一 : 国际会议选址因素重要性的感知差异分析
[摘要]北京建设国际会展之都是实现建设世界城市的重要组成部分，因此，研究国际会议选址因素及举办方对其的感知差异对北京具有实践意义。文章通过文献综述及访谈，基于会议组织方角度，总结了北京作为国际会议目的地的23个选址因素，并对会议组织方进行了调查问卷，从时间和举办主体两个维度分析了选址因素重要性的感知差异。文章指出，北京建设会展之都应当重视软实力的提升，加强会议场地的服务质量、会展专业人才、城市形象和目的地营销等方面的建设。
[关键词]国际会议；选址因素；重要性分析；感知差异；北京
[中图分类号]F59
[文献标识码]A
1 引言
随着科技的进步和各产业的蓬勃发展，提供交流平台的会议产业进入快速成长期。近年来，由于亚太地区的经济崛起与快速发展，以及各国政府的支持，亚洲地区会议产业的增幅显著。2012年的统计数据显示，亚洲举办国际会议的次数仅排在欧洲之后，亚洲市场吸引力的提升使欧洲市场的占有率略有下降。
近几年来，中国的会议产业平均每年以20%的速度递增，已迅速成为中国第三产业中一个不可或缺的分支。北京市政府对会议产业十分重视，在2011年5月发布的《北京市“十二五”时期会展业发展规划》中明确提出将北京建设成亚洲会展之都。然而，新加坡、首尔和香港等城市之间的竞争较为激烈。如何提升城市竞争力是发展会议产业的重要命题。由于与会者通常不参与会议举办地的选择，会议组织方在会议选址中发挥着十分重要的作用，因此，了解会议组织方在选择国际会议举办地过程中考虑的因素，对目的地建设具有重要意义。
本研究在综述有关会展的中外文献基础上，以会展产业中的会议作为研究范围，总结国际会议目的地的选址因素，并且以北京为研究个案进行调研，从时间和举办主体两个维度分析国际会议组织方对会议选址因素的感知差异，为北京的会议产业提供切实可循的发展方向。因此，本文的研究目的为：（1）总结国际会议的选址因素；（2）分析国际会议组织方对选址因素的重要性感知；（3）比较分析国际会议选址因素在不同年份的差异；（4）比较分析两类国际会议组织方对选址因素的感知差异。
2 文献综述
2.1 国际会议选址的利益相关者：与会者、组织方与举办地
目前而言，关于国际会议的研究主要分为三方面：与会者、组织方与举办地。国外学者们多关注影响与会者决策的因素，与会者需求及满意度等方面的研究；举办地的研究多涉及城市形象建设、目的地营销、竞争力分析，以及会议对城市发展的促进作用等方面，尤其对新加坡、韩国等国土面积较小的国家而言，除对城市的积极影响外，会议的举办对国家的政治、社会文化建设也具有促进作用；组织方的决策行为和对会议选址因素的感知也是会议领域的研究重点之一。
国内学者对会议的研究多集中于产业的现状及对策分析。北京是中国的首都，以北京为案例的研究比较多，学者通过比较分析、SWOT定性分析、灰色关联分析等方法，总结了北京会议产业具有经济发展与产业结构合理、城市辐射力强、政府高度重视等优势；同时也存在场馆设施落后、管理体制滞后、整体服务水平不高及市场环境不够完善等弊端。国内学者还将北京、上海、广州3个城市进行比较，分析各城市会议产业的竞争优势。
2.2 国际会议选址的关键因素
关于国际会议的选址因素，学界已有较多研究。内容上，会议选址的研究主要侧重于影响因子的总结；方法上，多为实证研究，并采用因子分析法和专家判断法。从1976年方廷（Fortin）最早提出会议目的地的一系列选址因素以来，不少学者都对此做了积极的探索。学者们基本认同的会议选址主要影响因素有：目的地可达性、地方支持、基础设施、配套设施（会议场地及酒店）、服务质量、价格水平、市场宣传效果、目的地形象及吸引物等。戈和张（Go & Zhang）以北京作为研究对象，总结了国际会议目的地的选址因素主要为价格、会议和住宿设施的质量与可选择性、目的地的吸引力及可进入性、旅游吸引力、治安和本地居民的友善度等，分析了北京作为国际会议目的地的弊端及问题，建议北京的会议产业发展应在政府支持、会议人才及管理、会议产品及价格等方面有所改进。陈（Chen）利用层次分析法研究了中国台湾举办国际会议的选址因素，认为会议设施和目的地基础设施最为重要。克劳奇和洛维尔（Crouch &Louviere）总结了航班的便捷性、基础设施、住宿价格是会议组织方主要考虑的因素。
