61阅读

如何克服心理障碍-如何克服心理障碍总是 害怕 不确认自己是否做

发布时间:2018-04-15 所属栏目:心理健康

一 : 如何克服心理障碍总是 害怕 不确认自己是否做

如何 克服心理障碍

总是 害怕 不确认自己是否做了什么事情现实不愿和生人来往 


从词典上的定义来看:觉得满足与幸福。德国哲学家康德则认为:“快乐是我们的需求得到了满足”。快乐是指在理性支配下的幸福生活。怎样才能获得宽了的生活呢?首先要主动寻觅,用心追求。追求快乐有一个大前提:快乐不是垂手可得的,只有主动寻觅,努力追求,才能得到。当你领悟出自己不能呆坐在那儿等候快乐降临的时候,你就已经在追求快乐的路途上跨出了一大步了,等你走完其他九步之后,你就达到了快乐的真正境界。其次,扩大生活领域,尝试新的事物。当你去尝试新的活动,接受新的挑战的时候,你就会发现新的生活层面惊喜不断。尝试新的事物、学习新的技术、开拓新的途径,可以满足人的求新求异之心,进而获得快乐心理体验。第三,条条大路通罗马。获取自我实现的途径很多,“尺有所短,寸有所长”、“东方不亮,西方亮”只要经营自己的所长,发现自己优于他人的特点,以你实际、可行、梦寐以求的目标为起点,鼓励自己全力以赴,使梦想实现,那么快乐就会与你相伴。第四,只跟自己比,不和别人攀。人不可能处处表现优异,事事十全十美,别人也不会只接纳和喜欢那些“处处表现优异,事事十全十美”的人。只有那些承认自己的弱点,并乐意接受别人的建议、帮助和忠告,不断与自己的昨天比较而有进步的人,才能得到他人的认可和喜欢。第五,关心周围的人和事。有人说:只顾自己的人会变成自己的奴隶;关心和热爱他人的人会变成天使。假如你在他人眼里是一个天使,那么快乐和幸福自然就会与你相拥,所以请你真诚地关心周围的人和事吧,这样会使你得到更多的快乐。第六,前面我已经说过“快乐是指在理性支配下的幸福生活”。快乐因人而异,没有统一答案,只有你自己才知道怎样才是快乐的,只有你用心努力去追寻才能得到快乐。最后我还要告诉你:只要你时常保持开朗的心境,快乐就会与你难舍难分。你的朋友杨永龙祝你天天与快乐结缘,永远沐浴在快乐之中!

二 : 如何克服心理障碍

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍——简介
每个人都不可能一帆风顺,都会遇到这样或那样的问题,有的人可以正确对待,有的人则不行,长此以往,很容易形成心理障碍,不仅不能解决问题,反而使自己的身心健康受到威胁。那么,如何克服心理障碍呢?下面我们就来一起了解一下。
心理障碍是心理活动中出现的轻度创伤,是在特定情境和特定时段由不良刺激引起的心理异常现象,属于正常心理活动中暂时性的局部异常状态。例如,当人们遭遇重大挫折时会表现出情绪焦虑、恐惧或者抑郁,有的表现沮丧、退缩、自暴自弃,或者表现愤怒甚至冲动报复。往往是过度应用防卫机制来自我保护,且表现出一系列适应不良的行为。如果长期持续的心理障碍得不到适当的调适或从中解脱出来易导致精神疾病的产生。
应激反应可表现为躯体性的应激性生理障碍,或心理性的应激性心理障碍。就其发生的过程而言,这两者无法绝然分开。但从应激综合征的临床表现中观察,它们又各有所侧重,后者的症状主要是精神神经反应、心理功能障碍。
[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍——1.病因

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍 一
有明显的事件或处境改变是其一;受社会文化环境影响为其二;个体人格特点、教育程度、智力水平、信念等形成个体易感性的差异为其三。
异常的应激性事件可产生急性应激反应;引起持续以往不愉快环境的明显改变则可导致适应障碍。以往医学临床中,对此重视不足,常笼统地冠圳情绪反应"这类亚疾病名称。近年来,社会的相互交往与需求日益复杂,故这一类障碍的发病明显增多。所以从心理障碍实际是对严重或持续应激适应不良的结果,是成功应付机制被妨碍的反应。

