一 : 雷海波：智能硬件在摩尔定律“失灵”后闪亮登场

“摩尔定律已经不管用了，当技术发展到一定阶段，已经足够满足消费者的需求之后，要具备什么样的特性才可以引领新的需求?”

以Google Glass为源头的智能硬件在2012年发源、2013年酝酿、2014年爆发。在过去的一年中，智能硬件呈现出了持续性的爆发增长，首先体现在可穿戴、家居、影音和健康、母婴这些增速最大的领域，其次，汽车周边、美容、户外、情趣用品等领域也呈现出不同程度的增长趋势。

产业发展的趋势引导了资本的流向，可穿戴，家居等领域不断拓展投资宽度和深度，而新增长的领域如情趣用品和户外运动方面也都吸引到了投资，整个硬件产业越来越细分的同时，投资丰富度也越来越大。

二次创业聚焦智能硬件孵化

整合“众筹”与“众包”

2014年春天，太火鸟智能硬件孵化平台正式创立。这是雷海波的第二次创业，获得了黎万强、童玮亮以及徐小平的天使投资。

在太火鸟诞生之前，雷海波为众人所知的身份是已经借壳上市的视觉中国(000681,股吧)的创始人。早在2011年，雷海波就在视觉中国成立了一个新的业务部门—视觉中国锐店。它是采用D2C模式的创意产品电子商务平台。D2C是Designer-to-Customer的缩写，是一种全新的电子商务模式，是让产品设计师直接面对客户的一种商品销售模式，主要是借助互联网开展在线销售活动。设计师通过互联网直接与客户沟通并传达自己的设计理念和相关设计的产品，从而达到出售产品的目的。

40个人的团队，用一年半时间整合了全国的渠道。视觉中国锐店做的最好的时候，一天可以有100万元的销售额。但是，雷海波很快就遇到了尴尬—没有足够多的产品可卖。创办一个新的孵化平台的想法由此产生。

作为一个鼓励设计创新的平台，太火鸟本身建立在商业模式创新的基础之上。雷海波整合了“众包”和“众筹”的概念，推出了“众创”的模式：网站整合创意产品社区与电子商务服务，利用众包到众筹的营销方式，让社区参与产品开发的整个过程，包括提交创意、审核、评估、开发、预售、生产、销售等多个流程，创建创意生态系统。“建设基于消费者及设计师的大数据，带领创意者们共同开启一个全新的众创时代。”

这样的产业模式在美国已有成功的案例。行业标杆企业—创意产品社会化电商Quirky，利用众筹的方式，让社区里的用户参与产品开发的整个过程，包括提交创意、评审团审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程。Quirky平均每周会收到2000个创意发明，Quirky从中选出3～4个创意进行生产，并会向它的零售合作商—包括线下卖场Target和Best Buy等以及线上商店Fab和亚马逊等—送去3个成品销售，同时在自己的电商平台上售卖。

在基本的商业模型之上

叠加“设计驱动”的创新模式

太火鸟上线一年，这一年里雷海波频频在各种活动中亮相，谈设计驱动的创新模式。众人视线之外，雷海波忙于接触创业团队，一年下来，看了近一百个项目，投了10个。“我要投的是设计驱动的产品而非小而美的设计师产品。”雷海波说。

5月7日，在上海举办的2015年京东众筹BIGGER大会上，雷海波与众人分享自己的思考：“我们发现摩尔定律已经不管用了，很大的原因是当技术发展到一定的阶段，已经足够满足消费者需求之后，要具备什么样的特性才可以引领新的需求?比如，你用手机速度够快了，屏幕够大了，功能够全了，还有什么需求?没有了。性能已经不足以成为购买一个产品最根本的原因，最根本的原因在这个时代会变成什么样?答案也许就是创新的产品。”

孵化一个创新产品的逻辑是什么?雷海波的标准是这样的：首先要遵循最基本的商业模型。智能硬件因为涉及到软件、硬件和供应链，技术的部分很重要。智能硬件联网之后，产生一个新的模型，软件、硬件、服务、社区、大数据、平台也满足这样的商业模式创新的模型。同时更重要的是一定要是设计驱动的。

有很多做智能硬件的团队找上门来，问海波“你要不要投我，我们的技术很强。”之后的情形大多数这样的—

雷海波问，芯片是你的吗?你的算法可以比别人提高10倍的效率吗?然后问，那你缺什么?

