一 : A5站长网悦怀营销团队：“黑色”六月降权汇总报告
六月，在一片站长哗然中度过，在一次次的更新中“知名网站”一夜消失于视野，甚至数万的收录尽皆成为泡影。是什么让百度如此失衡?甚至单单六月二十八号一天，据“SEO数据风向标显示”，K站比都可以从0.2%攀升至2.29。是什么让百度如此大动肝火?A5悦怀营销团队(http://www.yuehuai.com)近期观察后，做出如下总结：
一：近期更换服务器站点
哪个站长没有为网站更换过服务器?一名职业的站长中很少没有做过这样的事情。更换网站，是否会造成网站降权?历来，都是站长较为关注的一个问题。但是通过合理的搬迁，并不会造成网站降权，这一点也是所有站长共知的。
但是，这个“常识”似乎被打破，A5站长网悦怀营销团队，在诸多的SEO诊断案例与SEO咨询中，发现：很多网站在6月被降权，近一个月中都对服务器或者IP做过更改，起初没有发现任何影响，但是在后续的一次更新中，突然遭遇降权，且收录也是数以万计的被剔除。
二：近期做过改版的站点
合理的SEO改版不会造成网站降权，这个是百度LEE曾经给过的答案，事实上也确实是如此，对此SEOer也都非常清楚，否则谁还会进行网站改版呢?但是近期做SEO的改版，却很容易致使网站万劫不复。当然，这个改版也要看改的是什么，我们发现：模板更换、首页TITLE更换、关键字增减，在近期影响系数普遍升高。
所以A5悦怀营销团队提醒各位站长Or企业公司：如非必要，近期内请勿对网站进行大范围的改版，尤其是影响网站主题与方向性的改版。
三：优化过度致使降权
合理的内链优化，可以很好的提升搜索引擎的索引效率、频率，提升对搜索引擎的友好度。但是，过度的优化，就会造成网站被降权，而这一点在近期表现的尤为突出。那么主要集中的表现有哪些呢?A5悦怀营销团队给出如下建议：
内链结构优化中：A，避免出现大量的404错误页、B，勿为关键字“密度”可以的插入关键字、C，不要出现循环的深层次链接，不在首页的目录结构深度不要超过3层次。
四：内容采集严重
高效的采集，可以提升网站权重，这一点不少站长都深有体会，这里我们不做多说。不过，每一天、每一年都会有着大量的站点因此被K，而这个表现在6月的更新中表现则更为明显。
要说一个网站100%原创，真的很难，尤其是对于个人站长来说，我们建议：对于有实力的个人站、或者企业站来说，尽量做到100%的原创，可适度伪原创，不要做所谓的“采集”。而时间有限的站长，也不要再做采集，哪怕适当的伪原创修改一下子也是好的。十篇、百篇，采集可能没有问题，还会为网站带来不少的流量，但是这是基于“权重”的前提下，当超过这个限制，那么权重将会负输出，因此导致网站降权。
五：滥用优化工具
A5悦怀营销团队，在诊断后都会友情提醒站长，不要使用任何的优化软件，按程序的东西有人可以制造出来，就有人会进行反制，尤其是搜索引擎，更不会允许其影响的优化秩序。
经过不少的客户案例，我们发现近期百度对使用“SEO软件”的站点进行了非常严格的清理，尤其是在数月中权重就飞速提升的站点，在本次清理中权重更是一落千丈。不少站长认为SEO很简单，事实上真的如此吗?搜索引擎若那样，也就不用研究了，SEO工程师也就没有高低之分了。
六：外链质量低
外链，是网站排名的必要因素，强大的外链可以让网站的排名更坚挺，但是果真如此吗?A5悦怀营销团队友情提醒站长：不要贪图便宜购买外链，例如淘宝100块钱上万的外链，真的可能吗?不少站长在付款后，外链便一夜消失，权重一夜飞降。
此外，还有那些“单向链接”在这里我们不去评论任何一家外链公司，但是请站长注意：选购链接，最好不要超过50条链接的站点。一个大量导出链接的站点，第一：权重已经被瓜分的差不多了，第二：搜索引擎一看就是外链工厂，其权重也未必足够稳定。
