一 : 如何在SEO过程中选择适当的关键词

　　我们在进行做站之前要选择好关键词，假如关键词选择的不当，如果一步错，步步都是错的!可能我们选择的关键词没有人去搜索，即使我们的站排名很高也是无济于事。那么今天就和大家分享一下如何选择适当的关键词。

　　1.关键词不要太宽泛：太过宽泛的关键词竞争是非常大的，如果要想在这种像房地产，广告，旅游等等行业排到前十名或前二十名，估计钞票也是不少的。即使我们排到了前面，可以这么说象这种词带的流量的目标性很差并且转化为订单的可能性很低，因此太宽泛的关键词的效率是比较低的。

　　2.选择关键词应该比较具体，具有针对性：如果我们的做的是行业站那么就应该瞄准比较热门的关键词，这样可以吸引潜在的用户，所以我们的网站要瞄准最主要关键词涵盖度不宜过小。，目前有很多做SEO的公司跟你玩花样，经常说我保证你的排名，但是仔细一看却是一个很长的词。切记千万不要以我们公司做主要的关键词，因为根本就没人搜索。

　　3.站在用户的角度：由于很多的网站的设计者比较熟悉自己的行业和产品，在挑选关键词的时候经常会想当然。但是如果换成真正的用户，他们的思考方式跟商家是有很大的不同。例如一些技术类的专用词，用户不熟悉他们会去搜索吗?因此我们在选择关键词的时候，做一下简单的调查，看看公司以外亲戚朋友如果搜索的时候，会用什么词来进行搜索!

　　4.选择搜索次数多，竞争小的关键词：最有效率的关键词也就是说那些竞争最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词可能竞争非常大，但是效益成本很低，要花很多钱和精力才能排到前面，实际在搜索这个词的人其实并不是很多。所以我们仔细思考一下，综合这两者看看哪个最实用，就选哪种!

　　以上是笔者的一点心得和体会，希望可以帮助到各位站长，也同样希望老鸟们多多指点!

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二 : 中国，选择性地与世界接轨

改革开放之后的中国，叫的贼响的一句口号，就是“与国际接轨”，这也成了改开推行种种改革措施的一个口实，可就在改开者大力、不断、恶狠狠地，实施各种与“国际接轨”中，老百姓渐渐从自身的痛苦指数中，对这个与“国际接轨”，越品越不是个滋味，越看越不是个东西，越琢磨越感到蹊跷。咋与“国际接轨”的，都是野蛮剥夺老百姓的；而能给老百姓带来好处的，咋都不“接轨”？

1、油价咋不与“世界接轨”？

2014年上半年原油每桶100美元，现在跌到40多美元，发改委才羞羞答答的把油价降了几毛，可财政部紧接着在半个多月，就两次上调1元消费税把税！这一年就可多收1000多亿。连央视都问：美国油价仅相当于每升3.61元人民币，并还将降低23%，消费者可省下1000亿美元。而中国的财政部上调消费税的理由，竟是与发达国家收消费税接轨，可发达国家是在低油价的绝对前提下收高消费税，2014年12月，中国的油价是美国的1.84倍。或者说，增加了高税收仍然是低油价。另外，低油价咋不与发达国家接轨？而且，中国是发展中国家，为什么收税不与发展中国家接轨？世界低油价，中国高油价，这无疑是抢劫百姓；高油价又高税收，这不是二次抢劫？！

2、“四大福利”咋不与“世界接轨”？

“四大福利”是当今文明社会的底线，俄罗斯搞私有化一度物价上涨2900倍，国民经济全面崩溃，社会制度根本改变的情况下，也没取消“四大福利”。尤其，高福利已成发达国家的一个重要标志，从“摇篮到坟墓”，几乎无所不包，甚至失业都是“带薪休假”。德国失业工人得到失业救济、住房补助等，超过低收入者收入。瑞典失业者领的失业津贴，相当本人原工资90%。咱中国穷，中国的老百姓都是懂事的孩子，体谅国家困难，不奢求“高福利”，只希望能有基本的“四大福利”。毛泽东时代就实行的“四大福利”，改开竟然作为改革的伟大成果，将“四大福利”改没了，全推进市场了，这造成多少悲惨的世界？

3、就业保障咋不与“世界接轨”？( 文章阅读网：www.61k.com )

