一 : 金丝猴卖乐芙广告策划1 56

课程设计说明书

课 程 名 称: 课 程 代 码: 题 目: 学 生 姓 名: 学 号: 年级/专业/班:

学院(直属系) :指 导 教 师:

摘 要 麦乐芙，是上海金丝猴食品股份有限公司于2009年10月正式

推出的全新一代麦丽素品牌。产品定位为“新一代麦丽素”，“不是一般的巧克力”，主要针对12-28岁年轻女性消费者.

全新升级后的麦乐芙，通过提升涂层的品质，强化巧克力口感，实现了产品品质的提升；其次通过对内芯进行丰富，开发了甜美草莓味、醇厚可可味、浓郁抹茶味、香滑牛奶味四种时尚新口味，给消费者更多的选择。

在外包装设计及包装形式上，麦乐芙注入了更多时尚的元素，并借鉴巧克力、薯片等产品的规格，形成了立袋装、盒装和桶装三种时尚化包装系统。与传统麦丽素相比，麦乐芙品质更优，口味丰富，包装时尚精致，充满活力感。

在这次课程设计中，我在网上查询收集了各种关于麦乐芙的资料以及图片等，并在商场中去购买品尝了金丝猴麦乐芙以及一些类似产品。进行了市场调查和消费人群分析，然后参考各种资料文献，最终根据调查结果，构思出了五种方案，并选择了其中最适合的两种制作成了宣传图片。

通过这次课程设计，我学会了广告设计的方法及流程。并且对于学到的视觉传达设计有了进一步的理解，更加证明了把理论用于实践是夯实知识的最佳方法。因为这次课程设计，我在设计思维方面得到了提升，并且在使用Photoshop等软件方面有了更多的进步。

目 录

摘要????????????????????????????? 2 1 概况

1.1 金丝猴集团简介???????????????????? 4

1.2 产品简介??????????????????????? 5 2 市场状况分析

2.1 金丝猴麦乐芙在当前市场的规模????????????? 6

2.2 竞争品牌介绍????????????????????? 6

2.3 消费者群体分析???????????????????? 9

2.4 竞争品牌产品优缺点比较分析?????????????? 10

2.5 产品的优势分析???????????????????? 11 3 广告策划

3.1 广告目标策略????????????????????? 11

3.2 广告诉求策略????????????????????? 12

3.3 广告创意策略????????????????????? 12 4 创意作品演绎

4.1 演绎说明??????????????????????? 12

4.2 作品展示一?????????????????????? 14

4.3 作品展示二?????????????????????? 15 5 经费预算??????????????????????????16 参考文献????????????????????????????17 附录??????????????????????????????18

1 概 况

图1 原麦乐芙宣传画

1.1 金丝猴集团简介

金丝猴集团有限公司组建于1996年10月，翌年7月，被农业部批准为国家级企业集团。涉及奶糖、巧克力、果奶、果冻、炼乳、饴糖、乳品、食品、包装等加工企业。

公司的龙头产品——金丝猴牌糖果、巧克力、饮品、小食品等四个系列200多个品种，畅销全国30个省、市、自治区的200多个大中城市和广大农村，并出口到俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等国，受到国内外广大消费者的欢迎。金丝猴集团目前已成为全国三大糖果生产厂家之一。

金丝猴食品公司负责人告诉记者，为保证市场需求，他们投放了50多个品种到节日市场。据统计，今年金丝猴公司糖果、巧克力、馋嘴猴豆腐干等产品销售额已经 超过15亿元人民币，高居中国糖果市场销售前列。据了解，金丝猴为了应对节前消费者对糖果的旺盛需求，加大了各渠道的供给，尤其对金丝猴奶糖、麦乐芙巧克 力以及馋嘴猴豆腐干等卖的比较好的产品，不仅在生产量上给予加大，还加强了安全食品检测，力保节日期间产品供应充足，食品质量安全放心。

1.2产品简介

麦乐芙立志于成为麦丽素品类里的高端品牌，做消费者心目中年轻化、时尚化、具有独特口感的的巧克力类食品。麦乐芙最适合平时当零食吃，或者朋友聚会时买来一起吃。它的外面有一层非常浓郁的巧克力涂层，里面是非常酥脆的膨化芯子，吃起来既有巧克力的香滑又有一种酥酥脆脆的口感，好吃又不腻！

1.2.1麦丽素

麦丽素并非某种“素”或者养料，它是一种糖，1936年，美国人弗瑞斯特·玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔的麦芽糊精、外面包裹 着巧克力的产品，并一直流行至今。

麦丽素是MYLIKES的中文谐音，麦丽素并非某种“素”或者养料，它是一种糖，1936年，美国人弗瑞斯特·玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔的麦芽糊精、外面包裹着巧克力的产品。由于廉价且香甜可口，麦丽素是许多80后在童年时的流行零食之一。

