一 : 喜马拉雅FM余建军:互联网时代挖掘声音价值
图1：喜马拉雅FM联席CEO余建军
随着互联网的飞速发展，媒体迎来了“全媒体”时代，这也意味着媒介融合逐渐走入人们视线。近年来，网络电台广告将多种投放形式整合应用，为广告创意和营销策略提供了更多的空间，广播正是率先与新媒体进行融合的代表。全媒体营销以融合为主线，通过不同传播渠道、受众类型、传播方式，将广播内容传递给受众。新时代涌现出的网络电台将传统广播与新媒体有机融合，将听众转化为用户，增加用户互动和体验，增强了受众对于产品的辨识度和粘性，整合网络、移动设备、车载等多传播途径，这正是网络电台App的独特之处。
伴随性+独占性 移动音频市场价值巨大
“听”的价值到底有多大？在传统广播领域，囿于滞留时间短、受众面相对狭小等因素，不少广告主会认为在电台投放的广告性价比不高。不过，随着近年来智能手机的快速普及，移动音频App的出现，让声音的价值得到了大幅提升。与传统的数字类广告(展示类、视频OTV)相比，移动音频优势在于其是伴随性媒体，而且这种伴随属性是全场景式的。
图2：喜马拉雅FM
随着智能时代的到来，现在几乎人手一部智能手机，用户在使用网络电台App时，已经将声音扩展到了生活全场景中。开车、通勤、家务、运动、睡觉乃至上班等各类场景中，用户都会用手机收听音频节目。这样，广告投放有了更多的选择，耳朵经济逐步取代眼球经济，声音的营销价值得到空前的放大。
与伴随性优势相应而生的，是移动音频广告的另一个特点：独占性。
传统的电视、报纸，包括PC的广告，CPM是打折扣的。就像广告业界那句名言：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半被浪费了”。传统数字类广告的问题就在于此，曝光不等于被受众接收，电视观众会在广告时间去上厕所，网页上的Banner条也很容易被网友直接PASS掉。
与此相反，音频广告具有独占性的特质，听众在收听节目时不会漏掉广告内容，因此移动音频的贴片广告相比其他移动广告更有价值，曝光量几乎就等于接收量，这也是声音作为伴随性媒体的最大优势。
投放效果可监测 受众人群精准定向
移动互联网几乎颠覆了一切商业模式，而在音频广告的营销方面，网络FM们让这种颠覆得到了最充分的体现。最主要体现在两方面的优势：一是投放效果数据可监测，二是通过大数据和用户画像实现人群精准定向。
图3：受众人群精准定向
在互联网语境下，网络电台与用户的互动性更强，人群分析也更精准。凭借大数据技术，喜马拉雅FM的投放数据是可监测的，通过植入代码的方式，播放的每一条广告都可做监测，不断调整，以实现广告的精准投放。
通过整个大数据分析，喜马拉雅FM还会对听众进行用户“画像”，从年龄、地域、职业、爱好、习惯等多维度进行定位，每一个用户都有定位，让每一条广告的价值发挥到最大。
比如在喜马拉雅FM的海外用户方面，我们发现，家庭主妇的占比最大，她们大多是在做家务的时候听音乐。那么，我们的专业算法团队就会对此作出应对，将一些生活用品品牌的广告推送给她们，收到了上佳效果。
喜马拉雅FM带头，音频生态孕育无限想象空间
移动音频的市场到底有多大，从喜马拉雅FM身上，我们或许可窥一二。喜马拉雅FM在创立仅三年的情况下，截止到目前总用户数达 1.6亿，月活跃用户达到3800万，平台拥有认证主播 5.5万，企业总估值已超8亿美金;稳居网络音频市场份额第一位。
