一 : 微信第一大号负责人孙冠男：下个风口一定不是原创文章

 

　　注：插坐学院请到微信第一大号、拥有1500W用户的“微信路况”负责人，车托帮副总裁孙冠男孙总分享了一片长文干货。

　　孙总除了担任车托帮的副总裁，还创办过海天盛筵、史玉柱时间拍卖、创新中国论坛等大型活动，是联通精彩在“沃”品牌营销负责人，曾任Onezine总裁，Luxury Insider奢侈品集团大中华区总经理，优米网副总裁，珍品网联合创始人。是互联网圈内近年来比较有影响力的产品和营销专家。

　　所以……你就知道下面的内容有多少干货了!话不多说，一起来看本次专访吧!

　　口述 | 孙冠男

　　1、微信路况前期是怎么推广的?能不能分享一个案例?

　　其实推广都是一些术，我觉得术的东西，各有各的做法，都有成功的机率，但它不是最重要的，势是最重要的。

　　我们为什么用户量比较大?我们做的比较早，2012年7月份就做了，2012年底的时候，我们一帮人还飞去广州见了张小龙。

　　当时微信是一个约会工具，但张小龙想打造生态，不想局限于约会工具。我们就说，我们帮你做了一个路况查询、违章查询的工具，是服务性质的，便民的。张小龙就非常喜欢，他说自己在广州经常被罚款，没有电子狗什么的，而我们的产品可以帮他解决这个问题。所以他就把微信两个字加到我们上面来。

　　而且他在后期对外说微信生态时，很多次都是用微信路况举例子，我们就成了行业标杆，在官方渠道上经常会出现。

　　这个势一定要抓住，你要先抓住这个平台想干什么，顺着它的想法去做，这样它就会给你很多平台上的资源。

　　2、那现在微信的大势是什么?您能详细介绍下吗?

　　你肯定听说了总理说网速慢、网费贵吧，这什么意思呢?实际上总理是鼓励互联网+创业和经营的理念，所以他抛出互联网+的概念，但你知道互联网+的概念是谁提出的呢?

　　实际上它是人大会议上马化腾提出来的，他提出了4个互联网战略，其中一个就是互联网+战略。

　　那什么是互联网+战略呢?这就要提到KK(《失控》的作者，凯文·凯利)的一本书《新网络、新经济》，他在98年就准确的预言了今天互联网发生的所有事件。其中最主要的一个理念就是：

　　让结点组成网络，让结点有价值，并且传递价值。

　　实际上这就是微信做的事，每一个人加入微信后都是一个节点，然后他身边有一圈朋友，就可以传递价值。

　　就像红包，它是一个简单的体现，内容的分享有价值，电商的商品分享——拍拍、微店这些，都有价值传递……

　　在这种环境下，边际成本会越来越低，边际效用会越来越高。他举了一个例子是，当贝尔发明第一部电话机时，它的成本是非常高的，但它的价值非常低，因为没什么人陪你打电话。而当话机越来越多时，电话机的成本会越来越低，但是它的价值却越来越高，因为你能联系到的人变多了。

　　这样的话，就会形成一个网络化效应，你每增加一个节点，你生产节点的成本会越来越低，而它创造的价值会越来越高。这就是微信能在2012年起来的重要原因。

　　刚开始的QQ也好，也是这样的东西。如果一开始在微信上，我只有你没有别人，那就没意思了。但如果微信群里面已经有1000万人，其中有2000个是我的好友，我一加进去就可以跟人聊天，这个价值就非常大了。

　　而这，就是马化腾强调的连接和传递价值。所以从KK的这个理论，分析马化腾“微信连接一切”的观点时，我们能发现他已经完成了结点的铺设。而微信也已经走下坡路了，它的人数已经从峰值往下掉了，不可能再超过巅峰的4.6亿，所以它要开始注重传递价值了。

　　要传递的价值，不是人与人的基础价值，它看重的是人和商品、人和商家之间的串联。人和商家之间的串联是通过什么来做的呢?就是公众平台。

　　现在的公众平台看起来像一个自媒体平台，或者是一个传播文章的平台，但实际上张小龙不希望看到这些，他希望看到的是每一家饭店、咖啡馆都能够通过微信来提供价值、提供服务给用户。

　　所以你看它新推的几个功能——周边摇一摇、微信连WIFI、卡券推送，这几个都是要重点发力的，它的指向非常明确。

　　就比如你去一家店的门口，用微信摇一摇，店家就会送你一张进店消费的优惠券，或者是加关注，无论你使用优惠券还是加关注，都会成为这家店的用户，自动连接上这家店的WIFI了，不用输密码，不用查找网络。

　　所以说微信以后的趋势一定是鼓励商家，让每个饭店、图书馆、咖啡厅，能够提供方圆5公里、10公里的客户管理、营销以及硬件设备的连通(比如说WIFI、摇一摇)，这些都是微信比较关注的，它希望可以把已有的商业模式搬到线上，这个总结成一个词就是互联网+。

　　这就是为什么马化腾在人大会议上提出互联网+，因为他看到了自己有这个能力，只要政府支持他就能够把商家都发动起来。而一旦把商家发动起来，用户又接入进来了，那他挑战的是谁?是阿里、美团、大众点评，它干掉的是京东、淘宝，是所有现有的既定生态。

