一 : 孙武兵法与孙膑兵法之较（下）

（北京军事历史博物馆-孙武铜像）

欲比较孙武兵法与孙膑兵法的区别，首先说这两部兵书产生的时代背景不同。

一、时代背景不同，造就了孙武兵法与孙膑兵法的侧重点不同

孙武兵法写与春秋时期，孙膑兵法写于战国时代，孙膑是孙武的后人，前后相差大约100多年。

历史上春秋与战国不仅是名称的不同，政治、军事上都有很大的不同。政治上，春秋时期是还是周朝奴隶制的延续，而战国则开启了封建制社会地主阶级与农民的政治体制。

军事上，以前春秋时期打仗，多是阵地战，各国都是战车式作战，春秋时期形容1个大国强国常用1个词就是“千乘之国”，意思是这个国家有上千的战车，那个时期的战争相对来说还是比较简单的，基本处于有战略无战术的状态，都是正面的阵地战。只要军纪严明，士卒操练得当，作战勇猛，战车兵器装备好，人多势大，士气高涨，就基本胜券在握了，打仗相对还比较简单。

而到了战国时期，首先随着冶铁技术的提高，兵器也更加锋利，单兵独立作战能力加强；而作战的方式也有了很大的变革，以前主要靠战车在阵地上硬碰硬的冲杀，后来随着赵武灵王胡服骑射（至今邯郸市还有赵武灵王胡服骑射的雕塑），让赵国迅速成为军事强国，各国纷纷效仿，于是骑兵开始在战场上出现并得到了广泛运用。骑兵的出现，也让运动战，千里奔袭成为可能，以前靠步行和战车是很难实现机动作战的，所以作战方式和行军路线都比较单一，基本就是孤立的一场战争。而骑兵的机动性，让战争呈现出了系统性，静态作战变成了动态作战，可能会同时出现好几个战场相互关联、相互牵制，这就上制定战术变成了战争中的重要的一环。

春秋与战国作战方式的不同，也造就了孙武兵法与孙膑兵法的不同，孙武兵法侧重于战前的准备战略，孙膑兵法是孙武兵法的延续和完善，但则更侧重于具体战场上的取胜的具体战术制定。

（在银雀山博物馆买的孙武像章，背面即是孙武兵法的精髓）

二、孙武与孙膑的区别

孙武是孙膑的先人，此点在《史记》中有着明确记载---“孙武既死，後百馀岁有孙膑。膑生阿鄄之间，膑亦孙武之後世子孙也。”

孙武虽然有很完整的一部《孙子兵法》光耀千秋，但史书上却极其缺乏孙武亲自指挥作战的具体战例，不知是不是后来秦始皇焚书坑儒造成的。除了孙武当年进献兵法，在宫廷上训练宫女的故事外，孙武几乎没别的具体事迹记载了。大致可见的轮廓就是，孙武进献兵法后，帮吴国练兵，后来跟伍子胥伐楚，五战五捷，孙武以吴军3万破20万楚军。具体是怎么取胜的，史书无明确记载，在冷兵器时代，人多还是1个很重要的条件，孙武能以3万破20万，也足够厉害了，可惜的就是具体战例失传。后来孙武大约为吴国效力30年，之后吴国朝政内乱，孙武归隐。

孙膑是孙武的后人，从师于云梦山鬼谷子。孙膑兵法虽然曾经失传千年，并且现在也由于种种原因流传不广，但孙膑故事倒是比孙武的多。孙庞斗的故事广为流传，孙膑跟庞涓是师兄弟，庞涓下山后，深恐孙膑今后超过自己，于是写信诱骗孙膑来到魏国，对孙膑施行膑刑并严加看管，孙膑后来在齐国使者帮助下逃离魏国，来到齐国，并帮助齐国两次大败魏国，重振声威，而魏国则从此一蹶不振。

孙膑广为流传的3个故事是：孙膑赛马，围魏救赵，减灶诱敌。为了充分说明孙膑的思想，下面略作简介

孙膑赛马---孙膑到齐国后，被田忌奉为上宾。田忌每次与齐王赛马，都输。赛马分上中下三场比赛，孙膑就给他出主意，用下马对齐王的上马，用中马对齐王的下马，用上马对齐王的中马，结果三局两胜，田忌赛马首次取胜，孙膑由此得到重用。赛马虽是个游戏，却反映出孙膑作战的谋略，即着眼于大局，不计较一城一池得失，避实就虚的指导思想。