喜马拉雅FM现在每月有几百万广告收入，预计今年将有上亿的广告营收规模。可以想象的是，随着网络电台的进一步迅猛发展，未来移动音频市场营销的发展前景将十分巨大。
喜马拉雅FM本质上是一个音频平台，通过特有的PUGC生态战略，连接上游的内容生产者与下游的内容分发者，形成了一个完整的音频生态，这样一个音频生态的构建，给音频广告投放提供了新的视角。首先是节目内软性植入的方式，传统电台节目中还处在尝试阶段，但在手机FM中已成为常态。这种植入式广告，往往也会兼顾到用户体验，达到内容与广告的和谐一致。明星节目《段子来了》中，有一次接到某蔬果类广告商的合作，主播采采将其改编成一个情侣对话的段子，把广告植入进去的同时，也保证了节目质量。
图4：杜杜电台
品牌电台的建立，则是喜马拉雅FM的另一个成功案例。一些企业品牌会在平台内建立自己的电台，将内容与广告结合在一起，品牌电台可以在节目中进行信息发布和品牌宣传，同时还是一个品牌粉丝聚集与互动的平台。
比如，2014年推出的《杜杜电台》，杜蕾斯入驻喜马拉雅FM的官方电台，目前粉丝数已经达到4.3万，成为了平台内的一档热门节目。不少听众会在《杜杜电台》下面评论，引发用户频繁互动，杜蕾斯也通过这档节目提升了品牌认知度。
音频生态的未来很广阔，它让参与者都有充满热情，众人的智慧推动下，更多的广告投放方式的创意也将源源不断的冒出来。
二 : 喜马拉雅FM产品分析
行业现状
随着互联网的快速发展，智能手机的大规模普及，电台行业也进入了移动互联网时代，大量的移动电台应用也应运而生。移动电台打破传统的广播模式，让用户从单方向被动接受内容，到主动收听喜欢的节目。移动电台正慢慢进入生活，并成为用户收听节目新方式。
移动电台的崛起，吸引着资本市场的加入。自2010起，移动电台应用加入者众多，主流产品形态基本形成，且由于不同应用功能定位不同，目前主流移动电台应用大致可以分为三类：直播、点播、推荐类
点播类应用需要丰富、优质的音频资源，属于内容型产品。如果按照内容划分，目前电台类产品包括纯PGC（专业生产内容）和PGC+UGC(用户生产内容)两大阵营，像考拉FM、豆瓣fm、懒人听书属于第一阵营，喜马拉雅、荔枝FM属于第二阵营。另外，车联网的兴起，也给移动电台新的机会。
产品概述
喜马拉雅作为内容综合型移动电台，app?store给出的这样的名称诠释：喜马拉雅FM-听书有声小说英语相声新闻台，可见听书俨然在喜马拉雅中占有重要比重。由于喜马拉雅鼓励用户发出自己的声音，创建专属个人电台，由此吸引不少优质UGC内容，其中不乏来自央视、央广等媒体知名主持人，以及一些原创知名品牌栏目，像《财经郎眼》、《逻辑思维》等。
喜马拉雅的UGC模式，让用户从单纯的接受者变成生产者，虽然可以满足用户个性化、多元化需求，但是过低的门槛导致内容质量参差不齐，娱乐化、低俗化明显，还面临网络版权，利益分配等问题。
在数据方面，截至到2015年3月31日，蜻蜓FM累计下载量以16713万次位列第一，考拉FM电台排名第二，下载量为13606万次，喜马拉雅(www.61k.com）听书以12290万次排在第三位。从用户量上看，喜马拉雅FM和蜻蜓FM以1.5亿用户量暂居行业前列。行业竞争可谓是白热化。