1.2.2常见配料

白砂糖、全脂奶粉、代可可脂、可可粉、可可脂、乳清粉、麦芽糊精、麦精、食用香精。

1.2.3添加剂

卵磷脂、膨松剂、被膜剂、食用香料。

1.2.4口感

出入口时有一股纯粹的巧克力味，而后随之而来的是类似于浓郁的奶

金丝猴卖乐芙广告策划1 56_金丝猴的资料

味。嚼食时味道要优于含在口里慢慢融化。

1.2.5 热量

大约每100克产生2133千焦能量，4.1克蛋白质，26.3克脂肪，64.1克碳水化合物，108毫克钠。

1.2.6 价格

比一般巧克力便宜。

2 市场状况分析

2.1 金丝猴麦乐芙在当前市场的规模

金丝猴麦乐芙作为一种新型的麦丽素，在零售终端均有销售，由于刚进入市场，受知名度等限制，市场占有率并不太理想。

2.2竞争品牌介绍

2.2.1百诺

图2 百诺产品

公司性质——上海百诺食品有限公司系具有相当生产和经营规模的

民营企业。

经营范围——巧克力、糖果、饼干、膨化食品等。

公司资源——食品专业技术人才、先进的生产设备、很强的产品研发团队、与国内外食品专家有良好合等。

旗下品牌——百诺牌麦丽素全国销量列前茅，跻身国际品牌。

2.2.2玛氏

图3 玛氏产品

公司性质——美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司。 玛氏公司玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。

经营范围——玛氏公司的经营项目包括点心类食品（M&Ms巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等），主食类食品（包装米、面团、酱料），宠物食品（伟嘉〈Whiskas〉、宝路〈Pedigree〉

和西莎〈Cesar〉），饮料（自动零售机饮料），电子产品（自动支付系统），以及信息科技等。

公司资源——玛氏食品(中国)有限公司是玛氏公司在华的独资企业，各品牌产品以其优质的质量和良好的信誉赢得了广大消费者的拥护和认可。

旗下品牌——德芙巧克力，士力架巧克力，彩虹果汁糖，宝路狗粮，伟嘉猫粮等。

2.2.3韩世

图4 韩氏产品

公司性质——韩世实业集团有限公司是集科、工、贸于一体的大型私营综合性企业

经营范围——韩世食品有限公司以生产经营食品为主，公司拥有全新引进的澳大利亚NID软糖/德国夏尔夫营养早餐/德国求斯糖/巧克力/麦丽素/水果硬糖/酥心糖/牛轧糖等生产线近20几条，具有年产糖10万吨

的生产能力。

公司资源——是一家集科、工、贸于一体的大型多元化民营企业；集团总部占地面积达1000余亩，拥有固定资产14亿人民币，员工3000多人。

旗下品牌——主要产品有果汁嗜喱软糖\双味牛奶夹心\多种奶糖\硬糖\夹心糖\酥糖\巧克力及儿童玩具食品等十二大系列400余个品种,集团建立了完整的市场销售网络.

2.2.4 梁丰

图5 梁丰产品

公司性质——是一家涵盖奶牛养殖，乳制品深加工，糖果制造，印刷包装，商业地产等多领域的综合性企业集团

经营范围——乳制品深加工，糖果制造

公司资源——公司始终坚持“种养加一条龙，牧工贸一体化”的产业特色，现拥有国内一流的存栏奶牛超三千头的机械化奶牛场，拥有国际先

进水平的瑞典利乐液态奶线，全自动巧克力生产线，饼干烘培线。

旗下品牌——“金莎”牌榛果巧克力先后获得“中国名牌产品”等荣誉称号，“金莎”，“太阳花”果仁夹心巧克力曾作为国家领导人出访时的国宾礼品，“梁丰”牌系列液态奶也以其绿色，健康的优异品质获得了“中国绿色食品”荣誉称号。

2.3消费者群体分析

2.3.1 主要消费者在校大学生、时尚年轻人特征分析

（1） 通过调查，从年龄上来看，他们的年龄往往集中在20~28岁

（2） 这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是惟一的决定因素。

（3） 麦丽素对8090后的童年有着很深远的影响，是他们童年时期非常热衷的一种零食，而今8090们大多已成为高校学生，因而麦丽素在高校市场前景广阔。

2.3.2 次要消费者小孩、中学生特征分析

（1） 通过调查，从年龄上来看，他们的年龄往往集中在12~19岁

（2） 小孩喜爱甜食的天性，使得糖类零食成为消费主题，但小孩的消费一般都是由大人决定的。大人会更注重食品的安全性和营养性。

由上分析可知，针对年轻人这一群体而言，卖乐芙的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的"酷"感以及产品外形的个性化上。

2.4各竞争品牌产品优缺点的比较分析

表1各竞争品牌产品优缺点的比较分析

金丝猴卖乐芙广告策划1 56_金丝猴的资料

注：1、以各品牌最低净含量包装为例。2、资料来源：中百仓储、武商量贩等

由上我们可以看出，金丝猴麦乐芙在性价比上还是很占优势的。同时在实地考察当中我们发现各大零售终端点麦丽素并没有放在很显眼的地方，不少超市甚至把麦丽素放在货架的底层，且据售货员介绍，整个麦丽素市场的销量并不理想。