围魏救赵---魏国庞涓攻打赵国，赵国向齐国求救，按照常理，齐国应兵发赵国与魏国作战。但孙膑却发兵攻打魏国都城，魏军被迫会师自救，一路急行，疲惫不堪，被埋伏在中途的齐军迎头痛击而大败。围魏救赵是我国古代战争史上比较早的1个鲜活的军事战术战例，也是36计之一，现在仍被广泛借鉴。

减灶诱敌---十几年后，魏国攻韩，韩国向齐国求救，孙膑故技重施，再次直奔魏都（www.61k.com）大梁而去，庞涓率重兵紧随齐军。孙膑于是下令军队第一天造十万灶，第二天减为五万灶，第三天减为三万灶。庞涓路过齐军营地后，看到灶台每天都减少很多，误以为齐军军心涣散，逃跑的士兵不在少数。于是撇下大部队，带领轻骑兵紧紧追随齐军。进入马陵后，天色将黑，周边地势险要，魏军暗暗心虚，此时前面有棵大树上面发觉有字，庞涓让士兵点亮火把查看，点亮火把后，只见上写---庞涓死于此树之下。早有埋伏的齐军，见到火把一亮，就知道庞涓在查看树上的字，于是从峡谷往下万箭齐发，庞涓见兵败无可挽回，遂拔剑自刎。

从这3个故事中，我们大致可看到，孙膑绝对是一代战术大师，打仗讲究从大局整体考虑，然后“出奇制胜”，战术制定非常细致精准，作战风格又快又狠，我们完全可以想见庞涓看到树上写着“庞涓死于此树之下”的惊愕与恐惧，然后齐军朝树下万箭齐发，这招太狠了。由此想必孙膑人也是个深谋远虑，沉稳多思的智者，绝不是电影中有点二的形象。

之后，齐国朝野内乱，孙膑归隐，授徒写兵书终了一生。

（银雀山博物馆的纪念封）

三、孙武兵法与孙膑兵法的各自的核心思想是什么？

孙武兵法广为流传，一共十三篇，分别是：计，作战，谋攻，形，势，实虚，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。比较系统和完整，各种研究孙武兵法的书也很多，在此就不作为重点来介绍了。

孙膑兵法出土后，由于年代久远，且是孤本，导致不少竹简腐烂，内容缺失大约有20%左右，孙膑兵法内容，首先是记述了下擒庞涓的具体战例，然后有两篇分别是孙膑与齐王，孙膑与田忌的对话，由此记录的孙膑的作战思想，之后则是一些行兵布阵的具体思想。孙膑兵法一共十六篇，分别是：擒庞涓，<见威王>，威王问，陈忌问垒，篡卒，月战，八阵，地葆，势备，<兵情>，行篡，杀士，延气，官一，五教法，<强兵>。<>中的篇目由于篇头遗失，为后人所加。

孙武兵法的核心思想，其实大家都很熟悉，就是---知己知彼，百战不殆。孙武讲究作战前精密了解己方与敌方的优势劣势，充分考虑后，才决定这场仗打不打，怎样打？

孙膑兵法的核心思想，也可以用1个成语概括---避实就虚。由于在战国时期，仅靠战前操练士卒，严明法纪，兵多将多已经不能确保胜利了，孙膑讲究机动，灵活的作战，抓住敌人空虚敌方，猛烈冲击。在他的3个故事中，这一思想都有体现。

（纪念封上的两枚邮票，记述了孙武兵法与孙膑兵法各自的核心思想）

四、行军打仗中最要紧的事是什么？

孙武兵法流传比较广泛，本文不再多提。孙膑兵法跟孙武兵法内容差不多一样多，篇幅所限，非本文所能详细概括，今摘取我认为最能反映孙膑兵法思想的一段，供大家参考体会：

在《威王问》中，有此段对话：

田忌问：“赏罚严明，是不是用兵最要紧的事情呢？”

孙膑说：“不是。奖赏，是为了鼓舞士气，使士卒舍生忘死地战斗。惩罚，是为了加强军纪，使士卒服从上级的命令。这些都是有助于取得作战胜利的，但不是最要紧的事情”

田忌问：“权利、形势、计谋、诡诈，是不是用兵最要紧的事情呢？”

孙膑说：“不是。掌握权力，是为了调动指挥军队；示形造势，是为了使士卒勇敢作战；运用计谋，是为了使敌人放松戒备；施用诡诈，是为了困惑敌人。这些都有助于取得作战胜利的，但不是用兵最要紧的事情。”