通过对14篇有关国际会议选址因素的国外文献进行综述，本文依据因素出现的频次，分别对各因素进行了排序（表1），出现频率高于5次的国际会议选址因素有17个，这些因素都是国际会议组织者关注的重要因素。
近些年，国内学者也开始关注会议目的地的选址因素，进一步对这些影响因素的重要性进行排序，但多以国内会议市场为研究范围。徐洁将其分为三大层：会议核心产业层、会议支持产业层、城市环境层。陈晓静以上海为例分析了会议目的地选择标准中，会议室设施和饭店服务质量最为重要。
综上所述，在国际会议组织方选择举办地时，主要考虑的因素有基础设施、会议设施、服务质量等。国外学者所选取的研究对象多为美国的城市，缺乏对亚洲城市，尤其是北京的关注。因此，本文基于对国外学者的研究思路及方法的借鉴，以北京作为研究对象，对国际会议的选址因素进行总结。国内的研究多以国内会议市场为研究范围，重视北京、上海、广州等城市的对比分析及发展战略研究，但缺少对国际会议市场的重视。本文则基于国际视角，补充对国际会议市场的认知。此外，国内学者多以“会展”涵盖会议和展览两部分，而会议与展览在目的地选址要素、设施要求、与会动机等方面有较多差异，本文将研究范围限定于国际会议，使研究成果更具针对性。
3 研究方法
在中外相关文献回顾的基础上，本研究总结了国际会议目的地的选址因素（表1），其中，有17个选址因素在14篇文献中被多次提及。通过对国家会议中心、中青旅（北京）国际会议展览有限公司、大地风景国际咨询集团、英联企划（EliteConsultancy）、迈氏会展（MCI Group）、艾博思川力有限公司（APAX Event Management）等10个国际会议组织方的深入访谈，本文初步确立了23项国际会议选址因素（图1）。通过访谈更新了一些因素，除了以上17个选址因素以外，对于北京举办国际会议，政府支持、国际会议申请流程的便捷性、举办国际会议的经验、入境签证便捷性、媒体宣传作用和本地人外语水平等6个选址因素同样受到国际会议组织方的关注。基于23项国际会议选址因素的确定，本研究对国际会议组织方开展了问卷调查。问卷由3部分组成：第一部分为国际会议组织方选择北京作为国际会议举办地的各选址因素的重要性测量，基于李克特量表。第二部分是组织方对北京的各选址因素的表现打分，同样基于李克特量表。第三部分是了解国际会议组织方的基本信息。考虑到调研对象的国际性，本研究分别制定了中文和英文版的调查问卷。开展主体调研前，于2012年7月1日分别进行了20份问卷的预调研，基于初测结果对调查问卷进行了相应改动。调查问卷被制作为电子版，被访者通过链接地址即可作答，共发放500份调查问卷，回收226份有效问卷，回收率为45.2%，相比之前的相关研究，此回收率较令人满意。
本研究首先采用平均值和标准差等描述性分析，测度国际组织方对选址因素重要性的感知程度。其次对选址因素的重要性进行排序，然后将重要性排序与1997年以北京为案例地的研究结果进行序列相关分析，探究15年间国际会议目的地选址因素重要性的变化。此外，用独立样本t检验的方法，对比分析了两类会议组织方对选址要素重要性的感知差异。
4 研究分析
在回收的226份有效问卷中，114个国际会议组织方在北京已经举办过国际会议，其余112个没有在北京举办过。79.65%的问卷填写人都为本科及以上学历(www.61k.com］，并且具有较多的从业经验，从事会展专业在5年以上的占56.64%，82.74%的问卷填写人每年举办或参与组织国际会议2次以上，26～30岁以及31～40岁两个年龄段所占比例为63.72%。问卷为随机发放，76.11%的问卷填写人所属的协会或企业不在北京，部分是国外的会议组织方。分析数据汇集了中外会议组织方的多方观点，使研究结果更具可信度。