2.5产品的优劣分析

2.5.1麦乐芙的优势

（1） 包装精美,惹人喜爱，可以当作礼物送人

（2） 价格较为便宜,既不会让消费者因价格高望而却步，也不会让消费者觉得其是低档消费品。

（3） 每包净含量较小,价格便宜,适宜消费者经常性的消费。

（4） 相对巧克力,麦乐芙是代可可脂巧克力制品含有低量

2.5.2麦乐芙的劣势

（1） 作为新一代麦丽素,知名度不高,很多喜爱麦丽素的顾客并不知道。且口感类似，更适宜女性食用。

（2） 针对高校学生,广告宣传不够,在校学生一般不看电视,而与

网络接触较多,广告做得不到位,产品青春活泼的概念到达不了顾客心中。

（3） 与同类产品相比，麦乐芙并没有足够突出的产品特优势，针对高校市场这一消费群体没有融合进一个恰当对应的概念，概念营销对一个产品来说才是最成功的营销。

3 广告策略

3.1.1 广告目标

广告目标（advertising goal，或advertising objective），企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指企业广告活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。

此次广告的主要目标是扩大金丝猴麦丽素的知名度和美誉度，传播品牌形象，使目标消费者基本接受金丝猴的文化体验。

3.1.2 广告目标依据

金丝猴集团已得到消费市场的普遍认同受到国内外广大消费者的欢迎。金丝猴集团目前已成为全国三大糖果生产厂家之一。加入大众广告传播的高空支持，在已有的基础上提升品牌形象，是金丝猴糖果麦乐芙广告必须完成也能够完成的使命。

3.2广告诉求策略

3.2.1 广告诉求对象

12~28岁的时尚人士，白领和学生。

诉求对象需求分析：这类人追求时尚，热爱生活。乐于尝试一切新鲜时尚事物。所以他们在选择消费品时，对那些代表时尚的产品会特别关注。并追求高品质的生活。他们希望通过消费，来体现他们时尚的性格。

3.2.2广告诉求的重点

此次广告诉求的重点是产品种类、口感以及品质。主要通过以下几个方面表现出来：

（1） 麦乐芙的香醇浓郁口感及其较巧克力的低热量优势，可以作为巧克力的替代品从而俘获女生们的芳心，占据巧克力市场。

（2） 出入口时有一股纯粹的巧克力味，而后随之而来的是类似于浓郁的奶味。嚼食时味道要优于含在口里慢慢融化。

（3） 产品品质好。每一颗金丝猴麦乐芙都是选用真材实料加工制造。给消费者真是独特的口感享受。

其传播主题为时尚、个性、青春以及浪漫等。

产品本身以时尚个性为主题，并带动消费者。使消费行为成为一种追求时尚的行为。并以购买金丝猴麦乐芙为一种时尚的表现。金丝猴麦乐芙的高品质和细腻的口感，代表着一种品味。时尚个性是很多年轻人所追崇的，以时尚个性为主题，给消费者一种心灵的享受。

4 创意作品演绎

4.1演绎说明

4.1.1 演绎方式

候车亭灯箱

4.1.2 候车亭灯箱介绍

（1） 广告背景

车站灯箱广告即可以帮助客户在最短时间里覆盖最大的目标受众群体,还可以迅速有效的提高客户品牌的知名度,其本身也是美化都市环境的一道风景线,通过制作精美的广告画面和生动的时尚信息内容,将目标受众群体带进丰富的资讯世界,从而快速达到令人满意的广告效果,灯箱广告的效率之高,表现形式之多,与传统媒体相比,灯箱广告的选择范围更加广泛,能够配合不同的市场,不同的季节,不同的地域,做到更加有效的广告宣传攻势。

（2） 标准化的产品

候车亭灯箱通体采用不锈钢材质，外观简洁、美观，并且抗 损坏力很强。候车亭灯箱画面尺寸3.5米 X 1.5米，双面展示，面向街道两侧，广告有效面积近12平方米。

（3） 高品质和具备高传播性能的大众媒体

公交候车亭高2.5米;

灯箱距地面高：0.5米;

灯箱展示高度： 0.5-2米;

普通人的平均无意识展望高度为1.7米

公交候车亭灯箱电源接通路灯，每晚与路灯一同亮启，每夜可以提供6小时以上的照明时间。每个灯箱内装有27支40W荧光灯，夜晚在50米距离内清晰阅读广告画面内容。

（4） 毫无遮挡的最佳视觉角度

灯箱广告传递的品牌信息简练而直接,不占用消费者的 时间, 不会象电视,广播广告一样被轻易转台,不象报纸一样翻页,可以有效的避免媒体投放费用的流失。提供夜间照明系统,令画面更具视觉冲击力,以最贴近的方式将品牌信息随时随地传递给消费者，对消费者具有持久的影响力。