田忌气忿而变脸的说道：“以上所说的6个方面都是善于用兵的人常用的，而你却说不是用兵之要，那么用兵最要紧的事情到底是什么呢？”

孙膑说：“分析敌人的情况，研究地形的险易，察明道路的远近，（此处竹简缺失）。。这些是将帅的责任。坚决打击敌人的空虚要害之处，这就是用兵最要紧、最关键的问题。”

（孙膑画像）

孙膑这个问题，其实如果放在现实生活中，也是可以借鉴指导的，比如，1个人如果想在学校或社会中脱颖而出，其实也就是战胜众多竞争者，最重要的是什么？

父母师长的赏罚？

自身每天早晚努力？

拥有良好的学习、工作条件？

自己有勇气去面对困难？

自己每天也会想尽办法去应对困难？

这些都有有助于1个人的脱颖而出，但却不是最最紧要的。按照孙膑的思路的话，从那里得到的答案就是----扬长避短。一定要在竞争中，找出自己最擅长的领域，这才是最最重要的事情，然后付出努力才能收获最大成功，脱颖而出！

（开卷有益，仿真竹简《孙膑兵法》）

相关阅读：孙武兵法与孙膑兵法之较（上）

几个令人拍案叫绝的成语运用

二 : 孙子兵法与孙膑兵法有哪些区别？

孙子兵法与孙膑兵法有哪些区别？

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孙子是孙膑的后人

孙子及孙子兵法:

孙子

孙子,名武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东惠民县）人。生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子（公元前551--前479年）属于同时代而略晚。孙子是齐国贵族和名将的后裔。他的祖先原是陈国的公子--陈完。公元前672年，陈国发生内乱，陈完便逃奔至齐国避难，改称为田完。田完的第五世孙田书（即孙子的爷爷）曾经是齐国大夫，在攻打莒国的战争中立下了战攻，齐景公便把乐安封给了田书，同时还赐“孙”为姓，以表示对田书嘉奖。公元前532年，齐国发生内乱，孙子便离开齐国，到了南方的吴国，在吴国的都城姑苏（今江苏省苏州市）过起了隐居生活，潜心研究兵法。在吴国，孙子结识了伍子胥。据《吴越春秋.阖闾内传》载，在诸侯争霸中，南方新兴的吴国国君阖闾，为图霸业，欲攻打楚国，但是，一时难以选出合适的将领。伍子胥常与吴王论兵，他曾向吴王推荐说：孙子“精通韬略，有鬼神不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此任为将，虽天下莫敌，何论楚哉！”经过伍子胥七次向吴王推荐，吴王便让伍子胥拜请孙子出山。

孙子晋见吴王之后，呈上所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口。据有关资料记载，为考察孙子的统兵能力，吴王挑选了100多名宫女由孙子操练。这就是人们所传说的孙子“吴宫教战斩美姬”的故事。吴宫操练之后，吴王任命孙子为上将军，封为军师。从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国，发展军力。公元前506年冬，吴国以孙子、伍子胥为将，出兵伐楚。孙子采取“迂回奔袭、出奇制胜”的战法，溯淮河西上，从淮河平原越过大别山，长驱深入楚境千里，直奔汉水，在柏举（今湖北汉川北）重创楚军。接着五战五胜，一举攻陷楚国国都郢。“柏举之战”后，楚国元气大伤，渐渐走向衰落，而吴国的声威则大振，成为春秋五霸之一。吴国不仅成为南方的强国，而且北方的齐、晋等大国也畏惧吴国。对于孙子的历史功绩，司马迁在《史记.孙子吴起列传》写道：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力也”。

孙子出生于现在的山东省广饶市

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋时期伟大军事家孙武，大约成书于春秋末年。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。三国时著名的政治家、军事家曹操第1个为《孙子兵法》作了系统的注解，为后人研究运用《孙子兵法》打开了方便之门。《孙子兵法》不仅是中国的谋略保库，在世界上也久负盛名。8世纪传入日本，18世纪传入欧洲。现今已翻译成二十九种文字，在世界上广为流传。英国著名军事理论家利德尔.哈特向人透露：他的军事著作中所阐述的观点，其实在2500年前的《孙子兵法》中即可找到。他也确实对孙武及其著作深感兴趣，不仅为《孙子兵法》英译本作序，都还在自己的得意之作《战略论》前面大段引述孙武的格言。1991年的海湾战争中，美国海军陆战队军官都奉命携带一本《孙子兵法》，以便在战场上阅读。

