一 : 雷军背后 谁在押宝疯长的小米
谁是BAT之外的第四大互联网巨头?
一年前,这个问题的答案还在百亿美元市值的奇虎360与百亿美元估值的小米之间徘徊;一年之后,奇虎360市值目前约70亿美元,京东在IPO之后市值超过300亿美元,成为互联网阵营新的一极;而小米的最新估值则达到450亿美元。
12月29日下午,小米创始人雷军终于在微博上正式公布新一轮融资。他透露,小米估值450亿美元,总融资额11亿美元。小米新一轮投资人包括All-Stars、DST、GIC、厚朴投资和云峰基金等投资机构。
此前,曾有小米内部人士对《第一财经日报》确认了小米的第六轮融资。以450亿美元估值计算,小米将成为中国第四大互联网公司,排在阿里、腾讯和百度之后。在中国的硬件公司中,小米几乎相当于三个联想集团(目前市值约150亿美元)。
雷军背后到底站着哪些投资者?他们看好小米什么,竟使小米在4年时间内把身价翻了180倍?这些都是业界最关心的话题。
雷军背后的投资者们
小米保持着每年完成一次融资的节奏。几乎每一轮融资完成后,它的身价都会“三级跳”。
2010年4月,雷军及团队、晨兴创投、启明创投投资创立小米;2010年底又完成一轮新的融资,投资方多了IDG,公司估值2.5亿美元,全年累计融资4100万美元;2011年12月,小米获9000万美元融资,估值10亿美元;2012年6月底,小米宣布融资2.16亿美元,估值40亿美元;2013年8月,小米新一轮融资估值100亿美元。
这一次,小米的估值450亿美元,与2010年时2.5亿美元估值相比增长了近180倍。
有消息称,这一次小米的高估值一度“吓跑了”一些大型投资机构。而心甘情愿给出“4岁”小米450亿美元估值的投资方中,由摩根士丹利前亚洲董事总经理、明星分析师季卫东运营的科技投资基金All-Stars是投资圈的新面孔。
去年3月,在TMT领域深耕多年的季卫东离开摩根士丹利。当时有业界传闻称他加入了厚朴基金。但公开资料显示,他与摩根士丹利的前同事傅明侠联手组建了All-Stars,并在去年年底拿到了基金牌照。
有外媒援引业内人士的评价称,All-Stars基金的投资风格是“友好的维权投资者”,试图通过在科技公司与可能帮助其发展的富有个人投资者之间建立联系,来影响科技公司。
值得注意的是,在2013年5月,季卫东被任命为欢聚时代(YY)的独立董事兼审计委员会成员。欢聚时代是“雷军系”中的一家公司,雷军担任欢聚时代董事长兼董事。
All-Stars之外,马云旗下的云峰基金,乃至厚朴投资也都是第一次出现在小米的投资人名单中。
云峰基金成立于2010年1月,以阿里巴巴创始人马云和聚众传媒创始人虞峰的名字命名。该基金的合伙人还有巨人网络创始人史玉柱、新希望集团董事长刘永好、银泰投资董事长沈国军、分众传媒董事局主席江南春等十多位企业家。
就在不久前在乌镇举行的世界互联网大会上,马云还在跟雷军斗嘴,给他浇了盆冷水,说空气是不行的,水是不行的,你雷军手机做得再好,有什么用?此后不久,雷军宣布投资了一家创业公司,做了空气净化器。而更早之前,雷军投资的UC,现在已被阿里巴巴收入囊中,成为UC移动互联网事业群。
而传言中季卫东离开摩根士丹利所去的厚朴投资,也是小米本轮投资方之一,该基金由著名投资人方风雷管理。
厚朴投资曾被视作“PE中的高富帅”。三位创始合伙人分别为帮助高盛在中国组建证券合资公司的高盛高华证券原董事长方风雷、毕马威会计师事务所中国及香港业务原主席何潮辉,以及高盛亚洲投资银行部原联席主管王忠信。
厚朴投资曾出资入股了国内不少最引人注目的公司,如蒙牛乳业、雨润食品、建设银行、中国银行等。而在投资小米前,厚朴投资在TMT领域公开投资并不多见,今年年中,厚朴投资曾与挚信资本共同领投蘑菇街超过2亿美元融资。
和All-Stars、云峰基金、厚朴投资这些新面孔相比,新加坡主权财富基金GIC、俄罗斯投资公司DST则是小米多轮融资中的老面孔。
例如,2011年小米就曾获得DST老板yuri的个人投资。雷军称,初期DST选择要投,但小米此轮融资已要结束,DST来不及进入。最终yuri坚持个人投资小米,小米选择接受。雷军对yuri的评价是“很敏锐,也很聪明”。
为什么值那么多钱
究竟是什么支撑了小米450亿美元的高估值?