现在全世界用工的“国际惯例”，都以签订无固定期限合同为主，仅日本2002年，无固定期限劳动合同就占89%（占比高于毛泽东时代），因各国对雇主解雇工人都作了严格限制，雇主随意解雇员工的国家并不多见，基本实行终身雇佣制，失业也有高福利。

签订无固定期限合同，相似毛泽东时代的“铁饭碗”，毛泽东实行“铁饭碗”，是为保障工人的就业权，而无数工人以主人翁的责任心，在“一穷二白”的基础上，在勒紧裤带的坚忍中，在自力更生奋发图强下，全力投入到建设新中国，他们托举起新中国那一轮朝阳初升。可改开一面砸碎了“铁饭碗”，将7000万工人被下岗，被赶出工厂；一面对实行终身雇佣制的“国际惯例”视而不见，工人随意被解雇！

4、土地收入咋不与“世界接轨”？

以征收不动产保有税作为地方政府主要税源, 这是现代发达国家的通例。可中国的改开以廉价出卖土地，催肥了无数富豪。1998

年国家启动住房商品化改革以后,土地开发市场化,房地产开发商各显神通拿地。那时开发商只要一手拿到工厂单位或城郊集体出让的土地, 一手公关取得城市规划部门许可,

只支付极少土地出让金, 就可拿到开发土地。这种关系拿地、官商勾结、囤地暴富严重到相当程度。

为改变廉价攫取土地财富流入个人，国家年出台了开发土地出让，一律要由政府收储, 实行土地招、拍、挂的政策。可土地收入是全民的，不是政府的收入，政府不能支配，这是国际惯例。而中国土地拍卖的收益, 都进了地方政府的腰包,

从而形成了政府日益膨胀的土地财政。2009年中国的土地财政1.59万亿，2010年土地财政2.9万亿。

5、向富人高征税咋不与“世界接轨”？

在国外，向富人征收财产税和遗产税，30%高收入群体缴纳的个税，要占75%的税收比例，这是“国际惯例”。对个人全部财产课税，美国：对拥有2500万美元以上财产，遗产税税率50%，遗产额在60万美元以下者免征遗产税。日本：最高税率70%。继承税税率分13档。德国：实行7级超额累进税率，税率从7%到50%不等。这些国家和地区的遗产税有一个共同点，就是注意护穷人的遗产不征和少征税。

改开以来的中国税收，一面挖空心思、变着法、创造性的，向百姓巧立名目收税，每年70%的个税都是中低收入群体所交；一面不知是遗忘，还是有意保护富人，只征房产税和契税，竟不征财产税和遗产税。富豪们不管财产如何增加，除房产税和契税外，一概不做征收。而房产税和契税，也基本是向中低收入者征税。中国大富豪的财产增加，极少与房产税和契税有关。不征富人的财产税和遗产税也罢，可自改开以来，各级政府又五花八门地为富人，出台了多少优惠税收政策、免税政策、补贴政策？中国的税收只注重保护和鼓励一部分人先富起来，造就出世界第一多的富豪，也造就中国贫富差距世界第一。这是社会主义应有的税收政策？这连资本主义的税收政策都没接轨！

6、“阳光法”咋不与“世界接轨”？

世界通行的“阳光财政预算”，对政府的开支，细化到买个茶杯都要列支。中国的预算则是个“暗箱预算”。这是造成大面积腐败的重要原因，领导肆意挥霍公款，盲目决策造成惊天浪费等等。以致习近平都痛斥：财政厅、局长当领导家的“账房先生”，领导的“钱包”。在国外，官员财产公示制度被称“阳光法案”或“终端反腐”，现全世界已有近100多个国家和地区将“官员财产公示制”入法。要求实行财产申报制度，这是社会长久的呼吁。可自1994年全国人大常委会曾将《财产收入申报法》正式列入立法规划，至今20年未见动真格的。可见其阻力极大，利益集团的反对力量极大，“阳光法”为什么不与“世界接轨”？

7、旅游门票价格咋不与“世界接轨”?

