一 : 开店选址很重要 选对店铺位置才有好生意
要向开好家服装店不但要在服饰上有新意，而且选址很重要，成功的选址就代表了一半的成功了！那么对于新手来说如何才能正确的选择好的位置呢？又怎么能看出一块店址的好坏呢？
一、店面朝向
店铺正门的朝向也有讲究。这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的商店会日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物，而安装无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风设计，才能减少不利因素。在北方城市，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。这些因素都会给商店带来很大影响。
（www.61k.com。除此之处，最好选择拐角、十字路口的位置。拐有的位置往往是很理想的，它们一般处于两条街道的叉处，可以产生“拐角效应”，拐角位置的优势是、可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于商店位置面两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量小的街道一面则作为侧门。
商店设在三叉路的正面，店面十分显眼，同样被认为是非常理想的商店的地理位置。处在这一有利位置的商店应注意的是尽量发挥自己的长处，商店正面入口处的装潢、店名招牌、展示橱窗等都要精心设计，抓位顾客的消费心理，将过往的行人吸引到商店中来。
当然也不是要你生搬硬套，如果你都没有什么创新的精神，我还是劝你考虑是否真的适合开店。
二、人流量计算
现在一般的人都知道开店前要计算下人流量，主要包括对平均每天在店前经过的人数，来店光顾的人数比例，光顾顾客中购物者的比例，每笔交易的平均购买量等进行评估。这样可以大概估算出一个月的的收入，但是如果想快些赚到钱，风险也相当大，到当地最中心的街道去租店。也可以考虑去成熟的商圈里开店，但是成本就要投入大些。就主要看自己打算开什么样类型的店了。如果是高端的尽量开到成熟商圈和高端人群居住附近。这就要看自己的眼光了！
二 : 七天酒店的选址要求
七天酒店的选址要求
【位置】
3公里范围内企业、工厂、机关单位密集，有较充足的商旅住宿需求；
1.5公里范围内有4星以上酒店及甲级写字楼为佳；
临街为佳，商业繁华区也可内进，但距路口最好不超过50米，不可有过多迂回及分岔，需有车道直达门前，同时路口及沿途需能提供路标；
1公里范围内有较完备的生活配套，餐饮、购物、娱乐便利。[www.61k.com）
治安秩序良好。
【建筑物】
一：利用招待所、宾馆、办公楼、厂房等旧物业进行改造
（1）建筑物为长方体，建筑面积在3000-6000㎡的范围内,宽度或进深以14米左右为最佳；旧招待所、宾
馆客房间数在80间以上；
（2）建筑物结构为框架结构，外观整齐，允许进行改造；
（3）红线范围内有一定回旋余地，可以合理划分对客服务区域与员工区.
（4）周边有一定的空地，出路通畅并可停车，车道一般为5.5 – 6 m宽，要考虑通向停车场的流向，有 回车路线，停车位在20个左右；
（5）基础设施情况（最佳）：
1.
2.
3.
4.
5.
