， 有多少股票和多少股东， 最大的股东是谁等。
企业的管理队伍，商业计划书要写明公司董事长、总裁、常务负责人、或首席执行官，以及其他主要负责人的情况。特别要写清那些现在是与企业管理有关，而在未来有可能是企业投资者的情况。
企业成立的地点，列出公司总部所在地的地点、公司主要经营场所的地点、分支机构的地点等。
企业的发展阶段
企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远，
产品和服务
这部分可以单独成为一个段落， 也可以与企业描述部分合并。如果你的产品或服务技术性很高或具有革命性改进，最好把这部分内容单独成为一部分。你需要非常详细地描述清楚你的企业和你的产品或提供的服务。要写出产品的技术特点，还要写上你的企业未来要研究和开发的产品或要提供的服务，以及你们准备什么时候开始生产这些产品或提供这些服务。
专利许可证
接下来要阐述企业的商标、专利、许可证或版权等方面的情况， 写明这些是否还在保护期之内。如果你有许多商标、专利、许可证或版权，没有必要把它们全部列出一一介绍。需要写出数量和种类就可以。
4、怎样分析所属行业
分析行业和你的企业
一个企业必须知道自己与其他企业的相同之处和不同之处， 对自己所在的行业有深刻的了解和正确的认识， 有助于了解影响自己企业的各种因素，找到影响企业成功的因素。
企业是行业中的一个部分， 行业的变化， 必然影响企业的发展， 要特别注意你所归属的行业的发展情况， 找到适合企业发展的机会。
行业的发展不是静态的， 随着时间的进展， 行业会产生明显的变化。一般来说， 行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。第4个阶段并不是必然会发生在所有的行业， 例如食品行业是一个相当稳定的行业。那么在每个阶段，风险都会不一样，这是投资者需要重点考虑的一个地方。
行业的发展和经济大环境
经济领域范围很广， 包括你所在的行业的总体经济情况。你的企业可能属干其中的一个领域或几个领域， 在商业计划书中很难面面俱到地详细分析你所从属于的所有的领域， 但是你至少应该知道你所从属的主要的经济领域的过去发展情况和未来的预测。
投资者一般常从以下几个方面分析经济循环对你的企业的影响， 企业要认识到自己企业对其他企业的依赖性、如你的企业位于一个明显依赖于某一个产业或某一个大企业的小社区， 当经济循环影响到这个产业或这个大企业时必然会涉及到你的企业。
其他影响企业的因素
这里举几个典型因素，比如季节变化，科技的变化，国家政策法规的变化等
5、怎样分析目标市场
怎样正确定义目标市场
在定义目标市场时， 你需要调查在你定义的范围之内， 有没有足够的顾客群足以支持你的生意。正确地定义目标市场， 必须满足下述几个条件：企业必须根据某顾客群与其他人群相区别的特点来定义市场。潜在的顾客都其有某些共同的、可以与其他人群相区别的特性。一旦定义目标市场之后， 企业马上就要估计市场的规模和变化趋势， 评估竞争对手的特点， 着手进行市场调查研究。市场具有销售意义。定义市场的特点必须与购买相联系才有意义。市场要足够大。目标市场定义的顾客群体还必须足够大。
怎样描述市场规模
企业在进人市场之前必须确定市场—一定要足够大到可以维持企业的生存， 并且在将来还有足够的发展空间。一定要向投资者阐明你的企业有足够的发展前途可以使他们的投资有利可图。一般说来， 投资者喜欢既不太小， 也不太大的市场规模。一般企业未必要做科学的市场调查， 但是你需要通过直觉和观察来确定市场规模， 需要有足够的数据来支持商业计划书， 以说服投资者。投资者通常对小规模的零售且现有效益很好的企业不太重视具体数据， 但对于新创的企业则比较重视市场调查数据。有关目标市场规模的数据可以从各种信息资源途径获得。
怎样突出市场导向
市场导向的企业需要跟着市场走。他们必须随时根据市场的变化， 改变广告方式和广告内容、改变包装、改变销售结构， 有时甚至需要改变产品或服务的特点等。从长远的观点看问题， 市场分析可以为企业节省资金。在决定选择销售方式时，广告、展览、讲座、技术交流等， 必须先确定目标市场。市场分析与制订市场销售计划不同。市场分析可以使你明确和了解顾客， 市场销售计划告诉你如何接近顾客。全面了解顾客是企业成功的基础。企业成功与否依赖于企业的产品或服务是否能够满足顾客的需要和愿望。
6、怎样分析市场竞争
在撰写“ 市场竞争” 这部分时， 特别要提供以下几方面的内容：
（1）市场竞争方面的描述。
（2）市场分割和市场占有率。
（3）你在市场竞争中的地位。
（4）阻碍新产品或服务进入市场的因素。
（5）商业机会。
了解对手
要集中在以下几个方面：
（1）谁是你的主要竞争对手
（2）你们在什么方面有竞争
（3）你们之间的差别在哪里
（4）谁是你将来的竞争对手
（5）新的竞争对手进入市场的障碍时什么
确定你在市场中的位置
分析市场竞争应该包括两个组成部分， 一部分是对产品价钱、服务、地点等因素的分析。另一部分是对竞争对手的内部力量的分析。
怎样评价竞争市场
在市场竞争上。你有两类竞争对手， 一种是具体而特异的对手， 另一种是一般性泛泛的对手。前者是狭义的对手， 第二种对手是广义的对手， 他们是广义上可以影响你的市场销售的各种竞争对手。详细的表格可以作为附件列在商业计划书后边。在充分评价市场竞争时， 重点需要分析以下几个方面：（1）影响顾客购买的因素，（2）市场占有率（3）如何取得足够的占有率（4）阻止竞争对手进入的障碍。
7、描述营销策略
主要包括市场计划和销售策略，以及市场宣传。
