一 : 北京车展访福建奔驰销售/市场部张秀冰
[61阅读 人物专访] 在2012年北京国际车展开幕的第一天，福建奔驰销售与市场部副部长张秀冰接受了61阅读的专访，以下是专访实录：
『福建奔驰销售与市场部副部长张秀冰』
问题1：3月1号，福建戴姆勒更名为福建奔驰了，更名的原由是什么？是不是公司的结构发生了变化？
张秀冰：我想问一下，对于戴姆勒和奔驰，你们对哪个更熟悉？我觉得国人对奔驰是情结的，从大家知道车以来，不管是老是幼，对奔驰品牌都是非常熟悉的。戴姆勒作为我们的合资公司，是全球五百强的企业，但是福建戴姆勒这个名称运作两年之后，我们发现其实奔驰对中国消费者来说更容易接受一些。当你说到奔驰，消费者可以很自然将产品与品牌做一个非常强的关联。福建戴姆勒更名为福建奔驰，其实就是一个非常强的信号，可以看到投资方对中国市场需求的积极响应。中国可能跟全球其它地方不一样，大家对奔驰品牌有较深的情结，因此更名可以说是积极响应中国消费者需求的反应，对我们的公司未来的发展也是非常重要的。
问题2：更名以后，对销售提升有多大作用？相比之前有没有数据上的呈现？
张秀冰：更名之后到现在是一个多月的时间，这个更名活动让人们清楚地认识到福建奔驰在生产世界级的梅赛德斯-奔驰商务车，这个信号一旦传递给我们的中国消费者，能够很快的让他们了解和信任我们的国产商务车产品。之前大家更多了解的是进口车，对国产唯雅诺还不是特别熟悉。其实福建奔驰同样采用全球统一的梅赛德斯-奔驰生产与管理体系，这意味着今天的消费者可以购买到与进口产品质量一致的国产唯雅诺，价格比进口要更低，提车周期也大大缩短。之前的进口车提车周期相对较长，一般要二至四个月，但现在只要一个星期就可以提到车了。
还有一点，在中国生产商务车，我们可以以中国的路况和天气状况，亦或是根据中国消费者的需求来进行调整。今天我们推出唯雅诺皓驰版，就是专门为中国的消费者打造的。我们进入中国短短的两年时间，发现中国消费者对舒适型的要求很高。唯雅诺皓驰版在动力方面非常强劲，3.5L发动机190千瓦的功率。悬挂也专门针对中国的路况进行了调校，座椅在根据人体力学设计的同时也根据中国消费者的需求改善了柔软度。这些改变都是进入中国之后做的一系列调整。只有满足客户的需求，客户才会认同你的产品。这也是梅赛德斯-奔驰品牌进入中国之后，所采取的非常积极的动作。你可以看到，从我们两年前推出第一款唯雅诺系列，到去年推出新唯雅诺和新威霆及大型商务车凌特，在这么短的时间里，三个产品都牢牢占据不同商务车细分市场的领先地位。中国经济的发展，已经形成了这些客户群体，他们有这种高端车的需求。在此之前，其实在唯雅诺进入中国商务车市场之前，中国的商务车市场没有豪华品牌。
问题3：您刚刚说到去年11月份的时候，国产的梅赛德斯-奔驰凌特正式上市了，它目前的市场占有率的情况是不是达到福建奔驰的销售目标？
张秀冰：凌特是在去年12月份进行了全国经销商展示，今年第一季度销售都在我们的计划中。我们是非常满意这款车的销售情况。这款车在进入了中国之后，做了飞机乘客舱式设计，不管是座椅还是空调，都适应从16—20座大型商务车需求。这也是我们今后要发展的市场，作为福建奔驰，我们给消费者提供的是一个商务出行的整体解决方案。我们福建奔驰为中国消费者提供从6座到20座的商务出行解决方案，包括有6-7座的唯雅诺，7-9座的威霆，14-20座的凌特。
问题4：今天的新闻发布会，有一款唯雅诺的概念车，这款概念车未来是否是只出一款产品，还是以后戴姆勒-奔驰的商务车产品都会基于这个车研发？
