一 : 全程电子商务服务平台实施及运营方案

陕西中小在线信息服务有限公司成为首家电子商务重点扶持企业，陕西省政府从资金、政策等方面对陕西中小在线信息服务有限公司进行重点扶持。

其次在行业龙头企业或交易市场中选择基础条件好的企业重点扶持。

陕西省政府在扶持电子商务企业上，可以从人才、技术和政策

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等方面进行扶持。[www.61k.com]对于人才方面的扶持，政府可以帮助企业引进电子商务专业人才，建设电子商务队伍。在技术扶持上，政府联合电子商务企业成立专门的电子商务技术中心，为企业提供技术支持和定期技术培训。在资金扶持方面，政府可以提供专项扶持资金。而在政策方面，陕西省政府可以出台专门的优惠政策，比如对这类电子商务公司提供税收减免、免费提供办公场地及优先享有技术支持等。

(8)树立一批典型用户，推进万企上网工程

在电子商务早期推广过程中，可先选取50--100家适合的企业开展电子商务，如B2B、B2C，并实现电子商务和企业管理的有效结合。在成功树立数十家样板客户后，就可以大规模推广，争取实现1到2年内万企上线，新注册数万家企业，在平台上开设网上商店，实现网络推广、电子商务交易和企业管理。

? 树立一批典型用户

第一、挖掘潜在典型用户，通过各种营销手段、市场活动开展典型用户的招募，可以通过邮件营销、会议营销、典型用户招募大会等形式获取潜在典型用户。

也可通过提供全程电子商务免费体验服务（免费体验3个月）在大量的体验用户中筛选质量较高的企业，作为典型用户进行支持。

第二、帮助典型用户全程应用，在典型用户的使用过程中，提供一对一的培训以及应用指导，帮助典型用户应用全程电子商务的各项服务，产生价值，获得收益，具体为典型用户提供的支持包括：

? 企业培训——企业参加全程电子商务应用理论培训、实战培训

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? 定制方案——量身打造适合企业的全程电子商务应用方案

? 方案实施——帮助企业实施整套全程电子商务方案

? 团队培养——为企业培训全程电子商务运营团队，实现企业自

主运营

第三、包装典型用户案例、大规模推广，针对成熟的典型用户进行案例包装，将该企业的组织结构、面临的问题、电子商务需求、全程电子商务的应用模式、应用角色设计、应用场景演示、应用价值总结等包装成典型案例，供大规模推广所用。（www.61k.com］

典型用户树立将由陕西中小在线信息服务有限公司负责执行，从潜在用户营销、典型用户树立到典型案例包装，由陕西中小在线信息服务有限公司负责具体实施，“全程电子商务认证讲师”团队共同参与和推荐。前期的数十家企业可在陕西省中选取一部分，由陕西省政府提供相关的政策或资金补贴支持，鼓励企业参与典型用户的树立工作。

? 推进万企上网工程

陕西省政府重点负责万企上网工程的方案制定和组织实施；发动企业开展电子商务，参加电子商务知识培训, 帮助企业培养实用型电子商务人才。陕西省政府并会同财政落实相应资金补助政策，补贴的范围包括企业参加电子商务培训补贴、企业购买电子商务会员服务补贴。财政部门重点负责财政专项资金的落实和监督专项资金的使用，并参与工程进展情况的验收。电子商务企业负责“万企上网工程”的

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具体实施，开展“百场千企”电子商务系列培训活动；通过投资、让利、市场推广等手段，免费为 1千家中小企业开展电子商务体验活动；新增数万家中小企业加入陕西平台的会员服务，进一步提高陕西省中小企业电子商务应用水平。(www.61k.com)

(9)开展立体化的市场推广

陕西平台在市场推广上，将采用地面与网上相结合的立体方式展开推广活动。网络推广具有成本低、分类精准、面向网民、容易评估的独特优势；地面推广具有受众面广、传播速度快、影响力大等优势。通过网上与地面相结合的推广模式，可快速增大平台流量、获取平台用户，提升平台品牌，扩大电子商务贸易。

网络推广：

搜索引擎营销：采用搜索引擎营销，主要针对百度和谷歌这两个最知名的搜索网站，用技术手段进行有目的搜索引擎优化，可以自动让网站收录陕西电子商务内容条目，同时在搜索网站购买“有机食品”、“绿色食品”等关键词，引导更多的人了解陕西电子商务平台。

网络广告：从内而外，先期在陕西的相关知名人气网站刊登陕西电子商务平台推介广告，之后可以在新浪、搜狐、网易、腾讯等大型门户网站进行广告推广；同时与其他知名相关行业型电子商务网站，其他省市电子商务平台进行相关广告交换。网络广告投放以交换为主，付费广告为辅，政府可以利用行政资源协调力介绍和推荐优质的合作网站。

软文传播:陕西省政府和陕西中小在线信息服务有限公司都可以

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聘请国内优秀的电子商务专家、大学研究学者，定期的在一些网站发布优秀软文，保持平台的曝光度。[www.61k.com)网站主要可以选择新闻源网站、IT网站（比特网、电脑商情在线、中国软件网、IT168、支点网等）、门户及电子商务平台（新浪科技、搜狐IT、网易科技、腾讯科技、阿里巴巴、淘宝等）。