用户分析
人类常用四种媒介表达信息：视频、图片、文字、声音，且信息传达的直观程度依次递减。?随着智能手机的发展，人们似乎已经习惯了利用碎片化时间看新闻、刷朋友圈、看视频等。虽然声音表达的信息直观度最低，但是声音有着天然的优势——解放双手和视线，具有强烈的伴随性。话句话说，运动健身、开车坐车、家务劳作等场景?下，人们用听来获取信息更加舒适和方便，这决定了声音媒体不可替代。
用户特征：
上图可看出（数据来源百度指数），喜马拉雅的用户集中在20-39岁之间，且20-29和30-39的用户数平分秋色，这部分用户大多数已经进入职场，针对这一部分人群选择相应的内容并选择在工作闲暇时间播出优质内容会相对提高传播效率，提升用户体验。
另外，男性用户85%，女性15%，明显看出，男性仍然是移动电台的主力军，由此相应的反映出移动电台拥有更大的潜在女性用户。如何吸引女性用户是个值得思考的问题。
从版本更新中窥探产品发展策略：
喜马拉雅app前不久进行了一次大的版本更新，在信息架构、内容运营和界面表达上都有变化，一般新功能的添加在产品策略上会有新的使命。
以下为喜马拉雅功能结构图：
新版喜马拉雅数据逻辑更清晰，结构总体较浅浅，基本上2-3层，特别是“发现页”（即未登录时第一次打开看到的页面）变化很大。旧版数据结构很宽，一般需要手指滑动7、8下才能到达页面底部；改版以后，内容宽度变窄，基本上刚好2屏，且添加了新的内容模块：懒人电台、专题、热门活动以及圈子(如下图)
懒人电台：官方给出的解释是，智能化个性电台，懒人也能找到最爱听的。就是先给你推荐20个不同的电台，可以对电台关注或删除，然后利用大数据智能匹配，至于智能匹配的如何有待验证。这个需要强大的算法支撑，这或许是未来喜马拉雅走个性化推荐电台的试金石。
专题：相当于不同主题的电台专辑，其实某种程度上和懒人电台相若，都是从不同角度给用户推荐内容。只是这个需要较高的运营成本
热门活动：让用户用声音参加各种活动，虽然能一定程度增加用户参与感和粘性，但是同样运营成本会增加。就目前来讲，对于上亿下载量的app来说，几百人的参与量确实不多。因此，如何提高用户参与度值得思考
圈子：喜马拉雅属于移动社交电台，早期的版本走轻社交路线，只有简单地点赞和评论，更新后的版本增加了”圈子“功能，似乎有向重度社交发展的趋势。不过，就目前来看，”圈子“的活跃度、内容价值都偏低，其中人数参与最多的竟然是主题为”约么？“的圈子，这种难免让圈子走向低俗化。优质内容的产生需要有良好引导，尝试如何引导用户发表话题，以及如何将圈子和电台本身的内容结合起来，而不是成为单纯的吐槽灌水区。
产品交互细节
登录流程：
问题：
用户注册完成后，需要至少选择一种喜欢的分类（必选）和选择关注的主播（可选）才能完成登录。其实产品的目的是：能根据用户的喜好推荐内容，但是如果从用户体验角度来说的话，这种方式并不明智：
1、用户的喜好是会变的
2、过多的选择给用户增加认知和操作上的负担
3、生成的推荐内容不感兴趣且多了两步流程，用户期望值高了，体验就会下降
修改意见：