“最后，我们会发现缺设计。通常他们认为的设计只是一个美学，产品的外观好不好看。其实，好不好看，只是设计里的一部分。”雷海波说。

对于设计在智能硬件中的作用，雷海波有自己的分析：“首先，产品背后要隐藏一个情感的问题，这个情感可以给你带来信心、梦想、自信。这个情感是一般的工程师体会不到的，不会在产品背后赋予的，而设计师会赋予产品背后的情感。其次讲到美学，美学里面包括很多感官，视觉好看是一部分，还有听觉、味觉、嗅觉。接下来是特性，市面上有几千个智能手表，几千个智能手环，国内很多大品牌都抄国外，这种产品何谈个性?设计师通常不愿意人云亦云，做的产品跟别人不一样叫个性。最后一点是，在产品背后加入更多的社会责任。但是，最根本的是，以上这些能不能结合到一起。”

生活中的每个需求点

都有智能硬件的机遇

在全民关注PM2.5的当下，太火鸟上线后首先推出了自家孵化的产品“Dream Maker造梦者智能空气净化器”。雷海波介绍说，“造梦者”采用静电吸附式技术，拥有独特的静电离子能技术和综合去甲醛臭氧技术，解决了静电式空气净化器易产生臭氧的难题。同时，造梦者还利用移动设备远程控制实现了人机交互，能够自动检测PM2.5、CO2、温度、湿度，并实时反馈到用户的手机上。

“造梦者”在京东众筹频道上线后，仅仅一小时就达成了众筹目标，不到一个月，造梦者成为京东平台首个破百万项目。到众筹结束时，造梦者的众筹完成率高达4053%。

二 : 智能硬件和资本市场的双寒冬，他们靠什么在9个月内完成两轮千万级别融资

　　生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。——-许巍

　　成立于2014年3月，成立之初即筹集到1000万天使资金，2015年6月完成1000万Pre A轮融资， 2016年3月完成2000万A轮融资，某华尔街背景的投资基金将他们比作Nest+Yelp，这家公司就是柒贰零健康科技。他们是国内首家聚焦于家庭环境和商业场所环境的智能家居互联网生态平台，该平台集成了智能监测、大数据分析、智能决策、智能控制执行和公共数据服务等功能。

　　2015年对于柒贰零科技来说，并不是很美好的一年。新年伊始，首款孕育大半年的智能硬件产品研发失败，大股东撤资，资金链断裂，员工发不出工资，新产品无钱迭代生产。此时，资本市场一片寒冬，智能硬件又被唱衰。貌似倒霉的事情都让他们碰到了。但就是在这样的情况下，他们短时间完成了Pre A轮 1000万的融资，投资方还是有着国企背景的中国联通创投。这里面有一个小插曲，最初联通创投计划全额投资1000万，接着周鸿祎对这个项目也表示出明确的投资意向。柒贰零团队和联通创投协商，让出一部分投资额度给360。但最后这个项目被360的硬件团队给否掉了，而联通创投那边的投资计划已经过会通过了，再调整投资额度需要重新决策。这个时候，山水创投出现了。山水创投的创始人曹圣光在和柒贰零CEO余华沟通两个小时后决定投资该公司。

　　曹圣光回忆说那两个小时决定投资，主要是看重团队，四个月没发工资，团队很稳定，这一点很难得。CEO余华回述当时的情形觉得可能是大家都不太好意思走，心里想着顶多再熬两个月，公司就黄了，这样走也说的过去。可实际那些都是表象，真正让大家留下来的原因是对两个创始人的信任，这种信任一方面是人品，另一方面是两个创始人对行业格局的判断和前瞻性的视野。

