一 : 神州数码集团与KORNIC GLORY达成战略合作

　　【61阅读IT新闻频道】近期，从事有线/无线网络安保事业的韩国著名 IT企业KORNIC GLORY(韩光公司)与神州数码集团在北京正式签署了合作协议，成为战略合作伙伴，并举行新产品的发布。

　　KORNIC GLORY成立于2007年，快速成长为IT市场的中流砥柱，在网络领域广受认可。其以韩国(国际)最高水准的有线/无线安保技术为基础，达成了TMS部分韩国(国际)首屈一指( M/S 90% 以上)的成果，同时，成功推出韩国首创的WIPS(无线网络入侵防护系统，CC认证EAL4)等产品。现以网络事业和安保事业为基础，通过构建IT基础设施建设及针对有线/无线网络的安全环境提供技术支持和服务，以成长为全球化的，专注IT安全的专业企业为目标，正在持续成长和努力。

　　据悉，此次发布的新产品WIPS(无线网络入侵防护系统)，具备无线基础设施可视化、无线基础设施管制、无线基础设施的设定和管理、无线局域网的威胁扫描及阻断、无线局域网的政策管理以及无线局域网设备的位置检索等功能。

　　神州数码集团作为国内外产品技术及服务的提供商在中国的首选合作伙伴，已成功建立起覆盖全国860个城市、30000余家渠道伙伴的中国最大IT营销网络，累计为超过100万家中国企业提供信息化所需的产品、解决方案和服务。

　　今年4月25日，神州数码集团在成功登陆A股的答谢联谊会上正式宣布全新战略：致力于在国家自主可控政策的指引下，充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，为中国广大企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务，打造中国最大的IT领域新生态。

　　KORNIC GLORY相关负责人表示：伴随着国家对网络安全环境提出越来越高的要求，此次与神州数码集团建立起深度战略合作伙伴关系，将有助于双方共同应对中国互联网市场的变化及需求，以及共同面对中国网络安全领域的新挑战。

二 : 中欧商业在线与网易云课堂达成战略合作

【2016年9月19日，杭州】中欧商业在线与网易云课堂于今日在浙江杭州网易大厦共同召开战略合作发布会，并签署了合作协议，标志着两大在线学习领先者达成战略合作。[www.61k.com）中欧商业在线的管理课程将在网易云课堂“微专业”、“课程体系”等版块全面上线。中欧商业在线总经理吴冯淑女士、网易教育产品事业部总经理蒋忠波先生作为双方代表共同出席了签约仪式。

左为网易教育产品事业部总经理蒋忠波先生

右为中欧商业在线总经理吴冯淑女士

中欧商业在线是著名商学院中欧国际工商学院的在线学习事业部，专注于管理和领导力在线学习领域的发展。在过去的7年中，中欧商业在线一直致力于企业学习市场的精耕细作，已经为数千家领先企业提供权威优质的在线课程与学习服务，帮助超过百万的管理人员快速成长，受到客户与市场的广泛认可。此次，中欧商业在线与网易合作，是中欧商业在线首次在个人学习市场的开拓。

网易云课堂作为一个开放式的在线学习平台，为中国的学习者提供了大量的优质课程，是国内最具影响力和传播力的在线学习平台。与中欧商业在线的合作，也是网易云课堂平台第一次引入体系化的商学院在线管理课程。

依托双方的优势，双方的合作将为想要提升管理能力的个人管理者、创业者，或希望走上管理岗位的职场人士等人群，提供权威系统的管理课程学习机会。为促进社会整体管理能力的提升贡献力量，并为创新创业型企业的成长提供助力。

双方正式建立战略合作关系

此次，中欧商业在线与网易云课堂将以“新任管理者”微专业课程为导入，帮助零管理基础的职场人士和创业者跨入管理的门槛;以体系化通用课程做深化，内容涵盖战略、领导力、人力资源管理、市场与营销、财务管理、运营管理、创新、自我管理8大管理领域，供学员根据自身情况进行菜单式选择。在体系化学习之外，体现充分的灵活性和便捷性，实现全方位的管理素质与能力提升。

中欧商业在线总经理吴冯淑女士在签约仪式上发表了致辞：“中欧国际工商学院是世界顶尖的商学院，中欧商业在线是中欧商学院顺应移动互联网发展大潮，在在线学习方面的尝试和努力，在线学习目前已经成为学院的战略发展重点之一。中欧的校训是“认真、创新、追求卓越”，中欧商业在线正是中欧创新精神的一种体现。

