一 : 旅游业创业白手起家8条经验总结

如何白手起家在旅游业创业?下文是总结的8条经验知识，欢迎大家阅读了解。

（www.61k.com）

1.打造客户真正需要的东西

成功路上堆满了许多创业公司的尸体，它们起初看起来很酷，但完全是脱离市场的产物。

如果你不想成为这些干尸的一部分，给自己行行好，做做产品和市场调查吧。如果你借鉴第三方的调查结果，那么花时间好好地阅读报告全文，而不是仅仅看到重点部分。

但如果你完全不借助市场调查的力量，那对你有害无益，因为这样一来你整个公司都是基于一堆假说建立起来的。

当初我们创立Rezgo时，我们根据真实客户群体的需求打造了最初的体系。我们很快发现，公司的业务需求和其他业内的公司差不多。

除此之外，我们还做了许多的市场调查，以了解市场的规模和组成部分。这花费了不少精力，但这意味着我们是基于真实市场情况来构建公司体系，而不是依靠小道消息。

我们在与公司的第一位客户的紧密合作下打造了Alpha。在我们上线了测试版后，我们征求了许多初期客户的意见，与他们一起完善系统。

这样做的成果是，系统马上就具备了实用性，这样它也具备了客户价值。

2.做该做的事

在我们正式推出产品前，我们用了两年的时间来建设Rezgo。一年的时间在开发测试版，还有整整一年的时间用来做测试，之后我们才开始向客户收费。

这看似要花费很长的时间以及一大笔钱，我们维持公司运转的方法是为旅游业相关的客户做应用程序开发工作。

我们花了一部分时间和资源来做内部开发，并用管理客户项目的方式来管理公司。唯一的不同点在于，客户是我们自己。

尽管开发公司体系所用的时间比预计要久，但这让我们清楚，要把自己有限的时间用于最重要的事情上，并在一开始就用正确的方法来发展。

这也给了我们更长的准备时间，可以更多地收集使用趋向和预订数据。

3.失败是成功之母(当你用别人的钱的时候)

相信我，如果你用的是自己的钱创业，失败不应该成为自己的选择。

这并不是说你不会犯错，不过这意味着，你不能在没有做好市场调查的情况下就匆忙打造出一些很妙的创意产品，然后遭到挫败而因此退出市场。你应该将大部分时间用于优化和改良自己的产品。

我们在测试阶段发现，要在同一系统内同时提供目的地旅游和活动产品、住宿产品的话，工作量会加倍。

我们在研究了市场情况后，决定专注于目的地旅游和活动领域。这些年来，我们也对商业模型的其他方面做过修改，但核心业务一直都没有变过。

这并不是说我们从未对其他预订产品市场产生过兴趣，例如Spa预约和医生预约的调配服务，还有木屋短租产品，甚至还有过推出B2C目的地旅游活动产品的想法，但我们的底线是谨记这点：若想在某方面成功，你必须专注。

了解自己的优势很重要。

4.10亿美元，真的吗?

说真的，你的创意真的值10亿美元吗?要知道，Kayak只卖了18亿美元，但在Priceline收购它之前，Kayak团队花了九年的时间来打造它，并有着良好的营收记录。

