一 : 阿迪达斯之三叶草系列

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二 : 阿迪达斯经典三叶草迪赛联名男装牛仔裤

让我们先来看看阿迪达斯经典三叶草 (Adidas Originals) Denim by 迪赛 (Diesel) 的联名男装牛仔系列。[www.61k.com）有两种版型-adi-thanaz 和 adi-viker，但每种版型有三种样式供选择。

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三 : 阿迪达斯经典三叶草

阿迪达斯经典三叶草（adidas classic 三叶草）

三叶草从1972年开始成为阿迪达斯的标志，当时所有阿迪达斯产品都使用这一标志。［www.61k.com］三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。但从1996年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Original产品。经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。

adidas

Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表，而3则代表adidas三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。

品牌定位

消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。

市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。

产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。

价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。

产品包装

? 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格

和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。

广告定位策略

广告语———impossible is nothing

“没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界

选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费 者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。

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价格策略

阿迪达斯将低价格作为自己的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。(www.61k.com)但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。

分销渠道选择策略

? 阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业

态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。

? 市场机会分析

? 企业知名度高，良好的企业形象利于产品销售。

? 产品质量过关，功能健全，被消费者追捧。

? 产品包装统一，不影响消费者的购买兴趣。

? 产品价格定位适中，产品结构恰当。

? 销售渠道畅通，或渠道选择正确，使销售扩大。

? 促销方式得当，利于消费者了解企业产品。

? 服务质量优良，令消费者十分满意

? 售后保证，消费者购后无顾虑

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四 : 阿迪达斯经典三叶草

阿迪达斯经典三叶草（adidas classic 三叶草）

三叶草从1972年开始成为阿迪达斯的标志，当时所有阿迪达斯产品都使用这一标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，它象征着三条纹延伸至全世界。但从1996年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Original产品。经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。

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Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表，而3则代表adidas三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。

品牌定位

消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。

市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。

产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。

价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。

产品包装

? 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格

和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。

广告定位策略

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“没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界

选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费 者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤-http://www.61k.com-为重要。

价格策略

阿迪达斯将低价格作为自己的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。

分销渠道选择策略

? 阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业

态多样； 网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。

? 市场机会分析

? 企业知名度高，良好的企业形象利于产品销售。

? 产品质量过关，功能健全，被消费者追捧。

? 产品包装统一，不影响消费者的购买兴趣。

? 产品价格定位适中，产品结构恰当。

? 销售渠道畅通，或渠道选择正确，使销售扩大。

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