在过去的20多年中，中欧已经为我国的经济发展输送了大量的管理人才。在移动互联网发展的今天，中欧可以借助移动互联网，为企业培养更多的管理人员，打破时间和空间的限制，更好地实现商学院传播知识的使命。

中欧的在线课程适合于企业中基层管理人员以及全员学习，也适合于缺乏系统管理学习的创业型企业的创始人。中欧商业在线课程与学院的高端面授课程形成了有机的互补，能够提供从高层到基层管理者的全面能力提升解决方案。”

中欧商业在线总经理吴冯淑女士发言

网易教育产品事业部总经理蒋忠波先生也在签约仪式上致辞：“在在线教育平台竞争中，课程内容是关键因素，而网易云课堂之所以一直能在在线教育的红海竞争中保持不断发展与成长，不断产出、引进高质量的课程内容也是其重要原因。此次与中欧商业在线这样优质的合作伙伴达成战略合作，是在线教育行业中的强强联手，重拳组合，对双方的发展都有极大促进。

网易云课堂推出三年多的时间，我们在在线教育行业收获了3000万的用户，我们深知用户对课程需求的关键信息是什么，我们拥有自身的数据来更科学准确地洞察用户需求。另外，网易云课堂背靠网易公司数亿用户，能够联动更多的兄弟产品一起来了解用户和向用户传递我们的关键信息。这些都能够成为网易云课堂与用户沟通和信息传递的桥梁。

因此，此次战略合作，不仅是课程内容的引入，我相信网易云课堂也能够为合作伙伴提供更全面的服务，让用户更深入地了解到中欧商业在线的优质和权威。”

网易教育产品事业部总经理蒋忠波先生发言

从企业到个人，提升公众的管理学习质量

在过去的7年中，中欧商业在线一直专注于企业学习市场，已经为数千家企业提供了覆盖多种终端(PC、APP、微信同步学习)、多种混合形式的学习解决方案，受益学员累计超过100万，积累了丰富的产品研发经验，对于用户的在线学习行为也有深刻的洞察。

权威、系统、专业的课程，加上便捷的学习体验，都为中欧商业在线发力C端市场，提供了充分的土壤。而与网易云课堂的战略合作，是中欧商业在线厚积薄发的又一大步——面向更广泛、更多元的职场人群，推出个性化的在线学习选择，让普通的上班族都能 “零距离”对接权威的知识体系。

在竞争压力加剧、时间成本昂贵的环境下，中欧商业在线希望能把最优质、最前沿的学习资源带给所有渴望进步的人。

坚守内容的权威性与体系化

在网易云课堂的平台上，中欧商业在线推出针对个人用户的 “微专业”及通用课程，其背后是商学院的学术研究和师资力量，拥有一脉相承的权威性与体系化，这是其引以为傲的优势。

知识的权威性是中欧商业在线课程研发的核心原则，通过整合与拓展来自中欧及其他一流商学院的资源，让众多知名教授与管理专家提供理论框架与知识内容，参与在线课程的开发，以确保内容的权威与严谨。同时，中欧商业在线始终坚持体系化的特点，注重知识的内在逻辑，将热点、痛点与经典结合，为学习者提供完整的知识结构与思考框架，真正实现管理思维的转变和管理技能的提升。

让“靠谱”的知识更易学

中欧商业在线的教学设计法，有别于单纯的视频播放，在充分研究在线学习行为特点后，以“探索式学习”和“案例教学法”为基础，引导学习者通过探索与商业案例分析，完成学习过程。各种互动形式——无论是小游戏、小测试还是情景案例，都是根据学习者的注意力集中度规律来特意设计的。

在中欧商业在线自主研发的学习平台上，目前已有几十万的学员评价，其中案例与互动设计都是学员认为印象最深刻的部分。

在信息过剩的时代，我们认为首先要让学习者有学习兴趣，然后才能谈知识掌握。不同于一般的被动“填”式的教学，中欧商业在线的课程是主动地“取”式的教学，非常有利于职场人士将知识和平时的工作经验进行对照，最终实现“学以致用”。

内容+平台强强联手，挖掘与撬动整个社会的学习需求

把一流的管理教学延伸到移动互联网上，为更多人提供高价值、低成本的学习机会，这是中欧商业在线一直在努力的方向。然而目前，很多人对于在线学习，仍停留在知晓阶段，并没有落地到持之以恒的、有效的学习行为。其原因之一是，用户往往不知道如何判断课程质量，如何判断自己是否需要，以及如何衡量性价比及对实际工作的帮助。

