一 : 在线教育微创新 一个草根如何在YY上营收过亿

　　

 

　　一个草根如何在YY上营收过亿

　　一个在YY上屌丝创业的奇葩，因为读不起学校，就自己创办了一所学校，最早的课程费才10元，今年据说能做到1个多亿。

　　这个屌丝野蛮生长的故事很接地气，也很微创新：

　　1、在线教育的用户体验微创新。传统教育模式死板而枯燥，邢帅的解决方案是要求教师团队在授课方式、内容等各方面做到幽默、接地气，不仅授课过程无时限，教师的在线解答时间也长达每天10小时。

　　2、运营的关键点是老师。为了刺激老师的内容产量与质量，邢帅在教师薪金上花了大手笔，加上收入分成，一些优秀老师的年薪高达100到200万。

　　3、屌丝用户也有强悍的投票权。为了搞定屌丝，让老师平民化，屌丝化，同时会把权利交给学生，学生们付了费就有权让老师下课，我们以此来解决教学质量的问题。

　　得屌丝得天下，也是需要野蛮生长的微创新的。有谁上过这个课?欢迎留言点评。

　　===屌丝逆袭的分割线===

　　来源：福布斯中文网 房旭

　　读不起大学而被退学，走投无路让邢帅走上了创业的路。“读不起，我就办一所学校，让所有人花最少的钱学一门技术，这就是我的梦想。”邢帅把自己的创业历程总结为心酸的屌丝逆袭。

　　邢帅网络学院成立于2008年，计划专门提供各类以就业为目标的技能、考证培训。之所以起这个名字，因为当时学院只有邢帅一人。唯一的老师，唯一的课程，10元钱的学费，2008年邢帅网络学院招生300人。

　　2009年，YY的火热让一切提速，邢帅窥探到了互联网教学的巨大前景。就这样YY上诞生了一个闷声将学员发展到6000万的在线技能培训学校。

　　2010年，邢帅大幅扩张教学科目，囊括Flash、illustrator、3Dmax、C4D、Auto CAD等各学科技能培训;2012年将教师数量增加到100，课程单价突破1000元，累计付费人数超过15万;2013年邢帅网络学院拿到A轮融资，预计营收1到1.5亿。

　　邢帅对网络学院目前的发展速度很满意，“我们纯属一帮屌丝在做事情，很多人认为我们做的事情不可能，就像周鸿祎先生说的免费颠覆，但是我们却做到了收费。”

　　在线教育微创新

　　“传统教育模式死板而枯燥，如果将读、写、背、考的形式应用到在线教育上，学员会全部走光!”为了抓牢学员，邢帅要求教师团队在授课方式、内容等各方面做到幽默、接地气，要彻底颠覆传统教育给人的束缚感。

　　和传统培训相比，邢帅网络学院在教学内容、授课方式等多方面进行了创新。邢帅要求在线内容更新速度要快、原创性要强，每位老师每天至少发布一个新的原创教学内容以保持学员的新鲜感。依托于YY平台，网络学院在授课上可以实现随时随地，只要学员拿着手机，即便在卫生间里一样可以上课。

　　不仅授课过程无时限，教师的在线解答时间也长达每天10小时。邢帅发现，学生在学习过后往往遗留很多问题需要解答，而传统培训的老师在授课之后通常直接走掉，这使学生的接受程度大打折扣。“我们则安排老师每天从早上10点到晚上8点轮番在线答疑，这是任何一家传统培训机构都无法超越的。”

　　邢帅把在线教育中最重要的一环归结为教师。为了刺激老师的内容产量与质量，邢帅在教师薪金上花了大手笔，加上收入分成，一些优秀老师的年薪高达100到200万。

　　为了选拨出最符合在线教育幽默、生动气质的教师、邢帅制定了一系列招聘条件。最基本的，应聘教师必须是邢帅网络学院自己的学员，以此确保价值观的高度统一，“教师首先要自己喜欢上网络学院，并相信可以把它做成做大”。

　　邢帅很排斥转行互联网教育的传统教师。“我们直接从社会上进行招聘，不迷信传统机构的明星教师，因为我们发现很多所谓的名师到互联网上就失策了。在传统的教室里，学生出于尊重认真听他们讲课，他们感觉很不错，但互联网是自由、没有限制的，学生可以任意抱怨、甚至嘲讽老师，很多人接受不了这一点。我们的老师必须有周立波的口才和教授的才华，可以才能随时随地生产出吸引学生的创新内容。”

　　创投人点评

　　中欧国际工商学院创业学助理教授 龚焱：当内容开发者在这个过程中占据了很大的主动权之后，会不会担心团队成员带着内容离开，或者特别有开发能力的团队自己去创建一个类似的学院?

