一 : 周鸿祎：360为什么要做特供机？

今天，无论你是乘坐地铁、公交车，走在大街上，或者坐在咖啡厅，都会看到很多人在玩手机。他们不是在打电话，不是在发短信，而是在上网、玩微博、看小说、玩游戏。手机成为一个小电脑，是一个永远在线的移动终端，这已经成为业界的一个共识。

手机作为移动终端，越来越紧密地与互联网服务商联系在一起。像亚马逊公司，本来是做零售的，就可以把Kindle做成零利润的移动终端，虽然从一次性卖硬件上没有获得收入，但可以在此基础上向用户提供一种长期的服务。从苹果的市场营销来看，苹果显然是通过产品快速更新，加快了产品大众化的步伐。虽然单品的利润空间在逐步减少，但为提供大规模的云服务奠定了基础。

智能手机的互联网化与传统的渠道营销模式发生了碰撞，既有火花，也有压力。很多手机厂商在面临着互联网冲击的时候，都在问这样一个问题：

到底什么是互联网化？

在我看来，智能手机的互联网化分为以下“四化”：

第一是商业模式互联网化。KK早就预言说，未来的硬件一定是免费的。当然，达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。

第二是产品体验互联网化。过去的手机主要是用来打电话、发短信的。内置的游戏也非常简单。但现在，智能手机就是一部小电脑，用户频繁地下载软件，而且软件也像在PC上一样很快地进行更新。因此，智能手机像PC一样，越来越注重用户体验。与硬件厂商相比，互联网公司能更好地把握用户对产品体验的需求。

第三是市场推广的互联网化。传统的手机推广方式通过卖点策划和大量的广告投放，达到吸引用户、接触用户的目的。现在，进入互联网时代，产品的推广要基于好的产品体验，依靠口碑进行推广传播。作为新媒体，互联网的SNS特点打乱了传统广告对人群的划分方式，提供了一种低成本的推广方式。

第四，产品销售的互联网化。互联网既是媒体传播平台，也是电子商务平台。电子商务是扁平化的销售模式，压缩了中间渠道的沉淀成本。

360为什么要做智能手机开放平台？

手机的互联网化是个大趋势，但我自认为360既没有能力，也没有意愿去颠覆传统手机行业。360一直坚持两点的认知：第一，360始终是专注于互联网软件和服务，特别是互联网安全的公司；第二，360始终是坚持开放的原则。今天，许多传统的手机厂商迫切地想尝试互联网化的新模式，而360恰恰在互联网的产品体验和营销资源方面可以弥补它们的不足。所以，我们准备推出手机开放平台，和手机厂商合作，为360用户提供高性能、高配置、低价格、体验好的特供手机。

比如，利用理解用户需求方面的经验，我们可以帮助手机硬件厂商去打磨软件。在它们的观念里，手机软件一次提供，终身不变。但从我们的角度来看，软件必须要根据用户的需要时时升级更新。再比如，我们在互联网营销方面可以为手机厂商开拓思维，并利用360的互联网渠道帮助它们接触到用户，同样我们可以与电商伙伴合作提供手机的销售平台。另外，360拥有4亿用户，有多个平台产品，所接触的用户绝对不亚于无数线下卖场，这可以帮助手机厂商节约大量成本。

与手机厂商合作，一方面360的用户因为得到了配置高、体验好、价格低的智能手机，从而对360有更高的信任，创造更好的口碑，另一方面通过内置的互联网增值服务，我们可以与手机厂商形成长期的利益共享关系。这对于厂商、360和用户来说，是多赢的局面。我一直坚持这样的观点：帮助别人成功的生意才是一门好生意。无论是在PC互联网上，还是在智能手机的开放平台上，360都坚持“有所为，有所不为”的原则，让专业的人干专业的事，优势互补，利益共享，这样的生意才能是一门长久的生意。

360对手机厂商的质量要求是什么？

360的特供手机平台对所有手机硬件厂商开放，欢迎合作。但对于合作伙伴，我这里有几个要求：第一，这个厂商做手机必须要有若干年的历史，这样才能保证手机的硬件质量。对智能手机的“新军”，我可以帮着出主意，但是不会选这样的手机作为合作伙伴。第二，我们选择的手机厂商，每年的出货量必须足够大，比如最低不能少于500万只。为什么要有最低出货量？因为出货量越大，原料的采购价格就越低，让利于消费者的空间就越大。第三，在全国范围内要有线下的售后服务。售后服务跟不上，不仅损害原厂的品牌，而且也损害360的品牌。我们追求的是为360用户提供长期的价值，因此360的特供机必须要在质量、价格、售后服务方面过得硬。