2014年被称为“在线教育元年”，而在这两年间，市场也见证了各种在线学习产品从诞生到消失。在激烈的竞争中，唯有以“内容为王”，准确地洞察用户需求，与用户深入对话，才能保持持续地发展。一方面，中欧商业在线有其独有的内容优势，提供了权威的通用管理课程;另一方面，网易云课可以将课程的信息、定位，准确高效地传递给用户和潜在兴趣人群，让用户知道课程背后的机构资质，以及对用户的未来有怎样的实际帮助。

目前，在网易云课堂上，中欧商业在线针对个人用户的“微专业”和通用课程已陆续上线，更多内容合作也将会持续在网易云课堂上发布。作为在线教育领域和商业管理培训领域的两大巨头，网易云课堂和中欧商业在线将以资源共享、优势互补、互惠互利为宗旨，携手共进，在扩大在线学习市场的基础上，不断革新公众对于在线学习的认知，助力学习型社会的形成。

现场图

三 : 网易考拉与日本花王达成战略合作

近日，网易旗下以跨境业务为主的综合性电商平台网易考拉海购宣布与日本花王正式签署合作协议，共同深挖中国市场达成战略合作。［www.61k.com）花王官方旗舰店将于近期正式亮相网易考拉海购。

纸尿裤市场庞大 花王占据绝对份额

随着二胎政策的全面开放，未来4-5年的时间内我国新生儿将达到8750万。按照每个宝宝平均每天更换4-5片纸尿裤来计算，我国每年的纸尿裤市场需求量会达到千亿级别。庞大的中国市场需求，吸引着包含花王集团在内的众多一线纸尿裤品牌企业入华掘金。

妙而舒纸尿裤隶属于花王集团。花王集团创办于1887年，在日本市场拥有多个占据市场份额第一的日化用品产品，旗下拥有妙而舒、乐而雅、洁霸、碧柔等多个知名品牌。从花王集团2015年财报来看，妙而舒纸尿裤已经成为花王集团2015年利润上涨的推动者。

而妙而舒纸尿裤更是久经日本市场考验的王牌纸尿裤，选材、工艺、制造等均严格按照日本制造的标准运作，更加适合触觉敏锐的宝宝，所以一进入国内就深受中国妈妈的喜爱，被誉为纸尿裤中的“硬通货”。从网易考拉海购的销售情况来看，妙而舒纸尿裤长期占据母婴品类销量榜首，是名副其实的“常胜将军”。

自去年下半年起，日本花王已经通过与各种形式战略部署中国市场，向中国消费者开放日本原装制造的妙而舒纸尿裤。

网易考拉与日本花王达成直采合作

妙而舒纸尿裤的知名度促使其成为海淘购物的首选商品，其在母婴行业能保持强影响力的原因就在于日本花王对官方授权渠道的管控非常严格，即便面对庞大的中国市场，在选择平台布局时也坚持近乎严苛的挑选标准。

对于日本花王来说，之所以选择与网易考拉海购合作，主要是因为其主打自营直采的理念，能深入产品原产地直接对接一线品牌商和工厂，这种更加纯粹的模式无疑更利于日本花王对于自身商品品质的把控。此外，网易考拉海购背靠网易集团，拥有强劲的媒体属性和丰富的用户流量等资源，这可以帮助日本花王进一步扩展在中国的竞争力和品牌度。

此次合作对以母婴品类切入跨境行业的网易考拉海购而言，是供应链日渐走向成熟的表现。与日本花王达成妙而舒纸尿裤这样过硬的海外产品的直采合作，无疑能进一步提升网易考拉海购对国内消费者的吸引力，同时还能展现综合实力吸引其他更多国内外优质品牌入驻。

同样对于消费者而言，网易考拉海购与日本花王的强强联合能助推他们在国内有品质保障的平台上购买到正品妙而舒纸尿裤，加之网易考拉海购保税发货模式，保真的同时还能快速收到货，比传统海淘更省心。由此可见，双方的合作实为品牌方、平台方、消费者多方共赢的局面。

随着近期花王官方旗舰店的正式亮相，首批从日本花王直采的妙而舒纸尿裤也将与用户见面。

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四 : 辣妈帮完成D轮融资 与苏宁达成深度战略合作

　　下一步，渠道、跨界合作与人工智能是其重点发展方向

　　

