一 : 软文网站推广策略

文章营销的意思也就是通过文章来达到宣传推广效果，通常此类文章被网友称之为“软文“，那怎么创作“软文营销”呢？

写文章不易，也希望大家理解。今天就分析下文章营销的技巧与推广方法。

1、文章标题

写文章之前必须定义好网站的主题思想，标题就如同给读者的第一印象，给文章加个吸引人的题目，文章写的在好，如果标题不醒目，即使写的在好也引不了读者去看，那也是无用的。

2、内容如实

内容中要真实，要有根有据的写，不要写些不靠谱的文章，真理是永远不会变，相反谎言早晚会被揭穿。文章如实，能更好的树立文章的威信感。

3、内容生动

抓住用户所需的，也就是你所写的，内容写的在好，一般人都知道或者不被大众所关注，那也是失败的文章，文章要生动，具体。能打动读者。这方式就要看你的写作表达能力了。

4、文章简洁

文章不得拖拖拉拉，能用一句表示的，坚决不能用两句话表达，合理的运用文章表达形式，做到精简在精简，具体在具体。不要像古文那样知乎遮也，也不能像论文答辩那样拖拖拉拉。

5、坚持原创

原创是文章第一动力，而且好的文章会被更多人转载。“不走寻长路”这句话说的很有道理，往往大家都做的，也就失去了原有的意义，要有创新，有思想，争取把文章写到最好，一枝独秀。

文章的推广

文章投稿

发布为知名网站的新闻页面。可以针对文章所处的行业，投到相应网站。

博客论坛

博客与论坛是大家常驻的地方。这点要要考虑你写文章的水平怎么样，如果软文变硬文，将面临文章被处理的危险。

自我宣传

发布的自己的网站或某些宣传资料上，合理的利用资源，推广软文章也是个不错的选择。

信息群发

发信息到聊天通讯上，信息平台上，电子信箱里，此方法很容易遭到鄙视，令人反感。

软文的好坏，在于读者看了，对读者有何影响，能对读者带来什么启发，就是好文章。如果读者看了等于没看一样，那文章就失败了，好的文章，要有好的创意，内容专业，能更好的粘住读者，计读者喜欢，那就是成功的文章营销。（完）

文/SEO优化侯庆龙

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

二 : 网站推广策略与方法

目 录

摘 要 ................................................... 1

关键词 ................................................... 1

一、引言 ................................................. 1

二、网站推广的作用、特点、目标 ............................ 1

（一）网站推广的作用 ................................ 1

（二）网站推广的特点 ................................ 1

（三）网站推广的目标 ................................ 2

三、网站推广的策略与方法 .................................. 4

（一）网站推广的策略 ................................ 4

（二）网站推广具体方法 .............................. 5

四、网站推广中注意的问题 .................................. 7

五、致谢 ................................................. 8

六、参考文献 ............................................. 9

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网站推广策略与方法

46081班 吴*

【摘 要】网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。［www.61k.com]网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、电子邮件、网站链接和分类广告、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

【关键词】推广；网站；资源

一、引言

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。网站建设的真正目的是要使这个网站取得效果，能吸引众多的访问者，提高“眼球效益”，使目标客户能很方便地找到自己的网站。

二、网站推广的作用、特点、目标

（一）网站推广的作用

网站的推广是许多公司的网站能否很好的发展一个重要的环节。许多网站上线以后，由于推广工作没有做好，导致访问量很小，迟迟打不开局面。从而辛苦经营的网站却因为推广工作而影响了网站的发展，所以网站推广对企业的发展具有不可忽视的作用，网站推广的具体作用有：

一是提高曝光率进而提升知名度;通过推广让更多的网民知道我们的网站，网站提供全面的信息和优质的服务能使用户开始关注网站，利用已有的用户来继续宣传网站提高曝光度从而能也提升了知名度。

（二）网站推广的特点

1、时域性

推广的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得推广脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行推广，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性推广服务。

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2、富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥推广人员的创造性和能动性。［www.61k.com)

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性

互联网上的推广可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的推广渠道。另一方面，禹含网站建议企业可以借助互联网将不同的传播推广活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

（三）网站推广的目标

做任何事情都有一个目标，只有目标确定了，才能围绕目标去做事，去做决策，网站的推广目标为：获得目标用户、扩展网站知名度、获得客户、树立品牌。只有完成了这一系列的流程，才算是成功的网站推广，这个指导思想会贯穿整个网站推广计划与实施中。

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1、获得目标用户

任何一个网站都有自己的目标用户，我们不可以盲目的寻找目标用户，否则是劳而无功。［www.61k.com］因此我们必须根据自己的网站寻找适合自己网站的目标用户的特点，例如：按照年龄分、按照职位分、按照喜好分、按照分布地区分、按照高低端分、按照性别分、按照不同需求分等等。分析了目标用户的特点还不够，我们需要找到他们常出现的地方，例如：搜素引擎、行业社区、同行网站、通讯工具，还有线下市场、商业步行街、报刊亭、招聘会、专题会展中心等。获得网站的目标用户常出现的地方后，我们需要通过网站推广来获得目标用户。

因此，获得目标用户是网站推广的第一步，也是网站推广的首要目标。

2、扩展网站知名度

扩展网站的知名度也是网站推广的目标之一，尤其是对于一些新站或者暂时不太知名的网站。在此时进行网站推广，是为了在用户群里形成了一定的知名度，并且不断的扩展，才会使更多的目标用户来访问网站，让更多的人熟知网站，并且通过他们不断的传播形成良好的口碑。