张秀冰：这款概念车在中国是全球首发，其实是给消费者一个信息，唯雅诺的产品是会不断根据中国消费者的需求进行个性化的变化，这种个性化的变化已经进入到奢华的企业。车内按摩座椅，黑白双色外观涂漆，车内镶嵌八颗钻石等等。这款车就是一个奢侈品。我们邀请徐克导演参与这款车的电影拍摄，他代表着高端、有品位、个性很鲜明的消费者。中国消费者对座椅的舒适度、悬挂会提出更高的需求，这也是我们唯雅诺努力的方向。之前推出的唯雅诺承载2.5L V6发动机，为适应新的需求，我们又推出了3.5L的皓驰版。而且，在本次北京车展，我们推出了唯雅诺礼遇版，这款车型是专门为酒店用户群量身订造的产品，会增加小冰箱，挂衣架等贴心的配置。我们会根据不同的细分市场，在产品的个性特色方面做一些改变。例如在改装车这一块，北京急救中心就向我们采购了200台威霆作为急救车，相信对我们产品有了解的人，对我们产品的安全性是非常有信心的。
问题5：跟急救中心的合作就是类似于与政府方面的合作？
张秀冰：对，我们在政府服务这一块一直有所涉及，之前北京奥运的时候，共有四百台进口的梅赛德斯-奔驰唯雅诺提供给组委会使用。唯雅诺国产以后，我们也会在公共事业方面与政府合作，提供一些更优质的产品，同时，价格也是我们产品一个非常大的优势。
问题6：通过刚才您的介绍，从3月份更名一直到新产品推出，福建奔驰把高端的梅赛德斯-奔驰品牌和车型做一个统一，把针对性的服务推广到消费者，每一个企业发展规划当中都有一个对未来的展望，或是预期。福建奔驰的产品在推出两年以后，现在完成的程度是什么样了？
张秀冰：我们在这两年的时间里推出三个系列的产品，这是一个非常不容易的成绩。我们下一步会继续发展这三款产品，这三款产品的发展空间还是很大的，我们也相信福建奔驰今后的成长速度一定会高于这三个细分市场的增长速度，我们在这三个市场已经为中国商务车市场树立了一个标杆，不管是外交级MPV唯雅诺，全球共赏专业级MPV威霆，还是大型商务车凌特。我们相信它们都会超过这个市场本身的增长率。此外，我们认为这三个产品系列，在目前国内我们还有足够的空间发展。今后我们也会根据消费者的需求，不断提供一些个性化的，符合不同行业需求的一些产品。
问题7：一般企业会发布三年或五年规划，从服务或者是品牌建设方面做规划，或者产品方面，渠道建设方面做规划，福建奔驰有类似的计划吗？
张秀冰：在今年的发布会上我们也表示过，我们在经销商网络发展规划上，计划在年底达到100家，我们目前经销商的网络集中在一线城市，我们在接下来的时间里，会在二、三线城市发展。我们会设立我们的展示点，让消费者更方便地看到我们的产品。
问题8：福建奔驰新车方面的规划是什么？
张秀冰：目前我们工作重点还是把现有的这三款产品进一步的细分，我们的三款产品还是有很大的改进空间。像刚刚提到的北京急救中心，公安指挥中心等，他们也需要车辆来保证他们的工作，我们则不断地满足他们的需求。
问题9：福建奔驰计划做特种车吗？
张秀冰：对于特种车，我们是希望在这个市场有所发展。我们是有信心的，因为像改装车也需要一些优质产品支持的。我们前一阵子接待过要运送光学仪器设备需求的客户，那些仪器本身价值非常高，需要稳定性很好的车辆去保证这些设备的安全。又例如你们媒体，需要带着昂贵设备的电视媒体等，他们对车的品质方面要求很高。这些需求都给我们今后的发展提供了非常重要空间，我们有信心在这个空间大力发展。您刚刚提的问题我非常理解，我们的商务车并不是大众私家车，我们是一个细分的市场提供者，专门提供商务、行业用车，在这个细分市场的成长空间是非常大的。