论坛传播：在三大门户网站论坛、天涯、百度贴吧等各大知名论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。论坛传播可通过直接发帖宣传或者制造话题炒作的形式操作，话题炒作以两周为时间节点完成一个话题炒作。

博客营销 ：在新浪博客、网易博客、搜狐博客等优秀博客平台，通过博客网站、博客论坛接触作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

邮件营销 ：利用邮件营销工具，对潜在用户进行一对一的精准营销服务，可覆盖各种邮箱地址，可群发邮件，可统计邮件点开次数及内容 。

网上展览会 ：由陕西省政府牵头，各行业协会、商会和陕西中小在线信息服务有限公司协作，在陕西神州特产电子商务平台每年开展各个特色行业的网上展览会，致力于展会、展品的网上展示、推广及交易的完成。邀请业内众多企业参加，在展会期间大幅聚集人气，以此获得更多的用户注册量以及品牌知名度。打造国内知名的行业网上展览会。

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平台专题活动：在陕西电子商务平台开启专门频道，定期举行政府招标、稀缺商品竞标（紧俏白酒-三粮液、特色食品、特色药品等）、商品秒杀、商品拍卖等商务活动，不停地聚集平台网络交易人气。［www.61k.com）

网址导航 ：与hao123、265网址导航、114啦网址导航、腾讯TT网络导航、360网络导航等合作，在导航网站上提供陕西省电子商务平台直接入口，同时提供平台相关常用查询工具，以及邮箱登陆、搜索引擎入口，有的还有热点新闻等功能，增加电子商务平台网站流量，提升平台知名度。

市场推广：

市场热点策划：以全程电子商务新理念为切入点，由陕西省政府统一协调资源，策划各种热点事件，如“一元购茶叶”、“上网送三粮液”，通过事件营销、病毒营销等聚焦各方眼球。利用特色来聚集客户和流量，通过特价来吸引客户关注和交易。另外经常性的通过“汉团网”来不停的聚集商家发起团购来吸引人气，等等。多种的营销齐头并进。

媒体聚焦：由陕西省政府文宣相关部门配合，联系在陕西省本地主流媒体，在华商报、三秦都市报、陕西日报、陕西晚报、陕西电视台、陕西电台进行陕西平台的相关介绍和广告投放。

会议营销：针对各个特色行业和企业，由陕西省中小企业促进局、工商局等，大规模组织相关企业进行电子商务平台培训，陕西省电子商务优惠政策宣贯，进行病毒式营销，批量拉动陕西省的企业进入平

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台进行交易。[www.61k.com)

研讨会：可通过由政府牵头，陕西中小在线信息服务有限公司出资主办，各行业商会、专业市场协办的方式开展全程电子商务相关的研讨会，组织商会、市场中的广大企业参加，分析市场形式，发展方向，推广陕西平台。

社会培训：由陕西省政府教育局、劳动保障局等机关组织，陕西中小在线信息服务有限公负责实施对高校、职业技术学校进行电子商务培训，宣贯陕西全程电子商务，提升平台知名度，培养地区电子商务基础人才。

(10)立足陕西，占领陕西，进军全国

陕西电子商务发展可采用“循序渐进、逐步扩张”方式推进，做到“立足陕西，占领陕西，进军全国”。

首先，陕西的电子商务应立足本省，即立足本省优势产业、龙头企业和本省市场。第一，在陕西省选取优势产业开展电子商务，将传统的交易市场升级为网上市场，将线下销售体系改造成电子商务交易模式，实在产业的电子商务整体升级。其次，应鼓励基础条件好的龙头企业上网经营，在企业巩固传统渠道的同时，开辟网上销售，使得电子商务逐步成为企业的重要销售渠道。最后，立足本省市场，鼓励本省企业从陕西平台采购商品，本省企业成为本省电子商务的消费主力，从而逐步在本省形成电子商务的经营气候，将本省的电子商务发展为支柱产业。

其次，陕西电子商务在立足本省后应占领全国，向全国其他省份

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和地区进行大规模的推广。(www.61k.com）使得陕西的优势产业向通过电子商务向全国扩张，本省的特色产品利用网络贸易销往各地，同时吸引外省的同类行业产品在本省的电子商务平台上进行交易。一方面也可以大幅提升陕西省经济辐射能力，另一方面聚集更多其他地区的行业资源。在网上实现对全国市场的占领。

最后，陕西的电子商务应放眼海外、进军全球，将电子商务变成重要的出口通道，将陕西全程电子商务平台变成外贸平台。企业利用平台实现外贸通关，跨国结算。

5、电子商务实施分工

按照“陕西中小在线信息服务有限公负责电子商务平台的建设和运营，陕西省负责提供资金和政策支持”的合作思路，双方分工协助，共同推动陕西省电子商务事业的发展。

(1)陕西省政府负责的工作

- 陕西省为陕西中小在线信息服务有限公司提供办公场地，该场

地由陕西省出资装修，初期房租免费，后期享受房租优惠。

- 负责将双方共建的全程电子商务城市平台定义为陕西省的平

台，获得陕西省政府相关部门的文件认可，在优惠政策和资

金支持下推荐给陕西省内乃至陕西省的企业和市民使用。

- 通过科技立项等方式，对陕西中小在线信息服务有限公司进行

平台建设给予一定的资金支持。

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- 通过向上级申请补贴、向大型受益商家申请赞助等方式，对陕