（5） 临近销售终端

的画面视觉冲击,在销售终端传递给消费者潜意识消费信息,以最贴近消费人群的方式将品牌信息有效传递,对消费者具有直接的影力。

（6） 候车亭灯箱媒体的出色表现力

身等其他户外媒体相比，候车亭灯箱可以表达更为完整的广告画面以及更为生动细腻的广告诉求。候车亭的画面效果如杂志般清晰，为广告提供更大的创意空间。

（7） 大众媒体的有效投放配合

候车亭灯箱配合电视、报纸的投放，可以有效降低大众媒体的边际成本，大大提高广告投放效果。

4.2作品展示一

图6 创意一宣传图

4.2.1 口号

时尚麦乐芙，爱由我做主！

4.2.2 创意来源

跳舞，是最能够抒发快乐情绪、展现青春活力的形式之一。于是选取了两个舞动是青春男女，用他们独特张扬的舞步来表现金丝猴麦乐芙想要宣扬的时尚个性的主题。

而选用巧克力色作为天空的颜色，则是为了体现出一种甜蜜和爱恋的感觉，即印证宣传口号“时尚麦乐芙，爱由我做主”。

为了让观众更加直接的理解我们宣传的产品，达到宣传的目的，则加入四盒金丝猴麦乐芙的图片。

4.2.3 作品描述

画面中有一男一女两个年轻人，他们踩着自己的拍子，用特属于自己的随心所欲的舞步尽情的舞动着、欢笑着。

左下角，整齐的排列着四盒金丝猴麦乐芙。麦乐芙上方，写着“时尚麦乐芙，爱由我做主”，这句话鲜明形象的表现出当代年轻追求真的自我，敢爱敢恨的特点。

图片的背景为麦丽素外壳的颜色，因为有金丝猴麦乐芙，天空、世界都是这种颜色——甜蜜幸福的颜色。

4.2.4 创意说明

两个充满青春活力的年轻人，按照各自的节拍，快乐地、尽情地舞蹈着。而这一切都是因为——他们选择了金丝猴麦乐芙。

麦乐芙，其香脆润滑的口感，将带给你无尽的快乐；其代巧克力的原料，将为你提供更加营养的零食；其精美的包装，将彰显你的品味和对时尚的敏锐嗅觉。

而他们的口号便是——时尚麦乐芙，爱由我做主。这句口号，充分的展现了现代的年轻人，追求真的自我，敢爱敢恨的特点。

4.3作品展示二

金丝猴卖乐芙广告策划1 56_金丝猴的资料

图7 创意二宣传图

4.3.1口号

青春无极限，随我麦乐芙！

4.3.2 创意来源

我爱滑翔、我爱冲浪，特别是在香味浓郁的牛奶巧克力中！为了表现

出一种自由奔放、敢于挑战极限的态度，选取了一个冲浪的男孩的形象。而由牛奶巧克力混合而成的冲浪场所，这是甜蜜、独一无二的冲浪胜地呀！

4.3.3 作品描述

奶油和巧克力的混成一个漩涡，一个年轻时尚的小伙子踏着滑板迎面

而来，他嘴巴微张，双手打开，一副欢愉尽兴的样子。四盒金丝猴麦乐芙从漩涡中缓缓升起，带着美味带着喜悦，铺面而来。随着漩涡旋转的，还有“青春无极限，随我麦乐芙”几个字，而这几个字就形象的表面了当代年轻人敢于挑战极限，勇于表现的特点。

4.3.4 创意说明

一个滑板男孩踏着滑板而来，充满着青春活力和激情。而这些，当然

归功与身后漩涡中出现的金丝猴麦乐芙。是麦乐芙告诉了你青春的魔力，青春的无极限，以及青春是无所顾忌。选择麦乐芙，就是选择了青春时尚健康！

麦乐芙，其香脆润滑的口感，将带给你无尽的快乐；其代巧克力的原

料，将为你提供更加营养的零食；其精美的包装，将彰显你的品味和对时尚的敏锐嗅觉。

而他们的口号便是——青春无极限，随我麦乐芙。这句口号，充分的

展现了现代的年轻人，敢于挑战极限，勇于表现的特点。

5 经费预算

（1） 喷绘图片预计25000元

（2） 租赁站台预计300000元

（3） 张贴人员的劳动报酬5000元

（4） 总计330000元

表2 经费预算

【参考文献】

[1] 余永海，周旭. 视觉传达设计. 北京：高等教育出版社，2006.

[2] 程能林主编. 工业设计手册[M]. 北京：化学工业出版社，2008.

[3] 万婧，李光群. 中文CorelDRAW 图形图像制作[M]. 北京：清华大学出版社，2005.

[4] 周健 郑丽莎. 中文Photoshop图像处理[M]. 北京：清华大学出版 社，2006.

