一 : 几个经典案例，告诉你如何用“去库存”思想盈利

互联网发展至今，“长尾理论”已经被反复验证，悬舞认为这一理论是最具互联网思维特性的，在行业中可否找到那条值钱的尾巴往往是互联网世界盈利的王道。

“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。在悬舞看来，尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强弱。

下面，悬舞将详述一些用“去库存”思想（即抓住行业长尾切入市场）的灵敏企业和模式，做一次回顾和分析：

亚马逊/当当网：书籍尾巴的长度

图书出版市场规模的日益庞大自是不必多说，而读书对于人成长的意义更是被从小灌输。在教育普及的前提下，不同阶层不同社会角色的人都会有自己的可读之书，感兴趣之书，因此，在图书资源充足的情况下，阅读的个性化是人在选择书籍时的鲜明特点。互联网打破地域局限，不需要考虑售书架展示空间的巨大限制，彻底改变了图书的售卖方式，可以充分满足个体的读书需求，也增加了整体的阅读总量，也就是书籍尾巴的长度增长明显。因此不管是亚马逊还是国内的当当网，最初都是运用书籍长尾的巨大价值来构建自己的电商王国。

在亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽然个别销量小，但凭借种类的繁多可以积少成多而占据总销量的另一半。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。长尾现象或者说长尾效应，警示我们“二八定律”在互联网世界里的光彩褪色。

同样的长尾也塑造了当当网。这条尾巴不但对于书籍有价值，也带来了其他商品销售的价值联动。按照某电商行业观察者“东哥解读电商”的观点，图书电商平台可以吸收优质的在线客户。图书用户通常都是高价值的用户，当当超过50%的在线市场份额，意味着一半线上买书的用户都绕不过当当网。这种大比例用户的使用粘性让当当在其他百货零售电商布局上轻松不少。

出境游尾单平台：旅游尾巴的长度

排除掉尾单陷阱的因素，旅游尾单是指一个团队马上发团，但突然有几个人因事不能随团出发，为了不影响团期而临时以低廉的价格招徕游客应急充数。如果团位尚未收满，商家根据最后不同剩余时间，将会进行相当大幅度的降价来吸引消费者来快速购买。

随着新《旅游法》的出台，以往通过强制购物、擅自增加自费项目等隐性方式赚钱的旅行社纷纷调高旅游产品的价格，于是货品积压成了不少旅行社亟待解决的问题。同时，伴随着人民币的持续升值，出境游的性价比凸显。2013年4月25日，中国旅游研究院在京发布《中国出境旅游发展年度报告2013》显示，人口红利与政策红利推动出境旅游规模持续扩展，中国已经成为世界第一大出境旅游消费国。而最新的官方数据亦显示春节黄金周国人出境游意愿高涨，首次超过跨省游。同时，2014年将是OTA移动端市场井喷的一年，也为last minute的概念添了一把好柴。就如同某OTA巨头近期大肆推广的那句广告词的后半部分“说走就走”，边旅行边规划的旅行方式会日益流行。

因此，依照悬舞之前所阐释的关于决定尾巴长度的两个主要因素市场容量大小和个性化需求强弱的衡量标准，出境游尾巴的长度值得期待。一边是旅游货品的积压，一边是国人出境游情绪的持续爆发，“说走就走”的背后是商机的应运而生。于是我们看到“来来会”，“爱旅行”“明天去旅行”“麦途”等出境游库存特卖平台的疯狂逐鹿。在“旅游尾单”平台上，用户将会以远低于市场水平的价格进行订购，旅行社可以快速消化剩余库存，从整条线路产品来看也能达到效益最大化。

唯品会：时尚零售尾巴的长度

传统时尚零售行业由于长期存在信息不对称的状况，导致了巨大的商品溢价空间，也推高了消费者的消费成本，同时形成了过季产品的大量积压，这是传统时尚零售业面临的顽疾。唯品会是一家专门经营大幅折扣名牌商品的B2C企业，它执行的闪购模式其实并不复杂，核心就是帮助品牌商处理过季尾货，同时在互联网上利用限时特卖的方式，刺激和调动消费者的冲动型消费。

