一 : 说说电子商务网站的低成本推广

　现在电子商务搞得如火如荼，搞技术找个懂点电子商务门道的再找个自感不错的方向就可以搞一个"商务"网站了。这些也都应该算数，毕竟电子商务无大小嘛，就现在来说b2b应该说是最容易进入的一种形式，最简单的形式就是为企业和企业之间建立产品、信息交流平台，从中收费费用。可是这些网站开发出来后如果推广呢？自己觉得可能应该有以下一些比较实用的方式。

　　1. 最常用的就是和同行交换链接，大的人家可能不跟你交换或者是放到内页(或者很内页：）)的地方，基本效果不大。小的效果不一定太明显，不过没办法，初期嘛，忍一忍，况且多点链接对你的google PR值的影响还是有的。

　　2. 发送广告邮件，说白了就是垃圾邮件，说是这么说，不过对于的确需要的人来说可能就是vip邮件了。这就要看你去怎么给特定的用户发邮件，也就是你的目标客户的锁定。如何锁定呢？几种简单的办法：

　　(1) 用一些邮件搜索软件利用关键字从搜索引擎中搜索相关油箱，这个相关度还算可以，不过毕竟是页面搜索，鱼目混珠。

　　(2) 还有一种方法就是去同行网站、论坛去搜索他们用户资料，现在也有一些软件可以根据参数顺序规律来逐页自动提取油箱，速度飞快。这种邮件地址的相关度就大了。

　　(3)购买或者找免费的邮址库来定向发送。


　　不过我觉得邮件发送推广才是最低成本的方式，相对效果也要好，但是这个也是要建立在你的邮址库的质量了。好了，邮件这种方式不能说太多了，刚才看过文章说多少人签名反对垃圾邮件，这边还在教人怎么发送。。。汗。。

　　3.面向搜索引擎的网页设计，这个我就不多说了。网上文章无数，

　　4.多家搜索引擎的疯狂注册，这个几年前很风靡，也出现了不少工具可以同时注册多家国内国外搜索引擎的。因为当时的搜索基本都是基于各自的手工数据库的，而现在基本都是蜘蛛兄弟在干活了，不过注册一下的好处就是引起他的注意开始搜索你，否则通过其他网站的链接引用来搜索你的网站都不知道到第几层了，而且可能时间会长一些。

　　5.网站矩阵，说这个可能大家想到的就是大门户的网站矩阵了，其实矩阵有大有小，我这里说小的。就是做几个相关的网站来互相的推广，共同进步，比如我搞得机械行业的商务网站，那我再搞个机械人才网 机械信息网 机械书店。。。尽己力而为吧，毕竟现在网上各种网站系统的源代码比较多，只要有一定的运作思路，运用这种矩阵方式效果也会不错，搞好了可以多赢。

　　6.奇思妙想，为什么说是奇思妙想呢，主要就是之前看到一些网站往往是一夜之间就红了，主要原因就是在他的网站上放了点比较新奇的东西，网民这么多，论坛这么多，几天之内到处出现也不是不可能，就看你的网站上能放什么新奇的东西来吸引大家一下。就说去年交大一个学生搞了一个破解网页的这么一个游戏，大家都爬到上面去看看自己的破解水平如何，能过几关，我也去了，不过结果惨痛，不才啊。还有一些例子，itdoor的《大学自习室》也差不多是获得了这种奇效吧。

　　7.到处晃悠，到处张贴，不过这种张贴不可引来太多不满，方法还须适当，比如多去一些论坛，在签名里面写上自己的网址，多在论坛发一些人们喜好的东西，你的网站地址的曝光率还是比较高地。。或者比如说你做机械人才网，可以上一些大学机械专业的学生同学录上去留言，找快毕业的班机和毕业后的班级，这个目标的相关性非常高。