一旦定义你的目标市场之后， 就要估计其规模和发展趋势， 分析竞争对手的情况， 探查市场和制定销售策略。投资者认为在进行市场渗透时应该把一个大市场进行区隔， 有目的地制定市场销售策略。
当明确了你将要向顾客传达什么信息之后， 下一步就是要阐明你如何向顾客传播这些信息， 如何接触到未来潜在的顾客， 采取什么方式进行市场宣传等问题。需要考虑：
（1）是否需要做广告， 如果需要广告， 在什么地方做， 采取什么方式做广告，
（2）是否需要直销， 如果需要直销， 到哪里找顾客名录，
（3）是否需要参加展销会， 如果需要参加展销会， 该参加哪类展销会， 参加的频率是多少， 到哪里获得展销会的信息， 企业由谁负责参加展销会的事宜。
8、描述企业经营
这一部分较复杂，题主可以自行搜索。
9、描述长期发展计划和撤出计划
企业的长期计划是商业计划书的最重要部分之一， 也是投资者最感兴趣的部分之一。风险投资的核心是投资风险， 投资者期望在一种充满风险的投机活动中获得高额的利益回报。风险投资者与商业银行家不同， 他们是一些风险投机家。他们不怕风险， 因为他们知道投资回报与风险成正比， 他们追求的是在风险中把握机会， 因此风险投资者十分看中企业的发展计划和撤出计划。他们最关心的是什么时候撤出， 如何撤出， 风险何在，回报多少等问题， 所以在商业计划书中一定要给他们一个明确的解释。风险投资者不怕风险， 怕的是企业家不能分析风险。一个好的长期发展计划应该包括这样几项内容 目标、发展策略、发展的里程碑、经营风险和合理的撤出计划等。
企业的发展目标
制定目标的要点在于具体和实际， 并且需要有实实在在的证据支持， 否则难以取得投资者的信任。
企业的发展策略
为了证明上述目标的实际可行， 企业要列举出为达到目标所采取的策略和具体行动， 以及对具体市场所采取的不同优先顺序。
风险评估描述
如果企业能够预见生产和销售产品或服务的各个环节上有可能出现的各种潜在性危险或问题， 并且制定相应的应变措施， 则可以把风险降低到最小程度。投资者并不在乎企业有风险， 他们是否投资是根据他们对风险和回报的评价来做决定，所以风险评估是商业计划书中必要的一节。风险评估的内容应包括各种风险可能出现的时空条件， 即什么时间在什么地点可能出现什么风险， 还要分析这种可能的风险对企业生产和销售将产生什么影响， 以及影响程度如何等。更重要的是需要阐述企业针对可能出现的风险将会采取什么相应的措施， 化险为夷。
撤出计划描述
撤出计划就是如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们，一般形式有：上市，被收购，企业收回股权，股权转让，被合并等几种资金退出形式。
以上基本把商业计划书的各个方面都涉及到了，但鉴于本人太懒，所以写的不详细，部分资料参考龚文写的《如何撰写商业计划书》
网友韩亮对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
思路是这样子的：
第一步：现在我有c，我“只能”做C
第二步：如果给我b，我能B
第三步：如果我有a，我就能A
想清资源与产出
稿子是这样子的
第一步：如果我有b，我就能B
第二步：现在我有c，我“先”做C
务实，力求拿到最多资源
网友陈英育对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
注意事项：
1、向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现；
2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力；
3、除非是有FA介入不让留联系方式，否则，一定要在PPT中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发BP或推荐时，都容易让投资人联系上主创。
第1页：项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。
用一句话概况要做的事情：（1）可以借助对标企业：中国的airbnb、中国的Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车；（2）可以描述具体的事情：上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。
第2页：项目简介
在一句话概况的基础上：
1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。
3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。
第3页：项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）：不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。
第4页：行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。
第5页：竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等
第6页：团队介绍
早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力特点
05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么
09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队