　　这个才是它真正想做的事儿，为什么叫连接一切?它连接的是商家和用户，如果只是写写文章、发发文章，那现有的业态已经有了，今日头条、微博都有这些功能。

　　未来一定是传统企业想上网，或者想在网上做一些用户服务的业务，微信要做的是让他们首先想到公众平台，因为它提供了太好的、完整的生态体系。

　　就像淘宝网，它只能是你想开个店，那你把店里的东西搬到网上，我让网上的人也能买你的东西，但它对现有客户的管理是没有的。

　　互联网+不是要颠覆传统行业，而是要让传统企业产品升级，它是一个有延续性的东西。

　　所以未来的趋势会是已经有业务流的传统企业，想办法结合微信的公众平台和互联网的服务方式，去创造出新的服务客户的模式，这才是趋势和重点。

　　而这件事国家也支持，微信公众平台也支持，用户也会喜欢。

　　所以我们要顺应的大势一定是，把你原有的业务生态体系接到微信上，谁聪明谁就能够在这里重新获得自己的竞争优势。

　　比如说现在第二梯队的企业，你微信用得好，就有可能超越原来的梯队，上升到第一去。现在微信可以提供这样的机会，但很多企业还是没有看到这些红利。

　　3、那这块红利还有多久呢?

　　这块红利还有最少3年，因为这是国家扶持的项目。

　　4、那我们应该怎样去顺应这个潮流呢?

　　现在时间很重要，你要尽快发展起来，迅速积累一个比较大的用户量，然后业务就会比较容易运转。所以每一个从零开始的公众号都应该花钱去买用户。

　　换量也好啊、做广告也好啊、送东西也好啊，都可以。但一定要不惜成本、赶紧把用户抢到手里，而且要抢精准的、活跃的用户。

　　这里有一个关键问题，那就是你一定不能只做一个媒体内容平台，你来就是看我的文章，这样太赔了，你一定要有自己的盈利模式。

　　就像我帮奶牛妈妈做的推广，它就很精准，一定是刚生完孩子、一周以内的、北京的妈妈。这个人群有多少?是可以算得出来的，虽然人数不会很多，但它的盈利模式很明确。

　　这些妈妈里面，可能有10%是没有奶的，而没有奶的妈妈可能会有1/10下单用一下你的服务，每个人消费500块钱，每天就会形成固定的流水，这个很明确。

　　所以呢，如果你去做广告，可以这样计算成本：如果10个人看见有1个人点的话，她在你这里消费500元钱，那你就可以花高达1个点击50元钱的广告费来吸引用户来。因为这500块钱花出去了，你吸引一个用户来消费500元，你是不赔不赚的。当用户量越来越大，你后续的服务再去延展，就会有机会去盈利。

　　这样算来，你在初期，迅速用50元钱获取一个用户值不值呢?肯定是值得。但如果你只是做媒体内容平台，一毛钱获取一个用户都是赔钱的。所以微信也倾向于有明确盈利模式的公众号赶紧发展自己的粉丝。

　　所以我在帮奶牛妈妈做推广时就很简单。就是广点通(微信广告平台，广告位点击付费)，所有母婴类的公众号、北京地区投放，限制在20到30岁的女性，必须对母婴感兴趣。

　　然后我广告创意也很直白，你没奶我就可以帮你出奶，你有奶就别点我。这样可能每天有1万人看到了，但真正点的也就二三十，但是点击的这二三十就全都过来了，里面可能有2、3个下单的，业务就迅速做起来了。现在在北京、上海、深圳都要开分公司。

　　而且这样的业务是一个正循环，特别容易在微信这个平台上快速发展起来。

　　5、那如果我没有预算，靠文章可以完成用户积累吗?

　　微信这个平台不像微博。微博这个平台是你做一套内容，会有机会被几百万人看到，只要你能刷出热榜，造出营销的势。它还是一个营销性质比较强的地方，你会造热点、会出噱头就很容易获得营销效果。

　　但微信不是，微信会断链，它是靠人和人传播的，不是靠一个集中平台——这边有一个热门事件，大家每个人都能看见，它不是资源型的。

　　它是靠保持你的精准度和你的动力。精准度就是，你的用户确实喜欢这个东西，动力就是如果他传下去会有好处。这就是微信营销和微博营销完全不一样的地方。

　　还以奶牛妈妈为例，首先它保证了精准度，你在广点通投广告的时候会精准到每天可能会没有一个人点，这反而是好的。微博上却反而是越多人点越好。这两个是完全不一样的。

　　但是微信吸引的人是十分精准的，有可能下单的，而且你可以做一些优惠活动，她下单后推荐给好友可以享受5折优惠，那她就会去推荐给自己的朋友。

　　其实你看哈，你要结婚的时候，你的同学朋友可能都快要结婚了，你生孩子的时候，他们可能也差不多都要生孩子了。它是一个传一个，一个传一个的，微信十分适合这种传播。

　　所以传统的做法，说你没有预算，先凑个热闹吸引一些共同取向的人群，这个有点不符合微信的玩法了，微信一定是创造出你自己的用户运营模式——无论是盈利模式还是互动模式，然后迅速花钱砸出一个规模来。

　　你看奶牛妈妈一共就1万用户，但他每天有几千的流水，这个很重要。然后用户在你这里，享受你的服务，你再发明新的服务去刺激他们再消费，这个就很简单了。

　　6、所以现在的趋势会是做服务先行，而内容则慢慢被弱化了，对吧?

　　做内容的人很容易有一种思维定式，我希望把这篇文章写出自己的态度，然后让它精美，但是在这个快速消费信息的时代，这个并不重要，反而是你能一句话把这个说明白就行了，我着急看下一个。在这方面你没有特别强的优势，每个人都能做到这个。

　　你应该把服务性质的东西做出来，放在微信上，因为服务是不可替代的，内容的可替代性太强。

　　你看我们微信路况用的最多的是问路、查违章。用户不取关你，不是因为你文章写得好，而是因为你的服务不可替代——用户在我们这里注册了一个号，每个月给他推送查违章的信息，他就不会对你取消关注。

　　大家要找到自己的核心竞争力，想好大家为什么要留着你这个号。就像新榜，它的榜单独一无二而且有权威性，别人没有办法复制。

　　7、那您在平时运营中会着重关注哪些数据?