　　8.做一些内容相关的电子杂志供订阅或者是放到一些公开的下载网站让人们下载，也可以通过发邮件的形式发送给你的目标群。做得好了和发送得当会受到很多人的青睐的。比如我现在隔一段时间就能收到《发展》这个电子杂志，起初收到的都删掉了，后来偶尔看了一期，觉得的确还不错，干脆去他们网站把之前的全下了。后来没期收到基本都能浏览一下。

　　好像还应该有很多，还是众人智慧大，我先就说这么点。。可能有些方法很老套了，不过换个角度也许会收到好的效果。

二 : 电子商务网站在百度推广中跻身而出的技巧

在这里我并不意在对这个现象发些感慨，只是因着这个热点让我不由得想起了“百度推广”这一回事来了，百度框或是百度开放平台不都是“百度推广”的延伸么。百度推广的运营方式与一般电子商务网站的方式正好倒了一个个儿，电子商务网站通常是从建构一个网站开始，接着便是网站推广，等推广达到了一定的目的和效果后才正式运营。百度推广却是走了相反的路径，它是在百度网站运营的基础上，直接利用自己的搜索引擎完成对企业或商品的推广，这其中省去了联系电子商务平台进行推广的中间手续，更快更直接地进入到网络推广环节中。

    与这样一个强劲的对手较量，电子商务网站能够做仐么呢，它反而还要依靠对手的搜索引擎来提高自己的关注度。而且作为网民进入互联网的一个门户，百度推广确实够资格以一幅龙头老大的口吻拍着胸脯说，覆盖面广、针对性强，这又是哪个电子商务网站能跟他匹敌的呢。在一些电子商务网站为了这个问题碰得头破血流后，不禁要感叹你又何必以已之短，击敌之长呢。百度推广固然有这样那样的优势，但电子商务平台也并非一无所长。以下我主要是从消费者的立场上总结一些心得。

   首先是商品的多样性。百度推广的关键词搜索推广能够锁定更精准的消费群，消费者通过百度搜索便能找到所需的商品，这必定会为消费者节省了购物时间。但商品的使用并不是孤立的，它往往会附带一些配件或相关产品的配套使用。从这个角度上来看，综合性电子商务平台或某一行业的电子商务平台所提供的商品更丰富多样，更能满足消费者的需求。

其次则是消费过程的体验。人们的生活节奏加快，但这并不意味着我们放弃对生活乐趣的享受。大部分电子商务平台在建站初期便注意到了这点，尽量将自己的平台构建得更贴近现实生活，让消费者感受购物的乐趣和贴心的服务。通过百度搜索直接购买商品很难感不到这些体验。

电子商务平台要想在百度推广中跻身而出，必须先挖掘出自己的这两个优势，并在具体运营中能够坚持不懈地将优势扩大。然而做到这些还是不够的，百度推广本身还存在一些漏洞，比如按效果、关键字付费的问题，还有就是与具体消费行为有些脱节。作为它的竞争对手，电子商务平台需要对这些漏进行梳理，引以为借，并在自己的推广提出行之有效的解决安案

三 : 电子商务网站SEO推广策略

　　B2C电子商务网站建站初期，在没有大量资金进行陆海空多方广告宣传推广的前提下，寻找一种低成本、见效快、效果持久的网站推广方法：搜索引擎优化(SEO)无疑是最佳选择。而对于电子商务网站来说，在开发过程中制定优化策略尤为重要，同时SEO是一个综合、长期项目，需要各部门通力合作开展，并伴随网站运营的全过程。下面笔者就来分享下电子商务网站的一些SEO推广策略，希望对大家有所帮助。