不是所有公司都值10亿美元的，不过这也没关系。有许多旅游企业都不值10亿美元，但他们仍旧非常成功，而且有相当不错的收入。

所以，你尽可以带着10亿美元的梦想往前行。不过当你如梦初醒之时，请瞄准对自己的公司来说实际可行的目标。

5.重复投资

随着你的公司开始赢利，你也许会有从中拿走一部分资金的想法。千万不要这样做。赚的钱可以用于再次投入生意，帮助公司进行后续的成长和发展。

你开始创业的时候有些方面的预算可能很紧，随着收入的增长，你可以在关键领域，如市场营销和研发方面增加预算。

在Rezgo创立之初，我们将公司挣到的每一分钱都用于公司的运营，这样我们才能继续花时间来开发系统，而没有资金链断裂的顾虑。

6.以客户价值为导向

在创业公司中流行着这种传说：如果你的网站可以获得很大的访问量，那你就可以获得客户。我之所以称它为传说是因为，以我的经验来看，事实并不是这样。

网站获得更多的访问量也许能吸引更多关注，但这些关注度能不能转化为客户还是取决于访问流量的相关度。

你很可能在大力投资市场营销活动后却没有任何收获，你对客户购买产品的原因了解得越多，客户在未来购买产品的可能性也越高。

我们很早前就知道，某些类型的市场营销技巧对目的地旅游和活动供应商就是不起作用。我们曾经在发现一个营销活动没有效果后马上叫停了它，并迅速转移目标。

7.数据衡量一切

我最后一条也是最重要的建议之一是：监测一切数据。在做出影响业务的决策时，请根据数据来判断。

在我们创业初期，当我们要从发展的眼光来决定下一步战略时，可用的数据非常少。

你可以根据市场噪音或最新的趋势来做出决策，但实际上，如果你能恰当地衡量业务数据并得出精准结果，你可以利用数据来做出决策。

瞎蒙在某些事情上会起作用，但在关键事务的决策上，没有什么比冰冷、客观、中立的数据更实用。

8.你并非在独行

无论你是不是某垂直产品链(如目的地旅游和活动)上的一环，或业务范围贯穿不同的垂直领域，你都要了解自己领域中的其他企业，并知道如何找准市场定位，这很重要。

如果你想要“颠覆”这个领域，那你可能在这个领域交不到任何朋友。而且，“颠覆”通常等同于“代价高昂”，因为你需要从现有企业手中夺取市场份额。

无论如何，没有人喜欢自作聪明的人。以我的经验看，尽管旅游业是世界上最大的产业之一，当涉及到合作和关系网时，旅游业的世界其实也是最小的一个。

你的成功很多时候要依靠和其他旅游企业的合作关系。

做好功课，多交朋友，建立良好的关系，获得业界的尊重，这样一来你的创业公司成功的机会就大大增加了。

旅游业创业白手起家8条经验总结

二 : 23岁青年白手起家创业

他23岁，他毫无人脉和资源，他说的话有着与年龄不符的成熟，同龄人难以想象这个出生于1988年的青年是怎样白手起家创业。他现在是盛世绘手绘公司的总经理，他就是——李伟。

2006年，都还在读高二的他一心想创业，执意退出重点高中，跑到广东打工积累经验。两年后，他辞去工作回到武汉创业。

一年时间，这个“四无”人员在合伙人的共同努力下，开办新公司并发展了2个培训点，年营业额达到二三十万。

李伟说，公司成立于去年，特色业务是手绘墙培训。目前（www.61k.com]武汉做这种专业培训的机构极少，盛世绘算是领头羊。

一面艺术墙，按图案复杂程度和墙面大小算，每平米100～300元，喜欢的人还很多，成本不高，利润不小。发现这么好的市场，李伟和合伙人不是直接进去“抢”市场，而是做培训，这让人不解。

李伟笑着说，“当时我们算了一笔资源账，如果直接进入市场，必须要网罗大量艺术专业的人才，还要有专门的人去打开市场，这个人力成本太高，我们没钱。”

但做培训不一样，已有的资源优势很明显。在创业培训班认识的合伙人本身是艺术专业老师，有着8年的任教经验，在外面还有很多教师人脉，这个优势解决了培训师源问题。

此外，培训成本不算高，还能用学生的钱来养老师，边发展边招更多的学生，这解决了资金问题。

在李伟眼里，这些却不是培训最大的好处。他认为，培养自己的人才是重点。“艺术行业流动性大，即使花钱请人，也不一定做得长久。但做培训不一样，我们根据市场和公司的需求来培养实用型人才，待进军市场时，这些学生就成了我们的资源，人才不会断流”。

目前他的公司也已接手做手绘项目，培训班里学得好的学生还可借此实习，接触市场。

已有的资源好好用，没有的资源怎么办？李伟的答案很简单，找那些有资源的人“帮忙”。

今年他公司有一笔至今最大的订单有望谈妥，价格20万左右，是为1个在建五星级酒店做手绘墙。这个单子就是李伟的朋友介绍的。

23岁青年白手起家创业_白手起家的故事

李伟喜欢参加各种经济培训班，除了学习，他更愿意认识人。在一次培训课后，李伟认识了一家企业老总，两人关系不错。闲聊时李伟得知，武汉一在建五星级酒店的装修正在招标。李伟动了心，如果能接下这个订单，公司发展就有了很好的垫脚石。

李伟向这位老总透露了自己的想法，一番商谈和考察后，对方同意将酒店房间做成手绘墙，项目由李伟负责。

李伟结交的人各种各样，做窗帘的师傅、社区里负责团委工作的人，都是他的朋友。“做窗帘在装修市场前沿，能给有意向的顾客推荐手绘墙。团委那个朋友，后来聊天才知道，她毕业于艺术专业，业余喜欢干本行，老公经济条件不错，现在正有意到我们公司投资”。

