一 : 金螳螂牵手家装e站 拟布局电子商务业务

中国证券网讯（记者 吴耘）金螳螂4月28日晚间公告，公司董事会决议通过了投资设立金螳螂装饰电子商务有限公司的议案。(www.61k.com]电商平台的建设宗旨是打造家装和小额公装业务线上线下（O2O）一体化的整合交易服务平台，致力于为客户提供简单、透明、实惠、放心的装修服务。

根据公告，公司拟与天津爱蜂潮信息服务有限责任公司（简称“家装e站”）的股东方云峰等5名自然人以及倪林、杨震、严多林3名自然人共同出资设立金螳螂装饰电子商务有限公司（简称“金螳螂电商”）。公司本次以现金出资4100万元，占金螳螂电商股权的41.00%；倪林等3名自然人本次以现金出资1000万元，占金螳螂电商股权的10.00%；方云峰等5 名自然人以所持“家装 e 站”全部股权经评估后价值作价9281.57万元出资，其中4900万元计入合资公司注册资本，占金螳螂电商股权的49.00%，其余4381.57万元计入合资公司资本公积。

公司称，金螳螂电商成立后将以全资子公司或事业部形式设立金螳螂e站。公司将充分利用自身专业领域优势以及家装e站对家装行业和电子商务多年的潜心研究建立起来的家装O2O深度融合模式及巨大的线上线下资源发展金螳螂电商业务，创造崭新的业务承接模式，拓展中高端家装及小型公装业务，培育新的利润增长点。

公司表示，金螳螂电商将以家装e站成熟的商业模式为基础，结合金螳螂在设计施工领域里的品牌优势、供应链管理优势、卓越的施工管理能力，对传统家装行业建材供应商、家装公司、施工设计人员等各个环节成本利益链条的深入研究和综合分析；在确保各个环节合理利润的基础上，通过对各个城市典型户型装修工程造价大量数据统计分析，利用大数据和概率统计原理进行精确测算，把繁琐的、传统的装修简单化、标准化、透明化，打通线上线下环节，让消费者能在很短的时间内可以清楚了解装修预算；将传统家装中的设计、产品、施工真正分离，颠覆传统家装盈利模式，避免传统家装设计师吃主材回扣、报价不透明、施工增项等传统家装痼疾，彻底打掉传统家装不合理利润空间和灰色收入并让利于消费者。

同时，公司预计未来3年，将根据业务发展需要投入近10亿元资金，打造家装和小额公装业务线上线下（O2O）一体化的整合交易服务平台，形成覆盖全国2000多个城市的线下体验及完整的施工、售后服务体系，致力于为上亿中国家庭和客户提供简单、透明、实惠、放心的装修服务。

公司同时披露一季报显示，2014年1-3月实现净利润较上年同期增长37.69%，主要原因是一季度公司业务开展较好，营业收入增长较多，成本费用控制较好所致。公司股票将于4月29日开市起复牌。

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二 : 家装e站：抱金螳螂大腿 10亿融资怎么花？

【编者按】居然之家电商之变映射出传统家居家装巨头在向互联网转型期的掣肘之痛。（www.61k.com)这也给了无数新兴O2O创业者喘息之机。

家装e站的前身是爱蜂潮，这是一个和阿里巴巴共创的项目。但生不逢时，爱蜂潮的快速陨落也意味着家装O2O并非朝夕之功。亿邦动力网注意到，近期，家装e站再度和巨人结缘。金螳螂——这家靠公装起家的上市公司以资本的形式实现对家装e站的控股，并意图搅动家装O2O市场的新势力。

家装e站创始人孟德表示，金螳螂给家装e站的目标是，今年在全国建成50个中心仓（目前36个）、2000个城市分站，实现50亿的营业目标。今年6月初，金螳螂再度宣布，未来三年内，要向家装e站注资10亿，以实现深度的供应链整合，以体现市场竞争力。

据亿邦动力网了解，目前家装e站主要是通过在线出售施工包、主材包、设计包三种标准化产品实现商品，未来计划推出家装包、家电包、家居包和家政包等更多家装外延产品。

除了依靠传统巨头之外，家装e站的商业模式看起来并没有那么性感诱人。此外，小米模式的爱空间、以社区为切入的土巴兔等却已经和互联网巨头站在了同一个阵营。在居然之家、红星美凯龙等电商转型“夭折”的先烈面前，家装e站的底牌又是什么？10个亿，足以打赢这场战役吗？