　　我第一关注的是自己微信后台上的数据，第二关注的是行业数据，第三才是整个微信的大数据。

　　我们现在用户数非常多，每天发过来的各种消息可能有1万条，有人会专门把这1万条分类整理出来。他们什么都有，给我们唱歌的、讲笑话、发寻人启事，什么都有。

　　然后有一天我们就发现，大家都在问15万——20万的国产SUV哪个最好?他们认为我们会有这样的服务，实际上我们没有。但是问的人多了我们就会提供一个这样的服务，专门解答一下这样的问题。

　　你要分析用户的需求，当你的基数够大时，用户的需求五花八门，共性高的整理出来，就能变成你能提供的服务。

　　第二呢我们会分析汽车行业的一些动向，能不能把一些新的功能嫁接到微信上。

　　像我们车托帮的App里面功能很多，导航、车友之间的组队出行、停车计费、上门洗车、上门保养、也有查违章、看哪儿堵不堵。

　　那什么功能适合放在微信上呢?前面的功能肯定是太重了，所以我们就把订阅的东西、随时语音问路的东西摘出来放进去就够了。现在也就迅速起来了。

　　那行业内还有没有新的动向?就比如春节的时候我们做了一个顺风车，你可以看上面有多少人发了路线，从北京到沈阳还是从北京到深圳，有合适的就可以和他们去拼车，我们2天策划、3天开发，上线2个礼拜，就有3万条路线拼车成功，这个数据超过了58同城干一个月的量。

　　那这个具体是怎么策划的啊?

　　其实特别简单嘛，这事儿怎么干?做平台呗，让司机上来能发路线，让乘客上来能找，拼成了怎么办，放不放电话号码，怎么验证，怎么算成功了，然后怎么向用户验证这个新功能，放在哪儿做入口，这些策划完了就开发，3天，很简单。

　　做好了以后放在微信的菜单里面，以前我们的栏目是车友互动，后来改成春节顺风车，做了2个礼拜，效果就很好。

　　所以你要看行情，就比如现在，天气很热，突然来了高温，很多车主就会有爆胎、开锅、空调不制冷的问题，会集中爆发出来，那你就可以放一个栏目——夏季爱车养护，给大家介绍一下必备的小知识，提供一些不错的服务商供大家选择，非常时令性的。

　　不一定非要是文章，可以是很多服务和功能在里面，一定是动态的，根据市场的动态去走。

　　所以我也会每天都看百度风云榜和微博热词，看到底发生了什么事儿，就比如大屯飙车这件事儿，法拉利、兰博基尼，到底这俩车多少钱?

　　SCC就发表一篇文章，说这俩车不是超跑俱乐部的，因为这俩车太便宜了，一个200多万，一个才300万，不够资格来我们这儿。

　　那我们就会聊一下SCC到底是一个什么样的组织，为什么说法拉利和兰博基尼都进不了这一家，我们就去扒这种东西，再看一下行业内还有那些车友会，你现在是几十万的车，可以加入哪些车友会。这下社交也出来了。

　　这些东西都可以去涉及，一个媒体不一定是要写文章才是媒体，一个媒体其实要把握舆论、热点，然后把用户引导到该引导的地方去。

　　8、那您觉得，以后微信的运营人员需要具备什么样的素质啊?

　　我们开了几次大会后发现一个问题，现在微信分成两种，一个叫新媒体，一个叫企业自媒体。新媒体实际上还是微博那批大号转移到微信上，而企业运营的这些号完全是两回事，人才的能力配比也是完全两码事的。

　　他们可以完全没做过微博，也没做过原来的媒体运营，但是他们非常了解公司的业务，可以把公司的某些业务搬到网上去，然后运营的用户不是海量的用户，而是一小部分公司的已有客户，这部分人将来会非常吃香。

　　微信的公众平台最后慢慢会变成一个非媒体平台，变成一个企业营销和客户管理平台，所以它要求运营者即懂原来企业的业务和客户管理，又要懂微信用户的习惯，才能把这个事儿做好。光能做微博那种营销是不行的。

　　如果我现在做一个新号儿，用媒体的方式去做，那吸引的用户是无法变现的。但像奶牛妈妈这样的例子，虽然我人很少，但是每一个都是高消费，这个对于企业是有用的，而且微信也鼓励这方面内容，它更想让整个生态转起来，让企业提供真实的服务是微信想看到的。

　　所以你看微信前段时间的是视频，这里面完全没提到看文章、读新闻、营销这类事情，全是说去这里买个东西、去那里吃个饭什么的，全是这些。

　　9、针对微信运营这件事儿，您给推荐几本书吧。

　　KK这本《新网络，新经济》我觉得不错，但他视角非常纵观，因为他在98年写的这本书，预言了未来20年互联网发生的事情，前六七章都兑现了，你可以去看一下，结合已经发生的现象做比对，会有些启发，也会对微信如何连接生态有个更深入的理解。

　　但涉及到如何去操作这件事，目前没有太好的书。

　　《微信思维》里面有个案例还是不错的——泰康人寿众筹的案例，原来泰康人寿一年的人寿险是120块钱，然后它在微信上搞了一个活动，让用户自己分享链接，联系120个好友，每个人给他1块钱，这一年的保险就出来了。