由此，扩展网站知名度是网站推广的任务，也是网站推广的一个比较重要的目标。

3、获得客户

当网站获得了目标用户，并且得到了一定的知名度，再进行网站推广，是为了获得客户。一个网站要生存，它就必须得盈利，而盈利则是建立网站的最终目标。一个网站只有在盈利后，才能继续生存下去，才能进行其他的活动或行为，才能再进行网站推广。而获得客户是产生交易的前提，只有产生交易才能实现盈利。

因此，获得客户是网站推广的根本目标。

4、树立品牌

当网站已经开始盈利盈利，在此时我们进行网站推广则是为了树立自己的品牌。在客户心里树立一个良好的品牌形象，提高客户对网站的信任度，使网站的产品和服务更好的推销给客户。

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三、网站推广的策略与方法

（一）网站推广的策略

网站推广是一项长期坚持的工作，所以在网站推广的过程中有一些基本功是站长必须学会的法宝，就好像以下这五项基本功，是网站推广的五大利刃，只要坚持，刀刀都能收到意想不到的奇效。[www.61k.com）

1、深入了解自身、对手及用户

推广网站，就首先要对自己有个深刻的认识，给自己一个清晰的定位，在整个行业中自身处于一个什么样的位置？当然，要了解自己在行业中的位置，就一定要先得对竞争对手有深入的了解，还要对目标用户的需求做个详尽的分析，只有在这些条件都满足了以后，其他利刃才能够发挥作用。

2、重视流量，并让流量沉淀

SEO是搜索引擎优化，是指通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。

在网络经济发展迅速的现价段，无论是任何一个站长都能够如数家珍般说出SEO知识，真正把SEO做到成功的人，是能够推广的时候渗入SEO优化的意识，让推广与SEO结合。

除了SEO外，其他的推广方式也必不可少，很多人认为网站推广很简单，就那么几种方法。其实不然，当你实践经验积累到一定程度时，就会对市场推广有一个新的认识，就会发现市场推广并不简单。当你尝试的方法多了的时候，给你一个推广项目时，才能拿出最佳方案。就如小说中修炼武功一样，一开始大家可能学的都是同一种武功，招式都差不多，就那同种。但要想变得天下无敌，就需要不停的尝试，不停的悟，最后创出属于自己的武功。

流量推广相对比较容易，而流量沉淀则相对比较困难，所以一个网站是否真正成功，就取决于这个站点是否具有让流量沉淀下来的能力。稳定流量的办法跟推广流量一样，需要亲自实验，从实践中得真知。例如，可以在自己站点上开设一个个性频道，引导用户去参与，随之而来的却是用户粘性的增加和收入的提高。

3、加强沟通与学习，灵活运用各种即时通讯工具

做推广工作，没有一层不变的方法，也没有一劳永逸的方法，需要不断的与 4

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人沟通学习。[www.61k.com)所以，网络上流行的各类即时通讯工具就必不可少了，比如QQ、旺旺、MSN等，而且可以根据自己的时间来尽可能多的与尽可能多的人群交流。比如QQ群就能给你提供大量的可交流的网友，当然加的群多不代表工作做的就好，但至少证明其一直在寻找合作机会，学习推广知识，不断扩展人脉。重要的不是形式，而是不断进取的精神。

在这些即时通讯上有选择性的增加好友，这里说的好友，是指与工作有关，或是存在合作关系的好友。朋友多了路好走，这绝对是一种资源，而且在和别人交流的过程中，也能学到好多新东西。而且当你需要帮助时会毫不犹豫的帮你的那种。比如你要发布一篇软文，这20人毫无条件的帮你发布到他们网站；当你需要资源时，他们也尽量帮你找。

4、要善于总结分析和策划写作

当你的网站是一个团队在运作时，你需要给这个团队提供方向，所以策划写作的能力必不可少。另外，也要从过程中总结分析，互联网的更新速度很快，所以一定要善于学习新知识、新技术。对于别人的经验、技术，直接照搬过来不一定真的适合你，其中还要结合自己的特点。在具体工作当中也一样，每做完一个项目或是每隔一段时间，就要进行自我总结分析，当所谓的经验经过提炼后，才能变成真正有价值的东西。

拥有这四大利刃，然后再在实践过程中不断积累完善，一分为二，四分为八，也许等你几年后再回过头来看，你所拥有的利刃已经足够武装一个大型团队了。

（二）网站推广具体方法

1、网上推广方法

论坛推广：一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负缅效果。

发帖不能只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

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写博客：注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。［www.61k.com)明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

贴吧及部分交流群推广： 包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

交换友情链接：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

加入社区圈子：快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ，博客，MSN等。

发软文：如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

网站优化：SEO优化重点就在关键字，如何选关键词，Google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

2、网下推广方法

印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

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媒体宣传：这点需要很大的投资。［www.61k.com]但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

四、网站推广中注意的问题

网站推广的过程可能并不是我们开始预料的那么顺利，其中也会有遇到很多的问题。网站推广的方法用了很多，但是效果仍然不是很明显。作为网站的推广者，我们要真正的在大方向上站到网站的用户方去考虑推广。用户需要的是在你的网站上能够看到自己想要的信息和服务，所以网站的内容应该充实而且要让客户可以很方便的获取信息，所以推广的话应该是要抓住一些客户关注度的关键词能够吸引客户的眼球，从而把客户引导到网站，进行下一步的服务和产品的推销。网站推广中应该注意一下问题：

是否对网站产品和服务的了解。对自己推广的产品和服务网站，先要深入的了解，只有深入的了解才能设计出更合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果也发挥的最大。

