一 : 74什么是论坛(bbs)

论坛又名网络论坛BBS，全称为Bulletin Board System（电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。

词语解释

词目：论坛 拼音：lùn tán 英文：bbs

基本解释

1. [tribune]∶对公众发表议论的地方,指报刊、座谈会等医学论坛报 2. [forum]∶供公开讨论的公共集会场所

详细解释

对公众发表议论的地方，指报刊、座谈会等。 鲁迅《华盖集·十四年的“读经”》：“论

坛上又很出现了一些论议。” 萧乾 《一本褪色的相册·<鱼饵·论坛·阵地>》：“对青年作者来说，它毕竟还是块发表作品的园地；对整个文艺界来说，它也不失为一个论坛，一个不容轻易放弃的阵地。”

BBS论坛

什么是BBS论坛

那么什么是BBS（论坛）呢？BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中

文就是“电子布告栏系统”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过来传播或获得消息而已。一直到开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。目前，通过BBS系统可随时取得各种最新的信息；也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机??等等各种有趣的话题；还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事；更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论??这个精彩的天地就在你我的身旁，只要您在一台可以访问互联网的计算机旁，就可以进入这个交流平台，来享用它的种种服务。 目前，通过BBS系统可随时取得国际最新的软件及信息，也可以通过BBS系统来和别 人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及医学等等各种有趣的话题，更可以利用BBS系统来刊登一些“征友”、“廉价转让”及“公司产品”等启事，而且这个园地就在你我的身旁。只要您拥有1台计算机、1只调制解调器和1条电话线，就能够进入这个“超时代”的领域，进而去享用它无比的威力！ 首先说明一下，上面说的“论坛”一般就是大家口中常提的BBS。在网络以外的现实世界中，“论坛”是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会议。著名的论坛有：博鳌亚洲论坛，精英外贸论坛?? 一种后缀修饰词，一般用于企业、个人、网站等用词。比如：80后之窗论坛、生活121论坛、企业论坛、爱看txt小说论坛、论坛会议、百度论坛等。

论坛管理

论坛一般由站长（创始人）创建。并设立各级管理人员对论坛进行管理，包括论坛

管理员（Administrator）、超级版主（Super Moderator，有的称“总版主”）、版主（Moderator，俗称“斑猪”、“斑竹”）。超级版主是低于站长（创始人）的第二权限（不过站长本身也是超级版主，超级管理员，administrator） 一般来说超级版主可以管理所有的论坛版块（普通版主只能管理特定的版块）。

论坛的分类

论坛的发展也如同网络，雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。现在的论坛几乎

涵盖了我们生活的各个方面，几乎每一个人都可以找到自己感兴趣或者需要了解的专题性论坛，而各类网站，综合性门户网站或者功能性专题网站也都青睐于开设自己的论坛，以促进

网友之间的交流，增加互动性和丰富网站的内容。 论坛就其专业性可分为以下两类：

一、综合类论坛

综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛，能够吸引几乎全部的网民来到论坛，但是由

于广便难于精，所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网站有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类网站做到很强大，但是

对于小型规模的网络公司，或个人简历的论坛站，就倾向于选择专题性的论坛，来做到精致。

二、专题类论坛

专题论坛此类论坛是相对于综合类论坛而言，专题类的论坛，能够吸引真正志同道合的

人一起来交流探讨，有利于信息的分类整合和搜集，专题性论坛对学术科研教学都起到重要的作用，例如购物类论坛、军事类论坛，情感倾诉类论坛，电脑爱好者论坛，动漫论坛，这样的专题性论坛能够在单独的一个领域里进行版块的划分设置，但是有的论坛，把专题性直接坐到最细化，这样往往能够取到更好的效果，如返利论坛、养猫人论坛等等，吉他论坛，90后创业论坛等。

论坛功能性

如果按照论坛的功能性来划分，又可分为

一、教学型论坛 这类论坛通常如同一些教学类的博客。或者是教学网站，中心放

在对一种知识的传授和学习，在计算机软件等技术类的行业，这样的论坛发挥着重要的作用，通过在论坛里浏览帖子，发布帖子能迅速的与很多人在网上进行技术性的沟通和学习。譬如金蝶友商网。

二、推广型论坛 这类论坛通常不是很受网民的欢迎，因其生来就注定是要作为广

告的形式，为某一个企业，或某一种产品进行宣传服务，从2005年起，这样形式的论坛很快的成立起来，但是往往这样的论坛，很难具有吸引人的性质，单就其宣传推广的性质，很难有大作为，所以这样的论坛寿命经常很短，论坛中的会员也几乎是由受雇佣的人员非自愿的组成。

三、地方性论坛 地方性论坛是论坛中娱乐性与互动性最强的论坛之一。不论是大

型论坛中的地方站，还是专业的地方论坛，都有很热烈的网民反向，比如百度 长春贴吧 北京贴吧 或者是清华大学论坛 一汽公司论坛 罗定E天空等，地方性论坛能够更大距离的拉近人与人的沟通，另外由于是地方性的论坛，所以对其中的网民也有了一定行的局域限制，论坛中的人或多或少都来自于相同的地方，这样即有那么点点的真实的安全感，也少不了网络特有的朦胧感，所以这样的论坛常常受到网民的欢迎。

四、交流性论坛 交流性的论坛又是一个广泛的大类，这样的论坛重点在于论坛会

员之间的交流和互动，所以内容也较 交流论坛

丰富多样，有供求信息，交友信息，线上线下活动信息，新闻等，这样的论坛是将来论

坛发展的大趋势。

推广方法

一、关系推广 论坛建立之初，网站人气很少，怎么让更多的人聚集到论坛中来，这就需要动员你的亲朋好友，只要能上网会发帖的，统统叫过来，让他们一起帮你宣传，帮你发发帖，维护论坛，人多力量大，团结就能成功。很快就能聚很多些人，还能提高网站的