《孙子兵法》历代都有著录。1972年4月山东省临沂县银雀山汉墓出土的竹书《孙子兵法》为迄今最早的传世本，可惜为残简，不能窥其全貌。现存重要的版本为南宋宁宗时所刻《十一家注孙子》，宋刻与宋抄《武经七书》本，其中宋本《十一家注孙子》经清代孙星衍校定考辩后，成了近世流传最广，影响最大，最敷实用的读本。

孙膑及孙膑兵法:

孙膑

战国时期著名军事家。生卒年不详，真名失传，约活动于公元前4世纪下半叶，齐国人(今山东鄄城人)，吴国大将孙武的后代。相传他少年时与庞涓同师于著名高人鬼谷子。庞涓为魏惠王将军，因忌妒孙膑才能，将其骗至魏国，施以膑刑(割去膝盖骨)，故称孙膑。后为齐使者秘密带回齐国，经将军田忌举荐，被齐威王重用为军师。在齐、魏争雄具有决定意义的桂陵之战、马陵之战中，孙膑指挥齐军两次击败魏军，迫庞涓自杀，使齐国成为强国之一。他在作战中运用避实击虚、攻其必救的原则，创造了著名的“围魏救赵”战法，为古往今来兵家所效法。孙膑及其弟子所撰《孙膑兵法》继承了孙武的军事思想，总结战国中期以前的战争经验，具有鲜明的时代特色，给后世留下了宝贵的军事理论遗产。

魏惠王也学秦孝公的样，要找1个商鞅式的人才。他花了好些金钱招徕天下豪杰。庞涓来求见，向他讲了些富国强兵的道理。魏惠王听了挺高兴，就拜庞涓为大将。庞涓真有点本领。他天天操练兵马，先从附近几个小国下手，一连打了几个胜仗，后来连齐国也给他打败了。打那时候起，魏惠王更加信任庞涓。庞涓自以为是了不起的能人。可是他知道，他有1个同学齐国人孙膑，本领比他强。据说孙膑是吴国大将孙武的后代，只有他知道祖传的《孙子兵法》。

魏惠王也听到孙膑的名声，有一次跟庞涓说起孙膑。庞涓派人把孙膑请来，跟他一起在魏国共事。哪儿知道庞涓存心不良，背后在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国。魏惠王十分恼怒，把孙膑办了罪，在孙膑的脸上刺了字，还剜掉了他的两块膝盖骨。幸好齐国有1个使臣到魏国访问，偷偷地把孙膑救了出来，带回齐国。齐国大将田忌听说孙膑是个将才，把他推荐给齐威王。齐威王也正在改革图强。他跟孙膑谈论兵法后，大为赏识，只恨没早点见面。

公元前３５４年，魏惠王派庞涓进攻赵国，围了赵国的国都邯郸（今河北邯郸西南）。第二年，赵国向齐威王求救。齐威王想拜孙膑为大将，孙膑忙推辞说：“不行。我是个受过刑的残废人，当了大将，会给人笑活。大王还是请拜田大夫为大将吧。”齐威王就拜田忌为大将，孙膑为军师，发兵去救赵国。孙膑坐在一辆有篷帐的车子里，帮助田忌出主意。孙膑对田忌说：“现在魏国把精锐的兵力都拿去攻赵国，国内大多是些老弱残兵，十分空虚。咱们不如去攻魏国大梁。庞涓听到了，一定要放弃邯郸，往回跑。我们在半道上等着，迎头痛击他一顿，准能把他打败。”田忌就按照这个计策做去。庞涓的军队已经攻下邯郸，忽然听说齐国打大梁去了，立刻吩咐退兵。刚退到桂陵（今河南长垣西北）地方，正碰上齐国兵马。两下里一开仗，庞涓大败。齐国大军得胜而归，邯郸之围也解除了。