[5] 九州星火传媒·视觉图书编著. Photoshop CS 效果与创意精粹. 北京：中国铁通出版社，2005

[6] 杜士英，许平， 李新. 视觉传达设计.上海：上海人民美术出版社 ，2009

[7] 罗仕鉴，朱上上，孙守迁. 人机界面设计. 北京：机械工业出版社.，2002

[8] 斯旺. 英国版式设计教程. 匡洁译. 上海：上海人民美术出版社，2004

附 录

雪糕市场问卷调查

1.您的性别是（ ）

A．男

B．女

2.您的年龄断是（ ）

A．10岁以下

B．10~20岁

C．21~30岁

D．31~40岁

E．40岁以上

3.您喜欢吃甜食吗（ ）

A．喜欢

B. 不喜欢

4.您购买糖的频率是（ ）

A．一星期最少一次

B．一个月最少一次

C．一年最少一次

5.你喜欢糖的类型是（ ）

A.软的

B. 硬的

6.购买糖时，您比较在乎那个方面？（可以选择

A. 口味

B. 价格

C. 雪糕牌子

D. 营养

7.你知道麦丽素吗（ ）

A.知道

1~2项）

B.不知道

8.您喜欢吃麦丽素吗（ ）

A. 喜欢

B. 不喜欢

9.您会购买哪个价位的麦丽素？（ ）

A. 3元以下

B. 3~5元

C. 5~10元

D. 10元以上

10.您最喜欢那个牌子的麦丽素？（可以选1~2项）（

A. 金丝猴

B. 德芙

C. 韩世

D. 百诺

E. 玛氏

11.您会经常购买金丝猴麦丽素吗？（ ）

A.会

B.不会

12.您目前有几个小孩？（ ）

A. 0

B. 1

C. 2

D. 2个以上

13.您购买麦丽素是为了？（ ）

A. 自己

B. 小孩

C. 家庭

D. 朋友

14.您认为吃麦丽素营养吗？（ ）

）

金丝猴卖乐芙广告策划1 56_金丝猴的资料

课 程 设 计

A. 营养

B. 不营养

15.关于金丝猴麦丽素您还有别的建议或者意见吗？

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21

二 : 可口可乐广告主题策划66号

可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！

1.广告目标
（1） 力求成为中高档的饮料产品，提高可口可乐在人们心目中的知名度。

（2） 提高可口可乐中、低频率饮用者的饮用频率，非碳酸饮料饮用者。

2.目标群体
（1）追求时尚、新潮前卫的青少年。

（2）在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3.广告定位
广告以情感诉求为主,主要表现可口可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。

经典可口可乐广告的视觉形象将包装的视觉要素与广告策略进行了有机的结合，使得可口可乐保有持久的朝气经典。在可口可乐公司的诸多品牌之中，经典可口可乐是公司的最早产品，其包装的视觉要素主要包括斯宾塞字体设计、独特的曲线瓶形、动力波、标准色彩组合等几个方面。它保持着可口可乐的最初口味［www.61k.com］，是可口可乐的支柱品牌。广告应采用可口可乐的特征在目标人群中宣传它的独特精彩。

三 : 30优乐美广告策划(王硕华)

策划时间：2012年11月6日

前言

盛行世风下，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料 为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断 被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品 牌饮料的生死存亡，为此，为将 “优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研 和对大学生的消费观的进行了分析， 做了细致的市场细分和定位， 决定以大学生为首推的目 标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成 为一种风尚，形成一种特有的企业文化。

一、品牌介绍

1、优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产品。

2、口味及包装

杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆

8种口味，珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。 袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。

珍珠奶茶有原味、红豆。

还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 3、代言人：周杰伦和江语晨等

4、官方网址：http://www.u-loveit.cn/ 二、市场分析

1. 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热

化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍

2. 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！

三、产品分析

在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面 广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没 有去讲其奶茶是多么多么好， 而是进行情感传播， 利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年 轻情侣奶茶之首选。 这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上， 近年大有赶 超香飘飘之势。 以“捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断 地塑造情感、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶 茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青 少年的吸引力非常之大， 许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消 费大军， 而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。 在食品产品 的认知度与关注度都还比较低的情况下， 喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的 情感特征移植到消费者的大脑认知当中， 在有效扩大其市场空间的同时， 为产品带来更高的 关注度， 品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身， 优乐美以其品牌的优势总品牌 实力雄厚， 可以有更多人力物力财力投入其中具有强大的明星效应和情感效应。 使得“奶茶 优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。 四、广告策略

目标一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌 目标二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其市场占有率（二）、目标受众 此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。

五、消费群体

优乐美奶茶的主要目标消费群体为15-25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他

们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交

朋友和购物等。

六、竞争对手分析

香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸 起来，且有海南的风味，味道很特别。香飘飘吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短 短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。这些成为香飘飘的制胜法 宝。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适 应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发 出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围 覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。 七、市场定位分析

以捧在手心里的“爱”， 优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质， 坚持不断地塑造 情感、温馨的产品形象。使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品 领域树立了不可替代的品牌概念。目标群体是 15-25 岁的女学生和女白领。 八、广告媒介策略

首先，要强化品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎的品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。虽然喜之郎进入市场的产品系列并不多，但一定要规划出系统的品牌发展战略，表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线的打造，将产品与品牌力充分融合。

