一 : 【淘宝直通车】质量得分后的直通车实操全攻略
在此发帖没有别的意思，就是把最近操作上的一些思路还有想法分享出来，欢迎拍砖。
这里发几个数据图，做的不好，大家只当看看就好，上面数据有刚开始建的计划（学生按照方式的测试），去针对无线质量分提升的试验，也有最近的优化后的一些东西，下面都会去细说，牛逼的干货不敢说，但好歹花了那么多车费，总算是学到了些经验教训就是。
这里会说些基础的东西，因为是现在质量分分开后的情况，所以会有些不同的，看客们如果对基础比较熟悉，可以略过。
一丶质量分的组成
质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，相信对直通车熟悉的大家都知道，基础分已经划归到买家体验里面。
创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率
相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性
涉及到的点类目不用说，属性即产品属性，文本为产品推广创意标题
但是对于直通车推广的结果页，却对相关性有不同的要求
1.PC右侧的和底部的搜索结果页，宝贝展现在这个地方，是没有相关性要求的。
2.PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置，这里是有相关性要求的，即相关性这里的一栏必须大于等于4格，不是太熟悉直通车的同学看下图片
直通车搜索结果展示位
直通车相关性显示栏，这里总共有5格，必须大于等于4格哈。
3.无线直通车相关性要求，必须大于等于3格，不然是没法在移动端的直通车得到展现的
买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）
另外一个值得说的，就是关于无线质量分与展示的关系了
二丶无线质量分
1.有首屏展现机会
在移动质量分7-10分的关键词，是具备无线首屏展示机会的，那么比较直观的展现，关键词如何才有7-10分呢，刚刚说了3个维度，每个维度有5个格子，对了，就是这个地方
相关性3格以上，其他维度4-5格
相关性3格保证了在移动得到展现，创意与体验保持4-5格，质量分会有7-10分
2.无线展示机会
相关性需要3格以上，其他维度3格以上
保持这个格子，质量分在6分，可以得到无线的展现机会
3.无展现机会的，就不截图了
有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下，而这也是为什么经常说
删除关键词，初始投放删除6分以下的原因
说清楚了上面的2个点就可以开始做我们具体的操作的事情了，有些会很基础，但都是花钱得的经验
这个是最近弄的计划，移动的质量分也基本都9分10分了，放的关键词不多
第一：初始投放，关键词多少适宜？
对于关键词的多少，并没有定论，一般情况下，比较好的是10个左右，20个以下，比较好控制，另外也很容易就可以去进行增加删除的操作。
第二：初始关键词，应该选择什么样的关键词？
首选我们刚刚说了相关性的重要性，那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的
其次作为直通车推广的目的，还是为了成交，如果点击转化率为0，那么初始也就没有必要去选择了
再次对于提升权重非常大的一个属性，就是点击率了，那么什么关键词点击率会高呢？必然是属性词，长尾词，和产品紧密相关的词和图片，详情的匹配也会好，因为不难得出结论，
初始词选择长尾属性关键词，按照相关性与点击转化率来进行排序
第三：初始出价，应该怎么出呢？
这里分为2个类型来讲述
1.账户基础好，加进来的词，移动分在6-7分以上
通过上面说的，大家已经知道6-7分，在移动是可以获取到混排的，也就是说，至少我去出价，我是能获取到流量的，那么在这个情况下，可以以低出价，高移动折扣的方式，来针对移动端出价，溢价后的价格，大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了，当然也可以更低。这样出价的目的后面说。