　　刑帅：我们不担心，我们产生内容的团队和渠道的团队是分开的。和学员对接是由另外一个团队来做，他们被称为班主任，也就是我们的业务员。

　　晨兴创投创始人刘芹：网络学院的规模扩张是跟师资能力的深度和广度相关的。你的内容产生机制是否完全依赖于聘用的老师?师资队伍的不断扩大能否带来同样高增长的教学内容?

　　刑帅：会有一段时间随着规模的扩大，老师们产生一些垃圾内容。我们会把权利交给学生，学生们付了费就有权让老师下课，我们以此来解决教学质量的问题。

　　晨兴创投创始人刘芹：你找到了机制，但你是怎么挖掘高质量的老师的?

　　刑帅：挖掘这些老师比较难，传统的名师很难移植到互联网。一个人在某一个领域是一个明星老师，是专家，但他在互联网上讲课就可能引起学员的反感，因为屌丝特别讨厌专家。学员渴望和他们一样阶层的人教他们怎么逆转命运。他们来这里学技术，想知道怎么可以不用骑三轮车送馒头，而去做体面的工作。所以我们尽可能让老师平民化，屌丝化。

　　晨兴创投创始人刘芹：你肯定了寻找教师资源的难度，所以说找高产的老师是你最大的瓶颈。

　　刑帅：对，因为找到一个好的老师是非常困难的，这是所有培训机构面临的最痛的一点。

　　晨兴创投创始人刘芹：展望未来8年之后，你的公司在同行中会是一个什么样公司?定位到具体业务形态上，怎么来衡量业务的规模和业务特点?

　　刑帅：我想过，学员离不开我们。我们在试图打通他们从学习到找工作的整个环节。不但培训学员，还要在手机端呈现学员的毕业科目。例如，一个老板想找平面设计人员，我们通过在搜索过程中介入，就可以把50公里内从我们网络学院毕业的平面设计人员全部搜索到。我们在做的是从学习到工作的环节，谁也无法逃脱这样的死结。

　　我想有一天可能没有人太在乎在哪个大学拿一个毕业证，而是更希望在我们这样的技术学院拿一个毕业证书。

二 : 微信运营：一个小号，如何靠30篇内容，从0做到8万用户？

　　从一句“始于书而不止于书”开始了自己的公众号之旅，2个月+30篇文章=80 000+用户，怎么走过来的?从书单创始人那里，我们可以获得很多干货，或许对你有帮助!

　　一 微信将成为未来阅读的入口

　　我们书单做三周，用户突破1000人，然后开了一个闭门会，标题就是“书单，一个小号如何逆袭?”

　　微信发展到今天，已经有很多改变了，这个时候，思维比实际行为更重要。从0到1说：什么问题上你和别人有不同的看法?不同的看法决定你做出来是什么样子的。那么当时书单是如何判断微信呢?

　　第一，当时我们纠结还要不要做公众号?因为现在公众号很多，如果微信被替代，我们还能做什么?我们最后决定还是要做，PC时代，QQ已经是霸主，在移动互联网时代，还没有什么可以替代微信。

　　第二，马化腾说，腾讯未来会做两个事情，一个是链接一切，另一个是做内容平台。微信未来会成为阅读的入口，因为我们一天花的时间在这里最多。

　　第三，开一个公众号就是自媒体了吗?肯定不是，我个人不喜欢自媒体这个概念，它有点简单粗暴，它忽略了新媒体的难度。我在传统媒体做过很长的时间，它无法被替代的原因是有工业化生产流程和强大的团队作战能力。同样现在做得好的公众号，背后都是一个巨大的团队，如罗辑思维、一条。因此，书单也是如此，需要公司化运作。

　　二 常识易获取，见识要积累

　　那么书单要做什么呢?