贴子率、信息率。

二、搜索引擎 搜索引擎是网民常用的工具之一，每天都有各行各业的网民搜索各

种各样的信息，把网站发布到搜索引擎是个不错的方法，不但可以把你的网站被搜索引擎收录，还能从搜索引擎获取流量。

三、资源合作 通过网站交换广告、内容合作、交换友情链接、用户资源合作等方

式，这就要锻炼你的交际能力了，与合作伙伴之间网站访问量资源合作，互为推广，是快速提高网站流量的方法之一。

四、信息推广 收集些同行类的网站论坛，可以采比较大，人气旺的论坛、博客，

发些专业实用性的内容，在内容尾部写下自己网址的链接，喜欢你发内容的用户会主动点击

你的网站，最终就要看你论坛，内容强不强大，专不专业，做好用户体验，提高网站转换率。

五、网址推广 不要只看网址推广，很多个人网址的流量是巨大的，目前hao123

与265导航很少收录新站了，收录网站的标准极高，“一般站他不收”，所以就要考虑一些小的网址站，他们流量也不小，即使现在小，谁又知道这些网址以后不会不成为NO.1呢，这样的网站可以在Baidu搜索“网址导航”收集,找到一些很强大的个人导航站，自己慢慢分析提交吧。

六、口碑推广 在网站怎么实现口碑推广，就要利用常用的通讯工具，如QQ、MSN、UC等，可以采取文字介绍加网址的形式，发送给朋友，聊天群等。还可以去一些相关的百度贴吧以交流信息的目的发些内容。

七、网摘推广 网摘推广最简便的推广方式之一，用户喜欢的文章会把它搜藏到一

些网络收藏夹当中,无形之中,帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码，即可。如果你的网站还可以RSS格式，那加入RSS订阅代码，还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站，相当于你网站内容免费放置了广告位，效果也不错。

八、电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子

刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

推广经验

论坛推广在很多个人网站或小网站的网站推广中比较常见，如何在最短的时间之内

带来更多的流量，是论坛推广效果的体现： 下面和大家分享一下我做论坛推广的经验：

1、 选论坛。

A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。（和推广的内容相匹配）

B. 所选论坛的人气和流量要高。

C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好（有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了）。

2、 注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

3、 仔细阅读版区规则 很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

4、 内容选择 推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳，

看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

5、 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆、吸引他人的眼球，甭管内容好不好，先起个好题目。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出、与众不同。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。 劲爆：内容的选择上一定要做到新、快、吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

6、 内容相关 你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

7、 顶帖技巧 顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。

8、顶别人帖并加链接 选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广

9、看形势 如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块待下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。

10、查看流量统计结果 经过一段时间的推广后可以看到在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在哪几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。

11、版主关系维护 和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。 一些基本推广的方法就是这些了。如果还有什么好的方法大家可以在下面回复留言。

论坛会员礼节

礼节一：记住别人的存在 互联网给予来自五湖四海人们一个共同的地方聚集，这是高科技的优点但往往也使得我们面对着电脑银屏忘了我们是在跟其他人打交道，我们的行为也因此容易变得更粗劣和无礼。因此《网络礼节》第一条就是“记住人的存在”。如果你当着面不会说的话在网上也不要说。

礼节二：网上网下行为一致 在现实生活中大多数人都是尊法守纪，同样地在网上也同样如此。网上的道德和法律与现实生活是相同的，不要以为在网上与电脑交易就可以降低道德标准。

礼节三：入乡随俗 同样是网站，不同的论坛有不同的规则。在一个论坛可以做的事情在另一个论坛可能不宜做。最好的建议：先爬一会儿墙头再发言，这样你可以知道坛子的气氛和可以接受的行为。

礼节四：尊重别人的时间和带宽 在提问题以前，先自己花些时间去搜索和研究学习。很有可能同样问题以前已经问过多次，现成的答案随手可及。不要以自我为中心，别人为你寻找答案需要消耗时间和资源。

礼节五：给自己网上留个好印象 因为网络的匿名性质，别人无法从你的外观来判断，因此你一言一语成为别人对你印象的唯一判断。如果你对某个方面不是很熟悉，找几本

书看看再开口，无的放矢只能落个灌水王帽子。同样地，发帖以前仔细检查语法和用词。不要故意挑衅和使用脏话。

礼节六：分享你的知识 除了回答问题以外，这还包括当你提了一个有意思的问题而得到很多回答，特别是通过电子邮件得到的以后你应该写份总结与大家分享。

礼节七：平心静气地争论 争论与大战是正常的现象。要以理服人，不要人身攻击。 礼节八：尊重他人的隐私 别人与你用电子邮件或私聊的记录应该是隐私一部分。如果你认识某个人用笔名上网，在论坛未经同意将他的真名公开也不是一个好的行为。如果不小心看到别人打开电脑上的电子邮件或秘密，你不应该到处广播。

礼节九：不要滥用权利 管理员版主比其他用户有更多权利，应该珍惜使用这些权利。

礼节十：宽容 我们都曾经是新手，都会有犯错误的时候。当看到别人写错字，用错词，问一个低级问题或者写篇没必要的长篇大论时，你不要在意。如果你真的想给他建议，最好用电子邮件私下提议。