2.账户基础不好，加进来的词，移动端就是5分或5分以下
很显然，这种词，基本在移动端是没有展现的，但是我们发现在出价了，特别是价格高的情况下，移动也会有展现量，当然前提你是广泛匹配，小二在针对无线优化的时候，说了这样一句话，高出价，高溢价，广泛匹配，优化点击去做无线端吧，OK 小二说的没错，确实可以这样，但是你会发现，你会花很多冤枉钱，我承认，才测试时，这个钱我也花了，所以我希望，看到这个的派友在这里不至于花太多的冤枉钱，小二这样说的目的，我就不说了，大家懂就好了。
不管直通车怎么变，整体的账户权重是共通的，也就是基础分，如果确实在你的移动端没有展现了，那么就先做PC吧，或者通过优化的方式将移动分先做到6分以上也行，怎么优化，上面已讲，下面还会在优化里讲到。
第四丶创意图如何设置
创意图，现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片，当然针对性的投放，可以在创意的投放设置里，设定成4个计算机，或者是1个计划机移动，3个只投移动，这里主要看大家的投放策略，创意还是按照4个来就好了，既然有4个创意，也就有4个创意标题，你的文本相关性，是不是可以多考虑下呢？
第五丶初始投放，要不要去投放定向或者站外
初期不建议去投放定向与站外，除非你是做爱淘宝结合站外的打法的
第六丶初始是否要投人群溢价
首先得说的，溢价确实很恐怖，在价格上，属于加法，最终结果最高可以是关键词的4倍出价
如果说，你的收藏和加购不是很多（关于做收藏，可以看下我的另外一篇3种方式提高收藏的帖子）
不建议去做这个，但是如果想要将之前麻吉宝等等做的收藏，进行转化，那么人群溢价是可以去做的，
另外这样低价做人群溢价，也是可以做到精准点击率的方式。
第七丶直通车应该怎么优化
优化分目的，与阶段，不能一概而论
前期做销量的情况下，这个时候相对直通车的ROI也许不会太好，但是基于某些类目，如标品这样的，销量的因素太强，所以必须要有这个思维，而为了销量，也并不是无限制的投放，这个地方需要去看另外一个ROI，也就是全店的ROI 或者是单品全店销售ROI，至少全店而言是不亏的，或者对于亏多少，你是心里有数的，不然这个会比较麻烦。
第二个单纯就是只希望看到产品，直通车不亏损，ROI要做的高高的，好吧，现在这样的老板还是很多的，那么你就只能稍低的价格，精准匹配，人群溢价慢慢的做了。并且在测试阶段，往往产出也是不好的，毕竟产品还是很重要的。
第八丶直通车关键词优化
上面只能说是思维，而非操作，下面针对不同类型关键词，进行说明
现阶段，我比较喜欢的就是，质量分与格子的挂钩，这个对于优化的方向而言，确实帮助很大
第一步：针对每个关键词优化
每个关键词的15个小格子，我们是知道代表什么的，那么初步的优化方式
1.创意效果，5格不满
很直接，点击率不好，或者是点击转化率不好，那么就可以看下这个关键词我当前的点击率了
以及这个词在无线端的点击率，这里你可能不明白，原本你认为一个词，2%的点击率就还OK了，但是在移动端，远远不够，我们来看下
移动的占比很少，但是点击率达到了4.7，如果这个时候你和我说做到2%就ok,那么我只能呵呵了，这里这个词，在移动的点击率，你的创意图单独的移动点击至少得5%以上吧
如果我们达不到，而我又要投放，OK创意精准匹配吧
你会说，如果这个词的投入产出比很OK呢，不亏损，好吧，这个时候优先满足ROI，也就是成交目的
继续保持广泛匹配，如果ROI也低甚至没ROI，那么我想你应该知道怎么操作了
2.相关性不满5格
对于相关性由什么组成，上面我们已经说了，类目无法变更，做什么产品大家都知道自己的，那么就剩下属性和文本了，对于属性而言，我们在关键词的选择上，可以去往属性词上靠，先长尾再大词，这个和我们的初始选词理念是一样的，那么最后剩下的就是相关性了，这个时候4个计划的目的就来了
首先找出这些相关性不满的关键词，制作一个表格