正真个性化电台的定制，不是让用户自己选择，而是在用户使用的过程中通过读数据记录，例如：什么时间段听了什么内容，听了多长时间，对那些内容点了赞，做了评论等等，然后推荐的内容会随着用户的使用时长越来智能，甚至到后来能根据不同的时间推荐不同的内容。
如上图所示，此图为用户未登录的默认首屏（左图为旧版，右图为新版）。新版将分类入口（区域1）置顶，区域变小但分类增多，这样不仅将用户最常用的功能放在界面更明显的位置，还能腾出部分空间让首页显示更多内容，另外新增的“历史人文“和”外语“分类，也?为部分学生用户提供便捷。“最火主播”和“热播节目”也收成一个入口，以节省界面空间为未来布局铺路。
总体看来，新版“发现页”比旧版承载的内容全面丰富，具体效果如何还需后台数据验证。
如上图所示，此为用户登陆后的默认首屏，改版后的界面明显简洁清晰很多，关注的是主播，但是以节目的形式呈现，更合情理；收藏的是专辑，并且会有更新提示。但在体验的过程中还是有瑕疵
问题：
可能是基于运营推广的考虑，在“我的关注”中除了用户自己关注的主播节目以外，会有官方默认关注的一些频道，来推广一些活动、官方电台和新鲜事，以此增加曝光度（毕竟这是用户登录以后经常打开的界面），但是这些内容可能不是用户想要关注的。
修改意见：
作为用户登陆后打开应用的第一屏，“定制听”里面的内容应该是用户喜欢听的。作为内容型产品，除了用户自己关注的内容以外，应用应该基于用户喜好智能匹配数据，推荐用户可能感兴趣的内容，比如：猜你喜欢、人气频道等。另外，向左滑动列表，只有“置顶”和“隐藏”两个选项，正常情况下，有关注就应该能取消，后来操作发现“隐藏”的作用就是取消关注。个人觉得wording可以改改，具有歧义的措辞会增加用户思考。
播放页是出现频率很高的页面，单从视觉效果来说，改版后的界面就比改版前整洁大气很多，去掉了一些无用的信息，再重新排列组合。在交互操作上也优化不少：
1、封面播放区变大，并使用了模糊效果，视觉上不仅美观了，并且下排的播放控件、点赞等按钮刚好处在了单手操作的拇指热区，提高用户使用效率。
2、封面上手指左右滑动，分别调出专辑列表和相关专辑，让单页信息承载更多了。
内容、盈利模式
内容模式：
喜马拉雅主要是采用UCG与PGC相结合的内容模式；UGC负责内容广度，主要贡献流量和参与度，PGC维持内容的深度，树立品牌、创造价值。也可将专业的UGC内容形成品牌后当PGC内容推荐。不过这种模式的结合，PGC会是电台内容的未来走向，毕竟专业机构或个人生产的内容才能有质量保障，而UGC则作为PGC的重要补充，维持内容个性多元化。但PGC门槛高，酬金或版权费未来会成为电台成本负担。
盈利模式：
赚钱是个永恒的话题，喜马拉雅官方给出的盈利模式是：会员模式（优秀内容付费）和精准广告，且广告模式是主要收入来源。不过未来的也可尝试多种盈利模式，例如：大数据精准投递插入音频广告，收益与电台分成；向用户收取服务费；将音频节目出售给传统电台；直播互动中植入虚拟道具；版权分销；游戏联运；车载音乐等都是可以切入的点。
总结
总体功能来说，喜马拉雅是一款UGC和PGC相结合的点播类社交移动电台，需要丰富的优质内容做支撑，且新版用户体验明显优于旧版，但是还有不少东西有待完善，例如：
1、可以增加一些女性喜欢的内容，来拓展用户宽度，像一些优质的爱情小说、家庭情感咨询等
2、利用大数据将内容推送做的更智能，减少用户选择负担