利弊

优点

网友的发帖中，能得到有益的教诲和启发。网友关于国家，社会的有益的观点，能被有关部门采纳，而不是网友空自评论，自艾自叹，自喜自悲。一些论点能做到各方观点正确公平的显示，具有参考价值。论坛应具有知识性，趣味性，公平性，和谐性等优点。论坛给天下的网民都提供了交流的平台，为网络的互动性作出了巨大的贡献，通过论坛，网民们得以更方便的交流，更便捷的发表自己的观点，而且发布信息都是通过有记录的文字来进行，所以这样也避免了精华内容的流失。通过论坛来征得自己想要的信息，有更高的效率和时效性。也最节约成本和资源，在论坛的交流过程中，无论喜怒哀乐都是在虚拟的环境中进行，也避免的正面的尴尬和冲突等，在论坛中，可以演变成任何角色，变换多种身份，因为网络的特征，使得人民更加依赖于论坛中的交流。

弊端

论坛的弊端也不容忽视，首先WEB2.0时代的到来，博客等功能性的网站也在普及，论坛逐渐失去了固有的地位，在慢慢的走下滑路，这个时候，论坛的很多缺点也都暴露出来， 首先依托于网络的特性，论坛也具备网络的弊端。如诚信危机，虚拟世界是否安全等， 另外全民草根文化形成的论坛型知识，不一定是准确和正确的，甚至有的存在严重错误，在论坛中学习虽然便捷经济，但是知识的真实准确性很值得推敲。 另外，依赖上论坛中的交流，也使得人与人之间面对面的沟通减少，这样又淡化了整个社会化的亲情和人际。而且论坛的站长拥有很大的权力，因为是由纯文字组合而成，有权限的人甚至不用任何基础就能轻易查看他人的个人资料。这样也对个人的隐私造成了严重的威胁。同时这也暴露出草根文化中同样需要规则的约束，通常版主不能够像警察政府那样公道和专业全面的进行论坛的管理，所以论坛中也会常常爆发出论坛管理人员与普通会员之间的冲突。衍生文化

语言随着时代的发展.新新人类的出现，同时也使得论坛成为新型词语或一些不正规的词语飞速蔓延。例如：斑竹（版主）、罐水（灌水）因此，在交流的时候请注意，同时避免不正规的词语蔓延，在论坛第一个跟帖的人称为“坐沙发”。据说沙发这个词最早出现是在一个成人论坛，基本上沙发的由来是：有人发了美女图，回帖的人说好正点，要坐沙发XXX。然后，凡是发了好图得到支持的都说坐沙发。后来，许多思想高尚的人不理解沙发这个词然后就认为沙发指的是第一个回帖的人，现在很多人第一个回帖就说坐是沙发。 不过还有一个解释是：“一群人在看贴，突然很新的一个资源出来，第一个回帖的感叹了一句：so fast，之后所有的新资源都有人上去感叹so fast..沙发就是so fast的谐音”，然后就这么流

74什么是论坛(bbs)_什么是bbs

传下来了。

无论是那种说法，现在在论坛上这个词都已经被滥用了，而且也成为灌水的一种方式，估计今后论坛也要封掉这个词。而且现在还引申出了第三楼的是坐板凳，使用第一个说法很容易解释，抢不到沙发坐，板凳也将就。

灌水一族许多人与迷恋IM工具一样，迷恋上了论坛，每天都要去灌水，回复。如果哪天不见了几位老朋友，就如同失去了什么一样。他们上论坛可能是为了帮助别人，解答问题，可能是为了释放工作的压力，更可能纯粹为了好玩。一个好的论坛，比如天涯，百度知道，CSDN等如果出现问题，会引起整个网民的震动和关注。

论坛营销策略

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。

企业开展论坛营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

论坛营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。

首先，企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。企业要使用论坛营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。

论坛营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。论坛营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上论坛营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，论坛营销的价格策略应该适时调整，企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

论坛营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售

的可能。

论坛营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，论坛营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

论坛数据库的建立

定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比如说注册时间少于1 小时、 2 小时或者 24 小时不得发帖，注册用户的积分累计不到 100 不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。

所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数( 也就是所说的论坛星级 ) ，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。

论坛营销软文

目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。

软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一

种很实用的方式，通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。

写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反复沟通和完善。

论坛软文推广

关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键，有了论坛数据了、有了营销软文了，那么怎么将这些信息传播出去呢? 大家要记住一点，再美丽的软文也是广告。随着营销领域的发展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处罚力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。

大部分论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里，再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话也建议你发布在这样的版块，提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。

另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少，像青州交友社区这样的论坛一般不会删掉你的帖子。

软文发布之后，也要学会使用这些软文，如果这个论坛活跃度还可以的话你可以去多注册几个账号，然后在你的帖子后边回复，你每回复一次你的这个帖子就会被翻到这个版块的文章列表首位，回帖也要讲究技巧，你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容，吸引网友的目光。这就是所讲的论坛枪手。

除此之外，对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布，不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行，在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文，软文的广告性也要侧重，一般而言广告性要越来越强。

论坛营销组合策略

论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果。另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，要抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终达到自己营销的目的。比如你发布的信息有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这样的话你就要尽可能的查找对方的信息而后通过QQ 、 MSN 、邮件对这些用户进行营销。

其次，开展论坛活动也是论坛营销组合策略中的重要一部分。对于这点的要求比较高，需要论坛官方的配合，当然通过论坛活动来进行营销推广所取得的效果是百分百的。论坛活动能够很好的调动网民的积极性，即使你做的是一个纯粹的商业性广告也能使网友很好的参与进来，提高互动性。同时论坛线上营销要与线下的营销推广相结合，举办研讨会、招聘会等等都可以促进营销推广。