问题10：像专用的军车、警车、救护车，利润空间会比其他的市场大一些，福建奔驰除了跟政府的合作改装形式以外，有没有打算自己主动制造一些？
张秀冰：对我们来说，目前最关键的是要先要满足国内这些专用车的需求，让他们在最短的时间内用到我们的产品。所以现在不管是指挥车还是救护车，最重要的是能够满足他们对产品的需求。凌特在欧美改装的产品非常多，我们国内现在改装车的销量也增长得很快。
问题11：今天发布会上讲到将在中国建设一个研发中心，这个研发中心对中国消费者来说有什么样的意义和作用？
张秀冰：这个研发中心对福建奔驰也是非常有意义的，这个研发中心预计在今年第三季度开始运营，目前核心团队已经建成，现在的人员都在进行一系列培训。研发中心从规划、设计到建造，全部与梅赛德斯-奔驰统一标准，而且也是梅赛德斯-奔驰商务车在全球唯一的一个海外研发中心。这个研发中心的设立，可以很快实现将中国市场消费者的市场需求，迅速传递到研发中心，并在研发中心进行测试。对于中国消费者的一些特定需求，也可以通过研发中心更快地传达到总部，实现福建奔驰跟总部的紧密合作。我相信这个研发中心的设立，对福建奔驰今后的产品推进和产品线的丰富会有很大的帮助。
问题12：您刚刚谈到的研发中心，我想问一下，您觉得中国市场的高端成功人士他们的需求是什么？他们有什么共同的特点？他们想要什么？你们是从哪里得到这方面的资料？
张秀冰：我们所有的产品推出市场之前，都会做大量的市场调研。不管是推出一款新产品、更新配置亦或是了解新产品推出市场后的反馈，我们都会跟专业的调研公司合作，了解消费者对产品的期望和希望改良的方向等等。我们将通过市场调研数据进行分析和判断。
问题13：关于研发中心，之前有一个泛亚中心也是很有名的，我想问一下，研发中心在定位上是属于对产品小改，还是属于本土化自主研发？因为它是戴姆勒总部在中国第一个商务车研发中心，它的分工是怎么样的？
张秀冰：对于研发中心的信息，我能够传递出来的就是它是以梅赛德斯-奔驰为统一的标准来打造的，会对中国消费者的需求进行收集、设计和测试。我关注的是客户的需求能不能传递到研发中心，能不能有更多的产品在研发中心生产出来。至于它跟总部怎么合作，我今天还没有办法给你做一个解答。
问题14：大家比较关注具体的数据，福建奔驰2012年的营销目标是什么？4S渠道数量有没有一个目标？
张秀冰：我想大家对数据都是很关心的，我给你两个数字。一个是我们2011年整体销售增长了42%，第二个就是刚刚说到经销商网络，到今年年底我们会建立100家经销商，这包括了我们的展厅，不是单纯的4S店。
问题15：福建奔驰是否有自己独特的企业文化？您对企业文化怎么看？福建奔驰想要把自己的汽车文化打造成什么样子？
张秀冰：企业文化这个话题，说起来是挺宽泛的，尤其是对于福建奔驰这么年轻的一个企业。之前更名活动我们全体员工一起拍了一张集体照，那里面有我们所有的员工，包括一线工人、外国专家团队等都在照片上。年轻有活力，这是我们所有成长中的企业都具有的特征。我们每天进入公司，都可以看到我们公司企业愿景：致力于世界级梅赛德斯-奔驰商务车的生产、销售与服务。
问题16：社会责任也是企业文化的一个重点，福建奔驰此前有做过这方面的工作吗？未来有没有相关的计划？