360特供手机售价不超过1999元

我一直有个观点，就是除了镶钻镶黄金的，智能手机终将会变成一种大众消费品，一年一换，没有什么高端、低端之分。智能手机终将会像现在的笔记本一样，普及大众，人手一台。

360特供机要高配置、低价格。首先必须是4寸以上高清屏，这样看电影、看电子书、玩游戏才有视觉感；其次，CPU不低于1个G，这样才能要保证玩各种应用的速度；第三手机的摄像头必须是高清摄像头，这样拍出来的照片跟卡片式相机差不多。

360特供机售价不超过1999元。

开放、安全的软件环境

智能手机好不好，一个是靠硬件配置，一个是靠软件。现在，在智能手机行业有一个非常不好的现象，手机里预置的软件删除不掉，除非你把系统给刷了。我觉得预置软件无可厚非，但必须要尊重用户选择安装软件、卸载软件的权利。我这里可以保证，在360特供机里的软件都是可以删掉的，如果你不喜欢360的软件，你照样可以把360删掉。

我们一直强调开放，在PC上是如此，在智能手机上也是如此。微博上有人调侃，说360特供机不允许用户安装QQ，不允许用户使用百度搜索。这种说法真的是不负责任。凡是用户喜欢的软件，他都可以自由安装；凡是用户讨厌的软件，他都可以自由删除。360特供机就是一个中立的平台，用户选择用谁的软件，除非与360发生冲突，360一概不干涉。

安卓平台是开放平台，随着用户量的增加，其安全问题也会越来越突出。360是国内第一大手机安全厂商，360特供机更大的优点就是安全。

文章来源：周鸿祎博客

二 : 传周鸿祎等拟贷款34亿美元为360私有化融资

　　【TechWeb报道】12月23日消息，据外媒报道，周鸿祎等组成的财团计划贷款34亿美元为价值93亿美元360私有化交易融资。预计这起贷款交易将在今年底前完成。

　　报道称，这笔贷款由牵头行和账簿管理人中国工商银行“全部包销”，中国工商银行已经邀请中国另外两家银行参与对奇虎360贷款交易。

　　报道还称，贷款包括价值30亿美元的7年期贷款和价值4亿美元的过桥贷款，借款人为一家国内公司。因为负责为这起贷款交易提供担保的是中国公司，所以该贷款交易将在中国完成。

　　今年6月份，奇虎360首席执行官周鸿祎领衔的一个财团向奇虎360发出私有化邀约。12月，奇虎360达成协议将私有化，全现金私有化交易估值大约93亿美元。

　　此前，有媒体报道称，奇虎360回归目的地已锁定A股，具体方式为借壳A股公司或登陆战略新兴板。整个回归进程或快于预期，有望在1年至1年半即告完成。(周小白)

三 : 360酷派“内讧”：周鸿祎要退出合资公司！

奇虎360(NYSE：QIHU)今天宣布，已向酷派发出通知，将行使卖出期权，要求酷派从奇虎360手中收购酷派电商的49.5%股份。酷派电商是奇虎360和酷派于2014年12月成立的合资公司，主要开发通过互联网渠道销售的移动终端产品。

根据股东协议，奇虎360持有卖出期权，可以将持有酷派电商的全部股份出售给酷派，而总价格将相当于市场公允价值的两倍。当酷派违反竞业禁止义务时，这些卖出期权可以行权。由于酷派一系列违反竞业禁止义务的行为，奇虎360已向酷派发出通知，要求对这一卖出期权行权。

在通知中，奇虎360提出，酷派电商49.5%股份的市场公允价值为7.425亿美元，而该公司全部股本的价值为15亿美元。相应地，酷派应当向奇虎360支付的价格为14.85亿美元。

奇虎360对股东以及其他考虑交易奇虎360股份的投资者指出，目前不能确保出售酷派电商49.5%股份的交易完成。

今年6月29日，乐视曾出资21.8亿元购买酷派董事长郭德英18.5%的股份，成为酷派第二大股东。而在去年年底，奇虎360旗下的手机品牌奇酷科技完成对酷派旗下电商品牌大神手机业务的并购，以27.6亿元购入酷派子品牌“酷派大神”49.5%的股份。