总结：站长，如何面对这次排名风暴呢?A5悦怀营销团队给出的建议是：第一，不要盲目的撤销友情链接，因为有些站可能是搜索引擎临时的调整更新，这样的站我们在近期已经见到不少了。第二，不要因为突然降权就做网站改版，即使做网站改版也要寻求专业的优化团队针对网站目前情况做出合理分析，然后有所针对的进行改版。第三，停止如上说的几点不利于优化的操作，并做以纠正。不过，最后A5悦怀营销团队深思：网站优化的足够到位，会遭遇降权吗?厚积薄发，可以从容应对每一次的挑战，解决掉网站优化问题，才会解决掉潜在危机。A5悦怀营销团队：企业QQ(800017899)，免费咨询网站SEO诊断系列问题。如上观点为：A5站长网SEO团队，贺贵江个人观点，如有不同，请做出交流补充。
二 : 网络营销总结报告
网络营销——外呼总结
——电子商务1022 张翔
网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。（www.61k.com)网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。
在我国，网络营销起步较晚，直到1996 年，才开始被我国企业尝试。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。据有关国家信息中心统计数字表明，目前我国有8 万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。应该说通讯行业还是占有一定的比重的。而话务营销作为通讯行业的组成部分，其所占的比重也还是比较大的。
电话营销的时间是宝贵的，如何通过电话清楚表达自己的想法，并能在最短的时间内了解家长的想法，节约时间，并提高了工作效率呢？
首先，要作好准备工作。第一个要准备的就是开场白。我们都知道话务员开场白很重要，可以这么说，开场白是决定这一通电话能否继续下去的一个前提基础，如果开场白不能够吸引家长的注意力或者引起家长的情趣，那么接下来家长会失去与我们话务员交谈的耐心。一个好的开场白是一通电话成功的一半。每个行业的话务营销员都有一套属于这个行业的开场白。但是这个开场白不是一成不变的，如果只是按照一个或者一类开场白去阐述的话，也许前期会有点效果，但是我想，长此以往的话肯定是不行的。我们要根据实际情况进行变通。比如我们再打小学的时候我的开场白会尽量以帮助孩子矫正学习习惯培养学习兴趣为重点，打初中的数据的时候我的开场白会以学科测评，了解一个阶段内孩子的学习上有哪些漏洞，打到高中的数据则直接以孩子是否需要辅导班为开场白。因为不同的孩子在不同的年纪需要不同的服务。其次我们要熟悉我们要打的数据的信息，在打电话的过程中我发现很多孩子的名字里面有的字是我不认识的，那么我需要借助网络来了解这些字怎么读，要不然再报名字的时候如果把孩子的名字报错，那么很可能会失去一个顾客，或者会引起家长的反感，这些都是不利于接下来的交流的。只有提前做好这些功课，才是与家长交流的基础。我们在与家长沟通的时候那一定要避免过多的使用语气词，可能有的人紧张，会用语气词的时间来放松自己，殊不知这些正是听众所反对的。试想如果你在和别人交谈的时候，那个人每句话都带有语气词，这样听起来是不是觉得很累。角色转换的想想，我们在打电话的时候家长希望听到的是我们能够流利清楚的表达我们想要表达的意思，只有在最短的时间内让家长了解到我们打电话的目的才能决定电话要不要继续下去，实习中遇到这样的情况，往往我的一句话还没有说完家长已经把电话挂断了，也许是家长很反感这一类的电话，还可能就是我之前的废话太多了。要知道我们都是在家长上班的时候打电话给他们的，如果我们不能再短时间内抓住他们的需求，那么我们就失去了顾客，毕竟人家上班是很忙的。除了这些需着手的实际准备工作，还需要作好态度上的准备。在营销中，态度决定一切。我记得我第一次打电话的时候非常的紧张，第一个电话憋了好久才拨出去，其实这就是心态没有调整好。毕竟是第一次接触这个工作，虽然平时也在和同学交流，但这毕竟是两码事，这是一份工作，工作的时候既要以一份工作的心态来对待。另外，注意不要在用客户息时打扰,以免引起客户反感。