4.1 国际会议组织方对选址因素重要性的感知
为了反映国际会议组织方对选址因素重要性的感知，本研究测量了23个选址因素的平均值和标准差，按照平均值的排名先后显示测量结果。
由图1可知，北京作为国际会议目的地的选址因素的平均得分在2.75到4.36之间，被访者对选址因素重要性的感知度较高，介于重要和非常重要之间。23个选址因素的标准差皆小于1.15，表示被访的国际会议组织方意见和态度上的偏差较小。平均得分高于4的因素共10项，国际会议组织方在考虑会议举办地时，优先考虑的是会议场地的服务质量与设施质量，这些因素直接影响到国际会议的举办水准。另外，举办地稳定的政治与社会环境、会议产业的专业人才、目的地可进入性和国际会议申请流程的便捷性，为会议的顺利举办提供支持，也是其考虑的重要因素。举办国际会议的目的在于拓展市场、为协会吸纳会员、增强国际影响力等，因此，目的地的研究和发展合作机会、城市对与会者的吸引力比较重要。
相比之下，旅游吸引力、气候、航班费用以及本地人外语水平被认为是不太重要的因素。会议组织方更多关注于会议举办的效果，而以上4个选址因素对举办国际会议的影响较小，更多的是会议参与者考虑的范畴。
4.2 相同选址因素在不同时期的感知差异
在国外文献中，对北京会议产业的研究极少，1997年戈和张对北京作为国际会议目的地的选址因素进行了相关研究，而且此研究的数据分析方法与本文相同，在学界的影响力较大（被引用数152，期刊影响因子1.579），故本文选择该文献的研究结论与本研究的成果进行差异分析。随着北京的城市发展，原有的选址因素重要性有了变化，国际会议的举办具有新的特征，所以本文新增7项选址因素：基础设施质量、国际会议申请流程的便捷性、研究和合作发展机会、政府支持、入境签证便捷性、媒体宣传作用以及航班费用。排除了不同项之后，本文将剩余相同的16项选址因素与1997年的研究进行了对比分析，结果如图2所示。
会议场地的服务质量由原有的第12位上升为第1位，变化差额为11，随着城市对硬件设施建设的重视，各地的会议设施逐渐完善，而服务质量的提升成为增强城市竞争力的关键因素。近15年来，交通快速发展，公路、高速铁路、水运、航空等多元化的出行方式，拉近了城市间的距离，因此，目的地可进入性的重要度有所下降，由原有的第1位下降到第5位。随着世界各地对城市形象的逐渐重视，以及2008年北京成功举办奥运会，北京的国际形象得到充分提升，对于北京举办国际会议，“城市形象”的重要度上升至第8位。原有研究中会议场地、酒店可选择性的重要性分别排在第3位和第4位，随着近些年会议场馆、高星级酒店的大量建设，会议场地、酒店的可选择性越来越多，其重要性略有下降。正如统计数字所示，1996年北京星级酒店的数量为285家，2010年数量为729家，增长了近3倍。据图2可知，另外一个重要性变化较大的选址因素是举办会议的相关费用，随着国际会议影响力的提升，举办会议的经济来源更加多元化，更多的赞助商资助大型国际会议的举办，举办国际会议的相关费用不再是组织方考虑的重要因素。从感知差异分析也可知，旅游吸引力、气候和本地人外语水平3项选址因素的重要性排序没有变化，分别列于第14、第15以及第16位。
4.3 不同会议组织方对选址因素重要性的感知差异
在本研究的调查过程中，填写问卷的受访者包括已经和没有在北京举办过国际会议的组织方，两组数据的样本量分别为114和112（表2）。他们对选址因素的重要性感知基本相似，在“研究和发展合作机会”以及“酒店住宿的可选择性”出现了明显差异。在北京举办过国际会议的组织方比没有举办过的对“研究和发展合作机会”的认知度更高，北京具有广泛的消费市场以及合作机会，这是北京的竞争力及优势。此外，“酒店住宿的可选择性”的感知差异也较为显著，北京具有国内最多的高星级酒店，一定程度上满足了游客的数量与质量上的需求，这也是吸引国际会议组织方选择北京的重要原因。
