一 : 当当网率先打响两大战役 B2C竞争转向纵深

两年前，你问一位网友为什么上网买书，他的回答一定是：便宜。但是到了2011年你问一位B2C的深度客户，他会告诉你，他选择的原因是：快。

当当网完成上市计划之后的第一件事，就是送货提速。自4月6日起，当当网将在库房所在地北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州等七大城市开通“当日订，当日达”。除团购等超大订单外，上述城市的当当网顾客当日11点前成功提交订单，商品可实现当日送达。这是国内网购行业覆盖范围最大的当日达服务。

此前在该领域几家主要竞争对手也有相应动作：京东4地曾推2-11，卓越号称过年无休。由此可以断定，2011年上半年在B2C领域，速度战全面代替价格战，线下用户体验之争逐步成为主要竞争项目。

我们可以从中分析出当前电子商务的发展趋势：

一、B2C领域的先驱者已经通过“价格低”完成了用户习惯的普及工作，下一个重点转变为：“服务”。

当当网正式宣布4月起停止百度广告投放。之所以能够如此大的变革，相信当当网已经对停止百度投放的后果做了充分判断，必然已经判断出其十年的用户数积累和良性增长的用户增量已足以支撑其业务快速发展。而停止百度广告投放后，工作重心由外转为内，大力提升服务，这更是一种长视的做法，认识到服务才是电子商务的本质。

二、电子商务服务越来越传统，互联网服务逐步回归服务本质。

互联网是新兴的工具，而不是对传统的颠覆。互联网必须为传统业务服务，解决传统行业的实际问题。由当当网领衔发起的价格战和速度战让人叫好！在未来数年，3C、家纺、服装网购领域的竞争也将会以类似的形式上演。

竞争的主题已经由简单价格战转变为服务战，这说明电子商务已经逐步从集市贸易，从地摊货逐步升级为商城，转变为精品。电子商务对人们生活影响更深，与民众生活更为贴近了。

三、随着图书B2C企业的逐步完善，电子商务渠道将逐步成为该领域的主流。

图书是非常适宜通过在线交易实现的，在未来人们可以通过在线阅读体验一本书，从中选择精品购买与收藏。随着移动电子商务发展，随着手机阅读成为人们的习惯，传统渠道必将被电子商务渠道所代替。

新型渠道替代的速度取决于新渠道自身的完善性。从当当网的举措可以看出，融资的最大投向就是物流网点建设，从目前的7城逐步发展为百城千城，并逐步成为渠道的巨无霸。

作者：周宁

文章来源：梦里秦淮的BLOG

二 : SEO创业准备战役打响！成事三要素：意愿、能力、资源

　　SEO是创业，而且是新型产业创业。SEOER身为新型产业创业者，打拼十分不易，就犹如在黑暗里摸石子过河一样。因此前人的经验也就格外的重要，但是每个人走的路都不一样，一味模仿也是不行的。所谓“借鉴前人经验”，并非要走前人老路，而是从前人的成功模式中，看到自己成功的契机。所以小编也就在此深度剖析一个创业的代表人物：俞敏洪与他说过的成事三要素。

　　俞敏洪在8090后的创业者心中，绝对是一个神一般的人物。他白手起家，成功成为新东方的掌门人。相信每一个创业者，绝对都有听过至少一场俞敏洪的演讲。俞敏洪前一段时间不避讳地大谈了自己成功的秘诀，也就是他说的成功三要素：意愿、能力与资源。这也是小编今天要深度分析的内容。

　　意愿胜过一切：不想当将军的士兵不是好士兵

　　俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，没有一颗杀敌制胜的心，又怎么能够挥的动手中的兵器。没有满腔热血与想要成功的意愿，又怎么能够坚定不移地走自己的路，因此，想要成功，成功的意愿胜过了一切。

　　其实这句话这样说非常的空乏，每个SEOER都会说，我想要成功啊我当然想要成功，谁不想要成功啊。可是当付出了很多都还没有得到回报，你真的能够坚持自己最初的梦想，坚定不移地走自己最初决定走的路吗?因此，小编可以说，在这三点之中，意愿看起来最简单，其实却是最困难的。意愿这种东西太抽象了，随时可以有，随时可以没有。同时，她又太脆弱了，需要时间来坚定养护，又能被一点点困难击穿。因此，想要浇灌出坚定的意愿之花，就需要一个长期不懈的过程。首先应该要搞清楚自己的意愿是什么，理想是什么。创业不是靠一时心血来潮灵光大盛，而是要有了一个朦朦胧胧的愿望后，再不断拷问自己这是不是自己的梦想。想要成功，就需要明白自己志在何方。等内心的想法真正坚定后，再不停加深自己的意愿。如何加深自己的意愿呢?有很多方法，比如多了解关于这方面的信息，多和这个领域的人接触，都是加深自己成功意愿的好方法，有了想要创业的意愿、想要成功的意愿，才有成功的可能。