据奇虎360方面称，根据协议内容，奇酷手机负责互联网手机生产，酷派生产零售渠道和运营商手机，双方互不越界。但酷派借助同样制作互联网手机的乐视入股绕开了协议，并使直接竞争对手获得了酷派的IP和研发能力。

在乐视宣布入股酷派后，奇虎360创始人周鸿祎曾在朋友圈表示：“谁在我背后捅刀子试图screw我，我的原则是一定fuck回去。”

奇酷“去大神”化

就在周鸿祎发布朋友圈的同一天，酷派集团执行董事蒋超发布一条措辞非常激烈的微博，并附上了周鸿祎朋友圈的截图，不过随后此微博被迅速删除。

事实上，奇虎360和酷派自成立奇酷公司起，内部磨合就矛盾重重。

据公告显示，奇酷公司成立之后，酷派方面提供智能手机设计、研发、技术以及生产制造、供应链管理、品质控制、营销、售后服务等资源，奇虎360方面提供安全软件、移动应用程序设计及网上营销推广资源。

未来，奇酷公司将对奇酷品牌与酷派旗下原有的大神品牌进行双品牌独立运营，不同的定位、不同的价格，以及不同的市场和用户，大神专注千元机市场，奇酷则定位中高端市场。

但一位来自奇虎360的内部人士却指出，从一开始，周鸿祎就有要放弃大神品牌的想法。

“奇虎360一心只想做好奇酷的手机品牌”，这位内部人士告诉新浪科技，周鸿祎本来根本不在意大神做成怎样，也不管大神市场的工作，都交给酷派负责。

但今年来，大神的几次市场行为直接影响到了奇酷的品牌效应，使得周鸿祎对大神的市场团队非常不满。“周鸿祎为此发过脾气，甚至试图除去大神的公关品牌团队，只是被现奇酷总裁李旺劝住了。”

随后，奇虎360的市场团队接管了大神的公关团队，在618期间，大神的降价促销活动也都由奇虎360集团市场团队运作。

该内部人士还表示，大神F1 Plus降至399元，大神F1 2GB RAM降至499元，这些促销都是在清除大神手机库存，为将来只运营奇酷品牌做准备。

到目前为止，奇虎360已经成为了奇酷的代言人，反而大股东酷派方并没有存在感，即便是来自酷派集团的奇酷总裁李旺也听周鸿祎指挥。对奇虎360而言，酷派更像在扮演一个代工厂的角色。

而同时，有消息称奇虎360一直在谋求控股奇酷。

去年12月，奇虎360宣布出资4.09亿美元认购酷派旗下Coolpad E-Commerce公司的45%股份，宇龙酷派拥有Coolpad E-Commerce的另外55%股份。今年5月，酷派发布公告向奇虎360旗下Tech Time转让Coolpad E-Commerce价值4500万美元股份，交易完成后，奇虎360持有的股权增至49.5%。

据接近奇虎360的消息人士透露，尽管目前酷派是奇酷的大股东，但奇虎360一直在寻找新的投资方入股奇酷，“想用各种方式，达到成为奇酷大股东的目的”。

该人士还称，与奇虎360在奇酷的PK中“败下阵来”，很有可能是酷派另外再次引入手机合作方的一个重要原因。

酷派为何引入乐视？

酷派在年初刚刚经历过一次大的业务架构调整。调整后，旗下酷派、大神和ivvi三大品牌将分别独立运作。其中酷派品牌将以运营商渠道为主，大神品牌将以电商渠道为主，ivvi将主要聚集中高端产品。

大神与奇虎360合作之后，另外两个品牌的定位，似乎不再需要一个引入互联网企业。

值得注意的是，在酷派2014年度内部员工大会上，酷派董事长郭德英演讲的关键词指向了4G手机、海外市场、智能硬件、新商业模式。他表示，酷派必须要改变自己、改变商业模式、改变基因、快速地改变组织去适应变化，尤其是要把过去的以技术为导向转向为以消费为导向。

一直以来，酷派被认为是与三大运营商合作最紧密的手机厂商之一。业内人士认为，酷派过去高销售额和低利润的背后，是大量推行运营商渠道及低利润产品所导致。而酷派的转型，也是在运营商大幅度削减渠道补贴，酷派手机销量受到大幅冲击之后开启。