6. 水－进水管径75mm以上 电－用电不低于350KVA 排污－纳入市政排污管网，有化粪池 通讯－最好留有总机或一定的直线电话，有线电视 供暖（北方地区）—设施到位； 消防—两个以上消防楼梯，楼层消防疏散间距不超过20米，70立方米消防水池容量。如不符标准，需具备修建的空间。
（6）房屋使用性质最好是商业服务业或者具备变更为前者的可能；
（7）房产产权清晰，尽量回避银行抵押物业；
二：小块空地建造或购买土地
（1）熟地，至少三通一平，市政配套到位，位于红线内；
（2）占地面积300-1000㎡左右，具体面积视地理位置与价位而定；
（3）该区域已经有一定的商流，土地性质最好不是划拨土地；
（4）该地块容积率符合改造后的需要。
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三 : 千万级店铺：销量增长还有那么重要么？
下午和一个电商朋友交流，他们一个团队，做女鞋，做了2年多，从去年的不到100万，今年做到2000万，大都是毕业没几年、有想法、勤奋的一帮年轻人。他谈到明年的规划，准备做多大的销售额，准备了多少资金，还要做好供应链、做好品牌。
我主要问了他两个问题，一个是人才和管理的问题，另一个是一旦资金链紧张怎么应对，而问这两个问题都是有原因的：
1、人才、管理的问题：他的团队大都是年轻的大学生，做淘宝一路边走边学，供应链端有一些常年做这一行的亲戚朋友在协助，所以产品、运营这两块都没出什么大问题。但是，随着团队的扩张（现在有好五十人以上了），年轻团队在管理上的不足开始显现，用他的例子说，公司内两个主管带的两帮人，明显效率差的比较大；自己在人员管理上占用的精力越来越大。
2、资金的问题：他们的销售额做到2千万，一年下来净利润只有100多万，同时，支撑运营的流动资金在150-200万，基本上备货一多，资金链就绷的很紧了，幸运的是2011年基本都比较顺，一些大批量的订单，基本都消化了，但已经出现需要靠短期贷款来救急的情况。
从他2012年度的规划来看，如果想要做品牌，在供应链和品牌营销端的压力会增加很多，而这恰恰不是他们擅长的。同时，一旦开始继续扩大规模，资金的压力会更明显，尤其是要做品牌，就需要提升产品的价格水平，如果没把握好，老顾客流失，新顾客不认账，销量很可能不升反降。
他的这种情况，并不少见，很多从淘宝起步的年轻网商，在进入千万级规模后，都会面临这样的问题。 我给他几个建议，虽然不一定能完全解决他的问题：
1、控制企业的规模，尽可能压缩人员数量，把能外包的环节尽量外包，在能控制住品质的前提下，有些小钱要让专业的人去赚。 不只钱是钱，节省的精力、人力也是钱，团队越小管理的压力越小。
2、在自己不擅长的环节上，下大力气去招人，一个做女鞋的企业，没有懂产品设计、懂品牌营销的人才，基本不可能做出有内涵的品牌。如果招不到这样的人，也没有可以合作的人，品牌提升可以缓行，还是坚持性价比的道路为主。
3、中小企业最简单、有效的管理之路，就是向海底捞学习，真正的关心自己的员工，相对于一堆的KPI和口号，不如给员工好点的住宿和伙食，不如多一些日常的嘘寒问暖，真的做到了效果一定不一样。
4、销售额增长的速度要控制，更多精力放在如何提升回头率上。一个店铺的三个核心指标：流量、转化率、回头率，很多人都是先看流量，然后再看转化率，最后才关心回头率。我建议大家反过来，先关心回头率，没有回头率，就象一个水桶都是裂缝，再多的流量和转化率，最后都是竹篮打水。回头率是一个店铺产品、服务质量的综合反映，是“内功”的最真实反映。在回头率的支撑下，通过页面优化来提高转化率，这是“表面”功夫的体现。而有了回头率、转化率，流量的问题就好解决了，无论是自然流量，还是通过直通车引流、硬广引流，成本控制都会容易许多。
对于做到千万级的店铺，每个的情况都不同，也许对很多人来说，这些建议并不完全适用，但只要努力去找自身的问题所在，解决就是有可能的，如果还是一味埋着头做销量，没有回头率、毛利率做支撑，那么才是最可怕的。
作者：一休哥V
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四 : 想要免费流量?提升店铺权重的12招
