一 : 突破旧势力虚拟运营商该如何杀出一条血路？
从去年 12 月工信部发放首批牌照开始，虚拟运营商就成为市场的热点话题。有人并不看好虚拟运营商的发展前景，有人则认为运营商市场的面貌即将迎来深刻改变，而这种改变会直接影响消费者的日常生活。
移动、电信、联通三大运营商已经“掌控”市场多年，虚拟运营商想要切入市场并杀出一条血路绝非易事。即便依靠特色服务，在流量分化、竞争者众的移动互联网时代，打法仍然要足够犀利才行。
以小众影响大众
近日网上曝出一张“巴萨 SIM 卡”谍照，外界猜测这可能是某一运营商与巴萨携手推出的定制款 SIM 卡。
而苏宁互联（苏宁为发展虚拟运营商业务专门成立的公司）则在微博发送了多条“83”微博，并跟“巴萨球迷俱乐部”眉来眼去。显而易见，上述的“巴萨 SIM 卡”即出自苏宁互联之手。
5 月 18 日零点正好是西甲巴萨、马竞冠亚军争夺战开打之时，我们大可推测苏宁互联很可能会在 5 月 17 日“国际电信日”的时点，借“巴萨 SIM 卡”正式推出虚拟运营商业务了。
而参照其他虚拟运营商的做法，苏宁互联应当会为“巴萨 SIM 卡”赋予一些特权服务，来契合“巴萨”话题、吸引用户，类似抽奖送门票、球星签名战袍这类体育节目常用的措施。
不难看出，“巴萨定制”意味着苏宁互联首批 SIM 卡面向的是范围极小的消费群，这明显有别于传统运营商追求高、大、全的玩法。苏宁互联的操作逻辑颇像时下受到追捧的互联网公司：以少量优质商品紧贴热点、制造话题，以获取大范围的关注，与产品销量相比，品牌影响、口碑传播居于更高的优先级。
当然，“以小众影响大众”也可视作在虚拟运营商渠道资源不及传统运营商时采用的取巧之计。
虚拟运营商基因
从去年底开始至当前，内地已有 19 家民营企业获批虚拟运营商业务。虚拟运营商普遍具有以下特点：
流量永不清零，可转赠。甚至有市场传闻称，部分企业将允许流量、语音、短信之间按一定“汇率”兑换，换句话说，如果当月流量过多，就可以兑换成语音使用。 通信服务价格相比传统运营商并无优势，必须依靠特色服务来吸引消费者。对于虚拟运营商来说，通信业务前期很可能不赚钱，其初期商业模式在于：通信业务引流，再通过公司旗下各类服务获取利润。
那么，具体的打法是怎样的？
生态效应
处于萌芽期的虚拟运营商的市场策略仍未足够清晰，但是结合目前苏宁旗下的主要业务，包括线下卖场、苏宁易购、PPTV（占股 44%）、零钱宝等，苏宁样本想必会从用户显见的需求出发：
基于电商：苏宁互联 SIM 卡用户可成为苏宁易购、线下卖场高级会员，享受各种会员权利。此外也可以提供充话费返购物券、电器延保优惠、内部员工价购物等。 基于类“余额宝”产品零钱宝：用户预存话费通常是分月到账，那么让未到账话费转入零钱宝，便可为用户带来理财收益。到期使用时自动从零钱宝转成手机话费即可。 基于 PPTV：苏宁互联 SIM 卡用户可观看无广告视频，限量免费观看付费内容，获赠游戏道具等。
而未来更系统化的做法也许是，苏宁将旗下业务各会员体系相互打通，共享会员福利，并可设定“汇率”让不同体系下的商品可相互兑换（比如电器、游戏点卡、手机语音流量包等）。
因此，真正吸引用户的并非虚拟运营商 SIM 卡本身，而是该公司拥有的其他生活服务。这时 SIM 卡便扮演着流量入口的角色，将用户不断输送到公司旗下的各种后端业务中。从这一角度看，至少短期内通信业务无需承担过大的盈利任务，赚钱的事可交给后方完成。