　　公司创始人项立刚和余华是一对非常有意思组合。他们同是芜湖老乡，但背景截然不同。项立刚中专毕业，进入芜湖一家公司当了7年会计，后又通过自学考了3次终于考进了人大中文系读研究生。毕业后进入媒体行业，之后又自学计算机、IT和通信，先后创立通信世界、飞象网、飞象科技三家公司，是一位连续创业者。他还是一个大V，力挺中国高铁、中国通信设备和国产手机，是华为的铁粉。但他自诩为草根，一直接着地气，用韧性追求着自己的梦想。余华，学霸级人物，头上顶着高考状元、上海交通大学、中欧商学院EMBA、爱立信最年轻的经理、爱立信学院院长、500强外企高管等名校名企光环，一路风光走来，过着高大上的中产生活。项立刚精通于中国国情及行业发展，相信自己的直觉和对大势的判断;余华擅长于管理、资本及商业运作，理性思考看数字说话。野蛮生长的草根和外企锤炼的职业精英的组合，看上去好像并不是那么的协调，但其实是非常接地气的。既符合中国国情，又接轨国际标准。

　　两位创始人最初的梦想是通过智能硬件切入大健康产业，720的寓意就是360度身心健康和360度环境健康。经过两年的不断摸索和跌打滚爬，整个柒贰零团队将企业的未来发展方向从智能硬件演进聚焦到智能家居控制和数据服务平台。柒贰零目前已发布两款用于综合环境监测的智能硬件环境宝1代和环境宝2代，即将于2016年5月发布全新智能家居的智能监测入口产品-环境宝3代(目前市场最强大的智能环境监测产品，包括PM2.5、PM10、甲醛、化学污染物、二氧化碳、温度、湿度和噪声，支持低功耗蓝牙和WiFi，覆盖便携和固定场景)，并将同期发布720开放智能家居平台，为相关的行业客户提供开源智能家居的技术实现方案和产品。公司还发布了国内首个公共数据服务的环境点评手机应用和微信服务号，为用户提供免费的消费场所室内环境的数据查询，目前已发展数十万用户。 首款由云端智能控制的720净化器(基于环境宝3代的智能监测数据和用户生活习惯，由云端智能决策控制的净化器)也将于2016年7月份推出，为最终用户提供正真意义上的智能家居产品，也为行业用户提供设计参考方案。

　　项立刚和余华在聊到他们之所以能够短时间内完成两轮千万级别投资的原因，都强调了一点：公司在最困难的时候，坚持前行，战略也没有收缩。在几个月发不出工资的情况下，新产品的研发和战略的布局都一直在推进着。他们一直在思考智能硬件的出路和未来。和一般的智能硬件创业公司不同，他们从未认为自己是一个智能硬件公司，智能硬件是整个公司的一个核心基础产品，但不是全部。公司依托于智能硬件，但一直着力于智能生态平台的研发和布局。仅凭这样的认知和视野，就将大部分智能硬件公司远远的甩在了后面。在局外人看来同样的事情，不同的商业逻辑注定着不同的未来。

三 : 专访王汉华：从好耶到Sonos 看准智能硬件市场

　　[摘要]这些年王汉华职业目标逐渐清晰，那就是硬件智能化，此番加盟Sonos即瞄准这一目标。

　　腾讯科技 雷建平 5月20日报道

　　在中国在线广告技术市场经历一轮变革，好耶出售旗下广告业务，并寻求出售剩余业务之际，前好耶CEO王汉华也在经历职业生涯又一次重要转轨——加盟美国无线音响公司Sonos。

