一 : 百度凤鸣计划：BTOC商城网站实施战略分析

　　随着百度有啊的名品频道的正式上线，百度关于建立BTOC电子商城网站实施战略也步入了正式运营阶段;如果网站运营成功，此举将为百度平台价值提升起到重要作用，百度将不仅作为流量入口，而且有效提高用户转化率，真正实现网络营销价值。

　　有啊与淘宝的比较：倒过来的电子商务平台

　　2003年4月，浙江某花园小区，7个IT精英组织的研发团队正日夜闭关苦干，以筹划一个电子商务网站，试图在中国市场狙击当时全球电子商务巨鳄;他们中有一个很喜欢带领大家倒立的人，称倒立是促进思考一种最佳捷径，他的名字叫师昱峰，阿里巴巴十八罗汉之一，淘宝创始人。然而这个倒立却成就了一个顶着电子商务浪潮的巨人，印证了淘宝独特的文化——倒过来看世界，世界会有不同。

　　反观淘宝的成长，是先有阿里巴巴的铺垫;也就是由商家对商家电子商务模式，这其实是淘宝最初解决信任危机的前提，陌野认为，由于有了实体商家汇集的阿里巴巴平台的“名誉”支持，淘宝用户最初的顾虑就很容易消除，这样依靠实体经营销售的平台难道还会造假不成?

　　信任是电子商务的基础，正是因此，淘宝得以快速成长;而百度有啊则是另一种截然不同的模式，可称为另一种倒立，是从消费者交易过渡到品牌商家交易，因为在现今，电子商务迅猛发展带来网上购物的普及，因此依靠百度品牌，百度有啊所要解决的问题并不是信任危机，而是用户流量。

　　利润驱动：从CTOC到BTOC的电子商务模式分析

　　网站运营顾问陌野认为，没有用户流量，再大的网络品牌影响力也是有限的。而促使用户流量剧增的，最佳的方式莫过于普通用户的参与。这也是为什么百度有啊一开始选择的是CTOC电子商务模式。因为CTOC模式相比其他，更能提高用户活跃度，以刺激流量提升。

　　而为什么百度有啊又选择发展BTOC电子商务模式，显然是利润驱动;相比CTOC的不可控，BTOC的模式更能体现百度平台的营销价值。

　　由于商家相比普通用户能给予电子商务平台更高的用户价值，从而带来更高利润点;因此，过渡到商家交易是百度有啊的必然趋势。而这也使百度平台不仅仅只是用户流量的聚合点，同时是网络营销体系的交集，为百度推广提供了一种更为直接的方式，通过实际交易，有效提高百度收入来源。

　　百度凤鸣计划，可以称之为BTOB电子商务网站运营管理的优秀参考范例。

　　转载请注明来源：简美网站运营顾问 陌野http://hi.baidu.com/huangmanxi

二 : 网站商业计划书(样例)

《全球采购网网站商业计划书》

保密承诺

本商业计划书属商业机密，所有权属于中国全球采购网，其所涉及的内容和资料只限于已签

署投资意向的投资者使用。(www.61k.com）收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收

件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

妥善保管本商业计划书，在没有取得网站的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部

分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该向对待贵单位的机密资料一样

的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

网站商业计划书

项目名称： 中国全球采购网融资

项目单位： 北京市国专知信信息咨询服务中心

地 址： 北京市东城区东直门外大街48号东方银座B座21F 电 话： xxx

电子邮件：xxxx

联 系 人： xxxxx

目 录

第一部分 摘 要

一、网站简单描述…………………………………………………………………6

二、网站市场目标…………………………………………………………………6

三、网站优势及特点简介…………………………………………………………6

四、收入（利润）来源简析………………………………………………………7

五、融资方案………………………………………………………………………7

第二部分 综 述

第一章 项目背景

一、项目的提出原因………………………………………………………………8

二、网站环境背景 ………………………………………………………………9

三、网站运作的可行性……………………………………………………………9

四、网站独特与创新分析…………………………………………………………9

第二章 网站介绍

一、网站建设宗旨…………………………………………………………………10

二、网站定位与总体目标…………………………………………………………10

三、资源整合与系统设计…………………………………………………………10

四、网站主要栏目介绍……………………………………………………………10

五、网站商业模式…………………………………………………………………10

六、网站版权………………………………………………………………………11

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

七、收益来源概述…………………………………………………………………11

八、网站经济寿命…………………………………………………………………11

第三章 市场分析

一、互联网市场状况及成长………………………………………………………12

二、商务模式的市场地位 ………………………………………………………13

三、目标市场的设定………………………………………………………………13

四、传统行业市场状况……………………………………………………………13

五、市场定位及特点 ……………………………………………………………13

六、市场成长………………………………………………………………………14

七、网站市场优势…………………………………………………………………14

八、市场趋势预测和市场机会……………………………………………………15

九、行业政策………………………………………………………………………16

十、网站现有资源…………………………………………………………………16

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断…………………………………………………………………17

二、从市场细分看竞争者市场份额………………………………………………17

三、主要竞争对手…………………………………………………………………17

第五章 商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍……………………………………………18

二、营销策划………………………………………………………………………18

三、销售方式………………………………………………………………………18

四、价格方案………………………………………………………………………19

五、业务目标………………………………………………………………………20

六、销售预估销售额以及利润额…………………………………………………21

第六章 技术可行性分析

一、平台开发与数据库……………………………………………………………22

二、系统开发与网页设计…………………………………………………………22

三、网络安全与数据存储技术……………………………………………………22

四、内容设计………………………………………………………………………22

五、技术人员………………………………………………………………………21

六、知识产权………………………………………………………………………22

第七章 项目实施

一、我们的网站……………………………………………………………………23

二、组织结构………………………………………………………………………22

三、营销策略及目标………………………………………………………………22

四、培训安排………………………………………………………………………22

五、项目执行的成本预估…………………………………………………………22

第八章 投资说明

一、资金需求说明…………………………………………………………………24

二、项目投资构成和固定资产投资的分类………………………………………24

三、资金使用计划及分期…………………………………………………………24

四、主要流动资金构成 …………………………………………………………24

五、投资形式………………………………………………………………………25

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

六、资本结构………………………………………………………………………25

七、股权结构………………………………………………………………………25

八、投资者介入公司管理之程度说明……………………………………………26

九、报告……………………………………………………………………………26

第九章 投资报酬

一、股权转让………………………………………………………………………27

二、股权回购………………………………………………………………………27

三、股利……………………………………………………………………………27

第十章 风险分析与规避

一、政策风险………………………………………………………………………28

二、资源风险………………………………………………………………………28

三、技术风险………………………………………………………………………29

四、市场风险………………………………………………………………………29

五、竞争风险………………………………………………………………………28

六、财务风险………………………………………………………………………30

七、管理风险………………………………………………………………………30

八、破产风险………………………………………………………………………30 第十一章 管理

一、公司组织结构…………………………………………………………………31

二、现有人力资源或经营团队……………………………………………………31

三、管理制度及协调机制…………………………………………………………31

四、人事计划………………………………………………………………………31

五、薪资、福利方案………………………………………………………………31

六、股权分配和认股计划…………………………………………………………32 第三部分 附录

一、附表1……………………………………………………………………………33

二、附表2……………………………………………………………………………33

三、附表3……………………………………………………………………………33 附件1 ………………………………………………………………………………34 附件2 ………………………………………………………………………………35 附件3 ………………………………………………………………………………36 附件4 ………………………………………………………………………………37

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

第一部分 摘要

一、项目简单描述

1、项目目的：吸引外部（社会）资金，全力打造中国全球采购网。（www.61k.com)

2、项目意义：把中国全球采购网建设成为国内最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站；把握国际市场发展动态，服务中国企业走向海外，开拓不同行业出口通道，构建外商在华采购平台。

3、项目内容：扩大中国全球采购网的规模、增加网站收入。

4、运作方式：以会员、广告为基础做网络多元化经营。

二、市场目标概述

CNNIC2005年1月发布了第15次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示， 截至2004年12月31日，我国网民数量已经达到9400万，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，和去年同期相比增长18.2%，成为全球第二大互联网应用国。我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头，但不能忽略的是9400万网民在我国将近13亿的总人口中仅占7.23%。互联网普及程度还很低，仍有非常大的发展空间。通过这几年的市场运作，国内一些强势资本已进入这一市场。这些数据充分说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。我们网站的市场定位是为会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的信息服务和四大特色商城。用三年的时间把中国全球采购网建设成国内最大的以采购信息为中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。