可能你已经发现，虚拟运营商的商业模式有着典型的互联网公司风格：“入口”免费或微利，将用户拉进自己的生态圈后，通过其他服务获利。对腾讯而言，QQ、微信便是这个“入口”，对 Google 而言，这个“入口”则是 Android、Google Maps。
虚拟运营商可能会在哪里栽跟头
对普通消费者而言，“虚拟运营商”依然是个新鲜事物，如何快速地向大众普及这一概念，是整个行业面临的难题。
能否表现出足够的决心和执行力，将自身拥有的各种服务与 SIM 卡整合起来。
自身各种服务与 SIM 卡整合的深浅把握问题，太浅吸引不了消费者，太深又会伤及自身。另外，资源整合的具体方式也考验着虚拟运营商们的智慧。
既然竞争与合作共存，那么跟传统运营商的博弈也是虚拟运营商面临的关键挑战之一。
虚拟运营商的屠龙刀在哪？
用经营一款操作系统的姿态去经营一张 SIM 卡，快速迭代、及时响应需求。
从卖通信服务过渡到卖生活服务，避开与传统运营商的正面竞争，取己之长，攻其之短。
以 SIM 卡为入口、服务为墙，将用户锁定在自己的生态圈。
二 : 子品牌林立，国产手机要杀出一条什么样的血路？
文 小刀马
中国作为全球第一大移动市场，智能手机的发展异常快捷，曾经的迭代超越了全球很多市场。不过，随着智能手机发展到一定阶段，国内市场的市场增长率开始出现疲弱。最新的数据显示，中国智能机出货量六年来首下滑。
市场调研机构IDC的报告显示，2015年第一季度中国智能手机市场出货量为98.8百万部左右，同比下降4.3%。这是过去六年，中国智能手机市场首次同比下滑。与此同时，iPhone彻底变成街机，出货量中国市场第一。IDC的报告显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.09亿部左右，同比下滑5.6%。IDC中国区总裁霍锦洁称，中国智能手机市场逐步饱和是该市场放缓的根本原因。
而国际研究机构IHS Technology的数据显示，中国智能手机市场2015年Q1的销量达到9900万台，较上季下跌5.6%。虽然不同研究机构的市场份额数据一直有所出入，但共同的一点是，今年第一季度国内智能手机的出货量整体出现下滑。此前TrendForce 的最新研究报告也指出，2015年第一季全球智能手机出货2.91亿台，同比下跌9.2%，主要是受到中国手机市场内需疲软的影响。
在这样的背景下，对于手机厂商来说又应该如何做呢?一度时间内，很多国产手机制造厂商都是以价格换空间，带来份额的增长。对于品牌的塑造相对而言就逊色了许多。在这方面，国产厂商显然不如苹果和三星等厂商。包括这个季度国内智能手机出货量的下跌，也被解读为：由于市场竞争激烈，截至2014年底，很多厂商都积累了过多的库存量。此外，2014年下半年运营商调整了补贴方式和补贴预算。综合以上因素，2015年第一季度市场不得不进入一段调整期。
值得关注的是，IDC的数据显示，在过去5个季度，中国智能手机第一的位置四度易主。2015年第一季度，苹果凭借1460万部的出货量成为中国市场第一。此举被认为是中国智能手机的客户忠诚度并不高，这也是“多品牌”策略在中国市场大行其道的重要原因之一。在多品牌林立的时代，也被认为是新手机时代的一种发展策略。
众所周知，国产手机厂商的单一品牌影响力不是很高，起码和苹果三星等厂商相比存在着极大的差距。尤其是互联网战略和互联网+概念不断被夯实的时代，我们看到很多厂商对于单一品牌的塑造感到有点力不从心，或者不能从更加细分的市场获得新的增长机会。单一品牌的影响力难以再度崛起。由于我们的厂商和苹果等巨头的市场美誉度不同，因此很多厂商开始开发子品牌寻找细分市场的机会。这也是国产智能手机市场的一道特殊的风景。