指导老师点评

创业不是单打独斗

用好他人力量事半功倍

创业指导老师张福宏认为，创业不是单打独斗，尤其是年轻人资源不够时，如何借用别人的力量完成自己的梦想，是耐人琢磨的课题。“没有技能，找有专业基础的合伙人；没有资金，"借用"学生的资金；没有资源，借用别人的名望。这种借力打力的方法，一方面做大了公司。另一方面扩大了自己的圈子”。

但是他也提醒，除了拓展人脉资源，公司的核心业务不能丢，再好的人脉关系，看重的还是公司实力。培训(www.61k.com]公司的主业在于传授技能，老师的质量要过硬，课程订制要合理，此外还要根据社会需要，和学生的特点来授课，这样才能真正将公司做大做强。

大腕留声

有着中国式管理之父，国学大师之称的曾仕强，在做生意方面同样精明。今日曾仕强将坐镇“创业武汉”课堂，昨天记者第一时间对他进行专访，提前探秘武汉之行的讲授内容。

曾仕强一开口就令人目瞪口呆：很多外国人想做中国人生意，但其实根本不懂中国人，就连很多中国的老板，也不一定懂，所以有人失败了，或者有人生意做不大，或者没有做得更好。

怎么才能读懂中国人？“那就要研究《易经》，因为中国人的DNA是易经做的”，他说，国学的代表作不仅仅是《易经》，但易经以解答自然运行规律为主，是中国人思考方式的总结与浓缩。

这也是他选择易经作为研究方向的原因，”《易经》告诉人思考问题的方法，而我则是告诉别人理解这个方法的方法“。

他笑着举例：现在有很多人卖我的书的盗版，说明他们卖书但是没有看我的书，如果看了，他们可能继续卖盗版，但是会卖得更好。因为看了书以后，他们会越过现有阶段，达到另1个境界。

点评：李伟是一位典型的白手创业成功人士，他懂得利用资源，寻找资源，使用已有的资源发展。在李伟白手起家创业的过程中我们不难看出他能用长远的目光看待人和事。用自己的优势1步步的创出名堂。

三 : 白手起家剑走偏锋 他靠“滚床单”做到全国第一创业经历全是狗血和委屈

　　摘要：最初的几年他过得十分艰难。亲友聚会，别人问他在做什么?他答曰“电商”。再问卖什么?“保健品”。同学带海归朋友一起聊天，他如实相告：做成人用品生意。对方一脸诧异，跟他说：别说是我们校友，丢人。

　　他是20年前的南开大学高材生，也是中国互联网创业初期的一名先行者，经历多次创业失败后，他却剑走偏锋，做起了成人用品生意，成了中国的性用品前辈“春叔”，中国两性文化的代表人物。饱受异样眼光，不做无节操生意，追求事业不唯利，招有性经验的员工……蔺德刚的创业经历狗血、鸡血并存。

　　互联网创业失败 他做起了性用品生意

　　我国性用品商店的出现最早可追溯至1991年。这一年，一个名叫文经风的青年从一部法国电影中受到启发，历经两年的奔波后创办了中国第一家性用品商店“亚当夏娃保健中心”。文经风也因此得了一个“套爷”的江湖封号。

　　当时，从国外媒体到国内中央电视台等媒体均对这一历史性事件进行了记录和报道。彼时在南开读大学的蔺德刚恰巧在校图书馆里的《中国青年报》上看到了相关的报道。正是这则消息，在蔺德刚的心里埋下了做成人用品生意的小小火种。

　　大学毕业后，蔺德刚经历过两次创业失败经历，曾是国内早期的互联网创业者之一，但在2000年互联网泡沫中不幸折戟。

　　此后，蔺德刚经历了短暂的打工经历，但在他心中，创业的热情却丝毫未减。思前想后，蔺德刚想到要做点“出格”的生意：成人用品B2B、B2C。

　　之所以选择这一行业，蔺德刚想得很清楚：

　　1、成人用品行业资金门槛低，是暴利行业;

　　2、聪明的人和有钱的企业都看不上、不会进入成人用品行业，因此不会有很强大的竞争对手;

　　3、 自己懂互联网，懂电子商务，懂网络营销，当时的电商企业仍寥寥无几，成人用品私密性要求高，网上会成为很好的销售渠道;

　　4、成人用品行业仍然一片混沌，有机会做大。

　　当时，网络上的信息非常有限，蔺德刚就骑着自行车到北京前门“扫街”找到了成人用品批发市场。在这里，他竟然邂逅了1991年曾在报道里看到的中国大陆第一家成人用品商店的创建人“套爷”。让他吃惊的是，此人竟然是硕士学历，是在1991年从国家机关辞职下海，做起了性用品生意。