三、项目优势及特点简介

中国全球采购网以市场为导向，凭借雄厚的技术实力，忠诚的服务态度，赢得广大客户之信赖，开通仅一年的时间，在线注册的用户已经超过120万，五大网上商城已经初具规模，客户分布于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和国内各省。中国全球采购网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英，组成了目标一致、专业高效，诚信服务、满足客户需求的团队，我们以企业信息化这个核心，依托于多年商业资讯行业的经验积累，形成了国内第一个以采购信息为中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性门户网站。

四、收入（利润）来源简析

1、直接收入：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金；

2、间接收益：“中国全球采购网”的数据库（资源）；

3、品牌收益：“中国全球采购网”的品牌收益；

4、知识产权：专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让；

五、融资方案（资金筹措及投资方式）

1.网站通过股份出让的方式寻求500万元的策略投资，主要用于网站今后两年的发展，达到赢利。

2.资金用于以下方面：

A、网站扩建与维护（硬件、软件等）；

B、市场推广和宣传费用；

C、人员工资；

D、办公费用；

E、扩大公司规模需要的其它支出；

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。［www.61k.com）通过利润分红、二次融资、公开上市等方式。

4.合作方式

A、组建合资网站

B、增资扩股

C、风险投资

D、合作

E、其他融资方式

第二部分 综述

第一章 项目背景

一、项目的提出原因

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我国上网用户人数已突破9400万人，上网计算机数量约4160万台，WWW站点数约为668900个。众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平， 二是上网的费用。从2004年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的"2004年通信业发展统计公报"显示,2004年通信业数据通信能力又有新发展，特别是互联网带宽增长更为迅速, 截止到2004年12月31日，我国国际出口带宽的总容量为74429M.另一方面，国内电信资费频频下调，包括上网通话费、 数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。再加上国内通信制造业发展稳步增长。以计算机行业为例，种种迹象表明，中国的网民呈快速发展已不是问题。网民的快速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段，更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能.

9400万为之兴奋，虽然如此，中国大陆目前的互联网家庭普及率只有５％，远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50％ 以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示，中国新互联网订户每月增长率为5％至6％，位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度，只需３至４年，中国的互联网普及率便可达到25％，那时，我们看到的将不只是一个9400万，中国的互联网发展前景不可限量。

在被调查网民中，在被问及未来是否会网络购物时，有过网络购物经历的被访者选择会的比例超过了90%，而没有网络购物经验的网民也有超过60%打算尝试，明确表示不会的比例均低于10%。有购物经历的网民未来购买意愿要强于无购买经历的网民，说明尝试过网上购物的网民对网上购物的优点具有更强的认同感，会更习惯网上购物的消费方式，这往往容易让购物网民形成网上购物的习惯。因此，如何让网民迈出尝试网络购物的第一步很重要，这势必会产生跟进购物效果。这也正是目前购物网站需要解决的首要问题之一，毕竟没有购物经历的网民占大多数，他们具有巨大的市场潜力。比较购物门户网站的出现将大大加速这一发展进程，市场调查表明，中国网络购物市场每年超过100%增长，2004年网站的交易总额超过1600亿元人民币，这个数字在2008年将达到2500亿元人民币

二、项目环境背景

电子商务的发展对社会经济的发展起到一定的促进作用，电子商务已经成为社会经济发展的必然趋势；政府越来越看到Internet对国家经济增长的重要性，党的十六大提出的信息化发展战略，十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求， 在中共中央《关于制定国民

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

经济和社会发展第十个五年计划的建议》，把信息化放在非常重要的地位，第四条专门讲了加快国民经济和社会信息化的工作，加快信息化基础建设的步伐，鼓励创业，鼓励电子商务的良性发展。（www.61k.com]

三、项目运作的可行性

未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，中国全球采购网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在用户中树立良好的形象，让用户熟悉中国全球采购网，提高网站的知名度，达成信任感，深入人心，从而达到国际国内最大的（Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的）综合性电子商务门户网站。

那么，门户网站的"钱景"究竟在哪里呢？一、是会员收入（诚信通、买卖通、商务通），慧聪买卖通一季度的销售收入达到1700万。二、网络广告收入，网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告，2004年中国网络广告总额为10.8亿元人民币，这巨额的广告收入，有一大部分流入门户网站。另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大影响了这一市场的发展。事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。

四、项目的独特与创新分析

目前，国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴（以国际国内贸易为主）、慧聪（以国内资讯为主）、环球资源（以国际资讯为主），买麦网（综合阿里巴巴与慧聪的模式），B2C以当当、卓越为主导，C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导，而中国全球采购网以国际国内贸易为主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式。

第二章 网站介绍

一、网站建设宗旨

优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个为国内最大的采购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站。

二、定位与总体目标

网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。 总体目标：网站立足诚信建设，做成国内最大的以采购信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。

三、资源整合与系统设计

1、把产品按年龄进行分类（五大商城），与网站数据库结合起来，实现网上精品资源整合；

2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计；

3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合；

4、实现网站人员与客户服务的整合；

系统设计：

1、企业展示系统 2、数据库系统 3、会员管理系统 4、网上商城系统

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

5、简索系统 6、新闻管理系统 7、文件服务应用系统

8、新增个性化服务 9、网上办公环境 10、采购信息发布系统

11、供应信息发布系统、12、客户服务管理系统、13、供应商、采购商管理系统

四、主要栏目介绍

新闻专题：热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道

采购专区：国内采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南

供应专区：产品展示、供应商展示、新品展示、热门采购

联合国采购：联合国采购信息的查询、采购方法

洽谈专区：采购商、供应商交流的专区

明星企业、网上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库

五、商业模式

我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。（www.61k.com)我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益. www.cn-gp.com将以会员制的形式,为国内外企业与个人提供一个采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。

六、网站版权

网站所有版权归中国采购网网站所有（北京国专知信信息咨询服务中心）

七、收益来源概述

中国全球采购网的利润主要来：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金；

八、项目经济寿命

中国全球采购网随网络的生存而生存，21世纪是网络的世界，是电子商务发展的最佳时期，电子商务有着很强的生命力，也是未来发展的必然趋势。中国全球采购网是朝阳产业的重要部分，是21世纪经济发展的火车头。

九、网站现有资源

1、网站信息资源

a、采购信息30万条

b、供应信息47万条

c、企业库61688家

2、网站浏览量

a、网页浏览量30-50万/日

b、网站浏览量2-3万人次/日

3、网站排名

中国全球采购网在全球排名为29478名（alexa 排名）

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

第三章、市场分析

一、互联网市场状况及成长

中国的互联网发展速度比移动电话还快，因此，有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的，这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。(www.61k.com]中国网民发展得是很快的，在94年还只有几千户，从96年开始到2000年，这五年尤其发展得特别快，90年大概是10万户，97年大概是67万，98年到了210 万，99年是890万，2000年是3 千万，可以看出这五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已经达到9400万。中国信息协会副会长 乌家培说：中国互联网的发展速度如此快，那么这种发展意味着什么？说明电子商务的潜在市场扩大了，因为中国的电子商务目前与美国相比只有美国的0.23% ，中国的电子商务中以 BtoC 来讲，99年跟2000年发展也是特别快的，99年消费还只有5500万人民币，到2000年就到了三亿五千万，从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度。所以，从这个情况来看，中国电子商务今后的发展潜在市场特别大，因为随着网民的增加，随着网民收入的增加，其他方面的条件也会促使电子商务发展得更快。中国的互联网还会有巨大的发展，主要原因：

1.客观需求，因为随着我们国家市场化、全球化程度的提高，对互联网的需求会越来越大。

2.我们市场的改革进一步深化，因此我们要加快信息化建设，党的十五届五中全会《关于制定国民经济和社会发展的第十个五年计划的建议》，第四条建议中特别提出， 要加快国民经济社会信息化建设，在这种计划指导下互联网肯定会有更大的发展.

