一 : 淘品牌艰难“出淘”：上市或者布局实体店均非易事

TechWeb 1月11日报道 文/王蒙

成也淘宝，败也淘宝。

尽管世人有言大树底下好乘凉，但大树底下难长草也是事实。依靠淘宝商城(2012年更名为天猫)成长起来的一批服装品牌，近年来都在逃离这棵大树。但是出走之路并不平坦，曾经网络童装第一品牌“绿盒子”濒临破产;麦包包、芳草集等荣光不再;绿森数码更是转投京东商城，唯有韩都衣舍耗时一年有余，终成众多淘品牌中第一家挂牌新三板的企业。

流量红利消失殆尽，如何寻找企业盈利新增长点，先行者进行了各种探索。

尝试布局线下实体店

依靠淘宝强大流量红利迅速成名的童装品牌“绿盒子”如今风光不再，目前绿盒子在天猫的官方旗舰店页面已消失，其CEO吴芳芳正卷入一场“跑路”风波之中。

而这场风波的导火索缘于一则供应商的爆料微博，2016年12月28日一位名为Bellisa-ye的微博声称是绿盒子的供应商，公开质疑绿盒子CEO吴芳芳“恶意诈骗”供应商，拖欠货款。随后吴芳芳在个人实名认证微博公开回应，公司的确遇到重大危机，而她已经拿出个人积蓄补贴公司，对于爆料所说她正在转移财产一事表示明确否认。

回溯绿盒子发展历史可以得知，它与生于淘宝长于淘宝的“原生淘品牌”还不太一样。2002年绿盒子上线易趣网，成为易趣童装类目第一。2006年，绿盒子选择离开易趣进入线下市场寻找商机。然而受到金融危机影响，绿盒子的线下之路发展并不顺利，2008年绿盒子进入线上，与淘宝结盟。彼时，淘宝商城并不受传统品牌亲睐，淘宝商城迫切需要发展培植一批品牌厂商，所谓的淘品牌应运而生。踩准这一发展契机的绿盒子，因其配合度高获利也可观。从2010年开始，绿盒子开始进入发展快车道。

后来名噪一时的麦包包、御泥坊、韩都、裂帛、阿芙等都是同一批成长起来的淘品牌。此时绿盒子获得了两轮融资，一笔产生于2010年9月，来自挚信资本2000万风投的首轮融资。同年12月，绿盒子又获得了第二轮来自DCM的1.2亿元融资。获得融资后的绿盒子开始做属于自己的B2C官网，但是没有成功，造成了吴芳芳所说的“较大的亏损”。

随着淘宝商城发展的业务越来越壮大，传统品牌逐渐加入其中。他们的到来让淘品牌的日子越来越“难过”。绿盒子开始将目光瞄准线下，2015年O2O正火的时候，绿盒子试水“O2O模式”打造线下体验店。当时的吴芳芳对自己所绿盒子所开创的新模式自豪不已，她在接受媒体采访时称，“中国品牌价格虚高。我们有品牌、有设计，类似于优衣库，定位于做量贩式快销时尚品牌。现在的育儿成本很高。我们想做的是普通人家的爸妈也买得起的服装品牌。”

仅仅一年的时间，2016年12月，绿盒子便陷身破产传闻。从当初的淘品牌走向线下尝试，绿盒子也曾尝试线上线下相结合，遗憾的它并没有完成自救。

多平台发展战略

淘品牌尽管兴盛于淘宝商城，但随着电商平台的发展。淘品牌不再局限于淘宝商城，如今裂帛、七格格、韩都衣舍等淘品牌明星品牌分别也在与唯品会、美丽说等电商平台合作，多平台发展趋势明显。

2017年1月3日，绿森数码宣布与京东合作。在京东新闻稿中，对于此次合作形式是这样描述的，“绿森数码将全面接入京东仓，同时也会与京东在渠道、金融及售后等层面展开更深度的战略合作。”而对于此次合作的意义，京东则称，“该协议的签订，标志着京东的平台思维再次取得重大突破，打响了京东与POP商家(第三方商家)战略合作的开年第一炮。”