因为专营折扣商品，唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道，而其实时尚零售库存价值巨大。定位于时尚的行业有两大特点不容忽视，一个是产品的个性化特别强，一个是产品的时效性特别强，用时尚衡量商品，一方面导致过时产品容易惨遭“淘汰”厄运，另一方面个性化的时尚选择让过时产品也有可能咸鱼翻身，在质量过硬的条件下，平民消费者对于时尚零售折扣产品还是会产生极大的个性化需求。

唯品会定位于品牌特卖，除了填补了为有时尚化个性需求的消费者提供集中打折商品的市场空白，同时还为众多时尚品牌商提供了一个体面地处理库存的平台，从而保证了货源的足够供给，真正是将时尚的两大特性运用精到。2012年，中国服装品牌的库存危机浮出水面，品牌供应商和唯品会之间的互利共赢关系更加紧密。而更为重要的是，时尚零售业的库存问题本就是一个常态问题，一个品牌从设计、采购、生产、流通的时间很长，一般需要12-18个月，周期如此长，因此库存会永远存在，这就意味着处理时尚零售尾单是一个巨大的市场。可以说，唯品会选择“时尚品牌特卖”这片蓝海是其成功的关键起步。创立于2008年的唯品会，成立5年多来实现了爆炸式的增长，从上市破发受质疑到现在被业界称为“中概股之王”，唯品会可以说是中国最不可思议的电商之一。

余额宝：理财尾巴的长度

余额宝最近在电视媒体上打出的广告是5000万人都在使用的货币基金。而单在马年春节的半个月内，其用户量就增长了过千万。截止2014年2月6日，余额宝公布的数据是6100万，这种像疾风般的增长速度，实在令人感慨理财的尾巴到底有多长。2014年1月初，天弘基金发布了余额宝用户的各项趣味特征数据，截至2013年年末，余额宝规模为1853亿元，用户共计4303万户，用户平均年龄仅28岁，人均持有金额为4307元。

自2013年6月13日上线以来，余额宝就被称为“屌丝理财神器”，不但对银行业产生了不小震动，而且让互联网金融特别是货币基金（简称货基）为越来越多人熟知和热衷。这些令人羡煞的成绩都得益于阿里深知理财的长尾就是平民屌丝的钱袋子。2013年12月底，央行数据统计居民个人储蓄存款总量45万亿元。其中超过16万亿元为活期存款，在利率市场化没有完成之前，互联网金融的理财长尾将有巨大的发挥空间。这时候谁越早培养屌丝的互联网理财习惯，谁就在抓住这条长尾上具备很大优势。而对于淘宝端运作的驾轻就熟，使得阿里本身就具备很好的平民基础，可以说正是平民的钱袋子最初养富了阿里，对于如何吸纳屌丝的钱袋子阿里有非常丰富的实战经验。而另一方面，随着人均可支配收入的日益增加与传统投资渠道存在的长期平民歧视之间不可调和的矛盾，也使得阿里的屌丝理财战略一经推出就天时地利人和，进而引发其爆发式的增长。

同时，余额宝风头正劲也必然引发业内的巨大争议，有业界人士就开始对其流动性管理提出质疑，悬舞在这里不想过多评价这些评论的对错或是偏颇与否，只是或许我们应该换一个角度来思考余额宝的历史意义。在悬舞看来，余额宝开启民智的功能远大过它的理财功能。余额宝从众多理财工具当中挑选最容易被屌丝认识和接受的风险较小的货币基金来开启互联网金融的大幕，让更多人了解手中现金的投资功能和价值，逐渐学习和实践家庭资产配置的合理方式，这一教育意义才是理财长尾越来越具有持久价值的关键。所谓“授人以鱼不如授人以渔”，可能余额宝本身有很多缺点和巨大的发展瓶颈，但即便这款理财工具退出历史舞台，它对于屌丝理财意识的觉醒，才真正促成理财这条长尾越来越具备深挖价值。