家装e站副总裁陈硕向亿邦动力网道来，如何借助金螳螂的能量，趟出一条血路。

亿邦动力网：家装e站未来三年内将拿到金螳螂的10亿元注资，注入的资金将运用在什么方向？

家装e站：金螳螂投资家装e站之后，又联合出资建立了金螳螂的电商公司，从公装跨入家装领域的重大战略。

未来三年的10亿投资，未来主要会投入到以下几个方面：第一是供应链建设，第二是信息系统开发，第三是在线营销，提升士气，做好整体品牌的推广和投放，吹响市场号角。

过去阶段，家装e站并没有在线上引流烧很多钱，只是天猫的流量就足以覆盖所有分站的线下消化。对于家装行业而言，不在于卖了多少，而是服务能力决定了销量大小。

粗略的测算，家装e站未来三年要覆盖2000个城市，所有的“微站”要铺开的话，系统资金缺口接近百亿。金螳螂作为投资公司，帮助打开了融资渠道。

亿邦动力网：微站是指家装e站分布在各个城市的分站吗？

家装e站：我们的分站基于城市为物理网点布局，微站是针对社区，承担体验、服务和营销职能的线下终端，属于家装e站O2O线下的一部分。

消费者如果买材料买服务，可以到微站线下体验馆去看。

亿邦动力网：开线下店的成本会很重。

家装e站：是的。整个系统投资需要几十亿、上百亿，平均一家线下体验馆需要100万-200万的资金。

因为我们和分站属于不用的法人主体，分站要解决自己的资金问题。因此，在寻找合作伙伴的过程中，我们也会选择有实力的、有共同价值观的家装公司。

亿邦动力网：微站会入驻到家装e站的平台吗？

家装e站：成为的授权合作伙伴，相当于成为家装e站在当地的综合服务商。

亿邦动力网：作为一家互联网家装平台，线下的布局却很重，这是你们有意为之，还是不得已为之？

家装e站：5年前和阿里巴巴开始合作的时候，我们和淘宝商城启动了爱蜂潮，当时做的大店模式。尝试过后，发现我们做了一个很时髦的事情，但干早了，整个家装电商行业发展还不够成熟。

现在我们所从事的，是从过去的项目中孕育而出的一种比较轻的模式。所采用的就是线下找到更多的合作伙伴一起来玩，而不是我们一家做业务。

亿邦动力网：家装e站的模式就是整合线下资源，而非自建。这也印证了线下家装市场分散的现状，亟待有大平台能够整合资源。天猫家装已经开始启动整合品牌供应链，做2.0，这也意味着互联网平台和传统家装市场的握手言和。

家装e站：阿里巴巴的做法是大平台玩法。我们为什么和天猫合作？我们不需要去做线上平台，我们要做的是专业的事。只要用电商思维解决家装产品标准化的问题，包括建立市场报价体系、全国供应链体系、规格体系等，这就是家装e站核心价值的体现。

线上的部分可以依赖天猫，也可以放开流量来源，百度、腾讯，都是很好的合作对象。

线下的部分是我们的服务体系，我们线下的合作伙伴不再冠以“家装公司”的称谓，而是“城市综合服务商”，以人和服务为根本的落地体系。这个体系和线上的营销和规则层面要建立连接。

亿邦动力网：在家装产品、服务标准化方面，互联网创业者中出现了不少狠角色，比如主材包的价格战越来越赤裸裸。家装O2O作为垂直流量入口争夺越来越激烈，如何看待2015年之后的家装市场格局。家装e站所处的位置和角色是什么？

家装e站：我们基于城市基础，整合家装供应链资源。而所有资源之中，最重要的就是人。这个项目规划的路径和模型都已经相对比较成熟，系统和架构也已经搭建起来，但是需要有人来操盘。我们未来要做2000个城市，每个城市落地的人和团队就显得非常重要。

从筛选上看，未必我们从线下找巨头合作，因为巨头转型很难。O2O不仅仅是转型，甚至是自我革命和重塑商业体系的问题。

亿邦动力网：作为被投资方，如何理解金螳螂目前对待电商和互联网的态度？

家装e站：我们和金螳螂的合作，可以说往行业抛了一颗深水炸弹。这么大的举动，外界无论看不看得清，至少都能看得见。

金螳螂作为装修市场里为数不多的上市公司都开始押注电商，大家也就开始相信并下定决心做O2O了。

再有，金螳螂是公装企业，整个公装市场的传统业务是相对萎缩的，增长乏力，公装企业的新出口是切入家装。而传统家装行业里还没有大佬，市场又足够大。当大家对电商有了一定程度的理解，就清楚有机会一起完这个事情。