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍——2.临床表现

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍 一
急性应激反应
这是指一类因极其严重的躯体或心理应激因素而产生的短暂精神障碍。一般在受到应激性刺激后数分钟至数小时内发病。应激源可以是任何人都难以承受的创伤体验,如自然灾害、事故、战争、受罪犯的侵袭等对个人安全或躯体完整性的严重威胁;也可以是个人社会地位的急骤改变。
若同时存在躯体状况衰竭或器质性因素(如老年人),发病的危险性随之增加。症状因个体易感程度和应付能力而有所变异。典型的表现是最初出现"茫然"状态,轻度意识模糊、注意狭窄、不能领会外在刺激、定向错误。呈伴有情感迟钝的精神运动抑制,或表现为伴有强烈恐惧的精神运动性兴奋,逃跑、神游、行为盲目。常存在心动过速、出汗、面赤等植物神经症状。症状多在2-3天内消失,若应激因素持续不在,症状在3天后也会变得轻微。患者对于发作常有部分或完全的遗忘。

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍 二
慢性创伤后应激障碍
这是属于灾难性打击的远期心理功能障碍。一是病程迁延,可长达多年;二是发病与创伤性刺激的时间间隔延迟,临床表现与急性型大致雷同。特点是反复出现创伤时体验、恶梦;或"触景生情"的痛苦,导致明显社会功能缺损,症状固定化和习惯化,常伴有继发的心理障碍,在就业、婚姻等事件中反应明显。

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍 三
适应障碍
这是指一种出现于对明显生活改变或应激性事件的后果进行适应期间,主观感觉痛苦和情绪紊乱的状态,通常导致职业或社会功能的损害。症状包括抑郁、焦虑、烦恼、不安等情绪障碍;感到对现实处境不能应付,无所适从,活得太累,能力下降;不愿与人交往,退缩;睡眠不佳、食欲不振等生理功能变化。病程一般不超过6个月,由于经过调整建立了新的适应,精神障碍随之消失,社会功能恢复。

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍——3.防治策略

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍 一
心理健康处方
人在工作和学习时需要适度的精神紧张。但是影响人正常的工作和学习的紧张;是有害于健康的。任何人都难免遇到不幸事件,每个人也都可以学会对付应激、避免精神过度紧张的方法。下面六张心理健康处方里含有六种行之有效的方法。
一:精神胜利法。在你的事业、爱情、婚姻不尽人意时,在你因经济上得不到合理对待而伤感时,在你无端遇到人身攻击或不公正的评价而气恼时,在你因生理缺陷遭到嘲笑而郁郁寡欢时,你不妨用阿Q精神调适一下失衡的心理。
二:难得糊涂法。这是心理环境免遭侵蚀的保护网。在一些非原则性问题上"糊涂"一下,以恬淡平和的心境对待各种紧张事件。
三:随遇而安法。每个人总会遇到一些不愉快的事件,生老病死、天灾人祸都会不期而至,用恬淡的、随遇而安的心境去对待,你将拥有一片宁静清新的心灵天地。
四:幽默人生法。当人受到挫折或处于尴尬紧张的境况时,可用幽默来化解困境,维持心态平衡。幽默是人际关系的润滑剂,使沉重的心境变得豁达、开朗。
五:宣泄积郁法。宣泄是人的一种正常的心理和生理需要。悲伤忧郁时不妨与亲人朋友倾诉,或进行一项你所喜爱的运动,也可以作一次旅行来改变心境。
六:音乐冥想法。当你出现焦虑、抑郁、紧张等不良情绪时,不妨试着去做一次"心理按摩" - 音乐冥想。

[如何克服心理障碍]如何克服心理障碍 二
心理疏导
个体的应激反应随着时过境迁,应使之淡化、消除、切勿反复记忆,自怨倒霉,从而使应激持续下去。当事者如不能做到这一点,则应求助于心理医生,以得到医学上的有效帮助。

三 : 如何克服心理障碍

大洋新闻 时间: 2013-12-25

心理障碍其实是一种比较笼统的说法,因为不同的人对不同的事物可能存在不同的某些不良感觉,例如莫名的恐惧、疑病症,这些都属于心理障碍。它的存在对于我们身心的健康是十分有害的,那么在日常生活中,我们应该怎样克服心理障碍呢?