网络自制剧：关键词尾巴的长度

前段时间读到过一篇《视频流媒体 Netflix 的七万多种影视风格》的文章，其中有两段论述悬舞印象特别深刻，摘下来和众位分享：

“Netflix 将影视剧分类到 76897 种微风格下。什么是微风格？顾名思义，即，区别细微的风格。必须提起的一点是，纯粹定义微风格的话，其总量远超 76897，只不过很多风格下还没有填入影视剧，也许是因为目前还不存在这样的影视剧，也许是 Netflix 还没有收集到这样的影视剧。”

“当 Netflix 对海量影片进行如此细致的分类，对每部影片所涉及的各种元素进行如此详细的标签、归档，Netflix 想要搞明白用户到底喜欢什么样的影视剧的时候，工作就变得容易太多了。Netflix 甚至可能比用户自己都更明白用户为什么会喜欢一部影片。”所以我们才看到曾经靠DVD 租赁业务起家的 Netflix 在转型做视频流媒体之后，靠着自己对于微风格的精准把握，拍出了像《纸牌屋》这样可以叫板传统影视剧制作巨头的成功作品。

在悬舞看来，微风格的属性就是长尾关键词。和关键词相比，长尾关键词单个搜索量极少，且搜索导入流量并不稳定。但由于越长的搜索关键词越精准，转化为网站产品客户的概率比网站目标关键词高很多。对大中型行业网站来说，长尾关键词流量总和不容忽视。

“长尾关键词”产生的基础是网站要具有涵盖所涉及行业的规模内容，没有足够的规模内容被搜索引擎收录索引，就无法形成长尾持续产生的机制，很难从搜索引擎获得持续、规模的长尾流量。

这就如悬舞在论述开头所说，尾巴的长度首先取决于行业市场容量的大小。2013年作为国内网络自制剧发力凶猛的一年，却仍然处在粗放式的发展阶段，视频巨头们应该逐渐摒弃掉此前因国内大型视频网站烧版权成本太高从而退其次搞自制剧控成本的心态，而真正认识到通过规模内容的生产和细分化、个性化长尾关键词的挖掘，精确导入高流量用户的巨大价值，就如同Netflix创造的“纸牌屋”奇迹。当然，也许《纸牌屋》只是一例个案，但唯一不变的是关键词长尾的价值，谁真正搞明白了它的打法，谁就可能成为下一个赢家。

絮叨了半天，其实悬舞想表达的是：

你见，或者不见长尾

长尾就在那里

不悲不喜

你念，或者不念长尾

长尾价值就在那里

不来不去

你爱或者不爱长尾

机会就在那里

不增不减

你跟，或者不跟长尾

长尾的手就在你的手里

不舍不弃

来长尾怀里

或者

让长尾住进你的心里

默然　相爱

寂静　欢喜

二 : 博客经济笔记的作者郭凯，这个人学术能力如何？

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网友chenqin对[郭凯]博客经济笔记的作者郭凯，这个人学术能力如何？给出的答复：
感谢chenqin的仔细回答。
首先说明经济学界通行的评价学术能力的方法是看其在国际主流期刊上发表的论文。
郭凯从2008年毕业到现在2012年1月份为止，在国际主流学术期刊上的发表记录是：Journal of International Economics一篇[1]。JIE在经济学期刊中算不错的，大概排在20-30。但这个成绩肯定不够美国名校助理教授的标准。
他最新博客显示他已经回国了。以这样的发表记录评不上副教授职称，只能是助理教授(如果是北大清华上财)。
毕业于名校，博客写的好当然是一个优势。但这些因素一般不用来评价学术水平。

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[1]

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网友徐茂龙对[郭凯]博客经济笔记的作者郭凯，这个人学术能力如何？给出的答复：

三 : 2016年如何做好个人博客？ 2016做好个人博客的三个要素

一、了解SEO、主机、域名的基础知识

1、SEO基础知识，能够使得个人博客站长清晰的掌握网站架构，关键词的分布，标题的撰写，且合理分配网站的流量给不同的栏目，使得原创文章对搜索引擎更加友好，是做个人博客的基石。