西中小在线信息服务有限公司进行平台运营方给予一定的资金支持；通过支持“万企上网工程”的方式，按照一定的补贴标准和总体补贴额度，支付陕西地区企业使用电子商务平台的注册费用。[www.61k.com]

- 介绍并推荐3个以上行业平台的业务合作伙伴。

- 介绍并推荐相关企业成为电子商务平台的注册用户。

- 陕西省为重点，面向全省，协助召集企业开展电子商务普及培

训。

- 借助当地媒体资源，帮助陕西中小在线信息服务有限公开展市

场活动，以优惠的价格投放软文和广告。

- 协调相关政府部门，制定有利于平台发展的各项优惠政策；分

享有利于平台发展的各种优质资源。

- 开展有助于陕西中小在线信息服务有限公司软件有限公司发

展壮大的其他工作。

(2)陕西中小在线信息服务有限公司负责的工作

- 立足陕西，面向全国经营。

- 积极筹措人力物力财力，保质保量完成平台的建设。

- 将陕西全程电子商务平台之城市平台和行业平台的资金池设

置在陕西省。

- 陕西中小在线信息服务有限公司软件有限公司之收入形成的

税费按照国家相关规定在陕西省内交纳。

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- 陕西中小在线信息服务有限公司全面负责陕西全程电子商务

平台经营，包括平台升级、内容更新、市场推广、客户服务、服务销售、技术运维工作，并享有平台的全部运营收益。(www.61k.com］ - 利用全国性营销和服务网络将陕西全程电子商务平台、陕西特

色产业、陕西优势产业等推广到全国和全球；将全国乃至全球的企业和网民吸引到陕西全程电子商务平台，完成其交易、支付、物流、金融等部分或全程服务。

- 协助陕西省建设全程电子商务产业链园区，协助陕西省招商引

资，为把陕西打造成为中国领先的电子商务区做出贡献。 - 开展有助于陕西或陕西开展电子商务，适应新经济发展的其他

工作。

- 策划热点、创新电子商务盈利模式。

6、电子商务建设具体进度

⑴ 协议签订

陕西省政府和陕西中小在线信息服务有限公基于战略合作协议的框架签订详细合作协议。

⑵ 启动仪式

举行“陕西省全程电子商务平台”的启动仪式，安排部署平台的建设工作。

⑶ 组建运营团队

组建平台的运营团队，对运营团队进行培训，制定运营流程

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和工作流程，进行职责划分并制定岗位考核制度。［www.61k.com]

⑷ 搭建平台

搭建“陕西省全程电子商务平台”和一个垂直型行业全程电子商务平台（陕西中小在线信息服务有限公先行展开工作，待进行更加深入的行业调研后再调整和优化）。

⑸ 平台试运营

? “电子商务平台”上线试运行。

⑹ 召开发布会，转入正式运营

召开陕西省电子商务战略和发布会，投入正式运营。

⑺ 搭建特色平台

搭建特色、特价、团购全程电子商务平台

（8）前期运营推广

进行前期运营推广，包括：制定电子商务政策、选择行业合作伙伴、对企业进行电子商务培训、树立样板客户、网络推广。

7、电子商务建设资金投入及配套

(1)资金投入

平台建设投入：主要用于项目咨询费用、平台开发费用、建设费用、实施费用；另外需要购置服务器、防火墙、网络设备租用网络宽带等硬件，购买正版操作系统、数据库系统、安全软件等来建设网络数据中心。

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平台运营投入: 主要用于平台推广及运营，开展网络推广、地面推广和各种广告投入；建立一支互联网运营团队，支付运营团队的人力成本；随着平台的发展，扩大数据中心建设；总体通过1年的时间来对平台进行推广和运营

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(2)资金来源

实施电子商务战略，可采用多种方式筹措资金，支撑平台的建设和运营。(www.61k.com）平台的建设和运营费用主要由陕西中小在线信息服务有限公司出资承担，陕西省政府给予支持资金和补贴，其补贴资金的主要来源如下：

- 陕西中小在线信息服务有限公自筹资金占平台总投入的50% - 陕西省的发展全程电子商务项目专题资金（可多个年度并用）；

- 合作银行的资金池落地专属银行的赞助资金； - 上级政府及主管部门的项目补贴资金；

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- 本地部分入住平台的企业的赞助资金（可在平台上通过栏目、

广告、文章等予以回报）。(www.61k.com)

二、 陕西电子商务社会经济效益

1、经济效益

电子商务战略经过3 ~5年的实施，将带来非常可观的经济效益，成为陕西的支柱产业之一，并带动全省的实体经济快速发展，实现陕西整体经济的大发展。

电子商务产业经济效益：

- 建设陕西省电子商务城市平台，在全国地区平台排名中进

入前五位。

- 建设多个行业型电子商务平台，在全国行业性平台中进入

前三位。

- 扶持和培养2~3家国内知名的电子商务企业。

- 发展1万家有效企业用户。

- 电子商务产业年交易额达100亿元。

- 电子商务产业直接税收10亿元。

- 电子商务交易资金池达50亿元。

- 提供就业岗位1万个。

实体经济效益：

- 拉动全市实体经济的生产总值增加值100亿元。

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- 吸引外部资本增加值20亿元。（www.61k.com]