3、新增的“圈子”功能，可以尝试做一些基于电台内容的垂直社交，而不是类似于BBS的灌输区
4、提高运营上的专题活跃度，培养忠实粉丝等
就现在电台发展阶段：起步——融资——烧钱——盈利，目前整个行业还处于烧钱的阶段。随着版权纷争的愈演愈烈，各移动电台硝烟四起，下架之争也此起彼伏，如何获取更优质丰富的资源保持内容新鲜度，以及如何增加自己的忠实用户，才是各大电台的核心竞争力。
三 : 喜马拉雅FM积极响应“剑网行动“
近日，由上海市网络版权综合治理领导小组主办的2015年上海市“剑网行动”工作会议于上海市科学会堂成功举办。［www.61k.com]国内最大音频分享平台喜马拉雅FM作为重点受邀的三家互联网企业之一，在会议上全面阐述了其在过去的一年中如何从自身出发，积极维护整个音频市场版权秩序，并以独立音乐人计划支持原创正版音乐。
7x24小时自纠团队：已下架30000首侵权音源
近年来，互联网音频被众多投资人视为下一个风口。受限于整个互联网大环境的影响，喜马拉雅FM在诞生之初也曾受到网络侵权问题的困扰。在这次剑网行动上海会议中，喜马拉雅FM音乐事业部运营总监茅丹岗分享了喜马拉雅FM在内容自纠自察方面所做出的努力。
茅丹岗表示：“尊重版权可以说是喜马拉雅FM的企业文化之一，如果想要建立一个有序的音乐版权环境，各家企业都要对自身进行约束。”
据介绍，在过去的2年中，喜马拉雅FM专门建立了一个近百人组成的7x24小时值班的审核队伍，同时与语音智能识别公司达成合作，以保证在加强人工审核的同时，以技术手段对内容进行更精准的侵权识别。
自从“剑网行动”落实以来，喜马拉雅FM至今共下架无授权音乐3万首左右。“我们相信，好的内容是企业命脉，但来源正规的优质内容，才是企业得以稳固发展的基石。” 茅丹岗说。
正版签约：与各大唱片公司达成合作意向
在互联网音视频领域，以用户上传作为侵权豁免保护伞的做法由来已久。用户自由上传的做法，可以在短期内使得平台内容获得快速的补充，同时也可避免企业由于自主签约授权而支付大量版权费用，这种零支出所带来的便利，使得不少企业纷纷效仿。
对此，茅丹岗表示，浮躁的市场与激烈的竞争，使得很多以内容为主的企业开始忽略版权的重要性，而喜马拉雅FM在下架音频音源之后，一直秉承“先授权，后传播“的理念。
据茅丹岗介绍，截至目前，喜马拉雅FM已与国内多家唱片公司初步取得了具体行之有效的合作方向，在各大唱片公司新歌推广期间，均以书面形式向喜马拉雅FM授权发布作品。
孵化独立音乐人，加强版权自律
在做好自纠自查和签约正版的同时，喜马拉雅FM也正在启动正版音乐孵化计划。茅丹岗介绍，今年6月份，喜马拉雅FM重磅发布了独立音乐人计划，旨在孵化独立音乐人，建立一个基于互联网的独立音乐生态区，借此来表达对原创独立音乐人的支持。
事实上，早在今年7月份，国家版权局在北京召开“网络音乐版权保护工作座谈会”，喜马拉雅FM就作为受邀方参会并对外界透露，其已与20多家主要的网络音乐服务商、唱片公司和版权公司共同签署并发布了“网络音乐版权保护自律宣言”。
业内人士分析称，喜马拉雅FM表达了清肃版权问题的决心，而想要建立一个真正有利于各个行业发展的健康版权生态，还需要更多企业一起参与进来。
四 : 喜马拉雅FM单曲循环在哪里?
