一 : 互联网创业的一些感想

　　从迪泉失败，在到阿俊网络成立，已经是我人生的第二次创业。

　　这一次创业，与以往不同的是，多了一份经验，多了一份在创业道路需要的心态以及创业中成本的控制，在到各方面业务的拓展，在到技术订单的高效保持。从团队的组建，到人员的分工调配。

　　再一次体验了和去年一样的艰辛，体验了这次苦难的创业道路。

　　有人说，创业的初始就是团队的不断磨合，不断的交流，不断的创造新的思路，思维，方法。

　　正如我说的，确实如此。此时我将自己一个月的创业的几点感想分享出来，給大家多借鉴多思考。

　　人脉与资源

　　一个好的创业领导人，必须要有足够的人脉，足够的订单维持公司的正常运作。同时，人脉与资源的提升的背后要有足够强大的技术团队来做支撑。好的服务，用心的服务，一对一的培训，以及定时抽查分析效果。是我们提升人脉资源必备的基础。

　　技术与创新

　　单纯的，目前网络公司行业，都是以网建和SEO为核心的优化服务，目前网建市场这块大蛋糕已经被侵蚀不多(残羹剩饭)，SEO服务市场很大，但是以目前整个互联网的口碑和臭名，都被很多个人站长給打臭了，滋生着很多骗子等。然而，我们必须在这个基础服务上，有所创新，有所新颖。这样才能持续的走下去。技术团队组建，人员的分工明细，每日的工作检查，效果，是必须要走的。我们宁缺毋滥。人员的绩效考核分配，成长力度不够，我们坚决不要。让每个人素有专精。精通每一块每一段领域，而不是综合性人才。

　　管理与效率

　　创业公司最大的问题，无非就是公司内部的团队管理，不可否认。当你去一家制度完善的公司，当你成为主管，成为经理，或者当你重新组建团队，这种团队的管理，效率是你要面临的最大问题，你必须一一掌控，把握好每一个度，将团队做事的效率提升到最大化，更完美的服务好每一个客户。

　　积累与兴趣

　　创业公司，靠的是团队的零距离，执行力，技术以及各方面的交流与磨合，然而很多创业公司在走的过程中，技术层面远远不会像大企业那么资深，然而，我们必须要在一起交流，一起提升技术层面，不断的磨合，提升团队的技术积累与兴趣，在完成订单的过程中，换种思路去考虑，把订单当作“英雄联盟游戏”来玩，此时我们结合兴趣和长时间的积累，会创造一个有一个神奇。每一个团队在互联网行业中都有学不完的技术，正如活到老学到老。

　　吃苦与耐劳

　　吃苦耐劳是每个创业团队必备的，记得一句话这么说“不经历风雨，怎见得了彩虹”，每天工作13个小时，是创业团队的正常工作时间标准，通宵更是常见的事情。要清楚，别人停留一步，你在别人停留的这一步多走上三步，此时，我们追赶的步伐速度越来越大，同时，我们加强效率。

　　梦想与目标

　　当创业公司组建起来，我们的目的是为了什么，每一个人都有一个梦想，同时梦想中会匿藏着目标，就是“钱”。呵呵，不可否认，在这个现实的社会中，我们每个人的梦想都以赚钱为目的，但是，我们在赚钱的过程中，要更好的享受创业給我们带来的乐趣，当我们还没有更好的获得物质享受时，我们可以获得精神享受。

　　为了梦想，朋友们，我们一起加油吧。

　　本文由梦之坛成员阿俊原创编辑，转载请注明链接：

二 : “互补创业”业更兴

“互补创业”业更兴

笔者所在的一个万余人山区乡，去年在圩镇雨后春笋般开张了3家药品零售商店，一家比一家装修得豪华、气派，各种中、西药一应俱全。但是，经营一段时间之后，这3家药店均出现利润负增长，难于“维持”下去。