 

　　36氪获悉，母婴类移动社交平台辣妈帮近日完成了由苏宁集团独家战略投资的D轮融资。辣妈帮创始人兼CEO金赞表示，由于2016年辣妈帮已经实现规模化盈利，因此更看重的是与投资方的资源合作。本轮融资后，辣妈帮将借助苏宁双平台四渠道的优势，以及在在文创、体育、金融、置业等多产业布局的优势资源，加速辣妈帮在渠道、跨界合作等方面的发展。

　　据了解，本次合作，苏宁旗下的红孩子公司将与辣妈帮对接。辣妈帮将整合自身的辣妈商城版块，将红孩子母婴商城完整接入，利用苏宁在零售供应链后端的优势，解决用户购物需求，完善内容导购的布局。在用户、渠道、购物商城、广告端一系列的整合完成后，双方还将采取更大的市场动作。

　　把握线下渠道，抢占移动流量入口

　　2012年诞生的辣妈帮目前已经成为国内母婴类平台中的佼佼者。金赞表示，成立之初，辣妈帮的定位在于妈妈们的线上交流平台，之后随着业务的发展，其业务模式也几经调整。从2015年起，辣妈帮开始聚焦于用户孕期全程的各项需求，并向线下发力。

　　目前，辣妈帮旗下拥有面向母婴用户的两款产品，一个是与公司同名的社区产品“辣妈帮”，一个是针对-1到1岁宝宝开发的“孕期伴侣”。

　　孕期伴侣是2015年随着公司业务的调整推出的战略产品，作为专业孕期陪护及新生儿养护工具，孕期伴侣对孕妈和新生儿进行健康数据管理，目的是打造移动端流量的入口。母婴群体中，最为核心的在于怀孕的准妈妈群体，抓住了这部分人群，也就掌握了行业中最核心的用户来源。因此，从2015年开始，辣妈帮与全国妇联合作开展了“中国辣妈优生计划”，通过公益项目的方式，让企业及产品能够深入到全国各大妇幼保健院。

　　“由于现在的准妈妈们95%以上都要去妇幼保健院或三甲医院妇产科去做产检，用户集中，根据母婴行业的这一特点，我们通过孕期伴侣这个产品占据了母婴移动端的入口，同时也让医院、用户与公司三方获益。”金赞称。

　　金赞表示，经过2015-2016年的摸索，孕期伴侣已经在行业内树立了一定的权威性与专业性，并已经融入了很多医院的产检流程之中。怀孕的准妈妈们，在医院建档之后，下载孕期伴侣APP已经成为一项固定动作。

　　据介绍，基于医生的专业意见与来自一线的实际需求，孕期伴侣也经过了产品的迭代，目前主打的特色在于孕期的体重管理功能。孕妇在孕期中，体重管理是一项非常重要的指标。为此，辣妈帮还推出了健康秤产品，通过健康秤与孕期伴侣APP连接，自动上传数据。根据用户数据，通过大数据的挖掘分析，可以预估出宝宝的体重。经过大数据的积累和算法的修正，目前预估的准确度相差不到50克，甚至优于医生得出的宝宝体重的预估值。金赞表示，目前公司在数据挖掘领域上发展迅速，已经形成了一定的竞争壁垒，相应技术也在2016年申请了多项专利。

　　为了更好与医院产检流程相融合，辣妈帮与医院展开了深度合作。除了与整个孕检、产检、新生儿保健的进程实现对接，孕期伴侣还同时拓展与每家合作医院的个性化对接。医院会通过孕期伴侣系统向产检和建档用户发布最新的门诊通知、孕妇课程安排、在线孕校讲座等信息，孕期伴侣用户也可以在千人千面的内容页里看到自己产检医院的动态信息，并且可以与同产检医院的妈妈、医院值班代表进行实时互动，并且可以向所在产检医院的专家进行在线问答。

　　同时，对于遭遇妊娠前糖尿病、高血压等孕期症状的准妈妈，孕期伴侣还可以提供食谱、体重等项目的记录和测算，并通过与产检医生的互联互通实现动态跟踪。

　　据了解，目前孕期伴侣覆盖范围达全国80%左右的妇幼保健院，合作的妇幼保健院与综合医院近3000家。

　　

 