　　早前王汉华曾担任亚马逊中国总裁长达7年时间，更早前，王汉华担任摩托罗拉亚太区副总裁兼中国移动业务部总经理。作为职业经理人，王汉华基本是在行业最高位华丽转身。

　　过去迹象显示，王汉华职业选择有一个清晰逻辑——基本加盟的都是跨国公司，且作为大中华区主要负责人，期间担任好耶CEO时间不到1年半时间，更像是一个过渡。

　　此番加盟Sonos亦走跨国公司职业经理人路线，王汉华将全权负责Sonos在华所有业务工作。谈及为何会加盟Sonos时，王汉华对腾讯科技表示，当年从摩托罗拉离职加盟亚马逊中国时，手机市场火热，加入电商行业风险大。如今十年过去，不进行网购反而显示一个人已“OUT”。

　　“当所有人在谈论电商时，电商也基本到达顶峰。”王汉华说，2012年时电商行业已进入高峰，自己开始思考科技行业下一个浪潮是什么，也是在这个时候离开亚马逊中国。

　　这些年王汉华职业目标逐渐清晰，那就是硬件智能化，此番加盟Sonos即瞄准这一目标。王汉华说，新职业方向是智能音响领域。虽然这一领域相对窄众，没有手机、电视领域热门，但却是还没有被颠覆的领域，Sonos如能做成智能音响领域的特斯拉，将有巨大机会。

　　Sonos将在华成立研发中心 大举扩张

　　资料显示，Sonos是无线音乐系统的制造商。Sonos家庭智能音响音乐系统能通过无线方式在任意房间在线播放音乐，并可使用Android智能手机或平板、iPhone 、iPad等控制。

　　Sonos还通过与Last.fm、MOG、Pandora、QQ音乐、多米音乐、豆瓣、Rdio、Rhapsody、Slacker电台、Spotify等合作，让用户实现对数百万首歌曲和多个网络电台的访问。

　　2013年，QQ音乐推出一个名叫Qplay的解决方案，为第三方设备提供API接口，从而在硬件设备上接入QQ音乐服务，以刺激用户为高品质音乐付费。SONOS就是首批合作方之一。

　　不过，王汉华加盟Sonos前，国内除少数“发烧友”外，多数人对Sonos知之甚少，王汉华的加盟不仅让Sonos为业界所了解，更让其拥有在智能音响领域扮演颠覆者角色的机会。

　　王汉华对腾讯科技透露，SONOS可以实现音频信号在多房间环境下高品质传输，不同房间不同设备还可以同时播放一首或者不同音乐，甚至可以组成音响组，并自由调节各个音量。

　　“将来的智能硬件一定是基于WiFi的基础。”王汉华说，基于WiFi的智能硬件延展性非常好。WiFi可以跟音乐连接起来，灯、照明、报警全都可以跟WiFi连接起来。

　　王汉华畅想，消费者置身在智能家庭中看的电视会越来越薄，电视也发生环绕声音，整个场面会很酷，智能音响会在这个过程中扮演非常重要的角色。虽然智能音响不会有智能电视和智能手机那么大的市场，但只要能占领音响市场依然会是非常了不起的公司。

　　当前智能家居依然处于萌芽阶段，十年后却非常值得期待。王汉华说，SONOS正筹备建立中国研发中心，并在积极招聘，目前已在北京、上海、深圳等地开设分公司。

　　吸引Xbox之父加盟的神奇公司

　　SONOS的历史很有意思。Sonos 已成立 12 年，创始人John MacFarlane是互联网早期创业者，于1993 年与别人一起创立著名的电邮服务Software.com，并成功令公司上市。

　　2002 年，MacFarlane与Craig Shelburne、Tom Cullen和Trung Mai一同创立Sonos。创始人Cullen 说，他们并不希望让美国联邦航空管理局横插在他们与消费者之间，决意打造一套家庭音乐系统，成为世界上第一个创造无线家庭音响系统的公司。

