一 : 俞敏洪谈成功创业者4要素 曝BP投递邮箱

　　新浪科技讯 8月12日晚间消息，由SOHO中国主办的新一期“潘谈会”今天在望京SOHO3Q举行，SOHO中国董事长潘石屹、新东方创始人俞敏洪与创业者进行了一场关于创业的对话。俞敏洪就创业发表演讲，并认为一个好的创业者应有四种品质：1)不甘平庸，积极尝试;2)勇于突破现状;3)有自己的榜样;4)把自己变成领袖。此外，俞敏洪还谈到现在创业者中比较普遍的问题是为创业而创业，创业准备不充分。在演讲结束后，俞敏洪也留下了自己的邮箱，欢迎寻求融资的靠谱创业者投递创业计划书。(李根)

　　以下为演讲全文：

　　老潘在这上面我会比较紧张，因为他脑子太灵活了。不好意思，刚才刚进来就上了趟厕所，我们农村有一个规矩，到别人家里要去上厕所，肥水留在他人田。大家知道农村收集有机肥，这个就是捡肥，就到野地捡狗屎，所以农村有这个行为，到人家上厕所是特别大的贡献的事。老潘什么事情都自己做，从造房子开始，然后房子不卖，他要赚第二次钱，第三次钱，长久的赚钱。他在这个楼里面做了3Q，做得非常好，大家都知道，创业空间，或者是孵化器，已经非常多了，这个是高打高举来做，我手下也在做洪泰创新空间，也在这个地区，望京。只不过我们做的地方比较小。老潘就是这个概念，不声不响，不知不觉就把一件事情布局好了，而且一布局呢就是战略布局，这个是老潘的特点。我看了一下3Q，他跟我说了好几次，我来看看，做得非常不错，我们在座很多人也是在3Q这个地方创新空间创业的。现在年轻人也很了不起，各种各样创新型的思想，大胆的行为和这个时代在进行交集、交替，并且在超越时代。

　　从老潘身上我看到另外一个特点，就是一个人的聪明与否，跟脑袋的大小没什么关系，跟脑容量也没有什么关系，我周围的身上两个朋友最深的体现，一个是马云，一个是老潘，脸都比较小，但是智慧都特别大。我觉得一个人的智慧主要是来自于你是否愿意学习，非常重要。毫无疑问，马云是非常愿意学习的，老潘也是特别愿意学习的人，能够不知不觉能够把一些新思想、新思维和新的创新能够吸引到自己所做的商业模式中间来，并且从商业模式中间再去推陈出新，能够不断地去引领一个时代的发展。全中国在过去20年中间出了多少房地产项目?能把房地产做到老潘这么大的本身就没几个，并且把房地产能够转化为创新的这种形象的，几乎就没有了。所以我觉得，主要是一个学习的能力和学习的过程。这个是非常非常重要的。

　　今天老潘让我来，说跟大家聊一聊创业，大家来到这个空间，一定不愿意做一个平凡的人，凡是想要创业的人，其实无论成败，你已经贴了一个标签，这个标签就是你不甘平庸。也许实际上是你平庸的，到今天为止我还觉得自己是一个平庸的人，但是你贴上不甘平庸这个标志，你就一定能不断超越自己，因为你想要前进，自己拉着自己往前走，这个就很重要。不甘平庸有几个要素，第一个要素就是理想，理想不是空想，理想绝对不是你想赚钱，绝对不是我这个商业模式做成以后，我就能够赚钱了。赚钱是很重要的一件事情，毫无疑问，任何商业模式到最终假如不赚钱的话都是死路一条。理想也不是一次形成的，比如你做没生意呢，比如你没靠近教育领域，你希望做耶鲁大学?你还没有跨进培训领域，你说我明天希望成为新东方。你连家里自己的房子没盖好呢，你就说下一个老潘是我?但是呢，尽管我们不能一下子想这么大，但是如果说你有一个理想指引，并且步骤是对的话，这件事情就能够逐渐的靠谱的做下去，并且从一开始做的时候，你不一定能知道做的这件事情到底能影响你自己多久，或者说影响这个社会多大，你是想不清楚的。我说的理想不是一个固定的、明确的目标，我说的理想是一种心态，一种你希望把自己做的这件事情通过正常的方式，我们用一个成语来说就叫做守正出奇，这是老潘30年前的合作伙伴最喜欢用的，他们万通六君子分开以后每个人都变成了中国的名人，在中国一个公司能分开以后，所有人都变成中国名人的只有两家，一个是老潘他们干的，是老潘、冯仑、王功权，王功权大家都知道是吧?还有一个就是新东方。大家知道，新东方出去的很有名，俞敏洪、徐小平、王强，这个地方其实跟新东方有缘，因为《中国合伙人》就是老潘借了《中国合伙人》摄制组的场地折腾了几个月拍成的《中国合伙人》的电影，所以你们重新看这个电影，这个电影里面的楼就是这样。

　　所谓的守正出奇是什么概念呢?守正就是要坚持做正确的事，坚持做长远的事情，坚持做就是能够给社会长远能够带来正确影响的事情。我有一个说法是守正出奇，守正就是坚持底线，做任何事都有底线，再怎么也不能做违法的事情。比如我们现在小年轻，现在比较淡漠了，我们这一代人成长的时候，时时刻刻都可能会陷入非常危险的官商勾结的境地。而且有的时候不勾结这个事情做不下去的那种感觉。但是你还是要坚持。大家都知道，把这个底线坚持住的，到现在都是有比较好的结果的，坚持不住的，进去的也不少。那么什么叫出奇呢?出奇就是要想办法用一些最新的、最让人意料不到的方法把你的商业，把你做的事情做成功。战争是守正出奇，商业也是这样。

　　出奇再讲一个线就是红线，很多人会告诉你这件事情的红线，红线是什么呢?有的时候是国家的，有的一个可能不合理的政策，不是法律，可能是你认为公司间应该遵循的某个规矩或者某种认知，这种东西表面上是红线，但实际上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。比如我遇到的小故事，小故事一，这是我讲过这个故事，有一次我带着一帮朋友，都是企业家，企业家都是比较大胆的，大概有十几个企业家，到呼伦贝尔草原去玩儿，那个是像Windows桌面那样非常漂亮的草原，但是那个草原都被围起来，围起来就不能爬草原。但是我们不怕到草原上面怎么看草原的全景呢?一定要爬。就必须要踩过铁丝网，结果我爬上去。结果一个企业家把我拉住了，说你千万不要去，万一背后有个牧民，牧民如果是野蛮，万一有枪，万一一枪给毙了，你别上去。我想一个牧民，在呼伦贝尔草原这么一个旅游地再怎么野蛮也不至于不开化到见到人就开枪吧，而且中国好像不是每个牧民都有枪，他这个围起铁丝网一定有原因，但是就算你被他骂一顿也没有什么严重后果。所以我就无论如何爬过去，就过去了。爬到山顶发现非常漂亮的景色，满山坡的牛羊，满地的野花，山顶上我看不到一个人影，就非常高兴的大喊大叫，那些人就全跑过来了。其实这个铁丝网用来干什么的?是用来围住这个草场，表明这个草地是我们家的。但是一般牧民不看这个草地，他把牛羊围在草地以后，牛羊出不去了，免得跑掉，大概就这两个作用，根本就是不用来防人。所以表面看一件事情可能不能做，但是做了可能会带来的是一个不同的另外的发展，