1正确认识自我

俗话说:“人贵有自知之明。”怎样克服心理障碍,能否正确认识、评价和接受自己,是保持自身心理健康的前提。但“当局者迷”,并非人人都能真正做到自知,自我认知失调是导致心理失衡的一个重要的原因。因此,应全面认识自己的心理特点,了解长处和短处,并对自己作出客观的、恰如其分的评价,防止因评价过高而变得自负,或因评价过低而陷入自卑。要努力让自己树立“我是这世上独一无二的”这一观念,悦纳自我,以积极的状态面对生活。

2主动与人交往

人际关系是否和谐,自己能否为他人所接受,也直接影响到自己的心理健康。人际交往是适应环境与社会生活、担当一定的社会角色、形成丰富人格的基本途径,具有沟通信息、相互激励、产生合力、形成互补、调节情感、保障身心健康等多种功能。所以,要鼓励自己主动与他人交往,不逃避、不孤守,积极把自我融入群体,在生活中学会处理人际冲突,学会宽容、体谅、尊重、以诚待人。如果能在广泛交往的基础上拥有几位良知益友,无疑对自己的心理健康是有裨益的。

3理性控制情绪

生活不能万事如意,挫折在所难免。一旦遇到挫折,很多人都会产生愤怒、焦虑、苦恼、悲伤、痛苦等消极的情绪,影响身心健康。这时,应善于用理智控制强烈的感情,不要冲动,一方面要多侧面、多角度地思考问题,不钻牛角尖;另一方面要进行心理换位,想想:“我是对方会怎么办?”或“某某遇到这种情况会怎么办?”在思考的过程中令自己冷静下来,并按理智的判断去采取行动,避免一时冲动后又产生后悔、自责等消极情绪。

(家医)