喜马拉雅FM是一款很不错的收音机软件，我主要用它来听一些英语。有些地方我也是初次使用学会的，分享给大家。
1、首先从应用商店（app store)下载安装它。
2、进入应用的界面大概是这样的，我使用的版本是5.4.*.*，应该区别不大。
3、点击最底下的播放按钮进入播放模式。
4、大概在中间靠左的位置有“列表”二字，点击它。
5、出现播放列表，默认的播放模式是’顺序‘，可以点击它进行切换。
6、有顺序，单曲，随机，循环这四种模式，根据自己需要进行转换。
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五 : 成立仅短短三年，喜马拉雅FM缘何估值超30亿？
摘要：2012年8月，陈小雨和余建军创立喜马拉雅电台，截至2015年8月，喜马拉雅FM已拥有1.8亿用户，6万位认证主播，1500万条声音，每月在线活跃人数4500万，成为国内最大的音频分享平台。
橙色的暖房，一个晚上打造出一座拥有100万本书的图书馆?对于很多人而言根本不可能完成的任务，喜马拉雅FM的员工便在今年的上海书展完成了，他们接到公司领导的任务，从晚上7点开始搭建脚手架，不断从天花板内下拉耳机，凌晨2点，近百部耳机基本安装完成，早上5点半，这座可容纳100多万本纸质书音频的图书馆顺利建成。
对于这家没有一本纸质书的互联网音频企业而言，能够作为有声出版行业唯一入场上海书展的企业，他们不仅让外界关注到了“有声阅读”这个市场，更让人们关注到这家企业成长背后所折射出的国内有声出版业的发展前景。
2012年8月，陈小雨和余建军创立喜马拉雅电台，截至2015年8月，喜马拉雅FM已拥有1.8亿用户，6万位认证主播，1500万条声音，每月在线活跃人数4500万，成为国内最大的音频分享平台。三年时间，喜马拉雅FM完成两轮融资，A轮融资1150万美元，B轮融资5000万美元，预估市值超过30亿元人民币。短短三年时间，从用户数为0到市场占有率第1，喜马拉雅FM是如何实现这一跨越，并且估值超30亿元人民币的?
“喜马拉雅FM是一个音频伴随类媒体，它充分利用人们碎片化的时间，可以在不同的场景和空间使用。人们喜欢在做家务时、睡前以及上下班的途中收听我们的产品，我们的用户在过去三年从0上涨到1.8亿，这样的爆发速度也是我们非常惊讶的。”喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军说，“现在在苹果的APP应用市场里，有很多用户特意留言感谢我们，他们表示通过我们的软件，能够利用碎片化的时间填补他们不能看书的空白。”
在欧美等国家，有声书已是一个十分热门的类目，美国有声书每年掘金700亿美元，德国过去一年购买过有声书的人数占总人口的7%，Audible的会员人均每年听书17本……在国内，虽然有声出版市场还处于起步和摸索阶段，但已搭上互联网这架大马车，逐渐变成一个前景巨大的掘金新蓝海，据相关资料统计，未来或可达3000亿的年产值。
成立至今不过短短三年，喜马拉雅FM就走上互联网音频行业领先者的位置，那么最初两位创始人是怎么想到去做这个产品的?
联合创始人陈小雨和余建军
余建军比较痛苦地回忆，“我是做程序员出身的，工作几年后就想自己出来做点什么，当时也没想好做什么，想到什么就试着做一下，2012年上半年开发产品，开始有的产品开发出来发现不好就作废了，有的产品还在研发过程就淘汰了，直到我们无意发现人们在上班路上，在做家务时候， 是希望可以收听一些有趣的读物时，我们发现了音频这个增量市场，媒体是没有高低贵贱之分的，我们觉得做音频产品有机会，后来就专注去做了……”而对于他们的名字“喜马拉雅FM”的由来，也颇有一段有趣渊源。