张秀冰：我们公司虽然运作时间短，但是我们生产的第一代唯雅诺车型就捐献给玉树灾区，为灾区救助贡献了一份力量。汶川地震、嫣然天使基金的活动，我们也参与到其中，赞助过用车。除此以外，我们也与歌德学院合作进行中德文化推广。在公司刚成立的时候，我们携手中国企业家协会在深圳举办了国学论坛，充分体现了梅赛德斯-奔驰商务车的“中国智 世界观”。梅赛德斯-奔驰商务车的生产扎根于福建奔驰，为中国消费者提供他们所需要的产品，正所谓“饮水思源”，企业社会责任也是不可忽视的一部分，我们号召员工积极参与到各类社会公益活动中。我们公司的员工，包括很多外国专家和技术人员，他们都会利用周末的时间去福利院提供帮助。所有这一切其实都是传递一个信息，我们不单关注我们的产品，我们更关注的是人。（编译/61阅读 张文君）
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二 : 丰田/福特/奔驰/江淮 车展5.2馆新车集
[61阅读 新闻] 广州车展昨日开幕，今天让我们按照展馆的分布细数各品牌发布的新车型，下面为大家带来的是5.2馆的重点新车。
● 丰田新一代普锐斯亮相、雷克萨斯GX460首发
丰田在本次车展上将新一代普锐斯这一款重量级混合动力车展示给中国消费者。据悉新PRIUS普锐斯是其在中国的首次展出。
据悉新一代普锐斯动力上由原来的1.5L发动机升级为1.8L发动机，最大功率由原来的77马力增加至99马力，同时电动机的功率也提到了80马力，同时海外市场上的新一代普锐斯还增加了太阳能电池板。详细的解析我们会在后续报道中为大家带来。
另外LEXUS雷克萨斯展台上则向全球首发全新运动型多功能车（SUV）GX 460。同时宣布，该款车型将于近日在全球各大市场陆续上市销售。
全新GX 460搭载了4.6升V8汽油发动机，能够在5500rpm时输出218kW(296马力)的最大功率，并能在3500rpm时产生438Nm的最大扭矩，另外配备了6速自动变速箱具备人工智能换挡科技，能够根据路况及驾驶者操作习惯，智能进行换挡操作，减少不必要的加减挡。
另外全新GX460配备了包括预碰撞安全系统（PCS）、主动牵引力控制系统（A-TRC）、上坡辅助控制系统（HAC）、自动爬坡控制系统（Crawl Control）等在内的多项主动安全系统。也提升了新车的安全性。
● 福特展台两款新车上市、新技术展示
今天在福特展台上，不仅2010款福特蒙迪欧-致胜和福特福克斯运动型限量版于广州车展联袂上市，另外长安福特旗下全线产品共同亮相，技术展区还有一款运用福特EcoBoost新动力技术的发动机切割模型首次在国内展出，生动的演示了将于明年引入国内的EcoBoost新动力技术。
限量版福克斯运动型上市
其中福克斯运动型限量版全国限量仅1500台，官方售价为人民币14.79万。SVP限量版上以福特福克斯运动型手动挡为基础，车身上使用的镀铬材料均改为黑色。另外在进气格栅以及车侧和尾部扰流板上均引加上了红色装饰线条；在5辐轮毂的顶端引入开叉设计，另外尾部的“FOCUS S”也在告诉我们，这是辆基于福克斯运动版的限量版车型。
内饰方面，方面盘和变速器上的缝线也均改为红色，另外红黑配色的网状织布座椅与车身上的红色装饰饰条相呼应，加上座椅上的“FOCUS S”标识也代表着其运动的特征。动力方面和普通车型一样搭载的是2.0L发动机，另外配置方面也没有太大变化。
2010款蒙迪欧致胜上市
