一 : 助力APP精细化运营 个推全国巡回沙龙

开发了优秀的APP，却发现用户流失量大，活跃度低，留存用户价值无法最大化……这些都是让APP运营者们头痛的问题。如何巧妙的利用推送技术，提高用户活跃度，提升价值，而又不招致反感?推送技术专家个推将举办线下沙龙，先后走进杭州、上海、北京、深圳、广州、成都全国六大城市，与广大业内精英面对面交流。

沙龙内容：

1.作为PPTV、去哪儿等个推各大客户的贴身顾问，个推“咨询师”现真身，面对面传授如何做“不让用户反感的推送”。

2.每场将特邀2家知名APP，倾情分享 “APP精细化运营之道”，他们将把自己APP成功背后深藏的从方向选择，到产品设计，再到运营策略经验，悉数分享。

3. 个推技术布道师，手把手解开推送技术之谜，解决您在使用推送功能和技术方面的疑问。

4. 开放式交流晚宴。每一站活动结束，个推都将组织交流晚宴，为嘉宾和参会人员交流探讨提供契机。

我们不追求大而空，我们追求小而美。相信无论您是开发者、运营者还是产品经理，都能在这样小而近距离的真实亲密分享中有所斩获。

各站沙龙日程安排

(活动将于近期发布，网上免费报名参加，演讲嘉宾与各站沙龙时间请关注个推微信公众号信息。)

关于个推

个推是最专业的手机消息推送技术解决方案，提供安卓推送(Android)及iOS推送SDK，帮助APP快速集成云推送功能，免去开发成本，有效提高产品活跃度与用户体验。个推还提供智能推送服务，提供通过属性分析与推送测试的功能，帮助APP找到用户中最精准的人群，摒弃盲目推送技术，从而进行精细化运营。目前个推SDK已累计接入超过20亿用户，覆盖7亿手机终端，超过12万应用接入个推服务，10万开发者正在使用个推。

二 : APP运营推广那点事

你的手机里面有多少应用？什么样的手机应用吸引你？下载之后经常用还是让他si在那里？又或者刚点进去就卸载？

一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是“养”APP，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。

9月12日晚，人人都是产品经理3群:217321695，针对APP运营的那点事展开了激烈的讨论。

一、什么是APP运营推广

首先先来了解一下运营推广的概念，引用百度百科的概念，百度百科是这样解释的：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作

细细思考下，本人倒认为百科的解释太过笼统和复杂。其实，互联网APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

用户群体是任何一款App产品产生盈利的必备条件。因此，在目前，很多采取APP免费下载的模式，首先圈住用户，然后再去实现盈利。

如果我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

2.用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

3.内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

4.活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

5.渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播

二、App产品运营推广要做哪些事情？从何下手？

前期的准备工作：

1. 首先保证产品能正常运行。

2.明确产品定位和目标。

3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

4.确定团队分工并执行。

上线初期的工［www.61k.com］作：

1.保障产品的正常使用

2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

3.上线初期的推广策略（如下图）

后期的日常工作：

1．产品的更新

2．内容运营

3．活动策划

4．用户运营

5．数据分析

6．意见反馈

三、目前有哪些常用的推广渠道和方式

目前市场上，大家都没有非常清晰的APP推广渠道和方式，目前，大家都在摸索的阶段。除了常规的安卓和苹果市场以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同。

1．常用的推广渠道包括哪些？（感谢群内成员分享的干货）

2.如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位

第二考虑：目标群体习惯和属性

第三考虑：公司资源

四、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

大家都知道，有了运营推广，如果没有数据来反馈，我们就等于一只无头的苍蝇在乱钻。哪个推广效果最好？哪个渠道最有利？哪类活动最能吸引用户？等等的这些都需要有数据做支撑。用数据说话，是我们以后更好的取得工作效果的根据。

那么在APP运营推广过程中哪些数据指标，可以更好的指导我们工作呢？下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

五、APP下载量跟踪统计分析服务工具

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、站长统计等。就目前的状况而言，友盟统计工具是许多APP开发商首选的统计分析工具。某些公司也会根据统计的特殊需求，自行开发一个统计后台。