3.政府上网、企业上网、家庭上网，这是一个大的趋势。因为以政府上网来说，我们中国电信、经贸委的信息中心2002年已经倡导了政府上网，今后几年是企业上网，进一步还要家庭上网。

4.我国有2300万中小企业，它们对网络的需求会激增，因为信息时代给中小企业带来一个机遇，它可以跟大企业一样去竞争，而且也可以走向世界。因为以前大企业有专用网，小企业没有这个条件，想通向世界比较难，现在中小企业也可以上网，也可以向世界展示自己，推销自己的产品。在这种情况下互联网的发展给中小企业提供了很多的机遇。

5.网络企业与传统企业整合。因为互联网发展首先是先锋企业，先锋企业也就是网络企业，网络企业起来以后，传统企业一看互联网有好处，大家都去搞互联网。不光改变我们的生活方式、工作方式，而且改变了贸易方式，改变了经济活动的方式。所以，也都会上网，就象海尔总裁张瑞敏说的那样，不上网等于灭亡。所以传统企业会纷纷上网，而且传统企业必然会跟网络企业结合起来。世界最大的America Online LAR当时跟华纳的结合，当然这是在美国发生的，中国也会发生，实际上已经发生了，就是传统企业也纷纷转向网络，网络企业也纷纷的跟传统企业整合。现在有人说应该是水泥嫁鼠标，就是网络企业需要跟传统。

二、商务模式的市场地位

目前，国内商业网站是以B2B 、B2C 、C2C为主，而中国全球采购网是首家以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ 、Ｃ２Ｃ相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式，网站的用户也就是以上三种模式网站的所有用户。

三、目标市场的设定

1、目标市场

中国全球采购网的目标市场就是我们的互联网现在和潜在的人群，随着互联网发展的不断成熟，越来越多的不同成次的人都已经投入到里面来。

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

2、目标客户

通用搜索引擎访问量很大，但是这其中60%是以查询资料，只有40%是搜索与产品和服务有关的内容，而我们的真正立足点是：查询资料、搜索产品和服务有关的内容的所有网民。[www.61k.com）

四、传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

第十五次CNNIC调查结果显示，网民中从事制造业的人最多，占到14.6%，其次是教育业（13.0%）和公共管理和社会组织（11.9%），IT业所占比例也较多，达到9.3%（网民中从事批发和零售贸易的人最多，占7.7%， 社会服务业（包括餐饮业、居民服务、公共服务业、旅游、旅馆业、租赁等其它社会服务业、卫生、社会福利业）和制造业的网民所占比例有所增加, 在绝对数量上，从事制造业的网民增加了667万.其它行业在绝对人数上随着整体网民数的增加都有所增加，但从所占份额来看，虽然有小幅度的波动，但无明显变化趋势。从网民在职业、行业的分布上可以看出，网民逐渐趋于多元化。

传统企业为了降低成本，提高企业的竞争力为目标推动网上商店的发展。电子商务依托于传统企业，又深刻地改变着传统企业的作业模式，在深入企业的管理过程中，为企业减少了交易环节、扩大交易范围，缩短生产周期，提高生产效率，拓宽了企业的利润空间。

五、市场定位及特点

1.会员群体

根据对上网的群体的分析，我们的消费群体是现在和潜在的上网人员，具体的说，分三块：

A、政府 B、企业C、个人

2.消费群体

当代的消费群体年龄在18-45岁这个段，这一个年龄段是充满朝气和活力的，又以年轻的人为多，他们大多是在校的学生，在社会上小有成就的年轻人和事业有成的中年人。随着人们消费水平的提高，他们越来越多的关注上网购物，在线交流和家中办公，并很乐意接受新的事物,刚好符合四大网上商城的的建立市场定位。

3.影响市场的主要因素分析

国家的经济政策、政府的宏观调控、人们的生活消费观念，经济承受能力及网站的宣传效果等。

4.市场规模

到２００4年年底，全国互联网上网人数达9400万人，并且这个数字还在不断的增加，我们的市场规模可以说是由上我们网的人数决定的，潜在的会员群体数量是很可观的；而且有2300万中小企业，已经上网的只有30%，潜在企业目市场相当大。

5.特定受众

我们的特定受众主要是有生产型企业、经销商（代理商）、个体户、为主。

六、市场成长

1.我们的计划是先初期以免费试用的形式推销我们的产品，取得各大有影响的企业的加盟，让他们帮我们做宣传，扩大我们的知名度。

2.我们在前期大量地征集各地代理商的加盟，通过代理商拓展当地市场，我们与他们共同开创诚信品牌，建立良好口碑。

3.中期我们的知名度提高后，我们要求与我们合作的用户有条件的加盟，同时在全国个大区建立分支机构300家，巩固已有的市场，维护客户资源。

4.成熟时期，我们会制定规范和标准，形成统一规范的经营模式。

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

七、网站市场优势

1.中国全球采购网采取的会员制的形式，每年的会员服务费用1000元，仅相当与同类网站的一半。［www.61k.com]

2.信息化的客户服务：商业信息传递的信息化，让网站能够提供快速有效的客户服务，在过去我们必须支付昂贵的电话或传真费用来进行商业信息的交换，而现在只需在计算机上点几下，几秒钟之内就把信息传送到世界各地，既快速又有效率,不失为提升商业竞争力的最佳利器。

3.网上商城（网上商店）

A.网络成本低廉：过去我们想要开一家精品店或者书屋，必须要负担许许多多的费用， 如店面的租金、店面的布置装潢、设备的维护、水电费等等。但是如果我们将商店移到因特网上（也就是所谓的“虚拟商店”），而且用户不需要自己再投入资金去开发网站以及维护网站的相关费用，只要交纳比较低的租用成本，就可以轻轻松松地“开店”！

B.广大的行销网络：在网络上开店没有地区的限制，不论客户来自哪里，只要能够连上因特网就可以浏览您我们的网站，包括查询产品目录以及下订单网上购书，这是传统商业模式所无法达到的效果。世界知名的亚马逊网上书店就是一个很好的例子。

八、市场趋势预测和市场机会

1.第十五次CNNIC调查结果显示，我国互联网继续保持了增长态势，截止到2004年12月31日：

A、我国的上网用户总人数为9400万人，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，和去年同期相比增长18.2%。

B、我国的上网计算机总数达到了4160万台，同上一次调查结果相比，我国的上网计算机总数半年增加了530万台，增长率为14.6% ，和去年同期相比增长34.7%。

C、我国CN下注册的域名数为 432077个，与半年前相比增加49861个，增长率为13.0%与去年同期相比增长了27.1%。

D、我国WWW站点数为668900个，半年内增加42300个，增长率为6.8%，和去年同期相比增长12.3%（如图1-9所示）。WWW站点数的增长在一定程度上说明了我国互联网应用水平正在提高。

E、我国国际出口带宽的总容量为74429M，与半年前相比增加了20488M，增长率为38.0%，和去年同期相比增加173.5%。

F、中国大陆IPv4地址数已达59945728个，与半年前相比增加10523904个，增长率为21.3%，和去年同期相比增长44.6%

2.第十五次CNNIC调查结果显示，将获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多，达到39.1%。

3.网民的不断增加让我们的市场空间逐渐扩大，在这个大的趋势的前提下，我们唯一要做的也是必须做的，那就是尽快的提高中国全球采购网的知名度，尽快获得更大的市场份额。现在，网络电子商务还不是很成熟，可是如果我们等这个市场完全成熟后，再进入的话，我们就失去了很多可以利用的资源。

九、行业政策

由于我国的互联网（电子商务）起步晚，还处于起步阶段，目前我国虽然尚未制定以电子商务法命名的法律；现有的行业的规定是由先期进入行业的主导势力制定的，它在一定的时期可以推动整个行业的不断发展；随着我国电子商务的不断发展，相关部门会根据我国互联网（电子商务）发展的实际情况逐步制定相关的行业政策与法规等。

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

互联网（电子商务）是新生事物，在我国起步晚，还处于起步阶段，虽然有阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣等大的网站，在这个行业还没有形成垄断，而且www.cn-gp.com 是综合以上三种类型的新的模式。(www.61k.com]

二、从市场细分看竞争者市场份额

从电子商务商业网站的传统类型（B2B、B2C、C2C）来看，市场竞争表面上比较激烈，各种类型的网站也比较多，但做的比较好的不多，即使是阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣、一拍网等大的商业网站所占的市场份额与国内现有市场、潜在市场相比，它们目前所占的市场份额是微不足道。

三、主要竞争对手

相对的竞争对手：阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣一拍网等 绝对的竞争对手：网信在线（金银岛）