　　这份奇遇让蔺德刚信心倍增，当天就谈定了生意合作：先向批发商交预付款，当有订单时，快递就直接到批发商处取货，费用则直接从预付款里进行扣除。如此，蔺德刚就不需要考虑库存问题。

　　然后再花3000元请人做了一个购物网站，在网上接单销售。自己只需要一部电话、一台电脑，在家就可以办公。

　　如今这种模式早已被广泛应用了，但在新千年之初却非常稀有。

　　蔺德刚深知，生意人做事，就是要用最正确的方法在最正确的地方最大程度的花钱。

　　虽然是小生意，蔺德刚却非常舍得在网络营销上花钱。春水堂成立半个多月，蔺德刚就开始在搜狐和新浪投放竞价排名广告，那时，百度也还是一家二十来人的小公司，人们对网络营销的认识都很初级。后来别人开始抄袭模仿，“老手”蔺德刚又将“成人用品”、“性用品”等关键词应用到竞价排名里，春水堂依然独占鳌头。此后搜狐创办“买卖街”，春水堂又成为买卖街上的第一家成人用品店，独享了三个多月的黄金销售期。

　　因为深谙互联网和网络销售游戏法则，蔺德刚成为当时少有的网络营销高手。春水堂一起步就很快声名鹊起，成为北京第二、全国第五的成人用品网店。开店第二个月，春水堂就营业3万元，第三个月营业6万，半年后，月营业额就稳定在了10万元左右!

　　鲜有人知的是，名网店春水堂背后其实全凭蔺德刚一个人忙活，他自己是老板更是员工，兼做客服、美工、采购调度，有时还会客串下快递员，以至于当广州一家知名品牌的大陆代理商赶到北京找他合作时，被他的工作环境所震惊。

　　“卖假药”成行业潜规则

　　蔺德刚初次接触催情药水还是大学刚毕业，因为好奇走进了成人保健品店。在店员介绍了一堆新奇玩意后，他花了几十块大洋买了一款男女共用的“催情水”。回到家后，他和女友喝下了小半瓶后躺在床上，却一点反应也没有。后来想去找店员理论，却又不好意思，只好作罢。

　　这种春药无效的情况并非个例。直到春水堂开业后，和同行聊得多了，蔺德刚才摸清楚这里面的道道：坑早就挖好了，只等客户自己跳进来。

　　新手时的蔺德刚也曾被批发商忽悠过。起初进货咨询批发商时，批发商总会说“这个不错”、“那个很多回头客”，但时间长了他才渐渐明白，即便市场上的“春药”五花八门、名目巧立、包装诱人，但“卖假药”已经成为成人用品行业心照不宣的潜规则。否则卖了有效的，被心怀不轨者拿去做缺德事，是会犯法的啊。

　　所以不管市面上的“春药”描写得如何诱人，其真实的效果其实都是比较安全的。近年，公安部门也一再辟谣澄清，市面上并没有所谓的“迷情药”、“听话水”，其实都是案发受害者为了维护自身颜面的一种说辞而已，也可作为“春药”真实药性的一种旁证。所以，对于此类传得神乎其神的春药，蔺德刚给的建议就是：喝吧，没用。

　　但催情药生意也让他看到了人性中的丑陋一面。在网店生意上，蔺德刚常与买催情药的顾客多聊几句，发现买催情药的人以男性居多，而且大多目的都不单纯，甚至心怀歹意。因此在很长一段时间里，蔺德刚都陷入一种道德两难的境地：如果卖的药有效，就是助纣为虐，有违良心;如果卖的药无效，就成了自己对顾客的诚信缺失。所以再三权衡后，蔺德刚还是决定下架催情药。

　　不起眼的暴利行业

　　在我国，成人用品店至今仍是一种带有神秘色彩的行业。虽然大街小巷不难看到其身影，但是对于成人用品生意经营，却是集体讳莫如深、不可道破。令人费解的是，即使这类店铺生意冷清，但都活得很好，鲜有透露经营艰难的信息。有些新店铺，平日里几乎看不到顾客的影子，但数月过后，竟然扩张开起了分店。

　　显然，成人用品店有着独特的经营特点。这种店铺常像24小时便利店一样营业到深夜;8成以上客户都是男性，客人不多，但只要客人进门，基本都会买东西;消费群体跨度极大，有开着豪车的有钱人，也有建筑工地的农民工，有学生也有年长者;而且消费者买东西追求速度，买完就走，几不讲价。

　　成人用品是非常典型的暴利行业。以避孕套为例，一盒12只“挚爱装”的杜蕾斯批发价在17元左右，但到了成人用品店里就可以卖到60元，毛利率高达253%。而一些情趣用品，尤其是仿真器具、催情器具，批发价只有几百元，到了专卖店里却可以可以卖到数千元!