免费流量是所有淘宝卖家都想要的，也是一家健康的店铺的主要流量来源。影响免费流量的因素，其中包括：主营类目，关键词，宝贝属性， 收藏，加购，评价，新品，店铺类型，DSR，旺旺在线，服务保障，橱窗推荐。当然我们要提高我们店铺的权重远远不止这些，今天将带大家了解。
1.客单价
价格一直是买家非常关注的一个点，合理的定价，不仅仅会影响买家的转化，同时对于流量也是具有一定影响的。大家都知道，淘宝搜索时是可以筛选价格段的，这就意味选择一个合适的价格会对于你的曝光度有所影响。
2.销量
产品的销量意味着产品的受欢迎程度，大部分买家都会选择具有一定销量的产品，毕竟如果你没有销量，第一个吃螃蟹的人还是会犹豫不决的。另外，在淘宝搜索中是有销量排序的，可想而知其重要性。
3.点击率
产品表现中，点击率是一个绝对重要的因素，因为只有有了点击才会有访客，没有访客也就不会转化。与此同时，这也是反映产品是否符合市场需求。
4.转化率
这是一个产品表现中的一个要点，也是卖家最想要提升的地方，淘宝愿意将流量给予产品表现更好的宝贝，因此我们应当把控好影响转化率的要素。
5.售后综合服务指标
2016年淘宝的改动，促使这个点变得极其重要，为了提升平台的保障体系以及服务品质，对于店铺权重影响还是非常大的。售后服务指标中包括了，纠纷率，退款率，自主完结率，投诉率等一些要点。一旦这些数据是低于行业要求的，会对于店铺权重有很大的影响，因此，在做好其他工作时，售后的工作也不可以落下。
6.访问深度
访问深度是表现买家在店铺中浏览程度的一个数据，一个客户在店铺中访问的页面数越多，客户的访问深度也就越高，也就意味卖家在店铺合计上是否合理，能否吸引客户，从而提升转化以及平均客单。
7.跳失率
跳失率同样也是反映页面问题，在关联销售上，页面布局上是否合理，能否让客户深度了解店铺的宝贝。跳失率越高，意味访问深度越低。
8.平均停留时长
这指标是体现单个页面设计是否合理，从逻辑顺序上是否抓住买家的心理，在首屏是否用卖点抓住买家的兴趣，让买家愿意继续了解下去。
9.上下架时间
选择合理的上下架时间这点对于小卖家是非常重要的，因为距离上下架时间越近，那么产品的权重就越高，配合好橱窗推荐，会对于宝贝的曝光度有很大的影响。
10.坑位值
虽然店铺销量权重是非常重要，但近年来对于销量权重还是有所弱化的。而坑位值却是更好的表现你产品销售情况，坑位值=客单价*销量，坑位值越高也就意味产品产出越好，淘宝也就愿意对于这类产品进行流量扶持。
11.店铺层级
层级决定流量的极限，店铺的层级越高，你的流量也就获取的越多。其中，淘宝是以固定的营业额作为标准，而天猫则是以赛马机制，排位决定层级。
12.店铺动销率
动销率反映着整个店铺的运营情况，动销率权重的加大，也就意味淘宝想要弱化爆款。只有店铺整体产品卖的好，才能够表现出你的店铺好，一款产品好已经不能够站稳脚跟。
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五 : 店铺的视觉打造，一张优秀推广图的重要性
文章导读：很多人在操作店铺的时候往往只会去在意运营层面上的技巧，如怎么样才能提高店铺流量等等问题，没错，我也认为这些问题很重要，但是我认为视觉是店铺内功的一个重要的组成部分，如果内功打不好，修炼再多的招式也只是花拳绣腿。因此，今天我们就来共同探讨一下推广图的设计要点。
最近看到很多商家提问说：为什么我的直通车一直开不好，转化很低，问题究竟在哪里？直通车开得好的无非两个要诀就是：
1.流量定位准；
2.视觉效果好。
对于流量这一块，我暂时不讨论，我准备跟大家分享视觉方面的心得。如何做好一张视觉效果好的图片，怎样能吸引用户去点击？身体如果有病，我们就要看医生，让医生去分析疾病的根源是什么，对症下药，这样情况才会有改善。店铺也是如此，我们要进行深度的分析和诊断你才能找到“药方”。下面我就把我在做过数不清张数的图片和页面后总结出来的“药方”分享给大家。让你的图片点击率爆升的“药方”包括以下几个维度：
一、模仿是最好的启蒙老师