13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果
第7页：股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。
第8页：融资意向
（1）融资金额；（根据一段时间内的资金需求计算得出）
（2）出让股权比例；（有了股权比例方便计算出估值）
第9页：近期目标
有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
若有疑问或寻求天使投资，欢迎联系yingyu@k2vc.com
网友陈锦南对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
刚好看到一篇文章，以下是内容：
当你选定了创业项目，且在资金、市场、人脉等各方面累积了相当的实力，这时就有必要准备一份完整的创业计划书了。
可以说，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，你要详细记载一切创业的内容，包括创业类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、风险评估、内部管理规划等。 创业计划书除了能让创业者清楚自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
应该如何拟订创业计划书呢? 大致说来，以下内容必不可少。
(1) 创业类型
此项包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是最基本的创业内容。
(2) 资金规划
资金是指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款额度等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载，如果你希望以创业计划书申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
(3) 阶段目标
阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者清楚自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
(4) 财务预估
在这一部分，要详细描述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者初步计算利润，并明了什么时候才能够达到收支平衡。
(5) 行销策略
在这一部分应明确：服务市场或产品市场在哪里? 销售方式及竞争优势在哪里?
(6) 风险评估与规避
这一部分主要是预估创业过程中可能遭受的挫折及损失，例如，市场趋势变动、竞争对手太强、客源流失等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。针对可能出现的风险，要设法规避。风险评估与规避是创业计划书中非常重要的、不可缺少的一项内容。
(7) 其他内容
这一部分包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。
创业计划书就像一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果翔实清楚，对创业者或参与创业的事业伙伴而言，更
有益于达成共识、集中力量，这无异能帮助创业者向成功迈进。
对于任何一个创业者来说，创业的过程都会充满艰辛、挫折、忧虑、痛苦与徘徊，这需要创业者付出不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与不尽的幸福。为了享受成功的激情与振奋，让我们勇敢地接受创业的挑战吧。
网友张文冰对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
一则网上有各种模板，请仔细参详，各取所长，最重要是将商业模式、盈利模式及市场前景描述清楚。二则网站业务深度不同，立足点和切入点也许有所区别，不然千人一面打动不了vc。三则推荐红杉的格式版本，利于总结思路。四则语言要精炼，不要想把什么都讲清楚，把最重要、最打动、最有把握的问题说明白最直接；五则先用思维脑图整理思绪，确定各阶段能实现的程度；六则先写摘要，摘要讲明白后再展开来讲；七则不要被网站各种数据桎梏，说清楚道明白网站模式和资本介入前后的差别即可；八则，巴拉巴拉巴啦巴拉烘托主题的企业业务和发展方向。九则不要想一个计划书就能圈到钱，不要想所有内容都要在计划书内，要增大附件的内容和细节；十则，控制在20-25页，不要超过30页（带目录）；另设讲演ppt不超过25p。最后，提供简要模板一则，仅供参照发挥，请勿生搬硬套：
1摘要
1.1数据和引子
1.2网站/模式/定义
1.3网站商业模式
1.4盈利模式概述
2.网站背景
2.1关于网站
2.2网站的起源
2.3网站的雏形
2.4网站的现状
3.行业机会
3.1政策/时代/环境的背景
3.2用户心理/习惯的分析
3.2细分市场/竞争市场的状况
3.3市场机会点
3.4应对策略
4.网站核心要素
4.1网站定位
4.2网站方向
4.3网站特征
5.网站上也模式
5.1网站关键资源
5.2网站价值主张
5.3网站核心竞争力
5.4网站消费群体特征定义/理想场景
5.5网站商业模式成本结构及收入模型
6.竞争关系
6.1行业竞争状况
6.2直接竞争对手分析
6.3竞争优势
7.市场营销计划
7.1营销指导思想