- 节省交易、经营成本5亿元。

- 增加就业岗位5万个。

2、社会效益

⑴ 发展立体经济，“吸入”优势资源

“虚拟聚集”与“实体聚集”互相融合，打造出“立体陕西”，拉动陕西省整体经济，在全省乃至西北抢占电子商务高地。

（一） “吸收”优势资源，助力陕西经济增长

通过电子商务战略的实施，优势资源不断吸入陕西，虚拟经济与实体经济将蓬勃发展。

通过建设电子商务平台，电子交易集中在陕西省完成，首先，将为陕西省“吸收”大量流动资金，建立庞大的交易“资金池”；其次，交易服务收入是陕西省新的收入增长点，税收大幅增加，带来可观的财政收入；第三，全面改善陕西省的产业经济结构，由传统的商贸型经济转型为高新科技驱动的电子商务经济；第四，经济实力增强，商业环境的改善，产生更大的社会效益，为陕西省提供更多的创业、就业机会。

（二） 通过虚实融合，拉动陕西整体经济发展

物流、信息、研发、教育、培训等电子商务相关行业将会随同电子商务交易平台的发展而稳步发展，同时园区建设、立体商店、电子商务大楼等后续战略的逐步实施，更多的企业、行业、资金、人才汇

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集到陕西省。(www.61k.com)电子商务将成为陕西省经济增长的生力军，同时经济效应从陕西省向整个陕西省辐射，陕西省将成为拉动陕西省虚拟经济的重要力量。

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（三） 优化产业结构，增强陕西竞争实力

优势资源聚集，各种实体经济和产业蓬勃发展，政府可以对产业链经济有更好的管理和扶持，将更加高效的整合产业链资源，提高产业链运作效率，降低运作成本，不断提高优势产业链竞争力。特别是能源、原材料、酒、有机绿色食品、医药、旅游六大支柱行业进一步巩固在全国的领先地位。

⑵ 改善商业环境，助力企业成长

打造“商贸陕西”，创造良好的商业环境，助力企业成长，让微型企业创业容易、中小企业成长迅速、中大型企业盈利优良。

（一） 企业迅猛发展，创造繁华商贸

在政府的政策支持下，将会形成一系列完备的商业配套设施：产业链园区、电子商务大楼将会为企业提供更为优良的办公硬环境；相关政务部门、电子商务相关服务机构就近提供各种快捷服务，创造高效率的经营软环境。这些都将会为企业经营提供全方面的服务，企业一旦入住，将可以在全方位的支持下快速成长，为陕西的商贸繁华贡献力量。

（二） 降低创业门槛，开辟就业通道

良好的商业环境以及全方位的服务，将大大降低了微型企业的创业门槛，有想法的企业或者个人，都可以在这样一个良好的商业环境

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中，实现创业的梦想，因为整体的电子商务环境将为创业型企业提供全方位的指导。［www.61k.com)不仅创业机会众多，而且周边的产业也蓬勃发展，按照预期的战略规划，将会为陕西省带来数万个就业机会。

⑶ 依托电子商务，提升区域科技水平

依托电子商务，优化交易模式，提升企业内部管理，吸引高端科技人才，打造“科技陕西”，让陕西具备更强的竞争力和凝聚力。

（一） 信息化水平进入全国前列

通过电子商务云平台，大大降低了传统商务成本。平台上的企业将会逐步学习和适应电子商务交易模式，企业将会在电子商务大环境中尝到了甜头，从而带动企业吸收更多优质的电子商务和信息化管理人才，普遍提升企业的信息化水平，改善科技环境，将陕西省的信息化水平提升到一个新高度。

（二） 利用电子商务带动效应，提升区域科技

当电子商务的聚集效应以及经济效应开始发挥作用，众多的电子商务周边产业将会随之蓬勃发展，支付、CA、安全、认证、宽带接入、电子商务培训、高校教育等高科技相关行业也将同步成长、同时还会拉动陕西省传统的材料科技、生物科技、新能源科技等在电子商务环境下新的发展思路。 这样就能让更多的高素质人才参与到电子商务产业中来，将会对社会整体的科学技术水平有很大的促进作用。

（三） 发展周边产业，吸引高端人才

建设的电子商务总部基地。通过政策优惠，吸引国内有影响的互联网、电子商务及其关联企业在陕西省建设总部、区域总部、研发总

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电子商务方案

部、数据中心、开发中心、营销中心等机构。（www.61k.com]大量吸引国内的科技企业和科技人才，提高区域的科技含量。同时建立SOHO社区，凝聚高端电子商务创业人才。

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二 : 电子商务建设暨创业实施方案

为进一步引导和帮助广大青年投身电子商务网络创业，提升市电子商务发展水平，优化电子商务发展环境，推广特色生态产品，不断提升共青团组织在经济社会发展的贡献率，促进市场转型升级，增强市场综合竞争力，充分发挥电子商务在推进“绿色发展、生态富民、科学跨越”进程中的重要作用，根据市农村电子商务建设现场会精神，现就全市共青团组织推进青年电子商务建设制定如下工作方案。