　　这种旁人看不起的暴利行业，是蔺德刚决定进入的重要因素，“那时我创业失败，没有钱，成人用品门槛低，不需要投入大量资金和人力，我自己就可以做。”

　　虽然事业扩张过程中有过亏损的经历：蔺德刚因为尝试搞低价加盟导致生意分流，让他在2007年亏损了70万。但蔺德刚从零起步，终将春水堂的牌子做到了全国第三!多年来，春水堂的市场占有率也一直排在全国第一、第二的宝座，实现月均营收超300万!

　　从下流向时尚逆袭

　　但在国内，性用品产业总是被人瞧不起的行业，如今已经习惯被人议论的蔺德刚，在最初的几年里却是过得十分艰难。

　　亲友聚会，别人问他在做什么?他答曰“电商”;再问卖什么?他便回答“保健品”。有一次，同学带了一个刚从国外留学回来的海归朋友一起聊天。当对方问及其职业时，蔺德刚选择如实回答做成人用品生意时，对方一脸诧异，直接跟他说：以后出去，别说是南开的校友，丢人。

　　这种中国传统刻板印象所带来的阻力还体现在团队的组建上。蔺德刚曾费尽心机从北京一家著名零售企业挖来了一个销售高手做合伙人，对方与蔺德刚年龄相仿、志趣相投，而且三观和对行业发展的理念也很一致。结果由于岳父反对，对方仅工作了两个月就说受不住家里施压而提出离职。此后的另一名合伙人也仅仅做了半年时间就离开了。

　　招聘员工也没少让蔺德刚糟心。因为办公环境摆放展示的都是自己销售的各色情趣用品，装饰风格也突出情趣特色，让前来面试的人员，尤其是女性面试者，感觉进了一家下流公司的不良印象。

　　面试时，“有没有男朋友”、“有没有性经验”也成为蔺德刚必须得了解的情况。但这种有违国人传统思想的面试交流常常让蔺德刚被人误解成“流氓”。

　　就连“春水堂”的名字也一样，蔺德刚因南唐诗句“风乍起，吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里，手援红杏蕊”，觉得很是风雅情趣，才取了这个名字。但旁人常说听起来很色情。

　　中国人对“性”字眼和相关产业是非常敏感的，都不愿跟这些字眼有什么牵扯，而且容易浮想联翩。蔺德刚曾经成功引导了用“成人用品”的说法代替“性用品”，但他还希望能够将情趣行业从下流低俗的刻板印象中解放出来。

　　2005年开始，蔺德刚就尝试跟《男人装》、《瑞丽》、《嘉人》等知名高端时尚媒体合作，希望通过时尚媒体传播来扭转人们的性观念核对春水堂的品牌认知。2008年，春水堂还尝试调整定位，要成为中国两性文化的制作传播机构，做中国最大的成人健康垂直电商。

　　2012年，蔺德刚甚至拿出80万元投资拍摄了一部12集的成人网络微电影《成人区》，所有故事都在“春水堂”情趣用品店里发生。通过种种努力，让人们对“春水堂”、“成人”等字眼不再感到陌生和敏感。

　　多年来，为了能成为行业引领者，蔺德刚还将大量的资金投入研发和试错，春水堂旗下还供养了一只30人的专业研发队伍，不断开发研究新产品。

　　如今，身兼中国性学会常务理事、中国行教育专业委员会委员的“春叔”蔺德刚早已摆脱了“流氓”印象，成了圈子里的资深两性情感专家，只要有机会，朋友们都想找他聊聊，希望他给点建议，增进夫妻情谊和生活质量。

　　发现730亿市场

　　开发约会型“炮房”生意

　　2015年底，蔺德刚意外发现了“情趣主题酒店”这个重大商机。此类酒店国内罕见，但在霓虹国却非常发达，数据显示：霓虹国有3万多家情趣酒店，即使在经济严重衰退期间，情趣酒店业年产值仍然高达400亿美元!

　　蔺德刚遂找机构在国内做了定向调研，发现：以满足男女型消费的酒店市场存在巨大的发展机会——尚有730多亿的市场缺口有待满足!