是否对相关的网站竞争对手要有一定的了解。仅仅了解自己是不行的，要达到百战不败，就要知己知彼才行。要重点的去了解竞争对手的推广方式，对好的方面我们可以学习，对失败的地方我们要谨慎不要重蹈覆辙，最主要的避免在推广过程中与对手发生的冲突。

是否深入了解用户群。我们对于网站的推广最主要的目的还是去吸引目标客户。所以我要对目标用户人群都大点心思去研究。而去了解目标人群的特征和他们的一些喜好，经常会去什么网站，会通过那些方式来获取他们想要的信息资料。

是否了解SEO在推广中的作用。SEO做到了位，比传统的推广方式要好很多。所以在条件用血的情况下，要多去了解SEO，最后可以与传统的推广结合起来，才可以达到完美的效果。

是否具有良好的策划能力与文字表达能力。一篇好的软文可以为网站带来很多的流量，所以SEO必须也要觉有这个能力。要写策划、软文就要多花时间和脑子思考了。与其求多不如求质量。

是否懂得做人，善于交际。推广基本就是与人打交道，网站推广也不例外。 7

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这包括对内和对外交流两种，交际能力好的话可以为你做推广省跟多力，同理也要懂的怎么去做人，要取得别人的信任，那样你所发的博客软文才会有可信度。（www.61k.com]

是否善于思考和总结分析。互联网的更新速度是非常快的，所以一定要学习新只是，新技术。同时在学习的过程中，要去总结分析。对于别人的经验、技术只能借签，不能直接搬来用，其中还要自己结合自己的特点。在工作中，做完每一个项目都要进行自我总结分析。提炼出来所谓的经验才是最有价值的东西。

五、致谢

在大学生活了三年，经历了很多，也有许多值得感谢的。首先，就应感谢我这生活了三年的学校。在高考之后，是师专接纳了我，使我完成了我的大学生涯。在此期间，学校给我们提供了不只是学习上的良好环境，而且还有生活上优质服务。

其次，感谢我的学院及学院的领导和老师们，老师高尚的品格，渊博的知识，严谨的治学态度和一丝不苟的工作作风给我留下了深刻的印象。老师不仅在学习上给我极大的帮助和指导，在生活上更是无微不至的关心我们。还有学院领导给我们安排实习工作，让我们直接与社会接触，提前了解社会，面向社会并之适应社会。师恩浩大，我将铭记在心。

同时，还要感谢我的指导老师，在老师的悉心指导和严格要求下完成的，从选题，开题。论文撰写到最终定稿的全过程凝聚了老师的心血，也使我感受到了老师的殷切希望。

最后，也要感谢学习期间给予我教诲的导员和朝夕相处的同学们，在这三年里，我生活的很愉快。值此论文完成之际，谨向恩师和同学们致以衷心的感谢。

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六、参考文献

[1] 吴泽欣．SEO教程:搜索引擎优化入门与进阶 (网站推广必备手册)．第二版．出版社：人民邮电出版社，2009年12月

[2] Tamar Weinberg．正在爆发的营销革命：社会化网络营销指南．出版社：机械工业出版社, 2010年4月

[3] 张红宇.浅论网站推广及其实现[J]. 中国科技信息. 2005年.32～33

[4] 杨明军.搜索引擎优化.清华大学出版社 .2007.45～50

[5] 虫子游鹭岛．如何推广自己的网站．www.admin5.com．2010年4月

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三 : 17英里推广策略(2次)

十七英里1对1式报告

尚美佳&成全企划

万科· 17英里

可能是靠海最近的项目
可能是深圳以后不会再有的临海项目 可能是不打一款报纸广告就能全部售罄的项目

……

项目理解

六甲住宅与白色建筑完美结合体
——海岸线上的蓝色晶体

卖点注入
? ? ? ? ? 小区全封闭管理系统 中央吸尘系统 空调新风系统 抗风蚀高标材料系统 热控玻璃冷量回收系统

服务提升
? 以会所为依托，创建“百人会”，承诺定 期举行业主沙龙，促动业主之间的商务价 值。购买一处居所，可能获得无法估量的 商机。

? 与国际旅游机构合作，实行旅游资源置换。

高端客户写真1

姓名：左敏 职业：三九集团副总裁

年龄：40岁
生活习惯：高尔夫、旅游、国际商务旅行 教育背景：高等教育 现居住条件：银湖别墅

高端客户写真2

姓名：孟宾 职业：深圳某会展公司总经理

年龄：36岁
生活习惯：高尔夫、越野、国外度假 教育背景：高等教育 现居住条件：万科城市花园

客户关注点

“我会用几天？如果一年只住几天，还不如住酒店。”
“交通是个问题，一塞就是两个小时，平时不塞车也得一个小时。” “度假时，要能看海、出海，有好玩的、好吃的。” ——左敏先生考虑购买的关注因素

一、主题方案

梦想比现实更有力量。

抽象的和诗意的，能够影响情欲和幻想的催眠曲。
蓝色可以是希望、梦幻、期待，

还可以是自由和飞翔。
在色彩所能容纳的所有空间里，浪漫主义之花是蓝

色的，就像无穷无尽的神秘宇宙。

Joska Skalnik是捷克当代世界最具代表性的人

物，他赋予蓝色以平静的力量，使蓝成为连接与
分裂世界的桥梁。1995年，他在作品“三联画” 中，为蓝色确立了新的特质和亮度，运用了毕达

哥拉斯深奥的几何学：圆形、正方形、三角形、
螺旋形。他的作品里逐渐增加了新的内部空间， 这个空间完全隐藏在画面内部，它不再唤醒行动， 而是引导你去沉思，它的空间不是现实的，而是 精神层面的，是专属精神建筑学的神秘的空间。