此外，根据表现均值差可知，已经在北京举办过国际会议的组织方对北京的评价普遍高于没有来过的，说明北京的目的地营销有待提升，以树立更好的会展之都的形象。在国际会议申请流程的便捷性、政府支持两项选址因素的表现打分上，举办过的远低于没有举办过的，因此北京应当提升国际会议申请流程的便捷性，并争取更多的政府支持。
5 结论与讨论
通过对23个国际会议选址因素的重要性分析，北京为建设会展之都，应当重视会议场地的服务质量、基础设施、会议设施、政治与社会稳定、举办会议的专业人才等5个最重要的会议选址因素，并且充分利用市场广阔、合作机遇多、高星级酒店集中的优势。与1997年的研究结论相比，选址因素的重要性出现了较大的变化，会议组织方更加重视城市举办国际会议的软实力，如服务质量、会展专业人才以及城市形象等。近年来，各地政府都在积极加强城市硬件设施的建设，新增了大量高品质的会议场馆和酒店，因此，城市之间会议场地及酒店可选择性方面的差异不大，而竞争核心在于无形实力的比较。为打造国际会议目的地，北京应当不断提升会议服务的规范化，加强会议专业人才培养，积极建设城市形象，打造具有国际影响力的会展品牌，并为会议组织方提供更多支持。尤其应当加强专业组织机构的建设，以及优化国际会议审批手续，审批中人为因素过多、周期过长也是国际会议组织方不选择北京作为会议举办地的原因之一。另外，在北京举办过国际会议的组织方比没有举办过的对北京的评价更高，说明北京的目的地营销有待提高，以提升知名度与美誉度。
本文在会议研究方面做了有益的尝试，结合定性与定量分析，讨论了北京作为国际会议目的地的各选址因素的重要性，并通过序列相关分析，对比1997年及2012年国际会议组织方对选址因素重要性的认知差异，通过独立样本t检验，对比已经和没有在北京举办过国际会议组织方的认知差异，扩展了会议产业研究的深度；从应用价值而言，本研究以国际会议为研究范围，使研究成果更具针对性，为会议产业相关部门的管理提供科学依据。虽然有些弊端不是单纯的会议产业的问题，但北京是否能成为竞争力强的会展之都，更多取决于相关部门是否可以改进不足之处。
本研究从组织方的角度，分析了国际会议选址因素的重要性，另外参与者也是国际会议重要组成部分之一，其满意度对国际会议的成功举办具有重要意义，因此，可以对参与者进一步研究，以推进目的地建设并提升其质量。
二 : T_T_PayPal与ESCROW三种国际支付方式比较分析
2011年第5期下旬刊（总第445期）
时 代 金 融
Times Finance
NO.5，2011
（CumulativetyNO.445）
T/T,PayPal与ESCROW三种国际支付方式比较分析
韩 东 邱 波
（渤海大学管理学院，辽宁 锦州 121031；河北外国语职业学院，河北 秦皇岛 066311）
【摘要】随着国际贸易的发展，各种支付方式也随着贸易商的不同要求应运而生。［www.61k.com)中国外贸企业很多外贸业务员只熟悉传统的信用证、托收、电汇等支付方式，而对ESCROW这种相对较新的方式了解较少，在应对国外企业的询盘时，显得力不从心。本文将ESCROW与外贸业务员常用的T/T与PayPal收汇较快的支付方式相比较，这样出口企业可以就可以针对不同的客户选取相应的支付方式，增加交易的可能性。
【关键字】支付方式 电汇 第三方托管
一、T/T,PayPal与ESCROW三种支付方式基本业务流程、特点及费用比较
（一）T/T基本流程、特点及费用
电汇的英文全称为Telegraphic Transfer，汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。
电汇的特点是安全迅速、费用相对票汇较高，但比信用证和托收较低。这里以中国银行为例，其收费标准为：汇款金额的 1‰，最低50元/笔，最高1000元/笔，另加收电讯费。
（二）PayPal基本流程、特点及费用
PayPal是eBay旗下的网上支付工具，类似中国淘宝的支付宝，是第三方支付平台。在全球范围来讲，PayPal是用户最多的网上支付工具，它在190个国家和地区支持24种货币的结算。
