一 : 某电子商务网站诊断案例及网络推广策略

　　朋友给了他们单位的新做的电子商务网站，让给些意见。于是粗粗看了遍，提了些诊断意见和网络推广策略的建议，并整理如下：

　　(注：我们非常尊重同行的劳动。下面文字中所提的意见完全基于专业的角度，纯为建议，并非批评或其他。如大家对不同意文中某些观点，欢迎留言或者给我们发送邮件。)

　　一、网站诊断意见，如何完善优化电子商务网站

　　1、完善网站的内容和布局，进行适当的网络优化。网站优化是什么?完善网站的布局，从外在形式上使之更具人性化和友好化;从内在来说，使其更容易被搜索引擎搜索到。很奇怪现在很多人把网站建设和网站优化独立出来，经常有人问我们的报价为什么比别人高，因为我们明白：网站在建设之初就要考虑到布局的合理、功能的完善、关键词等的设置的合理性等等，旨在建立营销型的网站，因而包含很多网站优化的因素。但还是有很多公司在为客户建立网站时，根本不考虑这一方面，结果客户网站发布后发现搜索引擎根本搜不着，不得不再花钱进行优化。

　　就这个网站来看，可能当初程序开发时间紧张，很多页面没有设置关键词和描述(关键词密度更无从谈起)，网页也没有实现静态化，用1024分辨率来看宽度过大以至于下面出现滚动条(要知道现在仍有78%的用户在使用该分辨率);部分图片没有ALT说明等等。这些方面都需要进行完善。

　　2、人性化的功能是有必要的。比如查看某产品时，点“加入收藏”时提示没有登录，点“加入购物车”竟然点不动。这些都是非常重要的错误，直接影响客户体验。标准做法应该是点击后出现提示页面，告诉用户没有注册，他可以选择登录或者新注册。

　　3、产品图片与描述。淘宝大卖家为了拍好产品照片，竟然聘请模特和专业摄影师，带着产品去东南亚甚至非洲去拍摄，简直难以想象。当然我们暂时不可能做到这步，但起码个我们一个提示：清晰的产品图片、详尽的产品资料、富有煽动力的语言更能帮助网络销售。

　　4、还是界面友好度问题：首页左侧的在线咨询电话即使有必要，也应该在靠近最右边，不能影响用户的观感。产品的文字标题截取字数应尽量多，尽量不要用省略号，显得页面很难看。

　　二、电子商务网站推广策略

　　作为一个新推出的电子商务网站，起码可以从以下几个方面着手。

　　1、输入产品或信息时，尽量使用准确的关键词和描述(体现在head之间)。

　　2、交换一些友情链接，尽量和门户类网站或者相关的行业网站或其他企业网站交换链接。A5论坛有一个专门交换友情链接的版区，可以去里面发帖或联系。

　　3、软文推广：注册博客、微博、问答、百科、论坛等网站，发布软文，并留下链接，以增加外部链接的数量。

　　4、适当策划一些活动，比如现在流行的“秒杀”。

　　5、利用好网站自身的一些广告位，推介不错的产品。

　　6、QQ推广：笔者在刚刚运营自己的网站的时候，每当发布好的文章或者图片的时候，总是给QQ上的好友发一遍，最后搞得他们一见我打招呼就问我是否打广告，虽然会被朋友斥责，但非常有效，一方面可以增加流量和知名度，另一方面就是培养了大批潜在客户。最近半年来，我们从未出去主动联系客户，都是朋友介绍客户介绍，他们有很深的印象，我们就是做网络营销服务的，做网站就找我们。QQ推广的具体方法：给QQ好友和在QQ群里发信息;恳请QQ好友帮忙转发或签名直接改成广告信息;发布QQ群邮件等。当然发布QQ群邮件需要群主批准，也有强人干脆自己申请或购买几十个号，搞上数百个群，然后大量加人和发信息。

　　7、邮件推广：比如上面的QQ邮件。其实也可以制作自己的邮件列表，然后发送促销信息。当然很多人不喜欢接收广告，那可以制作好看实用的保健养生的电子杂志，以让用户接受的形式推广。