这家推出手机3年多的创业公司确实凶猛:2014年上半年,小米含税销售额约为330亿人民币,同比增长149%。以年出货量6000万部计算,小米预期2014年全年营收有望达到800亿元人民币。以小米获得450亿美元的估值计算,那么这一估值额几近今年预期营收的3倍多。
今年11月,国际调研机构IDC以及StrategyAnalytics分别发布了全球智能手机市场第三季度的调研报告,公布出货量以及市场份额前五名榜单。这两份报告中,小米手机出货量以及市场份额均排名全球第三,紧随三星与苹果。
让雷军来概括的话,小米这3年做的事情,真正学习的是这几家公司:同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。像同仁堂一样做产品,货真价实,有信仰;向海底捞学用户服务,做超预期的口碑;向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。
“商业的本质是高效率。”雷军曾对《第一财经日报》记者总结称。这在一定程度上解释了外界对于小米利润低的质疑,小米做的是在高效率下的低毛利运行。
除了自身的增长速度外,小米高估值的原因之一还与其电商身份有关。据中国电子商务学会截至2014年6月底的中国B2C网络零售市场调研,小米已经是排名第三位的电子商务公司,前两位是淘宝系、京东商城。
关于小米的估值问题,雷军在不久前曾表示:“重要的投资者看公司不是看公司能值多少钱,而是看公司未来能挣多少钱,这是巨大思维角度的不一样,“比如说去年9月,小米的估值过100亿美元,怎么都算不明白怎么值这么多,我也算不明白,但是投资者认为投小米将来能挣足够多的钱,把风险因素算进去觉得现在值100亿美元”。
支撑小米估值狂飙的,不仅仅是手机硬件的出货,还有生态系统的巨大故事。
熟悉小米内部事务的知情人士对《第一财经日报》记者解读称,未来的小米可以理解成:小米手机(含小米平板)、小米电视(含小米盒子)和小米路由器三大硬件核心产品线是“第一个小米”,小米系统MIUI及其所构建的移动互联网内容和服务生态相当于“第二个小米”,而小米计划花50亿美元投资的智能硬件100家公司将成为“第三个小米”。而建立在小米手机、MIUI生态、手机之外小米生态的全新格局,可能也是支撑小米450亿美元估值的原因之一。
尽管雷军本人曾在公开场合多次否认互联网中“雷军系”的存在,但在多年的谋篇布局下,“雷军系”已经隐隐成为BAT之外第四大势力。
五年内没有IPO计划
在获得高估值的同时,雷军也早已为未来上市做好了VIE(可变利益实体)架构。
《第一财经日报》记者在查阅工商资料后发现,小米旗下包括多家公司,除了小米科技外,还包括小米通讯、小米电子软件、小米支付、小米移动软件、小米软件技术、小米数码科技等至少7家公司。这些企业法人代表包括雷军、黎万强、林斌、刘德等多名小米高管。此外,小米在香港还有XiaomiH.K.Limited等公司。
而小米旗下另一家子公司小米通讯是一家纯外资公司。工商信息显示,该公司成立于2010年11月24日。到了2011年10月24日,小米通讯的出资人变更为XiaomiH.K.Limited,出资金额升至1800万美元;到2013年8月,出资金额增加至1.3亿美元。
外界猜测,小米在香港的平台公司XiaomiH.K.Limited,应为小米的境外融资或运作的主体,也是境外投资者熟悉的小米。之所以选择香港,这或许跟雷军担任董事长的金山软件在香港上市有关。
但为未来上市做好VIE架构的雷军,却并不急于上市。
雷军不久前对本报记者强调,“五年之内没有IPO计划”,但这不是保证,“也许小米三年后IPO,说五年内没有IPO计划是我今天的心态”。
雷军坦言,现在自己已经是4家上市公司的控制人和主要股东,过去的经验告诉他,上市公司有很多短线投资者,当公司规模和稳定性没有足够大时,上市会背负很多压力,使得长期目标被扭曲。
雷军说,一位友人赠予他的一句话让他收获颇多:坚持原来的路。对于一个未上市公司,利润不重要,加大投入,不要被市场搞来搞去。
例如,对于外界关于小米做汽车的传闻,雷军告诉记者,做企业有自己的扩展边界,在可预见的3~5年小米不会考虑做房地产和汽车。
二 : APP背后的利益链:谁在操控你的手机?