六、APP营销推广干货网站

鸟哥笔记：

此文档为人人都是产品经理社区3群讨论总结，由师妹整理，转载请注明原文链接。

感谢各位参加的同学（排名不分先后）：

师妹、笑天涯、小刀子、米拉、喵了咪、疯鸟、石头、暄颜、晴天、骑狼d羊、七月、蘑菇、绝迹、漓江、MU、小鱼、冬末、大海、凌峥、妖孽、学习者。

三 : 产品运营必看：史上最全APP推广高级攻略

 

　　铁南有话说最近有很多的朋友问我关于APP要怎么样进去推广和运营，其实方法和理论都是一样的，最主要的问题是你怎么样将这些理论结合到你们的产品中去，产品不一样、种类行业不一样，面对的用户和市场就不一样，理论结合实践才是王道。

　　一、线上渠道

　　1. 基础上线

　　各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

　　安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

　　运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

　　PC端：百度应用、手机助手、软件管家等;

　　Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

　　Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;

　　iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

　　2. 运营商渠道推广

　　中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

　　3. 第三方商店

　　由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

　　4. 手机厂商商店

　　大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

　　5. 积分墙推广

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。

　　大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

　　6. 刷榜推广

　　这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

　　不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

　　7. 社交平台推广

　　目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

　　8. 广告平台

　　起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有Admob,多盟，微云，有米，点入等。

　　9. 换量

　　换量主要有两种方式：

　　应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

　　买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10. AppStore搜索榜

　　现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。

　　二、线下渠道

　　1. 手机厂商预装

　　出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

　　推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品;

　　业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等;

　　操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

　　2. 水货刷机

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

　　业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

　　3. 行货店面

　　用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

　　业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

　　三、新媒体营销

　　1. 内容策划

　　内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

　　2. 品牌基础推广

　　百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数;

　　问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

　　垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

　　3. 论坛，贴吧推广

　　机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

　　第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

　　第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

　　第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

　　4. 微博推广

　　内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力;

　　互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率;

　　活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

　　5. 微信推广

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

　　内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位;

　　种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等;

　　小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群;

　　小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;

　　微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

　　6. PR传播

　　PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

　　在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

　　以下有几个策略：

　　用日常稿件保持稳定的曝光

　　我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

　　维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

　　对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

　　选择的渠道决定了传播的效果

　　说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

　　对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

　　做好对营销传播效果的评估

　　这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

　　7. 事件营销

　　事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

　　事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

　　8. 数据分析

　　每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

　　9. “牛皮癣式营销”

　　线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。

　　10. 撕逼营销

　　撕逼前：

　　找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

　　撕逼中：

　　不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

　　撕逼后：

　　顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。

四 : APP预装推广必读：教你看懂APP运营及APP预装市场

　　什么是成功的APP应用?开发APP只是踏出第一步，比这个更重要的是“养好APP”，它需要不断投入和包装，要学会寻找合适的盈利模式来增加收入，学会扩大用户群，提高用户活跃度!做到这些，再来纵观整个线下预装市场，你会发现身为APP推广人员，能够找到靠谱且专业的团队去解决一系列问题已算大幸，关键还要学会自我判断产品的切入点，及时分析效果，及时调整应对措施!

　　在移动互联网时代，它颠覆了很多传统商业模式，比如大家比较常用的：打车软件，团购软件，地图导航软件，天气和支付软件等等。APP成为移动设备商的重要内容，这就意味着谁的APP用户多，谁就占领了移动互联网。当各类APP应用软件相拥而出，再到抢占入口的一片乱象，没有人会知道下一个惊人消息会是什么，可见“得入口者得天下”。

　　一：站在入口，分得天下

　　市场上的APP种类繁多，同类功能的APP竞争异常激烈，像我们常常使用的输入法：搜狗，QQ，谷歌，百度等，作为一个商业产品，最需要的就是盈利，想要盈利就必须在同类产品中快速抢占市场，而占领市场的方式是推广，实际也叫APP分发，也有一种说话叫ROM分发，它是通过ROM包实现APP分发的渠道!