　　8、网上商城关键的不是流量，而是转化率，一天几十个IP的访问，产生几个的购买行为，也比数千访问却没有一个订单强。因此要注意分析目标客户群，应针对其进行推广。

　　9、访问统计很有必要。访问统计系统有助于分析访问者的来源和在网站上的行为，GOOGLE的网站管理员工具还可以帮助分析转化率。

　　10、与CPS联盟网站合作。CPS(Cot Per Sales)的解释：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

　　11、网上商城最主要的就是信誉和口碑，如果这个方面做不到，那以上的方法最终成效为零。

　　网络推广还有许多方式，其实我们所谈的推广多为各种方式的组合。应根据实际情况进行分析，找准目标客户，分析其习惯特征，从而策划推广方式，持之以恒，就会产生效果，取得收益。(本文由wakecn团队原创，转载请注明来自http://www.wakecn.cn/blog)

二 : 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

电子商务网站推广 第六章电子商务网站推广

三 : 深度解读电商网店推广精髓

店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用直通车推广方式，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意 向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝，它能有效地补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。[www.61k.com]比如，买家搜索“连衣裙”，您就可以通过淘宝直通车为店铺 推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您店铺中所有连衣裙商品的集合页面。淘宝直通车店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面： 分类页面、宝贝集合页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量。

店铺推广包括落地页、关键词和图片三个方面，把这三个方面都做好了，而且必须关联性要强，这样店铺推广的ROI自然就上来了，现在给大家介绍一下怎样才能做出一个好的店铺推广：

（一）落地页

落地页必须要选择整个店铺最受欢迎的页面，这个在量子里面可以看到。

而且页面的第一屏要和图片相对应，整个页面的大部分类目也要和所推的图片、关键词相对应，不然客户想买裤子的点击了裤子的图片进入店铺，但是发现你的页面中外套比裤子还要多，这样不仅影响了美观，看起来会很乱，而且还会提高跳失率。

（二）图片

图片选择方面，可以选择店铺里面卖得最好的宝贝，这样就可以节省了测款测点击率的时间以及花费消耗了。例如我要推的是休闲裤的页面，现在做推广图就要找一款销量最高的休闲裤去做。

可以看到，该款的点击率是比较高的，比全店的平均点击率高出了不少。优化的时候，可以选择其他图片方式去测试，细节图、拼接图、整体图等，选出好的。

（三）关键词

关键词方面，一开始可以先把图片的款式单品推广的关键词转移过来，把一些质量得分低的词删掉，慢慢去养。词不需要多，太多垃圾词反而会拉低质量得分 和点 击率。因为店铺推广的搜索位置比较少，所以对关键词的展现量就需要更大的要求，一般都是一些比较大的词才会有流量，太精准的词反而没用，一段时间没有点 击，分就会下来变成了垃圾词。关键词还要和图片、落地页相符，不然没有点击一段时间也是会变为了垃圾词。优化的时候，不停地把没有点击、没有转化的词删 除，只留下有转化的词，流量也是会很大的。同时还可以把单品有转化的词转移到店推，效果也是不错的。

（四）总结

1、落地页、图片和关键词都必须要符合，这是流量精准的前提；2、选择落地页和图片都是要选择最好的，这样可以节省不少测款的时间和花费；3、择优而留。不好的关键词都要一律坚决地删除掉，宁缺毋滥，把最好的留下来，把ROI最大化。

四 : 电子商务平台站内推广试题2-1-1

湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题

考试模块：网络推广 考核项目：电商平台站内推广

考试时间：60分钟 试题编号：2-1-1

背景资料：

多喜爱家饰织用品有限公司是一家以专业设计生产和销售床上用品为主，产品涉及被套、床笠、床单、床裙、枕套、被芯、枕芯、婚庆产品、垫类产品、床具等。(www.61k.com]现为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军电子商务领域，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。 测试任务：

请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。

(1) 淘宝直通车推广

公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择

和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资

料如下：

产品名称：多喜爱（喜玫瑰）婚庆套件

工艺：印花工艺：

款式：床单式

类型：婚庆六件套

货号：090152

商品规格：1.8米床，1.5米床

①通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。

多喜爱床上用品 电子商务平台站内推广试题2-1-1

②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。[www.61k.com）

多喜爱床上用品 电子商务平台站内推广试题2-1-1

③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词

④从产品的维度去选择和组合关键词

⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）

⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。［www.61k.com］标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 (2)站内社区软文推广