　　真正帮助Sonos成功的，是苹果通过 iPhone 所掀起移动互联网浪潮。2008 年 9 月，苹果上线 App Store，允许第三方开发者开发应用并销售。Sonos 冒着与已有产品线冲突的风险，上线可以无线遥控音箱的应用，当时在很大程度上影响原产品线中 Controllers 的销售。

　　SONOS在欧美已很成功。在家庭影院市场排名第二，超过GBL、三星、先锋、索尼等传统的音响企业，今年3月，SONOS还吸纳了一名微软猛将——Xbox首席产品官Marc Whitten告别效力14年的微软，Sonos，一时间很多人纷纷猜测为何 Sonos 吸引 Xbox 之父。

　　在欧美市场取得成功后，SONOS正野心勃勃大力发展中国市场，王汉华过去多年的跨国公司职业经理人经理无疑能帮助SONOS扩张中国市场，并在智能家居领域占据一席之地。

　　一个有趣的现象是，当前苹果中国负责人卢雷、特斯拉中国负责人吴碧瑄、Sonos中国区负责人王汉华均在各自领域负责企业在华的颠覆者角色，他们均曾是摩托罗拉中国的前同事，一起共事多年，而他们的老东家摩托罗拉早已在科技的浪潮中被颠覆。

　　相对于两位前同事，王汉华面临挑战更大，当前传统音响市场依然占据主流，此外，Sonos最低端Play 1音箱至少需付200美元(约1212元)、如要桥接多个音箱，还需要花费50美元(约303元)Sonos Bridge。对于一般消费者来说，价格并不菲，推广起来并不容易。

　　对此，王汉华也有自己的解决之道，即SONOS不会与一般的传统音箱拼价格，SONOS的定位是做手机中的苹果，或者是汽车中的特斯拉，SONOS要以品质取胜。

　　那么，未来王汉华在智能硬件这个新领域会实现自己的梦想吗?SONOS会成为智能音响领域的特斯拉吗，这一切也有待时间给出答案。

四 : 耐克欲离场：虚火的智能硬件怎么活？

　　腾讯科技 宗秀倩 4月21日 报道

　　耐克对待旗下可穿戴设备FuelBand部门欲弃还留的暧昧，似乎给当下智能硬件热潮迎头泼了一盆冷水。

　　来自耐克内部的消息称，考虑放弃FuelBand硬件业务的主要原因是开支高昂和生产方面的挑战，同时产品缺乏足够利润。让耐克纠结的另一层面原因是数据分析——耐克数据掌握了大量的数据，却不知道如何生成新的价值。

　　“硬件不是耐克的必需品，鉴于耐克和苹果之间的关系，耐克完全可以做更擅长的软件，把硬件交给苹果iWatch”。戈壁资本投资总监杨世毅如此解析。

　　在他看来，耐克更擅长做体育用品，FuelBand硬件业务是耐克在硬件的业务上的一个尝试。在通用硬件领域，耐克不可能比苹果做的更好。在这次尝试后，耐克可能会注意到更核心是软件和算法，以帮助用户更好提高竞技水平。但是未来耐克还有可能在更专业和细分市场，比如高尔夫、足球等再做硬件尝试。

　　尽管耐克的官方声明还存在保留硬件的可能性，但对可穿戴设备的创业者而言，耐克面临的两个问题，在硬件创业者身上更为明显。

　　生产方面，这些创业者多数还停留在兜售概念的阶段，即使已经有样品成型，但工程化方面，难以量产。数据方面，已经拥有一定用户的可穿戴设备，一方面用户数据可能不能像传统设备那样可靠，此外在数据的使用分析上，很多扔停留在单纯的数据收集上，但还无法真正做到分析使用，谈应用大数据更是遥远。

　　有方向有概念，但无法量产

　　在上周的硬蛋大赛上，有15个项目入围最后的决赛。比如可供残疾人眼控仪、用于检测心率和呼吸的非接触式跟踪床垫、人体工学电脑座椅、以及帮助糖尿病病人的糖护士、类似茶几的超大触摸屏X-BOARD以及帮助司机安全驾驶的车载应用等。