论坛账号信息的维护

你注册了这个论坛的会员并不是说发完广告就再也不来了，这样会对资源造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号，除了发广告之外要尽量的去论坛活跃，进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹，打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆，这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了，因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难，除了在论坛活跃之外你还可以与其他的论坛会员沟通，加入论坛的官方QQ 群，加强交流与合作。

需要注意的一点是，对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息，比如年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感，论坛管理会觉得你是个忠实的会员，即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这个绝对可以保证不会被删掉，也是广告发布的一个很好的方式。值得一提的是，你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到，对于你网站的SEO 优化有很好的帮助作用。

特点

1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。

4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

二 : CMS门户还是BBS论坛？

　　对于一个新手，个人能做起一个站，只能说他背后藏了无数个长夜，只能说明它比别人努力，但不能确定他是否有创意，现在的互联网，很多人都明白，它就是一个抄袭的江湖，没啥东西是原创，一个好的玩意，到头来，就算是某某的原创，抄袭来抄袭去，还留得下啥?作者没几人会记得。这也就成了传说中的躲在网络背后的牛人。

　　我是新手，没技术，真的，不骗你，到现在也只是停留在BBS层面上，从开始做站到现在一直在深思一个问题!从零开始，我到底是选择门户站还是做论坛?这也就落下了一问题。做门户，毕竟个人能力有限，除了维护站点，还要了解怎样去运营，还要每天更新找资料，这些先都别说，最重要的是，站在手上，如何宣传?如何找人来关注?你没人，没人认识你。这也就之所以我会选择论坛。“门户”一直是个梦想，曾经也做过，现在我也想做门户，也能把一套CMS程序改得很绚。很耀眼。那个DEDE不是又出新版本了嘛，但是回过头来，有啥用?没内容!但可以做伪原创!没能力买广告位做宣传，可以自己花大量时间多去网上AD，但是，没人关注你，没人帮你，仅凭你个人能力，很难把一个站做好，做强大。毕竟个人能力是有限地，不过也不是没可能，如果你能把它发挥得淋漓尽致，那也就可以说明你有创意，比别人思想更丰富。

　　论坛，对于我一个新手，充满了站长梦想的人，可以说给了我一个更好的发挥空间。首先得选好一套BBS程序，漫漫研究透了再开始做站，虽然没有真正的团队，但是每天得到几个斑竹的相助，也算是一虚拟团队了吧，自己也轻松了许多，也可以边做边自学站点运营，SEO，还可以不干涉到自己学习。当然我很想做门户，只是时间不允许，我没那么多时间和精力全放在站点更新上，不过，假如你是一个时间充裕，而且想成职业站长的人来说，做门户，是你的首选。很坦然的说：BBS是建立在CMS之下的。如果想做门户，一套好的新闻发布系统，得够你琢磨一个月以上，等门户做牛了，时机成熟再来一论坛，想也知道你不必花多少时间在上面，但IP也一样能跟着门户蜂拥而上。这就是门户的优势。门户的强大。

　　不管你是做论坛还是门户，在站长界，唯一能够助你的东西只有网络，利用网络可以做很多事。看过许多新手站长写的文章，好似很多站长朋友都说自己Q上多半是站长朋友。但仔细想想，有几个能够助你的?有几个可以真的为你带来好处，在此长并不是说不能帮你的朋友就不能交，这个问题始终是一禁忌，这就谈论到了这个站长交友的话题上了，想在这个行业投入梦想，这是必须的，站长朋友多了，只会带来帮助，像我论坛上的几位斑竹，基本上我都认识，都沟通过。不过还真多亏了他们帮助，不然我一个人还真不好做。也就是说想要在站长界生存，必须你得有自己的圈子。

　　到底CMS门户还是BBS论坛?CMS和BBS的区别在于，BBS不用你每天去找资料更新，相反CMS你必须得每天找资料忙个不停，所以根据自己的情况而定，想更专业的做好一个站，你非门户不行。除非你是落伍者的拒绝游泳的鱼，当然出第二个第三个都不为奇，那只能恭喜你，你确实很专业，假如你是个新手，根据情况先搭建论坛，技术成熟了，对怎样运营了解后，再做门户并不迟，这是一个站长必须所经历的东西，反之一开始就做CMS门户，花费了大量的时间在更新上，技术和经验始终得不到提高，这就验证了我一朋友的经历，他是个在校大学生，一开始花了几百RMB域名买空间，用DEDECMS吃力的把一关于网页设计的站搭建起，四个月，整整四个月，除了每天找资料更新，还是更新找资料，收录也很是不完善，却始终没注重怎样运营，最后导致失败而告终。他也觉得门户做得实在吃力，最后还是搭建起了学校论坛，如今的他已算得上是大站长，论坛会员达到3万，其实做学校论坛，根本没有怎样管理，真得到了那些斑竹的帮助和自己在网上AD。一边自己研究怎样运营，一边学习，还一边照样做论坛。现在他还有想法准备扩展成门户，我肯定支持他，呵呵。

　　所以说选择站点模式的时候根据自己的情况而定，自己有能力做什么。好好考虑吧!

　　究竟论坛还是门户，欢迎加我Q：416220936 讨论 交流 批评 指教 感谢 感谢。

　　更欢迎到社区www.fzlcg.cn送个IP 呵呵

　　作者：小長(長夜漫漫)本文出自：http://416220936.qzone.qq.com

三 : 什么叫bbs论坛

1.概述 BBS的英文全称是Bulletin Board System。翻译为中文就是“电子布告栏系统”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过来传播或获得消息而已。一直到开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。通过BBS系统可随时取得各种最新的信息；也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机??等等各种有趣的话题；还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事；更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论

首先说明一下，上面说的“论坛”一般就是大家口中常提的BBS，像铁粉社区这类型的也是。在网络以外的现实世界中，“论坛”是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会议。著名的论坛有：博鳌亚洲论坛，精英外贸论坛，中国—东盟自由贸易区论坛，泛北部湾经济合作论坛??

