一 : 传闻又起，蘑菇街和美丽说会是2016年的合并首案吗？

　　摘要： 蘑菇街和美丽说，从去年年末到今年年初，一直处于纷纷扰扰的合并传闻中。有得到内部人士证实的，也有来自投资方的透露，但都数次遭到过蘑菇街和美丽说的极力否认，这也致使这桩合并案至今尘埃未定。最近几天，传闻又达到了新的高潮。

　　去年，一大波的合并案让大家看足了热闹。然而，一阵躁动之后，这股合并浪潮并未完全散去。

　　就比如蘑菇街和美丽说，从去年年末到今年年初，一直处于纷纷扰扰的合并传闻中。这些传闻有声有色，有得到内部人士证实的，也有来自投资方的透露，但都数次遭到过蘑菇街和美丽说的极力否认，这也致使这桩合并案至今尘埃未定。最近几天，传闻又达到了新的高潮。大家如此关注此事，百略君就为大家罗列几条重要线索，来说说蘑菇街与美丽说合并的可能性。

　　线索一：新一轮融资困难，资本方撮合

　　目前为止，美丽说已经进行了5轮融资，融资总额2.5亿美元。投资者包括腾讯、纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、清科创投等业界知名大佬。而早在去年上半年，就在传言美丽说在寻求新一轮约3亿美元的融资。但是至今这轮融资也未按期进行，目前美丽说最近一轮融资还停留在2014年3月，由高瓴资本领投。

　　蘑菇街现有股东包括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本。去年下半年，蘑菇街宣布完成D轮2亿美元左右的融资，由平安创新投资基金领投，天图资本跟投。但这个较低的数目与蘑菇街最初的预期差了很远。

　　去年，美丽说和蘑菇街就将IPO列为的重要目标，但是目前进行新一轮的融资十分困难，IPO遥遥无期。所以，如何获得资本信心是双方目前的当务之急。

　　然而，对蘑菇街和美丽说来说已经没有太多时间争取到好成绩，来获取资本方的信心了。美丽说和蘑菇街有共同的投资方高瓴资本，而“前辈们”的故事告诉大家，有同样的投资方无疑是合并的最大推动力。合并这件事，对高瓴资本无疑是利好的，当然会举双手赞同——两家相互厮杀只会增加内耗，不如推进合并，尽快实现 IPO，继续在资本市场寻求新的可能性。

　　据了解，去年年初高瓴资本方面就曾向双方提出合并的提案，但徐易容和陈琪对合并持抵触态度，最后不了了之。但是无奈双方在之后融资难、业务增长缓慢，始终无法为资本方呈现亮眼的成绩。

　　现在据传腾讯也加入了游说队伍，对双方合并也乐见其成。对腾讯来说，如果借助美丽说进入蘑菇街，将是未来电商布局计划的一大步。

　　线索二：HIGO平台或给了徐易容松口的理由

　　HIGO平台是美丽说旗下的创新产品，2014年9、10月份内部开始孵化。也是美丽说在转型电商后，针对跨境方面的战略布局。为了推广HIGO平台，美丽说可是下了“血本”。除了《跑男》三上高昂的宣传冠名费，还请来当红人气女星Angelababy将成为美丽说HIGO品牌形象代言人，并出任美丽说HIGO首席时尚官。由此可见，美丽说对HIGO早已在大成本推捧。

　　或许，徐易容从此前的不愿意到现在的动摇，有一部分原因是认为HIGO的未来可观，能成为以后的发展方向;也或许徐易容早已预料到美丽说的去向，才下大成本让HIGO获利。总之，HIGO业务可能是徐易容的下一步重点目标，未来即使美丽说被蘑菇街合并，徐易容离开公司，也有好的退路可走，像杨浩涌和瓜子二手车一样内部创业。