第五章 商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍

三合一：B2B、B2C、C2C三种商业网站模式合一

随着科技发展、信息迅捷，全球化时代的到来，网络经营日益突显未来的发展趋势是： 电子化+专卖化；信息流+物质流；虚拟店铺+现实店铺。

我们的商业模式能满足和实现上述发展趋势。

二、营销策划

多种营销手段有机协调实施：

1、知识营销 .以改变人们的生活习惯和购买习惯为主；

2、体验行销 .以正式会员为主的销售方式；

3、传媒促销 .以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体；

4、地区推广 .主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广；

5、联盟宣传 .实现联盟企业的挂牌宣传。

三、销售方式

1、直销：销售部销售人员的电话、拜访直销；

2、捆绑销售：会员与广告进行捆绑销售，实现利润均衡，顾客满意；

3、搭配销售：网站栏目进行组合销售；

4、渠道销售：在全国个大区建立代理商、分站的模式；

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

5、大客户销售：针对大集团公司提供定制服务。(www.61k.com]

四、价格方案

本价格仅限：2005年7月1日至2006年7月1日

会员服务费：1000元/年

广告价格：

中国全球采购网网络广告价格表

位置 类别 形式 尺寸（像素） 单价（元/月）

首页 顶部旗帜广告 动画广告 570 × 80 5000

浮标广告 120 × 120 4500

弹出框广告 4000

中部通栏广告 动画广告 778 × 80- 3500

中下部通栏广告 动画广告 778 × 80- 3000

中部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1500

中下部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1200

下部固定按钮广告 动画广告 100 × 50 1000

新产品展示 图片+文字 120 × 90 800

二级页面

采购专区

中上部旗帜广告 动画广告 570× 80 2000

左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1000

优秀供应商（名星企业） 文字链接 600

供应专区 中上部旗帜广告 动画广告 570× 80 2500

左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1500

热门推荐 图片+文字 90 × 68 800

新品展示区 文字链接 500

最新明星企业 文字链接 400

新闻专题 中上部旗帜广告 Banner，动画广告 570× 80 1500

左侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1000

下部固定按钮广告 动画广告 150 × 55 600

明星企业 右侧固定按钮广告 动画广告 150 × 55 1500

左侧固定按钮广告 图片+文字 120 × 80 1000

中间文字链接 文字链接 600

网上精品展示 固定按钮广告 图片+文字 120 × 90 500

其它 其它二级页面的广告价格是《供应专区》广告价格的60%（相同位置） 备注：

1、三级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的50%；

2、四级页面的广告价格是二级页面相应位置广告价格的30%；

3、地区页面的广告价格是《供应专区》相应位置广告价格的60%；

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

五、业务目标（近期、中期）

近期目标：在网站正式运营的一年内（2005年7月1日至2006年7月1日），基本达到收支平衡，并有20万元左右的盈余。(www.61k.com)

中期目标：在3-5年内收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并实现1500万元左右的盈余。

六、销售预估销售额、支出、利润额以及网站市值

2005年预计销售额： 单位：万元

产品 其它 客户数

（单位：个） 平均价格

（单位：万元） 合计收入

（单位：万元）

网站会员 120 0.1 12

网络广告 40 0.2 8

搜索排名 100 0.05 5

网站建设 20 0.2 4

企业库 350 0.02 7

合计 36

2005年预计支出：79.45万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）

2006年预计销售额： 单位：万元

产品 其它 客户数 平均价格 合计收入

网站会员 1800 0.1 180

网络广告 300 0.4 120

搜索排名 1500 0.05 75

网站建设 300 0.2 60

企业库 5250 0.02 105

合计 540

2006年预计支出：317.8万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）

2006年预计利润额：540-317.8 =222.2 万元

根据互联网行业的发展规律，2006年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在2000万元；

2007年预计销售额：

产品 其它 客户数 平均价格 合计收入

网站会员 3600 0.1 360

网络广告 400 0.6 240

搜索排名 1500 0.1 150

网站建设 600 0.2 120

企业库 10500 0.02 210

合计 1080

2007年预计支出：635.6万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

2007年预计利润额：1080-635.6 =444.4 万元

根据互联网行业的发展规律，2007年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在5000万元；

2008年预计销售额：

产品 其它 客户数 平均价格 合计收入

网站会员 12000 0.1 1200

网络广告 600 1.4 840

搜索排名 3000 0.1 300

网站建设 600 0.2 120

企业库 21000 0.02 420

合计 2880

2008年预计支出：1271.2万元（详细见：第八章 投资说明里的第三点里的资金使用计划及分期）

2008年预计利润额：2880-1271.2 =16081.8万元

根据互联网行业的发展规律，2008年年底中国全球采购网的品牌市场价值应该在8000万元。[www.61k.com]

第六章 技术可行性分析

一、平台开发与数据库

中国全球采购网采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及ASP、ASP.NET技术，利用安全快捷的数据库对象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与安全。

二、系统开发与网页设计

整个系统的开发汇总JavaScript、VBScript等多种脚本语言和特效。网页设计效果与内容见网站规划与系统演示。产品销售界面美观大方，简单明了，迎合广大网民的选购心理与操作习惯，充分体现网上购物的舒心惬意，轻松流畅。增加快速查找与自助连接，同时利用cookie技术，记录顾客前次购物以及浏览的商品种类，自动为他记录所好并以友善方式再现顾客眼前。

三、网络安全与数据存储技术

为了确认定单数据的安全与可用性，我们使用特殊认证与数字签名（Digital Signature）确认方式。我们数据库服务器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及安全访问机制，指定目录才用SSL加密措施。网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合，客户通过网站订购货物后，数据自动转到业务人员的计算机中，待业务人员签发后数据会同步传送到仓管系统和会计系统中。保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能。

四、内容设计

详细请浏览

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

五、技术人员

网络工程师：肖健、

数据库分析员：庄冰霜

网页设计：欧阳文龙

网站美工：李红

六、知识产权

本系统开发完全依靠我们自身技术人员，所用开发平台以及工具都是正版，未涉及侵权以及其他产权争议，我们保留进一步解释的权利。［www.61k.com）

第七章 项目实施

一、我们的网站：中国全球采购网

二、组织结构：市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门

1、市场部负责宣传、策划及网站推广；

2、销售部负责公司产品的销售；

3、技术部负责公司的网站建设，网站更新，网站的设计制作，程序的编写等技术方面工作；

4、信息部负责公司网站的内容维护与信息收集、采编；

5、行政部负责公司的员工招聘、培训安排等相关工作；

6、财务部负责公司的财务方面工作；

二、营销进度设计与阶段目标

1.介绍期营销及目标：扩大网站影响力，采取快速渗透策略：以会员优势迅速展开推广，争取迅速占领市场。

2.成长期营销策略及目标：保持良好的品牌形象和服务质量。

A.实现在线设计，增加新功能、特色、服务等；

B.寻找新的子市场，增加新的产品；

C.改变广告宣传的重点，由建立知名度转向劝说入会；

D.采取降价策略，吸引价格敏感者，抑制竞争；

3、成熟期的营销策略及目标：稳定会员数额

A、调整市场

B、增加服务项目

C、调整营销组合

四、培训安排

1、 服务技能培训

2、 业务培训

3、 诚实信用培训

五、项目执行的成本预估

项目执行的成本预估500万元。

第八章 投资说明

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

一、资金需求说明（用量/期限）

硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。[www.61k.com）总用量要500万元，使用期限两年。

二、项目投资构成和固定资产投资的分类

项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资

固定资产投资的分类：硬件设备投资、软件系统投资

硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备

软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。

三、资金使用计划及分期

2005年的资金计划

1、硬件设备费用: 服务器：2*30000=60000元

2、软件费用：主机托管 10000元 防火墙及其它软件 50000元

3、办公费用：

物品 参数 数量 单价 合计

电脑 10 5000 50000

办公桌 20 400 8000

椅子 40 50 2000

电话机 25 40 1000

传真机 2 2500 5000

复印机 1 13000 13000

保险柜 2 500 1000

文件柜 10 200 2000

办公地租用费 40000 40000

其它费用 50000 50000

合计 172000

4、人员费用（2005年7月1日至2005年12月31日）

部门 参数 平均年薪 人数 合计费用（半年）

市场部 40000 2 40000

销售部 25000 10 125000

技术部 50000 3 75000

信息部 30000 5 75000

行政部 30000 2 30000

财务部 30000 2 30000

市场总监 100000 1 50000

销售总监 100000 1 50000

副总经理 100000 1 50000

总经理 200000 1 100000

合计 705000 23 352500

5、宣传费用：100000元（2005年7月1日至2005年12月31日）

6、其他费用：50000元（2005年7月1日至2005年12月31日）

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

总计：120000+172000+352500+100000+50000=794500 元

2006年的资金计划为2005年4倍：794500×4 = 3178000元

2007年的资金计划为2006年2倍：3178000×2 = 6356000元

2008年的资金计划为2007年2倍：6356000×2 = 12712000元

四、投资形式

发起人投资、法人融资、其他融资、银行贷款。［www.61k.com］

五、资本结构（投资后）

股权融资、短期债务融资和内源融资

六、股权结构

1、发起人股（不能流通）占50%

2、募集法人股占40%

3、内部职工股占6%

4、其他占4%

七、投资者介入公司管理之程度说明

投资者可以参与网站重大投资项目的决策，可以提出网站管理意见，可以参与网站管理。投资者可以了解网站每月的业绩，监督财务、经营管理。

八、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

网站定期（每月）向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表。

第九章 投资报酬

一、股权转让

网站内部股不允许向外部转让，内部股转让要经网站CEO决定；职工股在职工离职后自动转做网站拥有股，作为网站留存收益。外部股可以随时转让，但不影响网站管理。

二、股权回购

网站根据经营需要可以回购网站外部股，价格由市价决定。

三、股利

网站采用统一的股利分配计划，即内部股、外部股分配的价格一样；股价由当年净利润去除留存收益以外的金额

第十章 风险分析与规避

一、政策风险

2005年1月8日出台的《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》中提出：

电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措。为贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，经