（www.61k.com]一、总体思路

以农村青年、城镇待业青年、进城务工青年和大学毕业生等群体为重点，依靠党委政府的支持，强化共青团组织推动，通过宣传发动、培训拉动、试点推动、导师带动、内外互动、政策助动、各方联动，培育壮大电子商务经营主体，完善服务支撑体系，加强公共平台建设，建立健全保障机制，促进虚拟市场与实体市场、电子商务产业与传统产业、现代营销手段与传统营销手段“三大融合”，培育和帮助更多青年通过电子商务实现自主创业、自谋职业、自我发展，推动农村电子商务建设水平的全面提升。

二、工作目标

从2012年开始，每个县（市、区）选择1个有一定基础的乡镇为试点，以“培训+孵化+培育”为基本模式，通过试点的示范带动，力争培育10000名从事电子商务网络创业的青年、新引进和培育10家电子商务骨干企业，到十二五末争取实现全市电子商务产业规模和竞争力显著提升，产业集聚程度不断提高，网络市场辐射度和综合实力更加凸显，支撑体系进一步完善，电子商务在社会经济各领域深入应用，开创服务于生态经济发展、具有特色的电子商务发展新局面。

三、基本原则

一要促进虚拟市场与实体市场的融合。把电子商务作为实体市场与虚拟市场相互融合的实现形式，依托有形市场发展基础加快网络虚拟市场发展提升，以网络虚拟市场发展促进有形市场可持续繁荣。
二要促进电子产业与传统产业的融合。要把电子商务逐步渗透到工农业产品销售和青年群体工作生活的各环节。要引导传统工商企业积极应用电子商务领域，引导传统产业经营户由实体销售向网上交易转型。积极发动并支持传统制造业、商贸业及金融、物流、会展等服务领域企业应用电子商务拓展市场。

三要促进现代营销手段与传统营销手段的融合。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道。要引导青年网商和企业处理好网络营销与传统营销的整合，创新传统营销的组合策略和手段，利用电子商务手段拓宽采购、销售渠道，变革经营方式，优化供应链与价值链。

四、工作内容

（一）宣传发动。要充分利用各类媒体和活动等有效形式，积极引导广大青年充分认识开展电子商务的现实意义并踊跃参与电子商务创业，积极引导广大企业充分认识提高企业信息化水平、促进经济发展的深远意义从而积极发展电子商务建设。要通过宣传与推荐一批成功应用电子商务的典型青年、示范企业和优秀网站，不断扩大示范效应，形成良好的创业氛围。

（二）培训拉动。进一步深化青年网上创业培训，提高广大青年网上创业技能，引导和帮助更多有志于网上创业的青年从事电子商务工作。实现培育1万名以上青年参与网上创业，从而培育壮大我市青年网商队伍。全市青年网上创业培训工作，将纳入全市共青团组织开展的青年就业创业培训项目化工作体系，进行专项考核和经费补助。

（三）试点推动。在每个县（市、区）选择1个基础较好的乡镇开展农村电子商务试点工作。通过试点先行，探索经验，并发挥以点带面作用，进行示范推广。

（四）导师带动。统筹整合网上创业成功人士、专家学者的力量，建立完善电子商务网络创业导师队伍，以“项目+导师”的模式，开展各种灵活多样的指导对接活动，为青年网商提供技术对接、产业链接、市场对接、经验对接式的指导。团市委将建立市级电子商务网络创业导师团，并开办青年网上创业论坛。各团县（市、区）委也要相应成立导师队伍，并举办青年网上创业论坛，指导和帮助更多的青年从事电子商务网上创业。

（五）内外互动。在坚持对内培育和扶持本土电子商务骨干企业做大做强的同时，对外要积极引进一些有较强影响力的外地网商落户我市开展业务，加快形成集聚效应。

（六）政策助动。首先要对国家、省、市政府有利于电子商务发展、有利于青年网上创业的优惠政策进行专门研究和整合，让青年了解、学会运用并贯彻落实。其次要争取党委政府的重视，助推政府相关部门在微观层面上出台有利于加快电子商务发展的相关优惠和扶持政策，加大电子商务重点应用示范项目扶持力度，优化电子商务发展环境。

（七）各方联动。电子商务是一项应用面广、技术性强、涉及面宽的社会信息化系统工程。各级团组织要善于借助政府力量，主动与有关部门沟通联系，密切配合，寻求合作，建立健全党委政府、团组织、相关部门和社会各界广泛参与的促进青年电子商务建设的工作合作机制，形成工作合力，全力推动电子商务产业的发展。

五、主要任务和具体举措

（一）实施青年网上创业培训工程。全市各级团组织要把开展青年网上创业培训作为今后一个时期实施青年就业创业培训的一项主要内容，依托中等职业技术学校、成职校等专业培训机构，实施不同层级、不同类别的网上创业培训。各县级和乡镇团组织主要以网上创业基本技能培训为主，团市委将联合相关机构开展网上创业技能提升培训为主，力争2012年全市开展基本技能培训20期以上，培训青年2000人以上，培训高等级网上创业人才200人以上。

1、建立淘宝大学分校。团市委将联合相关培训机构积极与淘宝公司对接，争取在建立淘宝大学分校，同时在各县（市、区）建立淘宝大学教学工作站，并努力培养一批有具有相应培训资质的淘宝大学培训讲师。