通过PayPal付款人欲支付一笔金额给商家或者收款人时，可以分为以下几个步骤：
1.首先付款人要有一个电子邮件地址，这样就可以登录开设PayPal账户，通过验证成为其用户，并提供信用卡或者相关银行资料，增加账户金额，将一定数额的款项从其开户时登记的账户（例如信用卡）转移至PayPal账户下。
2.当付款人启动向第三人付款程序时，必须先进入PayPal账户，指定特定的汇出金额，并提供收款人的电子邮件账号给PayPal。
3.接着PayPal向商家或者收款人发出电子邮件，通知其有等待领取或转账的款项。
4.如商家或者收款人也是PayPal用户，其决定接受后，付款人所指定之款项即移转予收款人。 若商家或者收款人没有PayPal账户，收款人得依PayPal电子邮件内容指示连线站进入网页注册取得一个PayPal账户，并可以选择将取得的款项转换成支票寄到指定的处所、转入其个人的信用卡账户或者转入另一个银行账户。
PayPal方式的特点是可以约束买卖双方的交易行为，保证交易过程中资金流和物流的正常双向流动，增加交易的可信度。
PayPal支持三种账户：人账户、高级账户和企业账户；两种付款方式：商业付款和个人付款。三种账户有两种提现方式：（1）通过电汇提现，每笔35美金，没有限额（2） 通过香港银行账户提现，一千元及以上金额的则免费。收款时，个人账户是免费的，但不能接受来自信用卡的付款，而高级账户和企业账户则需根据月销售额收取一定费用。
（三）ESCROW基本流程、特点及费用
ESCROW，又称第三方托管，是指将证书、证券、资金、合同等其他书面协议交由第三方保管，待约定的条件得以履行或实施后，第三方才可以将由其保管的物品交给应得利益人的行为。
国际贸易中ESCROW基本流程如下：
1.买卖双方达成交易意向。双方同意采取ESCROW方式来确保货款的交付与收取。
2.买方将购货款全部或部分交给双方认可的ESCROW服务机构。3.ESCROW服务机构会收取一定的手续费，该费用的负担由买卖双方协商确定，并会及时通知卖方约定金额及币种的资金已经由ESCROW托管。
4.当卖方履行了约定义务并为买方所接受时，买方按合同规定的条件开出不可撤销的支付命令，卖方凭此命令就可以到ESCROW服务机构支取托管的货款。
5.当ESCROW服务机构接到卖方提示的约定付款命令时，托管的资金将会被立即划拨到卖方的账户，在划拨时ESCROW机构会收取一定数量的手续费。
采用ESCROW方式，实际上就是由ESCROW服务机构向相互之间不了解的买卖双方提供一个货款交易的平台，作为双方付款的一个保证。它具有高效率、低风险、易于操作、双方易于接受的特点。
至于费用方面，使用ESCROW服务的费用多在0.85%～6%之间，这部分费用的承担一般由买卖双方商讨负担。
二、T/T,PayPal与ESCROW三种支付方式的适用情况比较
（一）T/T的适用范围
电汇在业务上分为前T/T（预付货款）和后T/T（装船后或收货后付款），该支付方式完全基于买卖双方的商业信用。通常只有双方对彼此很信赖的情况下才会采用100%T/T方式，否则，为了保障各自的利益，进出口双方通常将T/T与其他结算方式相结合，例如30%前T/T,70%L/C。所以在国际贸易中，汇付的使用有一定局限性，通常多用于定金、运杂费用、佣金、小额货款或货款尾数的支付。
（二）PayPal的适用范围
针对小金额的收款比较经济，还支持信用卡支付，在线支付，即时到账，国内很多做零售贸易的出口商通常选择PayPal方式收款。
（三）ESCROW的适用范围
跨地域的不同公司做生意总是存在风险。作为卖方，总担心买方收到货后不付款；作为买方，总担心付款后收到的货质量不合格，货到付款又是卖方不愿意接受的条件。即国外客户不接受发货前100％T／T的付款方式，同时国内出口贸易商也不愿接受发货后100％T／T的付款方式。此时双方通常采用ESCROW
208 Times Finance
escrow T_T_PayPal与ESCROW三种国际支付方式比较分析
