一 : 奶源供应协议
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方本着公平互惠、诚实信用的原则，经协商一致，达成鲜奶供应协议如下：
一、甲方承诺
1．利用_________银行对_________政府的奶牛发展专项贷款_________元（以下简称_________贷款），用_________时间，为乙方在_________投资的_________乳业有限责任公司（以下简称新企业）建立牧场，提供所需奶源。
2．新企业享有上述牧场（养牛户）及所辖奶区的独家收奶权。这种权利不受任何其它协议的约束。不转让给除新企业以外的第三方。当新企业该权利受到侵犯时，将迅速进行干预、制止。
3．_________贷款用于发展_________头以上规模的牧场（养牛户）。在_________年内使这种牧场（养牛户）所提供的鲜奶完全满足新企业的需要。
4．_________贷款将用于下述牧场（养牛户）的建设：_________；_________；_________。
5．当政府有其它奶源设施（收奶站、挤奶设备、贮运设备等）方面的投资时，向新企业享有独家收奶权的牧场倾斜，重点扶持，优先配备。
6．在同牧场（养牛户）签订_________贷款养牛合同中，必须明确规定，所产牛奶交售给新企业。
7．根据新企业对鲜奶收购量的要求，在_________天内增减鲜奶供应量。
8．及时向新企业提供相关信息。在制订有关规定时认真听取企业意见和建议。协助解决企业在发展过程中遇到的其它问题。
二、乙方承诺
1．在鲜奶收购中，严格执行国家标准及企业标准。
2．制订合理的牛奶收购价格。实行以质论价，不压级压价或抬级抬价。
3．按时足额发放奶资。
4．收奶量需调整时应提前_________天以书面形式通知甲方。
5．实行奶证管理。为牧场（养牛户）提供相关服务。认真听取他们的意见和建议。
6．根据甲方提供的牧场（养牛户）贷款合同及通知可为其代扣_________贷款本金和利息。牧场（养牛户）如有疑议时，此代扣即不在执行，由牧场（养牛户）与甲方另行协商。
三、试产期及正式投产时的奶源供应。
1．新企业维修、改造。（从合同生效、资产交接完毕开始计算以下同）完成后进入试产期。试产期开工所需鲜奶量新企业应提前_________天通知乙方。
2．试产期第一天需提供鲜奶_________吨。以后按每_________天增加鲜奶_________吨的速度增加。到试产期结束时达到日供鲜奶_________吨。
3．试产期间新企业无正当理由不得拒收计划内鲜奶。遇特殊情况时，新企业应同甲方友好协商共同处理。
3．新企业试产期及正式投产所需鲜奶甲方将制订具体计划组织实施。试产期间及正式投产_________天内由甲方组织奶源到厂交售。
四、_________乳业有限责任公计划：
1．至_________年_________月，日处理鲜奶能力达到_________吨；
2．至_________年_________月，日处理鲜奶能力达到_________吨；
3．至_________年_________月，日处理鲜奶能力达到_________吨。
五、违约责任：在试产期内，如甲方不能保证乙方鲜奶量计划供应，则由甲方与_________市政府连带承担，按协议收奶量价格乘以天数赔偿损失，同时应切实保证在试产期内稳定持继供应，不详部分以主协议为准。
六、本协议未尽事宜双方协商解决。
七、本协议一式_________份，双方各执_________份。
二 : 基于长期合作供应商选择问题浅析
摘 要：在激烈的竞争环境下，供应商已经成为一种战略优势，谁拥有优秀的供应商，谁就能获取竞争优势。供应商的选择既是供应链管理的重要环节，又是供应链合作得以顺利运行的基础。企业发展与供应商的长期合作关系具有十分关键的意义。通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活力、降低采购成本。所以，供应商的选择研究具有重大的实践意义。
关键词：长期合作；供应商；选择
一、供应商选择的基本概念
供应商选择是企业为了获得最大的利益，运用数量统计和运筹学等方法，采用特定的指标体系，对照统一的评价标准，按照一定的程序，通过定量和定性分析，识别合适的供应商。供应商选择标准除了经营水平和技术能力等关键因素外，供应商所处的环境、供应商的发展潜力也是供应商评价和选择的主要因素。
二、长期合作供应商选择的意义
（一）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性；可以降低企业原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转；提高原材料、零部件的质量。