　　我用新东方举例大家就明白，新东方要上市的时候，新东方是一个培训机构，国家有明确的规定，就是培训机构是事业单位，不能上市的。我就做了两件事，我成立了一个公司，叫新东方教育科技集团，但是公司是通的，学校跟公司没有关系，我就束缚了各个地方的教育局，把我个人从法定代表人变成公司法定代表人，由于教育局的领导跟我关系还不是国家规定，觉得这个事情也不违法，举办人谁都可以举办，单位和个人都可以举办，比如北大举办的北京培训中心，我觉得这个不会违法，所以我就改成新东方教育科技集团。同时把所有的研发、师资、培训、科技创新全放在总公司，这些总公司产品成熟分给各个学校，然后又在国家规定的范围内关连交易，这个学校的一部分收入就会变成公司的收入。新东方上市到今天学校体系没一个上市的，但是新东方学校体系的所有的运营都可以归入到总公司，因为公司100%的法人代表，他100%对学校投资，对每个学校进行产品的总分化。所以真上市的时候，我跟教育部聊，(如果)你不聊，教育公司，尤其新东方学校很有名，后来上市了，万一国家层面上这样违法的，可能就很麻烦。所以教育有好几个主管的，他们都说没有这个先例。后来说我们试试，万一新东方常识带来的是培训领域新的春天，不是对我们多好，而且新东方从零开始到现在国家也没有投入很多钱，我们现在又每年交几个亿的税收。因为你必须真的去说服他们，为什么要试。结果新东方上市在美国一举成功。成功以后，这件事情成为他到处在报道，说中国最有钱的老师俞敏洪你知道吗?这个事情就麻烦了，政治上有点不正确，中国的概念应该老师是清贫的。所以我们就迅速做了几件事：

　　第一件事情，我们和北京市商量，给新东方上市开庆功会，市政府出面的话这个事推翻就有难度了。

　　第二件事，新东方迅速成立了自强奖学金，每年奖励2000个大学生的学费。你会发现，这是配套行动。大家稍微想一下，这个过程中间如果说你说国家做得不允许，有点法律风险，这个红线不能踩。我反复研究，所有这些规定，比如学校不能上市啊，这个都是正常规定，非法的规定。所以你就要去做事情这样一条红线看看什么是安全的，什么是不安全的，不能说因为有这样的规矩不去踩，这是第一个。所谓守正出奇就是要打漂亮仗，空城计有时候也要唱，要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必须正确的东西永远坚持，能够灵活的打法你随时出手，那么我觉得你做事情就成功的可能性就会大很多。

　　第二个要说什么呢?其实就是要做好你们要勇于突破现状。对于我们这一代人来说，突破现状很难，现在反正你们没工作，你们知道吗?我们当时全是好工作，我在北大马上要凭为副教授了，潘总也当时在国家机关工作，那时候也是科员了。但是你不要小看在中国那个时候的时候，八十年代的科长比现在的部长捞实惠多。在捞实惠，稳定发展的岗位上要出来自己创业，生死未来卜，这件事情需要巨大的勇气。这件事情你们比我们强，反正你们的现状就是要自己打拼，怎么打拼都行。所以突破自己的局限，其实我说的突破自己的局限，远远不止这种稳定的工作变成自己非稳定的创业，不是这样的概念，真正的突破局限在于突破你心里上的局限。因为一个人所挡住的所有的好事是自己把自己把住而已，而且我也发现，人是这样的，就是一个平时的由于自卑也好、胆怯也好，或者某种心理问题也好，不愿意去突破自己的人，往往一旦突破就是犯罪。我读过犯罪心理学，我的朋友三教九流，我估计老潘也差不多。这些朋友跟我聊，说我们现在杀人犯最多什么样的人。他们说平时特别的自卑，什么都不肯做，老被人欺负，最后欺负急了以后就是一时失去理性，反戈一击，就杀人了。就是这些人比较大胆能够宣泄自己的，像老潘这种没皮没脸的，他想的全是好事，不可能杀人的。所以我深刻的意识到，我们生命中很多东西很难突破，是因为我们缺乏那个勇气，所以从大学的两个例子举例。

　　我说大学要做四件事情，第一个是读书。第二是交友，交各种朋友。第三件事情是参加学生活动。第四要谈恋爱。我前两件做得非常不错五，读书只要一个人读就行，不存在面子问题。交友，只要有些人愿意跟你吃饭聊天，我后来发现一个诀窍，就是只要你愿意请人吃饭，很多人愿意和你交朋友。我做新东方以前很好面子，但是后来就不敢做了，比如学生活动，有无数可以跳上台竞选机会，北大有这个岗位在这儿，全班、全系、全校都可以竞选，但是我一次都没敢上台，我到哪个台上都敢蹦上台讲，完全是天上地下，我放弃了在北大参加各种学生活动，所以人家有一句话，我们在北大当艺术团，一个团长，一个指导老师，上面风光如火时候，俞敏洪就是台下躲在台下的一个观众而已。我觉得我普通话又不好，人长得也不好看，老潘也不在北大。所以呢，我上去被人选下来多没面子，同学们会说，俞敏洪那么土，明明知道自己选不上还要竞选，就是没有人可以在乎别的人失败，任何人只在乎自己的失败?所有周围的人只会在乎你的成功，没有人在乎你的失败。所以你失败以后，你自己觉得很丢面子的时候，其实在别人眼中是一个视而不见的事情，只有你成功才会变成万众瞩目。为什么我和老潘大家都过来，我们某种意义代表了所谓的成功人士，你知道我们背后有多少失败吗?不知道。

　　还有一个就是所谓的谈恋爱，我在北大25岁，整整七年时间，一模一样的心理状态，我追任何一个女孩子都会被拒掉，而且还被留言，说俞敏洪那头猪敢追我。与其让她们议论我，老子干脆不追，显得很清高。但是你要想象，七年孤独的生活，除了牵过徐小平的手，没牵过别人的手，那是什么样的感觉?