　　方法/步骤

　　关键词的分析及定位策略

　　B2C电子商务网站在对关键词进行分析定位时，主要考虑以下几方面：

　　1.行话及专门词汇。

　　2.搜索客户的趋向是找产品还是找解决问题方案或文献资料。

　　3.搜索客户是习惯用品牌名还是通用名。

　　4.同样的产品是否有多个叫法或别名。

　　5.对核心关键字的扩展，如地名、品牌名、规格型号等修饰词的扩展。

　　6.零星分散的搜索词积少成多，经常成为来自搜索引擎流量的主导。

　　逆向的优化顺序及塔尖塔底两头齐并重策略

　　B2C电子商务网站不同于小站，其页面的优化价值是逆向顺序，即最终页>专题页>栏目页>频道页>首页。所以关键词分配可以按照以下的原则。

　　最终页：针对长尾关键词。

　　专题页：针对热门关键词。

　　栏目页：针对固定关键词。

　　频道页：针对核心关键词。

　　首页理论上不分配关键词，而是品牌为主，顺带些行业的泛关键词。

　　作为B2C电子商务网站，产品分类的一级、二级所对应的页面分别是频道页和栏目页，页面内容与之设定的关键词相关度是极高的，如配与规范的URL，页面的权重会相当不错，所以一般的频道页、栏目页其固定关键词、核心关键词排名都是比较靠前，真正要下功夫的是最终页和首页。最终页的长尾关键词及首页的泛关键词通常是比较符合用户搜索思维、也是用户搜索最多的关键词，所以网站优化重点也就在此两部分页面，塔尖塔底两头齐并重。

　　网站导航清晰合理，代码的选择精简策略

　　清晰合理的网站导航，对搜索引擎蜘蛛程序来说，是他爬行整站这棵大树的主干。只有清晰合理的主干，才能让蜘蛛程序方便快捷地遍历整棵大树的枝枝叶叶，尽可能多地收录网站更深层次的页面及新生成内容页面，保障网站每个有实际内容的页面都能有为网站增加流量的机会。同时网站导航应尽量不要使用flash或图片、客户端脚本，对搜索引擎的深度收录有很大的影响。

　　正确的选择编写页面代码和精简页面多余无效代码，减少了页面的体积，使页面在浏览器能够快速读取，如果页面太大，无法快速读取完，面对搜索引擎蜘蛛程序每秒上亿次的运算速度而无法跟上，搜索引擎一般会选择放弃索引此页面。目前搜索引擎蜘蛛程序比较友好的页面编写方式是DIV+CSS，应该尽量减少表格圈套跟图片相结合。对各种广告、合作、交换内容以及其他没有相关性的信息，可以选择使用js、i等搜索引擎无法识别的代码过滤掉这一部分信息。

　　内部与外部链接策略

　　B2C电子商务网站整站页面成千上万，只有通过强大有序的内部链接，形成一个六度空间，让网站所有页面互联互通，来提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强页面收录，同时也有利于PR的传递，平均站内网页的权威度，还可提高网站的PV值。

　　网站的外部链接也是搜索引擎优化极为重要的一项工作，外部链接除了提高网站的知名度并带来流量外，对整站在搜索引擎的权重评分(Google的PR值)也起到关键性作用。增加外部链接，我们应该遵循的原则是：不与未收录或受惩罚的网站交换链接，链接文字中尽量包含关键字，尽量得到内容相关的网站外部链接，而获得链接的方式可以是合作交换、带链接的软文推广、制作链接机会和诱饵等。

　　网站标签tag及主题的应用策略

　　面对整站成千上万的页面，作为B2C电子商务网站，虽然有产品分类进行归类，但这只是对同一性质的相关信息类别进行归类，如产品的供求信息和资讯就属于不同性质的信息，无法进行归类，这时tag标签就可以填补这个缺陷，并集中形成内容更加完善的主题页，使该主题的关键词在搜索引擎中比单页面具有更大的排名优势。

　　网站内容的搜索引擎友好策略

　　B2C电子商务网站内容的形成，不管是客户自己发布，还是网站内部网编的录入，都需要编辑进行审核修改，网站内容是否对搜索引擎友好，很大程度也还是要取决于页面内容，所以页面内容对搜索引擎的优化，需要从页面内容的制作开始：