（二）长期合作关系仅占客户与供应商关系种类中的一小部分。合作关系强调的是同时为双方创造价值，而不是相互争夺控制权，也不是把焦点放在如何砍价上面。长期合作关系是在协作关系之上发展而来的，致力于实现合作关系价值的最大化。
（三）长期合作关系有助于合作双方提高生产率，对共同参与的产品开发工作也 有促进作用，而不像在协作关系中只是将焦点放在价格和交易成本之上。
（四）与供应商双赢，就是与供应商建立长期友好、互惠互利的合作伙伴关系，从某种程度上讲，就是要把注意力放在整条供应链上去，而不只是内视自身的成本与利益，有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客观的角度去耐心地了解供应商，而不是把自己的意见强加给供应商。
三、发展长期合作供应商的途径
（一）与一般供应商建立长期合作关系。长期合作关系是建立在相互信任、公开、共担风险，共享利益的基础上建立的一种定制化的商业关系。这种关系会创造竞争优势，产生比单个公司所能达到的绩效的更大绩效。采购方和供应商是同一个供应链上的两个节点成员，这个供应链是一个有机联系的整体。在这个供应链上，产品和服务的最终消费者对成本、质量、服务等要求成为链中所有参与成员共同追求的绩效管理目标。作为链上的成员，在考虑自身利益的同时，要兼顾其他成员的利益。供需双方必须充分考虑这一原则，建立良好的合作关系。同时，采购方式的转变推动供需双方从传统的竞争走向竞合。在实际中可将超市化或带储代销作为合作突破口。
（二）发展战略供应商。建立战略协作伙伴关系。为企业提供战略性物资的供应商即为战略供应商。战略物资往往是具有其特殊标准，具有差异性和定制性的产品，或者是一些紧缺物资。可以具体为采矿大型设备部件、火工品、选矿专用药剂等，对于这种产品，需求方与供应商的合作极为关键，这种产品往往能够决定需求方生产是否顺利及最终产品质量如何，它直接关系到企业的效益。
四、长期合作供应商选择的主要因素
（一）价格因素。物美价廉的商品是每个企业都想获得的。各个供应商提供的价格连同各种折扣是最明显的比较。虽然价格并不是最重要的，但价格是采购方采购成本的重要组成部分，间接影响采购方产品利润的形成，所以价格的高低仍是选择长期合作供应商的一个非常重要的指标。
（二）质量因素。质量是选择长期合作供应商的一个非常重要的影响因素，有的企业愿意花大价钱购买（www.61k.com]高质量的产品，而有的企业只想购买廉价的物品，质量的选择应根据所采购物资实际类别而定，并不是质量最好的就是最适用的。要用最低的价格买到最适合本企业的高质量的产品。
（三）服务因素。在选择供应商时，服务也是一个很重要的考虑因素。例如，残次品更换、设备使用指导、设备维修等。类似这样的一些服务在选择长期合作供应商时，会起关键性的作用。
（四）位置因素。供应商所处的地理位置对送货时效性、运输成本、紧急情况的回应时间等都有影响。由于长期合作伙伴关系的建立就是要提高采购的时效性、灵活性，所以，长期合作供应商的地理位置也是需要重点考虑的因素。
五、长期合作供应商选择方法
（一）现场考察。现场考察时最直接的方法，现场考察的目的是核实供应商在问卷调查中所回答的信息是否与现实一致，当面讨论产品和后续服务，以及如何来满足买方需求，长期合作可能存在的不确定因素、问题或矛盾以及冲突解决机制，建立买卖双方企业的关键人员之间的人际关系。
（二）招标法。选择合适长期供应商也可以通过招标的方式。招标选择是企业就单项服务选择招标方式吸引多个有实力的供应商来投标竞争，然后经过评标小组分析评比而选择最优的供应商的方法。
（三）协商法。在供货方较多、企业难以决策的时候，也可以采用协商选择的方法，由企业先选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定适当的供应商。与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证，但由于选择范围有限，不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。当采购时间较为紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，订购物资规格和技术条件比较复杂时，协商选择方法比招标选择方法更为合适。
（四）考核选择法。根据企业供应商日常考评及年度考核方法，根据以往合作经历，在同类别供应商中根据商务部门及生产单位的评级结果选择合适供应商建立长期合作伙伴关系。
六、 结论
企业与供应商不再是讨价还价的买卖关系而是一种相互依存的战略合作伙伴关系。供应商选择方法是否科学与得当，直接关系到企业的生存与发展，因此对供应商选择方法的研究，具有重要的理论意义与实际意义。
参考文献：
[1]马士华，林勇主编.供应链管理[M].高等教育出版社.2006.8.
