一 : 电商漫谈：我不是谁 我是凡客

　　围绕京东店庆日展开的电商大战终于告一段落，余音袅袅。笔者在上篇博文中提到天猫苏宁围剿京东以失败而告终，但对于京东来说，何尝不是伤敌一千、自损八百呢?

　　电商行业本身毛利不高、漂浮在盈亏边缘，如今再添伤疤。持续这样的价格战，最终将造成恶性竞争的局面，大家的利润都被摊薄到无限低。在关注京东6.18店庆电商价格战的同时，可能大家都忽视了一点：那就是同为电商企业的凡客并没有加入价格战。那么，凡客缘何不加入价格战呢?

　　特立独行

　　回顾以往的电商价格战案例，凡客鲜少有加入战争的案例。一般人也许会认为这是凡客的企业文化，不愿与人冲突;而更深层次的原因是，凡客有自己的独特模式，它与京东、天猫这样的平台型电商有明显的差异化。

　　凡客的独特之处在于，它拥有自己的品牌和产品，并牢牢掌握着定价权，自身决定利润多少。当几大电商拼得你死我活，毛利越来越少甚至陷入亏损时，凡客可以自由的根据自身情况与市场情况来定价。也难怪凡客陈年在接受媒体采访时称，凡客毛利率2012年有望达40%之多，这个数据是其它电商望尘莫及的。

　　另起炉灶

　　在中国当下的互联网环境中，复制与被复制，抄袭与被抄袭已经成为常态，没有哪一家企业不抄袭别人，没有哪一家企业不小心翼翼的防止被别人抄袭。而凡客恰恰是一个特例，它不仅独创了自己的模式，并且很难被复制。

　　凡客开拓了自有品牌的电商模式，自身拥有生产、销售、物流、客服、定价等一整套流程，属于独特电商模式的开拓者与引领者。凡客没有复制其它电商之路，你也很难复制凡客，除非你有强大的资源来抄袭凡客线下的一整套生产流程。从另外一个意义上来说，凡客甚至不是一个互联网企业，它是服装企业，只不过把服装放在互联网上做销售而已。

　　喜忧参半

　　凡客模式在电商领域并没有事实性的竞争对手，在传统服装企业中又是其它企业难忘其背的。一些传统服装企业进军电子商务，几乎是屡战屡败，例如美特斯邦威。所以像更多的服装品牌都没有开拓互联网渠道、搭建自身电商平台，而凡客之所以能成功，在也在于其诞生之初就有浓厚的互联网与电商基因。

　　但是，凡客的问题在于，如何在保有自身独特模式的同时，把传统服装企业那摊子事做得更好。例如服装设计、服装品类、产品质量、售后服务等等。假以时日，当把传统这些事打造得更加炉火纯青之时，凡客才能更上层楼。

　　总之，凡客因为自身定位与模式原因，不会参与电商价格战;而对于电商企业本身来说，其实也没必要价格战或者继续复制现有的电商模式，学习凡客，开拓一种崭新的模式也不失是一个好的选择。

二 : 电商漫谈：我不是谁 我是凡客

围绕京东店庆日展开的电商大战终于告一段落，余音袅袅。笔者在上篇博文中提到天猫苏宁围剿京东以失败而告终，但对于京东来说，何尝不是伤敌一千、自损八百呢？

电商行业本身毛利不高、漂浮在盈亏边缘，如今再添伤疤。持续这样的价格战，最终将造成恶性竞争的局面，大家的利润都被摊薄到无限低。在关注京东6.18店庆电商价格战的同时，可能大家都忽视了一点：那就是，同为电商企业的凡客并没有加入价格战。那么，凡客缘何不加入价格战呢？

特立独行

回顾以往的电商价格战案例，凡客鲜少有加入战争的案例。一般人也许会认为这是凡客的企业文化，不愿与人冲突；而更深层次的原因是，凡客有自己的独特模式，它与京东、天猫这样的平台型电商有明显的差异化。

凡客的独特之处在于，它拥有自己的品牌和产品，并牢牢掌握着定价权，自身决定利润多少。当几大电商拼得你死我活，毛利越来越少甚至陷入亏损时，凡客可以自由的根据自身情况与市场情况来定价。也难怪凡客陈年在接受媒体采访时称，凡客毛利率2012年有望达40%之多，这个数据是其它电商望尘莫及的。

另起炉灶

在中国当下的互联网环境中，复制与被复制，抄袭与被抄袭已经成为常态，没有哪一家企业不抄袭别人，没有哪一家企业不小心翼翼的防止被别人抄袭。而凡客恰恰是一个特例，它不仅独创了自己的模式，并且很难被复制。

凡客开拓了自有品牌的电商模式，自身拥有生产、销售、物流、客服、定价等一整套流程，属于独特电商模式的开拓者与引领者。凡客没有复制其它电商之路，你也很难复制凡客，除非你有强大的资源来抄袭凡客线下的一整套生产流程。从另外一个意义上来说，凡客甚至不是一个互联网企业，它是服装企业，只不过把服装放在互联网上做销售而已。

喜忧参半

凡客模式在电商领域并没有事实性的竞争对手，在传统服装企业中又是其它企业难忘其背的。一些传统服装企业进军电子商务，几乎是屡战屡败，例如美特斯邦威。所以像更多的服装品牌都没有开拓互联网渠道、搭建自身电商平台，而凡客之所以能成功，在也在于其诞生之初就有浓厚的互联网与电商基因。

但是，凡客的问题在于，如何在保有自身独特模式的同时，把传统服装企业那摊子事做得更好。例如服装设计、服装品类、产品质量、售后服务等等。假以时日，当把传统这些事打造得更加炉火纯青之时，凡客才能更上层楼。

总之，凡客因为自身定位与模式原因，不会参与电商价格战；而对于电商企业本身来说，其实也没必要价格战或者继续复制现有的电商模式，学习凡客，开拓一种崭新的模式也不失是一个好的选择。

本文标题：我是凡客-电商漫谈：我不是谁 我是凡客
本文地址： http://www.61k.com/1071733.html