一 : 24券陷入资金断链危机，团购网站何去何从

　　2010年初开始出现并且大肆疯长，却在2011年中下旬出现大面积业绩滑坡、资金断链、关闭的团购网站如昙花一现，许多网站并没有撑过2011年的寒冬。从2011年下旬开始，24券就频暴裁员、拖欠商家尾款等新闻，到春节期间，更是出现连首款也不结清的情况，许多商家因此开始拒绝通过24券团购的消费 券，导致客户蒙受损失。据网上相关人士的分析，这是由于24券融资出现问题，资金链断链所造成的。其实不仅仅是24券，其他许多团购网站也有出现类似情 况，如之前大名鼎鼎的团宝网等。

　　著名团购网站尚且如此，更何况一些中小型网站了。据消息称，截止2011年9月就又近1000家团购网站倒闭或者转型。但是，许多资金充足的团购网站如窝窝团、拉手网等行业巨头却依旧活的滋润，被称为团购网中的“地主”。难道经历大浪淘沙之后，团购网站真的就只能剩下一小批起步早、资本雄厚的“地主”巨头吗?我们的团购网在2012年以及以后的出路究竟在哪里?

　　一、细分化市场。

　　每个人都希望把所有资源都攥在手中，但是前提是你的手得足够大。对于那些巨头们，他们有这个实力将所有资源都攥在手中，对于中小型团购网站，走细分道路无 疑是一个很好的出路。例如艾丽团、艺龙团购、去哪儿团等，他们利用自身优势，只做自己优势的产品，同样活的非常滋润。我相信，对于那些更小的、资本没那么 雄厚的团购网站，你可以更细分，做好一个行业，未必就没有与大网站竞争的能力。例如现在有的小团购网站只做家居用品，一个月可以团出2000个拖把。

　　二、部分转型或者合作转型成生活门户。

　　国内单纯的团购网的前期发展没有任何花拳绣腿，全部都是靠钱去砸，可以说这样的做法本来就非常危险，一旦融资出现任何问题都可能导致网站陷入灭亡危 机，24券就是最好的例子。相对来说，还是那些非纯粹团购的网站，如搜狐团购、一些地方门户网站、论坛的团购等都活的比单纯的团购网更舒服。最主要的原因 就是他们已经有一定的基础用户，不用花太大的代价去积累客户就可以做起来。对于那些做了一段时间却难以为继的生活类型的团购网站，可能唯一的收益就是花大 把钱砸出来的大量客户信息了，这个时候部分转型做地方生活类门户或者与各地较具规模的生活门户合作也不失为一个好的归宿。

　　三、彻底转换成促销型网站。

　　现在的团购网，大部分还不算是真正的团购，并没有达到一次性购买大量商品的目的，而是在某段时间内组织底价购买无法估计数量的商品，与团购的概念走的越来 越远，还不如说仅仅是一个促销型网站。这是受行业发展太快、竞争太激烈所致，无法避免。与其这样团购不是团购，促销不是促销，还不如走完全促销型网站，与 本地所有需要促销的企业合作，为他们发放优惠券等形式进行促销，按人头结算，也许这将成为一条奇道，绽放异彩。

　　四、往商城类型发展。

　　对于商家来说，可能需要团购的东西不仅仅是一件，有的利润本来就比较高的产品，但是每天的销售相对较少，如果可以达到一定数量，那么让出部分利润给消费者 和团购网站，那么每月的利润将会更高，还可以收获品牌效应，三方获利，所以他们将会非常乐意与团购网站合作，团购大部分产品。这就促使了团购商城的出现， 将同一个公司的产品全部集中到一起，而这些产品还可能是有关联的，让客户减少查询时间，让商家更好促销，行程三方盈利的局面。所以，对于那些做的比较大的 团购网站，往商城类型发展的可能性还是比较大的。窝窝团、拉手网等目前已经在尝试这么做，只要你的产品数量够多，行情够好，就可以为你开设专卖店。

　　说到这里，团购网站的情形让我想起本世纪初的互联网泡沫，其中受冲击最大的就是门户网站，以至于03年以后许多人谈到门户网站就变脸色。但是，不管怎么 样，虽然倒闭了一大批，还是有少数坚持过来了的。并不是说非得像新浪、网易这样的大企业才能上市，许多地方门户如合肥论坛等一批代表性的地方性论坛也都上 市或即将上市。团购网站的经历比之当年何其相似，也许，经历这次泡沫之后，将会迎来一次更灿烂的发展。