　　实际上对他的朋友来说，我关心你，给你1块钱，就像给一个红包一样，特别简单。而这个用户就1分钱不花，得到了1份保险。这个是一个不错的案例。

　　它也不是说去营销一个事情，而是把传统的保险公司付费形式变成了他人关心你的一个方式，然后借助微信的平台传播，这个是很巧妙的一件事儿。未来很多企业也会面临这方面转型。

　　比如医疗行业，就可以做这样的事情，哪天有人得病了，就可以跟朋友筹点钱。或者我发明了一个智能硬件，从朋友这里筹点钱。这类的众筹模式会火起来，因为这里有好友关系，有需求，每个人分散风险、分散单位的付出，还能图一乐呵。

　　这不就是微信连接了人，连接了商业模式嘛，这个是很好做的。

　　10、最后一个问题，除了奶牛妈妈，您再推荐一个不错的案例吧。

　　有一个哥们刚刚拿到了投资，叫小微律政。原来注册公司很麻烦，三证没合一，跑一个需要2000多块钱，花1个多月的时间才能把公司注册下来，而且流程不知道、不清楚。

　　于是他们把所有办证流程都放在微信上，你可以随时查看你的办证进度，税务办完了、开户办完了、章刻完了……而且用互联网，598块全办完，20天下证。

　　这个东西特别符合李克强总理互联网+创业的概念，又赶上了创业的热点。因为企业的诞生是在我这儿诞生的，以后企业想招人，想融资，想扩大，想换办公室地址都可以来找我。

　　所以他是在一个企业的诞生之初，切入企业后续服务的所有点，所以我觉得特别好玩。

　　第一，它足够的精专垂直。

　　第二，他把用户生命周期拉得特别长，在最开始的时候切入到服务的起点，所以后续可玩的东西特别多。

　　它是在2、3月份开的，现在已经在深圳开分部了，这个月马上在上海开。它发展的特别快，走的路是特别对的。

二 : 山西神龙两篇格图留言【微文原创作品】

《冰川之恋》格图留言【一】：

文/山西冯恩启

我在唐诗宋词里，寻了你千年。不曾预约，也没有承诺。真不知会在这小小的空间与你相逢。我来不及整理纷乱的思绪，也来不及为你梳妆。我知道，我不是你的王，也不是你的郎，更不是你心中想要的那个大月亮。

高山之巅，冰川之间，一泓能温暖你身心的清泉，就是我留给你的热量。偶遇在雪域高原，读着你留给我的诗篇，看着你娇美的容颜，一腔热血在心里荡漾。 你在高山之巅，遥望着远方的山，千山竞秀，都在为你舒展胸膛，真不知那座雄峰，是你心中的王？那座秀岭可以成为你的伴？我在唐诗宋词里，默默地为你守望，轻轻地为你吟唱，总想陪你一段时光，为你劳累；为你忙！可有人却走在了我的前面。错过，错过，错过，你不会回头，也不会再看我一眼。生死轮回，都是骗人的谎言。唐诗宋词，都是哄人的美言。要么在一起；要么不相见。不要前世，也不要来生，就要在眼前。我不要做红尘里的孤郎，也不想在生死轮回里苦盼，更不想再等上千年。只想今生能与你十指相扣，四目相对，一起数星星；一起看月亮，一起写诗吟唱到天亮。守护在你身边，给你最美的温柔，最真的暖。那怕死后多喝几碗孟婆的汤；多下几回奈河川；多过几回火海；多上几次刀山。来生全完掉你今生的摸样。

你说：你要走了。你要携着你的夫，伴着你的郎，回江南。我只能默默的为你，在佛祖面前，焚烧掉我对你的全部痴念，求佛祖保佑你，在下山回家的路上，风光无限，幸福安康！

2016一8一26( 文章阅读网：www.61k.com )

附格图原文：

《冰川之恋》

作者/唐诗宋词

不曾有过预约

不曾有过承诺

你就站在了我面前

如这场突来的大雪

纷纷扬扬 潇潇洒洒

一夜银装素裹

极致的白

将我生命的沟沟坎坎全部填满

我身体里的每一滴血

每一个细胞

我的心 乃至我的灵魂

一夜冰封

无处可逃

你坚硬透亮的胸膛

刻着我的模样

你琥珀的泪滴

挂着我们前世今生的过往

如果有轮回

你依旧是我的王 我的夫

你打马扬鞭

怀揽风月和热情

驰骋在这片高原

不敢轻易迈出那一步

层层理智过滤出的情感

刺骨的寒

置我于红尘孤单

雪山之腰

你用泪水积成

一池思念的泉

以四十度水温的激情

吻遍我全身

十指相扣

四目相对

我在你痛惜的眼里

你在我温柔的心底

这一场情深缘浅的冰川之恋

一半火焰 一半薄凉

燃烧我的情 凉彻我的心

忧郁的国度里

那束绚丽的相思

开在了雪山之颠

江山如此多娇

我仍是你初见的模样

你依是我的王 我的夫

求你放下轮回

陪我回江南的家

2016年1月22日于康定

司马涛寒《虞美人•秋水伊人赋》 格图留言：

文 / 山西冯恩启

好一篇《秋水伊人赋》；好一幅秋水伊人图。惹的人愁绪满心头，害的人相思空泪流。秋水长天，一片清凉。看不见伊人，只见长空落日雁飞南；只见风吹落叶草木黄。秋水长天，澄澈的如你的双眸；草木凋零，枯瘦的如你的容颜；所为伊人，在水一方，都是骗人的慌言！