[2]吴隽，杜朝辉编著.物流与供应链管理[M]，哈尔滨工业大学出版社，2006，95-98.
[3]蒋洪伟，韩文秀.供应商选择准则与方法[J]，科技与管理，2001.1；69-73.
[4]许玲.供应商选择和管理研究.对外经济贸易大学自考本科毕业论文.
三 : 供应商合作协议书
甲方：今日创业同盟（或指定公司）
乙方：
甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议：
一、协议项目
1、乙方给予甲方 产品代理商的待遇。
2、代理范围或区域为：
1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员；
2)第三条所规定的甲方下级代理商；
3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。
3、经销体系：
1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。
2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。
3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。
4、代理时间自XX年 月 日至200 年 月 日，期满后双方再另行签订协议。
5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权 公司代为处理双方的所有业务事宜。
二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持：
1、销售指标：
1)代理范围1）甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。
2)代理范围2）依据乙方的市场管理体系进行。
2、价格政策：
1)乙方根据市场情况制定包含代理价、最低售价和公开报价的价格体系，
2)乙方书面通知甲方最新的价格体系，甲方必须严格遵守。
3)价格的制定权、发布权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。
4)甲方在外部媒体上发布的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对代理价的查询权利，以便于其购买。未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。
5)价格与费用：
a.甲方向下级代理商以代理价提供产品；
b.甲方可在代理范围内以代理价进行销售；
c.乙方向今日创业同盟按甲方下级代理商销售收入的0.5%收取赞助费用，收取时间为三年。
d.乙方向甲方按销售收入的 %支付渠道管理费用，乙方开具服务发票。
6)甲方接到大客户或行业订单以及招标项目或一次性批量订货时，可向乙方申请特价（附件1），实行一单一批，乙方审批特价时如认为有必要了解甲方市场销售和与客户洽谈情况时，甲方应给予配合。
3、价格保护：
1)为保证甲方的利益，实行自订货之日起一个月的价格保护。
2)乙方下调价格时，乙方按甲方上月直接从乙方进货数量返还差价。
3)甲方有以下情况者不享受价格保护：
a.货款结算严重滞后，尚有应收款项。
b.未经乙方同意跨协议规定区域销售。
c.违反价格体系规定进行销售。
4、销售返点：
1)为奖励甲方积极达成销售业绩，制定返点政策。
2)甲方下级代理商每月达成协议规定销售业绩，则可享受返点。
3)甲方有如下情况者不享受返点：
a.未能达成当月协议规定销售业绩。
b.当月货款未能结清。
c.未经乙方同意跨协议规定区域销售。
d.违反价格体系规定进行销售。
5、市场支持
1)为更好拓展区域市场，乙方对甲方进行销售、技术等培训支持。
2)乙方配合和帮助甲方进行渠道的开拓和产品的销售。
3)乙方进行广告及宣传支持，根据甲方实际完成的销售额，提拨 %作为对甲方在当地开展所有广告宣传活动的费用。此费用作为甲方广告宣传等活动费用的50%，甲方负担另外的50%。甲方所做广告宣传等活动50%的费用不得超过提拨的额度。此费用可累计一次使用，也可多次分批使用。
4)市场开拓初期，乙方将在甲方所在区域进行公司及产品的宣传和推介活动，以支持甲方的市场开拓。
5)乙方支持甲方进行市场形象建设，如卖场形象、系统展示厅建设等。
6)其它宣传资料、宣传工具的支持等。
三、商务体系
1、购买权：甲方在协议期内从乙方购买指定产品享有相对于非授权代理商和其它区域代理商有优先购买权。