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

国务院同意，现就加快我国电子商务发展有关问题提出以下意见：

1.支持中小企业电子商务应用。[www.61k.com）提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。

2.促进面向消费者的电子商务应用。发展面向消费者的新型电子商务模式，创新服务内容，建立并完善企业、消费者在线交易的信用机制，扩大企业与消费者、消费者与消费者之间电子商务的应用规模。高度重视并积极推进移动电子商务的应用与发展。

3.发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性，积极发挥职能作用，密切协调配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，推进我国电子商务健康发展。

国家鼓励电子商务的发展，对国内电子商务的发展给予了一系列的优惠政策，所谓的政策风险几乎为零。

二、资源风险

本网站的新经济业务正在展开，人才对本网站的发展至关重要。本网站面临人才吸引和发展的风险。人力资源问题将更加突出。本网站管理层高度重视人才在网站发展中的作用，为他们创造了良好的工作环境，充分调动了他们的积极性和创造性。网站将继续加强员工招聘与培训、绩效考核、企业文化建设，完善人员激励机制，为员工提供满意的薪酬、福利及保险待遇，提供良好的工作及生活环境。

三、技术风险

公司聘请的专业互联网技术、安全人员，采取的相关安全软件是目前市场上主流的产品，网络安全问题得到了很高的保证。

四、市场风险

中国全球采购网网站市场容量和市场培育风险：

尽管现在国内使用中国全球采购网的企业潜在需求比较大，但这个市场目前还未得到有效的开发，尚处于起步时期，其增长速度将存在一定的不确定性。中国全球采购网是从买卖双方切入市场的，为迅速占领市场，初期将大量投资于B2B业务的开发，后期开发网上商城（B2C、C2C）。此外，中国全球采购网的模式在我国还属于新兴事物，为取得客户、社会和行业的理解和支持，也需要大量的投入进行市场推广活动。因此，项目前期需要较大的投入来培育市场，存在着相应的市场培育风险。

加大市场宣传的力度，以推动中国全球采购网的进程，最终扩大网络商品销售的市场总容量及其增长速度。本网站初期培育市场的投入是一项战略举措，项目可以借此机会先入为主迅速占领市场，提高知名度，以树立市场形象。一旦市场走向成长阶段，项目就可以获得可观的回报。目前，社会政策大环境对本网站的市场培育十分有利。本网站将借助当前的政策大环境的有利形势，加大市场宣传的力度，同时通过多方开发利润来源，来降低市场培育风险。

五、竞争风险

2002年以来，所有网站中有18%的网站提供BtoC服务。这些网站主要在所在地及其周围辐射地区从事网上销售活动，与本网站的网上商城的竞争关系明显。但是我们自己不做纯粹的BtoC的业务，而是提供服务平台的第三方，相对而言就不存在竞争风险。随着中国全球采购网的发展，可能会出现与本网站具有同样战略构想的新的竞争者在全国范围内与本网站展开竞争。若本网站未能妥善应对上述竞争，可能影响本网站拓展业务，并进而影响本网站建立全国分站战略构想的实现。

为规避上述市场竞争的风险，本网站加快市场推广、宣传进度，推动全国交易网络的形成，并利用整体规模优势、技术优势、资源优势提升网站实力；同时，本网站全面升级了电子商

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

务交易平台，提高了服务质量和竞争能力。[www.61k.com)加快中国全球采购网的发展步伐。

六、财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

1、应收帐款

网站销售服务以先收费后服务的方式运营，不存在应收帐款以及相关坏帐问题。

2、偿还债务的风险

网站对外融资受投资人监督的压力，和实现利润压力。网站实行全员共建制，有雄厚的诚信公积金和活动基金，网站还将扩大市场宣传力度，扩大影响力，实现网站赢利。

3、难以持续融资的风险

随着网站经营展开，网站业务的扩张以及新业务的拓展都将产生大量的资金需求，从而对本网站的融资能力提出了更高的要求，网站融资能力能否满足发展资金需求存在一定风险。为了保证网站高速发展对资金的需求，网站在制定详细完善的资金使用计划，保证资金使用效率的基础上，通过适当提高负债比率，进行资本市场融资等方式，不断拓展自身的融资能力，降低融资对网站发展的影响。

七、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

风险主要来自于独断专行的管理方式。而我们网站采用敬业乐群研究团管理学周会监督的形式，采取全员参与，实现会员产生管理层，管理层与会员的完美配合。努力提高管理水平，形成科学有效的决策机制和约束机制，并在提高网站管理效率的同时努力降低成本。网站努力建立一支高素质的职业管理队伍。

八、破产风险

网络经济在人们方面还没有足够的认识，市场推广有一定的难度，网站在营销市场推广方面有一整套方案。

第十一章 管理

一、公司组织结构

公司分市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门

二、现有人力资源或经营团队

网站有自己的数据库开发人员2人，管理系统开发人员1名；网页设计人员1名，网页制作人员1名；专业管理人员3名；市场开拓人员6名。

三、管理制度及协调机制

管理制度：

1、目标管理制度

2、经营计划管理工作制度

3、企划管理部门工作责任制度

4、会议管理制度

5、文书管理制度

6、档案管理制度

7、出差管理制度

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

协调机制：

加强CEO做为第三方的协调作用，重点解决各个管理部门之间的真空管理。（www.61k.com］实现各部门之间的协调发展。

四、人事计划

各部门人员配备：第八章投资说明里的资金使用计划及分期有介绍

新员工招聘、培训、考核（以上已有介绍）

五、薪资、福利方案

正式员工享有以下薪资、福利：

1、薪资：见：第八章 投资说明里的资金使用计划及分期

2、四险（保险金，养老金等

六、股权分配和认股计划

股权分配：

1、发起人股（不能流通）占50%

2、募集法人股占40%

3、内部职工股占6%

4、其他占4%

认股计划：

1、以发起人出资、技术、贡献评审确定所占股份额

2、外部则根据出资额确定所占股份额

中国全球采购网

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

第三部分 附录

一、附表1

1、主要经营团队名单及简历 （详细简历见附件） 姓名 性别 职务 学历

刘学民 男 董事长兼总经理 本科

王大明 男 副总经理兼运营总监 硕士

肖 健 男 技术部经理 硕士

杜国超 男 销售部经理兼市场部经理 本科 岑海梅 女 信息部经理 本科

刘红伶 女 财务部经理 本科

二、附表2

中国互联网成长状况

三、附表3

网络实名 网 址 京ICP备号 联系电话

中国全球采购网 www.cn-gp.com 05007031 010-84476726

附件1

简 历

个人资料

姓名 刘学民 年龄 48

专业 经济管理 学历 大学（高级经济师） 性别 男 籍贯 河南省

工作经历

工作时间 1981年2月-1989年 职位 站长 公司名称 三店乡政府

职责

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

工作时间 1990年-1999年 职位 经理

公司名称 项城市农村合作基金会

职责

负责经营管理工作。[www.61k.com]

工作时间 2000年6月-2004年5月 职位 总经理

公司名称 国家知识产权局中国专利信息中心

职责

中国专利市场负责经营管理工作。

工作时间 2004年6月 职位 懂事长

公司名称 中国全球采购网（北京国专知信信息咨询服务中心）

职责

全面负责中国全球采购网的经营管理工作。

个人自评

附件2

简 历

个人资料

姓名 王大明 年龄 30

专业 市场营销 学历 硕士

性别 男 籍贯 江苏连云港

工作经历

工作时间 2005-03 至今 职位 副总经理兼运营总监 公司名称 北京国专知信信息咨询服务中心

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

职责 负责公司网站（中国全球采购网）的整体运营工作；

www.cn-gp.com

工作时间 2004-03 至2005-03 职位 电子商务部总经理

公司名称 北京国电联合商务网络有限公司

职责:

1、主持电子商务部的全面工作；

2、负责公司网站(国家电力商务网)的整体运营工作；

www.powerec.net

工作时间 2003-01至2004-03 职位 市场总监

公司名称 北京依莱达信息技术有限公司

职责"

1、主持公司市场部与销售部的工作；

2、负责公司三个网站的整体运营工作；

中国电子元器件网（ www.chinacomponents.com.cn）

中国手机配套采购网（http://mobileaccessory.chinacomponents.com.cn）

中国电子专业书刊网（http://book.chinacomponents.com.cn）

工作时间 2001-10至2003-01 职位 网上商城部经理

公司名称 东方家园网络信息有限公司

职责:

1、主持公司网上商城部{电子商务部}的全面工作；

2、负责东方家园网上商城网站的策划与运营；

www.orienthome.com.cn/shop

工作时间 1998-08至2001-09 职位 市场销售部经理

公司名称 北京广迅通网络技术有限公司；

职责:

1、主持公司市场部的全面工作；

2、负责中国建筑材料价格网的全面策划与网站的整体运营工作；

www.jc.net.c

个人自评

本人毕业后一直从事市场策划与销售工作，积累了丰富的市场开拓、推广及分销渠道建立等方面的实践经验。[www.61k.com）具备一定的市场营销运作能力、市场调研、趋势分析、市场判断、市场策划、分析能力和人际沟通协调能力。近七年的市场营销与销售管理工作使自己积累了一定的市场营销运作经验与销售团队建设和管理经验，同时又锻炼了敬业精神、团队协作、组织、领导、独立处理事务能力。具有丰富电子商务网站（B2B、B2C）全面策划、运营管理经验。

附件3

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

简 历

个人资料

姓名 杜国超 年龄 26

专业 电子商务 学历 本科

性别 男 籍贯 河北

工作经历

工作时间 2004-01至2005-06 职位 买卖通商务三部经理

公司名称 北京慧聪网网络技术有限公司

职责:

1、负责买卖通商务三部的全面工作

2、网站建设项目的方案策划、洽谈工作

3、中国搜索大联盟的搜索引擎

工作时间 2002-07至2004-02 职位 销售部经理

公司名称 北京依莱达信息技术有限公司

职责:

1、主持公司市场销售部的的全面工作

2、负责市场销售部总体销售战略、销售计划及量化销售目标的制定，并根据市场动态随时调整销售计划与目标。（www.61k.com）

3、参与公司网站的运营工作

工作时间 2001-07至2002-06 职位 销售部经理

公司名称 北京润泽龙电子商务有限公司

职责:

1、负责销售部的全部工作

2、负责网站建设、搜索引擎业务的全部工作

3、负责公司信息化建设业务小组的人员考核与管理；(百度、搜狐、新浪、3721、163、Google搜索引擎的渠道销售)

个人自评

本人毕业后一直从事信息化、电子商务（互联网）方面的销售与销售管理工作，具备了一定的销售技巧与销售经验，良好的沟通能力和组织协调能力、很强的市场洞察力，以及市场分析能力；具备良好的团队协作和敬业精神，具备良好的心理素质及对待工作的坚韧不拔的精神。对国内的B2B模式的综合、行业、专业电子商务网站有深刻的了解。

本人诚实可靠，有较强的创新精神、责任心强， 对工作认真负责，能适应不同的工作环境、承受各种工作压力。

附件4

简 历

网站商业计划书 网站商业计划书(样例)

个人资料

姓名 肖健 年龄 29

专业 计算机信息技术 学历 硕士

性别 男 籍贯 黑龙江

工作经历

工作时间 2003-07至2005-06 职位 技术总监

公司名称 华商在线

职责 负责公司技术方面的全面工作

负责对技术部的管理工作

负责华商在线的建设、维护等方面工作

负责技术人员的招聘、管理、考核等工作

工作时间 2001-02至2003-07 职位 技术部经理

公司名称 创想时空（北京）网络技术有限公司

职责 负责公司技术部的全部工作

工作时间 1999-08至2001-01 职位 技术主管

公司名称 广州红太阳实业有限公司

职责

保证全公司的网络畅通、稳定

个人自评

本人毕业于北京航空航天大学的技术机信息技术专业，熟悉技术机的原理、结构；可以独立组建大中型全功能局域网，几年的网络程序开发经验，擅长ASP+SQL（ACCESS）环境，可以熟练的读写数据库，熟练掌握HTML、XML、CSS、JavaScript等相关技术，具备大型网站的开发经验。[www.61k.com]

三 : 商业计划书《中华淘金网商业计划书》

中华淘金网商业计划书

第一部分网页提案

目录

1、策略综述

2、意念的引入

3、站点基本描述

4、功能的实现以及费用的预算

5、项目进度安排

6、维护与升级

7、未来扩展项目

8、附录

1、 意念的引入

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

2、 策略综述

利而诱之是我们的第一个策略。

综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物服务，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行采集--狩猎活动。我们也将采取这一策略，但侧重于网络派钱的概念。

强调商业操作是我们的第二个策略

考察各种大众媒体工具(mass media)的发展史，我们可以看到每一种大众媒体工具（如广播，报纸，电视广播）的背后 都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网 络营运也必须找到它的资金来源。

在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作（那只会下金蛋的母鸡）将是我们网站生存的关键。

倡导创意将是我们的第三个策略。

人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，提高我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人类这一本能冲动的网站将是成功的。

倡导多元化是我们的第四个策略

世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不幻想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的策划来实现多元化。

3、 站点基本描述

A、站点结构概念

多面体两层结构：固定的STATION WEB SITE与流动的 TOPIC WEB SITE，最大限度地网罗资讯与网民。我们所重视不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首 的网站群。

我们的网站群分为两类：

一类是两个固定的STATION WEB SITE，特点是长期存在，规模 大，交互功能强，是进行BtoC、BtoB的服务界面。我们将设置 一个主要的网站：面对网民和面对企业的的淘金网。

一类是一系列流动的TOPIC WEB SITE。特点是主题鲜明，内容 简洁，规模小，极具娱乐性、艺术性与时效性，存在时间根据 其主题以及赞助商来定，一般不超过一年。

固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进行功能的 互补，分工是十分明确的。我们的设想是以淘金网为主导，通 过淘金网进行一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一 方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网 站提供源源不断的资讯更新。而流动主题网站则通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联系的功能。

B、网站派钱的实现

我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。

我们将采取银行转帐的方式进行派钱。

网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：

1) 网页设计招标

2) 广告商标与广告用语征集

3) 疑难问题解决方法征集

4) 参与专栏投稿活动

5) 参与市场调研活动

要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进行注册，我们 的注册分为两类：

A、普通注册

1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。

2) 凡普通注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。

B、标准注册

1) 在网上进行注册，为了保证钱能够划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信用卡资料给我们。

2) 标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。

3) 标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信用卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步筛选， 确定为我们进行市场调研的样本，未能通过筛选的网民自动 成为A类普通注册用户。

4) 一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的基本薪酬，而其他收入则根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。

上述两类的注册，银行的信用担保体系起了关键的作用，为了保证 我们能够把奖金转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所收集的资料的真实性。

C、淘金网的资讯主题

我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。 这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。 综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定， 加上我们的淘金网具有

赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。

围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。 我们倡导凡是进入淘金网的网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。

D、站点设定

网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目标人群描叙：

年龄在18-35 岁之间(占了网民人数的82.8%)

文化程度:大专以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之间

受众人数规模约730万

(参考中国互联网络信息中心公报的中国互联网络发展状况统计

报告(2000/1) 制定,http://www.61k.com/)