我沿着你去的方向，找了几千年，可却不知你在水的那一方？望穿秋水，看到的只是这一抹秋水长天里，款款南飞的大雁，一波秋水长天的泪眼。 秋水伊人，山高路远，独孤凉！在水一方，落日夕阳，瘦月悬。一首相思曲，唱了千年，唱的草木参天，唱的秋水凄凉，唱的青丝惹秋霜，空怅惘！一片秋水伊人景，引得多少人为你赋诗吟唱，泪洒长天。 “ 万种菊花迎秋开，百般恩源随君来。古诗一唱天下腾，原是诗圣落江淮。 【吴金梅】 ；苫茆野开泛丘青， 驿外秋色处处新。 荻飞霜落惊暮雁， 马踏枫叶越人心。 【西湖道长】 ” 秋风吹得菊花开，寒霜一夜上窗台。望穿秋水，所谓伊人，真不知，你那儿也是一片秋水长天的景象吗？你的心也如我一样寒凉吗？

我的伊人，我想你了！真不知，你在何方? 我的伊人，回家吧！不要让我再等上你千年，等的秋水枯干，等的人老朱黄，等的相思断心肠！

2016一8一26

附：格图原文：

《虞美人•秋水伊人赋》

文/ 司马涛寒

疏风影月轻摇柳，几梦痴牵手？鹊桥晨暗渺归心，云写长天秋水淡知音。

伊人眷望情难渡，雁过相思嘱。叶黄时雨暮成愁，往事如斯弥漫在心头！

三 : [原创]我写一篇文，赠妻李倾城

［原创］我写一篇文，赠妻李倾城

且为乐/

碌碌无为，忙于生活。忙于在网上写歪文，写打油诗，博取眼球。

与妻十五年，却没有正式写一纸文字给我的妻，还是写一篇文送给我的爱妻吧。

那今晚就写一篇，那现在就写一篇。

我写一篇文，赠妻李倾城。悠悠十五载，痴痴一腔情。( 文章阅读网：www.61k.com )

今年是兔年，是我妻的本命年，今晚是公历兔年最后的一个夜晚。

在这样一个小镇，中国人的今夜与昨夜，前夜没有丝毫两样。如果不是有那么两个商家的大门口，还竖着写有打七折，打八折字样的红纸牌子，不会有太多的人感到节日将在今夜降临。

在睡房书房合二为一的蜗居，妻半躺在床上，抱着她亲爱的本本飘在网上。刚过八岁的爱女仍然象五岁，六岁，爬在被窝里捣腾着她那些永远也捣腾不厌的小玩艺儿。我坐在书桌旁，有一把，没一把地写写划划。

较之北京上海，在这个偏辟的鄂北小镇，浪漫的季节，可能会更早的远离我们。也许我与妻从没有浪漫的过程，她是实际的人。但我的妻，她绝对有浪漫的心。可能她一直把那份心深深地隐藏，在等。等我功成名就，等我富贵荣华，再去敲她那扇闭着浪漫之心的门。

到兔朝今夜，妻的本命年将很快就要过去了，她还没有等到，浪漫的心还在期待之中。功成名就，离我很远，富贵荣华还遥不可及。很惭愧，我让妻空有一颗等待的心，负了她多年的情。从少女，到少妇，到娃儿的妈，让她浪漫的心一年年无奈地添加岁月的年轮。

不能等！不能等！！

兔年就这样溜走了，2011就这样溜走了。明年2012，明天2012的第一天，我拿什么送给我的爱妻，安抚她等待的心？

一枝玫瑰，小镇无售，托人从城中购。也许不合适宜，从来没有这样浪漫的先例，怕妻一时不能适应。买件衣服送给她吧，小镇货不多，同样还要进城，一件衣服也许并不能完全传递我对我妻的感情。送什么好呢？从认识到结婚，到生女，到现在，十五年有余。十五年，当年英俊的少男无法阻挡额顶逐年上移的发线，曾经清秀的靓女眼角也略显鱼尾纹。除了当初拿那个红本本签字画押外，我始终还没有给亲爱的妻写过只言片语，没有在白纸上给她留下一个黑字。是不是多年来，她偶尔想起，会隐隐伤情。那为何不给我的妻写点什么，借2012的第一个清晨送给她。以解我忧，以宽她心。

今朝今夜，兔年的最后一个夜晚。在这样一个特别的夜晚，我不敲键盘，我要用我憋足的笔，在纸上写一篇文，白纸黑字，送给我亲爱的妻——-李倾城。

我妻姓李，单名青，本不叫倾城。也许在旁人看来，她更不能倾城。十五前的那个秋天，我们相遇，在这个小镇。我们认识的人不多，所有的同龄人都结了婚，我们两个也不得不拿了证。曾经，我对妻说：“我们是两只鱼，困在一个坑。如果当初不是在这个小镇，我们都放之大海，我俩没有在一起生活的可能。”我不信神，不相信命运。但与妻结了婚，我认为这一切都是天意，一切都是命运，是上帝的安排。十五年来我们携手同行，一路走来，唇齿相依，日久生情。后来有了爱女，三位一体，更是牢不可分。十五年，未曾富贵，也未曾荣华。坑坑洼洼不少，当然也谈不上大的苦难。

数十日前，我对我爱女说跟她妈改名了，叫李倾城。爱女不懂，纳闷，问啥意思？我说她妈妈是世界上最美的人，让我们整个随州城的人都喜欢，都倾倒了，所以叫倾城。女儿若有所悟，她说阿宝那首叫《倾国倾城》的歌很好听。

妻小我三岁，我哥她妹。但哥是器总不成，心有余，力不足，并未让妹省心。妻宽我容我，虽偶小有微词，但从未当真。我们都不太会打理生活，日子只能说过得去，说上层次，还远远不行。