而2010款福特蒙迪欧-致胜也在车展上市，价格保持不变，维持16.98-22.98万元。而2010款福特蒙迪欧-致胜新增星海蓝和紫砂釉两种车身颜色，至尊型前后保险杠和下格栅增加了银质工艺装饰，进一步提升了时尚感。
高端车型则加配侧安全气帘，为消费者增添了更多的安全保障。同时，2010款福特蒙迪欧-致胜在舒适度和内饰工艺上全面提升。高端车型新增电动调节副驾驶员座椅；豪华型和至尊型座椅厚度由7mm分别增加到12mm和15mm，缝纫装饰风格也更加豪华；至尊型内饰风格由钢琴黑质感变为桃木质感，更加适合国内消费者审美习惯；另外，新车型在内部各处的设计、喷漆及其它细节用料等方面，均有显著提升。
● 奔驰五款新车上市
今天，梅赛德斯-奔驰携旗下梅赛德斯-奔驰、AMG、smart以及迈巴赫四大品牌二十二款车型共同亮相第七届广州国际汽车博览会，这也是四大品牌首次齐聚广州车展。与此同时，全新E 200 CGI优雅型、E 260 CGI时尚型轿车与全新 E 260 CGI双门轿跑车、E 300豪华型和B 200豪华型也正式亮相并公布售价E 300豪华型和B 200豪华型要等到明年1月才会正式到店销售。其中具体售价表为：
| 奔驰公布的五款车型售价表 | |
| 车型 | 售价(万元) |
| E 200 时尚型 | 48.8 |
| E 260 优雅型 | 54.8 |
| E 260 Coupe | 68.8 |
| E 300豪华型 | 69.8 |
| B 200豪华型 | 35.8 |
其中，E 200 CGI优雅型拥有高达135kW(183马力)的动力输出，并可在1800至4600的宽泛转速范围内提供270Nm的强劲扭矩，只需8.2秒内便可从静止加速到时速一百公里。另外官方公布的其百公里综合油耗却只有7.5升，每公里二氧化碳排放量也仅有177克。
E 260和其双门轿跑车所装备的则是1.8CGI涡轮增压缸内直喷发动机的高调版本，最大功率150kw/5250转（203马力），峰值扭矩310N·m，百公里加速为7.8秒，官方公布的百公里油耗为7.6L，二氧化碳排放量为每公里179克。
公布售价的E 300豪华型和B 200豪华型会在明年一月正式在经销商处销售，新车在原有车型基础上添加配置，提升新车对于舒适性和豪华型的品质。另外其他亮相车型还包括：全新E级双门轿跑车、新一代GL 450 尊贵型、新一代S 400 HYBRID、G级系列的重量级车型G 500、C 200 K标准型和时尚型、SL 63 AMG、smart fortwo、迈巴赫62等等。更多的信息和图片我们将陆续为大家带来。
● 和悦三厢正式上市
和悦三厢车型的售价早已公布，为6.58-8.48万元。但是迟迟没有正式上市。在本次广州车展上江淮和悦正式发布上市，为江淮乘用车旗下的战略车型在车展上正式上市。
和悦三厢轿车的车身尺寸为4595×1765×1465mm，轴距达2710mm。配备了1.5L VVT发动机及手动变速器或自动变速器，最大功率及最大扭距分别达到78kW(106马力)/6000rpm，峰值扭矩为141N·m/4000rpm，最高车速可达190km/h。
新车前悬挂为麦弗逊式螺旋独立悬架，后悬挂采用双连杆螺旋弹簧独立悬架。同时，防撞三级溃缩吸能式转向管柱、ABS+EBD、双安全气囊、倒车雷达、带侧防撞梁车门、前后盘式制动系统等高科技人性化配置令和悦的安全性得到了极大地提升。(文/61阅读 曾晓云）
三 : 车展专访福建奔驰世辉汽车总经理李皎