比如华为荣耀，酷派大神，中兴努比亚，包括小米的红米，联想的乐檬，魅族的蓝魅，甚至TCL也于近期发布了自己的么么哒子品牌战略。那么，为何中国手机厂商热衷于推出自己的子品牌呢?笔者观察有几方面的因素：
其一是布局不同的细分市场。各大手机厂商推出的子品牌战略针对性都非常强，多数是针对互联网用户，也就是更加年轻化的市场用户。这部分用户的特点是迭代快，对新产品的新特性要求高，互动性强，自然忠诚度也略差。不过，有一点好处是粉丝化的趋势很强，一定程度上加强了忠诚度的引导。
其二是粉丝经济的黏合力效应。国产手机厂商都从苹果和小米的身上看到了粉丝的力量，因此都在有意培养自己的粉丝力量，而原有的品牌相对老套，需要一种新鲜的血液刺激粉丝的追逐，于是靠打造子品牌来吸引粉丝群，进而营造属于自己的一股力量。在这方面国产手机厂商的子品牌战略都在重点布局自己的粉丝力量。
其三是品牌分立寻找定位中的机会。在子品牌分立出来之后，有助于手机厂商分化自己的产品定位，也就是在中低端和中高端有不同的产品定位和品牌分化，这样也有助于在市场上寻找不同的用户群。让用户也能更加明确地找到自己需要的产品。目前一些国产手机厂商也开始介入到中高端市场，抢夺更高的利润率，靠不同品牌定位不同的用户群。
其四是迎合渠道需求。互联网经济的发展带来的就是一种互联网思维和战略的应用，其中对于手机市场而言，主要就是压缩传统渠道，通过电商等更加扁平的策略，通过互联网渠道分化手机。这也是现在很多价格更加实惠的手机走得一种路线。尤其是，随着电信营运商补贴金额的减少，中国手机厂商都在进一步拓展自家品牌的销售通路，在线销售以及网络商店等管道的应用也越来越宽泛。
以最新的TCL发布的子品牌么么哒为例，2014年，TCL集团提出了“双+”战略转型，开始了全产业联动，而且效果不错。TCL从以产品为中心转向以产品和用户并重的经营模式变革。这无疑也是一种非常正确的转变，尤其是进入到互联网经济时代，以用户为中心绝对是非常正确的一种策略。移动互联网时代带来的就是用户需求为导向的转移，这是发展趋势。
2015年第一季度，TCL通讯与TCL集团联合成立了深圳么么哒互联通信有限公司，推出面向智能生活的子品牌——么么哒，这一举措意味着TCL战略转型局部再次升级。TCL么么哒品牌定位为“智能、有爱生活的引领者”。值得关注的是，么么哒坚持以人的需求作为产品创新设计的原点。这也是非常精准的一种定位，智能手机时代的互动是非常关键的，尤其是对用户需求的一种产品转换，或者应用体现都是非常流行的一种做法。么么哒是通过打造“M-Lab”，让用户参与么么哒的创新，同时先行体验试验阶段的智能生活产品。
首次发布的么么哒3S的亮点是优化设置了很多年轻客户喜爱的使用功能，如超级夜景、独立测光、实时美颜、美丽变装、年龄测算、色度闪光灯、极致放大等;通过搭建互动社区及提供内容服务，不断聚拢用户，而且价格实惠，799元的价格对于很多年轻用户还是有杀伤力的。
我们可以预计的是，在4G时代，国产手机厂商的发展都会进入到一个新发展时代，虽然一季度的手机销量出现下滑，但并不意味着国产手机市场的下滑，相反会进一步刺激厂商的变革。同时也不仅仅局限于手机终端本身，或许对于智能家居，可穿戴设备等领域，包括移动健康医疗、互联网金融、高清视频云服务等市场，都会成为智能化发展的一种诉求。在这方面，华为、TCL、小米、海尔、长虹等都有所布局。