　　能入围决赛的项目，都可称得上是智能硬件创业领域的佼佼者。但即便如此，这些项目的实用化依然存在疑问。

　　“国内做硬件的公司，不靠谱的居多。我今天看了这些项目，但还没有看好的。”搜狗CEO王小川直言不讳地说。另一位投资人谈到这些项目时表示，“有几个方向还可以，但工程化做的不好，没法量产。”

　　工程化难和量产难不仅是这些项目的问题，几乎是所有硬件创业公司遭遇的通病。

　　今年初，遭遇众多买家吐槽的土曼手表便是一个典型的例子。作为智能手表中的一匹黑马，原定于2013年12月底可以交付给用户，但此后却屡屡跳票。

　　“土曼其实已经很快了，问题在于土曼预售的时候只有一张设计概念图，在这张概念图之后，后面还要设计3D图、手板等结构部分，还要考虑技术的实现问题。从概念图到最后出成品，至少要四五个月甚至半年的时间。“创客空间创始人王盛林如此评价。

　　土曼创始人汪伟也反思。在只有设计图，尚未明确产品的工艺可行性与成本控制的情况下，土曼就开始预售并提前数月预收货款，导致后续的设计、生产全部陷入赶工状态。

　　可穿戴设备半年的量产周期甚至比手机的生产周期还要长，一个原因在于，整个产业链还不够成熟。

　　发展初期，可穿戴设备在软件上没有类似智能手机的成熟系统，Android wear系统是否能一统江湖尚不确定;硬件方面，无法奢望有类似手机一体化的解决方案，即使想仿制和抄袭其他以成型产品，受零部件保护政策的影响，“山寨”一款产品的成本，很可能比原产品还高。

　　在过去的几个月，一家想山寨Misfit shine这款可穿戴设备的公司已经尝到了艰难：国内的方案厂商的打孔技术不过关，很难做出shine气孔镂空的效果。零部件采购成本可能是shine的10倍之多——即便如此，零部件厂商还需要两个月之后才能交货。

　　深圳云集了大量的硬件方案提供商和代工厂商，这可能成为智能硬件生产的一大优势，但创业者要找多家厂商洽谈来敲定最佳方案，在这个过程中还有方案泄露的风险。即使可以实现量产，设备的良品率也是一个大问题。一个可参考的数据是，Jawbone的良品率只有5成。

　　”创业团队是搞不定工程化和量产的，创客做起来很痛苦。“上述投资人说。

　　伪用户需求和伪算法泛滥

　　一个普遍的看法是，运动和健康追踪将会成为可穿戴设备的主要市场，并由此延展出很多智能硬件，如体重计、血压计、座椅等，都会成为智能硬件领域创业的项目。此类产品的方向，主要集中在创造用户新的需求和解决用户当下的需求痛点。

　　但在产品层面，却明显存在伪用户需求、数据不可靠等问题，伪算法和数据分析在创业项目中泛滥成灾。

　　Jawbone、FuelBand等为代表的智能手环可以归为创造用户新的需求。从去年到今年，多家公司都扎堆于此，智能手环成为可穿戴设备的最佳代言。但该种基于数据监测的需求有多大，目前并没有一个显著的用户群体变成刚需。一个现实的情况是，在已经成为手环小白鼠的使用者中，能从购买后坚持一直佩戴的比例很低。智能手环并无有行之有效的督促佩戴机制，也缺乏基于数据分析的针对性建议。