妻从出生到结婚，一直受岳父母呵护，宠爱，未经受大风雨。人之初，性本善，她如一弘清泉，对世间的人和物皆以原始之心待之。她不谙世事，虽婚虽子，仍离不开照顾和关心。她不太爱动脑，不太爱操心。很多人情世故，家庭琐事都不太内行，她更喜欢依赖。我曾跟她说：“我已经跟你安排好了，婚前你少小，凡事靠娃儿的姥爷，姥姥；婚后，你靠我。（当然，我力小，靠不了什么，她工作收入比我还稍强些）；等我年纪大了，身体不行了，你再靠你的娃儿。你多少也算个有福之人。”。

“睡吧，不早了，你又在想啥，划啥呢？”妻催我睡，她的话打断了我的文。

“我还坐一会，你先睡吧。”我回转了一下头。

妻起床收好了她的本本，往我茶杯里加了些水，“早点啊，莫太晚了。”她退衣睡了。

我起身，替妻女理一下被，女儿已睡得安然，那么香，那么甜。

很快，妻也睡熟了，能听到她娘儿俩此起彼伏，均匀的低低鼾息声。

我继续写给妻的文。

学子时代，少年志壮气冲天。跟现在校园里的那些意气风发的孩子们一样，与学友一起指点江山，激扬文字，我有很多很多理想。但光阴荏苒，岁月蹉跎，到如今，一天天上交，一年年上交，差不多已全部交给了时间老人。现不说，罢了。

结婚生女后，为我妻女谋幸福；为爱我的人、关心我的人、爱护我的人、需要我的人谋幸福，是我现实最大的理想。但到兔年的今夜看来，人快到中年，我才做了很少很少很少，冰山未见一角。在这个最冬的夜，我汗颜犹不止。罢了，罢了。

妻清咳两声，我起身，看见被子的一角落在地上。我悄悄拾起，慢慢把妻女的被掖好。妻翻了个身，她梦了，发出断断续续的呓语，是那样混沌，我无法听清。她伸一只手出来，眼依然紧闭，脸上掠过一丝求助的表情，手好象在寻找什么，有些胡乱。我轻轻地合上去，把她的手牵。这是我已牵过十五年的手，很柔软，但至今夜，这只手已逊色远不如从前。妻抓紧我，她没有醒，很快又睡熟了，不再呓语。妻的手滑落了，她又恢复了安宁。

看着这对睡得如此安稳的母女，我所有的不安，淡然逸尽。有此妻，有此女，有今夜，我还要什么呢？

看着这对睡得如此安稳的母女，我又深感任重道远，还要奋力前行。

我又回到桌旁，我想结束给我爱妻的文。

夜是这样的安静，静得几乎能听见针落地的声音。在这个小镇，呆在这一方小小的蜗居里，迎接新的一年。除了思维写此文外，心中不再有半点冲动的豪情，平稳得跟这对母女一样。富贵荣华也许并不重要，重要的是今生今世每一个夜晚都能象今夜这样安静。

今朝今夜，十三亿中国人，几家欢乐几家愁？几家朱门酒肉臭？几家飘游在外头？姓申的我，不信神的我，在内心深处默默许下衷心的祝愿：国家昌盛，同胞安宁！

人静，夜渐深。当——-当——-十二响，街最末头的老火车站传来幽寂的钟声，那老钟它又增加了一圈沧桑的年轮。

兔年2011罢了，我妻的本命年罢了。罢了！罢了！我的文也罢了！

一年一年一年年，志壮情豪几多年。人生难得闲如此，娇妻爱女何所恋？

一年一年一年年，眼角鱼纹不等闲。踏破青山为君找，辞去今年再明年！

四 : 微微一笑【原创】

那天清晨站在岳母家的客厅，看着儿子小小的身影侧身躺在他外婆家的大床上安然入睡的模样，那一刻我眼中酸涩，望着儿子的背影心潮澎湃……—题记

我不是个称职的父亲。

从威海开往济南的那趟列车，依然是最陈旧的大绿皮车，没有空调，车厢内灯光昏暗，过道顶端几台破旧的布满尘纤的小风扇懦弱地扇着小风，车厢内厚重的热浪卷裹着浓浓的汗腥、脚臭，搅合着老谭酸菜面那富有特色的酸溜溜的气味，灌下两瓶啤酒便栽倒在座椅上沉沉欲睡，午夜时分列车在黑暗中前行，还好两旁的车窗被好心人打开了个缝隙，习习凉风顺窗灌入车厢吹佛在身上有说不出的舒坦。一路上迷迷糊糊半睡半醒，脑袋里浮现的全是老婆和儿子的身影。

儿子小，还不足三个月大的人，啊啊，呀呀，刚开始发声练习，小家伙喜欢微笑，笑起来小眼睛眯眯着吱吱呀呀的和你打招呼，他的举动很讨人喜欢，是他姥姥的骄傲，是他妈妈的心肝。听老婆讲岳母总喜欢给小家伙穿戴整体抱着他出去玩，和同龄的小宝宝作比较，每次回来岳母脸上总是洋溢着骄傲的微笑，总是把他的小外孙好一顿夸奖，不过儿子也确实省心，谁能料到小家伙两个月半大就开始不尿床，可见他是一个非常爱干净的小朋友。