7.2营销策略
7.3 当年实施计划
7.4当年营销目标
8.管理团队
8.1团队人员 介绍
8.2组织结构和管理模式
8.3人力资源规划
9财务分析和盈利预测
9.1投资计划
9.2盈利模式
9.3盈利预测
10融资计划与退出
10.1融资计划和股本结构
10.2嘿嘿嘿嘿嘿，保密
10.3嘿嘿嘿嘿，自己发挥
10.4投资人介入经营管理程度
10.5投资人退出方式
11.结论
12 附件
网友金戈对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
不同行业的好的商业计划书的标准不同：
比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的
而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要
不同阶段的好的商业计划书标准也不同：
比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队
而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划
总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键
网友黄胜对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
网上有，但是商业计划书里面最重要的是，市场前景和盈利模式。
网友蒙面大侠对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
项目案名
项目由来
解决什么问题
怎么解决
网友庞云方对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
项目好和团队好是最好的计划书，目前好项目难找，真是好项目，关键是找好融资渠道，坐下来聊天都行。在项目投资和就业上，太多人去追求形式，教人写项目计划书能融资到位？教人如何面试，看几百道面试题就OK？自身硬才是真的好。一般网上挂着的融资项目99.9%都是没戏的。教人成功不如教人别无谓的失败。创业团队没看几个是达标的。
网友蒙面大侠对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
一份好的商业计划书，包括附录在内大概需要20到40页，计划书要写的精细，但不要冗长，让人能够看的懂，
首先，要有一个初步的构想。
第二，就是要做好市场调查，多多接触行业人士，上网搜集一些这方面的资料，认真的去了解你所要做的行业的状况，这样对于后期很有帮助。
第三，看看竞争对手的商业模式，同样的，可以做一些调查，对自己做好优势和劣势的分析。
第四，对公司的财务进行分析，尽量做到你所执行的方案的可行性。
第五，商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
网友EricLi对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
做商业计划书，有两个有效途径：
案例研究与学习；
写出来，与各类同学，不限于投资人和行业人士，讨论然后不断修改；真正好的案例非常难于寻找，一般都不会放出来。在网上能找到的，都是多年前已经过期的杂乱的东西；
所以还是多去写，不断碰撞与修改。
休闲食品商业计划书这里是今年5月份产出的，希望能够不断碰撞与修改
网友宁彩霞对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
商业计划书怎么写举个例子和大家说明：
需要融资的企业要像获得风投们的青睐，得到融资的机会，则则要学会写商业计划书。我们很多人希望能够把一份计划书说明白，让别人更清楚，所以常常将计划书写的很厚。可是有时候对于对方来讲是没有用的。举例来说，很多风投公司一天要看几百个文案，你写的那么厚，他们根本没时间看。同时，计划书写的太清楚是有风险的。因为一旦写的太清楚，别人拿去就可以直接照着做了。他最后不仅不会投你，而且还把你的东西拿走了，所以有时候一页纸的方式是相对比较安全的。一页纸计划书的关键就是要说清楚大致的方向和思路，提供必要的关键决策信息，用说服式的方法，尽量精炼你的用词。也就是说，在对方看完了一页纸计划之后，如果对你有兴趣，就会再找你进一步谈。
那么“一页纸商业计划书”如何来写呢？很简单，只要分成八个部分就行，分别是标题、副标题、目标、副目标、论证、财务、现状、行动。
标题
它的标题就按你公司名或者你的产品命名，比如，胡夫金字塔、某某财务网、某某连锁机构、某某租赁公司等。
副标题
这个例子的副标题是“敬献给法老的伟大墓碑，永恒的几何造型”。那么对于现在的企业来说，副标题指的就是给企业的定位，让人家一眼看出来企业是做什么的，为谁做的，做的有什么与众不同。如果标题是“美的事集团有限公司”，那么副标题就可以是“全国健康快乐整体厨房的生活缔造者”等。
目标
这个例子中，目标就是建立“胡夫金字塔”，具体目标就是“在于彰显埃及的伟大，并且为法老带来永恒的生命”。那么，对于我们企业现在要做的事情来说，计划书的目标就是规划我们要做事情的景愿，比如在5年内要发展到生命程度，公司发展的方向是什么,我们要达到的位置是什么，以及员工们要一起努力达到的方向。
副目标
这个例子中，副目标有2个，一个是“展示埃及的先进技术”，一个是“为王后提供一个安息之所”。对现代企业来说，如果目标是企业的景愿，那么企业的副目标就是达成这个长期目标景愿的几个阶段性目标。比如我们是商业模式梦工场，我们要打造全球最大的项目加工孵化基地，我们第一阶段要在中国做最好，第二阶段要在亚洲做最好，第三阶段要在美国做最好。