chapter1隐秘的数据收集链
随着Android、iphone等智能手机的流行,智能手机的第三方应用程序APP处于高速增长阶段,并受到越来越多消费者的追捧。( www.61k.com )但在众多让人炫目的APP应用背后,却隐藏着许多陷阱。他们利用APP应用掌握的庞大客户信息,如用户的姓名、生日、手机号码、通信录、地理位置、短信等,赚取着你所不知道的高额回报,而你,却正成为买单者。
那么,问题来了,这些APP是通过什么手段对用户的信息进行获取?而这背后又隐藏什么样的利益链条?21世纪经济报道记者试图通过案例还原一些陷阱和其背后的利益诉求。
我国移动互联网发展已经进入全民时代。截至2014年6月,中国网民规模达6.32亿,其中,手机网民规模5.27
亿,互联网普及率达到46.9%。在网民上网设备中,手机使用率达83.4%,超越传统PC整体80.9%的使用率,移动终端已经成为一种重要的媒介,占据了人们越来越多的时间,成为用户日常生活不可分割的一部分。
与此同时,大数据是互联网乃至移动互联网时代的标志之一。正是由于大数据在当下和未来市场中能够带来的包括经济上的价值,所以一些APP开发商开始将目光着眼于大数据的收集,利益也就从此而来。
安全专家陆兆华在接受媒体采访时就这样表述:“由于收集地理位置、设备识别信息、本地手机号可面向固定而稳定的手机用户群精准匹配与投放相应的广告,并进行有效的用户消费行为分析,符合部分急功近利的广告商的利益诉求,APP开发者也可以因此而获取广告分成,因而获取这类信息成为某些不正规广告商与APP开发者共同的核心利益。”
实际上,撇开不法的APP应用不谈,目前市面上出现的包括游戏、生活、教育等各类的APP应用程序都在尽可能调用收集用户尽可能多的权限,这样做的背后就是这些APP开发商将会越来越了解用户的信息,当达到一定的程度之后其商业价值也就会成倍放大。
隐秘的信息收集
像往常一样,小李在自己的安卓手机上打开几个经常浏览的应用商店,开始挑选时下最热门的手机游戏。在浏览了几家应用商店均未发现自己中意的APP游戏后,他选择将自己此前下的“QQ单机斗地主”重新下载。
小李将“单机斗地主”的关键词输入到应用商店的搜索条中,跳出来许多斗地主的应用软件,一款名为“单机斗地主”的APP应用排在下载量首位,在浏览了图标和自己此前下的游戏没太大差别之后,小李选择了下载,并且在下载安装时也忽略了权限提示。
但是当小李打开这款应用时才发现,这款游戏图标和名称都和自己此前玩的那款游戏极为相似,唯一一点不同就是会强制跳出广告,时不时还有诱导安装其他APP应用的图标弹出。如果手误点进去的话,就必须要看十几秒的广告,或是直接跳转到其他APP应用的下载页面。
小李所不知道的是,在打开这些看似不花钱的广告时,自己的一些隐私信息也许正在被传到云端。
周小姐在一次户外活动上,看到有人在手机上使用一款手电筒的APP应用,使用过后发现十分方便,回家之后在应用商店中找到多款手电筒的APP应用,并下载了一个制作较为美观的。
下载完成的安装过程中,周小姐和小李一样,对于提示的权限一扫而过,快速安装了这款APP应用。正因为周小姐的忽视,一款需要取得用户的GPS位置权限的手电筒应用被安装到了她的手机中。
