二 : 这五个最牛的千万级粉丝微信公众号，也是靠钱砸出来的？

　　拥有一个微信公众账号不是一件难事，而能做出一个百万级粉丝数的大号确实不易。

　　今天(5月2日)下午，逐鹿网创始人、虎嗅认证作者阑夕发布微博称：

　　“据统计，订户超过千万的微信公号目前有5个，分别是：一条(1300万+)，徐沪生的审美向作品;微信路况(1500万+)，主要提供交通查询服务;卡娃微卡(1500万+)，HTML 5个性化生成工具，朋友圈里各种乡镇风格的Low逼贺卡都出自它;招行信用卡(2000万+)、分众专享(3000万+)，都是企业重金砸出来的。”

　　对此，微博网友@臭臭新说 认为，“从这五个公众号的成立日期可看出，微信红利期虽然是重要非必然因素，但成立越晚，相应的推广成本就越高。类似‘分众专享’这样，几乎完全是重金暴力推广的结果，在微信封杀现金红包之后，已经难以复制。相较而言，倾向于草根的‘微信路况’与‘卡娃微卡’，几乎是在红利期从零做起。”

　　事实上，我们在探讨微信红利之外，更多关注点放在微信公众号的运营技巧之上。

　　2015年7月，虎嗅夏季FM创新节(上海站)举办时，曾邀请到“一条”创始人徐沪生分享了《从0到600万粉丝，靠高冷美异军突起的“一条”的下一步?》。徐沪生说，“我当时做好最坏的打算。我们6个人开个小公司，做这样一个视频，我们也不知道怎么养活自己，大家也不知道到底有多少人看。但我们认为我们得优质内容者得天下。”

　　技巧的核心还是在内容，“我们很严格，3分钟视频素材是10小时。我们不是在拍一个艺术电影，是做生活类的报道，我始终对我的摄影师讲，你不是内容意义上的导演，你是一个记者，文字记者加摄影记者，我们干的还是之前干的那个活，只不过现在是在互联网上干。”这是徐沪生对一条内容的生产把控。

　　优质内容需要时间、人力、财力的投入保障。而根据阑夕所说，以上5个千万级粉丝的微信公号“都是企业重金砸出来的”不无道理，毕竟现在的微信公众号不在少数。

　　据微信官方公开资料显示，截止到2016年2月，微信公众账号已经超过1000万，而其中企业账号达到65万。而企鹅智酷发布的2016版《微信数据化报告》显示，公众号的运营主体中，个人与企业(组织)比例约为1:3，服务行业公众号占比约1/5。运营公众号的投入成本也在加大，如下图：

　　来自艾瑞咨询的统计显示，30.6%的大型企业集团表示只开通了公司集团一个账号。而26.4%的企业集团则表示按部门细分开通多个，按业务细分开通多个微信公众号的企业集团占比为30.6%。

　　另一个角度，34.3%的大型企业集团期望通过搭建统一运营内容管理平台来提升企业集团微信公众号的运营水平;30.2%的企业集团则认为购买第三方运营工具有利于企业集团提升微信公众号运营水平。

　　如果大型企业采用集中式的运营管理方式，统一管理各部门、各分店和微信公众号，虽然方便了企业管理、保障了服务口径风格一致，但是需要运营的成本提高了，内容可能陷入呆板无创新的窘境。

　　对于多数没资金投入，又要在内容上有所突破的微信公众号，造谣、传谣或放出“语不惊人，死不休”的言论，则成了成本最低、见效曝光最大的“捷径”，大企业和公众人物就成了这些微信公众号“碰瓷”的对象，所以我们会看到《继肯德基之后，万达起诉一微信公众号，索赔1000万元》类似的一幕，我们也听到了“功夫财经”这类号称估值过亿的微信公众号被封杀。

　　走正道，要真金白银的投入，微信正成为一些传统企业转型的重要组成部分，其中典型的是天虹商城。

　　2013年9月上线的天虹微信公众号，在2014年9月成为首批接入微信支付的九家公司之一，到2015年9月对外公布的微信会员数已经超过400万，月均交互会员数超过100万。虎嗅在天虹财报中发现，天虹从2014年开始，每年获得了政府对其“微信项目专项补贴”150万元。

　　但不是所有的企业都有天虹这么好的命，做个微信还有政府补贴。

　　写到这，我们已经看到有足够的材料说明企业在微信公众号方面的投入在不断增加，但又没有多少企业公开自己在微信上的投入，你们公司一年花在微信上的 money有多少?有没有低于行业平均水平?掂量一下呗。