三 : 俞凌雄：创业者靠毅力杀出一条生路
创业者们一定要有非常强大的毅力。我们经常很多人说觉得自己很聪明，很有好的商业模式，好的产品;这种好的商业模式，好的产品赚点小钱可以，但是你要做大事，就靠老板的信念，能否坚持到底。为什么呢?原因很简单，因为在创业的路上，会遇到无数的困难，这种困难是你在创业之前根本就没办法想象的。所以一般人在遇到困难的时候肯定是放弃的，只要意志力及其坚强的人，他能够坚持下去。所以到最后你会发现一个问题，真正能够成功的人，都是从生生死死走过来的。我常形容创业者的一句话叫做从绝路里杀出一条生路，凡是没有办法从绝路里杀出一条生路的人，都不适合做创业者。所以一个人的毅力非常重要。
——俞凌雄
有毅力的创业者要远离浮躁心态
处在人人都想当老板的时代里，创业似乎成了人们的一种生活方式。在当前经济环境下，经济转型期的巨大机遇坚定了无数人创业的决心。前方是国家大力鼓励创业，后方是就业形式日益严俊，就现阶段而言，创业成了最好的就业方式。
在国家鼓励人们创业的背后，形形色色的人涌入了创业浪潮中来，各种形式的创业也开始热闹非凡，“俞凌雄式的创业传奇”、“一夜致富的神话“，鼓动着每一位创业者的心。在这些热闹现象的背后也反映了一个社会本质——整个社会开始变得集体浮躁起来。
在当今中国市场经济的大背景下，很少人能按耐住那颗浮躁的心。企业成功的诱惑，大众媒体的怂恿，使得创业者开始变得越发盲目，急躁，在很大程度上变得急功近利!许多创业者被迷了眼，只想着快速成功，成为下一个马云，成为下一个俞凌雄，而忽视了创业者最重要的素质，那就是毅力。成功不是一蹴而就的，需要长时间的积累，没有毅力，不曾经历挫折的创业者是很难获得成功的，这也是为什么很多创业者创业失败的主要原因这一。
事实上，创业过程是一个需要百折不挠的毅力，需要长期坚持努力奋斗的过程，立竿见影，迅速见效的事是极少的。在方向目标确定后，创业者就要朝着既定的目标一步步走卞去，纵有千难万险，迂回挫折，也不轻易改变初衷，半途而废。
没有毅力的创业者往往死在起点上
对于那些即将创业，或者正在创业的人来说，创业是一个艰辛的历程，困难重重，但是想创业成功，必须要有坚定的信念，相信自己未来一定能够成功。其实每一个创业者都有很痛苦的经历，无论是60年代的人创业，还是70年代的人创业，或者80年代的人创业，每一阶段都有痛苦。但是有一点，无论怎么痛苦，既然你选择创业了，那么就必须明白创业者只有坚持走下去，才有出路可言。
第一相信你能存活，第二你要相信有坚强的存活毅力。俞凌雄表示，在自己创业的过程中，跟许多企业一样，也曾面临发不出工资的困境，当时没有什么收入，但要活下去，俞凌雄告诉自己和他的员工们，就是半跪着也要坚持，坚持到底就是胜利，让自己做最后一个倒下的人。
人贵在坚持，在困难和挫折面前，坚持需要意志，需要毅力。许多人在开创自己的事业时，都跌倒在失败的深渊，从此一蹶不振。但是创业者必须深信，每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。而当你的抗打击能力强了，真正的信心也就有了。正是基于这样的理解，俞凌雄对毅力的理念也就显得与众不同。
创业者要有毅力，没有毅力做不好。每个创业者在创业的时候，都有一个美好设想的过程，而现实却并不会那么美好，所以每个创业者都要让自己明白，一时的失败千万不要气馁，应该照着自己的理想一路走下去。成功是由很多因素造成的，努力并不一定会成功，但如果不努力，就一定会失败。