　　1.进行换位思考，熟悉客户对该内容的搜索习惯，来确定最终内容的关键词。

　　2.重视title、的书写及设置技巧。

　　3.文中加入相关内容的链接并加粗。

　　4.把握关键字的分布及密度。

　　数据分析及热门时效的关键词策略

　　任何网站都必须有自己的流量监测，B2C电子商务网站更不例外，网站流量的数据分析，内容包括网站的搜索引擎页面收录情况、网站的访问量、IP跟PV的比例、各搜索引擎流量比例、关键字、使用浏览器、屏幕尺寸、地区分布、回头客、浏览深度、跳出率、浏览入口及浏览页面等。通过对数据的及时分析，调整关键词选词和其他优化策略，及时发现当前的热门时效关键词，组织相关专题的制作，争取排名优势，为网站带来流量

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四 : 一个电子商务平台做SEM、SEO和站外推广的比例是多少？

　　很多SEO界的人和网络营销界的人员不知道一个电子商务平台的营销到底是哪个是重点，或者是说这个平台的站外推广、SEM(竞价或者是搜索引擎营销)和SEO(搜索引擎优化)的比例大概或者应该是多少。有的业内人士就说这个SEO站内是重点，有的则说是SEM重要。其实以我来看，这个站外推广、SEO和SEM的比例应该是7 ：2 ：1。这里的这个比例也不是一定就是这样的，也有例外的。那么这三个方面到底哪个重要呢?其实都重要。就看你做的是哪一行的平台。不同的平台可能就不同了。下面我就这个问题详细的谈谈。

　　首先谈谈这个站外推广，站外推广说白了就是在借助第三方的平台来推广我们的产品。有人说我们SEO界或者是站外推广人员就像是苦力劳动者——打工仔。呵呵，自嘲一下。有的人很多是业外人士就说，这个站外推广无非就是一些简单的发发外链啊，到论坛发发贴啊之类的，没有什么技术含量的。对于此类的说法我只能嗤之以鼻。一个好的站外推广人员，首先得具备写有价值的软文的实力，这是最起码的必须一定必备的素质。

　　那么有人就问为什么这个站外推广所占的比例是7呢，为什么占这么大的比重呢?我想这个问题提的很好。你想有很多的电商平台不知道该怎么引流，这也是刚入行的营销界人士很头痛的问题，不知道该如何下手。好家伙，SEO不就是在引流吗，那么为什么还要站外引流呢，而且还是最重要的一环。首先得让人家知道，你有这么个平台，你的平台是干什么的，你的产品是什么，这个是关键。做SEO站内优化是需要很长时间的啊，那么我们的公司是想用最短的时间和最低的代价获取最大的利润的，不然是会倒闭的。这样有人就说了，SEM是很快的。其实有的行业是刚开始就不能做SEM的，因为SEM代价很大，没有人知道你的品牌的时候就去做竞价，会有人相信你的产品吗?那结果就只能是只有点击没有转化的，或者是说转化率低的可怜。这里还有一个原因就是，你是刚入行的人士的话，老板也不能给你很大权力来让你随意“破坏”他的网站的(站内优化)。其实这个站外的效果还是很快的，别小看了站外的推广哦。

　　其次我谈谈SEO吧。说起SEO，有人就又问我，为什么SEO所占的比例是2呢?这里有以下几个原因：第一，当你的老板说开始SEO的时候，说明你的站外已经做得差不多了。如果这个时候老板还不让你做SEO的话，估计你有被炒鱿鱼的可能就会成为事实了。第二，用SEO来引流是这三个中最慢的一步了，但是SEO引来的流量是很精准的，后果就是转化率就很高，当然这是你的老板所期望的，当然不能放过这个2的比例了。第三就是SEO做起来的网站(正规白帽技术)它的价值很高，网站不会轻易的掉下来的，只要维护得当的话，就永远的摆在哪儿了。