七月底的济南西，烈日像喷火一样烘烤着大地，回岳母家的那天是老婆骑电动车去道口接的我，熟悉的面孔，熟悉的身影，浅浅的微笑，从我们相恋到有了我们的小宝宝，这是第一次和老婆分开这么长时间，老婆出现在我面前的时候，我们彼此真不知该说点啥是好，很想抱抱她，但两个这么大的人总觉得不好意思，老婆冲着我傻傻的笑，“走，回家”。行李箱放在电动车前空当的地方，老婆带着我，我坐在后座，老婆穿的是她上高中时留在家里的紫色旧T恤，后背圆领口已经磨烂，有好几个小眼眼，看着老婆操劳的情景心里酸酸滴。

蝉鸣声，儿子的嬉戏声，在这个夏日宁静的午后我和老婆陪伴着儿子一起玩，儿子坐在他妈妈怀里，老婆搂着小家伙，儿子开心地笑，笑的很甜，很丰富，脸上满是笑容小嘴角微微上翘，连眼睛都跟着笑，小家伙快乐地发出的笑声用老婆的语言来描述就像吹哨一样响。儿子的快乐就是我们的快乐，看着自己的儿子欢声笑语，老婆脸上同样流露出了慈祥、充满了母爱的微笑。“逗逗锤、逗逗锤”，“你好、你好、你好”老婆握着小家伙的两只小拳头或轻轻碰触或做作揖的样子逗他玩，他开心的笑，笑的一塌糊涂，老婆满足的笑，笑的甜蜜幸福。( 文章阅读网：www.61k.com )

儿子午觉没睡够被尿憋醒，撒完尿后睡眼朦胧，我想逗他玩会没想到竟然给小家伙热脑了，嗷嗷的哭，老婆从我手中轻轻接过孩子，成没想到小家伙马上破泣为笑，趴在他妈妈的肩头用不肖一顾的眼神懒懒地看着我渐渐睡去。

陪着儿子洗澡，小家伙仰在浴盆的网袋上一副很拽的样子，不断地尝试着让水浮他的小胳膊和小腿，好奇地微笑着，岳母很喜欢他外孙捣蛋的举措，嘴里不停念叨着“看，给小家伙喜滴”，他外孙的每一个举动都是岳母的笑资，都让岳母感到骄傲。

孩子永远是自己家的最好看，最漂亮。

儿子聪明可爱，调皮、淘气，老婆端庄大方都是我前世积来的福。生活所迫，我回威海工作，老婆和儿子继续在乡下岳母家住，岳父、岳母年近五十但同情达理，待外孙如待孙子一般亲，姑爷、儿子一样对待。对他们的外孙亲的要命，只要小宝宝有一丁点的不舒服，都会手忙脚乱不知所措，小宝宝的喜、忧牵动着全家人的心。我回威海的第二天晚上，老婆给我发了条信息内容是这样的；“老公，通过身边朋友婚姻失败的事情，我们更应该珍惜彼此，多一些宽容理解，不可为小事情斤斤计较，相互体谅，共同好好抚养教育我们的儿子，给儿子一个完整快乐的童年，将他养育成人，指引他人生的方向，陪伴他开心快乐的成长，促使他好好学习积极向上，成才、成功做有责任、有担当，讲信义的人”。

一个人躺在空荡荡的房间里，半夜突然睡醒再也睡不着，满脑子都是老婆、孩子的笑容… …

生活丢给我们太多无奈，来不及感慨，只能拼命挣扎学会坚强，积聚财富，给妻儿幸福生活。

文/马李斌

五 : 一路风光好【微文十篇】】

作者/山西冯恩启

【一】江南的依恋

一个人的江南，思绪在雨中飞扬。孤独的伫立在小桥上，等你。一个人的江南，我在你的诗画里缠绵。孤独的走在青石路上，想你。一个人的江南，回忆成殇，举杯邀月把你，望穿。一个人的江南；把曾经的过往找遍，用心为你写首美丽的诗篇，收藏。岁月流光，爱恨悲欢，一切被红尘虚华，埋葬。一个人的江南，清风拂面，多少爱的的故事，流过指间，独自感叹；一个人的江南，小径依然，翠竹摇影，花草幽香，人去楼空，枉自空恋；一个人的江南，岚烟锁江，古渡老船，还是那么，自得悠然，可不知，如今你在何方？我找遍唐诗宋词，也没找到能表达思念你的语言。苏堤春晓杨柳风，断桥残雪江南梦。谁家女子临窗望？只见烟雨舟自横。满眼迷离，天涯望断，双泪沾襟。 风中细雨乌篷船，岸边翠柳花雨伞。负了多少痴情人？惹得无数江南怨。江南好；江南美；江南爱；江南情；江南风；江南雨；亭台楼阁好情致，小桥流水孤飞燕。寒山寺里梵音声，秦淮灯火映江天。真不知何时，能陪你去江南？携手过雨巷，挽臂登小山。为你摇木船，激水浪，吟酒赋诗，醉梦江南一千年。

【二】锡林郭勒大草原

锡林郭勒，我来了。面对着你的悠远辽阔，我深情万丈，似长风浩浩，爱意绵绵，如长调悠悠。激动着我的心田，给了我对你永久的爱恋。大草原啊，你真的很美！望不到边的远，青山衔云天。牛羊点点，骏马奔腾，苍鹰翱翔，碧湖蓝天，绿野无边。敖包座座，梵音声声，歌声飘荡，风马旗扬，让我感到的只有辽阔，只有神奇与广远！跪拜在敖包脚下，匍匐在草地上。我聆听着你远古的声音，聆听着那远去的，战马嘶鸣的呐喊，我怎能不被你震撼？独特的地理环境，神奇的土地，造就了你独特的性格思想，自由豪放的风光。你的强壮，你的凶悍，是中华历史里最威猛滚烫的血浆，激情澎拜，亘古不断。勇敢坚强，不怕牺牲成了中华民族，自立自强的主题，闪耀着时代的光芒，给了我们强国强军的信心和力量。历史赋予草原民族的辉煌，正在中国大力开发边远地区和中西部建设中，赢得更大的荣光！