　　我讲我创业的时候去北大贴广告，我从北大出来以后要创业，当时没有任何人帮我干活，我一个人晚上贴广告，晚上招生，白天上课。防止被学生认出来，我就穿着军大衣，新东方11月16号成立，穿着军大衣，带着墨镜，半夜12点带着墨镜、口罩，还有帽子，这个行迹多可疑?所以贴广告的时候反而召来学生在那儿围观。关键要命的是他们把我认出来了，说这不是俞敏洪老师吗，怎么伪装成这个样子?我说贴广告，现在从北大出去要招生。学生马上把我的广告抢过去，他们帮我贴，一天三次，因为学生吃饭的时候看广告最多。新东方成立以后，都是我原来北大的学生帮我贴广告，刚开始我不可能给他们任何回报，到后来给了他们相对丰厚的工资。这个事情就是只要你把面子放下了，什么都可以，比如你们现在要钱，很多项目向我要钱，被我拒掉就不来了。其实有的项目，可能我拒掉还在犹豫之中，我后面还有几个好项目，干嘛要投你呢?所以拒掉特别正常。但是，就不来了，不来我就把你忘了。但是我也真的遇到这样的人，说俞老师，你可以说我这个项目不好，也可以不投我，但是你作为创业界的长辈，能不能给我一点指导，这个项目到底哪儿有修改的余地?我们一般都会写一两句话的。有的时候他照着我们修改、去想了，再过来，我想想这是很认真的，再聊一下吧，觉得还是有进步。三聊五聊觉得这个孩子的精神状态，是不是有勇气的，有没有思考，是不是愿意为这个事情努力的，是不是这件事情做的本身是不是包含着部分理想的?不仅仅是俞老师我能帮你赚钱。我和老潘最不想听到的就是我们能帮你赚钱，我们用你帮我们赚什么钱?我们是想支持你实现梦想，成为下一个马云、马化腾等等。我们见的过程当中发现这个孩子，开始有精神状态了，是吧?有理想状态，这个就值得考虑。我投的项目至少有10个项目就是有经过四五回的，发现这个孩子不投不行，不投面子也过不去。所以不能说一次被拒就不来了，老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一个俞敏洪气死你。有的人就这么想的，其实你就是做到另外的俞敏洪你能气死我吗?凭你这个心气，怎么能够把事情做成呢?不可能啊。所以这就是我觉得第二个，所谓的不甘平庸，不是突破一个现状，更多的是突破你自己，你要把全新的自我弄出来。

　　这里面当然可以树立榜样，比如前一阶段中国放这部电影，非常可喜，片名叫《模仿游戏》，同期的孙悟空之类的拿了十几个票房，《模仿游戏》只拿到3000万票房，我觉得中国人民不爱学习，好电影不看。它讲的就是在二战的时候，图灵自杀的时候是把苹果放在氰化钾中间，泡了一下以后，嘴巴咬一口去世了。所以为什么乔布斯苹果要缺一个口，就是要纪念图灵。他是一个特别伟大的人，著名的数学家，在二次大战的时候帮助盟军用自己的特殊方法建立一个图灵机，就是现代计算机的前身实际是，破译了德国的密码，当时根本破译不了，由于破译了密码，帮助二次大战提前两年结束，至少挽救了1400万人的生命。就这么一个人。

　　但是这个人是个同性恋，二战结束以后，有一次他在一个咖啡馆跟另外一个同性恋喝酒的时候被抓起来，后来他被调查，他的档案被销毁了，他属于绝对保密的人物，经过调查以后，他是为英国做过重大贡献的人，但是英国觉得多大贡献我们都不能违反法律，你是同性恋，当时英国同性恋就必须坐监狱，是犯罪的。所以最政府后来因为知道这个家伙做过贡献，所以让他选择，你要不到监狱，要不你就必须被强行注射激素，叫化学阉割。最后他为了坚持自己的研究，一直在家里做计算机实验，他选择了这种注射激素，但是一年以后自杀了，因为他受不了。这么做出重大贡献的人被英国的狗屁法律逼死了。英国现在不仅是同性恋合法，而且可以结婚了。

　　我想说什么呢，就是说其实我们人生中间是需要有这样的灵魂人物、精神人物作为我们的榜样，坦率的说，没有图灵就没有乔布斯，因为乔布斯最年轻的时候就把图灵作为榜样，他觉得就是应该为人类做出突出贡献的人才可以作为榜样，所以乔布斯出现了。你们在你们的生命中间一定也要寻找这样的榜样。

　　比如我小时候的榜样是徐霞客，因为徐霞客的家就在我家边上，他是江苏江阴的，我从小到达最大的梦想就是周游全世界，我现在旅游的地方比老潘多一些，及时做到新东方，也没有时间周游全世界，你的榜样非常重要。你的生命当中榜样非常多，老潘俞敏洪可以作为你的榜样，马云、柳传志可以作为你的榜样，总而言之你可以找到，你想找政治人物作为榜样。普京为什么能把俄罗斯做到今天，因为他从中学开始，后来就喜欢上历史，当他喜欢上历史以后，他找的唯一榜样就是彼得大帝，彼得大帝是把俄国从封建农奴制转化成现代主义国家这样一个大敌，圣彼得堡就是彼得大帝从沼泽地里造出来的一个城市，所以人是需要有榜样的。这是第三个，要寻找创业榜样，寻找你的人生榜样。

　　第四件事情，我觉得大家要做的，要把自己变成领袖。因为这个世界上你把自己当做普通人是做不成事的，领袖是可以培养出来的，不是天生的，有些人可能领袖就是天生的，但是呢，大部分的人都是在做事情的过程中间让自己逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领袖气质。我对领袖气质有几个定义：

　　第一，能够用理想引领大家，并且用理想的光辉照耀大家。你说一件事情，你光说我们能赚大钱，能够几年能够财务自由，这个不是领袖气质。所以新东方出去专业，他们挖新东方的人的时候，如果他说的话基本就是你出来以后我保证你三到五年实现财务自由，变得跟俞敏洪一样，我立刻跟他说，你千万别去，这种人绝对不可能让你财务自由。你要告诉人家我们做这件事情，三五年、十年以后会具备多伟大的意义。也许事情是小事，但是能做出意义来。

　　新东方前两天去参观日本的一个作坊，在400年前就有了，到现在还是一个小作坊。只做鹿皮的制品，而且全是手工做。它的定单定到十年以后，就是问它，说既然这么多定单，为什么不机械化的做?流水线的作业?你一下子就能赚十倍，还能上市，市值好几百倍。他说我们就是坚守，坚守的就是品质，坚守的自己有限产出，无限品牌。明白这个意思吗?他也有意义啊，他400年做到今天还是40个工人。但是所有的，耶鲁大学应该这个是也案例的，哈佛也有案例的，中国长将个有这个小作坊的案例。所以我觉得这个非常重要，其实所谓的有意义不是把公司做成像阿里巴巴那么大，而是这件事情本身给大家带来了终生的价值，这是领袖气质必须建立的一项。

　　第二是什么呢?就是建立格局，就是因为作为领袖，要有大的格局观念，没有格局观念做不成大事的。后来为什么毛泽东被推为共产党的领袖?就是因为毛泽东有解放全中国，并且有解放全中国的方法，是这么一件事情，毛泽东不仅仅是一个军事学家，当然是世界上最伟大的军事学家之一，更是一个有重大格局的政治家。直到解放以后，他才乱了。解放以后大跃进、三年自然灾害，文化大革命，都是他弄出来的。但是他是一个有格局的人。

　　再讲汉朝的时候两个人，一个是刘邦，一个是项羽。大家都知道项羽最后西楚霸王啊，包括刘邦也在项羽手下干，打下咸阳以后，把他分到汉地，这就是项羽基本缺乏常识的表现。项羽当时把刘邦分封到他的家乡沛县，他就在那儿了，他的子弟衣锦还乡以后，大家过上富裕的生活谁还想打仗啊。对不对?结果把刘邦封到汉中，离开家乡3000里路，刘邦说我们继续打回去， 我们的老家都不在这儿啊，所以要继续打。另外一个就是项羽是个人英雄主义，天下事情老子全能干完。手下有一个稍微有点智慧范增的还给气走了。大家问刘邦有什么本领?刘邦说什么本领也没有。其实刘邦有能力，刘邦有一个大格局，刘邦认为他就能打下天下。所以他有了第三个领袖规划，就是用人能力。理想能力、格局能力、用人能力是领袖的三个能力。这个非常的重要，我们在座的创业者，如果什么事情，就是一帮跟着你的小喽啰，这个公司发展下去，最后肯定得靠你一个人，那就基本完蛋了。你看刘邦怎么说，项羽打不过我，项羽在非常如日中天的时候，刘邦就说他肯定打不过我。因为他说你看我手下有张良、萧何，还有上百个大将，跟着我一起打天下，是吧?手下没人啊，项羽手下确实一个人都没有，就一个范增就没别人了，刘邦手下是一批又一批，这就是用人。