其次，加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握奶茶市场发展的规律和市场上常规的数据表现，为企业的研发部门提供充分的市场研发依据。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，丰富优乐美奶茶的产品线，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础。另外，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种具有高端形象的奶茶产品，与立顿奶茶展开高端市场攻坚战。在产品形式方面，开发出具有不同规格和包装形式的奶茶产品，以保证充分实现差异化和细分化战略。

最后，做好细分市场，从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈的情况下，想通过正常的市场竞争打败竞争对手并不容易，也很少成功的案例出现。然而，为了逐步实现市场份额的增加，可以从细分市场上做文章。进行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，进行清晰的市场定位，再配合以有针对性的广告诉求和营销活动，完全可以从竞争对手手里抢占许多市场份额。

九、活动计划

（一）目标市场大型推广活动 活动：我的奶茶，你的选择。

活动内容：此活动邀请著名歌星蔡依林，周杰伦，YANG JI YEON参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。

目的：

1、有效地拓展产品市场。

2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。

3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。 地 点： 重点目标市场省会级城市。 时 间： 待定（建议尽快举办，抢占先机） 宣 传：

方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道。 媒体：根据各区域媒体投放而定。 时间：待定。 （二）公益活动

绿色与希望同行

内容：由环保部门出面，喜之郎承办，与知名环保组织合作，邀请著名画家针对绿色环保素材作画，配合产品促销进行义卖，将画款收入全部捐助希望工程。

时间：待定 地点：喜之郎总部 宣传：

方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道 媒体：根据各区域媒体投放

时间：待定

（三）、经销商高级联谊活动 主 题：携手打造品质生活

目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。

活动内容：通过与经销商的情感交流，将喜之郎的企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各主要目标市场及潜在市场主要经销商进行高层次交流研讨会。

现场设立产品品尝台 时 间：待定 地 点：高级酒店会所 十、促销工具

现场POP 海报 礼品 店面展示用品 抽奖 免费赠

以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，严格按照喜之郎奶茶的视觉识别规范进行，品位要高，视觉效果要突出，充分体现康师傅茶饮料品牌及产品特质，凸显差异化。 十二、广告创意

1、视频广告

消费者对情感价值的认同和优乐美奶茶代表温暖、真情的特点。由优乐美奶茶带出的这段故事，可以使消费者感受到优乐美奶茶的温暖、真情与美好。

广告概述：圣诞节的夜晚卖火柴的小女孩在街边卖火柴，没有卖出火柴的她在绝望中点燃了一根火柴并在火光中看到了拿着优乐美奶茶的奶奶，火柴熄灭了，女孩的希望也破灭了。这时，奶奶真的拿着奶茶出现在她的面前，祖孙二人露出暖暖的笑容，喝着奶茶，朝着家的方向走去。

广告语：优乐美奶茶，捧在手心里的爱。

镜头一：圣诞节的夜晚下鹅毛大雪，大街上装扮的很漂亮。几个行人匆匆走过。（放着圣诞节气氛的音乐） 镜头二：街边蹲在一个衣着普通的6、7岁女孩，她手里一篮子火柴，瑟瑟发抖。（和缓的音乐）

镜头三：一个行人经过，女孩上前满脸不安的问道：“先生，你愿意买一盒火柴吗？行人摆摆手，离开。（和缓的音乐） 镜头四：女孩蹲回街边，点燃一根火柴。（和缓的音乐）

镜头五：在火柴的光亮中，女孩看到了她的奶奶，奶奶冲她微笑并递给她一杯热气腾腾的优乐美奶茶，女孩陶醉着伸手想去接那杯奶茶，这时火柴熄灭了，奶奶与奶茶都不见了。女孩失望地底下头。（和缓的音乐）

镜头六：这时，有人从背后拍了一下女孩，女孩抬头看到一杯热气腾腾的优乐美奶茶，回过头她看到了奶奶。女孩惊喜的叫了声：“奶奶”！奶奶摸了摸女孩的头，女孩拿起奶茶，喝了一口，脸上露出安定、温暖的微笑。（想起优乐美奶茶的音乐）