具备超人的毅力才能走向成功的舞台
作为一名创业者，白手起家的难度确实是显而易见的。事业的成功需要一定的经验、资本等等，而年轻的创业者，可能在这些方面都或多或少的有些欠缺。为了事业的成功，就得付出代价，更需要具备过人的毅力来承受在创业路上可能遇到的各种艰难和挫折。无论在创业的原始阶段，还是事业真正发展的阶段，这种毅力都是成功不可缺少的一种精神食粮。
从来没有一帆风顺的事业。在关键时刻只要你能透过自己坚强的毅力，克服并战胜这些艰难困苦，成功一定会在不远的地方等着你。对于许多创业成功的人士，这些都是为了让你更成功而设的小把戏。
浙商事业董事长俞凌雄，便是一个饱经风霜、千锤百炼的成功者。他告诫想创业的年轻人，“一个人能创业成功，第一，永远要有大志向，人的成功就是因为一个志向要保持30年不变，如果因为挫折、痛苦和挑战，这志向没了，也就做不了什么事情了。什么都可以经历，但唯一不变的是人的志向。不管有多少人瞧不起你，永远也不能改变你当初的理想与志向。到最后，你会发现比的不是人的能力、知识，而是你的信念; 第二，我觉得在创业过程当中，起心动念非常重要。如起心动念是想发财，这种目的很难成功，赚小钱可以，赚大钱难。一个人的成功是靠无数的人来帮助你。”
俞凌雄事业成功了，从俞凌雄的经历中我们不难可以清楚地了解到，任何创业者的成功都是战胜了挫折，战胜了困难艰险，战胜了创业路上的狂风暴雨才得以实现的。因为这些创业者具备了超人的毅力，坚持着他们的正确经营理念与方法，最终战胜种种险阻，走向成功的舞台。
事业的成败与发展，都是充满曲折与坎坷的。能坚持到最后的创业者，往往就是成功者。创业的关键不但需要素质与能力，更需要战胜艰难的决心和毅力。没有能力你可以逐渐培养，没有毅力可能永远是一个在终点线前跌倒的失败者。
四 : 小型购物网站如何生存 怎么杀出一条血路
我先说说我所在的购物网站：海纳购物网http://www.hinamart.com. 一个兴起二年左右的购物网站，及礼物、礼品，抽藏品，保健品，日用品众多产品的一家购物网站，拥有全国配送，销售人员倾情服务，可是现在的淘宝、易趣，当当等购物网站，产品比小型购物网站齐全，并且投入大量资金做了各类广告联盟，和购物搜索网站的广告，让小型购物网站只能在广告销售这块，变成小弟，成了跟班。在他们投放广告的醒目位置下，去寻找其他位置投放，广告销售这块，被他们强势占有!
小型购物网站，我认为要生存和发展，必须靠一流的客户回访服务，跟踪服务，加上产品的团购等措施才可以拼比，占有一定市场。什么叫客户跟踪和客户回访呢?比如客户访问你的网站了，浏览了你的产品，可是没有下单，你就得咨询下为什么浏览产品了确没下单呢?下单后为什么没及时付款呢?是我们的下单系统复杂了?还是有其他原因，客户倾情的拨打电话询问，并引导客户购买，最后成单了!另外就是组织客户团购，在社区等媒介宣传产品，发布团购广告!这些都是很好的措施!
五 : 拥有 3 亿用户的 PPTV，能否通过这款手机杀出一条路？
文/王 飞
用于观看视频的手机不只是光扩大屏幕就好，至少 PPTV 聚力是这样认为的。
在常人眼里，PPTV 聚力是一家视频内容提供网站，而 PPTV 聚力正在思考如何扩大这个优势，今天的产品就是一次试水，PPTV 聚力在北京宣布了全球首款 6 英寸 2K 分辨率的裸眼 3D 手机——King 7s.