很多人在开始作图的时候都会想到要去淘宝上看看别人的图片是怎么做的，没错，确实在开始的时候，模仿就是最好的老师，但我发现很多人把对象给搞错了。例如，我们现在要做童装的图片，可以先在淘宝上搜索童装，看看同行做的图片都是什么货色。记住我们要参考的图片是右侧-掌柜热卖的区域，而不是红框内的产品主图哦！
二、卖点优化——做好引导
如何才能在众多的图片中突出自己的产品，正所谓“知己知彼，百战不殆。”老祖宗的智慧告诉我们就要先认清楚对手的情况，然后再逐一击破，争取做到“人无我有，人有我优”第一步，我们先要分析对手的图片，可以先从款式、价格、品牌这几个维度进行对比。
例如第一张图要突出的重点是产品有两款颜色，男童套装、人气热卖款式。当然要注意，它是没有在图上标注价格等信息的，因为跟其他产品比较起来，它的优势不在于价格而在于款式。
第二张图突出的重点是价格优势、包邮、折扣价等等都是优惠点；价格是网购用户比较的在意的一个信息点，突出价格优势会更容易抢占用户的眼球。
第三张图突出的是男女套款、班服院服、面向团体用户。它的优势是在于男女款式搭配，适合团体用户，所以在图片上应该更要注重背景的选择，很明显这张图片是没有的。
所以，每一张图都应该有自己的突出点，确定自己产品的优势，是价格优势、款式优势、质量优势、品牌优势还是服务优势等，找到了产品在市场上的优势，然后再思考如何放大表现这个优势，这样做出来的图片才是好的推广图（主图）。
三、注重情景效果的再现
上面说了产品卖点的优化提炼，接下来是要说的就是一张优秀的推广图（主图）都应该给消费者一种情景效果，也就是代入感。回想一下一些常见的电视广告，都有一个共同点就是代入感，都在说产品能给用户带来的感觉。如卖咖啡的，则会重点表现用户喝咖啡的效果和感觉。没错，图片也是一样，我们要让用户有一种假设，我用了这款产品也会有这样的效果。
还是以童装类目为例子，我们可以对比一下下面两张图片。
左边的图有场景，生活感强，能给用户代入感，让他们产生联想：孩子穿上的时候也会是这种感觉；而右边的图只是纯色底图，亲和度不高，有距离感。
正所谓巧妇难为无米之炊，一张好图是需要有好素材的。拍摄角度和背景素材的都要选择恰当。如左图选择的角度比较生活化，更符合日常生活状态；而右图选择角度则比较呆板，联想性较弱。
四、色块的打造
上面说的三点工作都好之后，我们就来看看如何重点打造图片的细节。最简单而且容易出效果的方法是增加色块，色块的形状和形式可按照图片的需要和个人的水平去增加。一个没有色块的图片，它的卖点是不清晰的，很容易淹没在大海中，如图1。我们希望用户看到的卖点“好吃不胖”却没有凸显出来的，图片也谈不上美观，非常粗糙；再如图2，它在卖点文案增加了一层色块，虽然色块很简单，但起码文案的重点是突出的。而图3中的色块是经过特别的形状处理，卖点文案“5折秒杀”在同类推广图里是非常突出的，很黄很暴力，用户第一眼就能看到它。
五、催促用户即时下单购买
推广图最最重要的目的就是引流和促成下单，那么能鼓吹用户购买的图片就是我们最想做到的。要做到以上说到的效果，我们在图片上就要重点突出时间感和行动感。第一，要营造一个浓厚的促销氛围，我们可以选择用常见的促销颜色，如红色、黄色、橙色等作为背景色，因为这几个颜色能带给用户一种“注意和提醒”的心里暗示；其次，强化时间的紧迫性，达到催促用户即时下单的效果，可以适当地加上一些行动性按钮和折扣文案提示，如最后xx件，最后xx天......当然文案越有诚意越好；再者，我们还可以适当地增加一些具有暗示意味的素材，如红包、彩纸、钱币等等与折扣有关的元素，并尝试将其融入到图片中。
六、总结
无论是主图还是推广类的图片，我们都要时刻记住我们做这张图片的目的是什么？怎么样才能达到我们想要的效果？
第一，模仿是最好的启蒙老师，找对我们要模仿的对象；
第二，优化卖点文案，做好用户引导；
第三，注重情景效果的再现，营造代入感；
第四，通过简单的色块叠加的形式，突出促销点；
第五，强化时间感，催促下单。
这些问题我们都找到答案了，我们才开始去做图。这样做出来的图片才是我们说需要的！
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