　　为此，蔺德刚找来两名经验丰富的合伙人，成立了柏龙酒店管理北京有限公司，开发春水堂酒店业务。

　　按照他们的构思，柏龙系列酒店围绕“情侣住宿”主题开发，酒店内配套春水堂情趣用品和情趣家具的销售、布置，以主题酒店为载体，实现春水堂线下场景的体验与变现。目前，春水堂情趣酒店第一店已经选址杭州。

　　蔺德刚心中的情趣酒店并非粗暴的“炮房”：外表上，这里仍是一个标准的四星级精品酒店，含蓄内敛，但住宿体验则是热情奔放的，追求“对性爱的极致体验的过程”。其为此规划了一套独特的消费系统：入住前需求沟通、预定;入住中分阶体验;入住后评价、传播与复购。创新型尝试也让春水堂受到广泛的关注和讨论。

　　当然，十年前第一次搞门店加盟扩张让春水堂亏损了70万，这一次借新idea再次布局线下能否成功，还有待时间验证。

　　扎根在成人用品这个边缘产业14年，从涉足行业到坚守节操、有所取舍，再到扩张失败、研发砸钱、屡败屡战的一再试错，蔺德刚没少受到同行的议论和嘲笑，他说自己始终就是一个最苦逼的创业者。但在投资人，眼光独到、讲究取舍、愈挫愈勇的蔺德刚却是最佩服的人，是创业者们都应该学习的榜样。

四 : “穷人”白手起家创业奋斗史

我常常想，在中国13亿人口里，我应该处在哪一个阶层呢?

我叫章西良，69年底出生，在豫中一个偏僻乡村长大。出生时家境已变得很差，粮不够吃，所以，老爹给我取名字叫惜粮。西良是我在阳城师范上学时改的，为的是纪念儿时的记忆，因为小时候，总感觉所有的好东西，都在老家的西边的阳城那里。

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1976年，我7岁。去学校报名的时候，姐姐反复告诉我，老师问你是什么成分，千万不要说是中农，要说是贫农。我不明白中农和贫农的区别，但我知道，小朋友们和我一样，都是过年才有新衣服穿。那时候的冬天真冷，差不多每一个小朋友脸上都挂着两条鼻涕，在鼻子下面象两条进进出出的绳。鼻涕永远擦不干净，有时候我会想：鼻涕到底有多少呢?能不能揪着绳头把它们全拽出来呢?

1986年，我17岁，正上初三，应该8年学完的课，我用了整整10年。其实那时候大家也和我一样，用10年或是更长的时间读完小学和初中，然后去考中专，希望从此吃上国家的“商品粮”。那时候高中不吃香，不但要等上三年才能考大学，而且能否考上还存在更多的不确定，在农村，人们喜欢离自己最近的富贵。我还算是幸运，那一年考上了阳城师范学校，跳出了农门。不过，家里正因母亲的病陷入穷困，我到村里的窑场做了一个暑假的苦工，挣了26元，父亲又借了一些，还有两个姐姐的支援，才凑够了110元学费。那时候中国还只有10多亿人口，我们家的生活情况，我想最多能排在9亿那个地方，在人生的山脚处。

师范毕业分到老家教了三年书，后来因为写作方面的特长，调到乡政府当通讯员。毕业后第五年到阳城电视台应聘成了记者，碰到了我人生中最大的贵人。

1996年，参加工作第7年，那时候生活已经有了相当大的改善，有了舒服、荣耀的感觉。我又在心里排自己的位置，我觉得自己应该排到5亿人之内了吧。

2000年，怀着强烈的脱贫致富梦想，进入股市。2001年，与别人合伙做生意，成立了一家小公司。当然，这都是我的第二职业，贫穷的我，没有勇气也没有底气放弃那时的工作。因为不是全身心投入，生意时好时坏，不过，成绩还算可以，挣到了人生中的第一个100万，而且，工作上也几乎没有受到什么影响，还混上了阳城市西城区正科级干部。

如今，已至不惑的我，再次排列自己在全中国人民中的位次。我欣慰地发现，无论是按职务高低还是个人财富资产的多少，我都觉得应该是排在了一亿人之内。当然，由于没有精准的数据，我这种估计很不科学。但是，如果用我所在阳城的数据来排序的话，我惊讶我现在所处的位置。论职务在全区32万人中排到了400名之内。在资产上，我89年毕业时的每月工资100 元，现在每月也只有1500元，尽管工资每年都在增长，但20年的工资总额大约也就是16万元。连同我妻子的那份，最多也超不过30万元，然而，我却靠自己的努力积累了百万资产。尽管这些资产在有钱人眼里不算什么，但我觉得，我从穷苦的农村出来，白手起家创业，清清白白地靠自己的努力挣钱，完成了一个穷人艰难的翻身，是非常成功的。

按我的条件，原本就是在山脚下的，现在，我很高兴自己能同开始就在山腰的人一样，或是比他们提前享受了山上的风景。我对自己向来要求不高，我觉得，作为一个男人，只要能够养家糊口，做到一个人的收入，够一家人用就行了。现在，我靠自己的努力，居然做到了。17年的奋斗，让我拥有了“一亿人之下，十二亿人之上”的感觉。不管这样的结论是否准确，我喜欢用这样的成绩鼓励自己、评价自己，这样的结果，我很满足。