这种支付方式，适用于出口一些重型设备、电脑、租赁商品、汽车、轮船、飞机等等商品。［www.61k.com］
ESCROW使用举例：S公司（新加坡公司）与C公司（国内公司）达成国际货物买卖合同。C公司已经将合同项下的货物装船出口并取得提单。由于某些原因，S公司和C公司互相不信任，S公司拒绝支付C公司货款，C公司拒绝向S公司放单。为了解开僵局，S公司找到A律师。A律师提议通过Escrow的方式操作，即S公司开具以C公司为收款人的银行汇票（大华银行，在国内有分行），并将该汇票邮递给A律师。A律师收到后通知C，C公司然后电放提单给S公司，S公司收到货物后通知A律师，A律师则把银行汇票交付给C，C凭银行汇票获得支付。纠纷终于得到圆满解决。这其中律师不负责银行汇票真假鉴定，所以A律师收到汇票后，会告诉C公司让他验看银行汇票，C公司自行确认银行汇票后再去电放提单。如果C公司鉴别失误，则其自行承担后果。S公司、C公司和事务所就上述事务安排需要签订三方协议。
扩展：paypal 支付方式 / paypal是什么支付方式 / escrow国际支付宝
三、T/T,PayPal与ESCROW三种支付方式的风险比较
（一）T/T的风险
电汇由于是商业信用，它的风险就在于对买卖双方没有约束机制，只要一方不守信用违约，就会给合同的另外一方造成损失。
（二）PayPal的风险
通过PayPal进行交易时，买卖双方并不直接交接货款，而是将货款存放在PayPal账户，卖方凭收到PayPal电子邮件告知货款已到达其PayPal账户然后进行发货，买方检验商品进行确认后通知PayPal付款给卖家。这其中PayPal更倾向于保护买方的利益，一旦买方对商品不满意就会投诉卖方，而卖方的账户就有可能被冻结。
除此之外网上支付系统的安全问题也是买卖双方和PayPal集团面临的最大风险。这种风险可来自计算机内部，比如系统停机、磁盘损坏等不确定因素,也会来自网络外部的黑客攻击,以及计算机病毒破坏等因素。另一方面，由于目前缺乏专门针对网上支付的法律规制，如果客户如使用PayPal交易遭受损失，如何界定各方责任，也缺乏规范，尤其是跨国交易追讨更为困难。
（三）ESCROW的风险
采用这种方式风险来源主要在于ESCROW服务机构，如果ESCROW服务机构作为第三方和其中一方相勾结，就有可能造成另一方利益的损失。所以实际业务中提供ESCROW服务的多是信誉较好的银行，除此之外律师事务所越来越多地充当中ESCROW第三人的角色，在买卖合同中发挥作用。
使用ESCROW支付方式时，不仅要选好第三方服务机构，还需要注意合同中要明确规定如何验收货物，因为有时这是
ESCROW服务机构付款的前提。如果卖方无法与买方就验收达成协议，将来就有可能发生退货的风险，所以卖方一定不能盲目同意买方采用ESCROW方式支付货款。操作时可以考虑让一家双方都可以接受的独立的公证行来检验，并出具证书。这样，卖方才能保持主动。
目前ESCROW在中国使用较少，很多中国的生产商不愿意采用这种支付方式主要有两方面原因：一方面，中国出口商已经习惯采用常见的电汇或信用证结算方式，不愿意尝试新的方式；另一方面大多数生产商是接到订单之后再生产货物，他们很少存货以备出口，这样对供应商而言如果采用ESCROW就会有两个不利之处：一是生产商必须等待更长的时间才能拿到货款，因为买方对于大的订单不会采用航空运输这种较快的方式而是采用耗费可能一两个月时间的海洋运输，货到之后买方经过验货才会通知ESCROW服务机构付款；二是，采用ESCROW可能出现不管产品质量好坏而被退货的情形，这是中国绝大部分生产商所不能接受的，尽管双方会事先约定除非产品有质量问题，买方是不允许退货的，但实际操作中不乏进口商滥用权利退货的情形，这对于中国生产商极为不利。
四、小结
通过上述比较可以看出从业务流程上看T/T和PayPal实际操作起来较ESCROW简单；从费用上看，ESCROW费用比T/T和PayPal相对较高，PayPal小额汇款相对于大额汇款费用较低；从适用范围和风险看，T/T风险较大，使用时有局限性，只有买卖双方互信时才使用全T/T，PayPal风险相对较小，主要限于小额支付，而ESCROW当买卖双方互不信赖时比较受欢迎，风险较小。