公元前３４１年，魏国又派兵攻打韩国。韩国也向齐国求救。那时候，齐威王已经死了。他的儿子齐宣王派田忌、孙膑带兵救韩国。孙膑又使出他的老法子，不去救韩，却直接去攻魏国。庞涓得到本国的告急文书，只好退兵赶回去，齐国的兵马已经进魏国了。魏国发动大量兵力，由太子申率领，抵抗齐军。这时候，齐军已经退了。庞涓察看一下齐军扎过营的地方，发现齐军的营盘占了很大的地方。他叫人数了数做饭的炉灶，足够十万人吃饭用的。庞涓吓得说不出话来。第二天，庞涓带领大军赶到齐国军队第二回扎营的地方，数了数炉灶，只有能够供五万人用的了。第三天，他们追到齐国军队第三回扎营的地方，仔细数了数炉灶，只剩了两万人用的了。庞涓这才放了心，笑着说：“我早知道齐军都是胆小鬼。十万大军到了魏国，才三天工夫，就逃散了1大半。”他吩咐魏军没日没夜地按着齐国军队走过的路线追上去。一直追到马陵（今河北大名县东南），正是天快黑之际。马陵道十分狭窄，路旁边都是障碍物。庞涓恨不得1步赶上齐国的军队，就吩咐大军摸黑往前赶去。忽然前面的兵士回来报告说：“前面的路给木头堵住啦！”庞涓上前一看，果然见道旁的树全砍倒了，只留下一棵最大的没砍，细细瞧去，那棵树的一面还刮去了树皮，露出一条树瓤来，上面影影绰绰还写着几个大字，因为天色昏暗，看不清楚。庞涓叫兵士拿火来照。有几个兵士点起火把来。趁着火光一瞧，那树瓤上面写的是：“宠涓死于此树下。”庞涓大吃一惊，连忙吩咐将士撤退，已经晚了。四周不知道有多少箭，像飞蝗似的冲魏军射来。一时间，马陵道两旁杀声震天，到处是齐国的兵士。原来这是孙膑设下的计策，他故意天天减少炉灶的数目，引诱庞涓追上来。他算准魏兵在这时辰到达马陵，预先埋伏着一批弓箭手，吩咐他们只等树下有火光，就一齐放箭。庞涓走投无路，只得拔剑自杀。齐军乘胜大破魏军，把魏国的太子申也俘虏了。

打这以后，孙膑的名气传遍了各诸侯国。他写的《孙膑兵法》大概在东汉末年便已失传。

孙膑兵法

公元前354年，魏国以庞涓为将率军伐赵，兵围邯郸。次年，邯郸在久因之下已岌岌可危，而魏军也因久攻不下，损失很大。齐国应赵国之请，以田忌为将，孙膑为军师，率军击魏救赵。孙膑令一部轻兵乘虚直趋魏都大梁，而以主力埋伏于庞涓大军归途必经的桂陵之地。魏国因主力远征，都城十分空虚。魏惠王见齐军逼进，急令庞涓回师自救。刚刚攻下邯郸的庞涓闻大梁告急，急率疲惫之师回救。至桂陵时，遭到齐军迎头痛击，几乎全军覆灭庞涓仅以身免。这便是历史上著名的“桂陵之战”。

12年后，魏国在国力恢复之后，再次发动战争，将矛头指向了自己的另一邻国——韩国。韩国难以抵挡强大的魏军，遂派使向齐国求救。齐威王采纳孙膑“深结韩之亲而晚承魏之弊”的建议，在魏韩两国几经激战、韩危魏疲的时候，再次以田忌为将、孙膑为军师，出兵救韩。孙膜依然采用围魏救赵的计策，率兵长驱魏境，兵锋直逼大梁。魏国鉴于桂陵之战的教训，遂撤韩国之团，调10万大军，以太子申为上将军、庞涓为副，准备与齐军进行一场战略性决战。孙膑为调动敌人，创造战机，果断引兵东撤。一路上，他令军队逐步减灶，造成齐军大量逃亡的假象，以诱敌深入。庞涓果然上当，便丢下步兵，率轻骑精锐，兼程穷追。至马陵时，遭到齐军主力伏击，庞涓智穷力竭，愤愧自杀。齐军遂全歼魏军，俘太子申，取得了马陵之战的重大胜利。