一种后缀修饰词，一般用于企业、个人、网站等用词。比如：80后之窗论坛、南阳零距离论坛、生活121论坛、企业论坛、爱看txt小说论坛、论坛会议、百度论坛等。后来被很多高校采用发展为校内论坛。比如南京大学的小百合，北京邮电大学的北邮人论坛及江南大学的江南听雨论坛等。

2.形式

实体参与型

例如：铁粉社区、大型峰会论坛、讨论社会问题、专业学术论坛。 特点：具有一定的时间、地点、参与人员的要求。

网络交流型

简称BBS网络交流论坛，是以网络为媒介的交流平台。

例如：各种网站论坛（bbs）。

特点：具有范围广、参与人群广，一般私话开放性的交流互动社区。

3.管理

像铁粉社区[1]一般由站长（创始人）创建。并设立各级管理人员对论坛进行管理，包括论

坛管理员（Administrator）、超级版主（Super Moderator，有的称“总版主”）、版主（Moderator，俗称“斑猪”、“斑竹”）。超级版主是低于站长（创始人）的第二权限（不过站长本身也是超级版主，超级管理员，administrator） 一般来说超级版主可以管理所有的论坛版块（普通版主只能管理特定的版块）。

4.论坛分类 一、综合类论坛

综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛，能够吸引几乎全部的网民来到论坛，但是由于广便难于精，所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网站有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类网站做到很强大，但是对于小型规模的网络公司，或个人简历的论坛站，就倾向于选择专题性的论坛，来做到精致。例如：铁粉社区、小米论坛

二、专题类论坛

此类论坛是相对于综合类论坛而言，专题类的论坛，能够吸引真正志同道合的人一起来交流探讨，有利于信息的分类整合和搜集，专题性论坛对学术科研教学都起到重要的作用，例如购物类论坛、军事类论坛，情感倾诉类论坛，电脑爱好者论坛，动漫论坛，这样的专题性论坛能够在单独的一个领域里进行版块的划分设置，甚至有的论坛，把专题性直接做到最细化，这样往往能够取到更好的效果。

5.分类 如果按照论坛的功能性来划分，又可分为

一、教学型论坛

这类论坛通常如同一些教学类的博客。或者是教学网站，中心放在对一种知识的传授和学习，在计算机软件等技术类的行业，这样的论坛发挥着重要的作用，通过在论坛里浏览帖子，发布帖子能迅速的与很多人在网上进行技术性的沟通和学习。譬如金蝶友商网。

二、推广型论坛

这类论坛通常不是很受网民的欢迎，因其生来就注定是要作为广告的形式，为某一个企业，或某一种产品进行宣传推广服务，从2005年起，这样形式的论坛很快的成立起来，但是往往这样的论坛，很难具有吸引人的性质，单就其宣传推广的性质，很难有大作为，所以这样的论坛寿命经常很短，论坛中的会员也几乎是由受雇佣的人员非自愿的组成。

三、地方性论坛

论坛地方性论坛是论坛中娱乐性与互动性最强的论坛之一。不论是大型论坛中的地方站，还是专业的地方论坛，都有很热烈的网民反向，比如、长春贴吧、 北京贴吧 或者是清华大学论坛、运城论坛、长沙之家论坛等，地方性论坛能够更大距离的拉近人与人的沟通，另外由于是地方性的论坛，所以对其中的网民也有了一定行的局域限制，论坛中的人或多或少都来自于相同的地方，这样即有那么点点的真实的安全感，也少不了网络特有的朦胧感，所以这样的论坛常常受到网民的欢迎。

四、交流性论坛

交流性的论坛又是一个广泛的大类，这样的论坛重点在于论坛会员之间的交流和互动，所以内容也较丰富多样，有供求信息，交友信息，线上线下活动信息，新闻等，这样的论坛是将来论坛发展的大趋势。像铁粉社区

6.论坛特点 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。

4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

四 : 什么是论坛(bbs)

论坛又名网络论坛BBS，全称为Bulletin Board System（电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。[www.61k.com］是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。

词语解释

词目：论坛 拼音：lùn tán 英文：bbs

基本解释

1. [tribune]∶对公众发表议论的地方,指报刊、座谈会等医学论坛报 2. [forum]∶供公开讨论的公共集会场所

详细解释

对公众发表议论的地方，指报刊、座谈会等。 鲁迅《华盖集·十四年的“读经”》：“论坛上又很出现了一些论议。” 萧乾 《一本褪色的相册·<鱼饵·论坛·阵地>》：“对青年作者来说，它毕竟还是块发表作品的园地；对整个文艺界来说，它也不失为一个论坛，一个不容轻易放弃的阵地。”

BBS论坛

什么是BBS论坛

那么什么是BBS（论坛）呢？BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子布告栏系统”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过来传播或获得消息而已。一直到开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。目前，通过BBS系统可随时取得各种最新的信息；也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机??等等各种有趣的话题；还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事；更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论??这个精彩的天地就在你我的身旁，只要您在一台可以访问互联网的计算机旁，就可以进入这个交流平台，来享用它的种种服务。 目前，通过BBS系统可随时取得国际最新的软件及信息，也可以通过BBS系统来和别 人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及医学等等各种有趣的话题，更可以利用BBS系统来刊登一些“征友”、“廉价转让”及“公司产品”等启事，而且这个园地就在你我的身旁。只要您拥有1台计算机、1只调制解调器和1条电话线，就能够进入这个“超时代”的领域，进而去享用它无比的威力！ 首先说明一下，上面说的“论坛”一般就是大家口中常提的BBS。在网络以外的现实世界中，“论坛”是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会议。著名的论坛有：博鳌亚洲论坛，精英外贸论坛?? 一种后缀修饰词，一般用于企业、个人、网站等用词。比如：80后之窗论坛、生活121论坛、企业论坛、爱看txt小说论坛、论坛会议、百度论坛等。