通过比较了解各种支付方式的适用范围和优缺点之后，就可以在国际贸易实务中根据外商的要求结合自身情况从容应对，提高交易的可能性。
参考文献
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作者简介：韩东(1979-)，硕士，男，吉林镇赉人，渤海大学管理学院助教；邱波（1980-），女，硕士，黑龙江齐齐哈尔人，河北外国语职业学院国际商务系助教。
（上接第207页）
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作者简介：章丽娥（1982-），女，汉族，毕节学院经济管理系讲师，研究方向：经济管理。
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扩展：paypal 支付方式 / paypal是什么支付方式 / escrow国际支付宝
三 : 本专科学生的素质差异对比分析
【摘 要】文章对本专科学生的学习状态、培养目标、道德素养、就业前景进行对比，指出二者存在自我约束、培养计划、道德素养、求职心态等方面出现差异的主要原因，并提出在新形势下如何提高综合素质提出具体措施。
【关键词】本专科学生；素质差异；对比分析
近年来，学术界各学者对高等素质教育差异的研究已经小有成就。不同层次的素质教育影响的大学生未来的生活情况、就业情况等，由于受教育的程度不同，加上学生自身素质的差异，本专科学生在(www.61k.com］很多素质技能上有不少的差异。
一、本科生与专科生素质差异的现状对比
（一）学习状态
调查显示，在接受高等教育期间，本科生的学习状态和学习效果要专科生好。专科生在学习中容易出现旷课、迟到、早退等情况。部分本科生也会随着年级的升高而陆续出现这种情况，但其在所有学生中所占比例要比专科生少上许多。本科生的自觉性、自控力在一定程度上要比专科生强一些。
（二）培养目标
在高等教育的培养计划里，本科的培养目标是全面综合性人才，而专科的培养目标是应用性人才。因此，本科生接受的教育是学习大量的多方面的理论知识，专科生则注重学习社会实践能力和专业技能。厚此薄彼，专科生的理论知识没有本科生丰富，本科生的实践能力则略逊一筹。
（三）道德素养
有研究表明，在举止行为、文明谈吐、社交礼仪等方面，本科生的道德素养会比专科生略好一些。本科生仅有极少部分的人在不文明早餐、不注意公共卫生、聚众斗殴打架、在穿着方面上攀比等方面有不良的言行举止，而专科生中有这些恶习的学生所占的比例会大于本科生。
（四）就业前景
在就业前景方面，本科生比专科略显优势。因为本科生有明显的学历优势。现今大多公司与企业等用人单位有明确的明文规定，要求至少本科以上学历，或是本科学历优先等。但是部分用人单位会更注重雇员的实践能力。由于专科生的培养目标是应用性人才，所以在能力这一方面专科生占有一定优势。
二、本科生与专科生素质差异的原因分析
（一）在自我约束力方面，专科生有待提升
高考是筛选人才的一种形式，它在一定程度上考核了高中生们的自觉性。本科生之所以能在高考时以优于专科生的成绩进入本科，无疑与本科生的自我约束力有莫大的关系。相当一部分专科生在高中时期勤奋努力程度不及本科生，这是正是成为专科生落榜的根本原因。专科生的自我约束力很有可能仍不及本科生，这也是专科生在大学期间首要重视改进的问题之一。
（二）在培养计划方面，本科与专科走向的不同道路
就理论知识方面而言，本科生所掌握的基础理论知识面要比专科生的知识面要广阔许多。由于高等教育的培养计划不同，本科生在大学期间注定要学习比专科生的知识要多，但是与此同时也造成一个结果，本科生的专业知识不如专科生理解的透彻。本科生因为学习更多的知识，而难以集中精力和时间在专业知识领域内进行深入的研究。相对的，专科生更容易投入时间和精力去学习专业知识，专业技能扎实。本科生更注重书本上内容的学习，而忽略动手实践能力的培养。由于教育制度的不同，将专科生培养成为应用性人才，专科生的实践机会明显多与本科生，使得专科生在经验上有优势。