　　另外，在去年中旬，美丽说还上线了美妆O2O产品美喵App，入局O2O。美业O2O从2015年初开始就呈现竞争态势，虽然下半年淘汰惨烈，但不能否认市场空间和机遇还是存在的。即使美丽说对美妆O2O只是试水，目前并未将其列为重点，但这对徐易容来说或许也是未来的另一个退路。

　　线索三：广告投入过猛，资金链处境尴尬

　　在广告方面，2015年美丽说3.38亿拿下《奔跑吧兄弟》第三季的冠名，且由当红偶像鹿晗做代言人，加上在其他媒体上的广告投入，美丽说的资金支出幅度极大。而去年一年，蘑菇街找来同样当红的李易峰代言，据了解，广告投入也接近3亿人民币。

　　双方如此大手笔的广告投入，在他们自身资金就不太理想、融资困难的情况下，可以说是很需要进行整合，以减少资源损耗，降低运营成本，将资金用于在业务和产品方面集中发力。甚至也利于接下来可能会进行的IPO计划。

　　线索四：产品模式和用户属性雷同，一山难容二虎

　　蘑菇街和美丽说经常被戏称为“孪生姐妹”，这个借喻用来形容二者的产品模式和用户属性确实很恰当。

　　二者都是以女性服饰、化妆品电商导购业务起家，2013年，因为淘宝的封杀和压迫，也都开始向女性时尚垂直电商转型。但是，这么多年走下来，二者的发展轨迹、业务和主要用户群存在很大的重合度。

　　在用户定位方面，二者面对的用户都是年轻女性用户群体。虽然后来在产品风格上，有所差异——美丽说偏轻熟女，蘑菇街主打少女系，但对用户来说，真正的区别并不大。在发展方向上，虽然二者也有不同侧重——蘑菇街向社交电商靠拢，美丽说向C2C发展，但总体离不开女性垂直电商这个中心。转型之路相似度极高。

　　同质化现象严重的产品，市场汇总必然只能存在一个。其中一个只能转型或者被合并。照现在蘑菇街和美丽说的发展形势来看，再做大的转型实在不便，动辄就会伤及本来架构和业务运作。况且，现在尚未有适合的、创新性的商业模式值得尝试。

　　线索五：竞争激烈，抱团取暖保住市场份额

　　去年一年，被称为“电商最后一片蓝海”的跨境电商爆发。一大批资本方和企业都疯狂涌入这个市场，从天猫、京东这样的综合电商巨头，到蘑菇街、美丽说这样的细分电商平台，都要玩一玩海淘。不管体量如何、资源储备如何，大家都是雄心勃勃，忙着跑马圈地，大有一举拿下海淘市场之势。

　　对蘑菇街和美丽说来说，在跨境电商方面，一方面要面临巨头的压迫;另一方面，还要抵抗在垂直领域的小红书、洋码头等的夹击。在海淘方面，美丽说和蘑菇街上未有明显的优势，市场份额较小，要在这块市场中占得一席之地，这对“姐妹”还需要抱团取暖，共同抵御“外敌”。

　　结语：

　　总的来说，蘑菇街和美丽说的理由有很多，都能自圆其说。但是，就这样下结论也有点绝对，毕竟这个圈子里还有明星衣橱、楚楚街虎视眈眈，而同样愿意主打女性消费的聚美优品和唯品会也是竞争对手，谁嫁谁娶，谁争谁打，能出现的排列组合太多了。

　　即便是二者合并了，也还面临着种种困难。

　　一者，需要抛开对来自淘宝的大批店主、买手和品牌资源的依靠，建立自己的独立风格和差异化的商业模式。在创新中向前发展，实现IPO，同时，增强自运营能力和供应链能力。

　　二者，新企业对核心用户定位应该更清晰。企业要想取得长久发展，不应该去讨好那些图便宜的用户，而是抓住有价值的用户。尤其是在优化场景化服务和产品品质，提升品牌价值上面，需要花更多心思去做。