门票价格在美国和西欧，一般平均不超过月收入1%，美国所有城市都有不少免费开放的城市公园，如，著名的纽约中央公园、旧金山金门公园等。中国是个第三世界的国家，现在全国130家5A级景区，门票价格一半突破100元以上，绝对处于“世界领先”水平。用买四川九寨沟门票的220元，可以通游美国黄石公园、印度泰姬陵、日本富士山后，还有100多元结余。“安徽黄山门票价格为230元，而当地最低生活保障标准每月311.75元；扬州瘦西湖门票价格为150元，而当地最低生活保障标准是390元。

旅游已成民生重要需求，景点门票飞涨已成民众痛恨的热点，大多数景区都带有公益性质，都是国家公共资源，是全民的财富，不能百分之百成商品。即使旅游景点的管理权归地方政府所有，门票也不能说涨就涨。很多地方政府门票乱涨价，变着法盘剥百姓，几近胡作非为，他们怎么不“与世界接轨”？

8、社保缴费费率咋不与“世界接轨”？

缴纳低保费，获高社会福利是世界惯例。可中国作为发展中国家，缴纳社保费之高，在全球181个国家排名第一！根据清华大学教授白重恩的测算，中国五项社保法定缴费之和相当于工资水平40%，有的地区达50%；我国社保缴费率在全球181个国家排名第一，约为“金砖四国”其他三国平均水平的2倍、北欧五国的3倍、G7国家的2.8倍、东亚邻国的4.6倍。

且缴费基数还在涨!2015年天津用人单位和职工缴纳城镇职工基本养老、城镇职工基本医疗、失业、工伤和生育保险费基数的最低和最高标准分别为2812元和元。社保缴费基数下限上调282元，上限上调1278元，涨幅分别为11%和10%。根据上一年“社会平均工资”确定，福建、江西、广西、湖北等地社保缴费基数年年上浮。以致

新华社发文四问：为何缴费费率偏高，缴费基数还在涨？涨了之后负担是不是更重？是不是普遍上涨？（2015年1月7日新华网）。

更可恶的是，英媒：中国地方政府纵容外资不给工人缴保险。1997年，中国开始实行全国性的养老金制度，公司应根据薪酬总额缴纳养老金，但许多公司以不包括加班工资为计算基数。工人通过加班得到的收入是基本工资的几倍。对此，政府一直睁一只眼闭一只眼，它不希望给工厂太大的负担，因政府需要外资（2014年5月8日参考消息）。

9、公路收费咋不与“世界接轨”？

当今世界绝大多数的国家公路免费，德国实行客车免费，只对12吨以上货运卡车分类计费收费。英国高速公路绝大部分地段不收费，只有个别桥梁隧道及伯明翰附近的几十英里私营路段收费。即使收费的国家，收费公路占道路总里程一般不超过1%。如，美国收费公路仅占公路总里程的0.1%，费用也很便宜，一般为2-20美元。

我国1978年收费公路为0公里，现在收费公路有400万公里公路，虽只占总里程的4%，但包括350万公里的农村路，95%的高速路、61%的一级路都是收费公路。全世界收费公路不过14万公里,竟有10万公里在中国，全世界82％的收费公路在中国，收费公路总里程及所占比例世界第一。而且，不仅收费，更滥收费，拦路抢劫的收费，不说人力收费的凶狠霸道，仅那“电子警察”就狠过“车匪路霸”，收费让公路成了政府的印钞机。

10、其他的不与“世界接轨”数不胜数。

至于工会职能的“国际惯例”，是在宪法规定范围内维护行业工人的权利，调整劳资关系，甚至组织工人全线罢工。而中国的工会由行政供养，工会官员由组织部任命，简直就是个衙门。“工会法”还没“罢工”一说，更看不见工会维护工人利益。几千万工人被下岗，工会发声了吗？无数女工被迫当妓女，工会发声了吗？现在连国际劳工组织，都不承认“中华全国总工会”是工会.

至于中国的人口政策和世界接轨了吗！全世界哪个国家有中国只生一个孩子，这样灭绝种族性的人口政策来发展经济？一个人口无法取得增长的国家可能面对毁灭，而中国实行30多年的晚婚晚生，几乎就减少了一代人口，又只剩一个孩子，已经让一半家庭断子绝孙，改开吃光了毛泽东时代的人口红利，百姓未富却提前进入老龄社会。

中国社会科学院2014年度《经济蓝皮书：2015年中国经济形势分析与预测》：中国目前的总和生育率只有1.4，远低于“国际惯例”的2.1更替水平，已非常接近国际上公认的1.3“低生育陷阱”。过去政府有手段不让生，现在让生都不生，政府能有什么手段？