马陵之战后，田忌遭宰相邹忌的陷害，被迫流亡楚国。孙膑辞官归隐，潜心军事理论研究，终于写成了流传千古的军事名著——《孙膑兵法》。

《孙膑兵法》又名《齐孙子》，系与《孙子兵法》区别之故。《汉书·艺文志》称“《齐孙子》八十九篇，图四卷”，但自《隋书·经籍志》始，便不见于历代著录，概大约在东汉末年便已失传。1972年，临沂银雀山汉墓竹简出土，这部古兵法始重见天日。但由于年代久远，竹简残缺不全，损坏严重。经竹简整理小组整理考证，文物出版社于1975年出版了简本《孙膑兵法》，共收竹简364枚，分上、下编，各十五篇。对于这批简文，学术界一般认为，上篇当属原著无疑，系在孙膜著述和言论的基础上经弟子辑录、整理而成；下篇内容虽与上篇内容相类，但也存在着编撰体例上的不同，是否为孙膑及其弟子所著尚无充分的证据。1985年，文物出版社出版的《银雀山汉墓竹简（壹）》中，收入《孙膑兵法》凡16篇，系原上编诸篇加上下篇中的《五教法》而成，其篇目依次为：擒庞涓、见威王、威王问、陈忌问垒、篡卒、月战、八阵、地葆、势备、兵情、行篡、杀士、延气、官一、五教法、强兵。

三 : 孙子兵法与网站运营

一 。战略篇

战略，是一种着眼全局和长远的筹划，是一种在高层理性指导下运用力量的科学和艺术，是大智慧；网站在如今激烈的竞争环境下，要想取得成功决非易事，其残酷激烈程度将不亚于真正的战争，网站的发展必须要有正确的战略指导，方能取得预期目标，实现长远发展，并永保领先者地位。

谋略，是一种缺乏理性支撑和道德要求的用诈之术，是小计谋。象网站优化、关键词作弊、各种网站推广手段等等只是小计谋，只能在局部取得一点小的成效，不足以支撑网站的长远发展。

战略着眼于“大”，谋划大事，而谋略无所谓大小，什么人或什么层次都可以用；战略强调“以正合，以奇胜”，奇正统一，而谋略无所谓奇正，只要达成目的，什么手段或什么诡计都可以用。孙子兵法是大智慧，是“统帅之道”，是有着深层哲学底蕴的揭示竞争规律的科学，是一种在战略层面上理解和使用的学问，用孙子兵法指导网站发展与现在很多站长热衷的“推广秘籍”“优化大法”等“谋略”完全不是一回事，绝对不能够相提并论。从今天起，www.6351.com的站长真诚将参考《孙子兵法》，结合网站运营经验，对孙子兵法在网站发展战略上的指导应用谈谈自己的一些看法，行文仓促，不足之处希望得到各位站长兄弟姐妹的批评指正。

（一） 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

真诚：网站的发展战略关系着网站的生死存亡，是每一个站长必须认真关注的。

（二） 故经之以五（事），校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可（以）与之死，可（以）与之生，而不（畏危）〔诡也〕。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

真诚：必须从五个方面的因素为基础，对网站和竞争对手的情况进行比较分析，从而探索胜败的可能性。所谓道，就是一个网站的根本定位，对于网站来说，必须合情、合法，充分代表网民的利益，满足他们的需求，真正对社会有所价值。所谓天，就是指社会各方面变化发展的趋势，作为站长，必须随时了解网络科技的趋势，网民需求变化的趋势，国家政策变化的趋势等等，以灵活应变。所谓地，就是指网站发展的环境，要根据网站不同的发展环境因地制宜。所谓将，就是站长必须要具备一定的素质，所谓法，就是指网站的管理，作为网站站长，必须对上面的五个方面了然于胸。

（三） 故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

真诚说：作为网站站长，要对竞争形势、竞争对手的情况进行分析，从而探索竞争胜负的可能，哪一方网站更能满足充分满足网民的需求？那一方的网站站长具备更强的素质？那一方网站更顺应了发展的趋势，那一方网站具备了更强大的硬件支撑？那一方网站的团队执行力更强？那一方更公正公平并得到了员工及用户的支持？根据上述情况，基本上就可以预测谁将是赢家。

（四） 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

真诚说：站长如果能领会战略并付诸实施，用来建设运营网站，网站必然取得良性发展，如果一意孤行，对网站发展战略不屑一顾，他的网站恐怕会失败。

（五） 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

真诚说：网站战略有利于网站发展然后被采纳后，就会很快形成一种态势，成为网站发展的外在辅助条件，所谓“势”，就是一切围绕有利于网站发展这一原则而采取灵活的应变措施以保持战略的主动性。