网络营销报告 网络营销总结报告
其次，赢得客户的信任。（www.61k.com]面对现今铺天盖地的营销，客户们大多有了“免疫力”。许多客户对营销的不信任，会关联到对产品的不认同上。这时就需要我们在营销中，先赢得家长对我们的信任，进而信任我们的产品，我们的服务。那么如何赢得家长的信任呢？首先，你必须熟悉你说推销的产品，对于人人教育的基本情况，校区的分布，师资的情况，虽然我们再与家长沟通中尽量避免在人人教育的师资上纠结太长的时间，但是作为培训时候的重点，我们还是要了解的，毕竟只有了解了才能解答家长的疑惑，甚至在此基础上将话题转移到另一个话题上，我想这应该是最基本的。但在营销中，有的时候我们并没有做到，在和家长介绍我们的服务的时候，不是漏了交代这个，就是忘了那个。若是等到家长想到这点再发问，你再回答，就会削弱了家长的信任感。当然介绍也不能和背书一样，不停的说，毕竟在电话营销的过程中我们还是应当充当听众的角色，要从家长的只字片语中了解到家长的需求，同时我们还要看要看家长的反应。针对家长感兴趣的需要给予推荐，同时再附上另一种服务供其参考，毕竟人人教育的很多服务是可以组合的。家长在拿不定主意时通常我可以帮他对比分析，并利用这个机会赢得家长的信任。如一次外呼中，有一个家长的孩子学习成绩不怎么好，于是，我就简单的以一个过来人的身份帮他分析一下他的孩子学习不好的原因，虽然家长也知道都是这些原因，但是如果我们帮他们分析的话，我们还是可以博的家长的信任的。营销中要牢记决定权在家长，而不是我们。太强势的说法容易引家长反感，觉得你盯着他的钱包，使后面的沟通无法继续。在家长考虑的间隙，我会继续给家长分析原因或者推荐其他的服务，当然这一切的基础都是建立在对家长的孩子有一定的了解的基础上的。这样家长才会举得你这个教育机构是一个正规的机构。另外，我个人认为营销人员的姓名不属于隐私范围，因为要让家长信任你，首先得让家长知道你是谁。当然也许家长不会问。但是，由于我们现在用的这个系统还不是很完善，所以当我们需要给家长发信息的时候我们都是用我们自己的号码给家长发，我觉得这也是赢得家长信任的一个途径吧。
再次，应付拒绝。电话营销相比面对面的营销使家长更容易直接说出“不”字。但同理，我们也更容易应付家长的拒绝。家长的拒绝除了确实不需要外，很多的时候是对推销的逆反心理。这时可以暂时停下我们的服务推荐，可以和家长聊聊孩子的学习情况，从孩子的学习情况寻找突破口，转而询问家长需不需要一些其他的服务，毕竟一个教育机构所提供的服务不是单一的。例如在一次营销中，我开场白都没说完，一位女士一口就回绝了。因为之前有查询过家长孩子的资料，所以我就问家长有没有意愿给孩子报一个暑假辅导班的意愿。之后我又回到主题，向家长推荐我们的学科测评，这下和家长的沟通就顺利多了。
最后，对家长进行跟进。在外呼时，我一般会详细记录沟通情况、联系人、联系方式，并根据家长意向以及系统的提示给家长分类，这些分类当然是有目的的，因为有时候我们打家长的号码的时候家长正在通话中，这个时候我们就需要过一会再打这个号码，对于有的号码是关机的，我可能当天不会继续打，第二天或者之后会给家长再打电话。直至确定家长的态度为止。对有可能性的，要跟进，一遍不行就呼两遍，再不行就呼三遍。可以多呼几遍，但过程中不要强求，要让家长有时间考虑。