　　血压计和血糖测量仪是另一个典型的例子。对于有着心血管疾病和糖尿病等慢性病的人群来说，此种便携仪器可能成为刚需——但前提是测量数据同传统仪器一样是可靠的。

　　一位已经试用过糖护士的糖尿病患者在最近一个月的测量中发现，相比较不便携带的传统血糖测量仪，糖护士这款硬件解决了便携性的问题。但在数据测量上，糖护士的测量结果总比普通的血糖测量仪少一个单位，比如空腹情况下，正常的血糖测量值为3.5，但糖护士显示是2.5，他的正常值在3.5-5.6之间，这意味着告诉患者已经低血糖了。但如果患者依据此测量结果补充糖分，又是对身体有危害的。

　　“测量要走的足够的深，后来要做大规模数据处理，通过一系列精度构建模型，有硬的部分有软的部分。”王小川说，他建议创业者，在做数据分析时，在测量之后做算法，然后做数据分析，软硬的厚度结合好，才是成功。

　　虚火尚在 难抵新进入者

　　无论智能硬件创业有多少虚火，依然有多个创业公司涉足智能硬件产业。值得注意的是，一部分创业者来自于曾经和现在的移动互联网创业领域。

　　在硬蛋大赛上，王小川提及的一个在算法上尚算可靠的创业者是大姨吗创始人柴可。在大姨吗App中，用户可以利用APP记录经期的开始和结束时间，以及每个周期产生的不同症状，大姨吗会对上述进行动态算法、静态算法两种复合式计算，从而提高经期推算的准确率。

　　“数据分析是需要引入科学家类型的人才，光靠程序员无法搞定。”杨世毅说。

　　在硬件方面，大姨吗已经和智能健康体重仪Latin合作，并和睿仁医疗发布首款智能穿戴产品Raiing智能女性基础体温贴，开始涉足硬件领域。

　　“App本身太薄了。”谈到涉足智能硬件领域，柴可说，“硬件可以是App的一个好的承载。”

　　或许基于同样的原因，墨迹天气等大App应用也将于下月发布智能硬件产品空气质量监测仪，据创始人金犁透露，该硬件产品可以监测PM 2.5、二氧化碳和温湿度等。

　　在监测PM2.5方面，此前已有汉王发布一款名为“蓝天霾表”的产品，可监测空气质量，售价为1199元。以常识来看，该种监测设备被手机App可替代性高，如果以如此高的售价售卖，市场前景不容乐观。不过汉王官方表示只是小范围试水，尚无大规模推广计划。

　　无论如何，可穿戴设备以及智能硬件的大潮已经不可阻挡，但趋势之下各种风险和挑战，需要创业者格外留心。“既要有主动感，又要自己静下来考虑包括定位、优势，是否适合做，有机会把它给做成等。外面的诱惑很多，不能带着信息满天跑，今天做这个明天做那个，至少是沉下来。”王小川这样建议创业者。

五 : 老年市场是智能硬件的新机会吗？

我第一次见到杜雪骞的时候，他正滔滔不绝地向媒体记者讲述他的新创业项目“松鼠智能相框”，在他看来，这是一款集情感呵护、易用操作和移动互联网的新型智能硬件产品，即子女在手机上用APP上传照片之后，这款产品的云服务端即可向相框终端传输子女的照片，远方的父母打开相框即可观察到子女的最新举动。在向媒体记者讲述的过程中，他按捺不住自身的激动，因为这在他看来是一个新的“风口”。

我在他的讲述中聆听，对他的一些理念和初衷持予赞赏态度，但也对一些还未可知的前景持保留和观察态度。作为切入老年硬件市场的硬件产品而言，他的这款松鼠智能相框赶上了这轮移动互联网的风口，但是能否在风骤停后继续飞还得有待时日观察。这对于其他创业者，也是同样的考验和机遇。

老年人的硬件市场有多大？

关于互联网创业，在行业里一直以来都有2个默许的观点，即老人和小孩的领域最具进军价值，因为这2个群体作为消费潜力最大的群体，是目前最具市场远景和想象力的市场群体。只不过目前的小孩领域已经有多家厂商厮杀，后来者已经多无机会，而在老年人领域里，却鲜有厂商愿意走入老年人身边解决他们的需求，而且老年人对相关的设备需求潜力更大。