PPTV 聚力党毅介绍称：
PPTV 聚力作为一个创业 10 年的科技公司 ，我们的愿景是希望网络的内容随时随地的传递到用户手中。
介绍硬件的时间非常短
虽然每场发布会厂商都会不免俗的跟对手比拼一下配置，但 PPTV 聚力似乎表现出了有意淡化硬件配置的感觉，PPTV 聚力用非常简短的时间过了一遍硬件配置的 PPT，有些部分甚至短到你来不及拍到 PPT 上的显示内容。
PPTV King7 和 King 7s 采用了联发科的 helio X10，搭 G6200 GPU，使用了 3GB RAM + 32G ROM 的组合，配备 1300 万 + 800 万像素的摄像头组合，内置 3600mAh 电池；最重要的是屏幕方面，两者均采用了 6 英寸的 2K 触控屏，而只有 King 7s 附带了裸眼 3D 功能。
PPTV King 系列的手机外形设计非常“眼熟”，设计风格有点像 HTC One，后盖与中框为一体设计，采用了圆润的倒角。此外，PPTV King 系列还采用了 2.5D 弧形保护玻璃，并在正面底部设置了 PPTV LOGO 的呼吸灯。在发布会上 PPTV 聚力介绍称，King 系列的屏占比达到了 81% 以上，所以就使得产品的机身长度控制跟 5.5 英寸的 iPhone 6 Plus 很接近。
集成视频及本地化服务
发布会上 PPTV 聚力还简单介绍了 King 系列手机采用的聚 UI，整体设计风格以圆形为主，和其他家一样，PPTV 聚力也宣布重绘图标。
系统 UI 主要分为视频、主界面和生活桌面三块，视频应用整合了 PPTV 旗下的常规视频资源以及口袋 3D 等裸眼 3D 资源，生活桌面主要整合了一些本地化服务，诸如购物，金融以及出行等 LBS 服务。
而一同宣布的还有“远见”应用，这个应用允许用户使用流媒体实时直播服务，用户通过这个应用可以参与实时互动直播。
和联通一起搞生态
PPTV 聚力甚至还叫来联通站台，联通宣布了两个内容，基本上是表达联通自己的态度——开放和生态。
第一个内容是生态多样性，联通与 PPTV 手机的合作就可以叫生态，为客户提供的多样化服务也叫生态。
第二个要做的事情就是推出相关的手机应用，网络，这些内容对于客户来说得是有价值的。
联想还表示要和客户一起精心设计实际的使用环节，为用户打造专属的流量套餐，开启专属的流量通道，让客户觉得有使用价值。
最后，King7S 宣布售价 2699 元，包含 PPTV SVIP 会员、3D 会员；King7 售价 2199 元，含 PPTV SVIP 会员，两款手机用户还将分别获得 1 年和半年的每月 6GB 联通定向流量包。
当然，这个系列的手机还会登陆苏宁易购以及中国联通的一些线上线下的售卖渠道。
内容厂商做硬件实体的逻辑
PPTV 聚力也不是第一家从软件服务过渡的厂商，软硬件结合的先例却有很多，其中就包括了 360、乐视甚至美图等厂商，这些厂商正在完成从单纯软件、内容提供商到软硬结合的互联网厂商的转型过程中。
此前，乐视曾宣布“平台 + 终端 + 内容 + 应用”的架构整合的乐视生态模式，利用内容这一环推出超级电视，手机，此前也曾有媒体抛出诸多推动股价、完善生态以及对抗竞争对手等不同观点。
我们单独看，Web 视频内容、手机硬件以及智能家居（电视）之间能产生多大的联系?
此次发布会上，PPTV 聚力表示曾斥资 2.5 亿欧元买下西甲转播等重要资源，在版权上投入了大量资金，没人再愿意用单一的渠道继续吃“老本”，从这方面考虑，PPTV 聚力想寻求更多的渠道变现。
360 的焦虑应该会更明显，全球 PC 业务下滑已是不争的事实，在 PC 端虽然有着极高的渗透率，但移动方面则相反，对于 360 来说，手机应用和硬件就成为了下一巨大的突破口。周鸿祎曾对媒体表示：
PC 马上就要 OUT 了，手机和 PC 不一样，PC 很多成功经验在手机上没有办法传递，所以我们现在需要探索在手机上做产品和做体验的新方法。
而美图的定位是，以“女人、美”两方面开展了对一切细分领域的进攻，广告收入已经不能作为美图软件的单一收入，在坐拥亿计的用户面前，美图要展开相关工具类的“矩阵”。
这样看，视频内容似乎可以成为一个突破口，各家厂商都喜欢用自己最强壮的肌肉拳打击对手最薄弱的环节，在视频内容提供方面拥有数以亿计用户的 PPTV 聚力是否可以用这一方面完成一次突破呢？
还有补充一点，那个裸眼 3D 刚开始看需要适应一段时间，稍稍感觉眼有点累。实现的原理可以结合上图，大概的实际观看过程就是需要用户先聚焦在一个点上，结合光能否通过形成视觉反差，“虚化”其他背景内容，形成 3D 效果。
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