　　我们对当下的判断是人们是有焦虑的，这来源于工作压力和知识的更新速度越来越快。比如现在经常说的场景革命、互联网+，现在的电影《大圣归来》还没下映，就有了《道士下山》等。

　　我们买很多书，可是就是没有时间读，比如从《0到1》、《引爆点》。大家谈论《引爆点》的时候，很多人甚至没有听过，所以很焦虑。

　　

 

　　知乎有一篇文章讲碎片化阅读其实很不好，碎片化阅读使人机器化。

　　其实人被机器化以及被绑架是不可避免了，它已经成了一件事实。既然不能避免，那我们能不能掌控它?

　　所以我们是否可以帮助他们快速吸收稀缺的知识、有用的东西，然后大大地节省时间，然后把书读薄。在这个时代，读书成了一种能力，能不能快速读完是很重要的一件事。

　　所以我们给自己的定位是：

　　1、我们帮大家做内容的二次加工和整理，主要做的是智识类的。边界之内是常识，边界之外是见识。常识很容易获取，见识需要积累。我们努力想去突破自己，多分享见识。

　　2、始于书，又不止于书。书是开始，但不仅仅停留于书。互联网已经打破边界了。需要强调的是，书单最终的目的，是想鼓励大家多读书，希望大家能回到“元认知”上。

　　以上为“道”的分析。

　　三 用产品思维做内容

　　接下来讲讲具体的“术”。我们如何从0做到0.1?

　　我是认为我们目前只做到0.1。

　　第一个思维是我们是写文章的，还是做产品的?做公众号，很容易把自己定位为写文章的，这是传统思维，做微信公众号，也要有产品思维。

　　

 

　　一个公号开始创立，就会面临一些问题：

　　第一个问题：发多少篇文章?

　　第二个问题：多长时间推送?

　　第三个问题：什么时候推送?

　　我们的思路是帮大家做减法。因为大家阅读压力很大了，所以我们初期确认一次只推送一篇文章，推送周期是隔一天或两天，好好打磨文章的内容。

　　因为知识含量比较高，那什么时间大家比较会接受呢?我们测试了晚上10点和早晨7点，我们发现7点大家刚醒来，脑袋比较空，吸收效也率比较高，因此决定把文章放到早上7点左右推。

　　我们还有另外一个思维，就是现在的微信文章已经非常饱和了，我们要做到什么程度才能打动读者呢?

　　在互联网时代，你做到100分其实是0分，只有你做到101分，才是1分。就像小米说的，你要给大家超出预期的东西，大家才愿意分享。我们要用对待极致产品的态度去对待我们的内容。

　　借用李善友教授说的：把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然就会呈现。这就是我们为什么如此看重内容的原因。

　　四 没有转发就没有阅读

　　微信阅读入口是在哪里呢?

　　订阅号被折叠之前，大家从订阅号看。

　　现在从哪里看?朋友圈

　　想象一下，大家每天早上醒来，是不是真的像网上的玩笑说的，打开微信，就像皇帝批阅奏折一样。

　　我们会打开朋友圈，浏览朋友们发的文章。现在是快速浏览和选择性阅读，如果标题吸引你，你才会点进去，读了两秒，不喜欢就退出来，喜欢的话继续往下读。然后你觉得文章不错，就会分享朋友圈，或者分享给朋友，或者读完选择不转发。

　　

 

　　这是一个非常完整的链条，这就是微信传播的所有规律，从这个链条分析最核心的点是：没有转发就没有阅读。没有转发的话，怎么做都不好。

　　这里我想说一个误区：现在很多公众号为了追求转发，用低俗或吸引眼球的标题。互联网的另一个副作用，就是拉低了下限。

　　我们内部认为，我们要做一些正向的事情，拿上次的优衣库事件来说。

　　当时被刷屏，一个朋友说：做传播有两个境界 性 和 爱 。最底层的需求与最高级的需求，都是通透人性的。

　　我后来补充了一句：高手借用人性的善，魔道则放大人性的恶。做人做事，还是要多行善，少作恶。

　　我们为读者创造价值，他觉得好，受到了触动，自然会认同和转发给身边的朋友。

　　如何让大家转发呢?为他创造价值，他认为文章好，他就愿意分享，他如果觉得脑洞大开，充满正能量，或在某个知识点得到解惑，这些都会促发他转发给同事、朋友或者老婆，这是分享的意义所在。