定位语——

蓝色几何

广告语——

感应平静的力量

主题备选方案A

如果只是为了几天的自由，你可以去金海滩度

假别墅！
如果只是为了欣赏大海，你可以开着车沿着海 一阵闲逛！ 如果只是为了商务接待，你选择酒店的话成本 会更低！

如果只是为了居家生活，你完全没必要跑这么
远！…… 17英里提供了上述享受的一切可能，但还有着 最根本的区别：17英里可以满足你对稀缺资源 的一种占有——只有“占有”才是价值的最高

体现！

广告语——

占有太平洋的一角

在这里，你可以支配太平洋的

一座小海湾！
在这里，你可以获取太平洋的领海权！

在这里，你可以挥霍太平洋海水！

主题备选方案B

高尚的娱乐最能让人上瘾
登山、旅游、摄影被誉为“现代三毒”， 高尔夫更被称为“绿色鸦片” ， 出海游玩如今又有了“蓝色鸦片”一说。

广告语——

隐君子，瘾居所。
“瘾居”是一种全新的居所形态， 一种令人达到痴恋地步的生活方式。 “瘾居”是上层社会拥有三四套居所后， 为满足享乐主义需要而购买的纯享受型物业。

二、总体营销策略
定向式体验营销—— ?定向（寻找并接触客户） ?体验（感染并维系客户）

1.定向（寻找并接触客户）
对应同档次的社会圈子，展开营销沟通。

定向客户群之一：高尔夫会员
?在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料 ?在世纪海景高尔夫布置宣传品、组织活动、相互推荐客户 ?在球会会刊发布广告

定向客户群之二：出海爱好者

?在浪奇游艇会，布置宣传品，吸纳其会员，组织

出海垂钓、海岛旅游等活动。

定向客户群之三：陆虎车友会会员
?在陆虎车友会会刊发布广告。 ?在陆虎销售代理机构布置宣传品。 ?组织陆虎车友会会员进行“17英里海岸赛”。

定向客户群之四：品牌时装贵宾卡会员
?品牌时装包括：Maxmara、范思哲等。

?联办时装发布会等活动。
?在品牌经销店布置宣传品。

定向客户群之五：高档酒楼贵宾卡会员

?合作在现场举办酒会联欢活动，以“海边

酒会Party“为主题邀请贵宾卡会员参加。

定向客户群之六：信用卡金卡、银卡客户
?发布客户帐单广告。 ?通过银行以“客户联谊”的名义，邀请其参加各种现场活动 。

定向客户群之七：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员
?在五星级酒店前台布置宣传品。 ?赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。

?通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。

2.体验（接触并维系客户）
通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动， 实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。

日常体验（海上）
卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看 楼客户可乘游艇在近海游玩，游艇上设有酒吧、 咖啡茶座、表演活动等。

日常体验（海岸）
?沙滩排球场（设专职陪练）

?沙疗SPA（设专职护理师）
?预订试住 ?看楼客户沙龙 ?天文望远镜 ?海岛望远镜

日常体验（卖场）
邀请陈逸飞担纲现场环境艺

术的布置，以“海立方”为
主题，在售楼中心长期作工 艺品展、雕塑展、抽象油画 展。

活动体验（开盘）
内容： ·陆虎车友会的成立展会 ·MaxMara春夏时装发布模特秀 ·海边栈道美女Party

·名犬Party
·逸

飞视觉艺术展 ·现场雪茄派送

·爵士乐（Jazz)
（邀请“定向客户”参加，定向开 盘，未接到邀请函的客户不予进入）

活动体验（高尔夫）
主题：向圆石滩出发 操作：在世纪海景高尔夫举办比赛，邀 请“定向客户”免费参加，前三 名优胜者可免费一游美国加州17

英里，免费到圆石滩打一场球。

活动体验（出海）
形式：与浪奇游艇会协办出海垂钓、岛上旅游、潜海等活动。 对象：浪奇游艇会员、其它定向客户群、准业主和业主。

三、媒介执行

高端客户通常被传媒界称为隐性群体， 他们平
时一般都不大关注大众化的报纸和电视媒体，所 以在宣传与客户之间往往存在沟通的壁垒，如何 打破这种壁垒成为我们考虑的核心。

打破传播壁垒的方式：
一、对应其兴趣接触点，比如他们对高尔夫、

名车、旅行有特殊爱好，而翻阅相关的刊物
也是他们的爱好； 二、对应他们所从事的专业，他们有经常翻 阅专业性刊物的习惯。

媒体策略
?以专业刊物和兴趣性刊物为主，降低大众媒体的投放。 ?区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。

媒体选择方向
媒体形式
路牌类： 经济类：

媒体选择
机场、罗湖口岸、华强北、罗芳立交、项目现场 21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）

休闲类：
业界类： 时政类：

高尔夫、高尔夫周刊、时尚、君子
新地产、中国建设报、中国房地产报 凤凰周刊、新闻周刊、三联生活周刊

文本类：
交通类： 网络类：

纯视觉VISION楼书、户型手册
今日航空、深圳航空、汽车杂志、交通台 www.61k.comwww.61k.comwww.61k.com

21世纪经济报道——
特点：读者为工商、行政管理决策者 适用：新闻刊发和物业形象

高尔夫——
特点：高尔夫爱好者必看的刊物

适用：可作长期发布

时尚——
特点：休闲类的高品味读本 适用：开盘期形象发布

凤凰周刊——
特点：经理人的时政刊物 适用：开盘后广告刊发

深圳航空——
特点：商旅和商务人士
适用：长期发布

汽车杂志、交通台——
特点：车迷和私家车族 适用：前期发布

各月度发布金额
500000 50万元 450000 40万元 400000 350000 30万元 300000 250000 20万元 200000 150000 10万元 100000 50000 0
452640