一般情况下一款以位置交友为主要目的APP应用,它需要获得用户的GPS权限,那也是合情合理的。而一款手电筒或者类似的单机类的APP应用,通常没有必要去取得用户的GPS位置权限。
也许有人会说,很多APP在软件本身被开发设计的时候,已经考虑到APP自身更新的需求,这样开发者会将软件自动提示升级的功能加入到软件内。因此,很多APP都在安装的时候需要获得用户手机的互联网访问权限。
但是这种APP应用有着威胁隐私的嫌疑,这也极大增加了个人手机的风险程度。
上述APP应用主要还是来自于一些电子市场应用商店、各种手机论坛或者是有心人在别人手机中特意种下。
事实上,一些软件会以各种名目要求用户上传个人信息或者开放隐私权限,山寨软件尤甚。在获取用户成本逐渐上涨过程中,小型APP开发团队在制作各种软件时,尽可能用各种方式强行或是暗中获取用户信息。
规模较大的应用厂商收集用户个人信息的行为也在进行。毕竟收集用户信息有利于其产品的推广。但是上述的行为仅仅局限在正规厂家的部分产品中,同时在收集的过程中,正规厂商总会或多或少对信息的用途进行提示,并且对于其安全性给予一定的保证。
但无论是谁,获取信息的目的都指向了利益。
大数据的借口
“一个很简单的案例,在应用商店下载一款很普通的五子棋游戏,这样一个小游戏就可能会提示需要定位权限(是为了方便游戏联网)、需要访问手机麦克风(开启游戏内的语音功能)、同步通讯录(联网和朋友一起玩,顺便推送给用户的朋友圈),如果用户注册账号那手机号肯定必不可少。”互联网安全人士张勇向记者介绍,“一个很简单的小游戏,可能不到1分钟的时间就已经收集到了上述多种信息。有提示算是有良心的,相当部分APP应用在用户下载好之后就已经默默开启了权限,上传用户的信息。”
不过也并不是所有的信息目前都能够转化成商业利益。这些从收集用户处调用的权限信息,一些开发商会进行自用,而这个目的实际上也是为了转化成未来可能出现的商业模式。
收集用户信息是一方面,另一方面APP的应用大多都是免费,如何解决开发和推广成本让开发商绞尽脑汁。
在此背景下,随着智能终端的迅速普及,以移动互联网为载体的移动广告迎来了迅猛发展。根据艾媒咨询《2013-2014
年中国移动广告平台行业观察报告》数据显示,2013 年中国移动广告平台市场整体规模为 25.9亿元,同比增长 144.3%,2014 年将达到 50.1
亿元,到 2018 年的市场规模有望达到 227.1
亿元。移动广告市场的快速增长导致国内涌现出上百家移动广告平台,他们主要依靠在移动应用中集成广告插件,收取广告主的展示费来盈利。这些广告平台大小不一,良莠不齐,他们提供的广告插件没有统一的行业标准,给移动安全带来了一定的风险和隐患。
扩展:股票背后的操控 / 思想背后的利益 / 柴静背后的利益集团
“许多用户很大几率都会不小心点进APP应用中的插件广告,而有的是强制性广告,较多广告商都是靠着点击和浏览量来收费的。一般情况下都没有什么问题,但是遇到钓鱼的广告,用户手机上的信息很可能在极短的时间内就会泄露。”张勇坦言。