两个月的实训只是所学只是的一个简单的运用，在以后的生活学习中应该还会有更多的机会运用。两个月的经历需要时间沉淀为自己的经验，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。
三 : 大学生网络营销实践总结报告
一个学期就这样过去了，网络营销课的学习也将要告一段落。这个学期，在老师的带领下，我们还集体参加了“大学生网络营销能力秀”比赛。对于能力秀的比赛，我有过抵触，因为我觉得自己对网络营销应该很难有兴趣，但是最后还是加入到了这个比赛中来，因为在课堂上听老师讲课的时候，我意识到网络营销的重要性，在这个时代，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，在需要销售的各行各业中，网络营销更是必不可少的手段。对于我们传媒学校出身的学生来说，将来如果能够跻身传媒行业，掌握了网络营销，才能够在人才济济的传媒圈子里获得制胜的法宝。
一开始的时候，我有点手足无措，不知从何下手，毕竟之前从来没有参加过这类的比赛，开始得犹犹豫豫，在看见我的同学们都已经开始着手并且已经开始做的很不错的时候，我才知道怎么样的套路，并且根据同学们传授的经验开始准备我的能力秀。一开始就是准备能力秀的账号，并且完善各种资料，最初看见需要绑定的账号这么多，说实话我有点抵触，因为我是个很注重隐私空间的人，但后来大赛到了如火如荼的时候，我又意识到，幸好之前绑定了那么多的账号，这使得我在对我的观点和文章进行推广的时候，得到了很大的方便。
再到梧桐子网站的“为家乡代言”和“帮老师上头条”活动的时候，我选择了为家乡代言。我来自广西大山区的一个小县城里，那里少数民族聚集，我自己就是其中之一，并且生活节奏很慢很悠闲。在我们罗城县城里，有很多有特色的风情民俗，小吃特产都是其他地方没有的。借助这个活动，我发布了很多关于我的家乡的介绍，在文章中抒发的对家乡的热爱，还有不尽的思念。我觉得要是能通过参加比赛的形式，让更多的人知道我的家乡，了解到我们少数民族，这样也是一个很不错的行径。在通过书写我为家乡代言的系列文章时，也加深了我对家乡的了解。
转眼间，大赛已经接近尾声，因为我参加得晚，投入实践也有点晚了，所以我的ar值可能并没有那么高，但是在这段时间里，我也付出了不少心血，能有一点收获我也就知足了吧，并且我也意识到自己脸皮太薄，不好意思向朋友们发送这样的链接。我安慰自己说没有关系，我只要认真对待过，努力过，也算是无悔了。
在这学期的网络营销学习中，我思考的更多的是怎么样在将来的实践工作中，将这一门学问投入到工作中来，假如以后的工作需要利用网络进行推广，我希望我能在这方面的工作上有所作为来。这个问题，我一直在思考着，并且随着时代的快速变化，我想网络时代也会发生千变万化，可以作为网络营销的手段一定也在不断更新，我要更加关注网络时代的变化，并且不断思考如何好好利用。
课程就要接近尾声，感谢老师的不倦教诲，也感谢同学们给予的帮助还有我们之间的合作，我觉得还是很开心的，特别是在和同学一起畅想将来可以利用网络营销做一番事业的时候，当时老师让我们分小组进行营销策划。我们小组策划了一个时尚生活app，并且在课堂上进行展示，在老师的指点下，我们也意识到我们的作品还是很多不足，但这只是在锻炼我们的策划能力，在真正投入市场的时候，我们会考虑更多的现实问题。
总之，感谢网络营销能力秀，感谢我的老师还有我的伙伴，让我在锻炼中获得成长，我们会一起努力，明天会更好!
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