在这个不平等的社会，人们的起跑线注定不同，但每个人一生所要达到的目标，却又是异常的一致。小时候，有一次爹借不来钱，娘给我说，这个世道，是个高岗添土的世道，越是富人，越有人帮，越是穷人，越没有人搭理。穷在闹市无人问，富在深山有人知。你要是想出人头地，就一定要成为富人。

娘说的“高岗添土”，是我们老家的一句土话，小时候不太理解，长大了看多了高岗添土的事才深有感触。这个社会不就是一个弱肉强食、充满交换、高岗添土的社会吗?富人原本有钱、有资源，处在社会的“高岗”上，而穷人则处在社会的最底层。可悲的是穷人总想找到一条通往高岗的捷径，心甘情愿地把自己脚下的土，添到富人脚下的高岗处，渴望着通过高岗处富人的提携，让他站得高些。可是，世态炎凉，结果常常难遂人愿，在这种高岗添土的交换中，富人变得更富，穷人因为掏空了脚下的土，处境反倒更差，更加处在人生的洼地了。

我曾想把自己走过的路写下来，然而，一次又一次停笔。我原本对自己所谓的成功感觉心虚，感觉孤芳自赏。现在社会上到处充斥着年薪10万、100万的消息，我那点可怜的成就，实在会让他们不耻。就在这次我下定决心写下去的时候，我又偶然遇到了我刚毕业当老师时教过的一个学生，连高中都没有进过的他，如今创办的企业资产已超过 8000万元。但我还是最终决定要写下去，因为我觉得，许多比我成功的人，他们的起点原本就高，我是没有办同他们相比的，而我那个学生，应该算是青出于蓝而胜于蓝的杰出代表。我是中国并不发达的中部最标本式的穷人，我想，对于那些处在人生“洼地”，一无金钱二无职位的穷人，对于那些梦想早日出人头地年轻人，我这个穷人翻身的经历和感受，对他们的人生应该有所启示。

梦是心写照。有人说，穷人最缺乏的是成为富人的野心，但我说，穷人最缺乏的是成为富人的行动。我是穷人，我从不缺乏向“高岗”处走的梦想，但是，我不知道，通向高岗，穷人翻身的路，充满了如此多的迷惘。

昨晚很晚，不是今天凌晨一点左右时才写完。发完帖子后又发了一会呆，不知道大家对我这个穷人翻身的经历是不是感兴趣，早上起来，老婆催我上网查一下无烟锅的信息，去年在她单位附近买的一个36平米的小户型装修基本结束了，是一个开放式的厨房，所以她一直想买一个无烟锅。

这个小户型是我买的第三套住房，三套的面积先后是120、150、36，两个小的算是自住房，大的算是投资啦，我一直考虑找机会卖掉，因为我感觉一个新房子放到那里，占压了几十万的资金，实在不划算。另外，我还与好友合买了三个商铺，最大的室内面积70平米，在我们市的一个科技市场附近，另两个一个是市中心一个步行街，面积20平米，这两个我决策感觉最能体现我的眼光。这有一个只有13平米，还是一个商场二楼的铺中铺，我觉得这个决策很失败。想想自己从 2000年以后才知道开始理财，短短十年就拥有了差不多六处房产，也真是感慨自己醒悟的太晚了。我们常说你不理财，财不理你，在我身上可是千真万确。不过，我们这里的房价很低，就算是这么多房子合在一起，也抵不到北京、上海等大城市一套的价值。不过，我仍旧很高兴，因为一个人生活的环境毕竟不是那么容易改变的，在这么一个环境里，我能做到这样，真是很不容易了。　　：

这世上，穷人只有一条路可走，就是变成富人;而富人可走的路有两条：一条是继续当富人，另一条是变成穷人。这里写的是穷人翻身全记录，如果你是穷人，你需要看它，因为你需要改变，成为富人;如果你是富人，你需要看它，因为你需要了解，领导穷人。

“穷人”白手起家创业奋斗史

五 : 24岁男生开女性内衣店 白手起家成功创业

第一次见到小栩，他被我误认为是“色狼”：怎么会有一个男生经过女性内衣店老是不停向店里偷瞄?直到我愤怒地质问朋友怎么交了这样的朋友时，才澄清了这个“美丽的误会”：小栩从事的是女性内衣营销工作。他就是本期成功案例的主人公，关于女性内衣，这个年轻的男生可是很有发言权的呢。