“世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商网站;世界上最大的宝藏发现者是阿里巴巴，后来阿里巴巴成了中国最大的电商平台;那么世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么?”这个文案让余建军和陈小雨怦然心动，于是他们从一个域名注册者手中买下“ximalaya”这个域名，简化域名对喜马拉雅FM今日的成功，有着不可小觑的帮助。
据资料统计，迄今为止喜马拉雅FM最受欢迎的内容有三大类，分别是有声读物、段子及儿童故事。其中，受欢迎的有声读物以偏科幻、历史、人文、人物传记、社科为主，段子主要是那些无节操打诨插科风趣幽默的播主生产的内容，例如一个叫“段子来了”的专辑就时常盘踞热门专辑榜首。关于儿童故事这类节目排在第三，余建军也表示，这也是他们根本没有想到的。“最初是一个妈妈把给自己孩子读的故事传到网上分享给认识的朋友听，没想到口口相传那么多的妈妈们都到我们这边来建专辑，说故事。但是这种用户自己生产的内容只能朋友圈内部分享，只有加V认证了的播主生产的内容才会推向公众平台让所有用户可以收听，这样便能最大程度的保证我们内容来源的合法性，避免牵涉到盗版问题。”
谈及版权问题，两位创始人非常诚恳的表示，这一块确实是他们致力于深耕的重点，他们也会尽力配合各级机构，落实相关政策，做好有声读物等知识产权的保护。众所周知，盗版问题由来已久，我国在知识产权保护方面还存在一定短板，但是国人的产权保护意识在逐渐加强。这也促使两位创始人在发展喜马拉雅FM的同时，开展与线下实体出版社、知名作家、线上网络文学社的合作。
目前喜马拉雅FM已经与国内9家一线图书公司签订了独家内容合作协议，拥有70%的有声书改编权，与70%~80%的知名自媒体人或公司签署独家排他协议，例如郭德纲、罗辑思维这些自媒体生产的音频内容，就只能在他们一家平台上收听，不过他们没有透露具体的投资金额。另外，他们还挖掘平台上那些有潜力的草根主播，与他们签约，培育包装他们，这样做出来的内容，公司拥有全部的版权。另外，近期喜马拉雅FM还与阅文集团宣布进行合作，阅文集团由原腾讯文学和盛大文学整合而成，拥有中文数字阅读最强大的原创品牌矩阵。至此，他们又将借助阅文集团的版权资源，获得网络文学有声改编内容，迅速扩充版权库。
对于如此重视内容版权的维护，创始人余建军说了一段小插曲。他说，曾经有一个主播很喜欢一本书，她把那本书用喜马拉雅FM录制了下来，很希望分享给更多人听，但是由于害怕牵扯到版权问题，一直不敢把自己的音频公开，直到向余建军抱怨后，余买下这本书的版权，那位主播才敢在平台上播出了自己的有声书音频，自此也收获了不少粉丝。
诸如此类的事情还很多，为保证内容的合法性，喜马拉雅FM买下大量相对独家的版权，让平台上的主播们可以自行挑选喜欢的书籍，无风险的贡献自己的好声音，平台与主播都分别得到受益。余建军表示，我们只要主播们安心做好节目，其他的各类推广、数据分析、收听率追踪、广告支持、资金支持等事情都由我们搞定。他们会为主播提供方便的工具，主播只需通过手机，就可直接录制内容进行上传;他们还会通过收听完播率的数据分析，判断怎样的节目会更受欢迎，帮助播主进行内容上的微调;更值得一提的是，他们还有一个喜马拉雅文化基金“声音工场”，专门拿出一个亿给微创业者，投资他们，希望把他们培养成每个行业的“罗辑思维”。他们希望打造一条全方位完整链条的服务系统，以吸纳、培育更多优秀主播，开发、研制更多优质内容，继续在有声出版领域占据风口位置。
一个平常的周末，如果不需要出门去工作，陈小雨就会什么事也不做，而是把喜马拉雅FM打开，随机点开一个喜欢的专辑，手机走哪带到哪，边做别的事别听音频，这对她来说，是一种享受，让眼睛得到休息，让双手得到解放，还能打发无聊的时间，学到有用的知识。意识到自己也成为自家产品的忠实用户后，她不无骄傲地说，现在的活跃用户已经从最初的人均收听30分钟到人均收听95分钟，这对于一家音频媒体来说，是一个巨大的数字。