360互联网安全中心将手机用户信息分为以下五类:敏感隐私信息、手机唯一标识、联网相关信息、手机硬件配置信息和软件环境信息。为了能有针对性地投放广告,广告插件一般都会收集很多用户信息,其中包含不少隐私信息,从而导致用户隐私泄露。
获取这些信息可以让插件厂商向特定的应用推广广告,比如向游戏应用推广其他游戏,向翻译软件推广英语教学机构等等。
扩展:股票背后的操控 / 思想背后的利益 / 柴静背后的利益集团
三 : 《谁在你的背后》(7)红袖小说
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第七章
15、在圆圈里告别的女人
齐志雄来到恒圆园的时间已是晚饭时刻,之前,齐志雄与苏尼迪没有约定,出奇不意似有些过,贸然打搅是他与苏尼迪见面后的客套话。苏尼迪的情绪很低落,却诚意地邀请齐志雄与她共进晚餐。齐志雄自然没推脱的必要,苏尼迪穿越于厨房与餐厅之间,很快在餐桌上摆上四凉四热,还有一盆炖蘑菇。蘑菇是野生,苏尼迪说她今天特意去城南的菜市场上找到这种的确是野生的蘑菇。
苏尼迪去酒柜里拿出一瓶畿城产的高度白酒,说:在外面吃饭我最害怕酒,只有在家里,喝酒才是一件惬意的事情呀。
苏尼迪的目光里仍然含有齐志雄不该陌生的媚,而她的笑也是雷蒙人共同的感受----爽!如此,齐志雄也理解了齐志清宣布开除苏尼迪前投向她的意味复杂的目光。然而,齐志清宣布完那个决定后,表现的是令齐志雄发指的坦然。
齐志雄忙把酒瓶拿过去要为苏尼迪倒酒,苏尼迪却从齐志雄手里夺过酒瓶,说:“在雷蒙你是我的上司,在恒圆园我是姐姐。”
苏尼迪把满满的一杯酒放在齐志雄面前,齐志雄发现她的目光里已含有难以隐匿的哀怨。齐志雄轻轻地叹了一口气,说:“你离开雷蒙已有了1个看似名正言顺的理由,却依然是个谜,能告诉我那份文件失盗前后的情况吗?”
苏尼迪的头倏然低垂了。
现在,齐志雄无法走进苏尼迪的内心,却不能不参加那场在悦园大酒店举行的谈判。直到现在,齐志雄还不知道齐志清在那场谈判前对苏尼迪做了必要的隐瞒,而一直参与那场谈判的唐惠始终表现得胸有成竹。至于那份失盗文件之谜,齐志雄是不是帮助苏尼迪揭开那个谜底都不再重要,重要的是苏尼迪继续她的漂泊生涯时,一遍遍追问,人世间情为何物,为何直教人以身相许?
齐志雄轻轻地咳了一声,苏尼迪才慢慢抬起头来,冲齐志清咧开嘴笑笑,说:“现在,我才明白,在我走近谈判桌前,早已经有人做好了铺垫。在谈判桌上,只有我是梦中人。”
齐志雄把筷子伸进了那盆炖蘑菇里,却很在意地看着苏尼迪那双已经闪动着潮光的眼睛,轻轻地叹了口气,说:“那场谈判开始前,那家准备与雷蒙抗衡的小房地产公司最终把张庭骏拉到了台前。我想你差不多天天在我二哥跟前,应该知道二哥决定后退1步,才有了与张庭骏的那场谈判。”
苏尼迪摇摇头,又苦笑笑,说:“可我知道唐惠就是不和志清天天在一起,志清的很多决策都离不开唐惠的策划……当然,我没别的意思,就是志清自己的决策,我也必须面临那场令我尴尬的谈判。”
齐志雄手中的筷子在盆里夹了好久才夹上一块蘑菇,夹蘑菇的筷子却悬在了半空,眼睛还盯着苏尼迪,说,“为什么?是柳彤吗?你知道,至今柳彤在我心中还是1个很难琢磨的女孩。那场谈判前,柳彤陪着张庭骏差不多走遍了畿城、北郡的旅游景点。可是,在谈判桌上,那些有些赖皮的男人们面对一脸娇艳的柳彤,许多问题都迎刃而解,连二哥都不得不佩服柳彤的确是个谈判高手……冒昧地问一句,你与张庭骏似曾相识,可有时又躲躲闪闪……难道你们……对不起!如果我的话牵扯到到了你的隐私,你可以保持沉默。