2、虚拟主机、服务器配置与域名解析，是每个站长都必须要了解的基本知识，这里包括如何使用FTP上传网站文件，配置伪静态，重定向301的设置，安装数据库文件，远程登录服务器，修改服务器登录端口，以及怎么绑定与解析域名到自己的目标网站。

二、定位与适配

1、原创内容，细分领域

写个人博客最重要的一点就是突出自己的独特性，甚至是与众不同，这样对内容的要求一定是原创的，并且尽量是有深意的，且在实际工作中，是解决某一项问题的，切莫大而全，最好细分到很小的一部分，而那一部分却是你最擅长的。

比如，你在写一个财经投资类的博客，那么你一定要突出，你对操作股票、基金、债券、期货哪个更有经验，甚至细分到你在创建股票池的时候更加偏向哪种风格，这样你的目标客户就更加精准。

2、意见领袖，树立个人品牌

我们都知道品牌效应的溢价空间是很大的，举个简单例子同样一篇关于SEO的文章，从Zac老师博客与58网站目录发出来，所达到的效果是完全不一样的，有个人品牌的博客是鲜活的，受信程度高，为日后盈利打下很好的基础。

3、拥抱自媒体平台

在这个人人都是自媒体的时代，知名的自媒体平台给每个人充分展现自我的机会，我们没有理由不把博客的内容，转投到自媒体平台，这是我们扩大影响力，树立个人品牌最低成本的方式，一定不要固步自封，我们坚持固有的，也要积极拥抱新事物，这就好比，早期你的微信公众平台获取一个粉丝的成本是1毛钱，而现在甚至达到几十块。

4、移动适配

这里为什么一定要强调移动适配，很多个人博客PC端做的流量非常不错，可在移动端的用户体验非常不好，使得网站流量大幅降低，浪费流量实际就是在浪费自己的时间与精力，其实，免费适配移动站点的平台很多，大家选择一个适合自己的就可以解决这个问题。

三、挖掘适合自己的盈利模式

1、打赏

打赏这个模式，其实是个鸡肋，没有任何一个独立博客是完全依靠打赏来维持运营的，这个小功能我们暂且只能把它当成娱乐工具，但随着付费阅读的发展，不久的将来，或许这个模式才能得到真正的价值体现。

2、联盟广告

联盟广告，是个人博客站长最喜欢的模式了，操作简单，但收益低，你只要挂上联盟代码，广告就自动匹配给访客，虽然初期，这是一个很好的变现模式，但我们的流量被打了很大的折扣。

3、软文

软文不光个人博客在做，至今几大行业门户依然在做，无非就是价格不同，前面提到如果你的博客所涉及的行业足够细分的话，并且小有影响力，接一些软文去发，收益还是颇丰的。

小提示：发软文，不要唯利是图，什么类型的都发，在不影响用户体验的前提下去做，这样才能长期稳定的发展。

4、硬广

顾名思义，最直接的广告，体现了网站每个广告位的价值，如果你的个人博客小有名气，笔者认为，做相关的硬广要比联盟广告收益相对高一点，当然这个具体哪个更适合，要根据站点内容做深度分析。

5、产品

笔者认为，个人博客从建站到长期稳定盈利，最终的归宿应该是做自己的产品，产品是生生不息的，从做产品的那一刻起，它将带领个人博客站长，走向另外一个天地。

以上就是对2016做好个人博客的三个要素全部内容的介绍，更多内容请继续关注61阅读！

四 : 如何做好博客的5个关键

如今独立博客的关注度相较于前几年已经不可同日而语，目前市场真正能够做到盈利的也只是一格电、卢松松等凤毛麟角，大多数博客都处于关停的边缘。试想当年ZB、WP程度红火，咱们都在赞同其简洁、容易上手的时候，谁也没有想到4年后会是这样的光景。目前自己经营的博客也逐步从盈利层面转化到用户培养基地，也不再将更多的盈利指标放到上面，只是用来交流，因为我明白现在的博客与盈利是绝缘的。