　　好的内容不应该只有一天的生命力。很多人认为文章是24小时或48小时热度，那这样的文章就是快速消费品，而好的文章是若干天后你想了解的时候再去读它，所以不是用一天两天看点击率和阅读率。

　　正所谓：好的内容会长腿。

　　我们内部总结了个三度理论

　　

 

　　1.你直接的朋友，就是你的一度关系。

　　一个人在一生中最多有150个朋友(牛津大学人类学家罗宾·顿巴教授认为：人类大脑能容纳一个148人的稳定社交网络，四舍五入到150 人，就是著名的“顿巴数”)。你的朋友圈虽然有2000多人，但是经常互动的最多100多人，那么一度关系的有100多人，他们会帮你转发宣传，这是给你面子。

　　2.我的朋友的朋友。这里面可能会有交叉，就是两人有共同的朋友，它看到之后也会帮忙转发;

　　3.我的朋友的朋友，三度关系。这个往往是我们掌控不了的，他们往往是我们真正的读者。我们那么高的阅读率，我常常不知道是怎么来的。

　　

 

　　我们所有的出发点是做三度之外的关系，但是这个你掌控不了，就只有提高文章的病毒系数，那就是转发率。

　　怎么提高文章的病毒系数呢?就是要有系统思维。微信传播的途径每一环都是相扣的，如果哪一点出了问题，你的文章就扩散不出去。找到一个切入点，最关键一点的内容，是做所有事情的源头，没有好的内容，一切都是白说。

　　五 如何做好一篇好的内容

　　怎么具体化?

　　第一核心的是要做标题。标题决定了你有没有点进去的欲望。不要怕变成标题党。做标题不是为了低俗。

　　我们有一篇文章《用uber接了几回妹子，回来改造了一家企业》，我们原来的标题是《没有传统的企业，只有传统的企业家》。这个标题说的也是文章的意思，但是它不好，没有让人阅读的欲望。

　　再比如我们前两天推荐《皮囊》这本书，标题是《他和韩寒一起出道，现在刘德华为他写序》，为了这个标题，我们取了至少20个标题。

　　

 

　　第二，要把每次的传播当作单次传播。现在微信打开率非常低，读到是偶然，读不到是必然，这个时候就只有提高偶然性，创造必然性。我们怎么做这个事情呢?比如，每篇文章开头我们会介绍上篇文章是什么，对于用户就会多一个认知，然后在文末会显示下一篇文章的原文链接，这样到最后用户可能会多停留几分钟。

　　第三，文章的写作问题。传统的媒体写作和新媒体写作有什么不一样的呢?传统做媒体的计量单位是“版”，做新媒体的计量单位是“屏”。有多少屏，在滑动的时候体验如何?然后去研究具体的规律，传统的阅读是倒金字塔结构，会有信息的递减，看完报纸之后就看完了，先看标题，再看导语。

　　

 

　　做新媒体就不一样，文章的结构是沙漏。上面大，一开始就吸引你，如果不够吸引你，大家就会退出去。然后尾部要做的很ok，因为它有一个转发分享的按钮，如果文章触动我，就会让我形成转发的动作。好的文章是注重节奏的，读起来很爽，什么时候留白，什么时候加料，什么时候留白，什么时候紧凑?这些都是学问。

　　传统媒体的写作思维，是图和字的搭配;

　　新媒体写作思维，是你应该有全媒体的概念。因为写作的素材不只是文字，可以是图片、音乐、动态图、视频，不再只是一篇简单的文章，而是像一个大片，各种元素要有。而你就是剪辑手。

　　六 学会场景式写作

　　我们内部提出来的另外一个观点是场景式写作。现在大家阅读或者购买东西是有场景的。比如，5月20日这天，很多微信号做了很多表白方式的文章，而我们放了四个字“端庄女神”，就会吸引大家的兴趣，因为当天读者营造的气氛就是表白和女神一类的东西。如果我们不是发在520那一天，是没有人会看的。