2、成立青年网上创业导师团。在全市范围内挖掘一批有成功的网上创业经历、有丰富的网上创业经验的成功创业者，成立青年网上创业导师团，聘任他们为兼职讲师，引导他们成为网上创业成功经历的宣讲者，提供技术服务和营销策略的志愿者，为广大网创青年带去实战经验的同时，帮助解决网上创业的实际困难。

3、举办网上创业论坛。团市委和各县（市、区）团委要定期、不定期开办网上创业论坛，邀请淘宝公司的专业人事、网上创业的成功者，为广大网上创业青年解读最新的电子商务政策、营销技能技巧以及网上创业心路历程，让网上创业青年少走弯路，在第一时间掌握最新的技术技能。

4、建立青年网上创业见习基地。通过挖掘一些规模较大的电子商务企业，积极建立青年网上创业见习基地。加强对见习基地的指导和管理，增强基地对网上创业青年的吸引力，着力提升见习对接率。积极推荐培训学员或有一定基础的创业青年到见习基地开展为期1至6个月的见习，了解网上创业的相关流程，掌握网上创业相关技能。力争全市建立创业见习基地20个以上，成功对接上岗见习200人以上。

（二）实施青年网上创业帮扶工程。在培训的基础上，要着重在帮助青年开展网上创业上下功夫，要着力帮助解决资金、技术、项目等各方面的实际困难。2012年力争帮助800名青年在网上成功创业。

1、建立青年网上创业技术服务中心。依托12355青少年服务台等机构，整合学院、职业技术学院等资源，以青年网上创业导师团为支撑团队、成立集呼叫、转接、技术服务、营销咨询为一体的技术服务中心，坚持以公益性为主、市场化为辅运行原则，为创业青年提供网上创业的具体服务。

2、建立综合性网络服务平台。依托专业网站，建立集信息服务、技术咨询、网络认证、营销推广、经验交流、网上培训、为一体的综合性电子商务网络服务平台，为网上创业青年提供网上即时服务。

3、建立网货供应服务平台。依托青年企业家协会、青农协、网商协会，挖掘一批可供网上销售的产品，并通过市场化运作在市区和9个县（市、区）网上销售产品供货实体平台和网上供货基地，并建立网上数据库，为网上创业青年提供网上销售对接服务。

4、提供网上创业信贷扶持。结合农村青年信用示范户建设，联合中国人民银行、中国银行、信用联社、农行等金融机构，根据网上创业青年不同的阶段的不同需求，开展不同层次、类别的信贷产品，解决创业青年的缺资金问题。

（三）实施青年网上创业示范培育工程。以典型引导、示范带动为要求，开展农村电子商务示范乡镇、青年电子商务示范村和电子商务示范企业创建，并进行重点培育，扶强一批农村电子商务企业，孵化一批农村电子商务重点村镇。

1、电子商务示范企业创建。在综合经营规模、盈利能力、经营模式和发展潜力等要素的基础上，根据区域、行业，以及带动性开展电子商务示范企业创建，评选出一批电子商务示范企业进行重点培育。

2、电子商务示村镇创建。在全市开展乡镇农村电子商务试点的基础上，选择一批电子商务企业相对集聚、扶持带动明显、发展潜力优良的乡镇、村进行命名表彰，并对成功的运作模式进行探索总结和推广。

3、培育一批电子商务零售产业。针对各县（市、区）的产业发展情况，培育挖掘一批适应农村电子商务销售的产业。如缙云的户外运动装备产业、汽车用品产业，庆元的竹木家居产业，遂昌的竹炭产业，以及全市各地的土特产行业等。

4、培育十大网商品牌。通过市十大网商评选活动，不断挖掘和发现一批在农村电子商务建设过程中涌现出来的先进典型，并通过表彰和宣传，扩大青年网上创业的影响力，引领更多的青年投身农村电子商务建设，开展网上创业。

（四）实施青年网上创业保障工程。通过建立组织、争取资金、出台政策，为开展农村电子商务建设和青年网上创业行动，提供组织领导、工作经费、政策、人才等各方面的保障。

1、建立领导小组和联席会议制度。成立由市政府牵头，团市委、市经信委、市商务局、市农办、市财政局、市人力资源社会保障局、市工商局相关部门及有关金融机构组成的农村电子商务建设及青年网上创业行动领导小组，并建立联席会议制度，领导和协调全市农村电子商务建设和青年网上创业行动工作。

2、完善青年网上创业组织。要进一步完善市青年网商联盟及各地的网店协会等各类协会组织，通过自我管理、自我服务，为网上创业青年提供交流服务平台，推动网上创业青年实现抱团发展。

3、充分整合资源提供资金保障。团市委将统筹财政专项资金、青年就业创业培训基金建立市青年网上创业基金，用于网上创业培训、培育奖励、活动开展和工作运行。各地也要积极争取财政和相关企业的支持建立相应的专项工作资金，为推动农村电子商务建设和青年网上创业提供资金保障。

4、制定出台相关政策。在充分调研的基础上，推动市政府出台《关于推动农村电子商务建设的意见》，就税收、规费、融资、用地等方面出台具体的优惠政策，进一步优化农村电子商务的发展环境，切实保障农村电子商务和青年网上创业的健康发展。

