一 : 洗浴部营销以及各项收费方案

　　 1 客人自带酒水 食品的收费问题：
　　   鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务费。
　　 2 客房送餐是否收取服务费事宜：
　　   综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项服务不建议收娶服务费。
　　 3 加急洗熨衣物的收费标准：
　　   对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。
　　 4 对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：
　　   经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元也可以享用免费早餐。
　　 5 使用麻将机以及电脑的收费标准：
　　   为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将机与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将机开机费100元/次，电脑开机费80元/次。[使用时间与房间使用时间同步]
　　 6 客房的销售方式：
　　   为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：对于标准间60元/2小时 120元/24小时。
　　 7 储值卡的使用：
　　   此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。
　　 8 金卡 [门票成本卡]
　　   此卡的发放有两种形式：
　　  [1] 客人在3个月以内累计消费金额达到xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月，
　　 [如在3个月内累计消费达到xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。]
　　 [2] 财务总监、总经理有权直接发放此卡。
　　 9 白金卡
　　  宾客在三个月内累计消费达到xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。
　　 10 打折
　　    洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠：
　　 董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—
　　8、5折的权限、
　　 洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。
　　
　　

二 : 益万家卫浴营销中心盛大开业

3月8日上午，广益铜业旗下全新卫浴品牌——益万家卫浴，在益万家卫浴营销中心举行了开业庆典活动。益万家卫浴总经理黄传益携其团队及政府领导、行业朋友等共同出席了此次盛典。

益万家卫浴营销中心盛大开业

随着益万家卫浴营销中心的开业，300多㎡的展厅也宣布正式对外展示。记者在展厅里看到，展厅设立了低铅水龙头专区，展示多款做工精细的低铅产品;陈列主要以低铅面盆龙头、低铅厨用龙头、大淋浴花洒为主，集聚了五金挂件、浴室柜、淋浴房、厨用不锈钢菜盆等配套产品，琳琅满目，款式新颖、时尚。

益万家卫浴全新展厅

据了解，益万家卫浴是广益铜业旗下全新的卫浴品牌，以专业OEM\ODM为主，现已跟国内外的知名卫浴品牌形成了长期的战略合作伙伴关系。

广益/益万家总经理黄传益透露，益万家卫浴品牌的建立，是广益集团积极主动有效应对市场变化、优化产品结构、坚持品牌创新发展的又一个里程碑。他说，自去年水龙头新国标GB18145-2014的实施引起了行业人士的高度重视，对使用者的健康负责是企业今后的发展方向，益万家将在材料及铸造的优势上主推低铅环保产品;事实上，自2005年起，广益已投入生产及检测设备，率先行业生产低铅、DZR的黄铜材料及铸件，是中国最早一批生产健康环保产品的企业。

广益/益万家总经理黄传益先生

据介绍，作为中国较早从事铜合金研发、熔炼、销售为一体的企业(1996年创办)，广益铜业目前生产的铜材主要有：非标、国标、H62、H65、DZR、欧洲4MS、环保低铅等材质的黄铜锭、铜棒、铜管等。由一家做原材料的厂家，进而发展到做卫浴成品的厂家，对广益集团来说，并不是件难事。

益万家 益万家卫浴营销中心盛大开业

“我们从2005年开始，陆续投入了八千多万进军重力铸造及五件配件深加工的行业，秉承材料、铸造的优势，我们从2012年开始又推出益万家卫浴品牌，大力推进水龙头及厨卫配套项目。”广益集团营销总监童海在采访时介绍道，在卫浴中国突起的品牌劲旅中，益万家以卓越的品质追求，以及“打造行业性价比最高的环保低铅卫浴品牌”为企业目标。他表示，广益经过了近20年的铜材生产过程，全面涉足参与卫浴行业领域的科研、生产、销售等全方位的实际工作，特别在生产这块，从材料生产、重力铸造、机械加工、外形磨抛具有相当丰富的实操经验，未来的发展仍然以OEM/ODM为主，把产品做精做强。