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所以，我们认为，这是一个春秋战国时期，所有人都揭竿而起，进入到新的商业模式中来。也意味着，金螳螂做电商，已不是某一个公司行为，而是行业行为。

亿邦动力网：金螳螂的计划是“2015年业绩目标为50亿元，2016年为300亿元，2017年1000亿元”，这个数据是家装e站独立完成，还是结合传统产业一起将市场做大？

家装e站：这个计划是家装e站创始人对平台交易的设计，不是销售额，而是交易规模。做到这样一个目标，不是传统家装公司可以企及的。因为中国传统家装公司最大的，一年交易额最多20几个亿。家装e站线上线下一体化之后，每笔交易多会落实到每个城市分站的服务中区，交易规模是以城市数量和服务客户的总交易额测算的。如果按照未来2000城市计划来推演，这个数字并不算大。

亿邦动力网：增量来自于哪里？是传统家装市场向线上转移吗？

家装e站：现在谈线上、线下的概念已经不重要了。O2O之后，从营销的角度，流量无须分线上来的还是线下来的。智能手机的出现让所有的交易可能都出现在手机上。

所以，不是新增了一个市场，家装市场本身就存在，且是万亿规模。现在是把本身已经存在的市场用家装e站的O2O交易模型来完成。当然，对于电商而言，这是创新的商业模式。就如同阿里巴巴，并没有激发新的消费需求，而是通过交易方式的转变，来完成交易而已。

亿邦动力网：爱蜂潮也想通过O2O的方式完成交易转变？

家装e站：天猫或者淘宝作为纯粹的传统电商平台，无法解决建材行业的体验和服务问题。基于这一点，我们和天猫形成战略合作关系，共用品牌，联合“淘宝商城爱蜂潮”的O2O模式，做了一个有益的尝试。这个项目花了很大的力气，天猫也交了1个多亿的学费。

亿邦动力网：爱蜂潮为何会失败？

家装e站：我们不认为爱蜂潮的系统不好，我们甚至认为，爱蜂潮会是家装O2O的终极模式。但终极模式换言之就是时机提前了。当时的产业链、商业环境当时都不够成熟，凭一己之力，凭淘宝商城当时的能力，都不能扭转。

【变·态】7月·广州2015年亿邦O2O产业峰会

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三 : 金螳螂挥别家装e站 自建家装电商平台

“互联网+”的热浪早已吹至家装行业，不少上市公司逐渐开始涉足家装O2O领域。（www.61k.com）不过，金螳螂(002081，收盘价18.18元)的做法颇为引人注目，公司在与家装e站合作一年多之后选择出让股权，并决定出资2.7亿自建家装电商平台。

对于“分手”原因，金螳螂在8月19日早间的公告中表示，是“因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧。”不过，在昨日(8月20日)的机构调研中，上市公司则表示，“只是在具体的一些做法上存在分歧。”

4100万平价转让股权

8月19日，金螳螂宣布，公司拟作价4100万元出售持有的金螳螂(苏州)电子商务有限公司(以下简称电商公司)41%的股权。

值得注意的是，去年4月，金螳螂与天津爱蜂潮信息服务有限责任公司(以下简称家装e站)的股东方签订合资协议，共同出资设立电商公司。随后，去年6月，电商公司正式成立，其中金螳螂出资4100万元，占股比例为41%。

资料显示，截至今年6月底，家装e站已在全国投入使用34个中心仓，在全国签约分站接近500家，并已实现180余家线下体验店落地。截至今年3月底，电商公司净资产为8953.06万元，今年前3月亏损427.25万元，去年全年亏损630.15万元。

事实上，金螳螂与家装e站的合作，一度颇受市场关注。这点仅从机构调研中就可看出：今年以来，金螳螂披露过10份机构调研记录，而在这其中几乎每一次机构调研都会涉及家装e站。而在今年6月，金螳螂的定增预案中，募投项目之一“装饰产业供应链金融服务项目”也与家装e站密不可分。