镜头七：奶奶牵着女孩的手，两人相视一笑，朝着家的方向走起。（优乐美奶茶音乐渐停） 画外音：优乐美奶茶，捧在手心里的爱。 2、平面广告

30优乐美广告策划(王硕华)_优乐美广告女主角

优乐美奶茶调查

调查时间：2 012 年5 月10 日

调查形式：问卷调查

调查对象：奶茶的消费者或是奶茶广告的受众

调查目的：调查整个奶茶行业的市场状况与消费者行为调查

调查问卷

1、您的性别：

（ ）男 （ ）女

2、您的年纪段：

（ ）15 岁以下 （ ）15-20 （ ）21-25

3、您听过优乐美吗？

（ ）听过 （ ）没听过

4、您喜欢优乐美奶茶吗？

（ ）很喜欢（ ）不喜欢（ ）一般（ ）其他

5、您经常从什么地方买的优乐美奶茶

（ ）大中型超市（ ）小百货商店（ ）自动贩卖机（ ）其他

6、您平时喝什么牌子的奶茶

（ ）香飘飘（ ）立顿（ ）优乐美（ ）相约（ ）其他

7、您平时喜欢喝哪个口味【可多选】

（ ）麦香（ ）草莓（ ）巧克力（ ）咖啡（ ）香芋

（ ）原味（ ）想要其他口味

8、您认为优乐美需要改进的地方是什么

（ ）价格（ ）口味（ ）包装（ ）宣传工作（ ）营养成分

9、如果有新的口味推出，您是否愿意尝试

（ ）愿意 （ ）不愿意

10、您对优乐美奶茶还有什么要求？

答：

我们这次调查的对象主体年龄在19---22岁之间的女性，其中大部分以学生为主。这次问卷调查初步得到了益阳奶茶行业的市场构成和竞争状况，优乐美、香飘飘、雀巢三分天下。从调查结果来看，人们购买最多的是香飘飘（35% ）优乐美屈居其后（32% ），尽管优乐美后来居上的发展势头迅猛，但是还未在市场上占绝对地位。经过这次调查我们还发现：在广告上也有值得商榷的地方，优乐美借助的是周杰伦的明星光环效应，但长期依赖周杰伦这个强制要素的植入，风险太大，让明星绑架了品牌。一旦出现丑闻，对品牌也是一个打击。

四 : 优乐美广告策划(王硕华)

策划时间：2012年11月6日

前言

盛行世风下，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料 为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断 被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品 牌饮料的生死存亡，为此，为将 “优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研 和对大学生的消费观的进行了分析， 做了细致的市场细分和定位， 决定以大学生为首推的目 标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成 为一种风尚，形成一种特有的企业文化。

一、品牌介绍

1、优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产品。

2、口味及包装

杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆

8种口味，珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。

袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味

盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。

珍珠奶茶有原味、红豆。

还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶

3、代言人：周杰伦和江语晨等

4、官方网址：http://www.u-loveit.cn/

二、市场分析

1. 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热

化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍

2. 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！

三、产品分析

在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面 广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没 有去讲其奶茶是多么多么好， 而是进行情感传播， 利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年 轻情侣奶茶之首选。 这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上， 近年大有赶 超香飘飘之势。 以“捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断 地塑造情感、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶 茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青 少年的吸引力非常之大， 许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消 费大军， 而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。 在食品产品 的认知度与关注度都还比较低的情况下， 喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的 情感特征移植到消费者的大脑认知当中， 在有效扩大其市场空间的同时， 为产品带来更高的 关注度， 品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身， 优乐美以其品牌的优势总品牌 实力雄厚， 可以有更多人力物力财力投入其中具有强大的明星效应和情感效应。 使得“奶茶 优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。

四、广告策略

目标一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌 目标二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其市场占有率（二）、目标受众 此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。

五、消费群体 优乐美奶茶的主要目标消费群体为15-25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交

朋友和购物等。

六、竞争对手分析

香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸 起来，且有海南的风味，味道很特别。香飘飘吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短 短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。这些成为香飘飘的制胜法 宝。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适 应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发 出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围 覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

七、市场定位分析

以捧在手心里的“爱”， 优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质， 坚持不断地塑造 情感、温馨的产品形象。使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品 领域树立了不可替代的品牌概念。目标群体是 15-25 岁的女学生和女白领。

八、广告媒介策略

首先，要强化品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎的品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。虽然喜之郎进入市场的产品系列并不多，但一定要规划出系统的品牌发展战略，表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线的打造，将产品与品牌力充分融合。

其次，加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握奶茶市场发展的规律和市场上常规的数据表现，为企业的研发部门提供充分的市场研发依据。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，丰富优乐美奶茶的产品线，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础。另外，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种具有高端形象的奶茶产品，与立顿奶茶展开高端市场攻坚战。在产品形式方面，开发出具有不同规格和包装形式的奶茶产品，以保证充分实现差异化和细分化战略。

最后，做好细分市场，从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈的情况下，想通过正常的市场竞争打败竞争对手并不容易，也很少成功的案例出现。然而，为了逐步实现市场份额的增加，可以从细分市场上做文章。进行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，进行清晰的市场定位，再配合以有针对性的广告诉求和营销活动，完全可以从竞争对手手里抢占许多市场份额。

九、活动计划

（一）目标市场大型推广活动

活动：我的奶茶，你的选择。

活动内容：此活动邀请著名歌星蔡依林，周杰伦，YANG JI YEON参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。

目的：

1、有效地拓展产品市场。

2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。

3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。

地 点： 重点目标市场省会级城市。

时 间： 待定（建议尽快举办，抢占先机）

宣 传：

方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道。

媒体：根据各区域媒体投放而定。

时间：待定。

（二）公益活动

绿色与希望同行

内容：由环保部门出面，喜之郎承办，与知名环保组织合作，邀请著名画家针对绿色环保素材作画，配合产品促销进行义卖，将画款收入全部捐助希望工程。

时间：待定

地点：喜之郎总部

宣传：

方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道

媒体：根据各区域媒体投放

时间：待定

（三）、经销商高级联谊活动

主 题：携手打造品质生活

目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。

2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。

活动内容：通过与经销商的情感交流，将喜之郎的企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各主要目标市场及潜在市场主要经销商进行高层次交流研讨会。