总金额：166.19万元

425640

317640 238000 188000

金额

67000

12月

1月

2月

3月

4月

5月

媒体 特/商报

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

经观报
财富

时尚
商业周刊

高尔夫
中建报 中房报 深航 凤凰

交通台

发布覆盖表

软文

硬广

阶段推广策略——先制造需求再卖产品
制造需求阶段：预热造势和形象导入，推出推 广口号，保持高度神秘色彩，以“

千呼万唤” 的方式引发市场兴趣。 销售产品阶段：开放现场实景和示范单位，定

向式宣传推广。
体验传播阶段：活动体验，精英圈子口碑传播。

转换赢利模式
把不动产变成动产！
把居所变成经营投资体！

功能：全国最高档的海边SPA 配套：会所有高级餐厅、公寓作为酒店、会务中心 投资：产权式SPA别墅 经营：聘请专业管理机构

更优化的收益：
对业主——
?只交首付，永不供楼。 ?每月4天居住权，15年后拥有独立产权。 ?专人管理，专家服务。

对万科——
?项目更具投资吸引力。 ?项目更具使用价值。 ?产品线多元化。

SPA之后，妙趣横生的休闲室

海立方的SPA世界

雕塑与君同乐

SPA与大海平起平坐

SPA成为太平洋岸的风景包厢

看水、亲水、听水、感受水流的冲击……

海边的山间溪流SPA

与石同浴

报告回顾
?三款主题方案
蓝色几何· 感应平静的力量 占有太平洋的一角 隐君子，瘾居所。 ?营销策略：定向体验式视觉营销

?打破传播壁垒：对应兴趣点和专业接触点
?转换赢利模式：产权式SPA别墅

THE END THANKS

四 : 山海同湾2012推广核心策略1108

操作旅游度假地产， 首先需要明确城市旅游的发展阶段

都市融合现象和旅游区域空间的关系
发展阶段 城市发展 特征 旅游变化原 因 大都市形成阶段 资源向城市中心集聚 旅游活动以向中心城区集聚为主，郊 区的相对落后削弱了中心城区扩散能 力。远郊景点凭借资源优势得以发展 只在都市近郊存在一些传统风景 区，少数远郊强势景点得到开发。

大都市区形成阶段
资源集聚与扩散并行 环境的压力和交通条件的改善有效 吸引游客进入郊区旅游，郊区旅游 迅速发展 主题公园、休闲度假区等产品由 于空间优势迅速出现

城市化成熟阶段 多个城市区地域空间相交 内部空间结构趋向均衡，都市 郊区完全融入城市功能区

旅游产品类 型

过夜住宿产品大规模出现，旅 游地扩展至整个区域，并形成 网络结构

显然，山海同湾作为东戴河开发区的度假产品处在旅游发展的第三阶段， 不仅是城市功能区， 更将与北戴河、南戴河一同形成为环渤海的旅游度假区。

在此种阶段下，项目亟待解决的问题
1、高度占位——随着环渤海战略的深入实施，区域的崛起，山海同湾亟需要高度占位，以确 立自我的地位。

2、核心竞争力提炼——随着区域度假地产的快速发展，项目需要进一步理清核心价值，以确 立市场核心竞争力。
3、形象突破——度假产品的风情化形象雷同，会导致项目形象乏力，要对位更高层次的客群， 形象需要突破与升级。

区域推广同质化严重
东戴河——11平方公里，360生活度假海

御海龙湾——180万平米，全品质滨海养生大盘
恒泰时间海——北中国滨海时尚生活区 合生天戴河——北中国，长城下，百万平米海上墅 海天翼——假日居所，休闲景观地产

小结：
除却规模与产品形态的差异，从宏观整体出发，都是度假产品，

利益诉求单一，难有高下之分。

广告不能只提供事实，
而是要提供角度， 不是让消费者看到某些东西， 而是让消费者从某个角度看到东西。

我们的核心价值点（卖点）到底是什么？ 以何种形象面向市场，才能体现“价值”之所在

价值【1】
项目最大的价值——依托于海，但海是共性，远非个体差异。

换个角度看海——
曾经每个人心中的向往，现在变成了什么摸样——

几年前海南“国际旅游岛”房价日涨千元，长城上一步一挪的爆满人群， 海滩上摩肩接踵的身影?? 被时代及欲望裹挟着人们到底该去向何处，当初的愿望实现了吗？

从珠三角到长三角，海岸的粗线条开发已成过去，
滨海度假地产的精品时代来临， 渤海海湾内将成为未来度假生活的第三极， 不仅仅在于政策导向，更多在于渤海

湾的安静与精细化开发。

安静，干净，精细 不是人人可得的大众化， 而是弥足珍贵的私享品。 怀抱于渤海湾内， 没有大风大浪，只有清静和平， 没有人潮汹涌，只有宁静致远。 北中国唯一静海区， 不仅养生，还养心。