多喜爱床上用品 电子商务平台站内推广试题2-1-1

社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。[www.61k.com]请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇推广软文。

要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。

表1 多喜爱时尚系列的床上用品推广软文

多喜爱床上用品 电子商务平台站内推广试题2-1-1

(3)数据分析与推广优化

通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据

魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。［www.61k.com)相关的数据图表如下。

图1 一天中按小时流量分析图 分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？

① 值班客服人员安排，4点左右可以休息，14点、22

点要增加客

服人员

② 重要宝贝上下架时间请错开高流量的14点和22点时间段 ③ 预算有限的情况，直通车尽量多安排在14点和22点流量高峰期

多喜爱床上用品 电子商务平台站内推广试题2-1-1

图2 关键词点击量前50报表

分析图2中序号为4的推广计划中的数据，需要如何来进行推广优化

61阅读提醒您本文地址：

多喜爱床上用品 电子商务平台站内推广试题2-1-1

图2 访客数趋势图

图3 店铺经营转化率图

分析图2和图3，从中可以发现什么问题，如何解决？

答：发现问题：图2中店铺从10月11日起访客数快速增加， 图3

中店铺的转化率从10月6日呈一个快速下降的趋势。[www.61k.com] 解决办法：提升转化率 １、产品方面，选择应季时尚、款式好、性价比高的产品，并且每类

产品只推广1-2款，其他做关联销售。 ２、关键词应精确，与产品的目标客户搜索习惯及需求相一致。 ３、产品图片一定要清晰、美观、大气。产品描述一定要图文并茂。 ４、用户评价尽量避免中差评，即使是中差评，也应给一个合理的解释。

5、提升客服服务水平。

6、店铺的信誉和装修

61阅读提醒您本文地址：

五 : 电子商务网站不宜做广告联盟的广告

像谷歌AdSense、百度联盟、阿里妈妈这些国内的广告联盟，大家都司空见惯。而且现在很多网站靠这类的广告联盟来保持网站的盈利，更狠的是，有些网站是为了这些联盟建成的。在国内，有一个奇怪的现象，很多电子商务的网站，把一些页面的黄金位置（例如页顶Banner、左侧导航、文章开头）让给了这些广告联盟！

这是一个危险的信号！

电子商务，自己的网站就是自己的主战场，不应该允许其他人在自己的地盘导入流量。做电子商务的，都知道流量来之不易，高质量的流量就更加难求了，所以现在那么多人做seo，那么多人做长尾。

（这里说的电子商务网站，包括一切用来推广某种产品或服务的网站，例如公司网站、B2C网站。）

在自己的电子商务网站，投放其他网站的广告的危害性，一灰想了一下，简单列出几个。

1、流量的流失。自己辛辛苦苦得来的流量（可能网站还做了大量的seo工作），就这样导入了其他的网站。投放谷歌AdSense等对页面自动分析得出广告结果的PPC就更加可怕，因为流量都直接送给了竞争对手了！

2、降低网站的信任度。网民来到你的网站，竟然看到其他网站的广告，心里一想：这个网站的盈利是不是出了问题了？还放广告。那他的产品（服务）质量还有保障吗？我是否应该购买呢？

3、降低网站的转化率。这些广告可能浏览者不会去点击，但是分散了浏览者的注意力，打断了浏览者的浏览进程，最后网站转化率当然受到损害了。

4、需要更多的精力。有时间因为广告的变换，造成与页面风格不搭配，站长就需要更多的精力去处理这些问题，可能就会怠慢了其他方面对浏览者的照顾。

有些站长投放这类的广告，是为了增加自己帐号内的广告显示率（例如AdSense），从而降低自己广告帐号的点击率。如果只是为了这个，我建议把广告放在一些对转化率影响不大的页面。

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明！原文地址：

本文标题：电子商务网站推广-某电子商务网站诊断案例及网络推广策略
本文地址： http://www.61k.com/1067814.html