现场设立产品品尝台

时 间：待定

地 点：高级酒店会所

十、促销工具

现场POP

海报

礼品

店面展示用品

抽奖

免费赠

以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，严格按照喜之郎奶茶的视觉识别规范进行，品位要高，视觉效果要突出，充分体现康师傅茶饮料品牌及产品特质，凸显差异化。

十二、广告创意

1、视频广告

消费者对情感价值的认同和优乐美奶茶代表温暖、真情的特点。由优乐美奶茶带出的这段故事，可以使消费者感受到优乐美奶茶的温暖、真情与美好。

广告概述：圣诞节的夜晚卖火柴的小女孩在街边卖火柴，没有卖出火柴的她在绝望中点燃了一根火柴并在火光中看到了拿着优乐美奶茶的奶奶，火柴熄灭了，女孩的希望也破灭了。这时，奶奶真的拿着奶茶出现在她的面前，祖孙二人露出暖暖的笑容，喝着奶茶，朝着家的方向走去。

广告语：优乐美奶茶，捧在手心里的爱。

镜头一：圣诞节的夜晚下鹅毛大雪，大街上装扮的很漂亮。几个行人匆匆走过。（放着圣诞节气氛的音乐）

镜头二：街边蹲在一个衣着普通的6、7岁女孩，她手里一篮子火柴，瑟瑟发抖。（和缓的音乐）

镜头三：一个行人经过，女孩上前满脸不安的问道：“先生，你愿意买一盒火柴吗？行人摆摆手，离开。（和缓的音乐） 镜头四：女孩蹲回街边，点燃一根火柴。（和缓的音乐）

镜头五：在火柴的光亮中，女孩看到了她的奶奶，奶奶冲她微笑并递给她一杯热气腾腾的优乐美奶茶，女孩陶醉着伸手想去接那杯奶茶，这时火柴熄灭了，奶奶与奶茶都不见了。女孩失望地底下头。（和缓的音乐）

镜头六：这时，有人从背后拍了一下女孩，女孩抬头看到一杯热气腾腾的优乐美奶茶，回过头她看到了奶奶。女孩惊喜的叫了声：“奶奶”！奶奶摸了摸女孩的头，女孩拿起奶茶，喝了一口，脸上露出安定、温暖的微笑。（想起优乐美奶茶的音乐）

镜头七：奶奶牵着女孩的手，两人相视一笑，朝着家的方向走起。（优乐美奶茶音乐渐停）

画外音：优乐美奶茶，捧在手心里的爱。

2、平面广告

优乐美奶茶调查

调查时间：2 012 年5 月10 日

调查形式：问卷调查

调查对象：奶茶的消费者或是奶茶广告的受众

调查目的：调查整个奶茶行业的市场状况与消费者行为调查

调查问卷

1、您的性别：

（ ）男 （ ）女

2、您的年龄段：

（ ）15 岁以下 （ ）15-20 （ ）21-25

3、您听过优乐美吗？

（ ）听过 （ ）没听过

4、您喜欢优乐美奶茶吗？

（ ）很喜欢（ ）不喜欢（ ）一般（ ）其他

5、您经常从什么地方买的优乐美奶茶

（ ）大中型超市（ ）小百货商店（ ）自动贩卖机（ ）其他

6、您平时喝什么牌子的奶茶

（ ）香飘飘（ ）立顿（ ）优乐美（ ）相约（ ）其他

7、您平时喜欢喝哪个口味【可多选】

（ ）麦香（ ）草莓（ ）巧克力（ ）咖啡（ ）香芋 （ ）原味（ ）想要其他口味

8、您认为优乐美需要改进的地方是什么

（ ）价格（ ）口味（ ）包装（ ）宣传工作（ ）营养成分

9、如果有新的口味推出，您是否愿意尝试

（ ）愿意 （ ）不愿意

10、您对优乐美奶茶还有什么要求？

答：

我们这次调查的对象主体年龄在19---22岁之间的女性，其中大部分以学生为主。这次问卷调查初步得到了益阳奶茶行业的市场构成和竞争状况，优乐美、香飘飘、雀巢三分天下。从调查结果来看，人们购买最多的是香飘飘（35% ）优乐美屈居其后（32% ），尽管优乐美后来居上的发展势头迅猛，但是还未在市场上占绝对地位。经过这次调查我们还发现：在广告上也有值得商榷的地方，优乐美借助的是周杰伦的明星光环效应，但长期依赖周杰伦这个强制要素的植入，风险太大，让明星绑架了品牌。一旦出现丑闻，对品牌也是一个打击。

本文标题：可口可乐广告策划-金丝猴卖乐芙广告策划1 56
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