一 : 坏品牌喜欢趁火打劫 好品牌经常雪中送炭

　　品牌也有好坏之分。

　　品牌就像人一样，它是好是坏呢?不是看它说了什么，而是看它做了什么。行为是最真实的语言，我们做一回短暂的聋子，睁大眼睛擦亮内心来看看品牌们在干嘛。

　　你会发现。有的品牌在趁火打击，有的却在雪中送炭。对比之下，好品牌和坏品牌就出来了。

　　

 

　　消费者也会陷入困境。

　　当消费者产生一个购买动机的时候，就会出现需求无法照进现实的情况。这时候陷入一个纠结的状态，如果需求强烈的话，那意味着陷入了困境。

　　比如你现在非常非常渴，但你身上只有一元硬币。

　　

 

　　如果你把硬币买水喝了，那意味着你要走路回家。这是正常情况下，但这个时候出现了一个坏品牌和一个好品牌。

　　当你已经处于被动的环境下，坏品牌可能会坐地起价。一瓶水卖到三块，你可能就需要向路人借钱了。这个时候，好品牌会怎么做呢?一元一瓶水，还免费乘坐一次公车。

　　所以说。坏品牌才会趁火打劫，好品牌常常雪中送炭。

　　雪中送炭的事你不一定碰到过，但敢肯定你被趁火打劫过，且不止一次两次。

　　品牌拿什么趁火打劫你?

　　一个是时间。

　　拿我们最熟悉的春节来说，过年需要穿新衣戴新帽。

　　

 

　　对于服饰品牌来说，这是它们一年中衣服最好卖最赚钱的时候。像点样的衣服都开始打上了高价和新品上市的标签，年前不怕卖不出去。消费者没有很多选择，因为这是新年，即使我们知道同一件衣服年后会少好几百。

　　一个是空间。

　　去任意一个游乐场所或者旅游景点，你都会发现里面的便利店都是镶了金的。

　　

 

　　能吃的东西，价钱都翻几番。没办法呀，方圆几里就我这一家。不吃，就挨饿吧。这跟火车上的零食推车是一样的，趁你没零食填肚，趁你没勇气跳车，瓜子十块一包便宜给你吧。

　　一个是信息不对称。

　　买同一款眼睛，你和朋友买的价格相差甚远。

　　

 

　　原因是你的朋友是从事眼镜行业的，而你对眼镜的了解程度只限于度数。宰外行人是从古至今常有的事，百来块的产品卖出去上千也不足为奇了。

　　时间、空间和信息不对称，这是很多品牌赚钱的主要方式。事实上，这顶多算一个投机倒把的把戏儿。虽然靠它们有些人赚到了一些钱，但也赚足了很多坏名誉。

　　好品牌怎么给你雪中送炭?

　　很简单。当你的购买需求越强烈的时候，他们就越让你有购买的欲望。通常，会采用让利、福利、打折扣、新增功能等方式，让这个产品更加物美价廉，绝对的物超所值。

　　1

　　先来一个经典的营销案例。

　　BGH空调策划过一个创意营销活动，主题是日照抵折扣。家里越热，买空调折扣越大!

　　他们做了一个“我家是个火炉”的网站，消费者在网站上面输入自己的家庭地址，就可以查看自己家一天的日照时数。

　　

 

　　日照时长越大，买BGH的空调越优惠。这个活动让BGH空调成功进入千万个家庭，让BGH的美誉传播千里。

　　2

　　再来一个非常经典的营销案列。

　　可口可乐为穷人建了一个电话亭。投入一个可口可乐的瓶盖，就能打3分钟越洋电话。

　　对于身在异国他乡的工人们来说，这是一件美事。能喝上一口清爽的可口可乐，还可以打一通温暖的家人电话。

　　

 

　　这让饮料不仅仅是一个饮料，更是很多消费者的福利。不仅仅穷人们会购买可口可乐，有钱人应该也会更青睐，然后将瓶盖留给有需要的人们。最后，这个活动和电话亭赢得了很多人的赞赏!

　　3

　　再再来一个非常有趣的产品案例。

　　矿泉水瓶身上面可以写上自己的名字。用手指划上几笔成为自己专属的签名。

　　打球和聚会的时候，经常因为分不清水瓶是谁的，只好把剩余的水扔掉。撕瓶贴大概是最懒、也是最多人使用的办法。记住自己喝了多少，通常是用瓶身上的纹路做参照，但记忆太容易出错。

　　

 

　　这款实名制的矿泉水，等于给矿泉水新增了一个小功能，帮助消费者解决了一个头疼问题。当一群人打球和聚会的时候，买水的选择会更偏重它。

　　在消费者处于困境的时候，品牌应该想着如何帮助消费者脱离困境，而不是趁机赚一笔。产品的价值除了有形的，还有无形的。品牌的好坏，决定了产品在消费者心里最终的分量。

二 : 趁火打劫

趁火打劫
拼音	chèn huǒ dǎ jié
简拼	chdj
近义词	浑水摸鱼、顺手牵羊、打家劫舍
反义词	抚危济贫、除暴安良
感情色彩	贬义词
成语结构	偏正式
成语解释	趁：乘机。趁人家失火时去抢劫。比喻乘人之危谋取私利。
成语出处	清·颐瑣《黄绣球》第三回：“这一天见来的很是不少，黄通理更代为踌躇，怕的是越来越多，容不下去，而且难免有趁火打劫，顺手牵羊的事。”
成语用法	偏正式；作谓语；含贬义，同乘人之危
例子	等警察赶到时，那几个趁火打劫的流氓早已逃走了。
英文翻译	take advantage of sb.'s misfortune to do him harm
歇后语	强盗救火
谜语	强盗救火
成语正音	劫，不能读作“qiè”。
成语辩形	趁，不能写作“称”。
成语辩析	趁火打劫和“浑水摸鱼”都含有“趁混乱时机捞一把”的意义。但趁火打劫语义重；含有“乘人之危”的意思；“浑水摸鱼”有时指故意制造混乱。
产生年代	近代
常用程度	常用

三 : 趁火打劫造句

1、他不想看到有人趁火打劫，卖空贝尔斯登股票，给这家已经疲于奔命的公司雪上加霜，因此决定向各大金融机构把话挑明：我希望你们别捣乱。

2、你明明知道他们家现在的处境，竟然还想趁火打劫，捞上一笔，真是不应该。

3、这几个商人遇到灾荒不但没有助人，反而趁火打劫，大发国难财。

4、对手可能会在我们公司巍侗时趁火打劫，掠夺市场，大家要有警觉。

5、《牛津英语词典》对于单词loot的词条所给出的头两条引证让我感到十分有趣，其中一条关于单词本身，另一条则关于一类人，一类看似手法相当老练的趁火打劫者。

6、光天化日之下抢劫就是这样发生的，不是趁火打劫，不是革命造反，纯属一个错误！

7、面临灾难，一个得体的民族表现出非常强的忍耐力：没有趁火打劫，海啸幸存者也少有抱怨。

8、周老板很清楚刘小姐家的状况，不但没及时伸出援手，反而趁火打劫，落井下石。

9、成群的年轻人趁火打劫，在伦敦四处抢劫、纵火。

10、经过一番折腾，警方终于把这几个趁火打劫的家伙抓起来了。

11、举例来说这可以使这些航空公司可以在对手经营不善时“趁火打劫”。

12、他逃离位于兵营的住所后，趁火打劫的人获取了一个镀金鸡尾酒餐车。

13、英国政府趁火打劫，要求回报。

14、人家有难时还趁火打劫的人，真是可耻。

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