论证
这个例子第一段的描述是这样的：
伟大的法老胡夫已经下令要在他有生之年建造一座墓碑，以反映他的伟大以及埃及的伟大，这个伟大的统治者纳尔麦王被安葬于啊拜多斯，并且加盖了一座山丘状的上部建筑之后，埃及法老就在众人和众神的眼中获得了至高无上的地位。但是以往的陵墓都未能反映出太阳神与法老的关系，建筑构造本身也不够先进，无法很好的保护法老的身体以及他们将要带往来生的宝物，在法老的父亲陵寝周围已经看到了盗墓的痕迹。
这段话如果用论证的原则来解释的话，就是某某人决定要做一件某某事，只所以要做一件某某事，是因为这件事会带来什么样的影响，而偏偏他们想做这件事在行业里或者历史上，或者在过往当中大家做的不够好，甚至因为这些已经带来了一些什么问题，更促成大家想做这件事。
财务
作为世界上最大的陵墓，“胡夫金字塔”总共将用去埃及国库的四分之一，建于罗妮河三角洲西边的赛木纳地区，粮食丰收，种植税增加，此一支出比法老王陵墓支出增加了5%。根据初步草图，法老王皇家宫殿建筑师认为，这座147米高的金字塔将需要230万块的石材，每块重2.6吨，费用可以在23年的建筑工期内逐步分担。
这是有关财务内容的部分，大概是以下这几句话的意思：我们现在要做好这个计划需要多少钱，比如现在我们打算在全国建立瞎子天堂连锁，打算开100家需要多少钱，这是财务的第一个问题。第二个问题，我们已经有多少钱。现在经由第一阶段的资金筹措已经有1200万元，加上我们原始股东投入800万元，已经有2000万元。第三是我们还需要多少钱。我们总共需要5000万元，我们还需要3000万元，而这其中我们其实可以有2000万元的现金，1000万元的支援者，所以不一定非要那么多钱。第四是我们要用哪些方法筹到钱。我们打算25%的股份，用原始股资让大家投入，另外还打算跟银行借贷多少钱。第五个，我们拿到这些钱之后要做什么。我们拿到这些钱之后打算将其中500万元作为研发，350万元作为人才配置，多少钱作为通路建设等等。第六个问题是，做了之后能赚多少钱。我要做这些东西，可是做了之后我能赚多少钱。第七个是，赚到钱了要如何还钱和分钱，这很重要。我们借了多少钱，打算赚到钱之后按照多少比例来一步步还掉，再将其他赚到的部分如何来进行分配。
上面例子中财务部分那段话包含的就是七件事：我们需要多少钱；我们已经有了多少钱；我们还需要多少钱；从哪些方面拿到这些钱；拿到这些钱之后要做什么；做了这些东西之后我们能赚多少钱；赚到的这些钱我们打算如何还钱以及分钱。
现状
我们做的这件事已经到什么阶段了，其他的事情什么时候可以完成。
比如我们打算在全国开100家连锁店，我们在成都目前已经有4家自己的连锁店，我们未来打算在东南亚开几家等。这就是对现状的说明。
行动
需要什么就写什么。这份单子要教给谁，就以谁为目标来写行动的部分。
这虽然是很简单的一页纸计划书，可是已经把该讲的重点和核心基础讲出来了。有一个基础的架构让别人了解了，才有机会再往下谈，而不是一下就丢一大本计划书出去。
原文链接：最受风投青睐的商业计划书
网友shawn fan对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
其实最重要的是商业模式部分和资金用途。市场调查财务预测什么的VC比你还懂
网友孙宏志对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
就像商业计划书所说的，这只是个开始，在投资者眼里好的商业计划书分文不值，关键看你个人做事情的决心和团队的决心。
网友hi thepik对[一页纸的商业计划]如何写好商业计划书？给出的答复：
给个回答吧，只能算是一个框架，按照这个行文是行得通的。（转）
一份完整的融资商业计划书其基本内容主要包括以下几个方面
（一） 融资商业计划书概要
融资商业计划书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必须是浓缩了融资商业计划书主要内容的核心，是融资商业计划书精华之所在，它必须具有让投资人有兴趣并希望得到更多关于企业信息的吸引力。
内容简要是概要的基本特点，必须用简练而准确的语言撰写概要，在制作时必须努力控制在２０００字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容：
1、企业基本信息及联系方式；
2、业务经营；
3、企业概括；
4、管理团队和管理组织情况；
5、产品的行业情况及市场；
6、融资说明；
7、财务计划与分析（包括资金用途和盈利预测）；
8、退出机制。
（二） 企业及其未来
这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业未来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其未来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项：
1、企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。
2、业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。
3、业务发展历史：包括生产产品或提供服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事件。