二 : 蘑菇街和美丽说合并，鹿晗和李易峰谁被 PK 掉呢？

美丽说与蘑菇街昨日发布消息，宣布蘑菇街和美丽说即将合并为一家新公司。美丽说与蘑菇街整个交易将以完全换股方式完成，蘑菇街和美丽说按 2:1 对价，腾讯作为美丽说现有股东，对合并后的新公司追加投资，由此将产生一个估值近 30 亿美元新公司。

先不管这些跟你没有太多实质关系的投资布局了。你对他们这两家公司更有印象的，应该是美丽说代言人鹿晗、与蘑菇街代言人李易峰吧。蘑菇街和美丽说合并后要保留谁呢？

鹿晗、李易峰这两位小鲜肉，从电影、电视等，近年来占据了各大屏幕，双方都看准当红小鲜肉背后的粉丝支持，花了数亿元的广告投放，对公司在用户与品牌之间建立情感与带来的流量，不容小觑。

蘑菇街创始人陈琪今天下午举行蘑菇街和美丽说的沟通说明会上表示，他们都是非常优秀的艺人，也有非常大的粉丝号召力，我们活跃用户几乎是完美覆盖他们的粉丝群。

他强调，期望接下来和这些艺人形成更有意思、更新的一些合作关系，而不是简单的付点钱给他们，他们出张脸帮我们拍广告，未来我们希望做得更加深入，也就是会有跟这些明星艺人有更多合作关系，因为大家都是面向同一个市场目标，也就是广大用户。

陈琪表示，这两个品牌都会保留，有很多能互相互补的地方。因为其实重合度没有这么高，只有大概20%。这对合并之后的覆盖面也会更好。之后也会把品牌区分的更加具有独立性，也会持续保持两家公司独立的业务能力。

蘑菇街会倾向于更多年轻的人群，以学生为主力的年轻人群，美丽说更多以白领为主、消费力再高一点的人群倾斜，两个品牌定义更加清晰。

外界传闻，美丽说创始人徐易容要去主导 HIGO。对此，徐易容只是简单回答：“HIGO 不在合并范围内，我会全力把合并的新公司往前做好”。

听了这段说不清楚未来要留下谁的宣告之后，你到底觉得谁应该留下呢？或许发起一个肯德基双代言人的 PK 对打战略，来决定最后的人选吧？

我们一起来回忆一下。肯德基炸鸡 PK，哪一款更能代表肯德基？

之前一向鲜少启用明星代言的肯德基，破天荒请来陈坤、柯震东分别为两种产品代言，吮指原味鸡 VS 黄金脆皮鸡，让消费者在网上票选到底什么鸡能代表肯德基。

回到最开始我们谈到的，谁被 PK 掉呢？蘑菇街 CEO 陈琪将接掌新公司 CEO，不搞双 CEO 制度。

三 : 那几对冤家都合并了，美丽说和蘑菇街还等啥呢？

作者：歪道道

2015年对于互联网来说，绝对是当之无愧的合并年。从滴滴快的合并，到58赶集握手言和，再到美团大众点评停止战火，互联网行业在资本的驱动下逐渐走向和平。记得在美团与大众点评合并之时，我在朋友圈提问，下一个在一起的会是谁？在众多的回答当中，有两对被提及的频率最高，分别是世纪佳缘与百合网、美丽说与蘑菇街。没有让我们等待太久，在12月7日，百合网与世纪佳缘便宣布合并。

似乎形单影只的就剩下美丽说与蘑菇街了。而近日蘑菇街美丽说合并的传闻也开始愈演愈烈。这对老冤家真的会在一起吗？许多媒体纷纷向两方求证此事，结果俩家均极力否认。有人对此评论：越是否认，就越有可能，之所以否认，是因为现在很可能正处在接触之中，不想受到外界的干扰。不管合并与否，值得一提的是，这应该是两家在今年制造的最受关注的话题了。