[61阅读 专访] 在2011年广州国际车展上，广州世辉汽车销售有限公司总经理李皎先生接受了61阅读编辑阮志辉的专访，以下是此次专访实录。
主持人：各位网友大家好，今天来到61阅读直播间的是广州世辉汽车销售有限公司总经理李皎先生。李总，您好！
李皎：您好！各位网友大家好。
主持人：首先就我们店的情况给网友做个简单介绍。
李皎：我是广州世辉汽车销售有限公司的总经理李皎，我们公司主要代理福建奔驰的商务车，主要车型有唯雅诺、维托、凌特。我们公司是福建奔驰授权在广州地区的经销商，是长久集团旗下的子公司，现在有一支比较专业的团队，为广大客户提供服务。
主持人：李总可以给我们介绍一下这次车展给我们带来什么车型吗？
李皎：我们这次大的三个车型都到了，维雅诺、维托和凌特，其中维雅诺是7座的，维托8座、9座的，凌特是14座、17座和20座。
主持人：这么多款车型，会不会对车展推出比较新的优惠政策呢？
李皎：这次车展的优惠对我们店来说是空前的优惠。我们店对这次车展有三个方面，一个是买大奔送小奔，买一个现在市场价50多万的奔驰商务车，我们送给客户一台Smatr，市场价大概十多万左右，这是我们的活动之一。第二个优惠是我们赞助了蔡琴的演唱会，在这次现场订车，所有的客户我们会额外送给客户蔡琴演唱会的礼包，包括两张价值两千块钱的演唱会门票，还有蔡琴的签名CD。第三个优惠是一些传统的促销，价格和精品我们会有价值三万以上的，包括有现金折扣和两万多的汽车用品。
主持人：相对来说还是挺吸引的。
李皎：对。
主持人：奔驰商务车主要购买的人群以哪些为主呢？
李皎：因为它是比较高端的MPV和轻客，它的主要客户群体是这些企业、事业和政府机关，是主要以单位客户为主的产品。我们也有一些私人客户，主要是他们对车的空间要求比较大，尤其对安全性比较高的客户。单位客户主要取决于我们车的定位，特别是比较高端的商务车，商务性里面MPV里是最强的。
主持人：应该说今年的整体状况车市增长的速度开始明显的放缓了，这方面会不会对贵店的销量有一定的影响呢？
李皎：整体的汽车市场跟去年比明显放缓，包括一些行业专家、汽车厂家和经销商这些群体都是比大家的预期差很多，这主要是取决于经济大环境和国家的相关政策的调整。落实在我们这块细分市场来说，商务车相对影响要小一些，虽然客户群体比较小，但是相应的影响也比较小一些。因为这部分客户可能买这种车的决策周期比较长，一般都是比较大型的，实力很强的企事业单位。现在我们这两年的销售情况，每个月都在稳固上升，大概都有10%左右的销量上升。
主持人：今年的目标情况现在完成得怎么样？
李皎：能完成我们的目标，到目前为止我们的计划都完成了。
主持人：压力不是很大。
李皎：对。
主持人：可以透露一下明年的销售目标怎么样？
李皎：明天的目标就是在今年的基础上可能会有20%到30%的增长。
主持人：贵店维雅诺现在的销售情况怎么样？
李皎：因为它的定位是高端商务，这个车相对来说比较豪华，在商务车当中来说它的产品特性很突出，尤其是安全性，它的安全性商务车当中最好的，因为它有4、5个主动安全系统。然后它的商务性方面，它在乘客舱可以把两排座椅面对面，也可以当会议桌使用，这些都是其他商务车中没有的。还有它的空间是最宽敞的，喜欢打高尔夫的客户都比较适合。其他在这个档次的车，不能放下6个高尔夫球杆，但我们这个车可以同时放下6个高尔夫球杆。
主持人：汽车市场环境竞争日益激烈，贵店凭什么优势和特色赢得消费者青睐呢？