　　用人有领袖的用人方法，本来几个合伙人就是哥们儿，大家互相没有谁是比较出色的头这么一个概念，大家就散开就创业了，这样的公司一般都会倒闭。为什么呢?到最后一帮哥们儿在一起，在这个公司最终决策上面说话谁都不算数，是有问题的。老潘的第一个团队为什么散?某种意义上就是谁说话都不算数，每个都是很好，老潘，是吧?王功权，还有冯仑等等，每一个都是英豪，一批英豪聚在一起，又缺乏一个真正意义上的头儿，就会有问题了。他们出来以后每个人干了一个巨大的事业。

　　新东方为什么后来做成了，是吧?特别简单，就是因为新东方是我一个人先干了整整三年，我到美国去把徐小平、王强找回来的时候，新东方已经是年收入5000万了，他们尽管回来没看得起我，因为他们在大学的时候我在班上团支部书记，我又那么土，他们在美国读了七八年的博士、硕士又回来了，看不起我太正常了。但是有一点好处，我已经奠定了天生的新东方第一创始人的地位，大不了我把股权让给你，但是让这个位置，嘿嘿。

　　所以我不是个天生的领袖，我是这个机缘，新东方前三年就是我一个人干，所以新东方还没有把我替换下去。但是我想说的是，这个过程中间，比如有王强、徐小平，还有外圈像老潘这样的朋友，你能察言观色，通过他们的谈话你能学到好多东西，你会领导一个企业发展中间，什么该做，什么不该做。我觉得其实非常的重要，后来说的几点，你的理想能力相当于你的战略能力，战略布局大方向对了，大家跟着你就有希望，你的格局能力，其实也是你的战略能力的一部分，格局能力大家看到了未来我做这些能做到多大规模，能做成什么样子这种感觉。你的团队能力，凝聚一批真正能干的人，你作为创始人在最初难关渡过以后，你唯一要做的事情就是去寻找最合适的人才放在你身边。现在新东方我大概45%左右的时间是用在为新东方寻找人才上面。新东方的人才我不用担心了，比如新东方前面几年，新东方的互联网系统O2O学习系统，网络管理系统怎么做都做不起来，后来我突然意识到了，这是因为在这个领域新东方的头没有找好。所以我前年花了好多的时间来找这个头儿。现在新东方的系统全部蓬勃向上，俞老师告诉一个大方向就可以了，你只要给我足够的工资我就不会走。人才是要钱的嘛，你说你用一个干不出活的人，任何部门都是这样，弄个半死不活在那儿，你发低工资，你觉得很节约?还是你花高工资，他能给你干出来活的人?这就是说的人越贵越便宜，人越贵越节约。大家记住这几点，具体的技术层面也好，O2O商业模式也好，还是成千的online和成千的offline都不重要，重要的是你把前面这些东西弄好以后，再跟你的团队一起商量商业模式，你团队内部想不清楚，你可以找我这样的人，送给我们股份立刻就帮你想。

　　我就讲这么多，不占用老潘太多的时间。谢谢。

　　我的邮箱是yuminhong@xdf.cn,大家有靠谱创业计划可以发到我邮箱来，三天内都能得到回复，一般都会转给手下团队看，非常不错的我自己也会看，谢谢大家!