标题优化大家都懂的，不需要我多说了吧，至于你说的这样的标题，点击率低问题，我们有创意的优选功能，点击率好的，自动获取更多的展现，而我的存在，只是提升相关性好不好
3.买家体验不满5格
至于这个，收藏，加购，成交，旺旺响应什么的，你可以设置收藏有礼，咨询客服有惊喜，或者是再直接点，你还可以叫人帮忙来几笔，反正这个你比我懂了，就不细说了
4.针对ROI的关键词优化
不管怎么投放，直通车还是要赚钱的，ROI的高低很明显是可以说吗这点的，那么以什么标准来优化呢，我们会知道自己产品的毛利率，也会知道如果要做到不亏损我们的ROI至少要做到多少，对吧
举个例子：30%的毛利，那么不亏损ROI就是3.3
而如果我们的关键词是5的ROI，OK 是不是应该变精准为广泛，稍微的去提价呢？
当然这么好的词，为什么不多给点流量呢？
同样，如果只有0.5的ROI，那么广泛的你，是不是该改成精准呢？
当然这里的优化，还要看大家最终的目的，如果是要快速起来量，那就不用考虑ROI了，流量才是王道不是么？比如已经过去的乐视手机，一天烧完120万，这个必须得顶到最高啊，不然烧不完，那么ROI这个还真不是考虑的目的，不是。
二 : 从淘宝直通车拆分看站外营销的必要性
淘宝官方消息，从2012年2月1日起，淘宝直通车与天猫直通车正式拆分运营，根据目前的消息，规则尚未做出改变，但是淘宝这一举动无疑是在进一步加强对市场的监管。做电子商务的商家特别是在淘宝开店的商家都知道，直通车是站内最直接的流量来源，根据淘宝官方的数据，无论是在哪个发展阶段的淘宝商家，直通车的流量都是占了比较大的部分。
(上图的数据是2011年的数据)
淘宝站内流量饱和无法避免
从2011年的数据得知，自然搜索流量占了大头，特别是在创业初期资金比较吃紧的情况下，但是要获得突破必须加强广告费用的投入从而获取更多的流量。但是随着站内流量竞争越来越激烈，直通车点击单价也越来越高，甚至出现3块钱没有展示的情况。这给与了淘宝中小卖家很大的压力，生存也越来越受到考验。
在2011年11月份，我得知了2012年淘宝站内硬广的资源分配，如下图：
根据上图，我们可以看到，淘宝站内90%的广告流量被10%的大商家给框走了，剩下10%的流量下方到竞争同样是到了白热化阶段的钻展系统里面。我们可以看到，淘宝站内流量已经严重饱和，直通车、钻展以及各类活动的竞争加大，中小商家生存也存在越来越大的考验。淘宝本身也发展了这个问题，因此推出etao购物搜索，整合淘宝商城以及B2C商家，为商家提供免费的站外流量。
作为商家应该怎么进行站外的推广呢?
站外推广也分为付费以及免费两种，无论免费还是付费的流量在转化率上都无法跟站内流量相比。因为两种流量有着本质上的区别，站内是购买欲望强的流量，站外是疑问性强的流量。我们熟知的站外营销比较有效果的方式有一下几种：SEO、SEM、软文、微博、淘宝客、硬广、CPS合作和其他技术性的推广以及合作。这里面最有保障的要算是淘宝客和CPS合作了，其实严格来说淘宝客也属于一种CPS合作，但是淘宝客发展到今天已经体现出自己的特色了，因此我也把淘宝客和其它CPS合作区别开来。
哪些商家最适合进行淘宝客推广呢?
其实，所有的淘宝商家都应该做淘宝客推广，因为淘宝客推广相对于投放竞价广告以及硬广，风险很小，基本上属于0风险，因为是成单了之后才支付佣金的，而且佣金可以根据商家自身的情况来进行调整。
大家都知道减肥丰胸是个暴利行业，由于减肥丰胸都无法进行直通车以及站内大部分的流量分享，因此淘宝客受到了减肥丰胸这类商家的热捧。我们从超级站长论坛(http://bbs.supadmin.com)上面可以看到，早期进行淘宝客招募的商家，绝大部分是减肥丰胸的商家，但是随着站内流量的逐渐饱和，各个类目的商家也到纷纷加入到站外营销特别是淘宝客营销这个行列中来。
淘宝客未来的趋势
根据阿里联盟官方的数据，联盟注册人数将近2000W，其中绝大多数是淘宝客，淘宝客也在面临着巨大的竞争压力，其实有压力才会有动力，在不断的发展过程中，许多淘宝客们的推广手法或许是你闻所未闻的，对一个需要快速发展的企业来说，多样性的推广方式是十分必要的，而淘宝客一种营销方式可以获得多种营销手法换来的结果。