5、培养后备人才队伍。依托学院和职业技术学院，分别创建两个集培训指导、资金帮扶、后台支撑、营销策划、活动宣传、政策支持为一体的青年大学生电子商务创业孵化基地，建议和支持学院、职业技术学院完善和提升与电子商务发展密切相关的学科建设，强化大学生电子商务技能教育培训。各县（市、区）也要积极争取在职业高中和职业中专中建立相应的创业孵化基地、电子商务创业班，为的电子商务发展培养后备人才队伍。

（五）开展青年网上创业周活动。通过全市上下联动，以团市委主办、各县（市、区）团委承办的形式，集中时间，统一开展网上创业系列活动，以扩大农村电子商务建设和青年网上创业的影响力。

1、举办网商产品展会。通过市场运作、服务外包的形式举办网上零售商品展销交易会，一方面扩大网商的产品知名度，另一方面为网上创业青年提供网络供货平台。

2、开展青年网上创业大赛。通过项目书、网上营销策略、网店门面设计等环节的评选，发现一批优秀网上创业人才，挖掘一批电子商务创业项目，引导和帮助广大青年积极投身电子商务实践，带动并激发全社会发展和应用电子商务的活力。

3、举办网上创业项目投资商洽会。通过商洽会引进一批优秀的电子商务企业，引领电子商务发展。

4、举办一次高峰论坛。邀请全国知名的电子商务企业老总到开展主题演讲和见面，为广大创业青年提供电子商务务发展最前沿的信息。

（六）努力创建一个电子商务创业园区。争取依托信息产业园，创建市青年网商电子商务创业园，给入驻青年网商提供“办公+仓储+技术支持+融资+管理咨询+其他增值业务”的全方位服务。青年网商电子商务创业园设立办公室，并配套建立摄影室、培训室、休闲室、货梯等，将网上创业青年集中起来，将个人网商转变为抱团经营模式，实现统一的资源整合，协同共赢，并给予租金、物业管理等费用上的减免优惠政策，另外还提供代理注册公司、商标注册咨询及会计服务、申请淘宝商城、商品拍照、网店装修、网页制作、联合推广、集中发货、专家讲坛、融资服务等一系列的增值服务，切实扶持更多青年通过网络创业或再就业。

六、推进步骤

（一）调查准备阶段（2012年1月前）

1、调查摸底。

①摸清本地从事电子商务网络创业青年群体的基本情况，包括目前从业人数、网上销售总额等基础工作数据；

②摸清1份具有发展前景的本地电子商务企业名单和1份有较强影响力的外地电子商务企业名单；

③摸清乡镇（街道）的工作基础状况，选择确定基础较好的乡镇（街道）开展电子商务试点工作。

2、细化方案。在调查研究基础上，进一步细化具体工作子方案，并出台相关的考核奖励机制。各县（市、区）制定相应的实施方案，各试点乡镇制定具体试点方案。

3、组织保障。成立全市农村电子商务建设工作领导小组及办公室，并明确各相关部门的工作职责。各县（市、区）和试点乡镇相应成立领导小组和办公室负责对具体工作的领导和实施。

（二）第一推动阶段（2012年2月至11月）

1、动员部署（2月前）。全面启动电子商务建设工作。

2、试点探索（2月至10月）。在每个县（市、区）选1个乡镇开展农村电子商务试点探索，并于3月份召开全市农村电子商务建设工作推进会。

3、成立淘宝大学分校，并建立网上创业导师团（5月）

4、开展网上创业培训（3月至10月）。

①团市委举办市电子商务青年人才示范培训班，对已从事电子商务的青年网商进行提升强化培训，进一步帮助他们做强做大；

②各团县（市、区）委采取项目化管理运作方式，全面开展电子商务创业培训活动，培育2000名以上青年从事电子商务创业；

③积极举办市青年电子商务论坛；

5、出台市农村电子商务建设扶持政策。

6、成立青年网上创业咨询服务中心，并建立综合网上服务平台（7月前）。

7、举办青年网上创业周系列活动（10-11月）。

（三）中期总结评估阶段（2012年11月至12月）

1、主要是通过开展调研督查、提炼总结，掌握各地各领域工作成效，在此基础上调整工作方案，细化目标任务，进一步明确主攻方向和探索重点。

2、召开青年电子商务建设工作推进会，并进行阶段性的总结表彰，并部署深化电子商务建设的具体措施。

（四）第二推动阶段（2013年1月至2015年）

1、对电子商务建设进行全面的宣传，进一步营造青年网络创业的良好氛围。

2、创建市电子商务创业园。

3、按照新的目标、任务和要求，深化实践探索，加大推进力度，完成各项建设工作任务。

七、工作要求

（一）加强领导，全力推进。全市各级团组织要高度重视电子商务的发展，建立领导责任制，把电子商务建设工作摆上重要日程，研究工作落实的具体措施。要建立全团抓试点、全团抓电子商务的工作机制，定期研究并及时解决在推进电子商务工作中遇到的困难和问题。要做好政策引导、技术指导和信息交流工作。

（二）统筹规划，协调发展。各地要结合各自实际特点和优势，找准着力点和突破口，有侧重、有分类、有特色地推进工作。要充分发挥团的社会动员优势，整合职能部门的政策资源、协调社会各方面的力量，形成推进工作的强大合力。要建立信息沟通机制，各地要及时向团市委报送工作动态，包括工作进展情况、创新性措施及遇到的问题和工作建议等，确保工作顺利健康推进。