论坛管理

论坛一般由站长（创始人）创建。并设立各级管理人员对论坛进行管理，包括论坛管理员（Administrator）、超级版主（Super Moderator，有的称“总版主”）、版主（Moderator，俗称“斑猪”、“斑竹”）。超级版主是低于站长（创始人）的第二权限（不过站长本身也是超级版主，超级管理员，administrator） 一般来说超级版主可以管理所有的论坛版块（普通版主只能管理特定的版块）。

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

论坛的分类

论坛的发展也如同网络，雨后春笋般的出现，并迅速的发展壮大。[www.61k.com］现在的论坛几乎涵盖了我们生活的各个方面，几乎每一个人都可以找到自己感兴趣或者需要了解的专题性论坛，而各类网站，综合性门户网站或者功能性专题网站也都青睐于开设自己的论坛，以促进

网友之间的交流，增加互动性和丰富网站的内容。 论坛就其专业性可分为以下两类：

一、综合类论坛

综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛，能够吸引几乎全部的网民来到论坛，但是由于广便难于精，所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。通常大型的门户网站有足够的人气和凝聚力以及强大的后盾支持能够把门户类网站做到很强大，但是

对于小型规模的网络公司，或个人简历的论坛站，就倾向于选择专题性的论坛，来做到精致。

二、专题类论坛

专题论坛此类论坛是相对于综合类论坛而言，专题类的论坛，能够吸引真正志同道合的人一起来交流探讨，有利于信息的分类整合和搜集，专题性论坛对学术科研教学都起到重要的作用，例如购物类论坛、军事类论坛，情感倾诉类论坛，电脑爱好者论坛，动漫论坛，这样的专题性论坛能够在单独的一个领域里进行版块的划分设置，但是有的论坛，把专题性直接坐到最细化，这样往往能够取到更好的效果，如返利论坛、养猫人论坛等等，吉他论坛，90后创业论坛等。

论坛功能性

如果按照论坛的功能性来划分，又可分为

一、教学型论坛 这类论坛通常如同一些教学类的博客。或者是教学网站，中心放在对一种知识的传授和学习，在计算机软件等技术类的行业，这样的论坛发挥着重要的作用，通过在论坛里浏览帖子，发布帖子能迅速的与很多人在网上进行技术性的沟通和学习。譬如金蝶友商网。

二、推广型论坛 这类论坛通常不是很受网民的欢迎，因其生来就注定是要作为广告的形式，为某一个企业，或某一种产品进行宣传服务，从2005年起，这样形式的论坛很快的成立起来，但是往往这样的论坛，很难具有吸引人的性质，单就其宣传推广的性质，很难有大作为，所以这样的论坛寿命经常很短，论坛中的会员也几乎是由受雇佣的人员非自愿的组成。

三、地方性论坛 地方性论坛是论坛中娱乐性与互动性最强的论坛之一。不论是大型论坛中的地方站，还是专业的地方论坛，都有很热烈的网民反向，比如百度 长春贴吧 北京贴吧 或者是清华大学论坛 一汽公司论坛 罗定E天空等，地方性论坛能够更大距离的拉近人与人的沟通，另外由于是地方性的论坛，所以对其中的网民也有了一定行的局域限制，论坛中的人或多或少都来自于相同的地方，这样即有那么点点的真实的安全感，也少不了网络特有的朦胧感，所以这样的论坛常常受到网民的欢迎。

四、交流性论坛 交流性的论坛又是一个广泛的大类，这样的论坛重点在于论坛会员之间的交流和互动，所以内容也较 交流论坛

丰富多样，有供求信息，交友信息，线上线下活动信息，新闻等，这样的论坛是将来论坛发展的大趋势。

推广方法

一、关系推广 论坛建立之初，网站人气很少，怎么让更多的人聚集到论坛中来，这就需要动员你的亲朋好友，只要能上网会发帖的，统统叫过来，让他们一起帮你宣传，帮你发发帖，维护论坛，人多力量大，团结就能成功。很快就能聚很多些人，还能提高网站的

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

贴子率、信息率。（www.61k.com）

二、搜索引擎 搜索引擎是网民常用的工具之一，每天都有各行各业的网民搜索各

种各样的信息，把网站发布到搜索引擎是个不错的方法，不但可以把你的网站被搜索引擎收录，还能从搜索引擎获取流量。

三、资源合作 通过网站交换广告、内容合作、交换友情链接、用户资源合作等方

式，这就要锻炼你的交际能力了，与合作伙伴之间网站访问量资源合作，互为推广，是快速提高网站流量的方法之一。

四、信息推广 收集些同行类的网站论坛，可以采比较大，人气旺的论坛、博客，

发些专业实用性的内容，在内容尾部写下自己网址的链接，喜欢你发内容的用户会主动点击

你的网站，最终就要看你论坛，内容强不强大，专不专业，做好用户体验，提高网站转换率。

五、网址推广 不要只看网址推广，很多个人网址的流量是巨大的，目前hao123

与265导航很少收录新站了，收录网站的标准极高，“一般站他不收”，所以就要考虑一些小的网址站，他们流量也不小，即使现在小，谁又知道这些网址以后不会不成为NO.1呢，这样的网站可以在Baidu搜索“网址导航”收集,找到一些很强大的个人导航站，自己慢慢分析提交吧。