二 : 俞敏洪：这个世界本就不公平

　　俞敏洪，一个农村出生的孩子。高考考了三年才上了大学。却通过自己的努力成为了成就了新东方。面对年轻人的困惑，他有话说。
　　
　　不要看轻自己，不要看轻他人
　　
　　我从同学们的眼光中，看到你们对未来的期待，看出对自己未来的希望，看出自己对未来的事业、成就和幸福的追求。希望同学们有这样一个信心，这个信心就像我讲座的标题所说的那样，永远不要用你的现状来判断你的未来。
　　
　　人一辈子有时会犯两个错误：第一个错误就是你会断定自己没什么出息，你会说我家庭出身不好，父母都是农民，或者说我上的大学不好，不如北京大学、哈佛大学，或者说我长得太难看了，以至于根本就没人看得上我等等，由此来断定自己这辈子基本上没有什么出息。我在北大的时候，基本上就这么断定自己的，断定到最后，差点儿把自己给弄死。因为自己断定自己没出息，变得非常得郁闷，最后得了一场肺结核。
　　
　　第二个错误是什么呢？同学们，我们常常会判断别人失误，比如说你看到周围某个人，好像显得挺木讷的，这个人成绩也不怎么样，也没人喜欢，你就断定说，这个家伙这辈子没什么出息。
　　
　　所以，这辈子最容易犯的两个错误是：一是觉得自己这辈子可能不会有大的作为；另一个是料定别人不会有作为。
　　
　　面向未来，通常会有两种人：一种人是自己想要有所作为，并且坚定不移地相信自己的未来会有所作为；还有一种是从心底里不相信自己会有所作为的人。同学们想一想，未来成功的会是哪一种人？一定是前面的一种人。为什么？原因很简单，因为人是这样的动物，就是心有多大，你就能走多远。你要是想走遍世界的话，你的心必须要向世界走。我为什么今天还能站在这儿和大家讲话呢？就是因为我从小就有一种感觉，这个感觉就是越过地平线，走向远方的一种渴望，我希望自己能够不断地穿越。就像中国著名的企业家、万科集团的王石一样，他想要不断爬到世界最高峰，爬了一次，还想爬第二次。他知道，每一次征服都给自己带来一次新的高度，就是这种感觉。
　　
　　我知道在座的同学们没有一个会没有梦想，没有一个会没有渴望，没有一个会说我这辈子就去种地算了，没有人会这么说。人总希望自己成为伟大的艺术家，总希望自己成为伟大的事业家，或者伟大的企业家等等。但是，为什么有的人做到了，有的人没做到？就是因为做到的人，他一定从心底里相信，自己这辈子一定能做成事情。尽管我在北大的时候比较自卑，但是在这个自卑的背后，我还是相信，既然自己能从一个农民的儿子奋斗成北大的学生，我就能够从北大奋斗到更高的一个台阶，我从心底里相信自己能做到，所以我就做到了。当然，这个相信不是盲目的自信，不是狂妄，不是说别人都觉得你不是人，你自己还觉得自己挺是人的那种样子，而是一种理性的自信，在自信背后是持续不断的努力。
　　
　　我刚才说的第二种错误你最好不要犯，犯第二个错误你会更加危险。为什么？你会失去一个可能是未来跟你合作的事业伙伴。比如说，你看到周围的同学，可能觉得班内最后几名基本上未来不会有出息，但是事实证明恰恰相反。北大曾经对全班前五名的同学和全班最后五名的同学，毕业二十年后做过一个调查，调查的结果是全班最后五名的成就不次于前五名的同学。全班前五名的同学的成就一般是教授或者是科学家，当然这个不能算不大，但是许多企业家、社会活动家，甚至政治家，都是来自班级里名次不怎么样的同学中。所以，你千万不要看轻你班级里的同学，尤其是学习成绩比较差的那些同学，我们班的同学当初在北大就千篇一律地在我身上犯了这个错误。
　　
　　我在北大的时候，成绩一直都不是很好，又是农村出身，当初长相比今天差远了。同学们，越长越有魅力的男人，一定是越来越有出息的。所以，我年轻的时候，作为一个农村的孩子，很土的那个样子，大家都应该能够想象得到。尤其我们班的女同学，基本没有正眼瞧我的。我进北大的时候，我们年级有25个男生、25个女生，我听完这个数字，还挺开心。为什么呢？24对配完了，剩下那个是我的，总而言之有我一份啊。但是没想到，女同学追男朋友的时候，都去追那些外表英俊潇洒、风流倜傥的人物去了，有时候一个人被好几个人追。像我这样外表朴素、平凡，未来有巨大发展潜力的，没有一个女生看上的。
　　
　　你永远不要去预料自己这辈子到底能做什么，只要你成长，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情来。
　　
　　人生奋斗是一辈子的过程
　　
　　人生像一年四季开放的花朵，有的花在春天开，有的花到了夏天才开，有的花要到了秋天才开，有的花要到了冬天才开。春天有樱花，夏天可能会开荷花，到了秋天以后会开菊花，到了冬天，像南京就有著名的腊梅花。开放人生也是一样的，有的人在青春时期洋溢出了光彩，有的人到了中年时候才闪闪发光，有的人要到了老年以后才像定时炸弹一样爆炸出来。当然也有这样的人，青年、中年、老年都很厉害，比如说著名的杨振宁教授，在青年的时候就在美国名牌大学读书，到了中年的时候就获得了诺贝尔奖，到了82岁的时候又结婚，这样的人生让人无比地羡慕。
　　
　　我本来到了40岁就觉得生命已经是不惑之年，从此以后就这样慢慢地过吧，但是听说了杨振宁教授结婚的消息，当天晚上我就开始修改自己的人生计划，一直修改到了83岁。同学们，人生奋斗是一辈子的过程。比如说，齐白石先生50岁的时候还在做木工，他做木工绝对不是一个出色的木工，据说他打的椅子只要往上一坐就散架了。但是他在家具上面画的画却是如此美丽，以至于家家户户请他到自己的家具上去画画。有人就跟他建议说干脆去画画吧。结果一直画到了70岁以后，他的画才开始有名，他的真正最值钱的画都是在80岁—90岁之间画出来的。
　　
　　同学们，你们现在就谈论自己有没有成就还太早了。人生不是百米赛跑，如果是百米赛跑，你比我早跑一两秒钟，我可能就追不上你了，因为总共就一百米。人生是看不到头的马拉松，你一走就是一百年的路程。现在我们只要注意身体健康，心情愉快，平时注意养成良好的习惯，基本上活到一百岁是不成问题的。同学们，拼的是耐力，拼的是专注，拼的是持久，拼的就是这些东西。也就是说，你现在有多少跟别的同学的落差，完全是微不足道的事情。
　　
　　我有一句话是这么说的，人生的起点由不得你选择。原因很简单，因为你出生在什么家庭由不得你选择。不过为什么人有两条腿，同学们想过没有？是为了让你跑，为什么人的腿比许多动物的腿都长，是为了让你跑得更快，只要你坚持跑下去，你就会跑出你自己意想不到的距离。所以，大家记住，我们要做的是从现在开始，从我们这个点上开始跑。
　　
　　努力为自己争取公平的机会
　　
　　我们自己成长的道路是我们自己来选的，跟你的大学没什么关系。有同学说，我身边没有资源，我的同学都是什么部长的儿子，隔壁的是市委书记的女儿，他们俩还隔着我眉来眼去，就是没我什么事。还有同学说，这个世界、这个社会真不公平，别人有的东西我都没有，你看他身上穿的名牌服装，我就没有，他用的是苹果电脑，我就没有，他用的是iphone，我连手机都买不起。这都不是你能抱怨的，为什么？因为这个社会本来就没有公平过，从有人类历史以来，只要一旦有剩余的物品，就从来没有公平过。即使在原始社会，剩余的物品都给那个最厉害的老猴子了。这个世界上资源是流动的，它不是静止的。什么叫资源流动？比如说我是一个农民的儿子，我的父母都不认字，我身无分文，我进了北大，我认字了，文化资源流动到了我身上。进了北大以后，我也有这样的感觉，我的同学有的是部长的孩子、教授的孩子，他们什么都有。每个星期五，部长的孩子都是让奔驰280加长车接回去，星期日晚上，奔驰280再把这个孩子给送回来，我们往那个汽车旁边一站，油光闪亮，都能照出我们的影子来，可是我们连个自行车的轮子都买不起。你不努力永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。就像我刚才所说的，资源是流动的。