4、企业前景：可按时间顺序描述企业未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。
如果企业预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释企业发展成功所必需的条件。
5、产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。
6、产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。
7、顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。
8、产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此掌握该企业在市场所占的份额。
9、竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。
此外，还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时可能没有竞争对手，但也许会在未来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必须了解潜在的竞争者，选择其进入市场的时间和方式。如果企业对竞争对手不甚了解的话，则私募股权基金将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。
10、营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：企业销售方式、广告战略、市场渗透策略、销售障碍、销售人员构成等。私募股权基金据此分析评价企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中的全部过程。
11、生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、生产关键环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。
12、人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的内容包括：雇员地域分布，雇员文化程度，员工培训计划，工资成本、津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工会情况，工作时间安排，技术人员比例，保密合同及竞业禁止合同，员工的激励机制情况等。
13、供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构件和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人、最大的供货商及供应金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。
14、设备：企业生产所必需设备的基本状况，包括企业已有或打算购买的主要设备，固定资产总额及变现价值，使用现有设备达到的产量及产值，设备采购周期，设备采购难度，设备安装难度及由于运转的特殊技术需要，设备的专用性和抵押价值，设备维修费用，设备折旧速度，设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。
15、资产构成与资金：包括企业当前的固定资产类型以及未来固定资产的投资需要，资产抵押状况，固定资产折旧，目前的生产能力和收益，有关融资租赁的固定资产以及租赁协议文件。
16、专利和商标等知识产权：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业是否真正具有独特性。
17、研究和开发：包括研究开发的经费支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及企业对投入这些研发资金的目的和效果的说明。
18、涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷等。
19、政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产，需要披露政府管制相关法律和法规。
（三） 企业管理团队
企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员（如核心技术人员）。
1、管理层履历：总经理、副总经理、财务总监等高级管理人员及关键人员的名单，包括其姓名、年龄、职位、经历、受教育程度等。
2、管理者的职业道德：企业需要提供管理者过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。
3、管理者的薪酬支出：即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。
4、股份安排：企业是否对内部企业管理人员进行股票期权安排。对已经享有股票期权的企业管理成员，均应列出其期权数量、平均执行价格、已经执行期权数量和尚未执行期权数量，对尚未执行期权的，应说明理由。
5、聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。
6、利益冲突：充分披露企业高级管理人员和股东相互之间是否存在亲属关系、家族管理问题以及其他利益冲突情况。