三 : 总结最全的微信公众号变现方式

　　在移动互联网时代，要说2014年和2015年是自媒体萌芽阶段，那么2016年将是自媒体崛起的一年，越来越多的人都做起了自媒体，甚至很多的团队公司或者个人，已经将自媒体当成了自己的一份事业。

　　自媒体的平台很多，最流行的莫过于微信公众号和今日头条号。今天广州老麦来把微信公众平台推广变现方式做一个详细的总结。

　　那么，话不多说，我们直接上。

　　1、流量主

　　开通流量主的条件是：有原创功能的公众号仅需1万粉丝，没有原创功能的公众号需要2万粉丝。达到条件并且申请通过，即可开通流量主，以广告的形式嵌在每个群发消息的最底部，按月获取广告收入。

　　一般来说，原创号的每次点击收益会远远高于非原创号的收益，这是大多数公众号的最基础的变现方式，不需要太多的技巧，专心把粉丝数量搞上去才是王道。

　　2、赞赏

　　开通赞赏功能的前提条件是：此公众号已经开通了原创功能，属于一个原创公众号，比如广州老麦(微信 gzlaomai)这个公众号就有赞赏功能。

　　关于赞赏功能，有点类似于知识产权的味道，不过完全是由微信用户自愿，赞赏范围金额在1到256元之间，赞赏金额全部归作者所有，微信官方目前不参与分成，是对原创作者、对优质内容的鼓励和扶持。

　　3、电商卖产品

　　比如“一条”的生活馆(如上图)。

　　这种变现模式不仅仅是采用技术开发接口将产品导入公众号，让公众号为产品引流这么简单，对公众号运营者自身的挑战更大，想要获得高转化率、高利润率，不可或缺的是品牌的建设和找到一批高质量高忠实度的粉丝，否则也是无关痛痒。

　　4、合作广告

　　咪蒙的“铂金戒指”广告(上图)

　　通常玩合作广告模式的基本是一些公众号大咖，拥有几十万上百万优质粉丝，嫌弃流量主相对来说比较“低价”的收入，有没有太多时间精力去做电商产品，软文广告或许是他们最好的方式。

　　软文广告具备了“高姿态”的优势，往往这些内容被包装得“不像广告”，广告即内容，内容即广告的形式，广告转化率很高，他们的公众号要价也随之水涨船高。

　　因此就诞生了一些自媒体联盟，是专门撮合公众号和广告主的交易平台，广告价格的高低和粉丝多少、活跃度挂钩，运用得好，胜于流量主千百倍。

　　5、招募会员、出书

　　最典型的例子是逻辑思维。在初期写作、开演讲、录视频、做播音等等通过各种方式，积累了一大批用户回来，紧接着就是招收付费会员(前期是300元/人)，后来开始出书、卖书，一路做到了现在的估值十几亿，走上巅峰。

　　6、卖服务

　　当公众号聚集了很多有相同兴趣爱好的读者，这些读者一定有一些需求，如果去提供某些服务给他们，也能产生商业的价值。

　　比如对企业公司进行收费后，在公众号提供一些招聘类的岗位，帮助企业寻找人才，顺便给读者提供工作机会，各有好处。

　　7、卖培训

　　你的公众号有了几千上万粉丝以后，文章被阅读的次数也多了，你就会成为该领域的专家，那就可以尝试进行一些收费的培训。

　　培训业最困难的是啥?是招生问题。不过现在你的公众平台已经有这么多的读者粉丝了，招生反而变得很容易，这是一种较佳的变现方式。

　　8、微商招代理

　　和传统的微商卖产品不一样，这是通过运营公众号的形式去招代理，让代理帮助你去卖产品，你只需要做的是为这些代理提供产品、培训和操作方式。

　　让用户交钱，还死心塌地专心为公司办事，或许就只有微商找招理这一招能够做到了。

　　好了，基本就是以上这些微信公众平台推广变现方式了，可能会漏掉些，欢迎大家找老麦补充。

　　至于付费阅读、众筹、VIP粉丝俱乐部等等，那只是针对微信公众平台推广变现以后会做出的一种可能性猜测，怎么都好，找到属于自己的变现方式才是最契合实际的。

　　来源:广州老麦(微信公众号gzlaomai) 文章链接：，欢迎转载，转载请标出链接。

四 : 用最low逼的活动 公众号4天涨粉9万

　　公司的公众号从16年3月开始运营，利用在北上广深分布着的地推团队，将拉新成本控制在20+左右，平均每天的粉丝增量只有200。

　　投入大，增长慢，所以老板给指标了：每周一个活动，每周涨粉2000!