广益集团营销总监童海

一直以来，广益铜业致力于环保材料及产品的研发生产及销售，拥有卫浴产品研发技术人员达37人，所有水龙头的设计、模具、生产均为本厂完成;目前已有多款水龙头产品测试合格，其中如铅等17项有害物质测试远低于新国标GB18145-2014及美国NSF61标准要求;同时通过澳洲DZR材料AS2345-2006测试、欧盟RoHS测试、法国ACS测试、欧盟REACH测试。近些年，广益集团更是通过深化企业内部体制改革,推行ISO9001质量管理、6S现场管理、KPI全员绩效管理、JIT精益生产、MBO目标管理、TQM全面质量管理等先进的管理体系，将品质、成本、交期、服务推向新台阶。除此之外，益万家更有10多款产品获得专利证书。

益万家卫浴产品证书

“益万家将坚持创新之路，不断通过品质管理、生产管理、渠道管理、营销手段的提升，去提升品牌核心的竞争力。”总经理黄传益对企业的未来发展信心满满。

广益/益万家工厂

益万家卫浴营销中心位于水口新市北路196号，在开业期间，益万家将推出一系列最高性价比的让利活动，欢迎广大客户到现场下单!

三 : 卫浴电器行业营销要点

卫浴电器行业营销要点
◎盯住服务大市场，拓展无限商机。
近年来，有些企业通过产品制造赚取的利润只占1％，甚至出现持平、亏损的现象.
相反，售后服务正在兴起。返修频率、配件及材料价格的攀升，使售后服务的利润大大
高于成品销售的利润。
在决定企业未来命运和走向的较量中，传统型的产品竞争已沦为低级竞争手段，新
一轮服务战拉开序幕，并最终体现未来企业的盈利价值。
卫浴电器围绕着服务拓展商机的企业很多，一些代理商企业在服务中获得了成功。
未来发展的趋势，代理商将向服务商转型。未来，全国各地的卫浴代理商如果能够利用
各自手中的资源，共同来推动服务事业的发展，形成服务市场的联动．这样可以突破品
牌限制、区域限制、行业限制的局限性。如果代理商成立售后服务的联合体，它是不属
于任何一个品牌厂家的第三方企业，将更容易获得厂商的认可，获取商机利润。
◎盯住一体化需求开发做文章。
从某种意义上说，卫浴电器与建材的联系更大更密切。对于装修业主，装修之前就
要考虑配备什么样的产品，要事先考虑水路怎么走，电路怎么走，等等。如果等到装修
完了再去考虑家电的配置就会有许多麻烦。事先没想到或者装修后再考虑，走明管或者
位置没留好都会使整体效果大打折扣。顺着这种思路，卫浴电器就是家庭精装一体化的
部件产品之一。集成吊顶、嵌入式消毒柜、整体厨房、三件套开发都是一体化抓商机的
成果，也是以后卫浴电器拓展新商机的经验，围绕一体化需求开发上做文章，一定会带
来更新更大的商机。
卓越的一体化系统，有助于树立服务品牌，提高企业的专业、规范形象，提升企业
的管理水平，提升公司创造新商机的能力，这是昨天的经验，更是明天的新商机操作指南。
◎准确定位，构架科学渠道创商机。
不同的销售定位对卫浴电器的推广作用是不同的。以前行业更多将它们当成家装的
一种配套产品进行销售，但现在则把它们当成是提升居民生活品质的产品去销售。这种
角色定位的转变对产品的销售拉动是非常重要的，引导消费者将之作为装修新家时提升
生活品质的产品去选购，这样的定位满足了其在精装新家时追求更好更新更高品质产品
的心理。如壁挂炉、集成吊顶等。可以说，角色定位的转变是
拉动新商机产品销售的重要因素。
卫浴电器的渠道相比厨房小电有所不同，有很多产品是通过开发商、水暖商甚至是
装修公司推广出去。比如在建材超市，更适合卫浴电器产品的推广，该渠道满足了人们
在精

装新家时追求品质的心理。与传统市场相比，规范程度高、明码标价、优质产品多、
服务手段多样化精细化、服务质量高等优势，为消费者提供了更优质更有保障的服务。

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