　　可能你会关注APP分发的渠道，会问为什么要做ROM分发，这样来讲，按照线上推广方式和线下预装推广方式，根据APP的定位不同，所面向的用户各不相同，像国内APP一般会指定地区，主要面向中文用户，但是海外用户则不相同，它可以根据语言，根据国家，根据区域。现在，让我们从线上及线下渠道出发，开始我们的APP预装推广征程。

　　线上渠道：它是从应用市场，浏览器，网页，及各类手机推送的消息中下载，通过下载行为，安装APP的渠道;实际上现在的线上渠道越来越集中，投放的成本也越来越高，其实外国人刷机相对国内比较少，一般较常使用线上的广告联盟方式。实际上，海外APP比较正规，很少带有插件，用户也比较喜欢在商店下载，并不会单独下载安装。加上一些入口级产品推广长久的推广运营，通过线上渠道带来的量已经微乎其微，新增不够。

　　线下渠道：与线上渠道不同的是，线下渠道没有下载行为，主要通过刷机的方式，将APP放入系统中。有人说玩安卓就是玩刷机，比如：国代省代各刷一道，大仓分仓各刷一道，卖场再来刷一道(层层相扣，有的刷ROM有的刷ROOT，有的甚至可以做到刷进去就无法卸载)，总之在行业里也是刷的红红火火，不过前边刷的往往会被后面刷的覆盖，举例来讲：如果APP找的是产业链上游一些的角色刷机，那么效率很高，但是可能在到达用户时，你的APP可能中途早已被刷的没了踪影。

　　作为线下渠道，如果你入行已久，或许对这一点会更加了解，相对来讲，部分线下渠道与传统的刷机公司合作，其门槛和要求都有一定的规则，只有符合规则内的要求，刷机公司才会给予合作。但是ROM分发并无门槛，对任何行业人员没有任何限制，它不仅对手机硬件具有分发能力，对ROM包资源同样具有分发能力，而且ROM资源上传到网络也可以保持长久存在。如果自身无法给某一应用带量或者量很少，可以通过ROM分发的形式，覆盖到所有与手机相关的用户群，同样也为CP带来更高质量的推广服务!

　　比如：一位普通用户进行刷机时，他可能会从网络上下载ROM包，这样一来，便成功实现了APP推广。

　　哪些人有机会将APP放在系统中：简单明了的来讲，只要对手机握有控制权都有可能进行刷机，比如手机经销商，手机厂商(OPPO，VIVO，小米)，手机方案商(龙旗，优思，华勤)，手机售后维修等。但是刷机必须使用刷机文件，其实这点并不难解决，因为随着市场的兴起，类似ROM助手的辅助工具也相应而出，完全可以提供更好的技术支持，帮助不会做刷机文件的群体做出想要的包，包括修改添加，预装APP等。

　　二：APP预装推广之路怎么走?

　　APP预装推广包括在手机出厂，或者用户刚买到的新手机，即已经为用户安装好相应的APP软件!这些预装APP是由APP推广商花钱让手机硬件开发商通过某种形式往手机操作系统中植入相应APP，APP一旦到达用户手机，被激活的概率很高，从而达到快速为手机安装APP应用的目的。

　　可以这样来说，通过APP预装推广，预装量一旦达到一定数量，那么所获得的APP被推广的用户则是数不胜数，据说小米的销量增长与它特殊的渠道模式，宣传模式息息相关，反之如果能在像小米，联想，华为这类手机中预装APP，不但可以将APP推广效果最大化，甚至远超微信，微博，应用商店之类的推广效果。

　　举个例子来讲，网上有一份关于应用商店的数据统计，据说在2013年，应用商店共有大概800000款应用，而在这些应用之中竟只有80款的收入达到了一定数额，但剩余大部分应用，即使是非常实用的应用，也是兵败如山倒，状况不佳!

　　近几年是一个换机潮，像苹果，三星等手机的到达人群多数是年轻人，这类人群多喜爱新鲜，对事物的忠诚度并不高，但是多数喜爱尝试，属于主动接受不同应用的那种;如果是长辈用的手机，那么从这部分渠道获取的多是大龄群体，他们对新事物的接受度不高，属于被动接受但很少更换的那种，这些是处于忠诚度的分析，如果按照量级来划分，预装渠道占整体安卓手机出货量的20%份额，平均20万每天，举个例子吧：某阅读类，它的线下渠道所带来每天小20万的新增，想想吧，是不是够嗨!