本文来自SEO和中国：http://www.seo.he.cn
三 : 3种最快提高直通车质量分办法的利弊分析
最近经常在很多文章中学习高手们是如何操作直通车的，期间也听了淘宝小二的培训课程，在培训的课程里面，有一个关于质量分提高的内容，其中最为重要的一点就是：点击率为王，简单的说也就是在获得大量点击率的前提下，质量分才有可能上涨很快。结合在工作当中的经验，我分析出三种快速提高质量分的办法，车手们可以对号入座，以便能更好的提高投入产出比。
第一种就是冲到首页去。这个办法在上个月我有专门针对性的去做，在一个计划中精选10-20个关键词，围绕着波西米亚、沙滩这两个词语为核心，找相应的连衣裙词组。设置的投放区域也是通过后台数据分析出来转化率较高的，比如广东、北京、浙江、江苏、上海等地。确保这两个思路都没有问题的时候，我把这些关键词的排位都进入到首页去，分别排在2-4位，或者是10-12位。不过因为沙滩裙这个关键词质量分只有6分，因此出价8元都不能进入到首页，只能选择排名在22位左右，出价在6.5元到7元之间。在首页坚持了3天，每天的点击均价在接近2.5元，投入产出比在1:0.3左右，而质量分只有少部分上涨了1到2分，大体的变化是不大的。通过这个测试后，我得出的结论就是，点击率每天都在0.3-0.4%之间，即便是占据到首页黄金车位，依然不能在很短的时间内提高质量得分，尤其是精选的关键词流量都不是很大的情况下。
第二种是在前几天培训的时候，老师告诉我们，可以采取《葵花宝典》中自宫的办法来提高质量得分，比如希望提高某个关键词的得分，就可以找一些朋友或者是其他人，通过不同的IP账号在指定的位置进行点击，这样也可以提高质量分。因为淘宝对于恶意点击率是有所限制的，同一个IP号即便是点击多次，但是最后显示的扣费以及点击率都不会很高的。这个操作的难度在于需要很多的IP来做这个事情，其实和新店没有销量，通过刷数据积累信誉是一样的道理。至于这个操作的效果如何，因为我是没有尝试过，因此，也无法给出一个准确的答案，只是作为一个思路来探讨。
第三种就是在最近的工作中已经得到验证的技巧。具体的操作办法就是，一个新款的宝贝，把折扣设置成1折包邮，价格可以是微薄的利润之上就可以，也就是说这些利润其实就是为了投广告费来设置的，这个产品在前期基本是保本进行推广的。当把1折包邮秒杀等关键词设置在推广标题、图片文案的时候，只要图片做得比较有冲击力，第一天的点击率就差不多可以达到1%左右。比如蕾丝连衣裙这个关键词，刚开始的质量分在6分左右，通过第一天的投放后，就可以提高到9分，出价2.2元可以占据首页的位置。以下这个截图是最近操作中的实战结论。
即便是连衣裙、女连衣裙这些流量最大的关键词，质量分也可以提高到9分，出价1.2到1.4元之间，每天可以换来200多个流量。当质量分全部都变成了9分、10分以后，这个只是完成了第一步，第二步要做的工作就是如何把质量分稳定下来。因为排名首页的点击率是非常大的，假如这个关键词没有转化率，或者是转化率不高的情况下，即便是做到了10分，出价0.8元也没有很大的意义。因此，在第二天质量分全部都上来以后，就要看转化率好的关键词继续稳定排位，把点击率稳住才能让质量分稳住。而转化率差的关键词，只能降低出价，排名控制在第三页，否则，再多的钱都不够烧的。以下这个截图就可以很好的进行对比，
像蕾丝连衣裙这个关键词，质量分从9分降低到了8分，之前出价2.2元就可以排到首页10-12位的，现在出价在2.51元只能排在第三页的36-38位之间。不过因为第二、三页的竞争没有那么激烈，因此，只要这个关键词转化率不差，稳住质量分继续下降是可以做到的。
以上就是关于快速提高质量分的操作技巧了，不同的方法，对于店铺的运营能力以及产品价格体系也不相同，因此，车手们可根据具体的情况予以对号入座，找到最优的方法。
本文原创自海门论坛(http://www.haimen163.com/)，转载请保留我们的链接，原创不容易，分享价值更高，谢谢!