六、口碑推广 在网站怎么实现口碑推广，就要利用常用的通讯工具，如QQ、MSN、UC等，可以采取文字介绍加网址的形式，发送给朋友，聊天群等。还可以去一些相关的百度贴吧以交流信息的目的发些内容。

七、网摘推广 网摘推广最简便的推广方式之一，用户喜欢的文章会把它搜藏到一

些网络收藏夹当中,无形之中,帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码，即可。如果你的网站还可以RSS格式，那加入RSS订阅代码，还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站，相当于你网站内容免费放置了广告位，效果也不错。

八、电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子

刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

推广经验

论坛推广在很多个人网站或小网站的网站推广中比较常见，如何在最短的时间之内

带来更多的流量，是论坛推广效果的体现： 下面和大家分享一下我做论坛推广的经验：

1、 选论坛。

A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。（和推广的内容相匹配）

B. 所选论坛的人气和流量要高。

C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好（有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了）。

2、 注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

3、 仔细阅读版区规则 很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

4、 内容选择 推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳，

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。［www.61k.com)

5、 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆、吸引他人的眼球，甭管内容好不好，先起个好题目。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出、与众不同。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。 劲爆：内容的选择上一定要做到新、快、吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

6、 内容相关 你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

7、 顶帖技巧 顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。

8、顶别人帖并加链接 选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广

9、看形势 如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块待下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。

10、查看流量统计结果 经过一段时间的推广后可以看到在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在哪几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。

11、版主关系维护 和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。 一些基本推广的方法就是这些了。如果还有什么好的方法大家可以在下面回复留言。

论坛会员礼节

礼节一：记住别人的存在 互联网给予来自五湖四海人们一个共同的地方聚集，这是高科技的优点但往往也使得我们面对着电脑银屏忘了我们是在跟其他人打交道，我们的行为也因此容易变得更粗劣和无礼。因此《网络礼节》第一条就是“记住人的存在”。如果你当着面不会说的话在网上也不要说。

礼节二：网上网下行为一致 在现实生活中大多数人都是尊法守纪，同样地在网上也同样如此。网上的道德和法律与现实生活是相同的，不要以为在网上与电脑交易就可以降低道德标准。

礼节三：入乡随俗 同样是网站，不同的论坛有不同的规则。在一个论坛可以做的事情在另一个论坛可能不宜做。最好的建议：先爬一会儿墙头再发言，这样你可以知道坛子的气氛和可以接受的行为。

礼节四：尊重别人的时间和带宽 在提问题以前，先自己花些时间去搜索和研究学习。很有可能同样问题以前已经问过多次，现成的答案随手可及。不要以自我为中心，别人为你寻找答案需要消耗时间和资源。

礼节五：给自己网上留个好印象 因为网络的匿名性质，别人无法从你的外观来判断，因此你一言一语成为别人对你印象的唯一判断。如果你对某个方面不是很熟悉，找几本

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

书看看再开口，无的放矢只能落个灌水王帽子。[www.61k.com）同样地，发帖以前仔细检查语法和用词。不要故意挑衅和使用脏话。

礼节六：分享你的知识 除了回答问题以外，这还包括当你提了一个有意思的问题而得到很多回答，特别是通过电子邮件得到的以后你应该写份总结与大家分享。

礼节七：平心静气地争论 争论与大战是正常的现象。要以理服人，不要人身攻击。 礼节八：尊重他人的隐私 别人与你用电子邮件或私聊的记录应该是隐私一部分。如果你认识某个人用笔名上网，在论坛未经同意将他的真名公开也不是一个好的行为。如果不小心看到别人打开电脑上的电子邮件或秘密，你不应该到处广播。

礼节九：不要滥用权利 管理员版主比其他用户有更多权利，应该珍惜使用这些权利。

礼节十：宽容 我们都曾经是新手，都会有犯错误的时候。当看到别人写错字，用错词，问一个低级问题或者写篇没必要的长篇大论时，你不要在意。如果你真的想给他建议，最好用电子邮件私下提议。

利弊

优点

网友的发帖中，能得到有益的教诲和启发。网友关于国家，社会的有益的观点，能被有关部门采纳，而不是网友空自评论，自艾自叹，自喜自悲。一些论点能做到各方观点正确公平的显示，具有参考价值。论坛应具有知识性，趣味性，公平性，和谐性等优点。论坛给天下的网民都提供了交流的平台，为网络的互动性作出了巨大的贡献，通过论坛，网民们得以更方便的交流，更便捷的发表自己的观点，而且发布信息都是通过有记录的文字来进行，所以这样也避免了精华内容的流失。通过论坛来征得自己想要的信息，有更高的效率和时效性。也最节约成本和资源，在论坛的交流过程中，无论喜怒哀乐都是在虚拟的环境中进行，也避免的正面的尴尬和冲突等，在论坛中，可以演变成任何角色，变换多种身份，因为网络的特征，使得人民更加依赖于论坛中的交流。