　　单说APP预装推广可以从预装和软件上进行：从硬件上预装，则需要与硬件开发商取得合作，在芯片中写入相应的安装程序，预装在芯片里的这类APP不易卸载，容易引起用户反感;从软件上预装，主要是在手机操作系统中安装相应的激活程序，用户进入手机系统容易被一键激活，但也容易被卸载，同样也会引起用户反感。不过像浏览器，安全软件等入口型产品，激活量非常高，总之，搞好预装，对于创业者来说可能将意味着获得成百甚至上千万的用户，而随着用户量的增大，会让你觉察到“线下预装”及APP推广很任性。

　　抛开运营商的线上分发渠道购买流量的成本被CP分摊不说，刷机商上游对接APP，下游搞定终端的模式也是喜闻乐见，像小米魅族虽然都在自己控制渠道，但是在自由的流通市场中也是有空可钻。

　　梳理好这些，还要告诉一个秘密：渠道不喜欢激活模式，CP不喜欢装机模式，剩下达到模式算是皆大欢喜，所以看着办吧!

　　三：APP运营的形式包括哪些?

　　运营的形式各不相同，包括基础，用户，内容，活动，渠道等运营，而渠道运营主要通过商务，渠道或产品合作等方式，对产品进行推广输出，通过媒介推广，社会化媒体营销等形式对APP产品进行推广传播。

　　扯入这样一个问题：“手机用户在安装APP后，只打开一次就在不在使用该应用”，那么此类人群占多少比例?根据调查，大概是26.1%;也就是说，平均一个应用的二次回访率不到75%，所以提高用户打开APP的次数也是运营的关注重点。

　　1：关于渠道合作

　　如果你没有和渠道打过交道，可以简单明确的这样来告诉你，渠道分为高，中，低三个等级，最低等级的用户量很少。就拿高级渠道来说，他们的用户量非常大，需要每日观察渠道的用户增长情况，巡查位置的变化，也就是说，维护对象，每日关注频率是重中之重，换句话来说，高级渠道是产品新版本首发的主要选择，目前根据市场现状，依托ROM助手貌似拥有大量的高质量渠道。而中级渠道则不需要每日关注，维护对象也是次要，一天来的量并不多，最后不得不说说低级渠道，低级渠道基本只要保持更新就OK，因为它给不了你用户。土豪公司或许还可以趾高气扬的往里砸钱找高质量的渠道，但是对于一个屌丝公司来说，想要免费运营APP，想要快速获取用户量，这应该是很困难的一件事，除非找准正确的出路。

　　2：关于留存率

　　一个APP在获得一定用户之后，或许起初的用户会比较多，但是随着时间的推移，一旦用户的兴趣点转移，则会不断有用户流失，就像微博粉丝不断降粉，留存率不佳会让人产生极大的挫败感!因此需要关注两点：

　　首先：运营阶段

　　新的APP在诞生是可能功能并不完善，也几乎无人知晓，所以应该先做好的就是扩大装机量，提高知名度，而在这个阶段要重点分析：下载次数，激活数，个产品模块的使用频率(不断优化产品)，等待产品完善，在来关注用户活跃度，比如开机次数，访问频率，留存率等等。

　　其次：产品类型

　　新浪微博属于社交类APP，毋庸置疑，新浪微博更关注的是用户打开次数，浏览时间，以及互动频率等，但是像购物类APP，彩票类APP，可能会更关注交易数据，用户的收藏等，因为这类应用的目的性较强。

　　综上所述，零门槛的东西为何不利用?作为APP推广方，要契合自己产品是否适合切入APP预装市场，如果有钱任性，那可以花很多钱直接上应用市场的广告推荐位，至于性价比似乎并不高。一款产品当走上成熟，这个时候需要量，考虑到ROM分发对所有渠道和CP都是开发的，且覆盖所有手机相关用户的分发渠道，这对市场上类似ROM助手的相关预装辅助工具也是一个挑战!