　　第二篇是六一的文章，我们当时的标题是《“我们要学会变成小孩子，才配做小孩子的先生”》。在六一儿童节推送，当天的阅读场景就是这个样子的。所以你要明白你的文章跟当下有没有连接，这已经不再是追热点的问题，而是跟当下如何产生连接。

　　我今天讲的所有东西都不是一开始就有的。

　　我们比较推崇精益创业：快速试错、快速迭代。

　　如果错的就改，正确的就坚持。我们是如何迭代?在书单微信号中发现了一个问题，开头阅读感不舒适，后面我们做了一个留白。让大家在这个时候回顾上期的内容或者注意其他的信息。我们在排版的时候，以前排的很密，后来就注重留白，一留出空白之后，你不注意都不行。

　　最后，借用李善友教授的一句话：我讲的都是错的。我说的是这个阶段可以用的，但是后面未必是有用的。

　　这次特别感谢插坐菌给我们的机会!我们书单是一个团队，目前正在进一步扩大团队的过程中，如果有兴趣加入书单君的，可以加书单君微信：shudanjun，或者给我写邮件：gulimedia@126.com，我的分享就到这里，谢谢大家的参与。

　　七 问答环节

　　Q：书单内部团队结构?

　　A：做内容的团队大概有三个人，没有非常明确分工，对大家的要求很高。我们的共识是：这个时代需要多面手，你不单要会写文字，还要会排版，编辑。我们借鉴传统媒体，有选题会，对文章内容有打磨，讨论，而且会反复修改，花的功夫非常多。我们也在探索适合微信的表达，摸索经验。

　　Q：如何做好标题以及筛选?

　　A：标题就是找文章最亮的点在哪里，互联网表达很重要，关键词的场景设置很重要，然后内部做一下测试，大家来选和投票。如果这个还不够的时候，我们就再找身边的朋友测试，问他们不看内容的话，单看这个标题，有没有阅读的欲望。

　　Q：有没有花钱做推广?

　　A：没有。我们相信好的内容自己会传播。做推广不一定有效果，如果你的东西不能吸引粉丝，即便花了钱请粉丝来，来了他觉得不好，马上就会走。

　　Q：内容应该多少屏合适?

　　A：没有特定的规律，跟你做的文章有关系。像我们的文章特别长，尽量压缩，把废话去掉，但前提是不牺牲内容。

　　Q：做公众号的目的是什么?

　　A：肯定要商业化，商业化是保证可持续的重要力量。欢迎大家给我们多提供点子。

　　Q：如何把控好文章的节奏?

　　A：分享一个直观判断方式。无论我们团队谁做完文章了，我都会花比较多的时间把控，假设我没有读过这篇文章。我感觉在哪个地方卡住，就想怎么优化。比如开头，太慢了，就像看电影，很长时间还没有进入正题，就会退出。把自己当作小白用户，变成产品经理。产品经理思维，其实很多来自我们本身分享的一些的文章，比如上次周鸿祎讲产品的，就非常有启发。我觉得，万事万物都是相通的，只要你肯花心思，就能发现很多规律。

　　End~

三 : 郑州晚报官微传谣被关一周 多个微博账号被关

昨日，中国网信网发布公告称，郑州晚报官微因发布不实消息而遭处罚，即郑州晚报官方微信号将被关闭一周。此外，多个微博账号也因发布与天津爆炸相关的虚假信息而遭关闭。并呼吁媒体传播信息时应保持真实性，并增强社会责任感，网民也应做到不造谣、不传谣等。

以下为中国网信办公告全文：

13日下午，郑州晚报微信官方账号发布涉天津市不实消息，造成恶劣影响。经网民举报，国家互联网信息办公室责成广东省网信办依法对郑州晚报微信官方账号作出关闭一周的处罚。

天津滨海新区爆炸事故发生后，国家互联网信息办公室加大对网上各类谣言的打击力度，目前已要求北京市网信办依法关闭@六撮一周、@香港日报社、@抨击大哥等一批造谣、传谣的微博账号。

国家互联网信息办公室希望传统媒体的新媒体账号增强社会责任感，严格自律，并提醒广大网民自觉维护网上传播秩序，不造谣、不传谣。欢迎广大网民积极举报网上违法信息。

举报电话：12377

举报网址：www.12377.cn

举报邮箱：jubao@12377.cn

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