（三）在道德素养方面，专科生有待增强
由于目前教育制度尚未完善，使得许多大学生在小学或中学时期未能得到良好的道德教育，因此所造成当今部分大学生道德素养的不健全。而在小学和中学时期大多奉行成绩至上的原则，让成绩欠佳的专科生们在基础教育阶段受到与本科生不同层次的待遇，身心未能健康发展，从而影响了自身道德素养。
（四）在就业求职的心理素质方面分析，本科生和专科生各有差异
本科生：大部分的本科生学习条件好，能够在学校得到了比较全面的学习和发展机会，并且凭着所在学校名气，凭着文凭胜过专科生，表现出更为自信，自我期望比较高。有些本科生由于实践能力差，专业知识不扎实。有一些本科生有较强烈的依赖心理，他们面对择业的时候十分盲目，少数同学没有好好学习，拿不了学位证，从而产生了比较严重的自卑、恐惧的心理。还有些本科生有一种安于现状的心理。他们一味的安于现状，没有危机感，结果毕业也真的找不到工作，陷于进退两难的尴尬地步。
专科生：专科生就业选择从低起点开始，就业心态期望值没有本科生高，他们多是社会应用型人才，实践能力和专业技能比本科生要好。然而也有一些专科生存在着一些消极和自卑的心理。有些专科生没有自主性，存在从众心理。他们要么听从父母的安排。甚至有些很有勇气但过于冲动的接受别人的建议想自主创业，没有考虑到自身的资本与能力。还有些专科生压力过大，也有恐惧忧虑的心理。
三、本专科学生提高综合素质的实施对策
（一）自我方面
本科生：消除盲目、恐惧心理，正确认识和评价自我。要明确自己的能力，自己的性格特点，把更多的精力用来提高自身的综合实力。同时树立正确的价值观、人生观，不一定只在经济发达地区才有实现价值的机会，只要在各个地区、岗位服务社会，就有价值，就能收获精彩的人生。多参加一些活动，提高自己的实践能力、社交能力以及合作组织能力。
专科生：积极向上，克服自卑心理。进入大学后继续努力学习，提高自己的自身能力。要有一定的自主性，消除从众心理，大学生要有一定的思考能力，客观认识自己，改进自己的不足之处，尽力掌握一门技术，提升自己的动手能力，强化自己的专业知识，做好职业规划。多了解社会的需求，多思考毕业后的就业方向，有意识，有明确目标的完成就业。要有良好的心理准备，冷静的看待问题，提高自己的自觉性，和自身的道德素养。
（二）社会方面
社会给予本科生更多的鼓励，为毕业生提供良好的就业环境，提供就业岗位，不要有过多的就业歧视现象。本科生在就业后，素质仍有不足之处，而社会是促进本科生进一步成长的中要因素，社会应给本科生明确的实践指导。社会应该对有专科生正确的认知态度，不能因专科生这一身份而产生身份歧视。要考虑到专科生在社会上的难处，给予专科生更多的面试机会和机遇。
（三）学校方面
本科生由于学习大量的理论知识缺少实践机会，因此，学校不能一味注重理论知识的灌输，从而忽视实践能力。学校应给予学生更多实践机会，锻炼本科生的实践能力。学校与学生之间要有良好的沟通渠道，及时了解学生之间的问题及学生的意见和需求，并根据此改善教学模式，促进学生自身素质的健全成长。
专科生的自觉性不足，很大原因是学校对其的管理制度太过于宽松、放任自由造成的，所以应适度加强学校对专科生的管理，督促专科生认真学习，并在思想上教育专科生自觉性的意识，从而增强专科生的自觉性，提升自身道德素养。
（四）政府方面
对高等教育中不足之处，政府继续改革高等教育制度，使得本科生拥有更完善的素质。针对专科生学习不佳、待遇较差，就业困难等，政府应出台相应政策，来改善当今专科生的素质问题。
无论本科生还是专科生，只要能顺应时代的发展，根据社会要求，不断改正自身的不足之处，取长补短，发扬自身的优点，都能成为社会所需求的高素质复合型人才，为国家贡献自己的力量。
参考文献：
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