四 : 质量得分分开后的直通车实操全攻略
此文的意思就是把最近操作上的一些思路还有想法分享出来，大神很多，欢迎交流。
这里发几个数据图，做的不好，大家只当看看就好，上面数据有刚开始建的计划（学生按照方式的测试），去针对无线质量分提升的试验，也有最近的优化后的一些东西，下面都会去细说，牛逼的干货不敢说，但好歹花了那么多车费，总算是学到了些经验教训就是。
这里会说些基础的东西，因为是现在质量分分开后的情况，所以会有些不同的，看客们如果对基础比较熟悉，可以略过。
一丶质量分的组成
质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，相信对直通车熟悉的大家都知道，基础分已经划归到买家体验里面。
创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率
相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性
涉及到的点类目不用说，属性即产品属性，文本为产品推广创意标题
但是对于直通车推广的结果页，却对相关性有不同的要求
1.PC右侧的和底部的搜索结果页，宝贝展现在这个地方，是没有相关性要求的。
2.PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置，这里是有相关性要求的，即相关性这里的一栏必须大于等于4格，不是太熟悉直通车的同学看下图片
直通车搜索结果展示位
直通车相关性显示栏，这里总共有5格，必须大于等于4格哈。
3.无线直通车相关性要求，必须大于等于3格，不然是没法在移动端的直通车得到展现的
买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）
另外一个值得说的，就是关于无线质量分与展示的关系了
二丶无线质量分
1.有首屏展现机会
在移动质量分7-10分的关键词，是具备无线首屏展示机会的，那么比较直观的展现，关键词如何才有7-10分呢，刚刚说了3个维度，每个维度有5个格子，对了，就是这个地方
相关性3格以上，其他维度4-5格
相关性3格保证了在移动得到展现，创意与体验保持4-5格，质量分会有7-10分
2.无线展示机会
相关性需要3格以上，其他维度3格以上
保持这个格子，质量分在6分，可以得到无线的展现机会
3.无展现机会的，就不截图了
有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下，而这也是为什么经常说
删除关键词，初始投放删除6分以下的原因
说清楚了上面的2个点就可以开始做我们具体的操作的事情了，有些会很基础，但都是花钱得的经验
这个是最近弄的计划，移动的质量分也基本都9分10分了，放的关键词不多
第一：初始投放，关键词多少适宜？
对于关键词的多少，并没有定论，一般情况下，比较好的是10个左右，20个以下，比较好控制，另外也很容易就可以去进行增加删除的操作。
第二：初始关键词，应该选择什么样的关键词？
首选我们刚刚说了相关性的重要性，那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的
其次作为直通车推广的目的，还是为了成交，如果点击转化率为0，那么初始也就没有必要去选择了
再次对于提升权重非常大的一个属性，就是点击率了，那么什么关键词点击率会高呢？必然是属性词，长尾词，和产品紧密相关的词和图片，详情的匹配也会好，因为不难得出结论，
初始词选择长尾属性关键词，按照相关性与点击转化率来进行排序
第三：初始出价，应该怎么出呢？
这里分为2个类型来讲述
1.账户基础好，加进来的词，移动分在6-7分以上
通过上面说的，大家已经知道6-7分，在移动是可以获取到混排的，也就是说，至少我去出价，我是能获取到流量的，那么在这个情况下，可以以低出价，高移动折扣的方式，来针对移动端出价，溢价后的价格，大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了，当然也可以更低。这样出价的目的后面说。
2.账户基础不好，加进来的词，移动端就是5分或5分以下
很显然，这种词，基本在移动端是没有展现的，但是我们发现在出价了，特别是价格高的情况下，移动也会有展现量，当然前提你是广泛匹配，小二在针对无线优化的时候，说了这样一句话，高出价，高溢价，广泛匹配，优化点击去做无线端吧，OK 小二说的没错，确实可以这样，但是你会发现，你会花很多冤枉钱，我承认，才测试时，这个钱我也花了，所以我希望，看到这个的派友在这里不至于花太多的冤枉钱，小二这样说的目的，我就不说了，大家懂就好了。