四 : 销售高手如何克服心理障碍

培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作,他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业,如果是一名新人,以前从来没有做过销售工作,多长时间他们可以培养出来?难点在哪里?回答的结果五花八门,有说一年、有说半年、有说一个月的,由于企业的行业不同,销售模式不同,所需要的销售技能也是不同的,总的来看,效率型销售的培养时间要远远小于效能型的销售,这个问题可以参考《多长时间可以“制造”一名销售》这篇文章。而培养的“难点”,多数企业认为是:销售技能的掌握。这个问题引起了很多企业的共鸣,但是经过研究发现,没有销售经验的新销售人员,他们成功的关键不是“销售技能”的掌握,而是心理素质的提高,这个心理素质还不是我们常说的“自信心”,而是“自尊”与“恐惧”,对这两个关键素质的训练将成为新员工能否存活的关键。  摧毁“自尊”重塑“自我”
  人都是有自尊心的,所谓的自尊心就是自己觉得应当受到别人的尊重,换句话来说就是觉得自己是个人物,应当受到别人的看中。如果是做别的工作,自尊心可能是有非常大的好处,但是如果作销售,自尊心往往是最大的天敌。记得我曾经第一次作销售的时候,是大客户销售,我们必须经常的去拜访客户,那时我是刚刚从国有企业中跳槽出来,对销售一窍不通,当我发现销售必须去不断的恳求客户、并且不断的接受客户的拒绝,感觉自尊心受到了极大的伤害,毕竟在国有企业的时候是手心朝下,现在是手心朝上,这里的一上一下,蕴含了太多的复杂心情。
  销售从很多人的心理面并不是一个真正意义上的职业,当时我也这样看待。但这个公司的总经理彻底改变了我的想法。那时,由于我们是一家刚刚成立的外资企业,总经理是个比利时人,当时在94年的时候,外国人并不是很多,公司的人员也不是很多,为了开展业务,这个比利时人拿着英文的北京市地图,骑着自行车在北京的大街小巷拜访经销商,虽然他不太懂中文,对北京的街道也不是很熟悉,但是他仍然执著的带着样品一家、一家的拜访,当时我感到很震惊,一个老外为什么会有这么大的热情,穿街过巷的推销自己的产品呢?后来与他聊天的时候,他跟我说,销售是一个非常专业的职业,不是所有人都能够成为一个优秀的销售人员,50%以上的500强企业的总经理以前都做过销售,做销售必须有足够的热情、勇气与耐心,但是首先必须放下自尊心,你的自尊对别人并不重要,别人对你的尊重很重要,但那必须通过销售工作的不断积累才能得到。
  以后,对很多销售人员的训练告诉我们,自尊心是首要克服的难题,《模压式销售训练系统》针对这个问题有非常严密的甄选、训练方式。比如:在销售人员入职训练的时候,我们要求新来的人员,销售他们认为并不可能销售出的产品,例如,象公司用旧的垃圾筒,要求销售人员到马路上进行拦截推销,而且直到有感兴趣的客户为止,这是一个很难堪的场景,很多自尊心很重的销售人员,就占在那里不敢销售,但是他越不感销售,越是不自然,越会引来很多人驻足观看,就象看怪物一样的看你,那时的心情肯定可想而知。很多销售人员在那个场景下,顿时就垮掉了,再也不敢占到那个位置上。
  多数的销售人员都会经历这样严酷的心理反应,自尊心受到了极大的挑战,我们私下里与他们交流感受时,他们说:他们已经完全没有了任何感觉,自尊心受到了极大的伤害,只能机械的去做事,尽量不去看别人的表情,希望尽快的回去,或者干脆不干了。但是,当他们中的很多人如果能够适应两天以上销售的时候,他们就会冷静的分析他们所处的环境,同时也会认真的分析他们所销售的产品,在此基础之上进行必要的指导,他们会很快掌握如何销售那些让他们无地自容的产品,而且部分的销售人员甚至会获得成功。他们会在销售中逐渐树立起来新自尊观念,就是:不是自己如何认可自己,这并不重要,重要的是客户是否认可。这种从丧失自尊到重塑自我的过程《模压式销售训练系统》还有很多,但最终归结为一点,销售人员不能够有太多的自尊。