　　
　　资源再分配首先需要你自己成功。你如果自己都不成功，你分配什么啊？你就等着别人分配给你。一个等待别人分配给你的生活是不值得你过的。
　　
　　为什么？你没有对自己生命的自主权。但是，你不要认为这辈子只能得到别人分配，只能等待老板给我开工资，只能等待在我失业的时候给我发救济金，完全不是这样的。你永远不会想到，就像我刚才说的，你这辈子到底能做什么？我在大学的时候靠着国家每个月22块钱的助学金过日子，还要剩下一半的钱来买书，因为当时北大图书馆借书特别难，我又比较喜欢读书，我就把那22块钱的生活费一分为二，一半用来买书，另外一半用来买饭菜票。我算好了饭菜票11块钱，每天差不多花掉4毛钱，这样可以坚持一个月，当时4毛钱，其实能吃得不错了。一个土豆烧牛肉满满一盆不到一毛五分钱，一个大馒头是两三分钱。当时的书也特别便宜，我记得特别清楚，朱光潜的《西方美学史》上下两册只要8毛4分钱。大家稍微想一下，平均每一本书是4毛钱，我11块钱可以买多少本书啊？可以买20多本书了。所以，我在大学整整四年买了800多本书，平均每年200本书，而且我把这800多本或多或少都读完了。所以，贫困的生活也带来美好。
　　
　　学会珍惜，懂得感恩
　　
　　现在同学们常常有一种毛病，钱太多、选择太多，所以不珍惜。你有没有发现，你玩一个手机玩了一个月，这个诺基亚n95没劲了，然后就是诺基亚n97没劲了，iphone又出来了，iphone还没用完又有别的出来了，所以你就老换，这样你会对你手头拥有的东西都不珍惜，因为它不是你挣来的。
　　
　　第二个不珍惜是你父母给你的钱，你感觉很容易花，或者你父母有的时候还要故意纵容你，就是说你要什么你父母就给你什么，这样的结果是毁灭性的。我们在座的同学，不管你家庭多么富有，请记住不要随便伸手向父母要钱，一定要有一个限度。比如说你跟父母说，我就是每个月总共要多少钱，在这个基础上，你来计算这个钱怎么花，想办法挤出钱来去买手机，去买你需要的录音机等，练英语口语这样的设备，那个时候你才知道这种生活其实更加有意思，更加值得珍惜，每一分钱都花得有意义了。人生最伟大的幸福感、成就感是靠自己创造出来的。所以，像现在有些男孩子未来想找富婆的，千万别想；很多女孩子想嫁富翁的，千万别想。为什么？最幸福的生活，就是两个贫贱的人一起，最后奋斗出财富，这样最好。因为你的生命这个时候值得回忆，你自己做过的事情值得回忆。
　　
　　同学们，人生在于一种过程，不在于一种结果，你一下拿到那个结果，一点儿意义都没有，你想要iphone就拿到iphone，想要房子就有房子，一点儿意义都没有。
　　
　　我讲一个十年前我所遇到的故事，真实的故事。十年前，一个农村孩子想要出国，想听新东方的托福班和gre班，这两个班加起来要两千多块钱人民币，但是他根本就没这个钱。他来找我，不是说让我免费给他听课，这个农村孩子很懂事，他说：“俞老师，我想听你的托福课，因为我想出国，但是我付不起学费。我知道你暑假的时候会招聘教室管理员，你能不能让我来当教室管理员？我干完教室管理员的活以后，你能不能让我走进教室免费听课，我不影响我的工作。”我说“这个当然应该没问题，只要你把活干好就行。”然后，这个孩子又提了另外一个要求。“俞老师，我上托福课发现老师布置的很多作业都要用听力，我没有录音机。”录音机当时流行小型索尼随身听，要400多块钱，算是最先进的听力设备。他说：“能不能这样，如果你觉得我这个暑假活干得特别好，你能不能给我开一笔工资，就是这个录音机的工资，比如说就400多块钱？”我说：“没问题，只要你把活干好。”这个孩子后来干活干得无比好，把教室打扫得干干净净，课桌椅排得整整齐齐，最后奇怪的是全班同学都到他那去抄课堂笔记，因为他做的笔记最认真。为什么？因为他知道这个东西来之不易。暑假结束以后他就来找我，我给他开了一千块钱的工资，他拿着钱就跑出去了。过了半个小时回来了，手里拿着一个索尼的随身听，当着我的面把盒子打开，把机器拿出来，把磁带放进去，然后把耳机戴在自己的耳朵里听英语。我就看到他的眼泪往下掉，我也被他感动得一塌糊涂。那时，我就知道这个孩子未来一定有出息。果然，过了两年这个孩子到了美国名牌大学去读博士了。
　　
　　所以我刚才说，人生是你自己闯出来的。他为什么能够把自己感动得热泪盈眶呢？其实很简单，我们的生命追求的就是这种境界。你看看奥运会的冠军登上领奖台的时候，第一时间一定是眼泪哗哗往下流。同学们，他们那个时候流的眼泪是什么眼泪？是感动的眼泪和幸福的眼泪。你要分析眼泪的成份的话，80%是感动和幸福，20%是对过去为了拿到这个冠军经历过的痛苦和回忆。我曾经问这些冠军为什么流泪，他们说：“俞老师，在这一瞬间，我们是不可能控制自己的。这一瞬间，身上的伤疤，过去的多少次摔打，一秒钟全部涌入我们的头脑，所有这一切都是为了这一秒，如果这一秒达不到，我们这辈子将终身遗憾。达到了，我们流下的眼泪就是幸福的眼泪。”
　　
　　决定人生未来三要素：智商、情商、逆商
　　
　　这个世界上能决定你未来的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。
　　
　　智商是什么概念呢？正常的智商就是在头脑正常范围之内。什么叫正常范围之内？就是除了超级天才和低级白痴，都在正常范围之内，今天凡能听懂我讲话的同学，都属于正常范围之内。在正常范围之内，智商还会有高有低，但这个就不用担心了，因为正常范围内智商的高低，就像正常范围内的身高一样，不能决定你是不是成功。比如说，美国的前总统小布什，连美国人都说他的智商比较偏低，世界战争、海外战争是在他任上出现的，他老子就开始打，到了他这里还继续打，最后临下台还弄了一个世界金融危机。但现在的这个总统，你一看就是智商比较高，你看奥巴马，目光炯炯，英俊潇洒，讲话滴水不漏，上任基本上没出错，一点点在解决过去遗留下来的问题。其实我想说的倒不是这两个总统智商高低带来的后果，我想说的是不管他们智商高还是低，他们都变成了美国总统，也就意味着奋斗和努力能达到你自己预期的地位。当然，一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在学校学习，智商显得更重要，但未来走向社会，还有两大其他的“商”对我们的成功起到作用。
　　
　　其中一个我们把它叫做情商。什么叫情商？情商就是你在这个社会中与其他人和谐相处，并且用你的能力和智慧，结合别人的力量，来创造一番事业的能力，这叫做情商。我从小到大，发现我的情商一直占据比较优势的地位，智商屡屡证明了不够用，比如说，我从小学到中学毕业，从来没有得过全班前20名，当然在农村中学也无所谓，但我高考考了三年才考上，这已经看出来智商有点儿问题。我第一年英语才考了33分，第二年英语考了55分，在连续三年的努力之后我的英语考了90多分，这也证明了努力可以弥补智商的不足。进了大学以后，我才发现我的智商是真的不够，原因很简单，北大进来的都是全国各个省的高考状元，而且大部分都是应届毕业生。所以我发现跟北大同学比，我这个智商是比不过的。我在北大的时候学习极其努力、极其刻苦、极其认真，但是最后毕业的时候，是全班倒数第五名毕业的。但是，我今天依然站在这里讲话，是因为持续不断努力的结果。