弊端

论坛的弊端也不容忽视，首先WEB2.0时代的到来，博客等功能性的网站也在普及，论坛逐渐失去了固有的地位，在慢慢的走下滑路，这个时候，论坛的很多缺点也都暴露出来， 首先依托于网络的特性，论坛也具备网络的弊端。如诚信危机，虚拟世界是否安全等， 另外全民草根文化形成的论坛型知识，不一定是准确和正确的，甚至有的存在严重错误，在论坛中学习虽然便捷经济，但是知识的真实准确性很值得推敲。 另外，依赖上论坛中的交流，也使得人与人之间面对面的沟通减少，这样又淡化了整个社会化的亲情和人际。而且论坛的站长拥有很大的权力，因为是由纯文字组合而成，有权限的人甚至不用任何基础就能轻易查看他人的个人资料。这样也对个人的隐私造成了严重的威胁。同时这也暴露出草根文化中同样需要规则的约束，通常版主不能够像警察政府那样公道和专业全面的进行论坛的管理，所以论坛中也会常常爆发出论坛管理人员与普通会员之间的冲突。衍生文化

语言随着时代的发展.新新人类的出现，同时也使得论坛成为新型词语或一些不正规的词语飞速蔓延。例如：斑竹（版主）、罐水（灌水）因此，在交流的时候请注意，同时避免不正规的词语蔓延，在论坛第一个跟帖的人称为“坐沙发”。据说沙发这个词最早出现是在一个成人论坛，基本上沙发的由来是：有人发了美女图，回帖的人说好正点，要坐沙发XXX。然后，凡是发了好图得到支持的都说坐沙发。后来，许多思想高尚的人不理解沙发这个词然后就认为沙发指的是第一个回帖的人，现在很多人第一个回帖就说坐是沙发。 不过还有一个解释是：“一群人在看贴，突然很新的一个资源出来，第一个回帖的感叹了一句：so fast，之后所有的新资源都有人上去感叹so fast..沙发就是so fast的谐音”，然后就这么流

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

传下来了。[www.61k.com）

无论是那种说法，现在在论坛上这个词都已经被滥用了，而且也成为灌水的一种方式，估计今后论坛也要封掉这个词。而且现在还引申出了第三楼的是坐板凳，使用第一个说法很容易解释，抢不到沙发坐，板凳也将就。

灌水一族许多人与迷恋IM工具一样，迷恋上了论坛，每天都要去灌水，回复。如果哪天不见了几位老朋友，就如同失去了什么一样。他们上论坛可能是为了帮助别人，解答问题，可能是为了释放工作的压力，更可能纯粹为了好玩。一个好的论坛，比如天涯，百度知道，CSDN等如果出现问题，会引起整个网民的震动和关注。

论坛营销策略

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络论坛营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。

企业开展论坛营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

论坛营销在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。

首先，企业可以选择比较有优势的公司建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于企业者来说比广告效果要好。

其次，使用产品策略。企业要使用论坛营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此企业如果产品选择得当可以通过论坛营销获得更大的利润。

论坛营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。论坛营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上论坛营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，论坛营销的价格策略应该适时调整，企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

论坛营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。论坛促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略也是不可忽视的，论坛营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

的可能。（www.61k.com］

论坛营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，论坛营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

综上所述，论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

论坛数据库的建立

定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比如说注册时间少于1 小时、 2 小时或者 24 小时不得发帖，注册用户的积分累计不到 100 不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。

所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数( 也就是所说的论坛星级 ) ，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。

论坛营销软文

目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。

软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一

种很实用的方式，通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。

写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反复沟通和完善。

论坛软文推广

关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键，有了论坛数据了、有了营销软文了，那么怎么将这些信息传播出去呢? 大家要记住一点，再美丽的软文也是广告。随着营销领域的发展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处罚力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。

大部分论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里，再者如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话也建议你发布在这样的版块，提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。(www.61k.com］论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少，像青州交友社区这样的论坛一般不会删掉你的帖子。

软文发布之后，也要学会使用这些软文，如果这个论坛活跃度还可以的话你可以去多注册几个账号，然后在你的帖子后边回复，你每回复一次你的这个帖子就会被翻到这个版块的文章列表首位，回帖也要讲究技巧，你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容，吸引网友的目光。这就是所讲的论坛枪手。

除此之外，对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布，不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行，在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文，软文的广告性也要侧重，一般而言广告性要越来越强。

论坛营销组合策略

论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果。另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，要抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终达到自己营销的目的。比如你发布的信息有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这样的话你就要尽可能的查找对方的信息而后通过QQ 、 MSN 、邮件对这些用户进行营销。

其次，开展论坛活动也是论坛营销组合策略中的重要一部分。对于这点的要求比较高，需要论坛官方的配合，当然通过论坛活动来进行营销推广所取得的效果是百分百的。论坛活动能够很好的调动网民的积极性，即使你做的是一个纯粹的商业性广告也能使网友很好的参与进来，提高互动性。同时论坛线上营销要与线下的营销推广相结合，举办研讨会、招聘会等等都可以促进营销推广。

论坛账号信息的维护

你注册了这个论坛的会员并不是说发完广告就再也不来了，这样会对资源造成极大的浪费。你要定期的去维护你的论坛账号，除了发广告之外要尽量的去论坛活跃，进入到论坛的核心会员之中或者有可能的话申请成为论坛的斑竹，打入敌人的内部、知己知彼方能百战不殆，这样对于你的论坛推广可谓再方便不过了，因为你可以大胆的发帖、可以对自己的帖子进行加精置顶等操作。但是要做到这一点比较难，除了在论坛活跃之外你还可以与其他的论坛会员沟通，加入论坛的官方QQ 群，加强交流与合作。

需要注意的一点是，对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息，比如年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感，论坛管理会觉得你是个忠实的会员，即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这个绝对可以保证不会被删掉，也是广告发布的一个很好的方式。值得一提的是，你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到，对于你网站的SEO 优化有很好的帮助作用。

特点

1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

什么是bbs 什么是论坛(bbs)

3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。(www.61k.com）

4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

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