价值【2】
地中海风情——不出国门，仿佛在国外

一如西班牙蔚蓝海岸与白色沙滩

意大利南部向日葵花田在阳光下闪烁的金黄

法国南部薰衣草飘来的蓝紫色香气

在碧海蓝天下闪闪发光的希腊白色村庄

明亮的白色美学，蔚蓝色的浪漫情怀，海天一色、艳阳高照的纯美自然??酝酿出一 站式“原生的地中海度假生活”

在山海同湾， 白色赋予了建筑的灵魂， 给人以无限的想象

这是一片白色的海洋

价值【3】
上风上水的海湾——正南观海，“背山面水，负阴抱阳”， 风水大好，项目处于龟背之上，“金龟凌海之玄武宝地”。

上风上水的海湾区，南向享海。

纵览全球高尚度假区发现相似??
悉尼双水湾： 澳大利亚双水湾坐落于悉尼东部，这是一个充满浓郁的地中海气息的城镇。正是由于双水 湾沿岸适宜环境，使成批的富裕人群选择到这里居住。双水湾素以高质量的配套设施著称， 加上高度发达的水陆交通，使其成为世界最著名的湾区之一。

Noosa湾区： 澳大利亚布里斯班附近著名的湾区旅游地，意思为“天堂”，这里的海除了可以像黄金海岸 一般远观、冲浪之外，还可以让人以休闲的姿态进行亲密接触。

纽约长岛： 美国纽约湾畔的长岛是全球极富特色的一大“高档住宅区”，有“世界经典高档住宅区”之称。

香港浅水湾： 在香港,浅水湾是高尚住宅区的代名词,四周都是建筑华丽的豪宅,是湾区物业的典型代表.

东京东京湾：
这里注重生态和环境建设，今天已形成国际一流的海湾生态圈。这里的建筑设计、建筑风格和品质乃至居住文化等等都引导世界居住新的潮流。

比弗利山庄:
美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区,这里方圆十多公里的居住区,是美国顶级知名人物居住的地方。

霍克湾区:
新西兰霍克湾面临浩瀚的太平洋，尤其以独特建筑风格闻名世界：现代ART-DECO建筑风格享誉全球，又有主题式的城市生活方式之称。

Burau湾：
马来西亚Burau湾，以天成海湾与富人运动De-tai海湾高尔夫俱乐部举世闻名。昂贵的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成为世界富人度假、休 闲的天堂，而且Burau湾风姿卓绝的自然美景亦是举世无双。

总结：

世界海湾与本项目的相同之处——

稀缺资源的独占性

城市性
公共配套的高档与齐全 产品品质的高档性 人群的高端性 社区文化与圈层的专属性 社交性

同世

界上的知名海湾一样，向来都是风水宝地、繁华富饶。
而自古到今，翻遍中外历史， 有湾的地方都产生城市文明， 山海同湾处于渤海湾内，上游风水之地，

我们可称之为：渤海上湾区 也将因此开创新城市文明。

项目愿景——
拥有生态与人文环境的完美结合、致力于把人类对生活的梦想变为现实一举成为当地“居住精神” 的象征，打造与“世界八大湾区”一样的度假胜地，也成为世界颇具投资价值的区域和令人羡慕 的高尚住区。成为世界无数成功人士的心仪之所。

滨水的地理位置 源起的城市文明 绝佳的生态资源 丰富的人文价值 渤海上湾区 之九大价值 高尚的建筑集群

富饶的风水宝地
度假休闲的天堂 前瞻的居住潮流

聚栖的高端圈层

以湾区的内涵与人文拉高项目形象价值 打造城市度假新标准 吸引更多城市高端圈层向此迁徙，形成未来环渤海首席高尚度假生活区，

并成为城市的名片和高端生活的代言者。

价值【4】
项目最大的价值——优先享受五星级观海酒店，成熟风情商业

成熟的五星级酒店率先拉动生意和生活。
高级酒店，特别是五星级品牌酒店可满足度假人群的多种需求。 不单单是解决基本的居住问题，还是自身的社会地位的象征，

实现他们私家聚会、圈层聚会、扩大自己圈层的目的。

商业的效应带来强大的人气保障，不是规模最大，却是人气第一。
商业可产生吸聚与辐射，极大的聚集人气，主题商业为旅游带来人气，旅游人流为商业实 现盈利，户型促进。

3000名业主的口碑相传，必然带来话语权。
3000名入住业主将会形成强大的口碑传播，朋友带朋友，加强客户关系营销是 以后营销的发力点。

项目核心价值总结

北中国唯一静海

渤海上湾区

原生地中海度假

五星酒店+成熟商业

项目定位—— 北中国静海 渤海上湾区 原生地中海度假城

然而广告不是面面俱到的鼓锣齐鸣，而是高屋建瓴的一锤定音。 理性的策略定位之后，需要创意的爆破。

爆破从与人的沟通开始......

旅游物业购买 兴趣 经济增长曲 线 阶段 特征 单身阶段 年轻、单身 新婚阶段 无子女 满巢阶段 1 有6岁以下子女 满巢阶段 2 有6岁以上子女 满巢阶段 3 与尚未独立的成年子 女同住 满巢阶段 4 子女离家自立 孤独阶段 单身老人独居

旅游物业与家庭生活周期的关系

旅游度假物业与家庭生活周期的关系
家庭生活周期阶段 与特点 1、单身阶段： 年轻、单身 2、新婚阶段： 年轻夫妻，无子女 住宅购买与消费特点 几乎没有经济负担，新消费观念带头人。但 普遍没有厚实的经济基础。好动型青年公寓 的主要租买者。 经济条件比最近的将