无独有偶。同是笔者家乡，前些年有一外地人在圩上租房搞“广东包”系列熟食面点加工，并走村串户送货上门，生意甚是红火。不料，一下子好几家同类加工业主迅速跟进占领“阵地”。一时间，街道上、村头边、大树下，吆喝“卖广东包”、“卖包子馒头”的“撞瞎眼”。如此竞争的结果，便是两败俱伤，最后都没有好处。

在商品社会的经营实践中，大多数人都喜欢跟风，看到别人干的某一行赚了钱，便“依葫芦画瓢”跟着干，最终就导致了“千军万马过独木桥”。其实，聪明的经营者的“聪明”之处就体现在，他会想方设法绕开别人已走的老路、不给自己设置直接对抗的对手，匠心独具地发展那些有巨大市场潜力、“人无我有”的项目。诚然，市场如战场，竞争无处不在。这就要求我们学会“互补创业”的招术：你搞的我不搞，我搞的你没有。只有这样，才能在夹缝里求生存。上个世纪八九十年代我们赣南地区出现稀土热，许多人都热衷于搞稀土开采、办稀土矿。我有一个供职乡镇企业局的战友没有盲目跟风去开稀土矿，而是在稀土矿密集区开饭馆、旅店、矿山劳保物品供应站等，为大批稀土从业者提供生活、生产服务，从中赚钱。当一批批开稀土矿者因市场因素血本无归时，这位老兄已赚得盆盈钵满。总结他的成功经验，最根本的一条，就是他懂得“互补创业”的奥妙，并且审时度势善于运用而已。

“互补创业”业更兴。要想学会“互补创业”招术，就得潜心研究市场，炼就一双能够发现潜在市场的慧眼，从而站得高，看得远，沉着应对一切市场变数，巧妙避短扬长，胸有成竹地做一个商战常胜将军。

三 : 互联网+安利 打造更好的创业平台

安利，一个传奇的企业，从美国密歇根州起步，在五十多年的时间里，快速成长为全球直销行业的领导者。［www.61k.com］产品涉及营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品及家居耐用品五大系列450多个品种，年营业额逾百亿美元。在中国的发展更是耀眼，从1995年安利（中国）开业后，经营区域不断拓展，销售额也节节攀升，已成为安利全球最大的市场。

本月初，安利在广州发布2025战略，宣布未来十年将全面实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，为直销体系插上移动社交电商的翅膀，为营销人员打造O2O创业平台，最终实现安利平台上的成功创业者数量翻番。作为行业领导者，安利拥抱互联网＋意味着什么？8月25日，美国安利公司首席运营官MikeCazer和安利大中华总裁颜志荣现身青岛，解读了安利的未来战略。

满足大众的创业梦想

创业，时下最热门的话题，也是安利未来战略最核心的目标。“世界各地的人们都对创业有着很大的热情，而安利是一个很好的创业平台。”MikeCazer表示。前不久安利公司刚刚完成了第四轮安利全球创业报告，在全球范围内调查44个国家，有超过4万个调查样本，调查结果显示在全球有四分之三的人对创业有极大的热情。而在中国这个调研报告给我们的数据更让人兴奋，在中国所有的受访者中90%对创业都持有积极态度，而60%的人考虑在来年要开创自己的事业。调查发现，人们愿意自我创业最大的三个原因，第一就是能够更好地在家庭与工作之间取得一个平衡；第二是实现自我心中的梦想；第三就是获得额外的收入。“而在“AmwayNext”战略发展框架之下，我们工作的主要目标就是要从公司的角度提供最好的创业机会平台，让这些有志于创业的人可以拥有。”

为什么安利是一个很好的创业平台？这和根植在企业灵魂深处的信念密不可分。MikeCazer表示，安利公司的创办人有一句著名的话“在安利公司最重要的就是帮助新人”，所以整个安利的企业文化是建立在帮助营销人员的基础之上，主要有两个方面：一是质量绝佳的产品，如在自己农场生产的营养保健品，全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，世界范围内家用净水器销量最大的益之源净水器，都是安利值得信懒，并引以为傲的高质量的产品。第二，营销人员可以从安利公司得到非常强的支持，这就是企业一直强调的的伙伴关系，“在安利公司，我们都会聚焦于帮助营销人员，给他们提供服务、支持，而我们这种互信的伙伴关系，到现在为止已经有56年的历史了。所以我们能够吸引创业者加入我们的创业平台。”