淘金网（http://www.61k.com

目标：成年网民

定位：一个充满赚钱机会的网站，也是人们分享财富观念的天地。

内容：

1、财富论坛

2、盈富心得

3、创意专区

4、用户注册

5、各种赚钱机会：

a、参加各类有奖征集活动

（如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集）

b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金

c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳

d、联系业务赚取佣金

e、有偿定向投稿

6、企业服务专区

信息专卖

网上征集委托

网上调研委托

营销策划

咨询服务

功能：内容的第1、2、3项是为了吸引和留住普通的浏览者。

内容的第4项是为会员服务的，其中a、b是倡导创意有偿的体现，

市场调研的活动是淘讯网最主要的数据来源

有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的来源

为浏览者提供注册服务

特点：倡导创意有偿，强调网站与网民的互动性，强调网民的积极参与，承诺让每一位点击进入我们网站的网民都能满载而归流动主题小型网群（Topic Web sites）

目标：各类网民

定位：多元化

内容：视具体情况而定

功能：视具体情况而定

特点：流动性比较强，数目多，规模小，贴近舆论热点，以娱

乐为主，追求给网民留下深刻的印象。

E、站点联系

我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的，而是内部有机的联系在一起的。首先这些网站之间通过超级连接相互之间 是串通的，这种串通并不是强行连接起来，而是通过一定的逻 关系，对进入我们的网站群的网民进行引导，让他们有进入幻 变的魔法迷宫的感觉。其次，这些网群在现实商业操作上也是 互通有无，相互协助的，例如广告的统一投放，活动在不同的 网站里连续开展。因为它们都是同一公司的产品，由同一班人 在不同时期制作。最后，这些网站群通过与其它网站进行互惠 的友情连接，从而整个网站群就象我们织好的一片网，撒入茫 茫的网络大海中，最大限度的网罗资讯与网民，以及所有的淘 金机会。

F、整体效果预测

通过对这样一个网站群的有效管理，我们预期可以达到下列效果：

1) 更好地满足当前网民多元化的需求。

2) 实现网站经营的集约化，使我们公司的资源使用达到规模效应。

3) 由于扩大了对外连接途径，我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。

4) 一个网站群的概念将提高我们的整体形象，以及讨价还价的实力。

4、功能的实现以及费用的预算

首先要说明的是这些费用只包括网站群建设以及维护运行的费用，并不包括公司的营运费用，另一方面费用又与网站的功能，以及我们公司的分阶段进入策略密切相关。主要如下：

初期建设，没有自己的主机，以委托建设淘金网为主。总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站，涉及的费用项目有：

A、建立淘金网花费（合计） 48,400元

B、建立流动主题网站 11300元/每个X 3 33,900元

合共花费 82300元

5、项目进度安排

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用，开始培养用户进行有目的的市场调研活动。

6、维护与升级

为了公司的长远发展，我们将配备自己的网页维护人才，成立一个3人的工作小组对网页进行不断的更新。两年后将不再委托建设网站。

7、未来扩展项目

未来在项目的扩展上，将朝着两个方向发展，第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能，在淘金网将通过技术创新，引入个人网上理财服务。第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站，力求建网速度能与社会热点同步。

8、附录

A、建立淘金网花费（合计） 48400元

域名注册(国内) 300元/年

标准型虚拟主机费用 2000元/年

资讯收集与分析费用 5000元

首页制作 1,000元

栏目页面 800元

普通页面 400元

反馈表单 500元

BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元

聊天室 Chat Room 聊天室,ASP程序制作 2,000元

数据库开发 支持标准的SQL语言 25,000元

网站检索 用户通过关键字检索站内内容 7,000元

动画文字 Java Script文字的走动 300元

动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元

图片处理 简单的二维GIF动画10幅 200元

Flash动画 标准格式为640X480,1幅 800元

ASP程序 根据程序内容定价 600元

B、建立流动主题网站（每个） 11300元/每个

经济型虚拟主机 800元/年

域名注册(国内) 300元/年

资讯收集与分析费用 3000元

首页制作 1,000元

栏目页面 800元

普通页面 400元

音频转换 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分钟计价(5分钟起) 200元 视频转换 AVI,MPG按每分钟计价(1分钟起) 500元

留言簿 类别：普通 200元

反馈表单 按照反馈单的大小,每A4幅面计价(不足一页按一页计算) 500元 BBS论坛 WEB-BBS论坛,ASP程序制作 2,000元

动画文字 Java Script文字的走动 300元

动画图形 Java Applet文字、图形的动画 500元

图片处理 简单的二维GIF动画(需用户提供图片10幅以内) 200元

Flash动画 标准格式为640X480,根据动画复杂程度而定 800元

ASP程序 根据程序内容定价 600元

（参照"5135"我要上网-上海华菲科技有限公司网上报价资料制定http://5135.com.cn/）

【声明】：

以上文章或资料除注明为网络营销手册http://www.61k.com自创或编辑整理外，均为各方收集或网友推荐所得。其中摘录的内容以共享、研究为目的，不存在任何商业考虑。被摘录的对象如有任何异议，请与本站联系，联系邮箱：smile@tomx.com，本站确认后将立即撤下。谢谢您的支持与理解！网络营销手册http://www.61k.com为最大的网络营销信息和资源网站，若您觉得您的文章在本站发布对于网络营销行业有益，同时能扩大您的影响力，请到本站会员中心进行注册，登录会员中心后，即可发表您的大作。

第二部分 商业操作与市场策划

目录

一、形势分析

二、经营理念

三、经营纲要

四、发展目标

五、营运操作与策略分析

六、初步预算与盈利分析

一、形势分析

中国预计在今年的9月份加入WTO，其后，来自于世界各地的商品将蜂拥而至，中国的广告业必将蓬勃发展，市场营销活动也将热起来。而有关资料显示，1999年中国的网络广告投放资金已达2000万元，网民已达860万人，正高速增长。我们公司的成立，正是看到了这一发展趋势，亦将主动的迎合这一历史潮流。

综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值服务，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。

当然，由于我们的网站的特殊结构，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建设和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而达到经营的规模效应。

二、 经营理念

满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于接受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的发展。

三、经营纲要

本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的策划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，联合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵活多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销服务。

四、发展目标

本公司的目标是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。 这个目标将分阶段完成：

第一阶段：（2002年8月前）

1) 吸引到第一笔风险投资

2) 建成淘金网

3) 三个流动主题网站

4) 在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60%

5) 月平均浏览量达15万人次

第二阶段（2003年8月前）

1）全国网民认知率达90%

2）月平均浏览量达100万人次

3）增加流动主题网站到五个

4）开始购入自己的主机与服务器

第三阶段（2004年8月前）

1）与一家著名的网上银行结盟

2）与一家著名的网上购物中心结盟

3）流动主题网站达到十个

4) 在国外上市，吸引风险投资

营运操作与策略分析

1、公司的人事架构与部门设计

公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织结构。分设两个部门：

事业部：负责公司的营运管理与公司的市场推广

ECO1名：对外代表本公司，处理日常营运事务

助理1名：协助ECO开展活动与公司的人事管理

业务员（5人）：负责联系业务与市场推广

技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的策划

数据库与网络专家小组（2人）：负责数据库维护与网站的维护

市场策划与调研小组（3人）：负责策划实施网上市场策划与网上市场调研的开展。

在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组

预计在草建初期将成立下列的任务小组

淘金网开发小组

流动主题网站开发小组

市场推广小组

当公司进入成长期，我们将把前期的部门进行精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建设，将增设流动主题网站开发小组（配备专业网页设计人才3名），企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。

2、征集活动的开展策略

考察当前在大众媒体主要是在报纸杂志所开展的各类征集活动，主要由下列几种形式：

1) 企事业单位标志征集

2) 广告用语，广告商标征集

3) 为某一主题开展的海报征集，艺术作品征集。

上述征集活动的开展，优点在于能够充分调动群众的积极性，收到比较好的社会效应，但整个活动的过程耗费大量的人力物力，特别在于对参赛作品的一系列的收集，分析，评奖的处理上。通过网上征集，我们将利用网络的便利性以及即时性，大大缩短处理作品的时间，提高了征集活动的效率，节省了大量的人力物力，这便是我们的价值所在。另外，我们还可以建立流动主题网站来展示所有的得将作品，顺便对所有的赞助单位进行网际宣传。除此之外，我们还将进行一系列的

与网络有关的征集比赛，或许又将举行网络创业大赛，网页设计大赛。在发展初期，我们将集中为某些中小型企业提供一条龙的网上征集服务（包括活动策划、网页设计、宣传策划、评奖安排、作品网上展示）。它们力量小，无力在全国范围内开展征集活动，我们正是看中这一点，为它们提供优质、便利、高效、低成本的服务。

在成长期，我们将尽量凭借我们在网民中的影响力，争取获得大型企业以及跨国公司的网上征集委托。另外我们也将目光放到政府部门以及机关事业单位，为它们提供网上征集活动，提高我们的社会影响力。进入成熟期，我们的目标是承接一些历史性的征集活动，例如有关亚运会或者奥运会的征集活动，到期时将是我们公司的荣耀。