来要好。购买力强，对 耐用品、大件商品的期望和要求强烈。对中 小型住宅购买需求较为强劲。 旅游及旅游物业购买消费特点 对新生事物的接受较快，对旅游拥有浓厚的兴趣与热 情，尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷 款购物的方式。出游以朋友同事作为组合元素。 经济处于上升阶段，购买力强，开始以家庭为旅游的 组合方式。对自助游拥有更充足的财力、精力和兴趣， 而暂时没有繁重的工作与家庭负担。购买住宅削弱了 一定的经济能力，但处于上升阶段的贷还款能力仍对 其购买力给予有力支持。

3、满巢阶段（一）： 家庭用品购买的高峰期。不满足现有的经济 开始承担繁重的工作及家庭压力，开支剧增，对旅游 年轻夫妻，有6岁以 状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买 的兴趣和精力明显减弱。 下子女 住宅能力降低或正在承担还贷购房款的压力。 4、满巢阶段（二）： 经济状况较好。购买趋向理智，受广告及其 年轻夫妻，有6岁以 他营销刺激的影响减少，注意档次较高的商 上子女 品及子女教育投资。职位上升快，有较好的 能力调整住房到更大、更高档次 经验的积累，职位的升迁令该群体拥有更强、更稳固 的经济实力。开始注重投资及对生活质素的提高，高 质量的休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力 对此的支持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物 的接受程度正处一个最佳的平衡点。

家庭生活周期阶段与特 点 5、满巢阶段（三）： 年长夫妇与尚未独立的 成年子女同住

住宅购买与消费特点

旅游及旅游物业购买消费特点

经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作， 仍然拥有较强的经济实力，对高质素度假生活 注重储蓄，购买冷静、理智，住房储蓄 的需求及消费能力正达到高峰。但消费态度日 购买力已达高峰。 趋理智，并随积蓄的不断增多，对投资保值拥 有越来越浓厚的兴趣。

6、满巢阶段： 年长夫妇，子女离家自 立

前期收入较高。购买力达到高峰期，住 房购买力释放大部分，较多购买老年人 用品，如医疗保健品等。对医院等配套 设施依赖性增强，后期退休收入减少。
收入锐减。特别注重情感沟通、关注安 全保障，着重社区人事因素，怕孤独和 冷落。

有充足的时间和金钱计划度假的生活，其中部 分由于子女的支持，更拥有强大的经济实力实 现高质素的退休后的度假生活，投资的兴趣开 始减退，并且对新生事物的接受程度已经大幅 度下降。
经济能力维持现状，对投资的兴趣明显下降， 可望从内心体验得到享受。

7、孤独阶段： 单身老人独居

以上分析，购买旅游度假物业主

力人群为40-50岁人群，
因而人群的属性决定了广告的调性。

他们正值人生的不惑之年 有一定经济基础，有事业，有家庭 在人生奋斗的几十年后需要给家，给自己一次犒赏

爱家 懂家

顾家

青春如同奔流的江河，一去不回来不及道别。

人到中年望着大海，感悟那逝去的青春岁月。

海因为有了人，才更有了存在的意义 海之于项目从客群心理层面或者说客户买点来讲更多的是人 在这片海上所体验的别处无法体会的个体感受与个体的生活 感悟。 无论建筑品质、物业管理、还是生活方式，出发点和归宿都 是人。人本主义是一切城市与建筑的灵魂。

价值对接

产品
静海区 干净的海 地中海白色 的建筑群 与自然的融和

消费者
纵情山海间，建立吻 合的精神对位是关键 身份感，生活感，文 化感

创造全新的体验——

心中有片白色的海
只有思维的突破性才能创造广告效应的最大化 人们由此尽可以展开想象??

视觉方案一

文案：

只有见过真正的海，才有可能纵横四海。
如果大地上没有了路，有海也可以通达，见过 海的孩子心胸更豁达，通往世界的路在海里， 更在心里。

文案： 上世纪带着公司下海，本世纪在山海同湾放疆。 经历过商海沉浮，才有可能在海上自由漂浮， 远见者路自然长，在辽阔的山海上，历练还海 一样的胸怀，让目光随心灵再度起航。

文案： 再回首，胸怀如海纳百川天高自云淡 知己千杯少，分享是一种快乐，以大海的涛 声为曲，与远山蓝天白云碧波为伴，胸怀如 海纳百川，天高自云淡。

视觉方案二

爱情·海
经历过商海沉浮，才有可能在海上自由漂浮，经历过浪漫爱情，才有可能 盛放优雅的心灵。远见者路自然长，在辽阔的山海上，历练海一样的胸怀， 爱琴海的那片白，也是我们心中海誓山盟的独白。

爱情·海
经历过商海沉浮，才有可能在海上自由漂浮，经历过浪漫爱情，才有可能盛 放优雅的心灵。远见者路自然长，在辽阔的山海上，历练海一样的胸怀，对 于生活的理解，是始终保持心灵最初的那份爱。

视觉方案三

视觉方案四

3000名业主也猜不透海的心情， 即使还带着各自的孩子们。

两条400米成熟亲海商街， 不是你去海边的理由。

3座五星级观海酒店， 也挡不住去海里冲浪扬帆。

大盘推广操作原则

宜高不宜低，宜大不宜小，宜远不宜近，宜整不宜碎

心中有片白色的海
2月
概念爆破

渤海上湾区，原味地中海度假城 6月
氛围营销 主题推广 项目营销

湾区海景巨著 10月
产品营销

4月

12月

一个项目对于
一个城市国际化进程 驱动力

区域的地块 性质改变以带来

文

化 符号赋予项目最 独特气质

产品绝对卖点与 相对卖点在各种 平台输出

价值提升

活动建议

活动一 心中有片白色的海
——山海同湾雕塑征集大赛 创造意义和标志性。 向国际国内的雕塑大师发出邀请，向社会各界发出邀请，包括学生。 创造主题雕塑，雕塑成型之后，摆放于园区或沙滩上。 能够邀请到著名的国际雕塑大师最为理想，就像广州请库哈斯做美术馆一样的影响力。 以一个雕塑事件来启动市场对于项目整体认知， 以一个雕塑征集、创作、发布而成为一个阶段营销的最核心内容。