苏尼迪很痛苦地摇摇头,目光却偏离了齐志雄,说:“我很早就觉得在雷蒙有一双眼睛死死地盯着我的一举一动,甚至连我呼出的气体都有人源源不断地输送到南方。在雷蒙不是1个人怀疑我与南方的关系,志清那么兴师动众地在悦园酒店组织那场谈判,也不过是为了对付锦绣魅房地产集团公司董事长兼总经理张庭骏。其实,我与张庭骏的关系很简单,上下级,1个不起眼中文秘书而已。”
齐志雄慢慢将夹在筷子上的蘑菇放在了嘴嚼也没嚼就咽了下去,从苏尼迪的脸上转移了目光,想说什么又忙把嘴闭上了。再看一眼苏尼迪,齐志雄倒像是梦中人了。
锦绣魅公司的意图在张庭骏来到畿城一星期后才彻底暴露,他拉上畿城那家不起眼的小房地产公司不过是掩人耳目,而真正的操纵者依然是张庭骏……如此,苏尼迪在谈判中是什么角色,身在其中,自然难分难解。
如果苏尼迪真的不知道齐志清的谈判意图,谈判不顺利只是苏尼迪当时认定的结果。其实,谈判不顺利才是齐志清的最终目的。在谈判桌上,齐志雄和齐志清一样摆出了一副诚心合作的样子,而柳彤在那个时段表现出的也是极其积极的态度,与雷蒙人站在一起多少使齐志雄暂时隐匿了很多疑点。只是苏尼迪和张庭骏的随从,也是苏尼迪昔日的同事与雷蒙人对话的场景,现在才让齐志雄感觉到苏尼迪承受尴尬的滋味。而张庭骏稳操胜算的表情始终充斥在整个谈判过程中,他提出的条件有些过分甚至苛刻,这似正中了齐志清的预谋。最后,双方达成基本一致的协议,谈判暂时中止,留下时间酝酿第二次谈判。
现在,齐志雄只是疑惑,如果苏尼迪与张庭骏只是很简单的上下级关系,齐志清也不会把那份失盗文件紧紧地和苏尼迪联系在一起。苏尼迪和张庭骏的那点事在她还没离开雷蒙前,被流传的只是1个很通俗的黄色故事,而真正存于苏尼迪内心的故事远远超出了人们的想象,那曾是苏尼迪刻骨铭心的失去。
苏尼迪与张庭骏相识于南方那座城市前,刚刚失去安身立命之所,2个人故事却是在一天早晨苏尼迪突然病倒在一片寓所区前的停车场上开始的。就是遭遇张庭骏后,苏尼迪还不相信,在那个很讲实际的城市里还会有1个把雷锋当成榜样的人,却因张庭骏不能隐藏直直的北方腔才坦然地上了张庭骏的桑塔纳。
苏尼迪从医院里走出来,很快走进了张庭骏的锦绣魅房地产集团公司。那时,苏尼迪已完全信任了张庭骏,甚至还有了妹妹找哥泪花流的激情。苏尼迪找到哥的同时,也找到了张庭骏送给她的“挪亚方舟”。张庭骏再走进那套寓所就有了很多名正言顺的理由。好长一段时间,苏尼迪和张庭骏还处在拘谨阶段,直到有一天张庭骏不需任何理由走进那套寓所做完了她意想之中的事情后,张庭骏才真正走进了她的生活。后来,张庭骏和苏尼迪的交往出现了症结或说危机,是张庭骏在某一天晚上醉醺醺地敲开她寓所的房门,并在床上与苏尼迪做了那件不再动地惊天的事情后手机爆响,那个无意的举动暴露了他隐匿了很久的事情。张庭骏打开手机没好气地说:难道你妈睡死了吗?
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