一 : APP拉新推广两个重要渠道：ASO推广+老用户维系

　　来源：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)

　　这里只专注分享APP运营推广干货，是一个“正经”的学习平台

　　

 

　　上次盒子菌在《读懂APP用户运营的四要素：拉新、留存、促活、营收》中重点说的是APP用户活跃和留存，但用户留存和活跃前提是必须有用户。快速实现用户拉新，对于APP运营来说都是迫切需要的。对于APP用户拉新，你不妨尝试下面这些渠道;

　　一、ASO优化：内外结合，不用担心没有用户

　　ASO优化已经存在很长的一段时间了，但是ASO真正被重视，发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名，能够提高应用下载量，提高品牌知名度和流行度;当然，提高APP应用的排名，离不开ASO优化推广，且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

　　1、ASO优化的排名因素

　　

 

　　(1)APP应用图标：logo图片一定要清晰、直观，突出品牌，图片设计也是感化用户的一种有效方式;

　　(2)副标题设置：重要性如同网站Title和Keyword，在标题中植入关键词，对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说，应用名称标题和关键词修改并不是那么容易，因此在上传应用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析，并规范好标题内容;

　　注意事项：

　　①标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题>keywords

　　②标题要自然，通顺，不能堆砌词语;

　　③标题尽量是一两句话，不用短词去拼凑成标题;

　　(3)描述(简要描述和详细描述)：简要描述一般显示在应用列表页，详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要;当用户在搜索列表页中看到你的应用时，用户首先看到的是你的Icon、副标题和简要描述，因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要，能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率，也是影响排名的因素。

　　(4)用户评分/评价

　　用户真实评价的重要性毋庸置疑，体现在：

　　①不仅仅是APP，网站运营、淘宝运营等平台运营，用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用。

　　②很多APP都会进行弹窗触发，邀请用户对用户进行评价;并且在导航中的个人中心或者设置板块，都会有一个评价的入口。可见用户评论对于APP的重要性;

　　但是，盒子菌去翻看一些应用商店的APP评论，发现大部分都是水军，真实评价非常少，这让盒子菌显得非常尴尬!

　　(5)APP应用更新迭代

　　APP运营中，大家关注用户的活跃度，关注日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样，APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后，基本上不怎么更新迭代，这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助;

　　(6)应用类别选择：红海/蓝海

　　盒子菌读的是市场营销专业，专业课经常说到蓝海战略和红海战略;两个战略对于APP在应用商店的排名也是有关系的;

　　红海战略指的是市场竞争已经处于白热化阶段，产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO优化，虽然热度大，但是关键词排名竞争非常严重，很难去提高;对于后者来说，就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀;

　　而蓝海战略指的是通过创新带给用户更多体验和享受，并且让用户愿意接受的方式;蓝海战略意味着开辟新市场，一开始竞争不大，因此排名也比较容易上去;

　　(7)应用安装量：ASO优化的重中之重

　　APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。"APP刷榜”就是为了冲下载安装量，它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格，但是其重要性依然存在。

　　2、ASO优化离不开数据分析

　　

 

　　用数据说话，才具备说服力;上面盒子菌说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影响排名因素，前提都是需要做好数据分析(竞品、行业、用户)。

　　(1)竞品分析

　　竞品分析，不仅仅是在ASO领域，在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说，需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何?

　　通过了解竞争对手，能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO优化方案做的更详细，避开前者踩过的坑;

　　(2)行业分析

　　关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等;

　　(3)用户分析

　　对于关键词、热词选择，都是基于用户搜索行为;热度大的词语对于以为这用户搜索的多，而如果能够优化好热词，提高热词排名，提高用户下载安装量不是问题;

　　3、借助外部推广，带动应用商店排名

　　

 

　　(1)提高下载量：地推、任务推荐都是一个好方法

　　对于APP推广来说，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法，对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果;

　　盒子菌最常遇到的是

　　①某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝;这种成本相对高，但是如果礼品没有吸引力，用户怎么会去下载你的APP呢?