不过，作为传统手机品牌，酷派在技术上积累的优势，是互联网品牌一时不能企及，也是互联网品牌所觊觎的。目前酷派的累积专利总数已超过6000件，海外的专利申请超过了500项，在行业内与中兴华为不相上下。酷派在国内已经拥有6个研发基地，技术人员超过2000人，线下拥有500多个直销店。

手机中国联盟秘书长王艳辉指出，酷派正在兴建的酷派信息港需要大量资金投入。有传言称酷派大股东曾经与周鸿祎洽谈出售股权事宜，不过周鸿祎没有同意收购股份，酷派与乐视重启股权投资并达成一致应当是与周商量之后的事情。

乐视的如意算盘

王艳辉认为乐视入资酷派主要为了推广其视频内容。

他指出，虽然乐视手机上市以来表现不错，但年销量目标只有三百万，与酷派每年几千万的手机销量相比还是很低，因此乐视如果能够通过投资酷派推广其视频内容，对于乐视主营业务的好处显而易见。

另外也有业内人士指出，乐视此次入股酷派，可能是看中了酷派的传统渠道优势以及供应链。乐视手机上市以来曾因为发货不及时遭到消费抱怨。

据了解，乐视手机并非交予富士康代工，在产能或面临一些问题，而酷派多年积累的制造资源和供应链优势有利于帮助乐视绕开障碍。

不过，无论出于何种原因，乐视网18%的股份与第一大股东的20%股份已经相差无几，未来想象空间巨大，这甚至包括公司归属。

有意思的是，一方面乐视通过注资酷派集团，成为周鸿祎奇酷手机的股东方之一；另一方面，这也意味着奇酷手机在供应链、产品研发节奏、市场策略上对乐视将无秘密可言。

四 : 传周鸿祎将降低360私有化报价

有消息人士称，鉴于中国股市下跌影响估值，提出将奇虎360（NYSE:QIHU）“私有化”的投资者财团考虑降低之前宣布的90亿美元的收购价格。这桩尚在提议中的收购原本可以成为在美上市中国公司中规模最大的一笔私有化交易。

奇虎股价周四收于51.29美元，较6月时提出的每股77美元的收购价格低约三分之一。包括公司董事长周鸿祎、红杉资本中国以及中信证券在内的一组投资人在当时提出了收购提议。消息人士称，财团成员最近就调整出价进行了协商，但尚未作出降低收购价格的最终决定。

和十多家在美上市中国公司今年早些时候的“私有化”提议一样，奇虎360的收购提议也是非约束性的，因此周鸿祎的收购方可以更改收购条款，或放弃收购。财团中的投资者还包括投行华兴资本与“金砖丝路资本”（Golden Brick Capital Private Equity）。

奇虎360拒绝置评。

最初90亿美元的报价在6月份公布时正值中国股市的牛市。在美上市中国公司的经理人对当时中国内地股市的超高估值非常动心，从而着手进行此类私有化交易，目的是最终回归国内股市。

但从那之后，中国市场的估值一落千丈，而且今年鲜有私有化交易真正完成。这让投资者对这类非约束性出价产生了怀疑。和奇虎360一样，这些交易中涉及的股票都出现了大跌。

不过其中有些交易取得了一定进展。无锡药明康德与投资者在8月14日签署了最终协议，进行私有化，从而把这桩规模为33亿美元的收购交易向完成推进了一步。

当局决定暂停中国本地市场的首次公开发行，这切断了投资者们的最终退出渠道，让未来交易的前景变得捉摸不定。许多准备进行私有化的在美上市公司，目前其股价较交易报价已经下跌了很多。

中国收购方在此类交易中降低出价的行为是有先例的。Dealogic的数据显示，在38家曾经在纽交所上市、但完成了私有化交易的中国公司中，有一家的最终收购价格低于最初的报价。在2012年，包括联合首席执行官、私募Abax Global Capital Ltd.在内的一组投资者对中国钢铁公司傅氏科普威进行了私有化。最终价格是每股9.50美元，比最初11.50美元的报价低17%。

希望将奇虎360私有化的收购方需要说服公司的特别独立委员会接受报价，该委员会的顾问是摩根大通。较低的出价可能会让收购方与特别委员会间的协商招受来自外部投资者和监管机构更为严格的审查。

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