2、订货：
1)甲方订购产品前，应就订购产品的型号、规格、品牌、包装、数量、单价、交货时间、付款等方面同乙方进行沟通，以便乙方确认订货类型。
2)甲方同乙方进行沟通达成一致意见后，甲乙双方签署《产品订货单》（见附件2），甲乙双方加盖公章和授权代表签字后生效。
3、付款：
1) 本协议签订三个月内，原则上实行现款现货，甲方将款项直接以汇票、电汇方式付至乙方账户，并将凭证传真至乙方，以便乙方按付款时间先后安排发货或通知当地分库供货。
2)本协议签订三个月后，乙方应给予甲方第三个月销售收入的30%的信用额度。
3)甲方如在订单确认后三个工作日内未付货款，原订单视同撤单。
4)甲方付款后，甲方应按乙方要求所要求的客户名称开具等额的发票。
5)乙方每月10日前支付甲方及今日创业同盟相关的费用。
4、运费：乙方只承担铁路或公路运费，其它运输方式（航空、ems）由甲方承担。
5、验货：
1)甲方在收到货物后，应及时对货物的外观及装箱内容进行验收，填写《验货回执单》（见附件3），将验收结果在收货后三天内通知乙方，以便乙方对问题及时处理，过期不报，视为验收合格。
2)对验收不合格的产品，经乙方确认后，可在5个工作日内办理退货手续。
四、技术和维修服务
1、技术支持
1)乙方设立技术支持热线，解答甲方的疑难问题。
2)乙方将通过邮寄、传真、e-mail或公开网站的方式向甲方提供最新机型的技术资料、升级程序、各种driver以及常见故障解决方案。
3)乙方通过电话、技术资料等非现场方式对甲方进行技术支持不能解决问题时，乙方将提供现场的技术支持。
2、技术培训
1)对于所代理的商品，甲方应有专门的技术支持人员。
2)乙方对甲方提供免费技术培训，同时发给培训资料。
3、维修服务
1)产品保修按乙方制定的条款执行。
2)保修期以保修卡标明的期限为准。保修期从用户购买商品的时间开始计算。
3)甲方有义务在用户购买产品前向用户讲解乙方保修服务政策，如没向用户解释而造成的纠纷由甲方承担责任。
4)甲方对用户的承诺超过乙方的承诺范围，由此造成的损失由甲方承担。
五、市场公关和广告宣传
1、甲方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。
2、甲方有义务维护乙方形象和渠道体系。未经书面授权，甲方不得以“xx总（独家）代理”等具有排他性的内容进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害乙方的利益。
3、甲方如主办大型公关活动，需乙方提供技术支持和谈判支持时，应提前向乙方提出书面申请。
六、法律效力
1、本协议自双方代表签字，加盖公章之日起生效，一式两份，双方各持壹份，连同附件具有同等的法律效力。
2、一方当事人如果要对协议内容作变更，应与另一方当事人协商，取得一致意见并签署书面文件方可生效。
3、甲甲方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违背商业道德或损害对方利益，可以书面形式终止本协议的效力。
4、本协议期满后自行终止，如双方有意继续合作可以续签。
5、本协议所属附件为：
附件1：《特价申请表》
附件2：《产品订货单》（代合同）
附件3：《验货回执单》
附件1：特价申请表
四 : 样品期合作协议
甲方：_________五 : 样品期合作协议
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方本着平等互利的原则，为了进一步的合作，经双方协商达成如下协议：
一、甲方提供_________系列产品_________套，规格为：_________。
二、甲方出具_________公司及产品的详细资料（复印件），包括：产品专利证书、授权证明、公司营业执照。
三、样品期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在此期限内，乙方必须将甲方所提供的样品作为产品推广用途，摆放在展柜或介绍之用。超过样品期限后，_________公司收回样品或乙方将样品款项付清，具体合作按合作协议书条款执行。
四、合作初期，乙方应出具_________公司的营业执照，税务登记证、合作人员名单等文件，以便_________公司业务部存档。
五、本协议未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
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