　　②扫一扫，下载APP，免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢，这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的;

　　③试玩APP：现在出现一些第三方试玩服务平台，用户下载注册后，在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。

　　(2)社会化营销：更多是打造APP品牌形象

　　社会化营销，通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等);

　　社会化营销，都是需要靠高质量的内容去支撑，提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说，内容的趣味性要求更高，当然内容类型选择的方向性也事多样化;

　　比如盒子菌最近关注的他趣APP，是一个关于两性的APP;在知乎平台里面可经常看到“黄老湿”回答一些比较羞羞的问题，通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的兴趣程度;

　　对于社会化营销，没有内容，各种平台是存活不下去的;

　　(3)借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下载量

　　对于用户来说，工作期间大多数用的是电脑PC搜索，下班时间肯定是使用手机浏览各种页面，因此SEO/SEM优化也是非常重要的;大多数的APP都是有自己的官网，但是一般比较简单，只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广;

　　二、维系好老用户，产生自传播效应

　　

 

　　维系好老用户，其实不只是在APP，在电商、线下门店、传统行业中都是非常重要的，简单粗暴地说就是“回头客“。从APP运营来说，维系好老用户能够实现口碑传播，拉动APP用户增长。盒子菌从“冷启动阶”和“留存稳定阶段”两个方面分享下如何让老用户产生自传播效应。

　　1、冷启动阶段：圈住种子用户

　　APP产品冷启动阶段，功能不需要多，主要确保主功能链条跑通就可以!冷启动阶段，第一批用户的留存非常重要;留存下来，并且能够不断使用你的APP，不断提出意见，这才是你的种子用户;

　　在冷启动阶段，对种子用户来说能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子用户需要的是最核心的，最能解决他的痛点。

　　种子用户自带传播属性，通过种子用户去进行口碑传播，能够带动拉新，用户增长的效果!

　　2、留存稳定阶段：活跃用户，刺激二次传播

　　APP用户留存一般分为三个时间节点：流失期、蒸馏器、稳定期;经过前两个时间节点的沉淀后，留存下来的用户是你的忠实用户，因此可以针对这群老用户进行针对性的运营，刺激其二次传播;

　　(1)应用内活动运营：刺激用户主动分享

　　对于APP运营来说，活动策划是必不可少的;应用内的活动运营，更多是为了活跃用户，引起用户兴趣并进行分享，起到拉新作用;而应用内活动类型和实现形式都是比较多样化的;通常离不开以下几方面：

　　常见的应用内活动类型有：

　　①邀请有礼：常见于电商、金融理财、服务等行业的APP

　　例子：“PPmoney 好友邀您来赚钱”

　　

 

　　PPmoney采用大面额奖励的邀请有礼活动，撬动老用户参与感;PPmoney邀请有礼活动是运营，目的是为了刺激老用户不断进行好友邀请，起到以老拉新的效果;

　　②分享有礼

　　分享有礼的活动形式，更多是应用到抽奖的活动场景中;比如你在APP应用里面触发了一个摇一摇、大转盘等概率事件的活动，可设置当用户分享活动后额外获得抽奖机会;当然，需要你的活动奖品有吸引力，用户才会有动力去分享你的活动;用户分享活动的同时，起到了品牌传播的效果;

　　③创意活动：生成具有个人属性的创意页面，促进用户自传播。

　　前阵子非常火的电视剧《三生三世》，很多拍照APP推出疯狂变脸的活动功能，帮助用户穿越三生三世。通过APP随意切换三生三世中人物特效，将自己p成剧中人，并进行分享;通过这种活动形式，引起大量的用户去下载APP;

　　

 

　　活动实现形式：触发(弹窗)、投放、推送

　　①活动触发：最常见的是启动APP后触发一个活动通知、当你完成登录触发一个抽奖活动、当你完成注册、完成支付等用户场景后触发活动，需要根据自己APP的业务去进行触发规则设置。

　　②活动投放：常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位;运营位置的活动投放，目的为了曝光活动，提高活动的打开率;

　　③活动推送(push)：用户并不是无时无刻地在使用你的APP，可以通过消息推送的形式，将活动第一时间push给用户;当然，在push的时候，如何利用文案去吸引用户参与活动，是非常关键的。

　　对于APP应用内的活动触发、投放以及推送，可以借助活动盒子，针对用户属性标签、用户场景进行针对性的活动触发、投放和推送，做到千人千面的精细化活动运营;

　　

 

　　(2)Deeplink深度链接：实现用户病毒式增长

　　深度链接(deeplink)技术与APP应用拉新场景深度结合，当您的老用户在应用内分享活动、内容给到应用外平台时， 已有安装该APP的用户可一键唤起分享页面;而未安装APP的用户，通过下载安装后打开APP一键返回被分享的页面。Deeplink技术的实现使得APP之间能够无缝跳转，让被分享者参与APP活动更加便捷，大幅缩短用户体验路径，拉动APP用户增长。

　　活动盒子Deeplink功能的上线能让老用户分享应用内的H5/抽奖活动，活跃了老用户的同时起到了用户增长的作用;

　　

 

　　写在最后：对于APP线上拉新，盒子菌归纳为ASO推广和以老拉新两大方面。ASO主要是做好应用商店优化，并借助社会化平台曝光品牌，提高APP下载量，带动排名;”以老拉新“更多是活跃用户，刺激用户进行二次传播，起到拉新效果。