　　千人千面，精细运营

　　根据用户需求，在辣妈帮平台上，其业务也进行了调整。2016年公司发布了全新的辣妈帮7.0版本，实现了基于大数据挖掘的千人千面式的运营。所谓千人千面，就是指根据用户行为和所处阶段的数据挖掘与分析，为每个用户推送更为精准的内容。

　　母婴行业的特点在于不同阶段的需求有着明显的差异。在刚怀孕的阶段，用户需求主要以了解孕期知识为主;在宝宝0-6个月的阶段，用户一般对宝宝健康比较关注;在宝宝半岁之后，妈妈们对宝宝健康方面的需求会逐步减弱，更多的妈妈会回归自身，关心妈妈之间的社交，以及产后瘦身、美容美妆等方面的内容。在新版本的辣妈帮中，已经实现了基于数据挖掘的“千人千面”，让每位用户进入APP后都会看到不同的内容，更好的满足每位用户的需求。

　　其实，母婴行业历来是竞争最为激烈的领域之一，宝宝树、妈妈网等都是其中的重量级玩家。金赞认为，相比于同行而言，辣妈帮从一开始就定位在移动端，对移动互联网有着深刻的理解。以社区运营为例，金赞认为，目前很多社区平台仍然采用的是SEO获取流量，再通过变卖广告变现。但是这种方式在今天的环境下可能并不是最佳方式。针对85后、90后妈妈的需求，需要有更多的新玩法。因此，辣妈帮在线上通过用户分析系统进行精细化运营，同时通过线下活动的举办，让辣妈帮成为年轻妈妈们的聚集地，打造社交圈，成为妈妈畅所欲言、实现自我的平台。

　　另外，电商也是辣妈帮的一项重要组成部分。金赞表示，垂直的母婴电商面临几个问题，首先，母婴行业的阶段性需求非常明显，一般母婴用户可以维持3-5年，而这个阶段后则面临难以留住用户的难题，用户拉新成本高，导致生意难以为继。面对京东、天猫等平台的竞争，垂直的母婴电商在转化率上并无优势。其次，母婴电商中大部分是奶粉、纸尿裤等标品，利润并不高，如何在其中获得利润则是电商们必须考虑的问题。

　　对此，辣妈帮目前采取的策略是通过平台中已有的社区用户进行转化，让成本变得可控。另一方面，通过与苏宁的合作，辣妈帮也将借助其供应链仓储等方面的优势，降低本身的运营成本。

　　渠道、跨界合作，人工智能多点发力

　　截止2016年12月，辣妈帮旗下产品的用户数已过6600万，平台月活跃用户近1000万，辣妈帮打造的“社区+工具+电商”一站式母婴在线综合体，基于用户营销的整体解决方案、面向C端的服务费用、以及电商流量变现三个方面，是其实现规模化盈利的主要模式。

　　接下来，渠道、跨界合作，人工智能将是其重要的战略方向。

　　渠道方面，2017年辣妈帮除了继续深耕医务渠道之外，还会拓展幼儿园渠道，并打造爱心月子会所联盟，形成新的业务的增长点。而依托于苏宁特色的O2O互联网零售模式，辣妈帮更可与苏宁易购平台、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购1600多家城市互联网门店和近2000家直营店打通融合，进行线上线下渠道扩容。

　　金赞表示，2016年看到了直播的风口，启动了“直播+”的模式，以“直播+电商平台”“直播+问诊”等模式，更直观的服务于用户。同时，辣妈帮也会在直播与跨界上有所动作。除了将面向C端用户的专家解答放在直播平台上进行外，辣妈帮还会为客户提供直播整体解决方案。

　　更重要的是，为了满足年轻妈妈们娱乐化的需求，辣妈帮投资了一家湖南卫视出身的团队，双方将联手打造直播节目，形成更多的内容IP。据了解，第一档节目《宝贝的餐桌》已经在淘宝直播平台上线。用户在观看节目的同时还可以在淘宝天猫上购买节目中的产品。该节目在淘宝直播平台的曝光量超过5000万。接下来，辣妈帮还将尝试更多的亲子类综艺节目。此外，与苏宁的合作也为辣妈帮的跨界合作带来了更多的资源与可能。

　　金赞认为，母婴市场中，人工智能是一大发展方向，因此这也是辣妈帮未来发展的重要战略方向。此外，消费升级带来的如创意性亲子游、新生儿早教等都存在机会。作为创业公司，目前最重要的在于聚焦，未来不排除通过投资并购等方式在这些领域进行探索。

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