　　最后就是SEM了，这个东西是个很好的东西了，行业允许的前提下，你做SEM是最快的一步了，比如医疗，整形美容就是这样的。他的网站的优化相对于其他行业SEO就显得吃力了，因为关键词太多了，而且医疗美容整形行业利润是很客观的。所以SEM的比例就只能是1了。

五 : 一个电子商务师眼中的网站推广

　　身边很多做淘宝的朋友，每当问起他们的网站或者店铺怎么做推广的时候，他们都跟我说了同样的一句话，我不相信seo。说起来有点恶作剧，我是一个电子商务师，我身边的同学同样也是电子商务师，但是我却选择了seo这条路。

　　做seo不长不短，三个月左右的时间，这三个月的时间里，我更多的是自信再挫败，挫败再自信。每次主管布置任务，我很自信，我不相信别人能做到的事情我不能做到。这也许是好事，做seo的，如果你每天让百度的排名而困扰的话，那你也没有必要为了一份工作而把自己的生活弄的没精打采的。我的老板曾经跟我说过，不要为了一份工作而工作。我想我是幸运的，至少我喜欢现在的工作。虽然在很多时候我并没有得到太多的认可，但我自己知道，我进步了。很多地方，我已经进步了不少，至少大学那个慵懒的自己已不见了踪影。

　　现在我来说一下什么是网站推广吧。网站推广很简单，就是把网站的排名优化上去，用户体验提上去，让你的客户通过网络来找到你的公司。这跟客户为什么要做网站一样，如果你的网站做好了，无论再漂亮，如果没有人来浏览，没有用户体验的话，那你的网站就相当于一个空站。除非你是政府网站或者是在社会上已经有一定地位的企业，那样我想就算没有seo，你的网站人流量也是相当庞大的。

　　在电子商务这个专业中，网站推广这门课也是占有一定比例的。我记得我们的专业老师就网站推广这个知识点给我们上了几节课，可是当时的我们没怎么把它放在心上，只知道推广就去找百度，可能是年轻人的心态，我们更注重的是结果。很多学长在网站的路上已经走了很久，他们更多的是选择百度竞价，这也让我们在学校的时候就不把seo放在心上。之所以选择seo，刚开始我是觉得我喜欢软文的，因为自己从小就喜欢写东西，无论写得怎么样也陆陆续续的出现在报纸上，而且自己是学网络出身，我想我适应网络这一块是没有任何问题的，事实上也证明我能适应这个工作。

　　我知道很多电子商务师的眼中，seo是无足轻重的。但现在在我的眼里，它却是我生活中最重要的东西。因为既然选择了这份工作，我就要热爱我的工作，就算很多人说seo是网络上的平民一样，我也选择在这条路上走下去。因为我觉得很多东西是因人而异的，只要你学到知识，现在的你还年轻，还有很大的发展空间，你还可以进步，你为什么不选择提升自己?也有很很多人选择了做父母的宝贝，接受父母的安排，在一家公司安安分分的领着一份还可以的薪水。这种人在大学生中很普遍，有时候我也在想，我也曾经尝试过那样的生活，但是那种生活我接触了四天我就毅然的走了出去，我想，我有自己的梦想，我还年轻，我的梦想我要自己去追求，去实现。说真的，现在的工资在大学生中是最低工资标准，如果我还是三个月前那个意气飞扬的我，我不会接受这种薪水的，但是我现在更懂得知足和珍惜，这样的学习机会很难得，对于求知若渴的我来说很难得而且很珍贵。

　　记得我的老板曾经跟我说过，如果你能赶上我安排给你的进度，我能承诺给你的是更高的薪水，我觉得这样很公平，也很有挑战性，如果你想拥有更高的薪水，那么你只有努力，如果你甘于平凡，那么你就原地踏步。现在我还是那样的薪水，我不怪谁，因为那样还代表我的技术还没有提高，我还需要不停地提升自我的学习。老板能承诺我的事情，他能做到，如果我承诺他的事情，我做不到，那么我有什么条件去跟他说我的要求。未来的一个月，见证我的成长!

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