【三】草原美女( 文章阅读网：www.61k.com )

一曲悠扬的琴声，伴南去的鸿雁飞翔；一片神奇的草原，被你的玉指点亮。辽阔的绿野，湛蓝的天空，悠闲的白云，清澈的河湖，都成了你的背景，你的点缀。遥望天边，你就是那个我梦中的女神；凝神观赏，你就是那片我追寻已久的风景。大地梵音，生命永恒，都在你的心中升腾；经幡声声，祈福阵阵，都在你的诗画里扬情。你站立是一幅绝美的画面，你端坐是一道美丽的风景。我不想追问前因，也不求缘分，更没想约定。只想在遥远的地方，为你做一座永久思念你，祈求你平安幸福的心城！

【四】林芝，南迦巴瓦峰

一个林芝，一座雪山，神奇美丽，通天接地，圣洁高远。西藏林芝，位于茶马古道要冲之上，西通拉萨，东控四川，南接云南。美丽的自然景观，享誉天下，名震四方。南迦巴瓦峰 ，亭亭玉立，姿态优雅，如含羞的美女那般端庄，惹人爱恋。“羞女峰 ”轻纱罩面，美丽的容颜时隐时现。我们这些凡夫俗子只能仰望，仰望她的神圣与非凡，为她的美丽而歌唱，而赞叹。南迦巴瓦雪峰 ，似雷电如火燃烧，似长矛直刺长天。巍峨险峻，壁直陡峭。云雾缭绕，苍茫浩荡。山下，雅鲁藏布江绕着它形成了一个马蹄形的大转弯，景象奇特壮观。 一抹蔚蓝，覆盖着圣洁的南迦巴瓦千古雪山，奔流的雅鲁藏布大江，辽阔的草原，神奇的动植物还有那藏人美丽的村庄家园。西藏林芝，千古雪峰，真的让人很向往！

【五】游走美洲热带雨林的中国老人们【格图留言】

好想有一双翅膀，今生能与你一起飞翔；好想摄影下一路的奇景，今生能与你一同分享。好想携手与你前行，不管山有多高，水有多远。这一组别具特色的格图画面。不仅让我看到了热带原始森林的风貌和异域优美的自然风光，也使我们看到这些上了年记的老人们，那颗勃勃而激动的心。最让人感动的不是看到什么美景，而是他们一路相互关注，相互照料，携手同行的风光照片。人老了，有谁愿同行？路走不动了，有谁来搀扶？话说不清了，谁帮你说清？谁不嫌你烦？谁不嫌你懒？谁不嫌你脏？谁不嫌你唠叨？我看除了老婆外，就只有自己的好朋友了！人老了，没用了，还和你做朋友的人？可能就是你一生真正的朋友了！该珍惜啊！ 你穷，不嫌；你富，不攀；你长的美和丑，对他来说，都一样，一种人是你的至亲父母，另一种人大概就是你好朋友了！你要再远行，可别忘了把我这个好朋友也带上哦！

【六】最爱那片海

那片海，晨辉夕照，气象万千;那片海，鸥鸟飞翔，渔歌晚唱;那片海，轻舟激浪，辽阔湛蓝。那片海，有我的歌声，也有你的梦想;那片海，是我梦中的家园，也有你等我的眼光，让我怎不向往！

【七】《云南日志 西双版纳》神龙留言：

西双版纳，茶马古道，茶的故乡。西双版纳，热带雨林，动植物的家园。悠久的历史，文韵荡漾，神奇的地方，真的让人很向往！作者笔下生辉，才情横溢，借事诉怀，借景抒情。以古说今，给人启示与教育。文章结构，散而不乱。总叙分说，自然相接，了无痕迹。语言优美生动，引用诗文词句，为文章增添了不少光泽。这是一篇很美的游记散文，为作者点大赞！

【八】遥望南天，我把你思念

在夜深人静时，我遥望南天，看到你就是天空中，那颗最明媚的月亮，正笑咪咪的绽放成了，我眼中最美丽的圆。世上有一种爱，就是两地相望，而彼此思念。你在遥远的南方，把爱的绘成了最动人的画面；我在遥远的北方，把情写成了最真挚的诗篇。诗情画意，爱意绵绵，随着南去北来的大雁，永远把爱的歌儿轻轻吟唱。

【九】满池残荷气韵消

岁月匆匆催人老，满池残荷气韵消。谁在岸上空叹息，写诗作赋把泪抛。看残荷，悲情绕，云淡风吹萧。读诗篇，苦谁晓？冷雨打芭蕉。生命如此，春去秋来早。良辰美景，只不过是过眼云烟，转眼，不知何处去寻找。珍惜生命，热爱今朝，凡事不必计较，自由随性乐逍遥，比什么都好！缘来早，缘来好，缘来缘去，残荷一片惹人恼，都是多情自找。等明年再去池上，看看那满池盛开的荷花，有多美好！

【十】 多情惹秋霜

古风悠悠，篇篇相思愁。读罢伤情，潸潸泪儿流。唐风宋韵，笔下人消瘦，点点悲情上眉头。春秋依旧 ，四季孤守，凄凄冷雨何时休？《秋霜诗社》好，古风冷雨啸。悲情上眉头，落笔相思熬。

2016一11一23

本文标题：微信一篇原创文章稿费-微信第一大号负责人孙冠男：下个风口一定不是原创文章
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