不管直通车怎么变，整体的账户权重是共通的，也就是基础分，如果确实在你的移动端没有展现了，那么就先做PC吧，或者通过优化的方式将移动分先做到6分以上也行，怎么优化，上面已讲，下面还会在优化里讲到。
第四丶创意图如何设置
创意图，现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片，当然针对性的投放，可以在创意的投放设置里，设定成4个计算机，或者是1个计划机移动，3个只投移动，这里主要看大家的投放策略，创意还是按照4个来就好了，既然有4个创意，也就有4个创意标题，你的文本相关性，是不是可以多考虑下呢？
第五丶初始投放，要不要去投放定向或者站外
初期不建议去投放定向与站外，除非你是做爱淘宝结合站外的打法的
第六丶初始是否要投人群溢价
首先得说的，溢价确实很恐怖，在价格上，属于加法，最终结果最高可以是关键词的4倍出价
如果说，你的收藏和加购不是很多（关于做收藏，可以看下我的另外一篇3种方式提高收藏的帖子）
不建议去做这个，但是如果想要将之前麻吉宝等等做的收藏，进行转化，那么人群溢价是可以去做的，
另外这样低价做人群溢价，也是可以做到精准点击率的方式。
第七丶直通车应该怎么优化
优化分目的，与阶段，不能一概而论
前期做销量的情况下，这个时候相对直通车的ROI也许不会太好，但是基于某些类目，如标品这样的，销量的因素太强，所以必须要有这个思维，而为了销量，也并不是无限制的投放，这个地方需要去看另外一个ROI，也就是全店的ROI 或者是单品全店销售ROI，至少全店而言是不亏的，或者对于亏多少，你是心里有数的，不然这个会比较麻烦。
第二个单纯就是只希望看到产品，直通车不亏损，ROI要做的高高的，好吧，现在这样的老板还是很多的，那么你就只能稍低的价格，精准匹配，人群溢价慢慢的做了。并且在测试阶段，往往产出也是不好的，毕竟产品还是很重要的。
第八丶直通车关键词优化
上面只能说是思维，而非操作，下面针对不同类型关键词，进行说明
现阶段，我比较喜欢的就是，质量分与格子的挂钩，这个对于优化的方向而言，确实帮助很大
第一步：针对每个关键词优化
每个关键词的15个小格子，我们是知道代表什么的，那么初步的优化方式
1.创意效果，5格不满
很直接，点击率不好，或者是点击转化率不好，那么就可以看下这个关键词我当前的点击率了
以及这个词在无线端的点击率，这里你可能不明白，原本你认为一个词，2%的点击率就还OK了，但是在移动端，远远不够，我们来看下
移动的占比很少，但是点击率达到了4.7，如果这个时候你和我说做到2%就ok,那么我只能呵呵了，这里这个词，在移动的点击率，你的创意图单独的移动点击至少得5%以上吧
如果我们达不到，而我又要投放，OK创意精准匹配吧
你会说，如果这个词的投入产出比很OK呢，不亏损，好吧，这个时候优先满足ROI，也就是成交目的
继续保持广泛匹配，如果ROI也低甚至没ROI，那么我想你应该知道怎么操作了
2.相关性不满5格
对于相关性由什么组成，上面我们已经说了，类目无法变更，做什么产品大家都知道自己的，那么就剩下属性和文本了，对于属性而言，我们在关键词的选择上，可以去往属性词上靠，先长尾再大词，这个和我们的初始选词理念是一样的，那么最后剩下的就是相关性了，这个时候4个计划的目的就来了
首先找出这些相关性不满的关键词，制作一个表格
标题优化大家都懂的，不需要我多说了吧，至于你说的这样的标题，点击率低问题，我们有创意的优选功能，点击率好的，自动获取更多的展现，而我的存在，只是提升相关性好不好
3.买家体验不满5格
至于这个，收藏，加购，成交，旺旺响应什么的，你可以设置收藏有礼，咨询客服有惊喜，或者是再直接点，你还可以叫人帮忙来几笔，反正这个你比我懂了，就不细说了
4.针对ROI的关键词优化
不管怎么投放，直通车还是要赚钱的，ROI的高低很明显是可以说吗这点的，那么以什么标准来优化呢，我们会知道自己产品的毛利率，也会知道如果要做到不亏损我们的ROI至少要做到多少，对吧
举个例子：30%的毛利，那么不亏损ROI就是3.3
而如果我们的关键词是5的ROI，OK 是不是应该变精准为广泛，稍微的去提价呢？
当然这么好的词，为什么不多给点流量呢？
同样，如果只有0.5的ROI，那么广泛的你，是不是该改成精准呢？
当然这里的优化，还要看大家最终的目的，如果是要快速起来量，那就不用考虑ROI了，流量才是王道不是么？比如已经过去的乐视手机，一天烧完120万，这个必须得顶到最高啊，不然烧不完，那么ROI这个还真不是考虑的目的，不是。
作者：电商教练夕阳