　　作者：活动盒子(huodonghezi.com)，APP活动运营工具，全方位提供APP活动运营解决方案;

　　本文为活动盒子原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处：

二 : 国内最新APP推广渠道列表

谷歌市场https://play.google.com/apps/publish/?dev_acc=13113151242109263886#AppListPlace

腾讯应用宝 http://open.qq.com/tap/userinfo

百度手机助手 http://mapp.baidu.com/apps

91手机商城 http://market.sj.91.com/

360应用平台 http://open.app.360.cn/

豌豆荚 http://developer.wandoujia.com/

安卓市场 http://dev.apk.hiapk.com/

小米http://dev.xiaomi.com/myitems/0?userId=88863380

魅族商店 http://developer.meizu.com/

oppo手机 http://store.nearme.com.cn/

联想乐商店http://developer.lenovomm.com/developer/queryApp.jspx

中兴汇天地 http://developer.ztems.com/index.action

华为

安智 http://dev.anzhi.com/home.php

应用汇 http://dev.appchina.com/market/dev/main.action

木蚂蚁 http://dev.mumayi.com/user/index

3G安卓市场 http://dev.3g.cn/index.aspx

uc应用商店 http://open.apps.uc.cn/

苏宁应用 http://app.suning.com/index.php

淘宝手机助手 ?spm=a210u.7291789.4.2.Potz01

蘑菇市场

搜狗市场 http://app.sogou.com/developer/app

搜狗助手 http://zhushou.sogou.com/open/

机锋 http://dev.gfan.com/Aspx/DevApp/DevInfo_Main.aspx

易用汇（金立手机）http://dev.anzhuoapk.com/application

中国联通沃商店http://dev.wo.com.cn/index.action

中国移动MMhttp://dev.10086.cn/

中国电信天翼http://ap.189store.com/Home/ApLogin

亿优市场 http://dev.eoemarket.com/index.php?s=/Apps/apk/

历趣世界http://dev.liqucn.com/index.php?m=member&c=content&a=published

冒泡堂

网讯安卓http://dev.51vapp.com/developer/page/application/appManage.vhtml

桌乐 http://www.sjapk.com/Contacts.asp

网易

泡椒网

十字猫 http://dev.crossmo.com/index.php?r=app/index

酷传 http://www.coolchuan.com/

安粉 http://dev.appfun.cn/apps/upload/step1

安贝市场 http://dev.aatouch.com/apps

安卓在线 http://www.apkol.com/soft/

安卓园 http://anzhuoyuan.com/

安卓之家

39安卓网

手机家

178智能网

安卓免费网

桑德网

手机软件社区

安卓娱乐www.apk56.com/

手机软件频道

能助手

腾讯手机软件下载

塞班手机网

360安全卫士

绿色软件站

eNet硅谷动力手机软件下载”

天天精品下载

泡泡鱼

手机之家http://apk.imobile.com.cn/

搜狐应用中心http://download.sohu.com/developer

nearmehttp://dev.store.nearme.com.cn

三 : App推广白热化，这37个渠道都尝试过吗？

文章根据笔者多年行业经验，整理而成，目前App推广已经进入白热化状态，所以总结了这37个方法，为行业新人做指导。

一、应用商店推广

手机厂商应用商店：

如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

手机运营商应用商店：

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

手机系统商应用商店：

就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

第三方应用商店：

第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

软件下载站：

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

二、网盟类推广：

积分墙：

在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

插屏：

又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

网盟&代理：

如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

移动DSP：

目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

刷榜推广：

这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

三、应用内推广：

应用内互推：

又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

PUSH推广：

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

弹窗推广：

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图推广：

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

应用推荐类推广：

金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

越狱类推广：

PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。

互联网开放平台推广：

不要小瞧了开放平台！将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

四、社会化推广：

社会化营销：

现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

红人转发：

（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

恶意软件潜伏安装市场：

这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。

微信群推广：

现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

人肉刷评论推广：

通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。

五、线下推广：

手机厂商预装：

这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。

水货刷机：

安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业（www.61k.com]内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

行货店面：

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

线下媒体推广：

比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广

线下店面推广：

比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

展会物料推广：

比如展会下载App送小礼品推广。

地推推广：

（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。

六、新媒体推广

内容策划：

内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。

品牌基础推广:

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

论坛贴吧推广:

在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

微信推广：

在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhlwdyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

PR传播：

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

事件营销：

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

数据分析：

任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。

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本文标题：app推广渠道分析-APP拉新推广两个重要渠道：ASO推广+老用户维系
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