（六） 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

真诚说：网站站长在激烈的竞争环境下，一定要会运用奇谋妙计以克敌制胜，所以实际要怎样发展，反而要显示给竞争对手相反的情形，要不断的制造烟雾迷惑竞争对手，在竞争对手思路与战略有些混乱的情况下发起突袭，若竞争对手实力非常强大，就不要和其正面交锋，要采用一切策略，使竞争对手内部发生错误只至混乱。要寻找竞争对手的空隙和薄弱环节，在其还没有意料时出奇制胜。孙子还说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚 ”，作为现在正在创业或正准备创业的网站站长，我建议避开竞争的主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，如现在有阿里巴巴，有慧聪，站长就一定不要再搞这样大而全的商务网站，而应当去关注一些大网站尚无太多精力顾及的行业、领域，搞垂直门户，一举获得成功。

（七） 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

真诚说：网站在开始建设运营之前，凡是通过分析定位、进行认真的战略策划认为将成功的，是由于把握比较大，认为不容易成功的，是由于把握比较小，把握大的一般就会成功，把握小的就不会成功，何况没有什么把握盲目建站的站长呢。根据这种情况考察分析现在的网站，谁胜谁负就显而易见了。站长们，眼中别只看着挂在树上的肉，想着吃到嘴里有多么美。要先看看树旁是不是有陷井，估量估量自己有没有能力吃到这块肉，不然自己就成了别人桌上的肉了。

二 作战篇

１。孙子曰： 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

真正想做一个成功的网站，各方面都要做好充足的准备。具体预算这里就不详谈了。

2.其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

网络时代是“快鱼吃慢鱼”的时代，网站创业尤其需要以速度制胜，时间拖得太久将耗费大量的实力，如果不能迅速取得领先者地位，日久天长，将会因为财力耗尽而失败，一个动作迟缓的网站，其网站的独特创意、经营思路还很有可能被动作迅速的竞争对手模仿而失去先机，被淘汰出局。到那时，即使是足智多谋的网络策划高手，也难以挽救网站的败局，所以，只能说网站CEO缺乏高招以快速取得胜利，不能说他们战略高明而善于与竞争对手周旋。

3. 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。

网站创业者，不要过多的要求投资方不断注资，最重要的应该是得到人才与智力资源源源不断的支持。网站新用户应该不断从对手网站争取，这样以保证网站的持续快速发展。总是寄希望于投资方的资金支持，总会有资金缺乏的时候。

4. 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。

在网站运营过程中，一定要千方百计去争取竞争网站的现有用户。从竞争对手网站那里争取来一个用户产生的效益，要比自己培养发展一个用户产生的效益高出许多倍，攻陷一个竞争对手培育成熟的市场，要比自己去培育这一个市场好上许多倍。

5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

要使员工努力工作，要从精神上激励他们，从物质上奖励他们。要使他们勇于开拓市场、争取用户，并将此工作成绩与效益严格挂钩。竞争中，市场开拓到哪里，企业文化和企业形象建设就紧跟到哪里。要不断巩固和用户的关系。这就是削弱竞争对而使自己的实力越发强大的方法。

6.故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

所以，网站创业最重要是速战速决，最不宜的是行动迟缓。真正懂得网站运营之道、深知网站运营利害的网站CEO，掌握着投资者的收益，主宰着网站的生死存亡。

三 谋攻篇

日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》，并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。

美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“２５００年前，中国有一个哲学家孙子说过：‘是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的。”

同样，百战百胜不是网站创业与运营的最高境界，不战而胜才是我们应该努力追求的战略目标。网站的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为网民提供有价值的内容和良好的服务。正确的网站运营战略应该是至善至美的用户战略。为用户提供他们所真正需求的内容和服务才是网站的头等大事。才会“不战而胜”，如果只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。从另外一点来看，一流网站高手在创业之初，很少跻身群雄争斗，而是在其他网站所未涉足的领域另辟蹊径，这也是“军争篇”中的“迂直”之计的运用。孙子身处乱世，仍极尽努力回避战争。同样，一流网站亦绝不以击败对手、“破敌之国”为目的，而是扎扎实实做好网站内容和特色，使自己立于不败之地，令对手望而却步，从而达至“不战而胜”的境界。

1.孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

网站创业与运营的法则是，不参与残酷激烈的竞争而胜出为上策，彻底击败竞争对手为下策，置竞争对手于死地并非网站运营的最高境界，通过创新超越竞争对手才能达至天下无敌的至高境界。这也就是时下大家热衷于讨论的“蓝海战略”吧，所谓的蓝海战略指的是，红海是竞争激烈的市场，而蓝海则是开创的新的市场空间，一个无人竞争的市场，他与红海最大的不同是一个是要通过艰苦的努力，通过一系列措施打败对手，与别人抢蛋糕吃。另一个是超越竞争对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的，通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争 ，这一点暗合了孙子谋攻篇“不战而胜”的精神。