在淘宝卖一样的货，为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街！作者微信公众号：ganhuopai 五 : 质量得分分开后的直通车攻略 这里发几个数据图，做的不好，大家只当看看就好，下面数据有刚开始建的计划，去针对无线质量分提升的试验，也有最近的优化后的一些东西，下面都会去细说。花了那么多车费，总算是学到了些经验教训就是。 这里会说些基础的东西，因为是现在质量分分开后的情况，所以会有些不同的，看客们如果对基础比较熟悉，可以略过。 一、质量分的组成 质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，相信对直通车熟悉的大家都知道，基础分已经划归到买家体验里面。 创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率； 相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性； 涉及到的点类目不用说，属性即产品属性，文本为产品推广创意标题。但是对于直通车推广的结果页，却对相关性有不同的要求： 1.PC右侧的和底部的搜索结果页，宝贝展现在这个地方，是没有相关性要求的。 2.PC搜索结果页，即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置，这里是有相关性要求的，即相关性这里的一栏必须大于等于4格，不是太熟悉直通车的同学看下图片： 直通车搜索结果展示位 直通车相关性显示栏，这里总共有5格，必须大于等于4格。 3.无线直通车相关性要求，必须大于等于3格，不然是没法在移动端的直通车得到展现的 买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分）。另外一个值得说的，就是关于无线质量分与展示的关系了。 二、无线质量分 1.有首屏展现机会 在移动质量分7-10分的关键词，是具备无线首屏展示机会的，那么比较直观的展现，关键词如何才有7-10分呢，刚刚说了3个维度，每个维度有5个格子，对了，就是这个地方。相关性3格以上，其他维度4-5格，相关性3格保证了在移动得到展现，创意与体验保持4-5格，质量分会有7-10分 2.无线展示机会 相关性需要3格以上，其他维度3格以上 保持这个格子，质量分在6分，可以得到无线的展现机会。 3.无展现机会的，就不截图了 有任何一个维度是2格或者2格以下，都将质量分在6分以下，而这也是为什么经常说删除关键词，初始投放删除6分以下的原因，说清楚了上面的2个点就可以开始做我们具体的操作的事情了，有些会很基础，但都是花钱得的经验。 这个是最近弄的计划，移动的质量分也基本都9分10分了，放的关键词不多 第一：初始投放，关键词多少适宜？ 对于关键词的多少，并没有定论，一般情况下，比较好的是10个左右，20个以下，比较好控制，另外也很容易就可以去进行增加删除的操作。 第二：初始关键词，应该选择什么样的关键词？ 首选我们刚刚说了相关性的重要性，那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的；其次作为直通车推广的目的，还是为了成交，如果点击转化率为0，那么初始也就没有必要去选择了。 再次对于提升权重非常大的一个属性，就是点击率了，那么什么关键词点击率会高呢？必然是属性词，长尾词，和产品紧密相关的词和图片，详情的匹配也会好，因为不难得出结论。 初始词选择长尾属性关键词，按照相关性与点击转化率来进行排序。 第三：初始出价，应该怎么出呢？ 这里分为2个类型来讲述: 1.账户基础好，加进来的词，移动分在6-7分以上 通过上面说的，大家已经知道6-7分，在移动是可以获取到混排的，也就是说，至少我去出价，我是能获取到流量的，那么在这个情况下，可以以低出价，高移动折扣的方式，来针对移动端出价，溢价后的价格，大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了，当然也可以更低。这样出价的目的后面说。 2.账户基础不好，加进来的词，移动端就是5分或5分以下 很显然，这种词，基本在移动端是没有展现的，但是我们发现在出价了，特别是价格高的情况下，移动也会有展现量，当然前提你是广泛匹配，小二在针对无线优化的时候，说了这样一句话，高出价，高溢价，广泛匹配，优化点击去做无线端吧，OK小二说的没错，确实可以这样，但是你会发现，你会花很多冤枉钱，我承认，才测试时，这个钱我也花了，所以我希望，看到这个的派友在这里不至于花太多的冤枉钱，小二这样说的目的，我就不说了，大家懂就好了。 不管直通车怎么变，整体的账户权重是共通的，也就是基础分，如果确实在你的移动端没有展现了，那么就先做PC吧，或者通过优化的方式将移动分先做到6分以上也行，怎么优化，上面已讲，下面还会在优化里讲到。 