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直到昨天，我才再次遇到了刚从宁波回来的小栩。这时的他已经着手准备在市区开一家宾馆。采访结束我发现，一个24岁的男生，一段白手起家的经历，让我这个同龄人也不得不敬佩。

年轻，没有什么不可以

2001年11月，小栩在浙江东方专修学院市场营销专业读大三。毕业实习时，他经同学介绍来到了市区一家服饰公司。培训了一个月，小栩至今还记得那是一个清晨，才6点钟左右，经理把他叫了过去，告诉他接下来让他负责公司展示大厅的整体销售工作。“听到这个消息，我既兴奋又担心，开心的是经理器重我，让我负责代表公司形象的重要任务;担心的是销售内衣要跟女顾客直接交流内衣的型号、款式，觉得面子上有点过不去。”小栩坦陈当时颇有点义无反顾的“悲壮”。

当晚，他在学校寝室召开“卧谈会”，男子汉们一致觉得男生从事这个工作太“怪异”。彻夜不眠讨论的结果是：年轻，没有什么不可以!应该抓住这个机会。

第二天早上8时许，他刚摆好货品，就来了一位年轻女顾客，这位顾客显然对展示大厅只有一个男生负责感到惊讶。小栩紧张地走上前去，问她有什么需要，并推荐了公司最新款式的内衣。当他认真介绍了内衣的美体、保健功能后，补了一句“我相信您的眼光”，结果第一笔生意成功了。

但推销中，小栩很快发现了自己的劣势：一些女顾客不大喜欢男销售员。他印象最深的是某商会派来团购的一位女士。当时她用讽刺的语气说：“你们公司怎么想的?竟然派男的负责女性内衣销售!”当小栩迅速地把货配好后，她笑了：“男生卖女士内衣，是对传统观念的一种改变，男性可以提出与女性不同的看法。”这一天，小栩接待了140多位女顾客。

遇到了真正可怕的事情公司的业绩奇迹般地上升了两倍。

2002年2月，小栩遇到了他口中“真正可怕”的事情：公司派他出去调查市场上其他品牌的产品。小栩说他当时是鼓起勇气迈进一家女性内衣店。可当清一色的女销售员齐刷刷用惊讶而异样的眼光望着他时，他还是很紧张。一个女生还在一边偷笑。他拿出学校文学社的证件，说自己是来采访的，才消除了尴尬。

更大的挑战还在后面：“有了上一次经历，我以为再进女性内衣专卖店，就不会像第一次那么害怕了。可到了开太百货二楼内衣专柜，我傻了，那么多女销售员，那么多女顾客。我往哪边走都感觉到异样的眼光，脸上一下烧了起来。销售员问我是不是买给女朋友，我连忙点头。”这次的尴尬过后，小栩和不少女销售员成了好朋友。

同年4月，小栩被调到公司的市场部，负责专卖店的招商及筹建。有两家专卖店接受了他的建议，聘用了男销售员，结果发现业绩一点儿不比女销售员差，有时候还更好。

炒红一条女人街

毕业后不久，小栩辞职了，他认为自己需要更大的发展空间。去福建旅游期间，他发现漳州市诏安县的一条商业街只有一家女装店。于是他立即租下一家店面准备开一家特色女装店。

但他的决定遭到了父母的反对：原来的工作不错，家里条件也不差，要发展事业也没有必要舍近求远。他坚持用自己的积蓄开了一家女装特色店。有了那段卖女性内衣的经历，他总能把服装介绍给适合的女生，店里的生意越来越红火。不久，他又开了另一家男装店，生意也不错。当地人纷纷向他取经，这条商业街陆陆续续开了40余家女装店，成了一条“女人街”。

2003年1月，小栩把店交给了妹妹管理，回温州帮助父母管理宾馆，宾馆里服务员都是女的，有了和女生打交道的经历，他管理得很好。父母对他的管理能力非常放心，之后又把他派往宁波。

直到前些天，小栩才赶回温州，他忙着找好地段，准备开一家真正属于自己的宾馆。“现在虽然不从事内衣营销了，但我还是会不自觉地瞄内衣店，会让我想起卖内衣时的酸甜苦辣。”小栩不好意思地说。

道别时，小栩开玩笑地说：“我会好好反省一下，以后不能再往女性内衣店里看了，以免再被误会成色狼。”采访中，我感觉到卖内衣的经历让小栩非常了解女性的心理，也难怪他在推销中游刃有余。但我希望这些经历不要成为他经商的技巧，希望他依然保持着初卖内衣时的真诚与羞涩。

本文标题：白手起家创业-旅游业创业白手起家8条经验总结
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