五 : 骨灰级运营高手为投放APP广告支招

　　步入移动互联网时代，广告主通过移动互联网广告(即手机APP广告)来实现精准投放早已不是什么新鲜事，可让广告主苦恼的是，广告投放如何将钱用在“刀刃”上，每一分钱如何发挥效用呢?下文内容为小编近期与移动营销圈内多位骨灰级运营大咖深入交流、切磋后，为大家整理出来的“秘籍”，以解众位客官的燃眉之急。

　　移动投放第一式——“擒拿术”，选择合适的广告投放平台。

　　正如大家知道的那样，互联网行业进行移动端商业布局的首选肯定是APP广告。百度、腾讯、阿里等互联网巨头大举进攻移动广告领域，其优势在于它们积累了大量的用户、流量和数据，而这些数据的质量和性质将决定被挖掘出来可利用的价值和难度。

　　所谓“术业有专攻”，对于APP广告的投放，移动广告平台经历过一系列内功修炼后，在精细化运营、广告形式、平台稳定性、媒介资源、客户服务方面均处于优势。这也就是移动广告平台成为巨头企业争相包养的原因。

　　对于广告主而言，选择谁来为其建立专属的移动营销方案，就好比高考填报大学志愿，选择综合实力还是专业排名，这确实值得思考，小编建议在互联网巨头还没有突破移动端广告模式的瓶颈时，不妨选择专业的移动广告平台。

　　移动投放第二式——“投石问路”，以产品定策略。

　　移动营销方案和APP广告投放创意要根据广告主的属性及其产品特性来定，一般包含四种形式。

　　1.品牌曝光

　　曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。

　　2.下载激活(冲榜和留存)

　　下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。

　　3.订单销量

　　主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。

　　4.促销活动

　　诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。

　　通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。

　　移动投放第三式——“提手上式”，根据广告主匹配广告形式。

　　汽车类——基于html5技术的富媒体广告和开屏广告;

　　电商类——视频，应用推荐、活动促销;

　　游戏类——积分墙、插屏;

　　本地生活服务类——积分墙、插屏;

　　金融类——积分墙、插屏，以注册、活动方式;

　　快消类——全屏、视频，品牌曝光;

　　移动投放第四式——“双剑合璧”，苹果主导、安卓辅助。

　　借助专业移动互联网广告平台点入的公开资料我们了解到，目前苹果IOS市场份额仍然一家独大，在移动广告平台的份额甚至超过50%，安卓的广告收入90%都来自应用商店，10%在广告联盟、广告平台。

　　与安卓市场相比，IOS更加规范、透明，支付手段也相对安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓则可以适配很多机型，因此在应用环境上安卓比IOS更复杂。

　　移动投放第五式——“以一持万”，找准定向。

　　定向投放是广告投放策略中的精准投放方式，通过这种方式可以向不同的目标人群投放不同的广告，当目标人群符合指定的定向特征时，才显示该广告。定位标准包括：时段、地域、受众性别、年龄、需求等。具体的定向策略要根据产品的特性和用户的使用情况。一般来说，在IOS冲榜、留存和订单类广告投放的时段、地域选择上有一些规律可循。

　　IOS冲榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳;

　　留存：根据产品特性和用户使用时间来选择;

　　订单销量：一般指电商类客户，通常选择在11:30—14:00、20:00-22:00进行投放;

　　移动投放第六式——“排山倒海”，掌握要领、攻克陷阱。

　　要诀：只投适合的、不盲投，不盲从;

　　1.根据产品特性选择设备机型减少投放损失;

　　2.广告创意形式不要只局限在创意上，与此同时要满足移动端客户的要求;

　　3.推广产品可以配合有趣的活动，线上推广与线下互动同步进行，增强交互性的同时可以起到事半功倍的作用;

　　4.选择专业移动广告平台、制定专业的投放策略;通过借鉴第三方公开资料及圈内多位大咖的建议后，目前除BAT巨头外，A股上市的点入广告无论是行业口碑还是服务质量方面都更胜一筹。

　　5.提前预估产生效果(冲榜/留存)，例如转化率、性价比、推广App形式等，与此同时，建议广告主在推广前期要做充足的预算。投放要领简单来说，可以引用运营高手总结的一句秘诀：“投前准备、投中优化、冲刺期增加预算”;

　　6.数据比对，建议广告主与权威的第三方监测平台合作，一般情况下，数据比对的误差在3%-5%以内为正常。

　　掏心窝子的结语：

　　由于每个行业或品牌，乃至每个产品都具有自身的独特性，因此在做移动APP广告投放的基本情况和创意时应结合产品本身的亮点出发，找到最适合品牌及产品的定向方式、广告创意和广告投放方式，以上仅供参考!

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本文标题：app运营推广-助力APP精细化运营 个推全国巡回沙龙
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