  克服内心的恐惧
  “天下本无事,庸人自扰之”。人的恐惧是天生的,他们不时的担心这个或者是担心那个,生怕什么事情做的不好,丢失已经得到的。我们发现可能正是由于人们的这种担心,才使得他们更加的慎重与努力。对于一般的职位来讲,恐惧可能还是有很多的好处,但是对于销售人员来讲,将是有百害而无一利。
  销售人员的恐惧多半来源于“不敢与人打交道”,我们管这个现象叫做:缺乏人际勇气,新的销售人员在这一点上尤为明显,由于缺乏人际勇气而遭到淘汰的销售人员高达40%以上,这些人多半是在入职后不长的时间就暴露出这样的问题。记得我第一次进行销售的时候,由于公司的产品是建筑用的设备,我们必须到客户的工地进行推销,由于自己刚刚进入这个行业,所以人生地不熟,没有什么客户资源,所以采用了最笨的方法,就是看到那里有塔吊就到那里去推销,我们管这种方式叫做“扫地”,现在想想,这个名字还是很形象的。我在北京的三环路上发现了一个新工地,第二天一早我就骑着自行车到工地去拜访,这是我第一次拜访客户,我对于将要发生的销售状况忐忑不安,人家会怎样问我、会不会给我下不来台、或者干脆直接把我轰出来等等,总之在路上设想着各种让我恶心的事情,这路真的是太艰巨了,我在不断的鼓励自己:一定要进门,一定要进行我的第一次推销。终于到了工地的门口,我停好了自行车,在工地的门口反复的走动,就是没有胆量进去,这种状态持续了30多分钟,最后还是骑着自行车有回来了,再回来的道路上,我如释重负的不断安慰自己,我已经来过了明天再来,但是明天仍然是这样,在门口犹豫了半天之后打道回府。回去之后,我感觉可能真的我不太适合做销售,我真得感觉有一种无形的恐惧,第三次,我给自己做了一个决定,如果这一次再进不去门,我将不再做销售,改行去做别的,第三次我成功了。而后我成为了公司的销售精英。
  应当说是我还是一个比较有自控力的人,但是,当我面对第一次销售的时候,恐惧仍然使我退缩,甚至有可能永远的让我离开了这一行业。我们很多的新的员工又何常不是这样呢?我们可能在他们上路之前,教给了他们很多的技能、知识,但是我们恰恰没有训练他们如何克服恐惧,由于这样的问题,我们损失了很多未来优秀的销售人员。
  不仅是这样,我们发现,很多已经有了很长时间销售经验的的人员,他们骨子里也是缺乏人际勇气的。他们对于产品、技能掌握都是没有问题,他们非常的勤奋,甚至也征得了客户的尊重,但是他们的成交率就是不高,甚至有很多眼看到手的客户却丢了。他们的办法就是一次一次的拜访、介绍产品,然后一次一次的被托下去,最终丧失了客户,这种现象在很多的公司中非常的普遍,究其原因,我们发现这仍然与销售人员缺乏人际勇气有密切的关系,他们与客户之间很难真正成为朋友,更多的是“公对公”的办事,双方之间总是“端着架子”,没有实质的客情关系,中国的事情就是这样,你的产品就是再好,没有很好的客情不行。更有甚者,产品一般,但是如果有较深的客情仍然可以成功。克服恐惧,建立人际勇气甚至成为了所有销售第一门必修课。
  《模压式销售训练系统》的经验发现,销售人员的恐惧感主要来源于“对人的陌生感”,他与通常意义上的恐惧是完全的两码事,很多企业为了锻炼销售人员的勇气,经常会组织一些拓展训练,比如:组织销售人员参加蹦极、探险等刺激性的活动,但是这些训练对于销售人员克服恐惧的提高基本上没有任何作用。而且我们还发现,通常意义上的胆大,未必就有足够的人际勇气。曾经当过兵的人,他们应当属于很有胆量的那一种,但是当面对客户进行销售的时候,他们很多人仍然显得局促不安。这些都是缺乏人际勇气的体现。因此我们看到,销售人员克服恐惧的训练,不是象训练士兵一样就可以了,他是一个非常科学的训练过程,他必须适应销售人员的职业特征进行设计,才能够起到最终的效果,否则多数的新销售人员仍然会在这里栽跟头,而这里面的主要责任人是企业自己。需要补充一句,如果让没有销售经验的人进行销售培训,他们最大的不足可能也就在这里,因为他们根本没有经过这些必要的心理历程。
  克服心理恐惧的几招
  《模压式销售训练系统》针对销售人员的恐惧症设计了各种有效的训练方式,这里简单的介绍一下。
  第一招:面对更多的人说话。这是一个非常基础的动作,很多销售人员一见到很多人就会感到紧张,甚至说不出话来,因此让他们在很多人面前,所谓的很多人就是至少要在20人以上,详细的并有感情的陈述一件事情,我们发现这是十分有效的方式。
  第二招:拦截推销。就是我们上面说的,让他们推销根本不可能销售出去的产品,以增强他们的人际勇气
  第三招:强制性拜访。安排销售人员进行强制性拜访,需要一定的强度、数量,同时规定必须完成的几件任务,并需要取得相应的证明。
  以上是模压式训练系统中针对恐惧训练的一部分方法,还有很多方式由于篇幅的关系不能一一详术,总之,恐惧是每一个正常人都会有的心理反应,但作为销售人员来说,却是他们的天敌!  
  综上,通过对销售心理障碍的分析,我们可以得出以下的结论: 
  1. 很多销售人员是由于心理障碍才不能够出成绩!
  2. 但,我们太注重技能的训练,却不太重视心理素质的训练!
  3. 如果能有效克服“自尊、恐惧”的影响,40%以上的销售会得到大幅度提高!

本文标题:如何克服心理障碍-如何克服心理障碍总是 害怕 不确认自己是否做
本文地址: http://www.61k.com/1170721.html

61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1