　　能力是成功的基础：力所能迨，必不轻辞。

　　对于创业者，特别是独立创业者来说，能力绝对是最重要的一个成功因素。资金可以筹措，信息可以收集，但是个人能力确实一个实实在在打不得半点折扣的。如果一个人没有足够的能力，那么绝对胜任不了创业的重担。没有能力一切都是空谈，让一个没有能力的人担当大任，必定导致十分“杯具”的后果。能力和知识又不太一样，比如说赵括，比如说马谡，都是非常有知识的人，但是能力就不好说了。这个在SEOER中也是一样的，一个SEOER也许并不需要十分具有技术知识，但是能力却是半点都不能欠缺的。就像马云说的，我一点都不懂技术，所以我也不去指手画脚，好好做服务。SEOER的技术也许可以欠缺，但是组织能力，协调能力，创造能力，半点不能欠缺。SEOER在创业前需要好好评估自己，是不是具备这样的能力。

　　如果有这个能力当然好，如果有这个能力的话，那么在力所能及的方面，就不能够偷懒，要做到最好，要对自己有更高的要求，这样才能满足用户的高要求。用户的口味没有最挑剔只有更挑剔，因此SEOER也不能固步自封，需要不断强化自己的能力与个人素质。没有能力的话，难道就这样放弃梦想吗?这肯定是不对的。但是梦想也需要缓一缓，磨刀不误砍柴工，先锻炼好了自己，再去风雨中接受拍打吧。

　　资源是搭建成功大厦的砖瓦：巧妇难为无米之炊

　　如果意愿够强，能力足够，那么就可以着手准备创业事宜了。想要创业还有一个必不可少的条件，就是资源。如果没有把一个行业信息收集了解透彻，手边没有足够的资源，想要成功也是不可能的。所谓巧妇难为无米之炊，想要成功就需要有可以“煮成饭的米”。第一个是技术，如果SEOER本身技术不行没关系，技术人员需要配备。其次是资金，如果没有一定的启动资金，当然所有一切都免谈。再次是信息，所谓知己知彼百战不殆，如果信息了解不足，肯定会血本无归。话虽如此，但是也要能够把握机会，不能够畏畏缩缩，像小脚女人一样。

　　对俞敏洪的成事三要素，小编就介绍到此。总之，想要成功，并不是那么简单，也不是那么困难。但是心里没数，一点心理准备都没有，那么面临失败是肯定的。本文首发A5(www.xx-china.com 生活网)，转载请注明出处。俞敏洪的成事三要素，虽然不一定是金科玉律，但是相信想要进入SEO行业的SEOER看了，一定能够有所收获，重新审视自己，更加谨慎入行，更快走入成功的黄金大道。

三 : 闯进美国市场：荣耀即将打响三大战役

都说华为荣耀在国内市场与小米斗争得厉害，不过与小米之间的争斗在华为看来，只不过是婆媳之间的耍嘴皮子而已，跑到美国市场与苹果、三星正面较量那才是真枪实战。日前，来自华为官方的最新消息称，今年荣耀将开拓美国市场。

从2014年下半年华为连续发布的荣耀6至尊版、荣耀6 Plus等手机来看，可以看出荣耀手机不仅仅只是在低端市场徘徊，它已经开始从低端逐渐覆盖到了中高端市场。

去年下半年以来，华为Mate 7开始走进公众的视线，受到了市场热捧和抢购潮，2013品牌独立的荣耀，也在一年后的出货量获得了近30倍的增长。几年的时间，华为自有品牌的知名度从小于3%提升到了65%，同时成为第一个进入Interbrand top100的中国大陆品牌。此次走进美国市场，荣耀将真正打响三大战役。

第一战：营销战

进入到美国市场，荣耀首先要做的就是如何让更多的美国民众知道荣耀这个品牌，并认可荣耀。

在营销预算上面，华为还是无法跟苹果、三星同台PK。荣耀在国内市场的销售是借了小米的势以及运营商渠道上的优势。而跑到了美国市场，这两大优势都已不存在。

如果继续沿用小米的饥饿营销模式，前提必须是荣耀手机能够在美国市场引起美国人的足够认可。高性价比手机在中、印等发展中国家市场比欧美市场更受欢迎，但是在欧美市场高品质手机却更受亲睐。由此看来，荣耀若学小米玩饥饿营销可能会出现水土不服。

第二战：文化战

此前，华为曾因为文化障碍一度选择了退出美国市场。如何消除美国对华为的怀疑，打破这种文化障碍是荣耀手机要在美国市场打的第二战。

不管是人还是产品，信任是一个非常重要的因素。谷歌、苹果就曾因为泄密而险些遭受到各国市场的封杀，而小米手机也曾因为数据传输险些在台湾市场吃了闭门羹。

如果不能消除美国人对荣耀手机安全因素的担忧和疑虑，荣耀是很难在美国市场与苹果、三星同台PK的。

第三战：专利战

谈到专利战，这个应该算是华为这三大战役当中最有把握的一战了。这些年，华为在专利方面积累了大量的经验和专利数量。

就拿华为在4G上的专利来说，光关键技术就拥有603件专利，这个数字足以让华为与高通和三星这样的巨头相制衡。而华为在手机上的专利总数已经达到了全球第一。所以，苹果较难在专利上面威胁到华为。

但是华为也决不可掉以轻心，专利战一向是苹果最拿手的竞争策略。曾经在美国市场疯狂一时的HTC、三星如今都因为专利战败在了苹果手中。

作者：刘旷，购团邦资讯创始人，微信公众号：bangkeji

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