　　So，时刻准备放弃治疗的笔者马上启用搜索大法：在百度、知乎寻找各种低成本/零成本涨粉的方法~

　　你们应该也做过，结果都是讲公众号定位，了解目标对象，内容有趣稳定输出blabla~

　　道理都懂，但是指标就在那里，容不了你慢慢磨。。。

　　偶然看到一篇推文《一个月涨粉20万》，心中大喜，打开一看：成本预算2万块。。。

　　内心真的是奔溃的!

　　于是，跟小伙伴一起绞尽脑汁整出了几个觉得接地气的活动~

　　但结果都只能涨粉几百个，并没什么卵用~

　　然而!!!!

　　命运转折点

　　31日当天上线的活动立马涨粉2W +!第二天涨粉5W+!!!

　　而一切都倚赖一个非常low逼的活动：装逼小游戏——和马云约会~

　　细思其中原因，总结一点经验，也给自己压压惊：

　　活动流程：形成闭环

　　一个好的活动，应该是闭环的，即：参与-分享传播-二次传播的链条要完整，保证活动一直滚雪球行进，而不是中途断掉。

　　其实这个玩法在朋友圈已经 传过好一阵了，固有的流程是这样的：

　　打开链接-输入姓名-生成图片-转发朋友圈-【朋友】点赞评论/要活动链接-回复链接-进入下一轮传播

　　图片中会植入品牌logo，同时在图片生成页增加指纹识别关注公众号的引导，希望有人能通过引导关注。

　　为了便于传播，同时提高转化率，我们对现有的流程进行优化：

　　在图片中大屏幕部分植入一个二维码，识别二维码就可以直接关注公众号。

　　同时，在公众号自定义菜单、关键词回复、关注回复进行活动链接获取设置。

　　闭环优化完毕后，当有人把自己的装逼图分享到朋友圈时，猜出大概的吃瓜群众就可以直接识别二维码关注公众号获取活动链接了。

　　传播时机：拿捏得当

　　活动的冷启动很考验一个团队的执行能力，包括传播渠道的选择和传播时机的把握，都直接影响到活动的起势。

　　在传播渠道的选择上，我们选择：

　　①公众号推文传播;②现有社群传播;③自己的朋友圈。

　　通过存量用户以及自有资源同时发力，直接在朋友圈刷屏。

　　时间上，则选择在愚人节前夕，完全符合节日氛围，直接就成功炸开了。

　　上面提到的闭环其实存在很大的缺口：人们只要跟已经参与的朋友索要链接就可以参加了，没有给他们非要关注公众号的理由。

　　这也是我们对这个活动预期很低的原因。但由于冷启动的成功，传播量巨大，漏入网中的粉丝规模也够大。

　　受众分析，满足需求

　　任何活动的开展，都必须先对受众进行分析，了解其需求并进行满足。

　　我们的这次活动没有分析到位，但却刚好摸到痒点上了。

　　进行可能性分析的时候，我们整个团队并不看好这个形式。只是因为有现成的代码和图片，可以在紧迫的时间内快速上线。

　　但最后却效果极佳，连同事的老妈也玩了起来。

　　出现这种分析失误是因为：我们自身是互联网行业从业者，这种东西见得太多，免疫了，也就不屑于转发传播。但却兀自将自己的经验套用给目标受众，认为他们也没有动力去玩，去转发。

　　殊不知在微信用户中，互联网从业者或者说经验与我们相近的只是比较小的一部分。还有很多人是没有受过洗礼的。这群人都有被引爆的潜力。

　　所以结果才会让所有人咋舌。

　　波峰是愚人节当天!

　　反思

　　通过这次活动，我们拿到了一个非常棒的粉丝数据，但是我们都明白，绝大多数人是冲着这种装逼活动而来的。换句话说，他们对这个公众号的期望是：能提供更多的装逼方式。

　　所以，这群粉丝的后续转化是一个极大的问题，这也是我们接下来要重点思考和解决的。

　　作者：木言，个人公众号：木言(muyanc)