7、顾问、会计师、律师、贷款银行：列示咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。
8、企业管理组织结构、部门功能以及企业治理结构的其他方面
9、企业文化制度建设有关情况。
（四） 融资需求及相关说明
1、提议的融资方式：企业对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，应该提供针对性方案，为随后进行的财务安排及结构设计提供依据。
如果出售普通股，应明确：普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等；
如果发售优先股，则需要说明：股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股及相应的转换价格，优先股股东权利等；
如果出售可转换债，应清楚表明：债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例；如果是股票期权，则列出：购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有效期限等。
2、资本结构：企业在获得私募股权基金资金后的资本结构上的变化情况。
3、融资抵押和担保：企业是否存在为获得私募股权基金资金而愿意提供相应抵押品；企业能否为融资提供个人或公司担保：如果是个人担保，提供个人财产证明；如果是企业担保，提供该企业的验资报告。
4、经营报告：主要介绍企业在获得私募股权基金的投资后打算以何种方式向私募股权基金报告经营管理情况，如：提供月度损益表、资产负债表或年度审计后财务报表等。
5、资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。
6、所有权：融资商业计划书应当列出现有股东持股数量及私募股权基金投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格；每位股东的股权比例；如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，则对这些市场目前的市值也需加以说明。
7、费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用金额及支付方式。
8、私募股权基金对企业经营管理的介入：私募股权基金一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望私募股权基金对企业经营管理的介入更深一些，可以在此加以说明，并说明企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些增值服务所支付的费用。
（五）风险因素
对企业所面临的主要风险加以说明，尽管私募股权基金会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于私募股权基金的评估。一般来说风险包括：
1、经营期限短，如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。
2、管理经验，如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会导致经验不足。
3、市场不确定因素，与销售有关的市场不确定性因素。
4、生产不确定因素，对任何生产不确定因素都要进行说明。
5、债务风险，企业应当分析企业的债务情况及是否有足够的清偿能力，使私募股权基金确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。
6、对企业核心人物的依赖关系，企业应向私募股权基金解释如果任何一个企业核心人物的离去或者去世将给企业带来的负面影响；谁可以接替此人的位置；谁来领导企业。
（六）投资回报与退出
私募股权基金不是为投资而投资，而是为了获得投资回报，所以企业应当向私募股权基金描述最终投资退出的途径。
对于私募股权基金退出投资企业的退出方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不同退出方式的选择对企业可能的影响。
1、发行股票上市：发行股票上市无疑是投融资双方都最希望出现的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使私募股权基金所持有的部分或全部股份得以套现。融资企业应该制定发行股票并上市的方案，如上市时间、上市地点、上市方式等内容。
2、并购：企业并购也是私募股权基金退出目标企业的一种重要方式，尤其是在资本市场低迷，企业难以在短期内通过公开发行股票上市的情况下，将所拥有的企业股份出售给战略投资者等其他投资人也是私募股权基金退出所投资企业的一种重要途径。
3、回购：是指在私募股权基金资本投入目标企业若干年后，被投资企业按照事先约定的价格或者定价方式计算的价格购回私募股权基金在企业中拥有的股份，以实现私募股权基金的退出。
4、清算：私募股权基金投入目标企业后，如果出现无法上市，也不能进行企业间的并购和目标企业回购的情况下，私募股权基金在何种情况可以通过企业清算收回投资。
（七）营运分析与预测
企业应对本企业目前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本、营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据进行归类，使私募股权基金可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。