说到底，中国政府响应了接轨的潮流，在保障了利益集团的利益前提下，都是选择性的跟世界接了轨。

三 : 关于客户对选择产品而陷入价格误区的反思

关于客户对选择产品而陷入价格误区的反思

通过不少商友们反映，很多询盘的客户第一问的是产品价格，如果价格高了，要么就是砍价，要么就是直接找下一家了，对此我们很多同行都非常的迷茫、一是想产品质量做好、这样价格就没有优势了、二就是想留住客户，但是客户又比较偏向与以价格为产品选择导向！

大家都知道鱼和熊掌不可兼得，但是我们在和客户交谈的过程中难免会发现，很多客户是得了鱼还想得熊掌！大家都是做生意人，厂家在产品生产过程的各个环节把关和质量以及利润都控制得很严，像我们这样的小厂子非常多，有时候为了养活工人，让工人有活干有钱赚，基本很多款单子都是不赚钱在干（只要不赔就行），所以像我们这样一类的厂子在产品做出来以后首先考虑的不是定多高的价格！而是研究市场对这款产品能承受的价格是多少，像我们！有些单子因为报价不合适不少都在赔钱在做、只要赔的不多再我们的承受范围之类我们就做。而且一定要做好！

站在厂家的角度来看问题：厂家出厂价一般都很低、因为它必须考虑市场对产品价格的承受能力，考虑经销商的利润，价格高了没市场，厂家靠什么来样工人？再一个！对于任何一个新客户或者老客户，当因售后的成本增加而导致产品本身成本价增高时、这时候我们还是会选择做下去，因为我们都知道生意不是做一次性的，那样的厂子活不长。产品的质量我们会层层把关，因为生意不是一次性的，有些东西对于一个生产厂家来说比盈利更重要。

然而有时候我们在和客户的交谈中会发现、客户只关心产品的价格，而从未有真正关心过产品的质量和售后服务，因为在客户的眼中，你厂家就应该保证质量，所以就一个劲地压你价格就行！可是又有谁知道，一分钱一分货的道理呢？

我自己也是在网上做生意的，经过观察我发现、很多网上形状一模一样款式的女士单肩包、价格155的反而比价格55的卖得还火爆、价格30多的月销量好几百、而价格155的反而月销量好几千，当时我们纳闷、仔细一看才发现一个产品面料属性标的是真皮、一个标的PU皮。一模一样的包包就因为面料的不同差别就这么大！在我的客户中也有很多找我拿货的时候第一句话问的就是你们的产品有没有价格优势？价格是不是比较低？当他们问我这话的时候我反问他，你订购我们的产品是用来囤库存的还是用来销售的？你问我价格的话我会告诉我们的产品质量和用料方面成本都高于同行，价格方面是没什么优势的！但是我们的产品款式好、质量一看就过硬、市场畅销！你要是囤货的话我可以给你做价格低的产品、你要是拿来销售的话我只能给你质量好款式新的，给你价格低的你卖不出去又有什么用？我给你质量好款式新很畅销而且利润空间也不低的岂不更好？做生意要的是互赢。最后我问他你是要价格？还是要市场？( 文章阅读网：www.61k.com )

有价格没市场肯定亏、有市场就是没价格你也肯定赚、义乌这边很多有钱人、相信大家都知道、豪车遍地嘛！还有著名的义乌小商品城！相信大家都知道义乌小商品城的货很便宜、同时大家也知道便宜得一塌糊涂的产品质量肯定不好，确实是的，义乌产品质量不咋地已经众所周知，但是为什么还有这么多人选择它们呢？因为它们有市场，很多商贸城档口的老板、你知道他们是怎么做起来的吗？人家一件产品赚一分钱、一年能赚1000W！从厂家拿货后就加一分 几分的利润来销货、因为有市场！所以走货都是集装箱式的走！一年不上千万都难，如果没有市场！你就是厂家直销、又有什么用？

在国内产品价格战打得如火如荼、同样的产品不少厂家不惜偷工减料、采用次品料而换取低价格来赢得客户，而这招也确实挺凑效的！可那是放在10前的中国；可今天呢？今天缺钱的人还多么？现在国人的消费观念已经随着中国经济的发展正在发生着巨大的变化，未来的市场已经不再是价格为主的消费市场，而是以优质的产品质量、高效的售后为主的品牌体验市场！如果今天你们还陷在“价格”这个沼泽里面的话、那么在不久的未来一定会被市场所淘汰！

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