杜雪骞的理念正是如此，即老年人的硬件市场是未来的大趋势。

这是因为老年人较之年轻人而言，情感需求是最大的精神慰籍需求，但现实中的大多子女因为工作、感情等原因，几乎都无法全天候陪伴在老年人身边。面对这种普遍的市场情况，松树智能相框提出理念，即在不改变物理距离的情况下，如何让老年人在情感慰籍方面得到最大的满足，这个理念的诞生到付诸实践，便是杜雪骞的最初产品创意。而其提出的产品特征也非常简单，老年人只需要会开关机即可，其他的都由相框自己完成（包括自动亮屏等操作）。

杜雪骞说，目前在这方面进行实践和举动的厂商并没有几家，大多厂商在关注点上都聚焦于小孩，但是老年人作为同样具有强需求的特殊市场，对这种产品同样有着巨大的需求痛点。另外，老年人市场在用户体验和需求方面，较之其他群体更有着明确的优势，因此进军这个领域并不意味着难选择。于是，在基于“亲情”日趋成为一种刚需的情况下，智能相框的诞生便是最直接的解决方案。

　　红海厮杀还是越坑继续？

客观的说，我并不清楚杜雪骞的理念是否有着客观的数据基础，但其在理念初衷方面，倒认可其独特的先行性。比如，目前的青少年市场已经被其他厂商逐一挖坑占据的情况下，后来者是继续跳进坑里与其厮杀还是越出坑来独自上路？杜雪骞所选择了后者。在这方面，其认为一来是由于智能硬件设备市场够大，自己还有机会，二来是其觉得避开红海厮杀是个不错的选择，反正没必要和别人厮杀在同一个坑里。

因为在足够大的市场上，找一个适合自己的盘子，远比去别人的盘子里强食更合适。

而市场调研公司Juniper Research此前发布的数据也清楚地显示，2014年全球仅可穿戴设备市场规模就可达到15亿美元以上，到2018年将达190亿美元规模，而这期间的大多数又都和BTA关系密切。在产品层面，市场上功能雷同的产品也不胜枚举，比如智能手环，中国深圳广州代工生产的品牌即已达到数百种规模，杜雪骞正是在这样的情况下，避开了青少年市场已经红海的路线，继而专注以老年人为主的硬件产品路线。

对市场而言，老年人对硬件产品的需求是刚需，因此在既有条件下介入这个领域是先行之举，另外则就是杜雪骞所专注为老年用户打造产品的初衷——解决孤独。在这个生活节奏越发繁忙的年代里，老年人的需求是很少被人发现的目标，而情感需求则是之类群体的显著特征。

硬件产品与老年市场会有新革命吗？

事实上，早在移动互联网之前，智能硬件引领的数码革命就已经颇具端倪，其中面向年轻人和发烧友的小米手机，奠定了后来的“软件—硬件—互联网”的生态模式，此后，O2O的兴起再度将这个时代趋势推向新的高潮。不过，小米的用户对象以年轻人为主，而年轻人之外的老年人市场，或许这正是接下来的机会所在。

特别在结合“亲情”的情感需求慰籍方面，移动互联网的机会正在风口上。

这种选择具有时机与长远的眼光，这一次杜雪骞和他的团队看到了这个希望，也进行了践行，但至于这个风口能带来多大的时代影响，我们且拭目以待。

--完--

作者简介：朱翊，中国第一批blogger作者（11年blog写作经历）。知名意见领袖、互联网媒体人，逐一传媒公司创办者。长期关注互联网商业趋势与案例研究，涉猎TMT、移动互联网、电子商务、品牌传播与管理、家电数码等领域；目前从事公关、营销、品牌等管理工作。个人微信号：izhuyi；个人公众平台帐号：zhuyiweixin

本文标题：智能硬件梦工场-雷海波：智能硬件在摩尔定律“失灵”后闪亮登场
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