美蘑合并到底有没有可能？

美丽说和蘑菇街一直被戏称为双胞胎兄弟。双方都是从事女性电商平台业务，如果单看两个网站的运营模式，几乎找不到所谓的差异化，甚至从双方发展的历程来看，都是以淘宝导购网站起家，在淘宝的“逼迫”之下开始转型做自建平台。从这些层面来看，同处一个领域、做同样的业务的双方存在着非常大的合并可能性。

而从资本方看，高瓴资本是蘑菇街和美丽说共同的股东方，如果两者合并然后冲击上市，对于高瓴来说绝对是利好，因此，高瓴可定会积极地推动两者合并。同时，因为两家都没有阿里和百度的身影，美丽说的投资方腾讯想必也是非常乐意见到两家合并。

上个月蘑菇街对外宣称融资2亿美金。在两家曾经公开信息中，可以查阅到美丽说估值达30亿美元，而蘑菇街估值达到20亿美元。但值得回味的是，蘑菇街对于这次融资，没有再向以往一样提及估值。而在36氪发布的中国一级市场公司估值排名 500 强排行榜中。蘑菇街当前估值人民币95.6亿人民币，美丽说估值59.8亿人民币，两家的估值均大幅度缩水。

总的来说，美丽说因为获得了那么多腾讯入口，却并没有获得想想中的大幅度提升流量和交易量，因此融资遇到了资本寒冬，估值下降了一半多，但是仍然没有人愿意买单。也有评论称，尽管蘑菇街对外称获得了2亿美元融资，看起来不少，但交易额以及发展等还是落后于各资本方的预期。早在今年年初，我写的《阿里凶猛，女性时尚电商路在何方》一文中就提到，脱淘之后的美丽说们机会只有一年。而显然，这一年已经要过去了，以现在的情况来看，抱团取暖好像更能有广阔的发展空间，并且两家合并也将会是多方乐见的。

两家是如何走向下坡路的？

从曾经红极一时到如今的被传合并，两家的估值都经历了断崖式的下跌，坐实了走向下坡路的理论。那么，到底是什么原因让两家沦落至此呢？事实上，蘑菇街和美丽说估值降低主要有五大诱因。

一，盲目追求上市

今年被称为是美丽说和蘑菇街的 IPO“冲刺年”，蘑菇街CEO陈琪在其公司内部年会上喊出2015年蘑菇街平台交易额要达到100亿元的目标，而美丽说CEO徐易容更加激进，“2015年全年成交150亿元，未来3年内，达到1000亿元”，这都可以说是为上市造势。同时，为了争取上市，双方各投入重金砸电视广告。据悉，蘑菇街今年在电视广告投入的资金高达2.5亿元，而美丽说的投入更是超过3亿元。不过，不幸的是，双方都遇到了资本寒冬，于是，一切都很难了。

二：产品定位与淘宝冲突

美丽说与蘑菇虽然都是主打时尚购物，但其产品主流依旧来自C端。美丽说虽然经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，不可避免的打造成一个小淘宝的生态。而蘑菇街虽然走的时尚买手路子，但这些人所提供的产品，依旧难逃淘宝的辐射。正式因为这种与淘宝的重复性，导致了两家的复够率难以提升。

三：频繁转型

从打被阿里逼迫转型之后，两家都患上了转型狂热症。尤其以蘑菇街为最，要给它定义一个准确的商业模式是件非常困难的事情,从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区，再从消费社区转型到了电商导购，然后变成垂直电商，最后又开始转向C2C加B2C的平台，几乎每隔一两年，当前商业模式还没吃透，蘑菇街就会鼓捣一次转型，这给人造成了其商业模式不清晰，这么多年依旧在探索中的负面印象。