其实现在已经很少再见到大家在站长论坛上讨论博客模板的优化问题以及搜索排名相关技术，而在大家沉默的背后是我们一致的担忧：独立博客到底还能撑多久。毕竟有些站长手中的博客是做了好多年的，扔掉了的确很可惜。就像笔者在主营业务之外，也存在一个博客，而对于它的存活，我也有着自己的考虑。

不再给博客过多的营销，静下心来做内容。以往大家做博客，无非是奔着行业名片或者是淘宝客去的，写不了几篇文章就会觉得内容深度足够了，转而投向营销。现在随着大家网购观念的成熟以及相关知识的神化，真的很难再被你的几篇水分很大的文章忽悠住。而这个时候，你再去过度营销自己，搞一些网络营销的文章，质量好还行，若是继续卖假药，那么失去的用户流量将是永久的，因此，如果大家想将自己的博客继续经营下去，用作商业目的，那么真正的安静下来做内容是关键。

将信息传达的方式变换角度，更加主动地与读者打成一片。相比于其他形式的网站，博客其实更需要读者的长期支持以及高频次打开，但是博客并不是在卖产品，内容呈现的效率显然不及其他网站平台，如何绑定住用户是一个重要命题。更何况并不是所有博客都有卢松松、一格电那样的名气，不会招致新手主动访问，所以各位博主在空闲时间要尽可能多的与博友进行交流，接受他们的投稿、通过他们的谈话找到写作素材、或者是创立QQ群一起侃大山，抑或设立博客分类为他们带来流量，都是可行的办法。

如果资源和人脉允许，那么就要将博客的视野打开。其实业界很多博客起初都是立足单一的领域，经过一段时间的发展积累了一定的人气才做其他的拓展，毕竟仅仅立足于博客形式来开展业务，无论专业性还是效率上都不理想。像虎嗅网、雷锋网、卢松松、一格电、36氪都是zb或是wp博客的佼佼者，仔细分析它们的发展，你会发现它们主题内容视野都很开拓，绝不局限于目前关注的单一领域，相关产业也会有涉及。比如卢松松拥有超级外链工具、36氪有互联网创业孵化平台、一格电有二手手机交易平台等等，视野开阔才会带给大家更多支持你的理由。

不要简单地将将生存可能寄希望于移动平台。之前有一些朋友总以为既然博客在PC端面临打开频次、信息推送被动等一系列问题，那么如果我们能够在微信上开设一个公众账号或是开发一个APP，情况是不是能够发生改变，利用平台的及时联络能力以及推送功能，将信息尽可能精确地传达到受众手中。其实在这个想法的实现过程中，存在诸多问题，第一，发展主动权始终控制在第三方，新功能的加入并非随心所欲，尤其是微信，信息推送的频率和性质受限制很大，第二，这样会将博客彻底内容化，缺乏盈利的变通。因此，移动端口并非我们发展之道，目前来说，做PC端网站仍然是我们需要专注的地方。

将博客的文章主题更多的结合于生活和工作中。想当初我们做博客，最烦的事情是什么？没错，那就是定时更新博客的内容，趴在电脑旁一句话写不出来真的很痛苦。一样的道理，写作仍然是我们现在放弃博客的主要原因。原来写作能够引来人气，进而赚点钱，现在大环境都这么颓废了，赚钱的难度剧增不少，坚持写下去自然没有了动力。倘若大家想将博客继续下去，那么多写一些生活的感悟抑或工作上的想法就好，虽然与当初做博客的主题偏离，但都是我们身边经历的所思所想，写起来自然不费力，如果想用做商业目的，多写工作上的事情，也多少会与博客的主题想切合。

博客的发展过程可能会比其他类型的网站要漫长一些，而时下这种情况则决定博客生存下去更要一种韧劲，用一种理性且高度的思维去运营效果才会好一些。

本文标题：个人博客如何盈利-几个经典案例，告诉你如何用“去库存”思想盈利
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