将坚持F2C模式

一桩曾让市场颇为看好的合作，却在一年多后以“分手”告终。对于“分手”原因，金螳螂在公告中表示，是“因股东之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧。”

中信证券研报也指出，家装产业链冗长、电商化复杂程度高是两方分手的根源。“家装e站携手金螳螂一年多来，线下布局迅速，但成交量持续低于预期，原因在于家装产业链冗长，管理极为复杂，供应链体系和质量管控体系落地跟不上扩张进度，最终导致工程质量不一，口碑分化。”

而在宣布与家装e站分手的同时，金螳螂便火速宣布将投资2.7亿元自建家装电商平台——金螳螂(苏州)电商有限公司(暂定名)，新平台将力图把“金螳螂·家”打造成家装电商第一平台。

此外，《每日经济新闻》记者注意到，根据金螳螂昨日披露的机构调研记录，公司在当天的电话会议中表示，“充分吸取前期电商业务发展过程中的经验教训。”原先投建的中心仓、线下加盟商、客户等都会跟着家装e站走。而公司之前派驻家装e站的人员则可选择回到金螳螂新的电商平台。

金螳螂进一步提到，在价格方面，新公司不会盲目打价格战，会保证性价比。在供应链方面，将仍然采取F2C模式(即工厂到消费者)，根据公司门店布局重建中心仓，设立家装、定制精装、供应链三个子公司。

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四 : 金螳螂2.7亿元加码电商 自创O2O家装平台

　　从联营到自营，在探索电子商务发展的路上，金螳螂(19.70, -0.20, -1.01%)似乎想做的更纯粹一些。8月19日早间，金螳螂发布公告称拟转让名下以及公司一致行动人名下所持有的金螳螂(苏州)电子商务有限公司共计51%股权，出资2.7亿元成立金螳螂苏州电商有限公司，创立自主家装品牌“金螳螂家”。

　　创立自主家装品牌

　　升级O2O平台当阿里的马云[微博]和苏宁的张近东决定同台出场的时候，一个全新的O2O时代向我们走来了。对于建筑装饰行业来说，做品牌的时机也已经到来。

　　去年4月份，金螳螂首次触电电商，与家装E站(天津爱蜂潮)合资成立金螳螂电子商务公司，金螳螂与核心管理层分别入股41%与10%，合计持有51%的股权。据公告表述，由于股东间之间在家装电商的商业模式、经营模式上存在较大分歧，金螳螂拟出售电商公司41%的股权，倪林、杨震、严多林也将同时出售电商公司10%的股权。交易完成后，公司将不再持有电商公司的股权。

　　与此同时，公司拟以自有资金2.7亿元出资设立“金螳螂(苏州)电商有限公司(暂定名，具体以工商核准登记为准)”，打造一个全新的O2O平台——“金螳螂家”。对于本次投资决策，公司定义为充分吸取前期电商业务发展过程中的经验教训、从公司长远利益出发所做出的慎重决策。

　　电视剧《潜伏》里面有句经典台词——仗有很多种打法，有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领。在市场人士看来，现行条件下退出家装E站自创品牌，金螳螂也许确实可以在电子商务的探索上获得更好的发展。

　　结合资源优势力争服务“接地气”

　　接近金螳螂的业界人士告诉记者，“从公装市场转战家装，客户端属性的改变要求公司必须将‘让客户拥有最好的服务体验’放在最首要的位置，一切从围绕客户为中心出发，以实现给客户提供合理稳定预期的目标。”

　　金螳螂方面表示，“金螳螂家”就是要利用金螳螂在公装领域里多年累积的经验和优势，以及全球化的设计资源、施工资源，打造一支有超强执行能力、落地能力的地面部队来解决家装用户痛点，满足客户需求。

　　而在家装电商的O2O发展思路上，上述人士建言公司的重点需要落在“家装”;线上到线下，重点落在“线下”;互联网家装，家装为先，互联网是提高家装产业效率的工具，因而，关键点在于给家装产业以互联网双翼，而不是简单地互联网+家装产业。”

　　用金螳螂的话来说，公司就是要接地气，为用户提供简单、透明、省钱、省心、放心、个人用户全覆盖的家装及定制精装线上线下(O2O)一体化商务平台。未来公司还将把“金螳螂家”打造成家装电商第一品牌，致力于打造为上亿中国家庭和客户服务的电子商务公司。

 

本文标题：金螳螂家装e站-金螳螂牵手家装e站 拟布局电子商务业务
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