2.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

最高明的网站创业运营策划是，不与对手进行残酷的竞争，而是致力于超越竞争对手，这就是用“全胜”的策略争胜于网络，从而本身实力既不会受挫，又获得了全面的胜利。

3.故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

所以，在网站的竞争中，如果我方实力远大于对方实力，可以将对方收购或兼并，当比对方的势力大一倍，就要努力争夺对方的市场，当势均力敌时则要寻找突破口，集中我方实力，寻找对方的薄弱环节，从多个方面逐步超越对手。如果实力远小于对方，那就不要和对手进行正面的竞争。

4.夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

网站管理者的决策决定着网站的兴衰成败，作为投资者不要过多干涉网站的运营，否则会使管理层无所适从，容易出现混乱局面。

5.故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

所以，预见网站胜败有五个方面：能准确定位网站目标的，胜；知道根据双方实力来采取对策的，胜；得到国家、网民、员工同心协力支持的，胜；作好充分准备去对付毫无准备的对手，胜；管理者精通网站运营，灵活机动、能随机应变、投资者又不干预的，胜；以上就是预测网站在竞争中是否胜利的方法。

很多网站创业者有种浮躁的心态，总想一口吃个胖子，往往是主题定的太高太大难以实现，栏目设置的过滥过多难以顾及，因为战线拉的过长，摊子铺的太大，结果导致力量太分散，重点难体现，优势不突出，特色不明显，更新太缓慢。四面出击导致四面楚歌，最终导致没落。如果网站创业者只看到网民多种多样的需求和众多有利可图的机会，而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的实力，就贸然把它作为自己网站的内容，这就违反了孙子上面说的话，使网站的发展包含了巨大的风险。

6.故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

作为网站创业者来说，了解市场竞争情况、了解对手情况，也了解自己的情况，每一次竞争都不会失败；不了解市场的情况，不了解对手的情况，但了解自己的情况，胜负的机率各半；既不了解市场、又不了解对手，也不了解自己的情况，必败无疑。

网站要参与到网络时代的竞争中，必须要做到知己知彼，所谓知己，就是要从自身的实际出发，紧密结合社会发展的趋势，决定网站的进与退，可为与不可为。知己，还要了解自己用户的需求和潜在需求，以此来开发新市场，掌握竞争的主动权。知己，最重要的是客观的了解自己，网络经济时代，网民需求多样化，网上商机层出不穷，许多站长贪大求全，搞大而全的网站，想一口吃个胖子，就是不知己的表现，必须在正确估计自己的实力，清醒的了解自己的优、劣势，才能在竞争中扬长避短，把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。所谓知彼，就是深刻了解和分析你的竞争对手，“以已之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。要像对自己网站那样把对方网站的每一个环节都摸透，并与自己网站进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。

做为网站创业者来说，网站为己，市场环境为彼，一个好的网站策划方案，至少要有从六个方面思考网站与市场的关系，弄清楚了这六个问题，就具有了知己知彼的基础。

对于网站而言：

1 市场在哪些方面对于网站的发展有利？

2 市场在那些方面很一般？

3 市场在那些方面对网站不利？

对于市场而言：

1 网站在哪些方面具有自己的优势？

2 网站在哪些方面很一般？

3 网站在哪些方面存在劣势？

我想，只要网站创业者认真回答了上面的六个问题，一个好的网站策划方案基本上就形成了。

作者： 王义辉

首发： 6351电子商务论坛（http://www.6351.com）

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四 : 《孙子兵法》与《孙膑兵法》有何不同？

《孙子兵法》与《孙膑兵法》有何不同?

我说的书的内容有何不同?

《孙子兵法》与《孙膑兵法》有何不同？的参考答案

《孙子兵法》的作者是春秋时期吴国的将军孙武.

《孙子兵“犇_嫑”法》全书共十三篇.制订作战计划.这是全书的纲领.

《孙膑兵法》又名《齐孙子》,系与《孙子兵法》区别之故.

全书八十九篇,图四卷.总结军事理论研究,这是全书的纲领.

本文标题：孙子兵法与孙膑兵法-孙武兵法与孙膑兵法之较（下）
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