（三）加强考核、督查推动。团市委将制定一套符合团组织特点、科学、合理、操作性强的电子商务工作督查和考核机制，强化对各地团组织工作实施情况进行不定期专项督查。建立工作进度月报制度，每月督查通报一次工作进展情况，每季度召开一次工作推进例会，听取各团县（市、区）委的工作汇报。将该项工作列入年底综合考核，并设立单项考核奖进行奖励。考核结果通报各县（市、区）党委分管领导，同时作为评先评优的重要依据。通过各项措施切实推动我市电子商务各项工作任务的全面完成。

三 : 冠名招商实施方案

（一）冠名权：

本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：

“××杯首届苏州高校新生歌手大奖赛”

（二）领导权：

冠名企业可委派代表出任大赛组委会第一副主任，参与组委会领导工作，并出席相关的重大活动。[www.61k.com)邀请冠名企业企划部主管担任大赛组委会宣传要职，共同搞好对大赛的宣传。

（三）标识权：

整体活动期间，所有对外资料(杂志、海报、广播、电视、报纸、街路广告、光盘制作、画册、宣传手册、选手奖杯证书等材料)均出现冠名企业名称。

（四）新闻回报：

大赛组委会与冠名企业共同召开新闻发布会，突出以下内容：

1、××企业全程冠名、赞助本次活动。

2、冠名企业领导于会上发表讲话。

3、发布新闻，新闻通稿标题突出冠名企业名称，公布相关情况。

（五）赛场广告回报：

1、比赛现场正面背景显着位置标明冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

2、提供冠名企业广告牌 (数量及尺寸待定)，展示冠名企业文化。

3、赛场外标有冠名企业名称或产品名称的横幅、空飘气球、竖幅、装饰气球、充气拱门祝语广告。

4、比赛场地内显着位置均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅、广告。

5、提供相应场地，供冠名企业摆放自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架。

6、提供相应场地为冠名企业展销自身产品。

7、安排参赛选手在印有冠名企业标识的背景板前接受传媒访问。

8、设立留影纪念场地并摆放冠名企业产品或模型。

（六）奖项回报：

冠名企业可在获此奖的参赛选手中选出本企业或其产品的形象代表，参与企业有关宣传广告活动(具体由组委会与企业和参赛选手进行商定)。

（七）“冠军、亚军、季军、各单项奖”奖项回报：

冠名企业可在自身广告宣传品及产品包装上标注大赛唯一冠名赞助单位或冠军指定产品、亚军指定产品、季军指定专用产品”字样，有效时间为一年。

（八）选手奖项设置与企业回报

冠名企业可根据大赛组委会设立的奖项，定制带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

（九）报刊软性文章宣传回报：

1、在大赛报刊类支持媒体上发布文章宣传冠名企业。

2、在大赛报刊类支持媒体上公布获奖名单时，出现企业名称并进行相关宣传。

3、专题采访参赛企业、选手时为冠名企业做相关报道。

（十）大赛宣传彩页回报：

本次活动将印制精美宣传单，为大赛和冠名企业做广告宣传。

（十一）颁奖典礼及文艺演出回报：

1、可享有演出现场背景、地面、横幅、竖幅、空飘气球、充气拱门、均标有冠名企业名称或产品名称的祝语广告。

2、还可享有以入场券、节目单为载体的广告宣传。

3、演出进行中及结束后的鸣谢。

4、演播室大屏幕旁边各竖一块立式广告牌。

5、全场参赛选手粉丝团，身着印有冠名企业标识的有文化衫。可举广告牌及横幅，镜头将被保留，并在“颁奖典礼”播出过程中得以体现。

6、邀请企业主要领导出席颁奖典礼，与相关知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。由主持人介绍冠名企业、现场采访企业领导人并讲话。

7、主持台前的小标牌、片尾字幕均有冠名企业名称。

8、可创作体现企业文化的节目或将企业产品汇于节目中，参加文艺演出。

9、冠名企业所提出的其它需要通过颁奖典礼而达到的宣传目的。

（十二）特别回报：

1、“大赛专家评委顾问团”可应邀赴冠名企业指定地点开展相关问题论坛、产品展销、企业成果展览与各种演艺活动等有利于企业的系列活动。

2、召开以大赛名义举办的商业活动推广新闻发布会及相关活动。

3、获奖选手将不定期于冠名企业指定地点开展冠名企业所需主题的文化活动，以提升冠名企业在该区域品牌形象和影响力，期限六个月。

4、冠名企业提出的、双方商定的其它回报方式。

（十三）其他说明：

上述所提内容仅供双方参考之用，不构成组委会对有意冠名赞助本次活动的企业、商家的要约。如意向达成，组委会与冠名企业之间的责任、权利和义务将双方共同签订的合作协议内容中具体约定。

本次新歌赛具有广泛的社会影响力，社会效益和经济效益并存，愿有识之士抓住有利时机展现自身风采。依托有限舞台，创造无限商机！预祝双方合作成功！

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本文标题：电子商务实施方案-全程电子商务服务平台实施及运营方案
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