四：平台从极轻变得极重

随着用户量的增加，以及融资需要，美丽说和蘑菇街开始扩大产品线，从一个极轻的导购平台逐渐过度成了一个臃肿复杂的综合平台。在疯狂做加法的同时，却没有学会做减法。

五：后起之秀崛起

随着全民创业时代的到来，女性时尚电商早已是一片红海，而美丽说蘑菇街作为先行者，因为频繁转型，所以并没有及时的树立其行业壁垒，导致后更为努力后来者围追堵截，比如小红书，考拉海淘，明星衣橱等等。

其他女性垂直电商都怎么玩？

要在女性市场掘金并不容易。过去几年里，虽然各种针对她经济的产品层出不穷，但真正算得上较为成功的屈指可数。因为行业早有美丽说蘑菇街这种流量不错的平台，新平台想要脱颖而出并不容易。而随着消费升级和生活方式的改变，跨境电商正成为一个越来越受重视的方向，并且在今年迅速崛起。不同于多数平台，小红书、考拉海淘以及明星衣橱，正是因为把握了机会，坚持专属自己的特质，才能在一片女性电商红海中杀出一片天。它们的玩法值得借鉴。

小红书：针对一线高端白领打造海淘版知乎

在海外购崛起之时，由于信息不对称，用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯，不知道买什么。小红书以此为切入，以购物分享社区起步，为用户推荐海外值得购买的产品。从最初萌芽到如今风光无限，梳理其长成历程，可以发现就是其凭借着惊人的产品迭代效率与战略调整，“小红书”得以光速发展。

1.小红书的产品定位，是海外购物笔记分享社区，以及自营保税仓直邮电商。而平台售卖以标品（如化妆品）为主。

2.不论是海外购物笔记社区，还是保税仓和海外直邮电商，小红书这个产品都是在围绕着「有奢侈品或高品质商品购买需求」的用户群体来设计的。也就是目标用户非常清晰，那就是一线城市的高端白领用户。

3.借鉴了游记分享应用，将信息结构化，在上面的每个商品信息都有品牌、照片、用户心得、价格和购买地点的说明，打造“海淘版知乎”。

考拉海淘：资金充裕，以母婴用品单点突破

作为新生代女性时尚电商，玩跨境的考拉海淘和绝大部分跨境电商不同，考拉海购并没有迫切融资需求，目前其母公司网易市值整体超过220亿美元，单季度在线游戏净收入超过8亿美元，完全不差钱，所以考拉海淘能够集中精力按照记得节奏做平台。而正是靠着这种底蕴，考拉正在一步步崛起。

1.目前跨境电商大多运营成本花费在流量购买，但网易背后有大量自产流量：邮箱、新闻客户端、门户资源。所以考拉天生自带流量入口。

2.在考拉海淘发展初期，选择了以相对成熟的母婴领域，随着发展。形成了以母婴为主，涉及了美容彩妆、家居生活、营养保健、服饰箱包等等的综合平台。而正是由于这一特性，考拉针对的目标用户以时尚成熟女性和年轻妈妈为主。

3.选择了产品线最重的B2C的自营直采模式。以海外批发价、100%正品保障、3日快速达的三大杀手锏来解决用户海淘痛点。

消费升级，女性电商2.0时代来临

据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元； 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速，2020年全球跨境电商交易额将达到9940亿美元，中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

伴随着中国文化意识转型，时尚女性用户对单一型、快餐型时尚消费兴趣锐减，正在越来越注重品质，消费心理也正由冲动型向理智型转变，消费活动更趋向于情感体验和品牌认同。传统的时尚电商已经难以满足这种需求，而这种消费升级也正在倒逼模式改革，这也意味着女性电商2.0时代已经来临。

而在这场行业升级盛宴中，要想做好女性电商平台，除了用户和流量外，商品运营、供应链管理和技术后台也十分关键。如何提供更优质的服务、实现用户良好的产品体验，对女性时尚电商转型升级和差异化发展仍是考验。

本文标题：美丽说和蘑菇街合并-传闻又起，蘑菇街和美丽说会是2016年的合并首案吗？
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