绿森数码接入京东开放平台一事，在京东看来意义重大的原因是，绿森数码是诞生于淘宝的商家。据公开资料显示，绿森数码成立于2003年，注册资金1亿元，公司总部在温州，业务部门分散在北京、上海、成都、杭州等地，2016年销售额36亿，是国内知名的B2C电子商务企业。2016年8月，绿森数码正式入驻京东，成为京东平台的优质POP商家之一。

曾经依靠着淘宝成长起来的淘品牌，在逐渐壮大过程中，逐渐探寻到了其他的路径。就淘品牌扎堆的服装电商行业来看，据中国电子商务研究中心监测显示，目前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等;2)垂直电商：邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等;3)O2O电商：优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等;4)淘品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等;5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅戈尔、欧时力、波司登、李宁等;6)B2B电商：辛巴达、中国服装网、衣联网 、中国绸都网 、批来批往等;7)C2M电商：量品、必要商城。

天猫以及淘宝网虽然占据国内电子商务市场的绝大部分份额，但绝不可能垄断整个市场。从中国电子商务研究中心的数据即可以看出，其它平台如京东、唯品会等等实力仍然不容小觑。对于淘品牌而言进行多渠道经营，无论是对于经营风险的控制还是盈利所需，都是一个符合逻辑的选择。

前仆后继奔上市

2016年4月27日，阿里巴巴旗下的天猫平台宣布成立“协助商家上市办公室”。意在帮助电商品牌与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业进行信息交互。据天猫介绍，其平台已有逾50家企业在内部启动IPO计划，像汇美集团、三只松鼠等诞生或成长于天猫平台的电商企业，已经在推进IPO。

2016年12月28日，韩都衣舍正式挂牌新三板，成为淘品牌女装第一股。据了解，韩都衣舍的销售模式主要是B2C以及B2B2C，既通过自身官网、天猫、京东等平台将产品销售给顾客，也通过唯品会等特卖平台批量销售。

公开转让书中透露，2015年度，韩都衣舍营收12.60亿元，净利润为3320.17万元;2014年度营收8.31亿元，净利润为-3755.93万元。通过执行多品牌战略，韩都衣舍旗下已经产生了20多个子品牌，涵盖女装、男装、童装、相关配饰及服务等。

韩都衣舍的上市并不意味着就此一路坦途。来自《2015-2016年度中国服装电商行业报告》显示，服装电商发展已进入成熟期，传统服装借电商谋变。在最近三年，淘品牌营收增加，但利润率逐年下降。

正如韩都衣舍在公开转让书中所述，我国服装电子商务虽然为电子商务的第一品类，但是市场竞争较为激烈，一方面，传统的服装企业在服装领域深耕多年，在经营管理方面具有较大的优势;另一方面，国际知名服装企业在产品设计、成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势。如果上述企业通过降低价格等策略进行竞争，以韩都衣舍为代表的一批主打“快时尚”的公司将面临较大的市场竞争风险。

二 : 越来越多的泳装品牌想避开实体店 直接做电商

　　“消费者买泳装的方式有所改变，往往是在度假前的一个月甚至一周前购买。“

　　你有没有发现，买泳衣是一件比买内衣还让人羞涩的事，可能也是为数不多希望躲在家里悄悄完成的消费。

　　“消费者购买泳装的方式有所改变。人们往往在度假前的一个月甚至一周前购买，还有不少人会在度假期间购买。”投资公司 Burch Creative Capital 的董事会主席 J. Christopher Burch 说，“现在泳装很吃香，消费者很痴迷度假时在 Instagram 上炫耀泳装照。”

　　Burch 所在的投资公司在 2013 年和 2014 年分别入股了两家泳装电商 Solid & Striped 和 Chubbies 。除这两家外，陆续创立的泳装电商品牌还有 Cocodune 、 Bikyni 等 ——它们的共同之处就是没有实体店，直接用电商平台卖泳装。

　　

 

　　Solid & Striped

　　

 

　　Solid & Striped

　　

 

　　Cocodune 的四件套礼盒

　　为了保证这种在家试穿泳衣的优势可以实现，Chubbies 提供免运费的服务。在它官方网站上写着：“只要购买到 30 美元的产品，在美国境内免邮费和退货费。”