李皎：我们主要也是从需求考虑，我们也针对很多客户制定需求有很多的解决方案，我们卖车也不是单纯的卖一台汽车，希望给客户提供的是解决方案，具体来说落在哪些实处，我们卖的所有车辆，客户看到的是厂家的标准配置，但是我们可以根据客户的需要做很多个性化的改装，这个改装是可以上牌的，还有我们可以做特种改装。像公检法、消防、医疗机关等都有相应的特种改装，我们的产品不局限在厂家的标准配置。另外现在的融资成本比较高，我们也会有一整套的方案，如果客户有资金方面的压力，我们可以提供奔驰、金融的贷款，只要1.25。另外如果客户购买的压力比较大，因为企业趋势决定不能马上购买，我们还可以提供租赁，以租待代收，可以租这个车，租了三年我们的车可以送给他。这样满足客户的特点，我们有各种不同的方案。比如说我们的客户有融资的需要，我们可以起桥梁作用，跟我们的合作伙伴在中间协调，让我们合作的金融公司，金融机构，给客户提供融资担保，或融资的解决方案。
主持人：服务还是比较多元化的。
李皎：对。
主持人：谢谢李总接受我们的访问，希望你们在这次车展中获得更好的成绩。
李皎：好的，谢谢。
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四 : 广州车展专访：福建奔驰执行副总杨军虎
[61阅读 专访] 在本届广州车展的现场，61阅读对福建奔驰汽车工业有限公司执行副总裁杨军虎先生进行了专访，专访具体内容如下：
主持人：各位网友，大家好！我们现在在2012广州车展现场。今天来到我们展台接受采访的是福建奔驰汽车工业有限公司执行副总裁杨军虎先生。杨总，你好！
杨军虎：你好，各位61阅读的网友、朋友们，大家好！
主持人：杨总，我们看到今年福建奔驰带来新车参加广州车展，你是否可以给我们的网友介绍一下。
杨军虎：这次在广州车展上面，福建奔驰带来两个亮点，第一个是我们的凌特产品，我们进一步拓展了凌特产品高端的公商务接待用车，我们推出10座、16座公商务的高端接待车。第二个亮点，我们在这次车展上面，我们推出威霆纯电动概念车。这款概念车，已经在欧洲开展用户实验工作，已经在试运行。到中国来，它是以一种概念车的身份介绍给中国客户。在今后的时间里面，是否会在中国推出，有待于进行市场的检验和测试。
主持人：刚才你提到威霆电动车，是否有更多的信息跟我们网友分享，这款车有什么特点？
杨军虎：这款车是基于威霆商务车的整车平台，使用纯电动技术，它用高压电池，续航里程达到130公里，充电时间也比较短，达到5个小时之内就可以完成充电。它可以同时使用380伏的电压和220V的民用室点，所以还是比较方便。
主持人：福建奔驰觉得商务用车对于电动车的需求是怎样的？
杨军虎：作为福建奔驰的商务车，尤其是威霆这款产品，我们把它定位成专业级的MPV。唯雅诺，我们定位为外交级MPV。也就是说唯雅诺更多是一些高端客户，高端客人，做一些商务接待。威霆的专业级会体现在它的多用途上面，这个多用途，我举例来说，比如说我们在城市里面的医疗救护车，也可能是我们城市里面的高端通讯指挥车。这样的产品如果在城市里面穿梭，它对于纯电动的零排放要求，我想这个是有非常大的价值。
主持人：以后我们会有更多的电动版本推出在其他车型当中？
杨军虎：我想应当是如此。
主持人：刚刚我们也提到了其他一些车型电动版的引入。不只是电动版，会不会还有其他的新车型，因为我们现在专注于做商务车的产品导入？