（八）财务报表
对于处于成长阶段和成熟阶段的企业，提供一套完整的财务报表对私募股权基金了解财务状况非常重要，尤其是在财务报表没有经过独立审计机构进行审查的情况下。通常，财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表，私募股权基金可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、负债情况等内容。
对企业未来5年内的财务预测以及一份针对未来一年的详细月度现金流量表进行说明，使私募股权基金能够大致掌握企业的现金流量走势，为对企业进行价值评估和下一步审慎调查打下基础。
（九）相关企业基本情况及财务内容的附件
为了使私募股权基金能够更直观地了解企业的基本情况，将融资商业计划书中提及的文件以附件的方式附在计划书后面。
三 : 如何准备商业计划书
四 : 如何写好商业计划书
按照古来兵法“兵马未动，粮草先行”，商业计划书就是现在草根创业者们举兵而起的粮草。土豪或者有干爸爸的孩子们可能用不上，人家不缺资源，可以随时为自己的下一步失误买单。刘欢都替他们想好退路了：大不了重头再来。我为什么要说草根创业者呢？因为绝大多数人要融资，要找人筹钱，而商业计划书就是你筹钱融资的敲门砖开门锁。能不能入有钱人法眼就靠他了。
堂主刚刚入行，也说不出金玉良言，全凭直觉瞎写。看完便可以忘记。所以对您造成什么误导，那可对不起您，这并不是我本意。
先从商业计划书的命名开始，我原来写商业计划书的时候，常常对于文档或是ppt的命名就是“商业计划书”，现在才知道，这真的愧对自己的智慧。投资经理一天少说也得看5个项目吧，存为文档，然后哪个是您的计划书，心中稍觉尴尬，所以请将项目名称写上去，成为xx项目商业计划书。
商业计划书的形式最好是ppt配上pdf作为辅助，ppt一篇显示的字符相对较少，还有些花边图案，阅读体验好。要是密密麻麻的字读下来，真是头大，一头大没了重点，没了概念。所以用ppt将你想阐释的重点涵盖进去。要是需要做什么解释的配上pdf作为说明，要是投资人有兴趣他会详细了解的。
商业计划书的内容，现在网络上有各种版本，都非常具体。堂主按照自己的思维逻辑写出来。
概括起来讲无非就是：拥有什么资源花什么代价搞出什么产品跟谁一起解决哪一用户群体的哪种需求，获得价值回馈。所以你看是先有产品解决别人的需求，才是赚钱。
我们从下面这张商业模式画布看一下主要的内容(内容不细讲，想了解，可回复微信《商业模式新生代》，我抽一位寄给你)：
基于人的逻辑，堂主的思路是这样的：
一、一句话描述你要干什么或者你的产品。至于怎么干，通过什么方式去干，先放一放。很多计划书从头看到尾都不知道干什么，这是很危险的，你描绘不清楚你要干什么，说明你自己都不清楚干什么，别人怎么知道你要干什么呢？所以这会直接被pass掉。
二、行业背景和前景，行业困惑，由于困惑才能显出你干的事情有价值。分析你干的事情的产业链，真心是希望你跳出自己这个思维圈子来看看，你这个行业上下游产业链都在干什么怎么赢利，你要怎么切入，定位于什么身份。即使是颠覆原来的，你也要搞清楚原来是怎么搞的对吧？
三、从解决问题的角度介绍产品，逐渐表明自己的产品，关于解决问题的路径，堂主认为最优的一定是解决问题的切入点和落脚点。不要一上来就谈模式。您认为是产品重要还是模式重要？模式的根基在于产品，所以产品切入市场的落脚点就显得至关重要。这个时候看项目的人就会评估你的项目说，看你能不能撬开这块前景的市场。
四、然后就可以按照锤子手机罗永浩的样子来显摆自恋精神了，利用必杀技秒杀市场竞争对手，并将一切有可能成为竞争对手的潜在对手要有风险控制措施，专业术语叫核心竞争力。
五、好了，你的产品完胜了、无敌了、屌爆了。面临的问题是怎么推广，你还要忽悠哪个小伙伴建立战略合作关系，互惠互利，想清楚你要用他什么资源，权责分明。顺带提一句现在互联网思维很火很强大，简直功不可破，很多人一上来就讲用互联网思维战胜时间一切对手，我劝你趁早歇了吧。互联网思维永远只是一个通道，不论是粉丝经济还是价值共享，最终的还是靠你的产品。现在用户又不是傻子，你鼓吹得再好，产品再文艺再清新再与众不同，不靠谱还是没有回头客的。人家买第一次就当看戏打赏戏子了。
六、看到这，产品和市场完备了。那到底你们是怎样一群人在做啊，团队组成是怎么样的，职责和股权分配是怎么样的。有没有能力将产品开发出来，有没有能力推广，有没有破釜沉舟干掉秦军称霸武林的架势。
七、这个时候其实快让投资人爱上你了，但是你要是只是概念阶段，只是想法，没有实际的动作和投入，哪怕有demo都好，否则你可是浇了一大盆冷水给投资人。有详细的开发计划，产品上市计划，以及市场目标用钱计划，一步一步的妥妥的走，妥妥的烧钱进账，给愿景摊张别太离谱的大饼，反正真假无从考证，但是人家一看，还是新生爱慕的。
八、投资人这时候想：干这件事情，您需要多少钱啊，怎么用这笔钱啊。你想出让多少股份啊。投进去的钱什么时间用什么方式退出啊。这里有一个对于早期项目的世界大难题：估值。改天我单独在写估值这个王八蛋，害得我也不知道怎么估值。
九、最后就是你在一路前进的道路上遇到哪些问题和风险控制，然后你要怎么遇神杀神遇佛杀佛的故事。
堂主要是看完一个项目，有这些方面的内容，我就觉得很舒服。我不要脸的认为是perfect。只要是你针对市场找准了方向，细化了产品，我相信投资人会找到你的。
声明：个人愚见，欢迎批评指正和探讨，看过忘了即可，对您造成的误导，本人概不负责，哼，误导您了，有本事您又能干嘛呢?
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