3、市场调研的开展策略

市场调研服务是本公司的另一重要的收入来源。考察当前我国的市场调研服务的状况，还处于相当落后的阶段。市场调研的手段还在不断的从西方发达国家引进，相关公司还在国内不断尝试探索着适合我国国情的市场调研方式。传统的市场调研形式有：

1) 电话访问

2) 邮寄访问

3) 面谈访问

电话访问的拒访率高，邮寄访问的回收率底，面谈访问的费用高。而举行一次调研活动，大量的人力物力将花费在样本的采集，以及资料的处理上面。针对这些传统市场调研形式的种种缺点，利用网络进行调研就显得拥有很大的优势。开展网上调研活动，受聘的样本在统一的时间内填写问卷，由于网上资料传输的即时性，我们可以对所收集的资料进行即时的处理分析，这样将大大减少资料录入的人力物力的耗费，也避免了资料的重新录入所带来的错误，效率将得到提高。

进行网上市场调研，工作的重点不再是考虑如何去有效的获得以及处理资料，而是集中在如何确保市场调研目标样本定位的准确性，以及目标样本所提供资料的真实性。这就要求我们必须培养一批忠诚的样本，在我们指定的银行开立信用卡帐户，由银行提供第三方的信用担保，保证了注册用户身份的真实性。定期向样本发放工资是一种办法。另外，将每一次由于采用网络进行调研而节省的一部分成本转移给样本，让他们得益，以保持样本与我们公司的长期合作。

样本资格必须经过一系列的筛选，以保证样本的质量。每年样本资格必须经过审核，不合格的样本将自动转为A类注册用户。在发展初期，我们将样本培养的重点集中在北京、上海、广州、深圳、规模大概有5000人，主要面向与网络电脑、时尚用品有关的调研活动。在淘金网我们进行样本培养以及各类的市场调研活动，而在淘讯网，我们则承接企业的各类市场调研委托，除了受委托进行的市场调研活动外，我们还会自发的进行一些市场调研活动，然后把报告在淘讯网上公开售卖或无偿提供。

在成熟期，预计中国的网民人将达到1000万以上，我们将把触角进一步扩大到国内的其他大城市，进一步扩大我们的影响力。

4、流动主题网站的建设策略

在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大淘金网与外界的联系，丰富以淘金网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，只要有赞助商的支持，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

5、产品线策略

作为一家网上市场促销与网上市场调研公司，我们为客户提供的种种服务就是我们公司的产品。在公司初建时期我们将提供下列产品：

1) 网页设计征集

2) 广告商标征集

3) 广告用语征集

4) 疑难问题解决方法征集

5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装）

6) 网际广告投放

7) 市场调研活动

8) 出售市场动态专题调研报告

当公司进入成熟期，我们将把历年来上述项目的盈利性作一个详细的分析，以确定上述项目在我们公司的战略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的经营当中对产品项目作出战略性调整，同时我们将利用所积累的经验，把我们的产品线作进一部的扩展，将提供：

1) 网际宣传策划一条龙服务（包括搜集资料，设计，建设网站，然后在网站上开展一系列的促销活动）

2) 承接各类流动主题网站的建设（包括纪念某人的网站，为某一电影宣传的网站，为某一产品推广的网站，为纪念某一事件的网站）

6、产品定价策略

我们所提供的产品实质是结合了高科技的各类服务，这类高科技的服务由于是无形的，成本的界定将是盈利的关键。在公司建立初期，我们产品的定价是根据每年的投入成本，以及我们的年度盈利计划来确定的（详情看下列的盈利计划分析）。为了实现第三年开始盈利的目标，我们作出预计的产品定价。

但是当公司进入了成熟期，我们将不在基于成本来定价，因为我们相信我们所提

供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。

六、初步预算与盈利分析

第一年投入资金 1,496700元

一、委托建设网站合共花费 82300元

A、建立淘金网花费（合计） 48,400元

B、 建立流动主题网站 11300元/个X 3个 33,900元

公司成立与营运费用 86400元

A) 公司注册费用（50万注册资金） 4,000元

B) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元

C) 购置办公室设备（三台电脑，一台传真机，一台复印机） 50,000元

D) 差旅费 800元/月X12月 9,600元

E) 电话费 300元/月X12月 3,600元

F) 耗材费 100元/月X12月 1,200元

人力资源开支 672,000元

A) ECO（1人） 120,000元/年

B) 助理（1人） 24,000元/年

C) 数据库与网络专家（1人） 300,000元/年

D) 数据库与网络专家小组见习助理（2人） 36000元/人 72,000元/年 E) 市场策划与调研小组（3人） 36000元/人 108,000元/年

F) 业务员（5人）：负责联系业务与市场推广 9600元/人 48,000元/年

媒体广告推广开支 400000元

A) 报纸广告投放 200000元

B) 广播电台广告投放 100000元

C) 户外广告投放 100000元

五、注册用户薪金与投稿报酬 256,000元

B类注册用户： 5000人X 50元/人 250,000元

投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第二年投入资金 1959000元

开始建立自己的服务平台 140600元

1) 服务器三台 80000元

2) 主机托管费用（飞华电信） 36000元

3) ISDN装配使用费用 24600元

公司营运基本费用 32400元

A) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元

B) 差旅费 800元/月X12月 9,600元

C) 电话费 300元/月X12月 3,600元

D) 耗材费 100元/月X12月 1,200元

人力资源开支 780000元

原有开支 672,000元

新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元 媒体广告推广开支 700000元

A) 报纸广告投放 300000元

B) 广播电台广告投放 200000元

C) 户外广告投放 200000元

五、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元

B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元

投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入资金 1118400元

一、公司营运基本费用 32400元

D) 办公室写字楼租金与水电费 1500元/月X12月 18,000元 E) 差旅费 800元/月X12月 9,600元

F) 电话费 300元/月X12月 3,600元

G) 耗材费 100元/月X12月 1,200元

二、人力资源开支 780000元

原有开支 672,000元

新增流动主题网站开发小组（3人） 36000元/人 108000元

三、注册用户薪金与投稿报酬 306,000元

B类注册用户： 6000人X 50元/人 300,000元

投稿报酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

产品初步定价

小规模 中型规模 大规模

1) 网页设计征集 6000元 8000元 12000元

2) 广告商标征集 5000元 8000元 10000元

3) 广告用语征集 5000元 8000元 10000元

4) 疑难问题解决方法征集 1000元 2000元 50000元

5) 网上市场推广（有奖问答，派试用装） 1000元 2000元 50000元

6) 网际广告投放 4000元 8000元 300000元

7) 市场调研活动 5000元 10000元 400000元

8) 出售市场动态专题调研报告 10000元 30000元 60000元

9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元 50000元 100000元

10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元 30000元 400000元

各阶段的盈利预计分析

第一年纯收入预测：391000元 投入1496700元

纯利润 ：391000-1496700= -1105700

累计亏损：1105700元

小规模 中型规模 大规模

1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0

2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0

3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0

4) 疑难问题解决方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0

5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X0

6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1

7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X0

8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X0 30000元X0 60000元X0

9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X0 100000元X0

10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X0 400000元X0 第二年纯收入预测：1284000元 投入 1959000元

年度利润 1284000元- 1959000元= -675000元

累计亏损：-1105700元- 675000元= -1780700元

小规模 中型规模 大规模

1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0

2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2

3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1

4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1

5) 网上市场推广 1000元X2 2000元X1 50000元X2

6) 网际广告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1

7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X1

8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X1 60000元X0

9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2

10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年纯收入预测：3177000元 投入 1118400元

年度纯利润：3177000-118400=2058600元

累计税前盈利：2058600元-1780700元=277900元

小规模 中型规模 大规模

1) 网页设计征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1

2) 广告商标征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0

3) 广告用语征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1

4) 疑难问题解决方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1

5) 网上市场推广 1000元X1 2000元X2 50000元X2

6) 网际广告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3

7) 市场调研活动 5000元X1 10000元X2 400000元X2

8) 出售市场动态专题调研报告 10000元X1 30000元X2 60000元X1

9) 网际宣传策划一条龙服务 10000元X0 50000元X1 100000元X2

10) 承接各类流动主题网站的建设 20000元X0 30000元X1 400000元X2

本文标题：网站商业计划书-百度凤鸣计划：BTOC商城网站实施战略分析
本文地址： http://www.61k.com/1205594.html