余建军听后也颇有感慨，他接着说，以前接到的广告合作电话都是很常规的厂家，但是现在竟然能接到一些意想不到的客户的邀约，例如冰箱厂家的电话，说希望在冰箱上内置我们的产品，主妇们打开冰箱门点击一个食材就知道怎么做这道菜;还有油烟机厂家的电话，希望在油烟机上内置产品，让主妇们在烹饪的时候也能收听到自己喜欢的内容，厨房时光也会变得有趣很多。对于后者，他更是哈哈大笑，以前认为车主是使用他们产品的主要用户，没想到主妇们也即将抢占用户主力榜了。陈小雨这时又补充道，“确实，前几天接到一个北美的朋友的电话，他问我知道在北美都是哪些人收听你们的产品吗，我说是车主吗?他说不是，是北美的家庭主妇们。后来我们做了一个调查，现在居然有7%的北美华人家庭主妇们收听我们的节目，这真的让人觉得很开心。”
目前，喜马拉雅FM的盈利模式分为三大块：广告盈利、粉丝经济以及智能硬件销售。其中，广告盈利分为“位置广告”、“音频广告”、“品牌电台”三类;用户埋单，即粉丝买单，分为“粉丝打赏”、“付费收听”两类;而智能硬件则针对车主、儿童等目标人群，推出“随车听”、“舒克智能童话故事机”、“听书宝”等产品。
在广告盈利模式中，位置广告指的是喜马拉雅FM的开屏广告页面及横幅(banner)广告，这些都是新媒体的首要传统广告位。而音频广告则颇具音频产品的特色，指的是在热门主播的音频段子里添加15秒的客户广告，播主会配以风趣的语音语调、幽默的段子文案使得这样的植入广告易于为用户接受，呈现出一种欢乐的形式，其中所得的广告收益为主播与平台各一半。第三类品牌电台指的是客户主自行建立的电台，例如杜蕾斯在喜马拉雅FM建了一个“杜杜电台”，这是一个关于情感、两性的专门说“羞羞话”的电台，目前一期也会有100多万的点击播放。
在粉丝经济模式里，粉丝会给自己喜欢的播主进行“打赏”以示对主播的支持，金额由少到多不等，用户自行决定。付费听是先让用户免费收听一定量的内容，吸引住用户之后，再让他们付费收听后续内容，一般这都是针对用户粘性极大、内容非常优质的音频，所得收益也均由版权方和主播平分。喜马拉雅FM目前还在继续探索社群电商的新玩法，期待类似于“罗辑思维”这样的热门专辑可以培育出不同的付费形式，帮助更好地实现商业模式的变现。
在智能硬件销售领域，目前已推出三款硬件产品，分别是针对车主、点火即播的“随车听”，这在车联网的趋势下将会优势明显;针对儿童、内容丰富的故事机，比如与童话大王郑渊洁合作的舒克智能童话故事机，这种引进故事书的形式让宝宝也能听故事;针对上班族、学生，无需用眼即可一键收听的“听书宝”，它面向的人群更多，满足他们不用操作手机，也可利用碎片化时间去学习的需求，同时对那些不会操作手机的老人而言也将非常方便。
其中，针对与郑渊洁合作舒克智能童话故事机这一块，联合创始人陈小雨还表示，有育儿专家指出，听比看、读更能培养小孩子的智力开发和成长，听故事会在脑海中形成一个画面感，比单纯的看电视或者读书更能激发孩子的想象力，所以这一块未来也是他们开发的重点。
对于这三大块盈利模式的占比，陈小雨还表示，在喜马拉雅FM的商业化蓝图中，粉丝经济带来的收益将远远大于传统广告投放，如果有高付费的用户，他便可以完全支撑起一个主播，相信随着人们对音频热度的高涨，音频商业化模式很快就会成熟起来。
看来，喜马拉雅FM未来还可以做的更多。鉴于车联网的发展大势所趋，喜马拉雅FM目前已与全国32个省份的省市级广播电台达成合作，未来有望继续开辟国际市场，引领行业完成新兴媒体与传统媒体的融合。作为音频行业的独角兽企业，喜马拉雅FM未来将尝试创新各种音频新玩法。
(实习生赵嘉晟对本文亦有贡献)
本文标题：喜马拉雅fm-喜马拉雅FM余建军:互联网时代挖掘声音价值61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1