　　刚成立不久的 Cocodune ，用来自意大利的高级面料在洛杉矶全手工制作，价格在 180 美元上下。Cocodune 也在试穿和退货上做足了功夫，推出了 4 件套试穿礼盒，只需要挑选 4 件你喜欢的泳装单品，保留你喜欢的单品，可退掉不需要的单品，重点邮费全免。

　　“这是一个小众市场，就算是高端市场提供的 800 美元的泳衣也没有想象中的那么好。”Cocodune 的创始人和首席执行官 Matthias Metternich 说。他还透露，现在将近有 10 万人注册了网站。

　　去年成立的 Bikyni，种子轮融资拿到了100 万美元。“我们想要吸引的是 15 ——40 岁的女性，对比基尼的预算不是太高。让我很意外的是，很多愿意在比基尼上花钱的顾客也很信赖我们的品牌。” Bikyni 的创始人 Al-Khalil 说。

　　不过，也有品牌想要做的不仅仅是电商渠道。成立于 2012 年的 Solid & Striped ，最初只做男装泳衣，2014 年开始做女装泳衣。生意开张一个月后，Solid & Striped 就开始进驻商场，目前，在全球 150 多家百货零售店和 50 个网站有售，如 Barneys New York、Bergdorf Goodman、Selfridges、Lane Crawford 等。

　　“我仍然很看重电商这个渠道。这是我们唯一可以和消费者直接打交道的方式。”Solid & Striped 的创始人 Isaac Ross 说。

三 : 谷歌在伦敦开设首个自己品牌实体店

　　网易科技讯 3月11日消息，据国外媒体报道，谷歌已经在伦敦的图腾汉厅路(Tottenham Court Road)的Currys PC World实体店中开设其首个品牌店Google Shop。

　　谷歌的该商店将销售该公司的Android手机和平板电脑系统、Chromebook便携式电脑以及Chromecast TV服务。该商店将向消费者演示使用这些设备，并且举行演示重要Google应用的使用。这是谷歌以自己名义开设的首个店铺，表明网络公司正在加大开拓实体店的力度。亚马逊被认为正考虑将在纽约的一个独立位置开设一个实体店。　　

 

　　谷歌先前于2011年在图腾汉厅路的该实体店内开了一个实体零售店Chromezone，但通过Currys PC World的拥有者Dixons推出。此外，谷歌还在澳大利亚通过合作伙伴澳大利亚电信运营商Telstra推出了全球首个Andorid零售店Andoridland(安卓地带)。不过，这次是谷歌以自己品牌开设的首个实体店，它将在Currys PC Word中以“店中店”模式运作。在西伦敦的富勒姆(Fulham)和艾塞克斯郡瑟罗克(Thurrock)的两个Currys PC World实体店，谷歌还计划再开设自己的商店。　　

 

　　谷歌英国营销主管詹姆士·伊莱亚斯(James Elias)表示，非常高兴地在伦敦的Currys PC World推出这一商店，这是谷歌首个自己品牌店铺。伊莱亚斯还称，凭借该商店，谷歌希望向消费者提供一个让他们能够把玩、体验和学习谷歌产品的场所。他说：“我们认为，这是一个真正独特的购前体验。”　　

 

　　该商店将定期举办一些课程和活动，将包括在线安全辅导和如何使用谷歌系列设备。还将举办“虚拟空间营”(Virtual Space Camps)来教孩子代码基础，以及“开放日”(Open House)活动，让教师测试潜在的教育工具。

四 : 淘宝网七格格女装加盟与七格格实体店

随着淘宝七格格女装的名气越来越响，很多商家都表示要加盟七格格top潮流店，要开七格格实体店，都在咨询七格格女装加盟如何进行。其实就目前的情况来说淘宝七格格加盟还没有做好店铺的准备，确实，七格格在淘宝上有很好的销售成绩，很多粉丝都想在当地就能体验到七格格，可是由于现在一些条件所限制，淘宝网七格格女装加盟现在还不能实现。但是也请商家们不要着急，淘宝七格格现在正在努力的筹备，争取在不久的将来就能让大家加盟淘宝七格格，同时开设大量七格格实体店，我们相信淘宝网七格格女装加盟与七格格实体店将在不久的将来带给大家一个新的惊喜，请大家期待

本文标题：女装品牌加盟实体店-淘品牌艰难“出淘”：上市或者布局实体店均非易事
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