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二 : 淘宝进军O2O：满座24券等团购网站在淘宝开店

【TechWeb报道】12月5日消息，淘宝正在加大O2O领域的布局。淘宝12月12日促销活动参与者包括多家团购网站，据内部人士透露，促销活动结束后，这些团购网站将继续留在淘宝开店。

淘宝网12月12日将进行“全民疯抢”(qiang.taobao.com)活动，从曝光页面上看，“满座网”、“24券”、“团好网”、“咯叽团”、“芝麻团”、“美好生活网”等参战了淘宝的此次活动。

与以往的促销活动不同，淘宝12月12日“全民疯抢”首次推出了本地生活主题。参与的商品包括“水果生鲜”“日用快消品”“吃喝玩乐折扣券”和“外卖”等等，总共备货价值近5000万元。

淘宝网官方拒绝对该事件的进一步详情予以透露。

据接近淘宝内部人士透露，这些入驻的本地化服务商在“全民疯抢”活动结束后，将继续留在淘宝网开店。此前，淘宝9月1日推出的淘宝外卖频道，官方数据称当前日均订单超过3000份。(可心)

三 : 24券再开多个新站 团购网发展模式出现分歧

近日，团购巨头24券再开哈尔滨、贵阳、台州、银川、绍兴等五个分站，由此该网站的城市频道已经达到了近300家。而就在同一周，美团高层却主动透露已决定关闭位于赤峰、龙岩、玉林、马鞍山等四个城市的分站，各分站经理将转战附近其他消费力较强的城市。这在业内引起了极大反响：当团购网如雨后春笋般不断出现、拼命扩张的同时，这个行业的第一梯队却已经开始选择不同的方向。

团购行业发展一直如火如荼。早在今年一月底，大陆团购网站就已经超过了两千家，而在3月一个月内，这个数字则再增732家，达到4015家。即便以李开复为代表的业内人士对于这种持续过热并不看好，但这仍没有阻碍这些网站在得到风险投资后走上大肆扩张的道路。“百城俱乐部”一时间成为众多团购网站冲刺的目标。　　以拉手网、24券等大型网站为例，他们的城市频道均已经超过了200个，并且仍在不断扩张。

美团网副总裁王慧文认为，小城市的消费者接受团购还需要时间，盲目扩张可能会导致资源浪费，所以决定放弃这些“鸡肋”然而就在美团选择放弃四线城市的时候，更多的团购网站，如24券、拉手网，则认为，作为一种降低生活成本、提高消费质量的生活方式，中小城市人群对于团购的接受度将保持在较高的水平。此次24券在多个城市开拓的新站，不仅包括哈尔滨等二线城市，还包括了绍兴银川等三线城市，充分展示了该公司继续扩展业务的野心。24券的负责人表示，团购网站现在所走的道路和淘宝成长的方式很像，都是由一二线城市逐渐扩张到三四线城市，淘宝网现在已经拥有了近四亿的用户，那么团购网站的前景，则同样值得期待。在成熟的运营体系下，只要有合适的商品和有保障的服务，三四线城市的消费能力同样不能小觑。在此前提下做好地方市场开发、抢占市场份额、先于竞争对手建立起营销网络，这块“鸡肋”就将更加食之有味。

事实上，在有了雄厚的风投资金支持后，团购网站的发展模式就引起了激烈的讨论。中国特殊的国情和市场决定了国外固定模式的不可复制。可以看到，国外团购网站已经开始借鉴国内团购所创新的服务模式。作为一个竞争激烈而同质化程度又较高的行业，如何脱颖而出抢占市场份额，是每一个团购网站策略的核心。这就必须有成熟的运营体系作为后盾，这其中所包括的创新能力、团队水准、服务体系乃至企业文化，都是要历经考验的。

作为拉手网、24券等这样较为成熟的团购网站，自然拥有更为强悍的市场竞争力。在面对竞争时，也会选择更积极的应对方式。实际上，从面对4线城市“鸡肋”市场的态度，就可以看出目前团购网站今后主要的方向：在面对中小城市的时候，放弃这一部分的市场可以保证公司的稳健发展，但是却有可能在今后扩张的道路上面临壁垒。这个选择，不能不被称为是一把“双刃剑”。

本文标题：24券团购网-24券陷入资金断链危机，团购网站何去何从
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