杨军虎：从目前福建奔驰的产品系列定位来说，目前是专注于，我们叫全方位的商务出行解决方案。我们的全系列产品，唯雅诺、威霆、凌特，是从6座到20座，实际上覆盖了所有的座次数。同时也就可以看出来，它在车身的变形上，包括各种轴距、高度、宽度，多种的变形。包括车身的各种开门方式，前开门、中侧拉门，电动侧拉门等多种方式，包括凌特的高后开门。这样使的我们的产品在满足多样化的需求下，能够得到更好的体验。除了商务系列之外的产品，目前福建奔驰还没有更多的计划。在商务系列里面，包括在明年，我们三大产品系列都会有新品推出。
主持人：你刚才提到我们福建奔驰是以一个全方位商务出行解决方案的定位，作为我们品牌的理念。也许是因为这个定位，可能会让消费者觉得，我们这个品牌是比较低调，比较实用，比较扎实的一个品牌。在接下来的日子里面，我们对品牌营销会不会有一些举措？
杨军虎：奔驰这个品牌在高端产品线里面，它的高端性是不言而喻的。更多的是奔驰作为一个高端品牌，更多的是它带给消费者很多实实在在的利益点。比如说它的主被动安全性，奔驰系列的产品是世界上主动安全的领导者地位。在我们全系列产品当中使用了自身的ESP系统，这个ESP统领九大系统，相比一般情况下的ESP，它在一些极限情况下，能够发挥更出色的性能。同时它在被动安全上面，采取大量的激光焊接，采取大量的工艺措施，使的车身强度更加好。它有很多内在的东西，也是我们奔驰产品线里面本身所赋予给品牌的，通过技术赋予给这个品牌。在营销过程中，除了大家耳熟能详的奔驰品牌，更多要告诉消费者，奔驰给消费者提供的很多东西，消费者不是轻而易见就可以感觉到和看到，只有在一些特殊的情况下，消费者能够得到充分的体验。在关键的时候，在高速驾驶的时候，突然出现状况，这个时候奔驰的两把方向，一把方向避让，一把方向回震，这个时候就可以体现它的主动安全性，这是救人一命的东西，它是全球最卓越的。希望我们广大的网友、用户，在体验奔驰之后，能够更多的欣赏到它的舒适性、安全性，很多科技方面带给我们的享受。
主持人：我们看出杨总对商务车，包括整个商务车市场的把握，还是很深厚的。你是否能给我们预测一下，未来中国的商务车是什么样的趋势，包括你刚才提到的，电动车的产品逐渐推出，还会有什么趋势呢？
杨军虎：对于我们厢式的商务车，也就是我们通常说的6座到20座的商务车系列里面，通常我们有两大用途。一是接待用，比如说我是小规模、中规模、大规模的高端接待。第二个是在厢式系列车里面，在中国的汽车市场，尤其是最近10左右时间，培养了大量的行业用户。行业用户在使用的过程当中，有汽车厂家给他们提供解决方案。我们会跟集成商进行配合，提供解决方案。这个是什么意思？这是我们所说的移动通讯、电视转播、指挥车。
主持人：特种车辆。
杨军虎：一些救护车之类的，它有很多的特殊需要。在救护车系列里面又分一般型的救护车和重症的救护车，也有各自的不同需要。商务车系列里面有两大细分市场。一个作为商务接待，一个是个性化的需求，专业、行业用户的需求。这两大市场，随着中国改革开放30多年以来，这种需求实际上是在不断的升级，不断的提高，尤其是现在，很多行业用户，大量通讯设备的使用，使它的上装设备得到非常迅速的发展。所以它对改装平台，基型平台的要求也是越来越高。福建奔驰到中国市场接近有三年时间，我想正是对这些不断日益增长的高端需求的弥补。
主持人：今天谢谢杨总接受我们的采访！
杨军虎：谢谢！
视频：车展专访福建奔驰执行副总裁杨军虎
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