　　
　　有一个寓言故事是这么说的：到金字塔顶端的只有两种动物，一个是雄鹰，另一个是蜗牛。雄鹰是靠自己的翅膀飞上去的，因此它有天分；蜗牛既没有翅膀，也没有腿，它必须靠自己一点儿一点儿爬上去，所以蜗牛也许爬到金字塔顶端要比雄鹰多花出几十倍或者是几百倍的努力和时间。但是，如果蜗牛也到达了金字塔的顶端，它所看到的世界和雄鹰看到的世界是一模一样的；它所看到的地平线，也是和雄鹰看到的一样的。而当雄鹰和蜗牛开始写回忆录的时候，雄鹰只能一声叹息，因为靠自己的天分一下上去了，很容易，因此就写不出回忆录来了。而蜗牛可以写出非常丰富的令人感动的回忆录。因为蜗牛是通过自己的一路奋斗，每天留下的辛酸、每天留下的痛苦登上顶的。
　　
　　有一句话是这么说的，叫做“生命过的是一种过程，而不仅仅是一种结果”。结果不管好坏，对人生都没有影响，原因是不管我们活多久，我们都将死去。不管你是有成就的死去，还是没有成就的死去，在你死去的那一瞬间，绝对不会因为你有没有成就来决定你自己的一辈子，而是会回忆自己一辈子的过程过得合算不合算。
　　
　　同学们，假如说有医生告诉你，你明天就要离开这个世界，你现在再回忆过去二十年生活的时候，你会得出什么结论，划算还是不划算？你如果说划算了，那说明你的生命过得还是有意义的；如果不划算，那就记住了，未来的几十年的生活你一定要把它过得划算。什么叫划算？不是吃喝玩乐，最重要的是你觉得这个生命很好玩，很有意义，也能让自己骄傲，也能让自己幸福生活，这叫做“生命是一种过程”。至于说最后你成不成没关系，新东方难道就必然会不断发展吗？我自己都不确定。新东方也许可能结束得比我还要早，对吧？中国百年企业是很少的，我会努力把新东方做一百年，但能不能到一百年不是我说了算的。南广学院也许能够做一百年，因为大学校园在某种意义上是非盈利性的、最后可能得到社会捐款和支助。但新东方是在市场经济中生存，市场经济是你死我活的经济，所以新东方有可能一不小心就没有了。但是没有了又有什么关系呢？我已经享受到了新东方从零做起，把它作大的过程。我享受的是这个过程。同学们，如果说新东方没了，我照样可以来做演讲，只不过换一个题目就是了，《我是如何把新东方做没的》，保证比我今天讲的更加精彩。生命不就是求一个过程吗？所以把每一天过好了，就是把一辈子过好了。
　　
　　任何一个今天，太阳落山以后，就变成了昨天；任何一个明天，太阳升起以后，就变成了今天。你如果今天什么都没做，你过去的历史就是一片空白。今天你又睡了一天，你写的日记就是又睡一天，你玩了一天游戏，你写的就是又玩一天游戏，你总结的都是生命中这样没有意义的消耗。但是如果你今天背了十篇英语文章，画了一幅自己最喜欢的画，用所有的心血把这幅画变成了你心中最满意的一幅画，它就有可能变成你未来绘画史中的第一页精彩，历史就这样写成了。没有历史也不会有未来，未来的每一个今天都是走向未来的更高台阶。你今天不努力，你未来怎么会有成就？所以努力今天很重要。怎么努力呢？同学有跟我抱怨的，“俞老师，现在这个日子不好过，太忙。”我说：“你忙什么呢？”他说：“早上起来就有十几个同学发短信问候我，我就回短信吧，然后这样一回，两个小时没了，真的忙。你说过情商很重要啊，我这是情商的表现”。我说：“好，那你还忙什么？”他说：“要上电脑上看看世界发生什么事情了，这样一忙，又两个小时没有了。”我说：“这个好象也要做。”最后朋友们一起吃吃饭吧，又两三个小时没了，说不定还要喝醉就四五个小时没了。回到宿舍，同学晚上睡觉以前总得聊聊天吧，等到睡觉的时候，躺那儿一想今天怎么这么忙啊，再回头一想今天什么也没干。时间是不是就这样过去的？那怎么办呢？很简单，尽管我们要应付一些事情，但是应付是有限度的。
　　
　　你要讲人情，你要学情商，但是你总要有一个度吧，总得抓住重点吧，一个人如果抓不住重点，一辈子都不会有成就的。适当的和同学交往，但把更多的时间用在学习上和专业能力的培养上，比什么都重要的。大学时代是最纯洁的四年，大学四年毕业以后，想要找到这样的24小时都是你自己自由支配的日子是不可能的。
　　
　　最后讲逆商。逆商就是面对生活中的苦难、灾难、不幸、挫折，你所采取的是积极的态度还是消极的态度，一个有逆商的人会把困难看作是老天对自己的考验。挫折感，我们生命中永远会有这样的东西，关键就看你面对这样的东西有没有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不来了，但有逆商的人，即使在黑暗中也不绝望，因为他在黑暗中能看到满天的繁星。我算是一个逆商不错的人，从小就在农村长大，吃苦耐劳早就变成了我生命的一部分。同学们，逆商是什么？我有一个定义叫做爬起来的速度比摔倒的速度还要快。如果你摔倒了以后爬不起来，那就是一条虫，但是你爬起来的速度比摔倒的速度快，你永远是顶天立地的男子汉，永远就是站在天地之间的一个人，天地之间人为大。你如果站不起来，就永远是躺在天地之间的一个失败者。
　　
　　有同学问我说：“俞老师，你看我长的这个样子，我怎么样能够成功？”我说：“邓小平同志长得好看吗？邓小平不是好看不好看的问题，是充满气质、充满风度、充满气概、充满英雄的感觉，明白这个意思吗？伟大领袖啊。”中国企业家中有个马云，长得好看吗？我们把马云叫做外星人，他照样取得了巨大成就，当然这个话并不意味着长的英俊好看的就不能成事。比如说百度的老总叫什么？对，女孩子说的最快，李彦宏。他长得英俊，所以很受女孩子关注。比如有一拨女记者在采访我跟马云，这时候李彦宏走进了采访室，女记者哗啦一下就跑他那儿去了，我身边还能留下两个，马云身边是一个都没有了。但你看马云多有魅力，也是一个充满了领袖魅力的人物。在中国企业家中间，我还有一个比较佩服的人是史玉柱。当初巨人集团整个公司就都倒闭了，欠了好几亿的债，他到处东躲西藏。最后想想藏不是办法，还得再起来继续做一个事业把钱还掉。最后他站起来了，从脑黄金、脑白金做起，又做了游戏公司，然后上市。一个已经被追到了神经崩溃状态的男人，最后又重新挺立在中国企业家的舞台上，这是伟大的。史玉柱充满了逆商，能够顶天立地地站起来的精神，这是为什么我佩服他的原因之一。刚才我讲到的侯斌，残奥会上，最后跳出了一米xx的高度，我们两条腿也跳不了这么高。他为什么能够做到？也是逆商起的作用。所以面对艰难困苦我们如何站起来的能力，最终决定了你是否能够有所成就。
　　
　　同学们，一定要在你的路上坚持走下去，你能走多远你根本就不知道。我在微博上写过一句话，就是“我们很多人都想去走别人没有走过的道路，这个世界上几乎从来没有过没有人走过的道路，因为只要是路，就一定有人走过了，所以不在乎你选的哪条路”。
　　
　　常常有人问我：“俞老师我是考研好还是出国好，还是工作好？”其实哪条路都通，关键是你选择了一条路，就要在这条路上走下去，要走得比别人更远，要走得比别人久。你如果比别人走的更久，你就能走出别人所没有走出来的距离；你如果走的比别人更远，你就能够看到别人所没有看到的风景。当我们回头看的时候，觉得这辈子过得真值了。如果能有这样的感觉，就算一辈子没有白活。谢谢大家！