城市诞生

纯净的天空

树与筷子

活动二

大地艺术、包裹艺术
仿效“包裹艺术家”克里斯托和珍妮·克劳德夫妇的大地艺术，对建筑体进行包裹，一举创造业界年度 的最大热点，制造轰动效应。 包裹艺术的行为营销，将最大可能的制造新闻效应，成为营销推广中的 亮点。

《被包裹起来的德国国会 1971——1995年》 在经历了24年的努力争取之后，1995年，德国国会以292对223票通过，同意艺术家夫妇用白布包裹 德国国会大厦，1995年6月24日“包裹起来的德国国会”这一工程终于在90个专业的登山者和120个 安装工人的努力下完成了。德国国会被包裹了14天之后被拆除，所有的材料都被回收重新利用。

《覆盖阿肯萨斯河 Over theRiver》

在美国佛罗里达的《被环绕的岛 Surrounded Islands》

他们在1969年的作品《包裹海岸》，将澳大利亚悉尼附近的整个 海岸用尼龙布包裹，面积达9万多平方米，银白色的织物绵延16

公里，使悬崖绝壁消失，成为陌生的人造世界，呈现出一片未知
的“朦胧”。这件作品的诞生使他们在国际上广为人知。

《门：纽约中央公园，1979-2005》 这个方案从1979年开始构想，1981年曾被纽约市政府拒绝，直到传媒大亨布隆伯格就任市长，2003 年1月才获得通过，此活动耗资2100万元建立了7500个大门，作品总长度36.8公里，庆祝中央公园 建园150周年，也是中央公园历史上最盛大的一次活动。

活动三 山海同湾记者行（邀请记者来度假）
邀请当地、北京及全国各地的媒体记者来山海同湾游览参观度假，提供全程的服务，记者的文章和舆 论导向将通过此次活动确立核心舆论点，还可以同时在当地媒体以及网络开辟专栏，同期报道参观的 内容，这种软新闻的形式可以达到事半功倍的效果。

活动四、 山海同欢 ——露天电影、露天音乐会

活动五

山海同湾自行车大赛
夏季，风景最好的时节，沿渤海海岸，举办自行车大赛，自行车赠送，大奖评选。

山海同湾社会化媒体传播
社会化媒体（social media）是一种给与用户极大参与空间的新型在线 媒体

，博客、微博、维基、播客、论坛、社交网络、内容社区是具体 的实例。最大的特征是：“能互动的”媒体。

社会化媒体传播目的：
线上产品炒作+线上来访渠道建设

一、产品炒作：
病毒视频传播：现在，你是哪种看海人？ 画面一：12306火车票订票网站死机~携程机票小姐甜美的声音传来：您9月30日去 往三亚的机票已售完~ （画外音：亲爱的，买不到回程机票，下次我们还是跟旅行团走吧）

（画面二：一对年轻的夫妻带着孩子慌张地赶路，夹杂在旅行团的人群里冲向海 边，拍照，喧嚣，回家……发现每一张照片上都是人山人海，找不到主人翁。） （画外音：老婆，下次放假，我们还是在家吧~）

（画面三：海风、波浪、与老伴牵着狗狗海边漫步——一阵热热的感觉后……老太婆从梦中 被狗狗舔醒，电风扇吹着彩带，旁边是一张老伴的照片……楼下是嘈杂的都市声音） （画外音：老伴儿~记得咱们约好的吗？现在只能在梦里跟你在海边走走了）

（画面四：妈妈在做饭，爷爷在窗边读书，海涛声从窗外传来，有海鸟在窗台上走来走去） （电话传音：妈妈，你把我的泳游圈从阳台上扔出来行吗？我和同学们已经到海滩了！）

二、渠道建设
微博：（覆盖网络平台） 1、传播中国休闲居住之海文化、湾文化，把项目精髓涵盖在概念传播中。 2、精心打理微博内容，让地产与娱乐、居住文化（风水）、避暑养心等看点放 进去。自然生成粉丝的增长与关注。 3、收集看房人线索，是网络渠道建设的重要功能，微博则是线索收集的重要平 台。 4、定期组织粉丝主题海边游，看房只是其中一个环节。 5、策略高度引导+执行力+团队用心打理，让微博真正成为一个为项目推广所用 的平台，而避免让微博成为全案公司赠送的鸡肋。

微信：（覆盖移动网络平台） 1、借助广告公司、代理公司媒介资源，实现二维码的展示，第一时间，网罗对 海景房关注的人群。 2、在各个销售点，设计海报与活动，如：扫一扫，一起去离北京最近最美的海。 （二维码）吸引微信粉丝的加入。 3、发布最新产品活动、海边消夏快迅等与产品密切相关的信息，与微博打好配 合。 4、随时接受粉丝报名看房，与目标受从时时互动。

免费论坛发布资源： 垂直类媒体：

免费资源发布平台：

纸媒资源：

北青报

新京报

北晚报

京华时报

精品购物指南

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五 : 17英里推广策略(2次)

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