第四、创意图如何设置 创意图，现在可以设置4个创意，选择流量分配按照轮播来进行，让4个创意都得到充足的展现，来选取最好的推广图片，当然针对性的投放，可以在创意的投放设置里，设定成4个计算机，或者是1个计划机移动，3个只投移动，这里主要看大家的投放策略，创意还是按照4个来就好了，既然有4个创意，也就有4个创意标题，你的文本相关性，是不是可以多考虑下呢？ 第五、初始投放，要不要去投放定向或者站外 初期不建议去投放定向与站外，除非你是做爱淘宝结合站外的打法的。 第六、初始是否要投人群溢价 首先得说的，溢价确实很恐怖，在价格上，属于加法，最终结果最高可以是关键词的4倍出价。如果说，你的收藏和加购不是很多，不建议去做这个，但是如果想要将之前麻吉宝等等做的收藏，进行转化，那么人群溢价是可以去做的。另外这样低价做人群溢价，也是可以做到精准点击率的方式。 第七、直通车应该怎么优化 优化分目的，与阶段，不能一概而论。 前期做销量的情况下，这个时候相对直通车的ROI也许不会太好，但是基于某些类目，如标品这样的，销量的因素太强，所以必须要有这个思维，而为了销量，也并不是无限制的投放，这个地方需要去看另外一个ROI，也就是全店的ROI或者是单品全店销售ROI，至少全店而言是不亏的，或者对于亏多少，你是心里有数的，不然这个会比较麻烦。 第二个单纯就是只希望看到产品，直通车不亏损，ROI要做的高高的，好吧，现在这样的老板还是很多的，那么你就只能稍低的价格，精准匹配，人群溢价慢慢的做了。并且在测试阶段，往往产出也是不好的，毕竟产品还是很重要的。 第八、直通车关键词优化 上面只能说是思维，而非操作，下面针对不同类型关键词，进行说明。 现阶段，我比较喜欢的就是，质量分与格子的挂钩，这个对于优化的方向而言，确实帮助很大。 第一步：针对每个关键词优化 每个关键词的15个小格子，我们是知道代表什么的，那么初步的优化方式。 1.创意效果，5格不满 很直接，点击率不好，或者是点击转化率不好，那么就可以看下这个关键词我当前的点击率了。 以及这个词在无线端的点击率，这里你可能不明白，原本你认为一个词，2%的点击率就还OK了，但是在移动端，远远不够，我们来看下： 移动的占比很少，但是点击率达到了4.7，如果这个时候你和我说做到2%就ok，那么我只能呵呵了，这里这个词，在移动的点击率，你的创意图单独的移动点击至少得5%以上吧。如果我们达不到，而我又要投放，OK创意精准匹配吧。 你会说，如果这个词的投入产出比很OK呢，不亏损，好吧，这个时候优先满足ROI，也就是成交目的。继续保持广泛匹配，如果ROI也低甚至没ROI，那么我想你应该知道怎么操作了 2.相关性不满5格 对于相关性由什么组成，上面我们已经说了，类目无法变更，做什么产品大家都知道自己的，那么就剩下属性和文本了，对于属性而言，我们在关键词的选择上，可以去往属性词上靠，先长尾再大词，这个和我们的初始选词理念是一样的，那么最后剩下的就是相关性了，这个时候4个计划的目的就来了 首先找出这些相关性不满的关键词，制作一个表格。标题优化大家都懂的，不需要我多说了吧，至于你说的这样的标题，点击率低问题，我们有创意的优选功能，点击率好的，自动获取更多的展现，而我的存在，只是提升相关性好不好。 3.买家体验不满5格 至于这个，收藏，加购，成交，旺旺响应什么的，你可以设置收藏有礼，咨询客服有惊喜，或者是再直接点，你还可以叫人帮忙来几笔，反正这个你比我懂了，就不细说了。 4.针对ROI的关键词优化 不管怎么投放，直通车还是要赚钱的，ROI的高低很明显是可以说吗这点的，那么以什么标准来优化呢，我们会知道自己产品的毛利率，也会知道如果要做到不亏损我们的ROI至少要做到多少，对吧？ 举个例子：30%的毛利，那么不亏损ROI就是3.3。而如果我们的关键词是5的ROI，OK是不是应该变精准为广泛，稍微的去提价呢？当然这么好的词，为什么不多给点流量呢？ 同样，如果只有0.5的ROI，那么广泛的你，是不是该改成精准呢？ 当然这里的优化，还要看大家最终的目的，如果是要快速起来量，那就不用考虑ROI了，流量才是王道不是么？比如已经过去的乐视手机，一天烧完120万，这个必须得顶到最高啊，不然烧不完，那么ROI这个还真不是考虑的目的。 （文/电商教练夕阳） 更多电商干货，关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】 注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。
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