三 : 俞敏洪谈大学生职业规划的重要性

　　俞敏洪，1962年10月15日出生，江苏省江阴市夏港街道人，新东方创始人，著名英语教学与管理专家。曾担任第十一届、十二届全国政协委员、民盟中央常委、全国青联常委等社会职务。现在俞敏洪已成为商业界不可缺少的领袖任务之一。下面我们一起来看看，俞敏洪对大学生职业规划的看法。

　　每个大学生要有自己的喜欢的专业，没自己喜欢专业的大学生一般找工作会像没头的苍蝇，没有个目标和方向，俞敏洪在25岁的时候就决定了他这辈子是做老师的，所以成就了新东方。只要有了清晰目标,就会自动锁定一切资源为他服务。他举了个例子，在美国有个专门做服务的服务生，在他20岁的时候给别人打扫屋子，他越干越好，把屋子打扫的是任何人都比不上，以至于在他XX年后，美国所有的大富豪在每次举行宴会的时候呢都会邀请他去做现场的布置和打扫。在20年后的他买了一架波音737的客机专门从事这个业务，你说一个打扫屋子的人能够做的买飞机服务全世界他算事业成功了吧。这给了我们一个启发也就是说任何一个事情，你要从小做起，从细微做起，一步一个脚印的去做，把他做到极致，认真的去对他你就会把他做的很好，那你也就会想这个再普通不过的外国服务生一样做成功。非常重要的是你要想好了自己这辈子做什么，这辈子要干什么，什么是你的梦想，它是你生命的一部分。你要尽快的把他定下来，认真的去做。当你在决定了一辈子的事情后，你十分确定他是你要走的路的时候，遇到再多的困难你也不怕的时候，你就要坚持做下去，中途会有些诱惑，中途有很多的让你改变想法的时候，那时候是考验你坚定信念的时候，你不应该被这种诱惑所蒙蔽，有得那些暂时的小利益。很多人总看到别人把事情做的很好的时候总想也去做这些，他却没看到别人在背后付出了多少的心血和汗水，所以我想起了我同学的一句话:一直被模仿，从未被超越。还有我更想起了李开复的一句话：做最好的自己。人的本质和信念是永远都不要去模仿，去寻找最能体现自己价值和人生的未来的道路，一步一个脚印，去做事情，认真去做。

　　问：我是从武汉大学国学实验班专业毕业的，这是一个非常非常冷的专业，我虽然非常喜欢这个专业，可我现在面临的问题是，学这个专业找不到工作。

　　文老师，而当英文老师现在算是一个比较能挣钱的职业，也可以足够来支撑你的国学研究，大学毕业以后，首先就是要工作，我把它叫做先就业，再择业，再创业。先就业，就是赶快先找一份工作，我觉得一个大学生在毕业以后还要靠父母养活是一件可耻的事情，所谓择业，就是我想做的，从事一辈子的事情，当你的职业做到了一定程度，比如说你做了会计，最后你觉得，我自己出来开一个会计事务所，这就变成你的事业了，如果你把前面的就业择业和事业做好了，失业就永远找不到你。

　　追一个女大学生背后的人生哲学

　　在上大学的时候，我有没有看上过我喜欢的女孩子?我看上过，但是我在上大学时从来没有去追过一个女孩子，为什么?不敢，我一想到要去追一个女孩子，我就先想到我自己，瞧我这副模样，长的那么难看，又是农村家庭出身，成绩也不怎么好，普通话又说的不标准，要是去追，百分之一百被人拒绝，既然被人拒绝，这个面子又没了，我去追她干什么呢?所以在大学，我就只能单相思，到最后什么机会都没有了。

　　但是后来我才明白，你去告诉任何一个女孩子你爱她，哪怕你是个癞蛤蟆，女孩听力也会高兴的，你要知道，多一个人爱她总要比少一个人爱她好，他是不是爱你，那是另外一回事，就算你去追了十次以后，她还不要你，也没关系，我问你一个问题：在追她以前，她属于你吗?她不属于你呀，那追了她以后，最终没答应你，你丢东西了吗?你什么也没有丢，对不对?但是万一她答应了呢?坦率的说，你的收获还不止如此，第一，面对自己想要追求的对象，你学会了放下自己的面子，你敢于去追求了，第二，在被人拒绝以后，你还能勇敢的去追，你有了坚韧不拔、持之以恒的意志，第三，当你觉得对方无论如何也不会爱上你以后，你心安理得放下了，不要浪费时间。你收获得更多，你有了放弃的勇气。

　　三十岁以后还不断地换工作，那就麻烦了，说明你还没有目标，等于你没有职业生涯发展。

　　我们现在很多人，为什么每天干活没劲呢?因为工作本身不是一个目标，不是他喜欢的，有的人最后就是把工作本身变成了一个自己每个月能够拿到那点工资，我每天来上八个小时班完成我的任务就算完了的一件事情，如果这样的话，你的生命也同样失去了目标和梦想，有目标，就意味着我心中有一个梦想，我想去实现，这里面有个概念，大家要把握住，这个梦想的概念就是，你未来一辈子想做什么，这个非常重要，孔子说过三十而立，如果你活到了三十岁，还不知道自己要干什么，到了三十岁以后还不断的换工作，那就麻烦了。

　　我特相信一句话，叫做“‘因’是你自己选择的，‘果’是你自己没有办法选择的”。任何一件伟大的事情，你把它分配到日常的每一天去，都是很小的事情，甚至是很无聊的事情，日复一日你背着书包去上课，日复一日你处理新东方内部员工们琐碎的事情，这是需要你有强大的现实主义精神你才能做成的。伟大与平凡人的不同之处是一个平凡人每天过着琐碎的生活，他把琐碎堆砌出来，还是一堆琐碎的生命，所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情通过一个伟大的目标每天积累起来，最后变成一个伟大的事业。

　　人最怕的就是，哪儿有机会就往哪儿窜，我在美国有两个朋友都是学建筑的，当时面临两个困境，一个是工作难找，因为美国改造的楼全造完了，第二个是找到工作以后工资很低，到一个建筑事务所去工作也就是三万美元一年，刚好那几年全世界电脑热兴起，凡是学电脑的，工资都能拿到八到十万美元，其中有一个人，转学了电脑，等到他电脑学完了的时候，刚好碰上美国电脑泡沫崩溃，结果又找不到工作了，那个学建筑的同学也毕业了，他回到了中国，在中国现在正是一个建筑设计的时代，所以他很快就变成了设计主力，现在他的年薪加奖金，大概能拿到一百五十万人民币左右。如果说你因为外界的某种诱惑心动了，有的时候你的损失更大。

　　三文鱼的故事的启示：享受生命过程，不要太在意结果。

　　我觉得人生用六个字来表达是比较恰当的，经历，体验，升华。

　　有一次我在加拿大的时候，刚好是三文鱼回流的季节，三文鱼的回流是每四年一次，为什么要回流呢?它要回去产卵，繁衍后代，三文鱼产卵以后，就把这个鱼卵藏刀石子底下，这些鱼卵会被河里的其他鱼吃掉一部分，当它们变成小鱼以后，又会被别的鱼吃掉一部分，在湖泊里面，它们要生长一年，在这个生长一年的过程中间，它们被天上掉鹰，水中的鱼，还有湖旁的人不断的打捞，所以每四条三文鱼，只能剩下一条，一年以后，这些三文鱼开始游向大海，它们要差不多环游太平洋一圈，刚好整整三年。在这三年中，它们的经历更加艰难，在海洋里凶猛的鱼更加的多，再加上人类大量的捕捞，所以等到它们四年以后，再回到它们出发点这条河的河口的时候，每游出去的十条鱼，剩下一条都不到了。 真正壮观的，是在它们到了河口，再回到产卵地的那一刻，河水很急，它们要拼命的往上游，在游的时候，它们就不能停下来吃任何东西，只有一个办法，就是二十四小时往上游，因为它们只要一停下来，就被河水给带回来了，等到它们游到目的地的时候，已经变得浑身发红，因为它们身上的体能全部都被消耗完毕，这个时候，三文鱼就开始受精和产卵，两条鱼受完精产完卵以后，就双双死去了。

本文标题：俞敏洪谈大学生就业-俞敏洪谈成功创业者4要素 曝BP投递邮箱
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