用互联网咬合直销

作为直销行业的领导者，营销人员这一中介对安利有着重要的意义。而互联网抑或电子商务的成功密码则是去中介化。当中介碰上去中介时代，在互联网背景下的直销创业将会是怎样的纠结？

在颜志荣看来，这是一个伪命题。“在安利公司，我们自认为我们就是最原始的社交网。”早在互联网出现之前，安利就依托其直销模式，建立起了庞大的人与人之间的社交网系统。如今无论是运用最新数码科技的电子商务也好、社交网络也好，都与安利坚持五十多年的发展脉络相类似。“互联网是手段，我们要用它帮助营销人员更好的建立起联系，快速提升人际网络拓展、沟通效率及工作效率。”

“对于当下的安利（中国）而言，未来的发展方向可以概括为 ‘互联网+安利’”，颜志荣进一步阐释，这个体系包括强大竞争力的丰富多样的产品、以移动电商为代表的线上服务、线下顾客服务体验和为新晋营销人员准备的全方位的培训提升。对于安利这样成熟的直销公司而言，既有体系是一个精密的齿轮，而互联网就是可以与之准确咬合的另一个齿轮。线上线下两个齿轮不是竞争关系，而是互补，它帮助营销人员从以前的“点到点”提升到“点到面”。互联网就像翅膀，把这个翅膀插在直销渠道上，让营销人员效率更高，成功率更高。

颜志荣形象的举起了例子，“如果我是互联网电商，我会建立自己的品牌，不是产品不是公司的品牌，而是人的品牌，让大家知道我是谁。当我在线下做了活动，我会把这些活动晒到我的互联网平台上，让我的朋友圈了解我，看到我办的一些活动，它就可以吸引我的朋友关注到我，也会想要参加这个活动。这样慢慢通过时间累积，我相信这种方式更加可以体现到一个吸引的作用，而这个吸引不是从点到点，而是从点到面，所以这就是我们的方向。”

从体验馆中探求未来

在安利的2025战略中，体验馆是一个颇具分量的所在。它既是线下服务体验的场所，又是安利强大实力的集中展现。用一位直销从业人士的话来说，这里代表着直销行业的未来。

这是安利（中国）的创新，也获得了安利总部的认可，未来越来越多的体验馆将出现。其中，既有新建的，也有由即有店铺改造而成的。在这些体验馆中，通过琳琅满目的各色产品，顾客可以真切的感受到安利公司的企业价值观和实力以及产品的体验。

“体验馆在安利的创业体系中有着重要的地位，可以为营销人员提供帮助，馆内很多设计元素都是围绕帮助营销人员更加专业、提供好的服务设计的，使营销人员更踊跃帮助新人了解安利，进而提高营销人员的成功率，这就是它的体验功能。”作为体验馆的推动者，颜志荣这样界定体验馆在安利创业体系中的地位。

在MikeCazer眼中，体验馆是安利全产业链的结晶。“作为一家大型的跨国企业，去年我们在全球的销售额超过了100亿。安利公司在全球100多个国家和地区进行销售，我们在全球范围内实现了一个全球的产业链，这也是我们企业发展的优势所在。”MikeCazer表示，安利的产业链有很多优势，但最重要的一点就是来自于原料。到目前为止，安利公司仍然是全球唯一一家在自有农场上种植生产制成维生素及矿物质的企业。在研发创新上，安利公司在全球的实验室里有900多位科学家和工程师。仅仅在在亚洲，就有位于韩国首尔的亚洲美容学院和即将在无锡设立安利植物研发中心，为当地的市场和全球市场提供研发资源。

“这些成果最终都会反映在体验馆中，伴随着体验馆的不断建设，安利总部也将会进一步加大对中国的投资！”MikeCazer平缓又不实坚定的总结。

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